重生之炒房王-第54部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“我现在是在你身上赌博，你明白吗？如果你不能兑现你的承诺，那么就算我万劫不复，也会把你一起拉进地狱里去的！”说到后来，张律诚已经有些焦急了，威胁道。

　　　　宁枫笑了一声道：“那你现在还有别的选择吗？除了我，谁敢跟你说一定就得活逸仙城？一个楼盘，你要从好做坏是很容易的，但是你要从烂尾的边缘把它拉回来，我又不是神仙，没点铺垫能行吗？”

　　　　“这么说，今天这个宣导会……？”

　　　　“我是故意的！你就等着看结果吧，至于我怎么做，你别管！”宁枫命令道。

　　　　张律诚听宁枫说话的口气，原本是有一种血气上涌的感觉，但是一想到现在除了他，还真没有谁敢说救活逸仙城了，于是叹了口气，又把上涌的血气给逼了回去！

　　　　就在两人沉默的档口，忽悠有人走过来喊道：“哎呀！张总，原来你在这呢！让我好找啊！”

　　　　两人回头一看，来人竟然是童文健。

　　　　“他来干什么？”宁枫暗道。宁枫会让童文健，一方面是因为在万家公司里，童文健的知名度很高，但是却是臭气熏天的知名度，什么两姓家奴，忘恩负义，见利忘义等等，也不知道是不是万家公司在幕后推波助澜。

　　　　另一方面，童文健这个人很臭美！他在创办盛都房产的时候，直接拿自己的照片印在了门店的招牌上。所以无论走到哪都能看见他的脸，这让宁枫很鄙视！

　　　　“不要脸的玩意儿！”宁枫心中非议道。

　　　　张律诚却不认识他。律诚集团以前管着自己的一亩三分地，跟中介公司泾渭分明，今年启动一二手联动计划也是直接找的中介龙头万家公司。就算是万家公司里，他也就认识总经理和营运总监，就连部长级别都没被他记在心上。

　　　　至于其他中介公司的头头脑脑，他更是一个都不认识！童文健之所以会来，也是律诚集团的人通知了盛都房产而已，他这个做老板的就亲自来了！

　　　　“你哪位啊？”张律诚问道。

　　　　童文健看都没看宁枫一眼，径直到了张律诚身边，开口说道：“张总，自我介绍一下，我是盛都房产的总经理，童文健。”

　　　　“盛都房产？吊车尾那个？”张律诚问道。


………………………………

165。华丽表演的前奏

　　　　张律诚确实对中介公司的排名不甚了解，具体的事务一直都是艾建业在操作的。

　　　　他只是在准备启动计划的时候，看过秘书拿给他的中介公司市场占有率排行而已！

　　　　这份排行表，第一的自然是宁枫所在的万家公司，第二名则是一个知名投资商投资的乐屋房产，第三就是童文健的盛都房产了！

　　　　但是万家公司的市场占有率高达35％以上，乐屋公司以20％左右紧随其后，到第三名的盛都房产，就只有可怜兮兮的10％左右了。

　　　　剩下35％左右的市场占有率，则是被钱塘市其他大大小小的数百家小中介公司瓜分！

　　　　而张律诚的秘书当初做这排行的时候，发现第三名之后的中介公司在市场占有率方面就没有意义了，于是直接删掉了。到了张律诚再看的时候，盛都房产自然就是吊车尾的了！

　　　　对于“吊车尾”的称呼，童文健的脸上有些挂不住了！他对张律诚说道：“张总，我想你误会了。我们盛都房产的市场占有率是排钱塘市前三名的！”

　　　　在张律诚的印象中，盛都房产当时是直接被他PASS掉的。所以现在面对童文健，也就无所谓了。

　　　　“有事吗？”张律诚敷衍道。

　　　　对方的敷衍，同样是经纪人出身的童文健当然能看出来！但是面对的是张律诚，他依然只能强推笑容道：“是这样的，我想晚上能请张总你吃顿饭，聊聊未来合作的事情，不知道能不能赏光？”

　　　　张律诚听了以后回应道：“哦。没空！”

　　　　童文健不解道：“为什么？刚才张总你也说了，未来会把一二手联动计划全面展开，我觉得这是一个很好的机会啊！我们盛都房产在钱塘市的门店也不少的！也有很多门店与律诚旗下的楼盘是相邻的！”

　　　　张律诚却不想搭理那么多，干脆道：“你的公司太水了，我没兴趣合作！”

　　　　他极其干脆的回答，让冷眼旁观的宁枫一时没忍住，扑哧一下笑了出来！

　　　　被张律诚拒绝也就算了，边上的笑声刺激到了童文健的神经，他回头怒视宁枫，呵斥道：“笑什么笑？有什么可笑的？滚一边去！”

　　　　他怎么说也是一家房产公司的老板，旗下也有数十家门店，员工数百人，自然不会对一个经纪人或是店长有什么尊敬之心！

　　　　可宁枫又岂是肯吃亏的性格？

　　　　面对童文健的呵斥，宁枫丝毫不惧的讥讽道：“我笑你脸皮厚，张总都明说没兴趣了，你还要上赶着自讨没趣！还把自己的第三名叫的那么响亮，你怎么不说第二名加上第三名的市场占有率都没有第一名高呢？”

　　　　面对宁枫的挑衅，童文健想要给予还击，但是却碍于张律诚就在面前，只好冷哼一声道：“我不跟你一般见识！”

　　　　随后他有转向张律诚，诚挚道：“张总，我想或许你对我们公司还不太了解！只要我们能够合作，我们公司可以把业务重心彻底转到一手销售上来！”

　　　　童文健这句话倒是有些说动了张律诚！

　　　　如果说盛都房产真的能够彻底转做一手销售，效果说不定比万家公司仅仅是把一手销售作为一个副业来做的效果要好！

　　　　“这样吧，回头你做一个计划书交给我秘书，我看过之后再答复你！”张律诚道。

　　　　得到了张律诚的承诺，童文健的笑意明显浓了！他对张律诚道：“张总你放心！三天之内，计划书一定送到！”

　　　　说罢他就转身离开，临走时还瞪了宁枫一眼，满是威胁的意味！

　　　　宁枫笑了笑，对张律诚说道：“张总，你不会真要跟这家伙合作吧？”

　　　　张律诚无所谓道：“先看看呗！如果计划书可行的话，应该比万家公司的效果要好些！等合同里限制期过了，确实可以考虑合作！”

　　　　宁枫点点头，这方面他是不好直接命令张律诚怎么做的！但是童文健想要顺利的和律诚集团合作，还得问他宁枫同意不同意呢！

　　　　“那没事我先走了？”宁枫道。

　　　　张律诚皱眉：“真不能透露你的计划？”

　　　　宁枫道：“大方向不是早就给你们看过计划书了么？具体的实施你就别管了！配合我就行，放心，过年之前，一定帮你们追上销售进度！”

　　　　有了宁枫的这句承诺，张律诚才算稍微安心！今天他豁出老脸扮财神爷，也是因为宁枫说这很重要，否则按照他的性格……

　　　　杀了我算了！

　　　　至于宁枫为什么不肯跟张律诚透露自己的详细计划……

　　　　他总不能明着跟张律诚说：“喂，我又要开始坑你的钱了，你快配合我！”

　　　　是的，这次的宣导会，就是宁枫又一场华丽表演的前奏！

　　　　今天的宣导会开的很成功，宁枫悠哉悠哉的带着手下返回了门店。然后就直奔逸仙城售楼处。

　　　　龚贺也十分尽责，宣导会结束后，也是第一时间回到了岗位！

　　　　“龚经理，来来，烧一根去！”宁枫晃着利群逍遥笑道。

　　　　龚贺见是宁枫，也是报以笑容。今天宁枫嬉闹张律诚的那一幕还在眼前，跟他搞好关系准没错！屁颠屁颠的跟着宁枫就晃悠到了小酒吧后面！

　　　　“龚经理，你在售楼处干一个月，能赚多少钱？”宁枫佯装随意问道。

　　　　龚贺正迷醉在香醇的烟草中，随口说道：“以前都不错！自己干销售员的时候，一个月能有个三四万！当经理了以后稍微少点，每个月有两万多，不过胜在稳定。”

　　　　“现在呢？”宁枫问道。

　　　　“现在？哼~”龚贺冷哼一声：“本来逸仙城的项目总监是我，后来张总空降下来，说是让我降级享受同样的待遇。现在逸仙城啥情况你也知道，哪有什么油水捞？就算有，不在位置上，很多事情都不方便呐！”

　　　　“这么说，你对张总有怨言？”宁枫道。

　　　　本来刚刚带领团队进驻逸仙城的时候，龚贺还是对张淇有很多幻想的。但是随着时间的推移，以及张淇对宁枫那说不清道不明的态度，都让龚贺明白了自己是完全没有希望的！

　　　　干销售的人都一样，务实！赚钱才是第一要素！所以他也就放下了对张淇的幻想，只是想要把逸仙城干好，期待着下次能换一个不这么坑的楼盘！

　　　　而且现在宁枫似乎对律诚集团高层的影响力巨大，听他这么问，龚贺一惊，以为是宁枫在帮着高层测试他呢！

　　　　他慌忙摆手道：“我可没说！”

　　　　“别紧张！”宁枫笑道：“我也是看你最近苦哈哈的~你跟我不一样，我卖不了一手了不起回头弄二手，你呢？逸仙城卖不动，你就没钱捞！再这样下去，20块一包的长嘴利群你都抽不起咯！”

　　　　龚贺苦笑道：“哪又有什么办法？谁让兄弟赶上了！”

　　　　“倒也不是没办法，就看你敢不敢了！”宁枫眯眼笑着，仿佛是诱骗孩子棒棒糖的怪蜀黍一般！


………………………………

166。薅资本主义羊毛

　　　　龚贺听了他的话，皱起眉头，心中犹豫不决！

　　　　他摸不清宁枫到底是在诈他，还是说真的！

　　　　“还是算了吧！”过了一会，龚贺说道：“辛辛苦苦熬到现在了，万一出点事，不值当！”

　　　　宁枫道：“那就没办法咯！我还以为你是个有魄力的人，才跟你说的这些话！既然你不敢，那么这个钱就只有我一个人赚咯！”

　　　　说罢，宁枫作势要走……

　　　　见宁枫要走，龚贺有些焦急！

　　　　对于宁枫的提议，要说龚贺不心动那纯属扯淡！他清楚的知道，宁枫的脑子快，而且主意多！

　　　　当初炒房团认购的时候，他亲眼在边上看着！仅仅几句话，他就从汶州人手里赚了百八十万，说不羡慕那是自欺欺人！

　　　　于是，还没等宁枫迈步，龚贺追问道：“你真有门路？”

　　　　宁枫笑道：“那得看你了！”

　　　　“看我？”

　　　　“没错！我问你，售楼处的这些个销售，能真心听你话的有几个？”宁枫问道。

　　　　一说到这个，龚贺立马来的底气，拍胸脯到：“别的不敢说！这些销售，都是我手把手带出来的！要是不听我的，给他屎都打出来！”

　　　　“那就行！这样，你找机会，单独跟他们沟通，就说……”宁枫对龚贺交待了好半天。

　　　　龚贺听着听着，先是瞪大了眼睛，然后心悦臣服道：“太他妈有才了！真有你的！这法子，我怎么就没想到呢！哈哈……”

　　　　宁枫嘱咐道：“我们还是要低调！悄悄的进村，打枪的不要！这可是薅资本主义羊毛呢！”

　　　　“放心吧！我心里有数！”龚贺笑道。

　　　　宁枫回到门店，又给老莫打了个电话！

　　　　“老莫，求帮忙！”宁枫开门见山。

　　　　老莫笑道：“宁大老板，你还能有事求我帮忙？说吧，什么事！”

　　　　宁枫道：“你在三屯呆这么久了，其他中介公司的店长啥的，认识不少吧？”

　　　　老莫道：“没错！三屯这一带的，基本都熟悉！怎么？要弄房源？”

　　　　老莫所说的弄房源，实际上就等于是不同中介公司员工之间的一种暗地里的交易！

　　　　中介公司是不可能同时拥有市面上所有的待售房源的！

　　　　如果客户在别的公司看了房，告诉了自己，然而本公司却没有这套房源。

　　　　那么这个时候，如果认识其他公司的经纪人或者经理，就可以向他们索取房源，从而成交！

　　　　而如果在对方需要帮助的时候，自己也必须回报对方！

　　　　这就是不同公司员工间的默契！虽然不同的公司在明面上都是竞争关系，却无法防止自己的员工因为利益而私通对手！

　　　　总而言之，房地产中介行业里，公司与公司的关系，员工与员工的关系，是最符合那句老话的：没有永远的敌人，也没有永远的朋友，只有永远的利益！

　　　　所以宁枫一问老莫有没有熟悉其他公司的人，老莫第一反应就是要弄房源！

　　　　不过宁枫却道：“不是弄房源！是想请你帮我约这些人，一起吃个饭！”

　　　　“吃饭？”老莫不解。

　　　　“到时候你就知道了！怎么样？能行么？”宁枫问道。

　　　　老莫笑了：“要说弄房源我还真不好说，要说约他们吃饭，这样人一准随叫随到！”

　　　　宁枫满意道：“那就今晚知味观！我摆两桌！”

　　　　到了晚饭的时候，宁枫早早的等在了包厢里，老莫也在。

　　　　慢慢的，人逐渐来齐了，都是身着西装的经纪人或是店长。有人向老莫打招呼道：“我说莫啊，今天什么风啊？这么大排场！”

　　　　老莫笑道：“今天不是我请客，是宁枫请客。”

　　　　“哟，这不是咱们三屯板块的首富嘛！哈哈~”立刻有人认出了宁枫！

　　　　老莫见人都到了，给宁枫一一介绍！

　　　　在场的20来人，基本上都是三屯区各家公司的店长，以及一些从业多年的经纪人！

　　　　而且还有很多都是转战了数家中介公司的老油子了！比如刚才向老莫打招呼的封伟光，就是跟老莫同期进入万家公司培训的，后来去了盛都房产，又自己开过中介公司，最后辗转到了乐屋公司，现在是乐屋公司的店长。

　　　　“说吧，到底什么事情？”封伟光笑道。

　　　　宁枫不好意思道：“也没什么具体的事情，咱们边吃边聊，边吃边聊！”

　　　　说罢，招呼服务员上酒！

　　　　所谓酒量代表业务量，这帮老油子可不比那些新人，吹瓶都是两瓶起步的！吹一瓶？那叫看不起人！

　　　　酒桌上是最容易联络感情的！很快，三五箱啤酒喝空，众人也都闹腾了起来！本来都是在三屯着地界混的，再不济也都面熟！

　　　　宁枫见时机差不多了，开口说道：“各位前辈，来来来，听我说两句！”

　　　　见他要说话，大家都放下杯子认真听着！所有人都知道宁枫最近风头最劲，所以也都想知道他到底有什么药能卖！

　　　　宁枫先是敬了所有人一杯，然后开口说道：“大家应该都知道我从逸仙城拿了不少钱吧？”

　　　　众人哄笑！今天下午的事情早就传开了！尤其是三屯板块的中介公司，跟疯了一样！甚至还有不是万家公司的经纪人带了客户去，硬要案场给他核销，闹得客户拂袖而去！

　　　　“我知道大家都觉得我运气好，走了狗屎运了！”宁枫道。

　　　　封伟光道：“哪能啊！赚钱都是凭本事的！运气也是本事的一种嘛！哈哈~”

　　　　宁枫也笑道：“我就是觉得，钱光是我一个人赚，不合适！逸仙城100多万方，七八千套房子！我一个人就算三头六臂也卖不光！”

　　　　他这句话引起了众人的共鸣！

　　　　都知道宁枫拿了一堆钱，谁要说不眼红那是扯淡！但是无奈，律诚集团没有跟任何其他公司合作，他们也就只能眼巴巴的看着！

　　　　所以宁枫这话一出，知道重点来了，大家立刻聚精会神起来！

　　　　宁枫很满意这个效果，继续说道：“我想了个办法，能让大家都可以卖逸仙城的房子！”

　　　　“什么办法？”

　　　　“对啊！什么办法你快说？”

　　　　面对这种实质性的诱惑，立刻有人忍不住发问！

　　　　宁枫说道：“这办法就是，大家以后如果有逸仙城的客户，可以全都通过我来带看。事后，我再把发下来的钱给你们！”

　　　　宁枫说完，众人都陷入了思考中！


………………………………

167。天下熙熙，皆为利来！

　　　　过了一会，有人问道：“那你这不是吃力不讨好么？冒着被开除的风险帮我们赚钱？我不信世界上能有这么好的事情！”

　　　　“对，我也不信！”

　　　　“我也不信！”

　　　　宁枫抬手止住他们，说道：“当然不是白帮你们！事先得说好，业绩提成，按照我们公司的标准，一分不少，全给你们！但是奖金，咱们得对半分！”

　　　　在做的都是老中介了！最是务实，也最明白无利不起早的道理！

　　　　宁枫的方法完全是可行的，而且他有利可图，反而让大家先信了几分！

　　　　这时，封伟光说道：“宁枫，不是我不信你！但是我得问一句，客户一旦成交了，业绩提成和奖金都是发到你手上的！到时候你要是翻脸不认人，一个人全吞了，我们怎么办？客户就算不买逸仙城，我们也可以想办法成交别的地方。但是一旦圈进了逸仙城，我们可就一点办法都没有了！”

　　　　宁枫道：“封哥说的有道理！但是我的办法就放在这，想要喝逸仙城这口汤，你们就得信我！说句不好听的，就算我不跟大家合作，光凭我自己，也不会少赚多少钱！我最根本的目的，无非是要冲我店里的销量！你们都知道，我管的店是逸仙城的对接门店，领导压下来的任务重，我才找了你们！”

　　　　“摆在大家面前的是两个选择！要么，当我今晚的话没说过，之后还是大路朝天各走半边；要么，信我，大家有钱一起赚！”

　　　　宁枫说完，众人再次陷入思考！

　　　　“各位，要不听我说一句？”老莫悠悠开口道。

　　　　“宁枫是我一手带出来人，不是我老莫替他说话，他当初在我组里的时候，就经常分业绩给别人！”

　　　　说着，老莫就把当初宁枫客户太多带不过来，然后直接给别人带，再分提成的事情给说了一遍。

　　　　“当初他那么多客户，你们摸着良心说，要是你们，是宁愿客户烂了不成交，还是愿意分给别人？”老莫问道。

　　　　封伟光笑了笑，接茬道：“那还用问？就咱们这帮人，能舍得把A客给别人？打死我都不信！”

　　　　老莫笑了：“那就对了！但是宁枫就会！今晚之前，我也不知道他想跟你们聊什么！不过听他说完，我是信的！”

　　　　说罢，老莫自顾倒了杯酒一口喝干，啪的一声把酒杯拍在桌子上！

　　　　与宁枫不同，老莫在三屯板块可是混迹多年了！

　　　　在场的人，有跟老莫当过同事的，有跟老莫打过交道的，甚至也有老莫当初带过的业务员！

　　　　对于老莫的为人，那是这么多年一点一滴积攒下来的！所有认识他的人都是认可的！

　　　　老莫说完，又过了一会，封伟光潇洒笑道：“跟老莫认识这么多年了，就冲老莫，我信了！宁枫，我手头正好有客户咨询逸仙城的房子，明天就跟你合作！有什么好怕的？就算损失一两个客户也没什么大不了的！真要是行得通，以后就多一个成交的门路！”

　　　　他说完，也倒满一杯酒干了！

　　　　有了封伟光带头，其他人也都纷纷符合！

　　　　所有人都是看着逸仙城不能吃，这种感觉太难受了！而且封伟光的话点醒了他们！

　　　　了不起就是损失一两个客户，算是认清了宁枫是条白眼狼！但是宁枫要是真像他自己说的那么讲信用，那么大家都多了一条成交的门路！

　　　　宁枫很开心的笑了！

　　　　他心里很明白，与其说是他或者老莫说服了眼前这帮老油子，还不如说是钱说服了他们！

　　　　这就是今天这场宣导会起到的作用，有了火辣辣现金的刺激，人总是会变得激进一些，盲目一些的！

　　　　第二天，宁枫果然接到了封伟光的电话！

　　　　他带着确认单赶到售楼处外，接受了封伟光的客户，亲自领进了案场！

　　　　当场成交！

　　　　“提成得下个月15号！奖金得看开发商啥时候发了！”宁枫对封伟光说道。

　　　　这件事自然也在宁枫宴请的人里传开了，接连几天，宁枫都在亲自带着他们推过来的客户，而且每天的数量越来越多，成交也越来越多！

　　　　到了一周之后，宁枫就不再自己带这批客户了！

　　　　这个时候，大家跟宁枫，甚至跟逸仙城店的几个业务员都已经非常熟悉了！介绍过来的客户，也都由宁枫分配给了手底下的经纪人来带。

　　　　面对这种不断有业绩来冲提成点的好事，逸仙城店的几个经纪人，也都十分开心的接受了！除了刘志坚持不要外，其他几个人，包括方茜，都在享受着白送的超高的提成点！

　　　　又过了半个月，第一次发提成的时候到了！

　　　　这天，宁枫抱着笔记本电脑坐在会议室里，用网银把该给这些人的钱都一一汇了过去！

　　　　当天晚上，上次宁枫请的那些人，又反请了宁枫和老莫，感谢他们的仁义，真正做到了有钱一起赚啊！

　　　　然而，他们却并不知道这仅仅是宁枫一个庞大计划中的一个开端而已！

　　　　到了1月16号小年那天，张律诚又在宁枫的建议下，再次召开了奖金发放大会！

　　　　这次宁枫说的理由很简单：马上就要过年了！

　　　　而且这一次，张律诚也很配合的立刻照办了！因为他终于看见了希望！

　　　　他是在12月下旬接受了宁枫的条件，以5％的总销售额为代价，换取逸仙城的复活！

　　　　而就在12月底到1月中旬这短短