重生之炒房王-第9部分

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　　　　宁枫抬头一看，只见自己赤条条的躺在床上，只有一条薄毯盖着关键部位！他坐起身来，扭了扭有些酸痛的脖子，哭笑不得！

　　　　“自己真不是乘虚而入啊！不过这个女人还真是疯！昨天到底是几次啊？”宁枫无辜的想着，回忆着。昨晚的疯狂令他有点失忆。

　　　　不过当他发现房间里只有他一个人的时候，不禁恼怒起来！

　　　　“这算是把我当什么了？”瞥了眼墙上的挂钟，已经八点半了，顾不上吐槽，宁枫赶紧起身赶去店里。

　　　　青青家园店里一切如常，老莫和王小黎正在召集经各自的经纪人开晨会，只不过王小黎见到宁枫时，眼神飘忽，不敢面对。

　　　　“算了吧！”宁枫自嘲的想着：“说不定人家只是空窗太久，需要发泄罢了！反正自己也不吃亏，什么时代了，***也没什么大不了的！”尽管这样想，宁枫还是十分郁闷！

　　　　整整一天，宁枫的情绪都不高。心不在焉的发布了几套房源，随意沟通了一下房东，消磨着时间。老莫和李晋看出他的情绪不好，对他关心的询问，也被宁枫嘻嘻哈哈的应付过去。

　　　　一直到了傍晚，见王小黎一脸淡漠的打卡，下班，走人。宁枫忽然怒上心头，快步追出门店，正要叫住王小黎，却瞬间泄了气一般颓然放弃。

　　　　“真没出息！明明是你占便宜了，怎么搞得好像深闺怨妇一般！”宁枫狠狠的骂着自己。

　　　　王小黎其实看见宁枫追出来了，心中一颤，正慌张的想着怎样面对，却见宁枫又失落的返身回了店里，本该庆幸的！

　　　　昨晚发生的事，她真的不知道该用什么态度什么身份来面对，只有重新带上女强人的面具。但是在宁枫返身走掉的瞬间，她清晰的知道自己内心的失望！

　　　　回到店里，宁枫决定不再在这件事上纠结了，调整好了心态准备扫扫公客里的客户，老莫却拍了拍他的肩膀对他说道：“ERP上发文了，新一期的培训名单出来了，你明天该去总部培训了！”

　　　　老莫不说宁枫都忘了这一茬了。几天下来，店里的人都算是熟悉了，开了两单的宁枫，也已经彻底的回到了经纪人的状态，早就忘了自己还需要培训的事情了！

　　　　“你今晚把跑盘手册的内容都完成好！明天培训要上交打分的！”老莫嘱咐道。

　　　　宁枫点点头，从公文包中抽出被众多资料挤在角落的跑盘手册，暗暗发笑。

　　　　跑盘手册的内容，无非就是画几张户型图，填写一下门店所辖小区的基本信息等等，对于宁枫而言没有任何难度！

　　　　他一个人跑到会议室里写写画画，花了十多分钟就完成了跑盘手册。

　　　　第二天一早，宁枫赶早班车来到了公司总部。正巧在电梯里遇见了程丽霞。上班高峰的电梯是十分拥挤的，两人被人群挤到一起

　　　　身材娇小却异常丰满的程丽霞无奈的跟宁枫面对面挨着，让宁枫痛并快乐着。刚刚尝过肉味的他，免不了有些口干舌燥。程丽霞也同样是满脸羞红，双手微微撑在宁枫的身上试图拉开一些距离，却意外的隔着单薄的衬衫摸到了他菱角分明的腹肌。

　　　　气氛实在太过尴尬，程丽霞只好开口问道：“早啊！又跑来总部送资料么？”宁枫这几天常常跑总部，每次都会抽空跟程丽霞闲聊两句，两人早就熟识了。

　　　　“不是呢。今天来培训。”宁枫也同样尴尬道。

　　　　“对哦！看你这几天来跑后续，你不说我都忘记你是个新人了呢！哈哈……六万多的业绩呢！你是不是该请吃饭呀？”程丽霞笑道。

　　　　作为对接青青家园店单子的权证内勤，她自然对宁枫的单子一清二楚。

　　　　“没问题！你想吃什么？中午我请客！”

　　　　“我还没想好！想好了再说！”

　　　　“过时不候哦！”宁枫道。

　　　　“小气鬼！”程丽霞假装生气。

　　　　这时电梯到了25楼，宁枫冲她眨了眨眼，下了电梯。

　　　　因为青青家园店离公司总部确实有点远，所以尽管宁枫是赶的早班车，来到总部的时候，其他门店参加培训的新人几乎都到齐了。

　　　　看着一个个年轻，充满着阳光笑容的面孔，宁枫不由得想起前世参加新人培训的时候。那时的自己除了知道埋头背各种房产交易的相关规定，就再没有其他的想法了。对同一期培训的新人也都只是这短短几天的接触，之后甚至都没有再联系过！

　　　　今天到这一看，却意外的发现自己同期培训的新人质量很高啊！

　　　　嗯……说的是女生的质量！无论如何，有一个赏心悦目的环境总是好的！

　　　　说是培训，其实内容并不复杂。大多数新人在来参加培训之前的跑盘期间，店长早就都简单培训过了。主要就是房产交易的一些相关规定，交易税费的计算，网络端口的重要性和实际操作之类的基本内容。

　　　　毕竟这不是要参加高考，只不过是要让新人能够更快的能够开展业务罢了。无非就是把店长零散培训的内容加以系统化规范化而已。

　　　　而给新人们进行培训的讲师，也都是由一些优秀的经纪人，店长和区域经理客串的而已。

　　　　第一堂课，讲师是HX区的区域经理，李丹。是一个三十来岁就升任区域经理的彪悍女人。

　　　　“请问在做的各位伙伴，有没有人在来培训之前就已经开单了？”做完自我介绍后，李丹问道。

　　　　听到她的问题，众人你看我我看你，都想看看有没有这样的牛人！

　　　　毕竟跑盘期的时候，大家都已经在店里经历过经纪人的基本工作，也都会从前辈的口中得知当前的行情并不好。

　　　　许多老经纪人在这样的行情下尚且要挂鸭蛋，更何况还在跑盘的新人！

　　　　李丹讲的这门课叫做“走进房产中介”，并没有实际的内容，主要目的就是先给新人灌输一些心灵鸡汤，让新人们对这个行业保持信心！这也是减少人员流动性，增强归属感的重要内容！

　　　　所以她才会由此一问。原本她并没有抱希望有人能开单！行情不好，她作为区域经理当然体会的更清晰！

　　　　只不过当她正准备往下讲的时候，却发现最后一排举起了一只手……
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第二十八章　外聘讲师？

　　　　李丹点起举手的人说道：“这位伙伴，先跟大家做一下自我介绍吧。”

　　　　只见一个消瘦的高个男生起身道：“大家好。我是来自星城店的租赁经纪人李斯。”他介绍道：“我在跑盘期间开了两个租赁单……”

　　　　李斯接着把他开单的过程说了一遍。李丹点点头道：“很好！租赁经纪人，就算是一个优秀经纪人，一个月大约也就是10…15单的水准。新人在跑盘期间能开两单，已经非常厉害了！来，大家鼓掌！”

　　　　尽管租赁单相比买卖单，在成单概率上不可同日而语。但是在场参加培训的都是新人，能够开单对于他们来说已经是牛逼哄哄的人物了，自然是掌声雷动！

　　　　要知道这里的大部分人，跑盘期间能接到客户形成看房的都没有几个。

　　　　“有买卖新人开单的吗？”李斯坐下后，李丹接着问道。虽然有租赁新人开单，但是两单租赁单，不痛不痒，业绩也就几千块，她难以寻找可以树立榜样的点。

　　　　宁枫暗自笑了笑，举起了手。

　　　　在中介公司可不信奉韬光养晦，没有枪打出头鸟的说法。反而是越当出头鸟，越是升职快！

　　　　适者生存的丛林法则是几乎所有销售类行业的唯一规则！

　　　　李丹冲宁枫点点头，示意他说话。

　　　　宁枫站起来，微笑道：“大家好，我叫宁枫。是青青家园店2组的买卖新人。”

　　　　不得不说宁枫的皮囊真的很不错，183的身高，学生时代长期锻炼而呈现的倒三角体形，双腿修长，是难得的衣服架子。尤其是西装这类需要身材的衣服。

　　　　如果忽略他那个滑稽的公文包的话，走在马路上别人肯定会认为他是某家公司的金领。

　　　　女生的视线不由自主的都被他吸引过来，李丹也是没想到会有这么帅气的新人，微微一楞后，马上回过神来玩笑道：“我们这一期培训班还有大帅哥啊！跟大家分享一下你的开单经验吧。”

　　　　宁枫点点头，开始说道：“第一单其实就是运气好，在小区跑盘的时候遇见一个A客，然后在店长和师傅的帮助下签单的。”

　　　　李丹惊讶道：“第一单？这么说你开的不止一单？”

　　　　宁枫说道：“是的。开了两单。第二单是因为房东比较诚心吧，价格让步比较多，所以成交的。”接着他简略的说了一下两单的签单过程。

　　　　宁枫分享的签单过程自然没有人在意。所有人更在意的是开了两单这件事本身！

　　　　在场的新人，除了那个叫李斯的租赁新人，其余的顶多也就是看过房，大部分都还停留在扫公客的阶段。自然是无法想像，跑盘期开两单的怎么样的强悍！

　　　　李丹听完宁枫的分享，有些不可置信的问道：“那你两单一共收佣多少？”

　　　　“纯业绩的话，六万多吧。”

　　　　“哇……”

　　　　众人一片哗然！2011年，是大经济不景气的一年，所有行业都很难做。

　　　　比如一般的公司白领，工资根据岗位工龄不同，也就是3000…5000之间；一些金领的工资或许可以达到0以上，就已经是高薪了！只有极少数的专业人才和公司高管才有可能拿到破完的工资！

　　　　然而按照万家公司的提成计算方法，六万多的纯业绩，无论怎么算，都是至少一万多的工资！

　　　　相比新人1400元的底薪，是一个完全可望而不可及的数字！

　　　　李丹满意的笑了笑，说道：“很好！宁枫的纯业绩有六万多，我们按照六万来计算……”

　　　　接着，找到了榜样的李丹就开始讲解详尽的提成计算方法，外加公司的各种福利，经纪人等级的划分而产生的不同工资加成等等！

　　　　总之她的工作就是大卖心灵鸡汤，要让新人觉得中介行业是一个无比光辉的朝阳行业，这样才能把所有的精力都投入到工作中！

　　　　整节课，她几乎都是围绕着宁枫来开展话题的。毕竟像这样活生生的例子摆在眼前，就是最好的催化剂！

　　　　只有宁枫在心中微微摇头。

　　　　他是重活一次的人，实际上已经年近而立了，自然不会像这些平均年龄只有19岁的新人们一样，因为一个两个典型的案例就热血沸腾！

　　　　一将功成万骨枯！所谓的二八定律，注定了这一期培训的四五十个新人，能够最后真的在这个行业里面赚到钱的或许不会超过5个！

　　　　不过他对于李丹把他塑造成一个积极的正面榜样还是很受用的！虚荣心每个人都有，尤其是几个俏丽的女生对他频频秋波暗送的时候！

　　　　时间过的很快，一堂课结束，李丹宣布休息半小时。

　　　　宁枫还没来得及起身，就被涌过来跟他打招呼的新人们给围住了！七嘴八舌的跟他做自我介绍，弄的宁枫连交水费都得冲出重围才行！

　　　　向前一小步文明一大步之后，宁枫在厕所门口遇见了一个意想不到的人……

　　　　“张小姐？”宁枫有些诧异，张淇为什么会出现在25楼。

　　　　“你来这是有什么事情吗？”宁枫本能的问道。

　　　　因为25楼不仅仅有培训教室，还有公司内部的其他部门，其中的客服中心是所有经纪人最不愿意打交道的部门。

　　　　万家公司的客服中跟10086可不一样，它是专门接受客户投诉，然后调查投诉内容，对违规的经纪人进行惩罚的部门！

　　　　宁枫还以为是张淇对自己的服务有不满意的地方，来投诉他的呢！

　　　　不过张淇却笑道：“哦！我来给你们公司的人进行培训呀！我是你们公司的外聘讲师！”

　　　　“讲师？”宁枫更迷糊了，他虽然跟张淇有所接触，也知道张淇是豪门千金，却始终不知道她本身的职业。

　　　　张淇反问道：“你来25楼做什么呀？据我所知，你做业务应该都是在26楼的吧？”

　　　　“额……”宁枫不好意思道：“我是来参加培训的。”

　　　　“哦？”张淇顽皮道：“我怎么记得有人跟我说过，自己是经验丰富的经纪人呢？没想到原来还是个新人！”

　　　　牛皮被戳穿，宁枫只好厚着脸皮道：“那不是业务需要嘛！我总不能说我是个新人吧？那你该多不放心呀！”

　　　　“哼哼……竟然敢欺骗客户？小心我去投诉你！”张淇玩笑道，随后看了看表说道：“时间到了，你该去上课啦！”
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第二十九章　凤凰男的野心？

　　　　宁枫刚回到教室中坐好，就看见一道绝美的身影进了教室。

　　　　因为今天是讲课，所以张淇穿的是一套officelady风格的职业装。不得不说，她确实是天生的尤物，身材出众，样貌倾城自不必说，关键在于她还戴了一幅无镜片的黑色镜框！

　　　　尽管见过她身份证的宁枫知道张淇其实只比自己大两岁，但是戴上镜框后的张淇，却将成熟女人的风韵体现的淋漓尽致，连宁枫都在脑海中浮现了某国首都很热的一些画面，就更不用说一众血气方刚的男生几乎要发出尖叫！

　　　　就连所有的女人都是带着艳羡的眼光望着她。

　　　　“嗯哼！”张淇清了清嗓子，开口说道：“大家好！我是‘建筑构造入门’这门课的讲师，我叫张淇！”

　　　　建筑构造？宁枫暗道，这是什么鬼？他当然知道这门课，听上去名字高大上，一种头戴安全帽手拿设计图的工程师即视感。

　　　　实际上只不过是教新人辨识最基本的户型图，判断房屋建筑类别，计算房屋得房率之类的浅显知识。确实是称得上“入门”两字。

　　　　但是这门课的讲师他明明记得是另一个区域经理呀，怎么会变成了张淇？

　　　　带着这样的困惑，宁枫浑浑噩噩的上完了张淇的课。不过他虽然思绪在神游，眼神却一秒都没有错过张淇的任何一个动作！

　　　　到了中午，宁枫本想上前问问张淇，却发现培训部部长进了教室，来邀请张淇吃饭。张淇犹豫了一下，答应了。

　　　　见张淇跟着别人离开，宁枫无奈，只好独自一人准备下楼吃饭。

　　　　环球中心的1…10层是一个大型商业综合体，吃喝玩乐，名表时装应有尽有。所有在这幢楼里上班的人都会选择到这里来用餐。

　　　　宁枫刚要按电梯，手机响了，是程丽霞打来的。

　　　　“小宁同学，你可是说了要请我吃饭的哦！不能耍赖啊！”电话里，程丽霞笑道。

　　　　“没问题。你想吃什么？”

　　　　“难得有地主可以宰，我要吃韩国烤肉！”程丽霞不假思索的说道。

　　　　“行。那咱们在哪碰面？”

　　　　“就在电梯里吧！你在25楼电梯口等我，我这就下来。”

　　　　“好的！”宁枫挂断了电话，就在电梯口等着了。巧的是这时张淇也跟着培训部部长来到了电梯口。

　　　　培训部部长名叫谭振，他并不是万家公司的业务员出身，而是公司从一所著名的培训学校里高薪挖来的。谭振属于那种凤凰男，非常努力，也非常年轻，只有28岁，却已经是行业龙头企业的一个部门负责人了！算是知识改变命运的典型代表！

　　　　这些八卦，都是前世的宁枫从李晋那听来的。李晋在公司呆的年头久，却胸无大志。很多跟他同期培训的人至少都已经是店长了，还有两个区域经理，他却安于现状！

　　　　李晋号称三屯区最大的八卦王！无论是区域里的，还是公司总部的，抑或是别的区域的，大大小小的八卦似乎就没有李晋不知道的！

　　　　“谭振是个非常有野心的人！他一直都在追求营运三部的部长，但是一直都没成功！”宁枫还记得李晋当时言之凿凿的这般说道。

　　　　但是现在的情形却是谭振殷勤的替张淇拉开玻璃门，一副人模狗样的绅士风度。张淇似乎也被他这种有些做作的“风度”弄的有些不自在，一见宁枫也在电梯口，连忙欢快的打招呼、

　　　　“小宁！你也是要去吃饭吧？”张淇道。

　　　　“是的！张小姐！”宁枫答道。

　　　　“那正好，咱们一起吧？上次请你吃饭你没空，今天该有空了吧？”张淇连忙邀请。

　　　　一旁的谭振皱着眉问道：“张老师，你认识这个新人？”

　　　　张琪点点头：“当然认识！我的房子就是在他手里买的。”

　　　　“哦，原来如此！”听见原来只是客户关系，谭振明显放心了。在他想来，一个普通经纪人，而且还是个刚培训的新人，对他不会产生任何的威胁。

　　　　宁枫目光灼灼，自然知道这个谭振打的是什么注意。他显然是知道张淇的背景，所以大献殷勤。要是张淇一时眼瞎看上了他，那他可就是真的不用奋斗了！

　　　　对于这样的情况，宁枫可就不能不行动了！

　　　　张淇这样的女人，且不说她的深厚背景！光是她倾国倾城的容貌，宁枫就不可能不动心！

　　　　现在他对张淇虽然还没有展开追求，并不是没有想法，而是选择了徐徐图之。毕竟像张淇这样见过大世面的豪门千金，不可能如一些傻白甜女孩一样，靠着几块巧克力，几朵玫瑰花就能够一亲芳泽的！

　　　　至于身份的差距？背景的悬殊？

　　　　拜托！这种问题根本不在宁枫的考虑范围之内！几年以后，两个人谁高攀谁还不一定呢！

　　　　果然跟宁枫想的一样，张淇在邀请他的时候，对着他暗暗使了个眼色。宁枫在心里为谭振默哀一秒钟以后，应道：“好呀！相请不如偶遇，这偶遇了再相请，我还真没有理由拒绝！”

　　　　“这……”谭振还想说什么，却被张淇打断。

　　　　“就这样吧！小宁帮了我的大忙，我要是不表示一下真的说不过去。”张淇道。

　　　　“叮……”

　　　　电梯门正好开了，程丽霞冲着宁枫挥挥手。

　　　　宁枫吃准了张淇的心思，对她笑道：“张小姐，我本来是跟同事约好了的。你不介意多请一个人吧？”说罢，先一步进了电梯。

　　　　张淇自然是求之不得了！只要别让她跟谭振单独吃饭就行，于是也紧跟着进去了。

　　　　谭振一看已成定局，也只得一起进了电梯！

　　　　张淇跟程丽霞也有过一面之缘，张淇到程丽霞的窗口缴纳过税费的，记得这个可爱的小姑娘，而像张淇这样女神级别的美女，程丽霞自然更是印象深刻。

　　　　“谭部长好！”程丽霞向谭振问好后，不明就里的看了看宁枫，却见宁枫笑着摇摇头。

　　　　搞不清楚状况的程丽霞有些郁闷，只好偷偷的，狠狠的掐了一下宁枫，让他疼得眉头紧皱！

　　　　程丽霞是慢热的性格，之所以会要宁枫请客也是因为两人已经熟识了。而且她对帅气的宁枫是有好感的，虽然这份好感还不至于有多强烈，却实实在在的能够感觉到！

　　　　所以她本来是很开心的来找宁枫一起吃饭的，没想到莫名其妙还带上了张淇和谭振，自然要对宁枫略施惩戒！
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第三十章　律诚集团

　　　　四个人就这样一起下到5楼，这一层是餐饮区，从中式快餐到高档西餐应有尽有。

　　　　“张小姐，你怎么会变成我们公司的讲师了？”程丽霞问道。

　　　　刚才在电梯里，几个人寒暄了几句，程丽霞才知道张淇竟然是来讲课的，所以有此一问。

　　　　还不等张淇回答，谭振抢先答道：“张老师是刚刚留学回来的优秀建筑设计师，因为我们公司和她所在的公司有些业务上的合作，所以我就邀请她作为外聘讲师来上课了，这也拉高了培训部讲师的平均水平嘛！”

　　　　宁枫听了暗暗发笑。谭振说的理由冠冕堂皇，但是宁枫用脚都能想到，肯定是他得知了张淇的背景后，为了给自己追求张淇制造机会吧？只不过张淇为什么会接受要求，宁枫却是有点纳闷！

　　　　这时张淇道：“其实主要还是我自己想要具体了解一下现在国内房产经纪行业的现状。国外的房产经纪人想要获得从业资格，有非常严格的审核以及一系列相应的考试，属于入行门槛极高的一个行业，而且收入也很高。”

　　　　说着，她揶揄的看了看宁枫道：“但是我回国后，尤其是准备自己买房，开始看房以后，却发现国内的房产经济行业跟国外有很大的不同，所以想要具体了解一下。”

　　　　她的话让宁枫所有所思的点点头。国内在进入市场经济之后，各个行业发展极其迅猛。尤其是前两年房价的突飞猛进，让房产中介行业变成了绝对的朝阳行业！

　　　　无数人一头扎进了这个行业淘金！但是也因为发展过快，相应的条条框框还没有制定，所以导致市场一度变得混乱。一直到这两年国家颁布了调控政策之后，各地也颁布了对房产中介行业的相关规定，才慢慢规范起来。

　　　　但是这样一个刚起步的行业，是无论如何都不可能跟国外的职业经纪人相比较的！

　　　　对于国外的同行，宁枫是有所了解的。以M国为例，他们的房产经纪人想要拿到执业资格，首先就有七八个相关的考试需要通过，然后还有政府的背景审查等等，是相当严格的！