重生之炒房王-第5部分

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　　　　见王小黎一脸怒容，大家都低着头不说话，生怕把火引到自己身上来。除了一个人。

　　　　“王经理，你别着急！现在才刚月初呢！他们也就是新人运气好开了一单，我今天也有一个A客来看房呢，到时候我争取逼定一下！”沈平自信的说道。

　　　　“好！那今天就看你的了！”听沈平如此自信，王小黎才算是缓下了脸色。其实她也无奈，自己一个女人，要压住手底下的经纪人，自然不能学老莫那样，嘻嘻呼呼的打成一片，只能保持着应该有的威严。

　　　　沈平笑道：“你就放心吧！我已经找到了一套非常好的房源，肯定能够成交！”

　　　　王小黎听沈平这么说，才稍微安慰了些。他好歹是签了那么多单子的经纪人，什么样的客户能成交，会在什么时候成交，这样的把握还是有的！
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第十四章　环球中心

　　　　九点左右，两条组的晨会都开好了，从会议室中出来，开始着手一天的工作。

　　　　宁枫却是店门口，点上一支烟等待着。张淇跟他约好，今天九点左右会把相关的证件资料送过来。

　　　　果然，没过多久，一辆扎眼的红色保时捷停在了门外的马路边，张淇推开车门走了下来。她今天穿的是热辣的露脐装，加上一条牛仔热裤，露出了笔直修长的双腿，一瞬间就吸引了所有路人的目光！

　　　　宁枫不由自主的咽了咽口水，尽量控制着自己的眼睛不要看不该看的地方……

　　　　“宁先生，早上好！”张淇笑容满面的打了招呼。

　　　　“张小姐，你好！那什么……你来的真准时！”闻到张淇身上飘过来的淡雅香水味，宁枫有些不自然的答道。

　　　　张淇道：“那天房东说了他很着急嘛！而且我也想快点办完手续搬进去，所以当然得积极一点了。”说着，把手中的一个档案袋递给了宁枫。

　　　　“好的。”宁枫接过档案袋，领着张淇走进里屋。

　　　　张淇的到来，让店里所有的男性都瞬间振奋起了精神！昨天她来签单的时候，店里人并不全，而且她直接进了会议室，直到现在大家才发现，原来宁枫的客户，竟然是个可以用倾国倾城来形容的大美女！

　　　　一时间，所有人都正襟危坐，装作万分认真的对着电脑办公，实际上眼神却是不断的瞄向张淇。像毛耕宏这样涉世未深的小伙子，竟然直接羞红了脸。丹丹给张淇倒了杯水，看着这些人的一本假正经，偷笑着走开。

　　　　宁枫则是到了复印机前，开始复印张淇的相关证件。

　　　　当他看见张淇的身份证上的住址写着林语别墅的时候，暗暗乍舌！

　　　　“乖乖！果然是豪门千金啊！”宁枫想着。

　　　　林语别墅，位于钱塘市的西面，南面临近西子湖，西面挨着玉溪湿地，都是国家级的风景区。光是这个地段，就是整个钱塘市绝无仅有的！而且，在寸土寸金的钱塘市，林语别墅是主城区中，唯一一个纯别墅小区！

　　　　这个别墅可不是很多小区都有的三连排屋或者六连排屋！林语别墅里的房子，全都是带花园带游泳池的独栋别墅！真正闹中取静的私家豪宅！

　　　　整个林语别墅小区，一共也就只有四五十幢房子，能够住在这个小区里的人，全都是钱塘市翻手为云覆手为雨的大人物！

　　　　虽然惊讶于张淇的深厚背景，不过宁枫却并没有如何另眼相看！对于重生的他来说，赚取亿万身家几乎不费吹灰之力！自己总有一天也会住进像林语别墅这样的小区！

　　　　不一会，所有资料都复印好了，宁枫把原件还给张淇，嘱咐道：“张小姐，不出意外的话，下午我到档案馆给你查档，最快晚上就可以签合同了。不知道你有时间吗？”

　　　　“没问题，到时候你通知我就可以了！”张淇回道。

　　　　接着张淇有询问了一些关于交易流程的问题，然后就离开了。

　　　　见到保时捷在引擎的轰鸣中奔驰而去，不少人都失望的轻声叹息。张淇这样的大美女，可遇而不可求，能多看一眼总是好的！

　　　　宁枫则是返身开始整理资料，他承诺了房东在一周内把这个单子办好，要做的工作还是很多的！

　　　　不过店里的其他牲口可就忍不住了，七嘴八舌的开始向他打听起张淇来。

　　　　余川说道：“小宁，你这个客户的质量相当可以啊！不仅下单快，又好说话，人还这么漂亮！”

　　　　“就是就是！”李亮接茬道：“这种级别的美女，让我去追我都不敢！”

　　　　闻乐不屑道：“你们呐！就是没出息！我以后一定要找一个这样的美女当老婆！”

　　　　“切……”一片嘘声！

　　　　李晋忽然道：“好了！你们就别羡慕了！毕竟我徒弟自己也是个帅哥嘛！有美女客户很正常！”

　　　　就连丹丹作为一个女孩子，都忍不住八卦道：“宁枫，你有没有追求张小姐啊？看人家买房都是一次性付款的，赶紧把她追到手，少奋斗30年哦！”

　　　　宁枫笑了笑，故作认真道：“丹丹的提议可以接受嘛！她好像对我也有意思呢！”

　　　　这下就连老莫都坐不住了，笑骂：“说你胖你还喘上了？脸皮太厚了吧！”

　　　　哈哈哈哈哈……办公区一片笑声！

　　　　宁枫则是心中暗暗得意！如果是前世，有些沉闷的自己，在张淇这样的美女面前，别说成交单子了，可能连话都说不利索！

　　　　但是重生后的他，却早就把原来的那一丝自卑早就抛到了九霄云外！

　　　　“鱼，我要，熊掌，我也要！谁说鱼和熊掌不可兼得？”宁枫野心勃勃的想着，看向了王小黎，却不料王小黎也正看着他。

　　　　面对宁枫炙热的暮光，王小黎触电般瞬间的躲开了！

　　　　“好了，都别扯淡了，该干嘛干嘛去！”老莫见闹的差不多了，发话道。

　　　　经纪人一天的工作其实并不算多，公司要求的30条客户沟通，20条房源沟通，加上自己在各种房产网上的房源信息维护，除此之外，就没什么事了。当然了，想要做的好，这样是肯定不够的。一时间，门店里就被各种各样的电话对话声淹没了……

　　　　宁枫则是收拾好了资料，正准备乘公交车送往总部，由总部的外勤人员进行查档，却发现沈平也跟他一同出了门店。

　　　　“哟，沈哥，去看房呀？”宁枫问道。

　　　　“嗯，是的。”沈平不耐烦的随口应道，神色匆匆的就走了。

　　　　宁枫眯着眼，略一回忆，就想起了前世曾经发生过的一件事，不由得挂上一抹冷笑，转身去了公交车站。

　　　　从门店到公司总部的路并不近，公交车晃了将近两个小时才到，闷热的天气让宁枫有些烦躁。

　　　　不过，当走到了公司大楼前，宁枫还是不由得感慨！

　　　　环球中心！位于钱塘市的正中心，整个钱塘市最高端租金最贵的写字楼！万家公司在环球中心里拿下了整整两层当作公司的总部，绝对的大手笔！每年的租金都是按千万计的！
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第十五章　公客

　　　　在大堂登记了身份后，宁枫乘坐电梯上楼。电梯里几乎都是万家公司的员工以及来这办理交易手续的房东和客户。

　　　　万家公司租用的是这里的25和26楼。来到26楼以后，首先入眼的是一个奢华的前台，负责指引客户房东办手续，然后是拿款取证的窗口，另一面则是打单区和一片小会议室。

　　　　宁枫拿着资料来到打单区内的一间办公室，将查档资料交给了公司的外勤，然后填写了单子的基本信息。

　　　　其实他本来不用跑一趟总部，区域里每天都会有经纪人到总部，同事间相互帮忙带资料是常有的事情。

　　　　他特意赶来，一方面是这个单子时间紧迫，他需要确保每个环节不出错。另一方面，他要来拜访一下总部负责对接青青家园店业务的内勤。毕竟一个单子如果完全都是由一个经纪人来操作的话，那么他就不用继续做业务了，查档，打单签合同，按揭，核税，过户，取证等等环节，都有不同的专人负责的。

　　　　所有的岗位分工不同，却又紧密合作，这样才能更有效率的做好公司的业务，专业性也就体现在这些细节上。所以，跟总部的人搞好关系是尤为重要的。否则你有些急单需要处理的时候，人家不当一回事的扔在一边，你也只能干着急。

　　　　宁枫整了整领带，来到了大厅的6号窗口，上面挂着一个名字，程丽霞。所有青青家园店的单子，都是她负责整理合同，对接财务和外勤的。

　　　　看着这个带着点婴儿肥的，身材娇小却异常丰满的女人，宁枫笑着打招呼：“你好，我是青青家园店的新人，我叫宁枫。”

　　　　程丽霞见忽然有人站在自己面前，抬头一看，是个帅气的高个子经纪人，回以甜甜一笑道：“你好。你是来跑后续的吗？”

　　　　宁枫摇摇头道：“不是的，我是专门来拜访你的！”说着，将手里的咖啡递给程丽霞，这是他刚才顺便在楼下星巴克买的。

　　　　“你帮我们整理单子处理后续的手续，很辛苦！特意来慰问你一下，哈哈！”宁枫接着说道。

　　　　程丽霞不好意思道：“无功不受禄啊！你还没有合同递交过来，我都还没帮上你呀！”

　　　　宁枫道：“这不是顺便来送查档资料了么。说不定晚上就来签合同，到时候还要麻烦你上上心，我这单是一次性付款的，房东比较着急！”

　　　　“没问题没问题！那我就不客气啦！”程丽霞接过咖啡，双开的应道。

　　　　“那你先忙，我还得赶回去呢！”宁枫道。

　　　　“好的，那不送了啊！我这是真有点忙……”程丽霞吐了吐舌头，继续开始工作。

　　　　宁枫点点头离开，接着还是在公交车上摇摇晃晃的回到了门店。

　　　　这时已经临近午饭时间了，听到肚子不争气的交换，宁枫有些无奈！

　　　　尽管自己对未来几年的房产行情一清二楚，想要成为富豪都是轻而易举的，可是当下，真的是囊中羞涩啊！

　　　　正巧，老莫见他回来，热情的招呼道：“小宁回来了！走，一起吃饭去！”

　　　　“好嘛！就算重生了还是得跟老莫蹭饭！”宁枫尴尬的想着，脚下却是一点不慢的跟了上去。

　　　　“不管了！人是铁饭是钢！”宁枫这样安慰自己。

　　　　两人到快餐店买好饭菜坐下，老莫对宁枫说道：“1组下午似乎要谈单。”

　　　　“嗯？是么？谁的单子？”宁枫问道。

　　　　“还能是谁？沈平的啊！他上午带一个客户看房，好像意向挺明显的。”老莫道。

　　　　“差点把你给忘了！”宁枫一听是沈平要谈单，心里一阵冷笑，嘴上问道：“知道是哪套房子吗？”

　　　　“不知道！他神神秘秘的，跟房东沟通过都没有录在ERP上。”老莫回答。原本按照规定，跟房东打过电话沟通过后，沟通内容是要在房源下面打上备注的。

　　　　“祝他成交吧！”宁枫淡淡的说道。

　　　　“呵呵！不说他了！你也要加油啊！你收佣三万，刨去房源方和你师傅的分成，你的业绩应该是两万多，争取再开两单，冲到五万四以上，这个月的提成就能有一万多了呢！”老莫鼓励道。

　　　　宁枫笑了笑，没有说话。下一单该签哪套房子，他心中早有定计！

　　　　吃完饭回到店里，宁枫登录了ERP系统，开始在公客里寻找起来……

　　　　一般，经纪人接到客户之后，都会录入ERP系统，成为这个经纪人的私客。但是私客如果15天都没有跟经纪人看房的话，就会被系统自动判定为劣质客户，然后划到公客中！当然经纪人在觉得一个客户成交无望的时候，也可以主动放弃客户，让客户成为公客！

　　　　而所谓的公客，就是公共客户。本区域的所有经纪人都能够看到客户的电话和相关信息。当经纪人没有客户的时候，就会在公客中地毯式的打电话，挖掘客户！

　　　　毕竟客户跟经纪人联系了，却没有来看房，或者看了房之后15天都没有再次看房，很多都是有原因的。比如资金没有到位，又比如当时还没有下定决心买房子等等。

　　　　但是客户的情况是随时都会变的，当初没钱的现在可能有钱了，当初不想买房的现在可能着急买了！所以公客也是经纪人成交的重要客户来源，甚至对于新人来说，是唯一的客户来源！而且公客被成交也是常有的事情。

　　　　只不过宁枫并不是在扫公客，而是在有目的得寻找。大约十几分钟后，宁枫一拍大腿！

　　　　找到了！

　　　　只见屏幕上显示：俞先生，心理价位：150万…200万。需求户型：三房或以上。付款方式：一次性付款……

　　　　记录下了这位俞先生的电话，宁枫关掉了系统，到门店外掏出手机拨通了号码！

　　　　“你好，请问是俞先生吗？”电话接通后，宁枫问道。

　　　　“是我，哪位？”电话里是一个冷淡的男性，正是俞先生。

　　　　“俞先生你好，我是万家公司的经纪人。现在青青家园有几套性价比非常高的房子，想给你推荐一下！”宁枫道。

　　　　“哦。你说说看。”俞先生的语气依然冷淡。

　　　　“好的。一共有三套房子。都是顶楼跃层。一套是187方的毛坯房，报价250万。一套是196方的精装修，报价290万。还有一套性价比最高，是200方的电梯跃层，报价260万！并且这套房子是豪华装修的！”

　　　　“200方带豪华装修的电梯跃层？卖260万？”电话那头的俞先生明显来了兴趣。
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第十六章　放鸽子

　　　　“是的！”宁枫肯定道：“这套房子是目前青青家园所有大户型里，性价比最高的一套！光是装修就花了上百万！而且我跟房东沟通过了，所有的家电家具全部附送！”

　　　　俞先生略微沉默了一会，说道：“你的这套房源，是不是青青家园二期，37幢的那套？”

　　　　“啊？俞先生你已经看过这套房子了吗？”宁枫佯装失望道。

　　　　“呵呵”俞先生笑道：“房子我确实已经看过了！不过别人给我的报价是265万，如果你确定260万就可以搞定的话，我可以在你手里买这套房子。”

　　　　宁枫道：“俞先生你放心，价格肯定是真实的。不过关于这套房子，有件事我得提前告诉你。”

　　　　“什么事？”俞先生问道。

　　　　“是这样的。这套房子之所以会卖的这么便宜，主要就是因为欠了钱，房东的债主已经把房东告到了法庭，所以这套房子实际上是已经被法院查封了的。”宁枫道。

　　　　“被查封了？那还怎么交易？你是在耍我吗？”俞先生明显不悦道，说完就气呼呼的挂了电话。

　　　　吃了闭门羹，宁枫却并不沮丧。这本来就是他计划中会发生的，所以他悠哉悠哉的回到了店里，坐在电脑前继续工作。毕竟他是新人，在外网端口上，还没有房源挂出去，他得抓紧完成这项工作。外网端口，指的是一些专业的房产网站，由经纪人付费使用，可以在上面发布各种房源信息。

　　　　这是所有经纪人进客户最重要的手段，都是网络时代了，客户早就习惯了现在网上搜罗房源，再联系经纪人。

　　　　而每一套房源的发布，都需要上传户型图，房源照片，小区环境照片，还要加上对房源基本情况的描述等等，是相当繁琐却必不可少的一项工作。

　　　　宁枫认真的埋头工作，大约到了下午三点，才发布了三十多套房源信息。他伸了个懒腰，揉了揉眉心。长时间对着电脑，是非常耗神的。

　　　　正在这时，只见沈平领着一个约莫四十多岁的中年妇女进了门店，请进了会议室。

　　　　宁枫微微一笑，好戏要登场了！

　　　　沈平给房东倒了杯水，然后就走出门店开始打电话。

　　　　他翻开电话本，找到备注俞先生的号码，拨了过去。

　　　　“俞哥，房东已经到我门店里了。你还有多久到？”沈平笑着问道。

　　　　“马上就到，马上就到，等我几分钟！”电话对面道。

　　　　得到肯定的回答，他满意的挂断了电话，回到店里。一旁的阿毛问道：“沈哥，你要谈单了？”

　　　　“哈哈！”沈平得意道：“没什么可谈的！直接签！我做单子可不需要房东临时降价。”说罢，还故意瞥了瞥宁枫。

　　　　“你真厉害呀！不像我，下店都一周了，还没有看过房！”阿毛羡慕道。

　　　　宁枫听了也不生气，笑着说道：“真的签下来的才叫单子！你这只见房东不见客户的，怎么签？”

　　　　沈平不屑道：“客户马上就到！你就瞧吧！”

　　　　宁枫不再搭茬，继续做自己的事情，就看着沈平在店门口抽着烟等待着。

　　　　很快半个小时过去了，房东已经不耐烦的催了沈平三四次了，沈平只得给房东又是赔笑脸又是道歉的。

　　　　他也给客户打了几次电话，每次的答复都是，快到了快到了，却始终没有出现。

　　　　就这样一直等到了傍晚，沈平无奈的又给俞先生打了一个电话，只不过这次俞先生接起来之后，却是冷笑道：“小沈，你跟我说实话，这套房子是不是已经被查封了？”

　　　　“没……没有啊！俞先生你从哪里听说的？”沈平没想到直接被客户戳穿，连忙矢口否认。

　　　　“你不要狡辩了！就是你们万家公司的业务员亲口告诉我的。”俞先生怒道。

　　　　“俞先生，你要相信我，这里面一定是有什么误会！”沈平苍白的辩解着。

　　　　“没有什么误会！我今天故意放你鸽子，就是要给你一个教训！你要知道，这个世界上并没有那么多的傻瓜！”俞先生说完，就直接挂断了电话。

　　　　听着电话里传来的忙音，沈平失落的收起手机走进店里。

　　　　依然还在状况外的阿毛关切道：“沈哥，你这是怎么了？客户还没来吗？是不是堵车了？”

　　　　宁枫嘲弄道：“是啊！你说现在钱塘市的交通情况真是糟糕，堵车能堵一下午呢！”

　　　　只不过此时的沈平却无心再跟他争辩，而是硬着头皮走进会议室，跟房东说明了情况。

　　　　最后房东气呼呼的走了，临走时还扔下一句：“以后你就不要给我打电话了！成事不足，败事有余！”

　　　　沈平有些失魂落魄的站在门口发呆，他实在是搞不明白，明明是到手的一单，怎么会弄成这个样子？

　　　　这时，老莫和王小黎一起回到了店里。午饭后，他们俩作为店长，就到区里参加每周例行的店长会议了。下午发生的一切，他们并不知道。

　　　　王小黎在开会的时候，还在不停的翻看手机，等着沈平给她好消息。怎料左等右等就是没动静，为此还被区域经理批评她开会不认真！

　　　　见沈平一脸的失落，王小黎把沈平拉到一边，皱眉问道：“到底怎么回事？”

　　　　在王小黎的一再追问下，沈平才说出了真相！

　　　　原来，俞先生这个客户，确实要买房子，却不着急。一心只想买到完全低于市场价的房子，属于想抄底撞大运的客户！这一类投资目的多过自住需求的客户并不少见，所以只要房子的价格够吸引人，他都会出来看房。

　　　　在公客系统里，俞先生的信息不下十七八条！沈平也是在公客中扫出这个客户的。作为一个有经验的经纪人，他当然想要成交这样老油条的客户来证明自己的能力，于是他就开始一套套的回访房源，希望能够找到一套超低价的房子。

　　　　他的运气不错，还真被他找到了！就是青青家园二期的这一套电梯跃层！因为现在行情不好，这一类大户型的房子客户极少，所以这套房子已经很久没有人沟通过了！房东原本的报价是320万。不过沈平经过沟通了解后，才知道，原来房子已经被查封了！

　　　　如果没有宁枫的出现，或许他就会放弃这个客户了！但是宁枫的横空出世，不仅让他丢了面子，甚至丹丹看着宁枫的眼光，让他感到了威胁……

　　　　于是，他选择了铤而走险！
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第十七章　后悔的王小黎

　　　　第十七章后悔的王小黎

　　　　这套房子的房东，是一个姓邓的中年妇女。其实她也是个可怜人，不过可怜之人也必有可恨之处。前几年，她的丈夫出了意外离世，给她留下了相当可观的遗产，包括大量的现金、股票以及这套房子。

　　　　按理说，她的日子应该非常舒适优越才对。可是她在被一些一起打麻将消磨时间的富家太太带着，迷上了逛夜场！

　　　　在钱塘市中心，有一条全国知名的街道，演绎吧一条街！这里林立着上百家演艺吧，靠着一些男模走秀表演来吸引客户，主要的目标客户就是像邓大姐这样有钱的中年女性。

　　　　寂寞的邓大姐就这样一发不可收拾，在夜场里大肆的挥洒金钱。她喜欢的男模，花篮可以把整个舞台堆满！这一来二去的，她就跟其中一个男模勾搭到了一起。

　　　　然后就是非常俗套的情节了！帅气的男模不但骗光了她的现金，最后还编造了要做生意的借口，让邓大姐为他担保，从借贷公司借了两百万的现金！当邓大姐明确表示自己已经没有更多资产的时候，对方就人间蒸发了！

　　　　但是欠下的债务还在，借款人消失，借贷公司