重生之炒房王-第75部分

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　　　　只要有律诚集团的合同在手，接下来的事情就会好办很多了！

　　　　说白了，他现在就是要借律诚集团的势，来成为自己跟别人谈判的筹码！

　　　　于是他立刻马不停蹄的赶回了还只有楼力一个人的空壳公司，把合同交给了他！

　　　　“你的工作必须要加快进度！律诚集团的合同我已经拿到了，接下来钱塘市其他大大小小的开发商，只要是在钱塘市有楼盘正在销售的，有一家算一家，你都一定要拿下！”宁枫认真道。

　　　　楼力只是憨厚，却不是傻子！

　　　　律诚集团偌大的名头，楼力自然知道！而如果一个项目连律诚集团都认可了，其他开发商的签约难度就会小很多了！

　　　　而且刚才阿毛除了给楼力讲解一下公司的注册以及筹备的流程，同时还告诉了楼力，自己的经历！

　　　　楼力完全没有想到，现在看上去老练能干的阿毛，竟然年纪比自己还好，而且也是被宁枫一脚就踢上了这个位置，从零开始，摸着石头过河的经营这家房产公司！

　　　　比楼力稍微好些的是，至少阿毛对这个行业是有比较深入的了解的，而楼力对宁枫的网络分销方案，却是完完全全的一片空白！

　　　　不过有了阿毛的珠玉在前，楼力倒是有了一点信心，决定尽自己所能的，把这件事情给做好！毕竟他好歹也是个正牌大学生，阿毛却是连初中都没毕业！

　　　　并不是说嘲笑阿毛的学历不高，而是他觉得自己怎么也不会比阿毛还无能？

　　　　所以面对宁枫的叮嘱，楼力很认真的点点头说道：“好的！我会尽力的！”

　　　　宁枫这才放下心来，让楼力去跑这些开发商的合同，其实也有宁枫帮他重新培养信心的想法！

　　　　楼力跟自己前世的经历，几乎就是一个模子里印出来的！都是在失败的工作中渐渐丧失了信心和斗志，但是只要能够成功的做些什么，信心很快就可以找回来！

　　　　而且这件事情也并不是完全丢给楼力了，汪若云既然要入股，自然也会通过她自己的关系网来协助楼力的！

　　　　所以楼力会遇见的阻力会小很多！毕竟顶着汪若云的名头，总不至于被人直接拒之门外！

　　　　但是仅仅拿下开发商的合同只是这个计划的一半！另一半却更为重要，那就是跟中介公司的合作！

　　　　尽管之前各家公司的经纪人跟宁枫合作的很愉快，但是从公司层面考虑，这样的合作，无异于宁枫在借鸡生蛋，纯粹一个二道贩子！

　　　　虽然中介公司销售后也会相应的业绩，但是他们每卖一套房子，宁枫就会得到另一份业绩，这种感觉可不是中介公司喜欢的！

　　　　一个人吃干净所有利益，才是中介公司的行为准则！
………………………………

14。万年老二

　　　　宁枫现在对于怎么打通中介公司的销售渠道，也是挺头疼的！

　　　　毕竟在张律诚面前，牛已经吹出去了，如果不能尽快打通这条渠道，10％的销售总量完不成，那就很尴尬了！

　　　　“看来这件事，还是得先从中介公司着手！”宁枫心中思考着。

　　　　就拿万家公司来说，以宁枫前世在万家公司多年就职的经历，对这家公司的了解还是非常深刻且清晰的！

　　　　其中一点，就是万家公司钱塘分公司的领导层，是非常有魄力以及锐意进取的一批人！

　　　　这或许跟他们全部都是从一线业务员干起来有关系，对于一些新鲜事务，他们的接纳程度和感兴趣程度要远高于其他公司的领导，这也正是为什么万家公司可以做到近乎垄断的市场占有率的原因！

　　　　市场总是在不停变化的，如果不能够及时的更新自己的手段和渠道，终究是会被市场所淘汰的！

　　　　所以宁枫认为，单纯以这个方案来说，万家公司的领导层是一定会感兴趣的！

　　　　只不过万家公司已经有了律诚集团名下所有楼盘的代理权了，所以宁枫手中律诚集团的合同对万家公司可以说是一点吸引力都没有！

　　　　而且他自己身为万家公司的员工，以这种身份去跟东家谈生意，是非常不利的。一个不好，说不定自己都会因为这件事而被开除，那对他的布局将会是一个沉重的打击。

　　　　经过一番仔细的思考，宁枫有了决断。

　　　　“看来，跟万家公司的合作，必须得是在拿下了足够数量的一手楼盘合作后，彻底拓宽了可售房源，才有可能打通跟万家公司之间的渠道！”宁枫想着：“这么一来，就只能先从乐屋公司谈起了！”

　　　　时不我待，有了决定以后，宁枫立刻赶往乐屋公司的所在，位于西三路上的天明大厦。

　　　　天火大厦是一幢有些年头的建筑了，装修之类的并不豪华，但是地段确实非常的好！

　　　　乐屋公司租用了这里的一层楼当作总部所在！

　　　　宁枫在前台谎称自己是律诚集团销售部的人，想要找乐屋公司的老板谈一谈合作的事项，立刻得到了接待！

　　　　自从去年万家公司和律诚集团的一二手联动计划启动以来，所有的中介公司都在死死盯着这个计划的效果！

　　　　中介公司和开发商的合作销售也是破天荒的头一遭，会产生怎样的化学反应？爆炸还是稳定？所有人都拭目以待！

　　　　结果自然是让所有人都心潮澎湃！

　　　　律诚集团在去年年底的时候，发布了两家合作的相关数据！

　　　　从2011年11月正式启动计划以来，截至到年三十之前，万家公司一共帮律诚集团成功销售了2000多套房子！

　　　　律诚集团为此支付了万家公司3000多万的佣金！

　　　　这实实在在的佣金，让各家中介公司都口水直流，尤其是在两次现金奖发放之后，来自一线经纪人的呼声更是强烈得让各家中介的高层难以应付！

　　　　其实在年后，律诚集团已经收到了来自钱塘市所有中介公司的合作意向了！

　　　　艾建业也是忙得不可开交，一方面跟万家公司做着沟通，试图能够修改合同。另一方面则是跟各家中介保持暧昧态度！

　　　　也正是因为有了这一层的因素，宁枫可以绕过排他条款的网络分销方案，才能够这么快的就谈成！

　　　　而乐屋公司的老板一听说竟然是律诚集团的人主动到访，可以说是兴奋至极！

　　　　就算乐屋公司的业务量不如万家公司，但是只要能够合作，一年下来给乐屋公司增加个几千万的利润还是完全可以做到的！

　　　　而且对于这种直接利润的渴望，乐屋公司比万家公司还要强烈！

　　　　万家公司是集团公司，钱塘分公司就算每年增加一个亿的利润，总经理也还是打工者，最多能多个几百万的分红就顶天了！

　　　　但是乐屋公司不同，它可是私人老板创办的公司，属于私企！公司每一分每一毫的利润，最后都是直接流入老板口袋里的！

　　　　在巨额利润的推动下，宁枫受到了相当高规格的待遇，被靓丽的前台小姐一路带到一间敞亮的会客室内，给他倒完水后请他稍等。

　　　　片刻之后，会客室的门被推开，走进来两三个人。

　　　　当头的是一名四旬左右的中年女子，穿着一身高档女装，浑身珠光宝气，正是乐屋公司的创办人，总经理，秦海霞。

　　　　“你好！我是乐屋公司的总经理秦海霞！这两位是我们公司的副总经理池海和运营总监尚正敏。”秦海霞热情是和宁枫握手并且介绍道。

　　　　“秦总你好，我是宁枫！”宁枫自我介绍道。

　　　　“宁枫？”秦海霞身后的尚正敏忽然道：“我认识你！如果我没记错的话，你应该不是律诚集团的人吧？你是万家公司的员工！”

　　　　这话一出，气氛顿时就有些紧张起来！

　　　　宁枫微笑道：“我确实是万家公司的员工没错！”

　　　　秦海霞的态度瞬间就变了，冷着脸道：“那么你冒充律诚集团的人，跑到我们乐屋公司来，有什么目的呢？”

　　　　宁枫的脸上笑容不减，而是淡定的说道：“虽然我是万家公司的员工，但是也并不妨碍我受别人委托，跟你们谈一谈合作的事情吧？”

　　　　“你胆子倒是很大！”乐屋公司副总池海说道：“一般经纪人之间换换房源之类的，我们也就睁一只眼闭一只眼了！你竟然敢直接找到我们总部来？真不知道是该说你有胆量还是说你傻！”

　　　　秦海霞也毫不客气的说道：“我们乐屋公司和你们万家公司之间，并没有多少交情，所以不管是什么合作，我们都没有兴趣，你请回吧！”

　　　　在钱塘市的中介市场，龙头老大自然是万家公司，而乐屋公司则被业内人士戏称为“万年老二！”

　　　　毕竟万家公司的市场占有率，是他们拍马也赶不上的，这种被人压制着无法翻身的感觉，对于乐屋公司来说是很难受的！

　　　　尤其秦海霞还是个女人，尽管她的乐屋公司每年都能给她赚进上亿的利润，但是一个女人，面对这种无法反抗的碾压，总有些奇异的愤怒感！

　　　　她说罢，转身就要往外走，却听见背后的宁枫不慌不忙的说道：“难道代理销售律诚集团旗下楼盘的合作也没兴趣吗？”


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15。说服

　　　　秦海霞不自觉的停下了脚步，回身看着宁枫，只见对方依旧是一副胸有成竹的样子，不禁皱眉道：“你一个万家公司的员工，有什么资格来跟我谈和律诚集团的合作？你能代表律诚集团吗？”

　　　　宁枫耸耸肩道：“既然你们完全不相信我，那我也没办法了！我相信钱塘市想要代理销售律诚集团楼盘的中介公司远远不止一家！”

　　　　说罢，宁枫拎起了公文包作势要走，却被尚正敏礼貌的拦住了，他说道：“宁先生，你先等一等！”

　　　　然后他附在秦海霞的耳边，悄悄说了几句。

　　　　“真的？”秦海霞轻声问道。

　　　　尚正敏点点头，他对秦海霞说的，是年初五在财神庙发生的事情，以及律诚集团内部的传闻。

　　　　他作为乐屋公司的运营总监，主管的就是销售，今年最大的目标，就是促成乐屋公司和律诚集团的合作，增加公司的总业绩，这样也能够提高自己的分红。

　　　　所以年后，他一直都在主动接触着律诚集团里的各色人员，在酒桌上也听到了这些传闻。

　　　　“宁可信其有，不可信其无，聊聊看也没坏处。”尚正敏轻声道。

　　　　秦海霞微微点头，对宁枫说道：“宁先生，既然你说你能代表律诚集团，那总要拿出些证明来，我们才好继续谈下去吧？我想你也知道，毕竟乐屋公司和你们万家公司的关系……”

　　　　她没有继续往下说，等着宁枫的回应。

　　　　“这些我自然明白！”宁枫道：“所以我也还是要拜托秦总，还有池总和尚总，无论咱们的合作能不能谈成，还希望几位代为保密！”

　　　　“这个没什么问题！我们可不是什么大嘴巴！”秦海霞道：“坐下聊吧！”

　　　　几人重新做好，宁枫道：“秦总，其实事情是这样的。我有一个朋友，开了一家公司，已经拿到了律诚集团的授权，对他们旗下的楼盘进行分销，所以，只要你跟我朋友的公司进行合作，就等于跟律诚集团合作了！”

　　　　秦海霞道：“你朋友的公司是做什么业务的？也是中介公司？可是据我所知，律诚集团跟万家公司的合同里有附加条款，他们应该不能再和房产中介公司合作了！”

　　　　宁枫摇摇头道：“并不是房产中介公司，所以跟律诚集团的合作不受和万家公司合同的约束。”

　　　　“哦？能详细说说么？”秦海霞道。

　　　　宁枫道：“我来的目的自然就是要和秦总详细介绍一下这个方案，但是因为涉及机密，所以恐怕得请各位先签一份保密协议。”

　　　　边上的池海顿时就不高兴了，不等秦海霞说话，他先冷笑道：“还签保密协议？你觉得我们乐屋这么大的公司会窃取你们的创意吗？我们肯坐在这听你说，已经是给律诚集团面子了！哼！不知好歹！”

　　　　“我跟律诚集团董事长张总在签署合同之前，他也是签了保密协议的！”宁枫不卑不亢的回应道。

　　　　“你……”池海无言以对。

　　　　他和尚正敏一个分管销售，一个分管行政，本来是相互合作的关系！但是他却眼红尚正敏作为销售的运营总监，每年的分红都超过他数倍，所以一直想取代他的位置，时常会在明里暗里下些绊子！而尚正敏为了坐稳自己的位置，自然都要予以回击，故而两人常有些争锋相对的时候！

　　　　刚才尚正敏的话只对秦海霞一个人说了，这也得亏的他是运营总监，常有机会接触一线的经纪人和店长，才会多多少少知道宁枫的大名，可是池海就不同了！

　　　　他只道宁枫是个想吃里扒外的普通万家公司员工而已，自然不会对他有多少尊敬！

　　　　秦海霞看了一眼池海，示意他少说话，然后说道：“没问题，保密协议我们可以签！”

　　　　“谢谢秦总理解！”宁枫礼貌道，然后拿出协议分别让三人签署。

　　　　秦海霞把协议递回给宁枫，对他说道：“现在总可以说说你的方案了吧？”

　　　　宁枫微微一笑，点点头，继而把网络分销的方案对三人详细阐述了一遍！

　　　　他说完后，尚正敏问道：“我是不是可以这样理解，律诚集团通过和你朋友的公司合作，以网络的形式对集团旗下的楼盘进行销售，就绕过了他们和万家公司之间的排他条款。只要我们公司跟你们合作，万家公司就没有理由找律诚集团的麻烦？”

　　　　“尚总果然英明！”宁枫夸赞道。

　　　　对于尚正敏这个人，他也是听说过的，毕竟是最大竞争对手的顶层高管，名声在外。

　　　　其实创办乐屋公司的秦海霞，最初是靠着做家用电器发家的，后来看准了市场，在2007年的时候进军了房地产中介行业，算得上是抓住了房地产浪潮的弄潮儿之一！

　　　　凭借着从2007年到2010年，在国家扶植下的房地产行业爆发时的发展，乐屋公司也迅速成为钱塘市的第二大房地产中介公司。

　　　　这其中，尚正敏功不可没！他是钱塘商学院营销专业的科班出身，对于市场有着相当敏锐的嗅觉！正是凭借这份嗅觉，他在乐屋公司崛起的道路上，披荆斩棘，建功立业！如果没有他的话乐屋公司能不能有今天的成就，还真的未可知！

　　　　如果要评选钱塘市房地产中介名人的话，尚正敏一定榜上有名！

　　　　只见尚正敏谦虚道：“浅显的道理罢了！倒是能策划出这个方案的人，才真的是天才！这完全是一种全新的销售模式，互联网加上开发商，完全有可能成为未来销售模式的主流！”

　　　　“这个方案是你想出来的么？”尚正敏问道。

　　　　宁枫笑道：“怎么可能！是我朋友的主意。只不过他最近忙于公司的筹备，而我又对中介公司比较熟悉，所以委托我替他跑跑腿罢了！”

　　　　“原来如此！”秦海霞点点头道：“如果是这样的方案，确实从法律角度就没有什么漏洞了。”

　　　　“业绩怎么算？”她问道，这才是她最关心的一个地方。

　　　　宁枫道：“如果达成合作的话，每销售一套房子，中介公司将得到1。5％的业绩！不过不再有现金奖励了！”

　　　　“这个比例倒是和万家公司的比例一样，至于现金奖励，本来也是直接发给经纪人的，对公司来说并没有什么不同。”秦海霞点点头。

　　　　“而且这样还有一点好处，就是下面的经纪人没有必要为了现金奖励，再去冒险跟万家公司的人合作了！”尚正敏忽然补充道。

　　　　宁枫有些尴尬的陪着点点头！

　　　　世上没有不透风的墙！关于经纪人的小动作，总是会慢慢透露出来的。

　　　　只不过尚正敏是无意识的感慨，还是知道了是宁枫在背后搞鬼而有意识的敲打宁枫，就不得而知了！

　　　　“秦总，不知道你的意下如何？有没有兴趣参与进来？”宁枫立刻扯开话题问道。

　　　　秦海霞稍微思索了一会，便点头同意道：“这个方案可行，我们乐屋公司愿意跟你们合作！”

　　　　见她同意了，宁枫和尚正敏都是一脸喜色，只有边上一直沉默不语的池海目光闪动，有些不怀好意的看着宁枫。


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16。打通第一条分销渠道！

　　　　得到了秦海霞的答复，宁枫满意的点了点头，从公文包里掏出准备好的合同，递到了秦海霞的面前。

　　　　秦海霞对这些合同一向很是头疼，觉得这种咬文嚼字的事情实在太伤神了，于是交给了尚正敏。

　　　　尚正敏接过便认真的看了起来！

　　　　秦海霞则是笑着对宁枫问道：“宁先生，我确实很好奇，以你的身份，是怎样拿下跟律诚集团的合同的？并没有看不起你的意思，毕竟律诚集团在钱塘市的江湖地位你也比我更了解。诉我直言，如果不是你已经拿下了律诚集团的合同，我们是不可能会跟你们合作的！”

　　　　宁枫微微笑道：“其实我的朋友也就是钻了空子而已。律诚集团和万家公司的一二手联动计划，在正式启动之前，谁都不知道效果会如何！但是现在它的效果已经得到了市场的检验，所以我想，无论是甲方或是乙方，都一定渴望更大面积的合作，才有了这个方案！”

　　　　宁枫一直在强调，这个方案并不是他的！这是他在藏拙，但是显然在坐的并没有蠢人！直接就忽略的朋友这两个字！

　　　　这时尚正敏忽然皱眉问道：“怎么你的合同里也有排他协议？而且还是五年？”

　　　　宁枫点点头确认！他确实是在开发商和中介公司的合同上都加上了排他条款！

　　　　这也是很无奈的事情，毕竟这个方案只要一出，就会有无数的竞争对手来争抢这个市场！

　　　　是的，这个方案是能够直接创造出一个新市场的超级方案！宁枫只不过是让它提前了几年而已！

　　　　它能够给网站带来的收益，是无可估量的！

　　　　在几年以后，房产网络分销的市场，在全国范围内，会扩大成上万亿的超级产业！

　　　　单单以钱塘市而论，每年的一手楼盘销售总额就会突破千亿！而销售总额中，有5％左右来自于网络分销！

　　　　也就是50亿！哪怕仅仅是1％的佣金，就高达5000万了！而且这还是以2011年的一潭死水的房产市场来计算的！如果到了两三年后，这个数字会往上至少翻5倍！

　　　　在宁枫的前世，有资格来分享这笔佣金的网络平台，也不过只有三四家而已！平均每家每年可以分到一千多万的佣金！

　　　　但是这项业务的成本，却低的可怕！仅仅需要拥有一个平台，再有几个工作人员，就可以搞定！所以这笔庞大的佣金，利润率高达95％以上！

　　　　这是一个任何有条件的网络平台都会想要抢夺的市场！

　　　　但是它的难点，却是甲乙双方供销渠道的搭建！

　　　　宁枫之所以要加上排他条款，是因为他想要垄断这个还没有人发现的市场，从而达到赚取巨额利润的目的！

　　　　宁枫的胃口，从来就没有小过！五年，是宁枫对这个市场的判断以及自信！在五年内，他要把这个网络分销平台发展成为国内最大的网络分销平台！

　　　　真到了那个时候，每年的利润都会是以百亿计的！而这正印证了那句话：房地产是一座金山，能挖走多少金子，就得看你自己的本事了！

　　　　只不过这其中将要面临的艰辛，还有很多很多！

　　　　只要平台一开始运转，包括找房网，成家网在内的几家国内大型网站，都会开始疯狂的利用自己的资源抢占这个市场！

　　　　宁枫所拥有的优势，也仅仅就只有钱塘市这一个城市而已！

　　　　所以他非常坚定的回答道：“没错！这是为了防止后期市场竞争而做的准备！我想你们应该能够理解！”

　　　　尚正敏犹豫的看了看秦海霞，问道：“秦总，你的意见呢？”

　　　　秦海霞也是有些举棋不定！

　　　　这个方案固然好，但是如果被一纸合同给限制住了自由发展的空间，天知道会错过什么样的机会？

　　　　宁枫似乎看出了她的犹豫，开口道：“秦总，我明白你们的担忧！不过我还是建议你想一下，与其害怕错过未知的机会，不如抓住已经送到眼前的机会！”

　　　　宁枫很自信的说出了这句话！因为万家公司的例子已经完全摆在眼前了，面对每年几千万的巨额利润，这种诱惑可不是说抵挡就能抵挡的！

　　　　秦海霞虽然是女人，却不愧是从当年下岗浪潮过后，第一批走出来的女强人！

　　　　只见她认真道：“就按条款说的办！还有其他的问题？”

　　　　尚正敏实际上也是想劝秦海霞同意的，因为以他的眼光，完全可以肯定，只要网络分销平台不作死的话……

　　　　不！只要平台不要关闭，这就是一个稳赚不亏的方案！

　　　　听秦海霞答应了宁枫的条件，他也算是松了口气，起身去秦海霞的办公室拿公章之类的证明文件了！

　　　　而秦海霞看待宁枫的眼光，也是无限量的拔高！

　　　　“宁先生，万家公司有你这样的员工，确实不知道是他们的幸运还是悲哀了！”秦海霞笑道。

　　　　宁枫呵呵一笑：“这话怎