重生之炒房王-第51部分

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果按照他的要求照付，这个项目就等于白做了！我不能同意！”

　　　　见他起了头，其他人也立刻开始附合，试图施加压力阻止张律诚的决定！

　　　　“砰！”

　　　　一声巨响！

　　　　张律诚怒然，一巴掌拍在宽大的会议桌上，青筋暴起，指着脸吼道：“你们这帮素位尸餐的东西，平时小事指手画脚的我就不说了，现在已经到了生死攸关的时候了，谁再多说，别管我翻脸！有能耐的，你们去把这个项目卖掉啊！去把银行的审计小组搞定啊！”

　　　　“怎么？真让你们办事，又不说话了？你们不是挺能说的么？哑巴啦？！”

　　　　“真是去你妈的！”张律诚终于忍不住爆了句粗口！

　　　　在场的人都是当初跟着张律诚，参股了律诚集团的董事们，属于死死抱住张律诚大腿的一批人！他们也是第一次见到张律诚发这么大的火，一个个立刻噤若寒蝉！

　　　　鉴于张律诚的态度如此强硬坚决，他们也都明白了，这次可能真的已经到了生死边缘了！他们都是抱着律诚集团这课大树活着的，这么多年来，锦衣玉食的生活早就过惯了，现在还哪敢反对？

　　　　艾建业叹了口气道：“表决吧！”说吧举起了手。

　　　　一个接一个的，你看我，我看你，最终都举起了手表示赞同！

　　　　会后，董事长室内。

　　　　艾建业笑道：“老张，我以前怎么没发现你演技这么好？早就决定了的事情，我要不是知情，搞不好都被你唬住了！”

　　　　昨晚跟宁枫谈妥之后，张律诚就直接通知召开董事会了！毕竟这么大的事情，必须是董事会表决才能决定的！

　　　　所以他和艾建业联手演了一出精彩的戏，顺利通过了这个决定！

　　　　“还不是因为那些个废物？当初要不是实在没钱，让他们参了股，现在也不用整天看他们指手画脚了！这次的事情必须要快，迟则生变！”

　　　　“你就真的甘心把这几个亿付给宁枫？有没有想过时候用什么手段？”艾建业道。他与张律诚，宁枫一样，骨子里都是商人！

　　　　所谓商人逐利，只要有可能，能少花一分钱都是好的！所以他很自然的问出了这个问题！

　　　　5％的总销售额，至少七八亿的现金，就这样付给宁枫，艾建业也觉得有点太冤枉了！

　　　　“大小也就几个亿，给就给了！只要他能帮我止损，这点钱还真不算贵！”张律诚有气无力的说着：“而且，这次的事情之后，咱们还是得想办法把宁枫拉到咱们的车上来！我有种预感，宁枫以后的成就，无法估量啊！这种人，做朋友比做敌人好！”

　　　　“你看人一向比我准，你说怎么办就怎么办吧！”艾建业也想起了初次见面的时候，那个礼貌的阳光大男孩，当时的他，绝对不会想到才过了短短两个多月，这个年轻人就已经能够跟自己平起平坐了！


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156。不称职的店长

　　　　宁枫同样被宿醉煎熬着，只不过他还是强撑着起了个大早。所谓无利不起早，宁枫的早起，就是利益驱使的结果。

　　　　既然律诚集团已经答应了他的要求，那么他接下来就是用尽浑身解数，把逸仙城这个楼盘给救活！

　　　　即使对于宁枫来说，这也几乎是一项不可能完成的任务。毕竟一个好的开头相当于成功了一半，然而逸仙城项目的开头并不好，甚至可以说是很差，差到了极点！宁枫想要开一己之力救活逸仙城，无异于天方夜谭！他必须学习前辈的经验，凝聚一切可以凝聚的力量！

　　　　宁枫已经预见到了自己接下来相当一段时间内，都会处于忙碌中了！

　　　　他首先去了门店。他这个店长其实还挺不称职的，自从接受了逸仙城店以来，他的主要精力都放在了给律诚集团下绊子上面，几乎没有去管他的三个经纪人和一个新人的业务情况！

　　　　还好他在当初挑人的时候，就选了好苗子。尽管他的行踪飘忽不定，经常一整天不见人影，不过三个还是新人的经纪人都是野蛮生长，在没有宁枫帮助的前提下，每个人都开了一单，让宁枫老怀大慰！

　　　　一进门，他先是看见前台的柜子上摆了个奖杯。

　　　　“这是啥奖杯？”宁枫问道。

　　　　店助理丹丹说道：“是最佳学员的奖杯！方茜得的。”

　　　　逸仙城店开业后，宁枫就拜托了丹丹帮忙招聘新的店助理。没想到最后是三屯店的一个女经纪人怀孕了，从业务一线退到了店助理的位置上，去了青青家园店，而丹丹就被派到了逸仙城店。

　　　　因为逸仙城是新店，需要丹丹这样有经验的店助理。所以丹丹又跟宁枫呆在一家店了。

　　　　“最佳学员？以前不都是发一张奖状敷衍一下么？现在改发奖杯了？”宁枫问道。

　　　　丹丹笑道：“好像是说为了促使新人更加重视培训吧，就把纸质奖状换成了奖杯！”

　　　　宁枫笑道：“八成又是谭振那个傻缺搞的名堂。”

　　　　“宁经理！”一声呼喊从门外传来，宁枫回头一看，是已经好久不见的方茜！

　　　　方茜来跑盘之后，宁枫就忙碌了起来，然后方茜去培训，就更见不到宁枫了！要不是丹丹来逸仙城店当了店主，估计方茜连自己要去参加培训都不知道！

　　　　结果方茜竟然还拿回来一个最佳学员，倒是挺让宁枫意外的！

　　　　“好久不见啊！宁经理！”方茜道，言不由衷。

　　　　宁枫呵呵一笑，假意回想了一下，认真道：“还真是好久不见了！最佳学员呀，了不起！”

　　　　这时王飞提着两杯豆浆和几个包子进了店门，一见宁枫，惊喜道：“老大？这么早啊！”

　　　　敢说敢做的方茜挖苦道：“当然早了！这几天上午宁经理可是压根就没出现过！”

　　　　宁枫自己做的不好，被下属挖苦也是无奈，笑了笑不反驳。

　　　　王飞一听，反而着急了！万一方茜得罪了宁枫，被宁枫记恨上，以后的日子是很难过的，于是热情招呼道：“来，老大，刚买的包子，还热乎呢！快吃！”说着，把手里的包子和豆浆递给宁枫。

　　　　宁枫昨天喝得烂醉，回家又吐了半天，现在胃里空空如也正饿得发慌，接过包子就啃，却见王飞又把剩下的豆浆和包子非了方茜，自己又跑了出去。

　　　　“原来是给你买的啊？”宁枫问道。

　　　　方茜道：“我才不像你那么神经大条，我都有给他钱的！”

　　　　宁枫点点头，看来王飞是真的喜欢方茜啊！而且路线很正确，先收买她的胃！

　　　　待几人全都到齐，宁枫召开晨会。

　　　　“之前逸仙城项目对经纪人的培训，你们都参加过吗？”宁枫问道。

　　　　许永胜摇头道：“没有！我们入职的时候，逸仙城的培训已经过去了，就是听其他老人随口提过几句。”

　　　　“那你们最近有没有带客户去看过逸仙城？”他又问道。

　　　　见四人都摇头，宁枫不禁大感头痛！

　　　　他脑海中，对于怎样救活逸仙城，是有几个很明确的方向和计划的！

　　　　首当其冲的，就是整合万家公司这批经纪人的力量！

　　　　之前大家拼了老命的推荐，是因为认筹最多的经纪人可以升职加薪，加上逸仙城的现金奖励，当然动力十足！

　　　　可是第一被他本人给拿了，而且经历了首开低走之后，客户对逸仙城的印象也变得更差，经纪人当然不愿意去推荐难以成交的楼盘！

　　　　他原本是想着，如果自己组里能开出几个逸仙城的一手单子，然后让绿城高调的发一波现金奖，对经纪人的刺激也是极大的！

　　　　可是自己组里的经纪人不但没带客户看过逸仙城，而且还都不十分了解楼盘情况，这让宁枫有些巧妇难为无米之炊，同时后悔自己之前的放养！现在到了吞苦果的时候了！

　　　　当机立断，宁枫说道：“不开会了，我直接带你们去逸仙城项目，先让你们有一个全面的了解！”

　　　　宁枫正要起身，方茜却反对道：“经理，逸仙城开盘差成那样，我们还有必要专攻这个楼盘吗？还是二手房更容易成交些吧？”

　　　　其他人也都看着宁枫，显然心中也有同样的疑问！

　　　　宁枫嘿嘿一笑道：“放心吧！不出三个月，你们就会感谢我今天带你们去了逸仙城！”

　　　　“什么意思？”刘志问道。

　　　　方茜想了想说道：“你的意思是，逸仙城的销量会火爆起来？”

　　　　宁枫说道：“反正我能告诉你们的就是，最多三个月，逸仙城的销量，就能跟起点网上那些日销过万的一样，就怕没房子卖，不怕你更新多！”

　　　　几个年轻人都有在网上的习惯，王飞一个机灵道：“老大，是不是逸仙城还不怕盗版的？想买就必须掏钱？哈哈……”

　　　　“孺子可教也！支持正版才是君子所为嘛！”宁枫跟他玩笑了一句，然后带着几人前往售楼处。

　　　　几人刚进售楼处，恭贺就迎了上来，热情道：“宁经理你来啦？总公司已经发通知过来了，以后逸仙城的所有营销方案和销售计划都会配合你制定的节奏来做！”

　　　　宁枫点点头表示明白了！看来张律诚确实也是急了，昨晚才谈妥的事情，这么一大早就通知到位了！

　　　　而他身后的方茜却有些意外！她知道宁枫在逸仙城的知名度很高，并且说话很管用，但是要让一家知名企业来配合一个中介店长制定营销方案和销售计划，却是闻所未闻的！


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关于这两天的更新和一点小牢骚……

　　　　貔蚯是干房地产中介出身的，说实话，当初干的还算不错。

　　　　所有的客户认可我，也是觉得我重承诺，但凡答应他们的事情，都能料理好！

　　　　现在，貔蚯在写文。

　　　　但是我不是全职的，还有老婆孩子一家子人要照顾！

　　　　还有许多工作上的事情要处理。

　　　　原本是有存稿的，结果这两天忽然事情都堆到了一起，没来得及码字，存稿耗尽，进入恶性循环。

　　　　但是我答应过爆发的，我不想失信于收藏本书的7000多位读者，更不想失信于本书的一万多次订阅！

　　　　昨天本来是承诺了9更的，只完成了6更！现在送上迟到的3更！

　　　　总而言之，我觉得我熬了一个通宵，算是兑现了自己的承诺，尽管迟到了，但是我做到了！

　　　　而且，因为迟到，我也在读者群里发了大额的红包谢罪！至少群里的读者今天的订阅相当于是免费的。

　　　　别的不说了，我现在还不能去睡，我要继续码今天的8更！或许下午在火车上能睡一会吧！

　　　　为了写这本书，我已经经历了好多个通宵了，也抛开了很多工作！

　　　　《炒房王》是我倾注相当心血的一本书，也可以算是我自己曾经身为房产人的心路历程！

　　　　它或许有瑕疵，或许有不足，但是我都在一点点的尽量优化，看着它一点点长大，一点点丰满，就像我看着自己的孩子一般！是的，它就是我的孩子！

　　　　所以，太监两个字，在我的字典里是不存在的！！

　　　　最后，求一波订阅！

　　　　从13万字才有推荐到裸奔两周上架，我熬得不容易！

　　　　面对这样诚意满满的作者，你们看盗版的良心不会痛吗？


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157。江湖上的传说

　　　　在这段宁枫神出鬼没的时间里，方茜跟那个人报怨过很多次，自己明明是想来看看宁枫到底有什么特别之处，却连人影都见不到，搞的自己整天跟几个穷屌丝为伍，还要装作很合群的样子！

　　　　要不是丹丹被派到了逸仙城店，多了一个聊的来的女孩子，方茜早就不干了！

　　　　不过今天，她知道机会来了！从小的成长经历和良好的教育背景，使得她对这些商业性的事务有着更高的敏感度！

　　　　律诚集团怎么说也是全省房地产中的领头羊，知名大企业！却为什么要配合宁枫来作为？方茜觉得自己很有必要搞清楚！

　　　　于是，她打起了十二分的精神，准备看看宁枫在售楼处都会干些什么！

　　　　“龚经理，麻烦你安排人带我的经纪人去样板房先看看，有个直观的感受才好讲解嘛！”宁枫对龚贺说道。

　　　　“好！没问题！”龚贺应承下来，然后冲着边上一个销售员道：“小王，你带这几位去看看样板房，讲解的细致些。”

　　　　那名经纪人领命而去，带着几人走向看房车。方茜心中大囧，问道：“经理，你不跟着来吗？”

　　　　宁枫笑道：“这的样板房我都看了一百多次了，你们去看吧，他们销售员的讲解比我的详细！”

　　　　宁枫说的很在理，方茜也就只好先跟着几人一起去样板房。身边的王飞则是有些兴奋，有人礼貌的迎接他们上车，销售员也因为宁枫和龚贺的关系对他们颇为热情，使得他们像真正的客户一般体验着大企业专业化培训所带来的客户体验！

　　　　而且，他身为一二手联动计划门店中的一员，却是第一次坐看房车，有些小激动，东张西望的，刘志也差不多。都是年轻人心性！

　　　　而许永胜要老成持重些，不过也是面带笑容，显然也是第一次体验这种”顾客就是上帝“感觉。

　　　　方茜却是早就习惯了高品质服务的人，有些兴趣乏乏，想着从售楼处到样板房，这电动观光车也要开个十几分钟，有些无聊！

　　　　忽然，她灵机一动，发现自己似乎目标一直都在宁枫身上，却没有侧面的从别人嘴里了解过宁枫！

　　　　“诶，我问你，宁经理到底是个什么样的人啊？他为什么这么年轻就能当店长了？”方茜对王飞问道。

　　　　王飞对于方茜的主动搭讪也有写开心，于是滔滔不绝起来……

　　　　“你说老大啊！我跟你说，他是真的很厉害！跑盘第一天就开单了呢！而且还是差价有几十万的单子！据说他是一个人带看，一个人谈单的！连我以前的店长都说他是个天才！”

　　　　“而且他在新人的时候，第一个月就干了几十万业绩，拿了十几万的工资！他写的帖子在钱塘潮上面，粉他的人可多了！后来就都来找他买房子！”

　　　　“到我入职的时候，就听说部里在搞竞赛！说是在逸仙城认筹最多的人，就可以当逸仙城店的店长！本来老大是没胜算的，好像是文华店的一个经纪人认筹比老大多！不过后来老大拉来了一个炒房团，一下子就碾压了对方，哈哈！”

　　　　听王飞说的兴起，刘志也说道：“是呢！听说光这一下，老大就赚了几百万！我跑盘的时候听说的，当时都听傻了！”

　　　　“没错没错！后来他们说老大是认识什么汶州大老板，人家特意帮他冲业绩，所以一下来买了100多套房子！”

　　　　两人七嘴八舌的，说着一些谣传的版本，半真半假的事情，却被两人说得跟说书一样精彩！

　　　　最后许永胜忽然插嘴道：“其实我觉得最主要的是，经理很努力！你们都知道开单有多难，但是感觉经理他当时做经纪人开单就特别简单！我刚入职那会，区经理的报喜短信，有几天几乎是被他一个人承包的！你们说，不努力能有这么好成绩吗？”

　　　　然后说着说着，话题就偏了，变成了我也要努力开单云云，然后又变成了一个月赚了100万要怎么花之类的~

　　　　总之三个人说的话，加上方茜之前了解的，总结起来就是宁枫不仅自身很努力，运气还很好，而且人脉很广，所以才能有现在的成绩！

　　　　“他真的有这么好么？”方茜不由得问道：“你看他这几天，人影都没见一个！”

　　　　“不好说！”许永胜反驳道：“经理他是一二手联动计划试点店的店长，这几天搞不好都是在跟开发商拉关系呢！”

　　　　“是吗？”方茜有些不确认道。

　　　　只不过就连许永胜自己不可能想到自己竟然一语说中了真相！

　　　　这几天宁枫确实是忙着跟开发商拉关系，只不过是用一些特别的方法罢了！

　　　　另一边，见几个人走了，宁枫掏出利群逍遥，对龚贺说道：“烧一根去？”

　　　　龚贺作为销售员，平时工作压力就打，是个老烟鬼，一见好烟，毫不犹豫道：“走走！小酒吧后面有椅子可以坐。”

　　　　两个人点上烟，宁枫开口道：“龚经理，想起来我们还真是不打不相识啊！那天带汶州人来看盘，多有得罪！”

　　　　龚贺连忙道：“哪里哪里！都是误会嘛！哈哈~”他倒不是就真的尊敬宁枫了！对于宁枫，龚贺其实一直都有些暗暗的不爽，因为每次张淇提起宁枫，都会有些微妙的不自然，察言观色功夫一流的龚贺早就看出张淇对宁枫的特殊了！

　　　　只不过后来宁枫一下子卖了一个单元，这样的牛人，龚贺处于利益的目的，决定还是搞好关系为佳！现在，宁枫更是成为了总公司钦定的场外指导，他就更加恭敬了！

　　　　既然宁枫当面给了他台阶，他也就顺道下来了，极其顺当！

　　　　“你们张总今天没来售楼处吗？”宁枫装作不经意间问道。

　　　　龚贺心中暗笑，回答道：“没来，说是身体不舒服！”

　　　　“原来如此啊！”宁枫说着。

　　　　这时，从办公室里走出一个中年妇女，宁枫认得，是管核销的，也就是经纪人填了确认单后，最后做确认的人。

　　　　她看了宁枫一眼，报以微笑点头，然后凑到龚贺身边轻声说了几句，龚贺眼睛一亮，看着宁枫！

　　　　“她跟你说什么了？你这么看着我？”宁枫笑道。

　　　　龚贺哈哈一笑：“要不说你厉害呢！你带的客户下单了，她不知道业绩和奖金该怎么算！”

　　　　“下单了？”宁枫一愣：“哪个客户？”


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158。算不过来的提成！

　　　　经纪人带客户看房，客户下单了经纪人却不知道的情况，确实时有发生。

　　　　在二手房交易中，这就叫跳单了！客户没用通过带看的经纪人买房，而是找了别的价格低廉的中介公司成交。

　　　　所幸，在一手房带看中，没有这种问题。所有的客户都是确认保护制的。即A经纪人带A客户看了房，之后无论B、C、D乃至Z经纪人都带客户看了一手房，只要A客户在这个楼盘下单，那么业绩和奖金，都是归属于A经纪人的！

　　　　所以，为了防止出现这种客户无法归属的情况而产生的确认单制度，在一手房带看中是尤为重要的！

　　　　只不过有些客户是存在被害妄想症的！这一类客户会认为，但凡是个经纪人就要赚我的钱，他带我去看了，我就算看中了也不会当场下单，而是稍后再找机会偷偷折回下单，仿佛这样就可以避免被经纪人赚到钱一般！

　　　　宁枫对于这一类客户也是非常无语的！在一手房带看中，开发商之所以选择和中介公司合作，看中的是横截面更加大的宣传效果以及经纪人的专业水平销讲。所以业绩和奖金都是有开发商来出的！

　　　　一个客户是自然来访下单，或是通过中介公司下单，对他最后的成交价都没有任何影响！甚至在很多时候，经纪人为了成交，会委托自己的领导向开发商的领导索要更低的折扣！

　　　　这些感念，宁枫给自己所有看了一手盘的客户都灌输过一次！想来应该不至于客户下单了都不告诉自己这么失败！

　　　　“到底是谁呢？”宁枫很是纳闷。

　　　　他自己的客户在升任店长之后，全都转给了手下的三个经纪人。上午晨会的时候也听过他们汇报，并且查看过客户沟通了，他们全都回访过了！是从哪冒出来的客户？

　　　　龚贺将他一脸失忆状，笑道：“是一个叫钱豆豆的客户，一次性付款的，看的别墅。刚才核查的时候发现是你的客户，想起来没？”

　　　　宁枫恍然大悟：“是她啊！难怪了！”

　　　　钱豆豆看房后，因为机缘巧合的，关于“大”和“软”的误会，导致她根本没有来得及仔细看房就匆匆离开了，不过确认单却是已经进行了核销。

　　　　宁枫记得当时钱海川还说他自己会处理的，于是问道：“这个客户是自己来付定金的？还是别人来的？”

　　　　龚贺想了想道：“买别墅的客户目前就这么一个，我有印象的！好像是昨天来付的订金，一个小年轻，但是有一脸络腮胡的。”

　　　　“哦！”宁枫想起来了，这个人似乎是钱海川的司机。

　　　　龚贺道：“我说，这业绩和奖金怎么算啊？别墅房源跟公寓房源可不一样！别墅光是业绩就有3％，现金奖还有10万整呢！”

　　　　“你问我，我问谁去！”宁枫笑道。一个压根忘到了脑后的客户忽然下单了，他也有些意外之喜，有点小得意！

　　　　“别啊！1600万的别墅呢！业绩就有48万了！按照你们的提成点，能拿不少钱了吧？更何况还有10万现金奖！”龚贺劝了一句。

　　　　宁枫哈哈一笑道：“你傻呀？白拿的钱我不拿？逗你呢！”

　　　　见龚贺一副很受伤的样子，宁枫总算说道：“这样吧，单子的业绩放到我手下经纪人的头上，奖金直接跟上次的一起发吧！”

　　　　龚贺道：“好，没问题！发奖金的日子你知道的吧？1月16号，小年那天！”

　　　　“知道的，放心吧！”宁枫道。他现在脑子里在想着另一件事情，似乎有运作的空间