重生之炒房王-第66部分

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　　　　“好的！那这三个人约什么时候面试？”

　　　　宁枫想了想道：“你就约朱曼春一个人吧！正好今天没事，就下午吧。”

　　　　这些投递简历的其他公司的经纪人，无非就是为了多赚钱而已！现在逸仙城店明显有优势，他们会应聘逸仙城店也是自然。

　　　　只不过宁枫接触下来，只有葛大林和丁洋两个人他是认可的。

　　　　至于其他人……

　　　　宁枫心中摇了摇头！今天自己强势，他们会选择依附自己，明天有另一个人强势的话，他们也很有可能瞬间就抛弃宁枫！

　　　　纯粹为了利益的话，这样的人宁枫不敢要！而葛大林和丁洋则相对好些，至少他们给宁枫留下的第一印象不错。现在没有更多的信息可以参考，他也无从判断，只能先凭借感觉做事了！

　　　　毕竟这些有经验的经纪人一入职就可以用起来，不用再花精力培训了！总是比新人要好些的！

　　　　宁枫现在已经慢慢的把属于自己个人的品牌给树立起来了！至少在房产中介这个行业里，在万家公司里，他的知名度已经完全不输公司的总经理或者总监了。

　　　　甚至在有了去年年底这一波运作之后，其他公司里知道他大名的人也不在少数。

　　　　可以预见，以后会有越来越多的人想要通过宁枫的关系来赚钱，所以在选择同伴的标准上，宁枫只能无限拔高了！

　　　　至于那个叫朱曼春的女孩子，则是几份简历中唯一一个宁枫不认识，完全没有印象的，所以他选择先面试一下。

　　　　“好的！”丹丹应声而去。

　　　　宁枫自己也坐到了电脑前，开始整理起里面的一些资料来。

　　　　现在已经是2012年了！经历了去年的惨淡，今天是房价重新抬头的转折点，其中又以3月份最为明显！

　　　　每年的年后，都会有一波小高潮成交出现，这早就是市场规律了。今年的高潮就出现在3月份！整个月的成交量比去年同期增加了20！

　　　　可不要小看了这20！《限购令》是去年4月份才颁布的，3月份的时候，也是正处在年后的小高潮中，而且是房价顶点的时候！成交量巨大！

　　　　直到4月份颁布了政令，才出现了断崖式的成交量下滑！而今年3月份的成交量，比去年还高，就可以知道到时候会是一个多么火爆的场面了！

　　　　其他人不知道3月份的情况，所以还在按部就班根据去年冷淡的节奏，被动的等着。

　　　　而宁枫却是明确知道市场的成交量爆发期的！如果不从现在就认真的准备，好好酝酿的话，是没办法做到利益最大化的！

　　　　他轻轻滑动着鼠标，然后把一个隐藏件夹里的件打开，点击打印。

　　　　打印机“嗡嗡嗡”的工作了许久，打印出厚厚的一叠名单！

　　　　“来，你们每人拿一部分！”宁枫把名单分发给了几人，然后说道：“这些是逸仙城之前所有来访却未下定的客户名单！趁着这几天客户都还没有回钱塘市，还比较空闲的时候，把这些名单全都扫一遍！”

　　　　几人看着手中的一叠名单面面相觑！每个人都分到了几页，至少数百条客户信息！

　　　　可是这还没完，宁枫又把手中更厚的一叠名单分发给众人道：“这是附近小区的业主名单，包括青青家园，金海岸，天马小区，润憬苑等等，把客户名单扫完后，接着扫这些名单！”

　　　　“这几天的客户沟通和房源沟通，全部用这些来代替！我会给你们打备注的！”宁枫道。

　　　　众人都皱了皱眉，宁枫这可是几乎布置了一项不可能的任务啊！

　　　　每家门店都有自己负责的小区，往常都是一整家店才负责回访一个小区的，每个经纪人负责几幢房子这样！

　　　　而宁枫却要大家把三屯板块大部分的小区都扫一遍，再加上几百条客户！

　　　　见众人发呆，宁枫淡然道：“怎么？有困难？”

　　　　额……

　　　　众人不知道该怎么说！

　　　　最后还是老成的许永胜问道：“老大，我们要负责这么多小区吗？”

　　　　宁枫解释道：“去年年底逸仙城成功追上销售进度，这本身就是一个销售奇迹了！今年如果保持这样的势头，是很有可能问鼎今年钱塘市一首楼盘销冠的！所以它绝对还有很深的内容可以挖！”

　　　　“如果要卖逸仙城，最好的对象就是这些来看过房的，又或者是就住在附近的这些业主！他们才是最合适的客户！”

　　　　听宁枫这么一说，众人的眼神中露出光芒！

　　　　工作，最怕做无用功！经纪人都很害怕一个客户忙碌的半天却一无所获！但宁枫却给出了一条明路！

　　　　宁枫继续说道：“你们要相信我的判断！你们把这些名单都扫完，最少能成交100单！至于这100单到底是谁的，就看你们自己的了！”

　　　　方茜疑惑道：“可是这些来访客户不都登记过了么？不会再算我们的业绩和奖金了呀！”

　　　　“一个电话号码才多少钱？了不起你给客户买呗！”宁枫轻笑一声说道。

　　　　逸仙城项目对于自然来访的客户，只有依靠电话号码来分辨！只要客户换一个电话，然后原来是丈夫去看的，现在换成妻子再去一次，就变成了新客户了！

　　　　这自然是宁枫搞定了龚贺，才能做到的事情！

　　　　甚至就连这批名单，都是宁枫花了5万块钱问龚贺买来的！

　　　　对于这种几乎肯定能赚到钱的事情，几人脸上都露出了微笑！甚至刘志还趁着王飞不注意，飞快的从他手中又夺去了几页名单！然后王飞又不甘示弱的反抢！

　　　　“好了，别闹了！”宁枫笑骂两人一声：“开始工作！今年可是有的忙呢！”


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203。撬动地球的支点

　　　　午饭后，宁枫见几人都在埋头打着电话，一片热火朝天的模样，总算是放下心来。

　　　　大部分的公司或者单位，就是一直放假到初七甚至初十的。所以初五就开工的中介公司，这两天实际上都是门可罗雀，清闲的很！

　　　　这就很容易让经纪人造成懈怠的情绪！

　　　　可是一旦这两天没有进入工作状态，等到整座城市恢复繁闹，再要进入节奏又需要调整了！

　　　　所以宁枫才给他们安排了大量的工作，一方面是确实能赚钱，另一方面也有帮助众人调解工作状态的心思！

　　　　千万不要以为中介公司门店的店长就清闲了。店长的工资都来自于经纪人的业绩，一旦店长没有把握好整家店的节奏，要出业绩根本是天方夜谭！

　　　　见大家都在忙碌着，宁枫也开始做自己的事情。

　　　　他首先登录了钱塘潮论坛，翻看起了房产板块的帖子来。

　　　　年前写的那篇关于评估费的帖子依然还在置顶中，人气居高不下。

　　　　这篇帖子是他非常重要的一步铺垫！他要凭借自己在房产圈子里已经非常响亮的名气，帮助陈淼的公司迅速的打开市场，占据主动权！

　　　　因为评估报告一直都是被所有人忽视掉的一个小环节，但是却有着极其恐怖的吸金能力！

　　　　现在，万家公司一个月的二手单子总数约莫在1000多单，也就是说每个月至少需要做1000多份评估报告！

　　　　虽然不知道公司现在合作的评估公司给的是什么价格，但是根据陈淼的说法来判断，怎么都不可能高过1折！

　　　　但是公司收取的费用，却是最低4折！

　　　　按照目前钱塘市的均价，20000元/㎡来计算的话，每一单二手单，公司都要收取差不多2800元的评估费！

　　　　对于动辄上百万的首付款以及数万的中介费来说，2800元的评估费绝不会成为客户砍价的重点！

　　　　那么也就意味着公司从每一单二手单里，能够赚进2100元的差价！

　　　　1000*2100=210万！

　　　　这就是公司每个月能够在评估费中所产生的利润！而且这份利润的成本极低，几乎可以忽略不计！

　　　　就算每个月有一半的单子，都被经纪人鼓动客户而走了自行评估，公司也能赚进100多万！再加上许多实诚的客户，实际上在购房过程中，对于这些税费是不还价的，更不用说配合经纪人做自行评估了！

　　　　每个月100多万的利润也就成了公司的自留地！而与公司合作的评估公司也一样，每个月稳定的上千单，能够带来至少70万以上的营业额！这对于任何公司来说都是不能丢的一个阵地！

　　　　而且这还是现在行情极其冷淡的情况下！

　　　　宁枫可是清楚的知道，在未来的几年内，随着政策的松动，整个钱塘市的成交量可是成倍增长的！

　　　　到了2016年，3月份单月的成交量更是超过了20000套！创造了历史新高！2016年平均月成交都达到了10000套以上！

　　　　以万家公司当时50％的市场占有率计算，仅3月份一个月，公司就能从评估报告这不起眼的几张纸里，赚取超过2100万的差价！

　　　　而且在那个时候，万家公司非常强硬的规定了不再允许客户自配！

　　　　这显然也是意识到了这一个小环节中的可怕利润，才有的策略！

　　　　对于合作的评估公司来说，就是每个月固定350万以上的营业额！利润更是高达90％以上！

　　　　这就是为什么陈淼千方百计，不惜出售房产也要将公司升级资质的根本原因！实在是这里面的诱惑太大了！

　　　　如果这么一块巨大的蛋糕被陈淼的评估公司给吃了下来，那么根据宁枫和陈淼之间的协议，宁枫每个月都可以得到超过100万元的提成！

　　　　要是能够再进一步，陈淼的公司能够真的在二手房评估市场中战胜其他几家老牌的评估公司，抢占另外几家大中介公司份额的话，每个月的利润至少还能翻增加30％左右！

　　　　如此大的利益就在眼前摆着，试问宁枫又怎么可能不动心呢？又怎么可能不绞尽脑汁呢？

　　　　当然了！目前这也仅仅是宁枫单方面的美好愿望罢了！真正想要实现，宁枫还需要付出非常多的努力！

　　　　阿基米德曾经说过，给我一个支点，我就能撬动地球！

　　　　而这篇在钱塘潮始终被置顶的帖子，就是宁枫撬动这块巨大蛋糕的第一个支点！

　　　　就在宁枫怔怔出神，思量着整个计划缜密度的时候，有人推门而进。

　　　　“你好，请问要买房还是租房？”其他三人正好还在通话中，于是正好挂掉一个电话的方茜站起来礼貌的问道。

　　　　宁枫也抬头看了一眼，只见是一个身着职业装的女人，约莫有二十七八岁，算不上美女，但是脸上泛着的微笑却给人以亲切感，身材也凹凸有致，属于耐看型的女人！

　　　　她说道：“你好！我叫朱曼春，是来面试的！”

　　　　“哦！老大~”方茜冲宁枫喊道。

　　　　宁枫点点头，起身对朱曼春说道：“你好，我是逸仙城店的店长。请会议室坐吧！”

　　　　将她迎进了会议室，宁枫从丹丹那取过朱曼春的简历，坐在她的面前。

　　　　“我已经看过了你的简历，这上面写着，你是东北人？”

　　　　“是的！”朱曼春应道：“我以前都在东北做房地产方面的相关工作，所以到了钱塘市以后，也想找一份类似的工作。”

　　　　“那你为什么选择了万家公司呢？又为什么选择了……逸仙城店？”宁枫问道。

　　　　这几份简历都是定向投递的，人力那边自然也就直接转给了逸仙城店。可是其他人的投递宁枫都心中有数，朱曼春这个陌生人的定向投递，宁枫就不得不好奇原因了！

　　　　朱曼春笑着解释道：“是这样的。其实我来钱塘市，完全就是想趁着年轻，想多走几个城市，多看一些风景！之前我都在东北的几个省转悠，今年心血来潮，所以就想到江南来看看！”

　　　　“我本来也是做房地产的，只不过东北的房地产行业不如南方发达。所以我也是想来看看大都市的市场是怎么样的！来之前也关注过钱塘市的房产新闻，甚至还在钱塘潮上看见了你的帖子，所以就投递了简历！”

　　　　宁枫点点头，朱曼春的说法没什么问题，除了带着一丝文艺青年的浪漫憧憬外，大致都是一个经纪人会有的念头。

　　　　就连宁枫自己，都曾经考虑过要不要去京华市看一看呢！反正经纪人的入行门槛低，在哪个城市都能够生活，确实也算是一份对于更换城市没什么限制的职业了！

　　　　而且朱曼春的简历很漂亮，个人荣誉一栏里，填写着一连串的“销冠”，“精英”等字样，这也是宁枫愿意面试她的原因。能够直接拿来用的经纪人，是每个店长都喜欢的！

　　　　“没什么问题，如果你的证件和手续都齐全的话，明天就可以开始跑盘了！”宁枫说道。


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204。租房陷阱（1）

　　　　“所有的手续我都带来了！”朱曼春从包里拿出了一个档案袋，然后依次掏出了户口本，身份证，以前单位的离职证明，学历证书等等，一应俱全！

　　　　这个举动倒是让宁枫有些惊喜，同时也对朱曼春有了更多的期待！

　　　　在经纪人的日常工作中，疏忽大意往往是要吃苦头的！

　　　　曾经青青家园店就有一个经纪人，因为忘记询问客户是首套还是二套，最后导致算错了税费，虽然成交了，却白白损失了佣金！

　　　　按照钱塘市目前的政策，首套购房的客户，契税只征收1％，但是二套购房的客户，契税却要征收3％！

　　　　这个经纪人忘记了这个细节，结果在计算税费的时候，按照1％计算并告知了客户。

　　　　但是等到实际缴税的时候，税务局却要求客户支付3％，于是就造成了纠纷！那个客户又是个十分难缠的客户，甚至威胁要将这个经纪人以诈骗而告上法庭，闹得很僵！

　　　　最后是公司出面，退还了所有佣金，白做了这单，才算是摆平了这件事情！

　　　　而这个损失自然不会又公司承担，只能从经纪人之后的单子里慢慢扣了。

　　　　房产行业就是这个样子的，所以马大哈最是要不得！相反的，像朱曼春这样事事都有充分准备，却是最好的习惯了！

　　　　“怪不得能拿那么多的销冠！你果然是销售精英啊！”宁枫夸奖了一句。

　　　　朱曼春有些不好意思道：“怎么能跟经理你相提并论呢？你可是钱塘市现在风头最劲的经纪人了！网上不是还说，你跟律诚集团的关系都很好嘛！”

　　　　“嗨~网上的东西能信么？”宁枫谦虚道“既然你资料都齐，那先去找丹丹，也就是店助理办入职申请吧！这样也能尽快安排你培训！然后明天开始跑盘就好了！”

　　　　朱曼春点点头，拿好了资料去找丹丹。

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　　　　“豆豆，你说我们是不是该搬回宿舍去了？”宁枫家中，小秋对钱豆豆说道：“都已经过完年了！学校的宿舍明天就可以住了！”

　　　　钱豆豆正躺在沙发上昏昏欲睡呢！她应道：“搬回去干嘛？这有吃有喝的！还有电视有沙发，宿舍我再也不想回去了！”

　　　　“那你不回宿舍你住哪？”

　　　　“哎……”钱豆豆郁闷道：“早知道之前就让老爸给我买套二手房了，直接就能住！逸仙城的别墅也不知道什么时候能交付，还得装修！”

　　　　“他们不是装修好的么？”小秋不解道。

　　　　“不是的。只有公寓是装修的。住得起别墅的人，哪会喜欢跟别人千篇一律的装修啊！”钱豆豆道。

　　　　“对了！”钱豆豆忽然来了精神，亢奋道：“咱们自己租一套房子吧？”

　　　　小秋犹豫了一会道：“可是租房子挺贵的。学校的宿舍住宿费一年才几千块，刚够一个月的房租！”

　　　　钱豆豆想起小秋那死要面子的性格，不禁无奈的又躺了下来！

　　　　“你先起来！”小秋对她说道。

　　　　“干嘛？”

　　　　“今天天气好，我把这沙发套洗了晒晒，过年之前都没来得及洗！”小秋理所当然道。

　　　　钱豆豆崩溃的喊道：“我的天呐！你真的要变成家庭主妇了！”

　　　　见小秋忙里忙外的样子，钱豆豆调笑道：“喂……就算你真的准备嫁给他，也得等他自己买了房子住进去再收拾吧？这不过是租的房子！”

　　　　“租的怎么了？”小秋瘪嘴道：“租的也是自己家呀！”

　　　　“被你打败了！”钱豆豆一阵无语。

　　　　她愣愣发着呆，看小秋带着皮手套，围着围裙，一副勤勤恳恳的样子，顿时计上心头！

　　　　“小秋，咱们还是租房子吧！”钱豆豆道。

　　　　小秋无奈笑道：“不是跟你说了么！我没那么多钱呀~”

　　　　“我们这么办！你听我说哈~我们租了房子，房租全都由我来出，你就负责家里所有的家务作为房租，怎么样？”钱豆豆笑眯眯的说道。

　　　　小秋白了她一眼：“不怎么样！”

　　　　“小秋！”钱豆豆撒娇道：“反正我懒嘛！又不会做家务！如果我请家政公司的话，也要花钱嘛！还不如就当请你了，你说对吧？”

　　　　听她这么说，小秋认真的考虑起来！

　　　　从内心来说，小秋当然也希望有更好的居住条件！而且她学习很刻苦，每天都要看书到深夜，在宿舍开着灯也影响同学休息，再加上她又常常做兼职，有时候一些晚班下班，也没法会宿舍，总是在24小时的KFC或者是便利店枯坐到天亮，着实太疲劳了！

　　　　再加上她是女孩子，总是需要那么一丢丢的私密空间的！

　　　　“那先说好！所有的家务都必须是我的！包括你的衣服，都必须给我洗！”小秋用不容置疑的口吻说道！

　　　　“万岁！哈哈~终于不用住宿舍咯！”钱豆豆兴奋的亲了小秋一口！

　　　　“我去网上找找房子去！”她立刻打开了电脑。

　　　　小秋说道：“宁枫不就是经纪人么？让他帮个忙吧！”

　　　　“我才不要呢！到时候他又会嘲笑我，说我连房子都租不好！哼……我偏要找别的经纪人！”钱豆豆一脸傲娇道。

　　　　小秋摇了摇头，有着她去了！

　　　　然后钱豆豆就在电脑前搜罗了一个多小时，打了十几通电话，最后才对小秋说道：“来来！就是这套房子了！”

　　　　小秋走到电脑前看了看，只见屏幕上正显示着一套房源信息。

　　　　这是一套两房，位于文华小区，就在钱塘大学的正对面，非常方便！

　　　　而且这套房子装修也非常好，看它的描述，是新婚夫妻的婚房，因为要回老家发展了，不想空着才出租的！

　　　　“这房子挺好的！”小秋也点头道，不过她又看了下价格，顿时傻眼了！

　　　　“4000块一个月？”小秋惊讶道：“太贵了吧？宁枫这套房子不是才2000多么？”

　　　　钱豆豆满不在乎道：“这有什么？只要住的舒服就行了呀！而且它是婚房装修，肯定不希望租的人素质很低，把他们的装修都搞坏了呀！必须是像我这样的高才女大学生美女才行！”

　　　　“还是先去看看再说吧？”小秋道：“对比一下，才好决定嘛！”

　　　　钱豆豆点点头：“我已经约好了一会就去看房了！”

　　　　“那好！我把这些晾起来就行了！”小秋麻利的收拾起来，然后脱去手套和围裙，跟钱豆豆一起出了门。
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205。租房陷阱（2）

　　　　钱豆豆和小秋打车到了文华小区门口时，早有一个身着工作服的经纪人在等着两人了。

　　　　“钱小姐你好，我是快租公司的小徐。”那经纪人没想到竟然是这么两个美女，眼神闪动的上前招呼道。

　　　　“嗯，去看看房吧！”钱豆豆道。

　　　　小徐道：“好的，这边走。房子在19幢。”说着，他就领着两人进了小区。

　　　　“豆豆，你听过这个什么快租公司吗？”小秋轻声问道。

　　　　钱豆豆应道：“没听过啊！不过这种小的中介公司很多的，没听过也很正常的。”

　　　　“哦……”小秋不知道为什么，隐隐有些觉得不妥却又说不上来什么。

　　　　不过小徐却依然热情，言语中也颇为专业，不像是新手的样子，小秋也就渐渐放下心来了。

　　　　房东来开了门，带几人进了房子。这套房子是87方的，位于26层楼中的21楼，靠着单元的最西侧，属于边套的好位置。

　　　　刚一进房子，钱豆豆和小秋都有些兴奋和雀跃！

　　　　按照钱豆豆那半吊子的社会经验，想当然的觉得照片肯定都是经过修饰的，真实的情况肯定没有照片里那么好。

　　　　但是结果却超乎了她的想象！

　　　　这套房子确实是太好了！

　　　　入门处是一个玄关，纯实木的鞋架摆在一边，还有一个用来放钥匙等小物件的小台子。

　　　　过了玄关就进去了餐厅和客厅，净亮洁白的地砖能照出清晰的人影，餐厅里是一张4人位的小餐桌，客厅里则摆放着一张棉布沙发，茶几以及一台电视机。

　　　　客厅外连接着阳台，走到阳台上就可以清楚的望见对面钱塘大学的人工湖，阳光没有丝毫的遮挡，视野非常好！

　　　　厨房和卫生间在北面，同样的简约型装修，却给人一种极其整洁的舒适感。

　　　　最后是一南一北两个房间。朝南的房间自不用说，采光、视野都一级棒，地板上还铺着厚厚的地毯，甚至整个房间都是用了一种