黑卡-第84部分

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　　看来，这是要一开始就进入谈判的节奏啊，郑旭已经迫不及待了，半年的奔忙，在这一刻就要见分晓，不激动才奇怪呢。
　　树咖啡不是那种商务咖啡馆，跟那几个著名的外国牌子不一样，这样的咖啡馆适合小憩和聊天，并不提供早餐之类。因此，早晨的树咖啡，空空荡荡，除了郑旭和石磊，别无他人，就连服务员都有些漫不经心。
　　石磊笑着跟郑旭打了个招呼，在他对面坐下。
　　“石先生，我们开始吧。”郑旭搓着手，咖啡馆刚开门，空调还没有让屋里的温度升到足够，但石磊知道，郑旭搓手绝不是因为冷的缘故，而是因为心中的激动。
　　不紧不慢的喝了一口咖啡，石磊笑道：“不要着急，来都来了，我们有很长的时间可以慢慢的谈。毕竟牵扯到投资，你确定真的不需要你的女友在场，毕竟她是搞财务工作的。哦，她以前学的是财务吧？”
　　郑旭连忙点头，说：“是的是的，婷婷她是学财务的，而且已经考到了注会资格。今天所有事情，我都能自行决定，原本也都是跟她商量好的。”
　　石磊含笑颔首，又问：“早上吃过饭没有？”
　　郑旭尴尬的摇了摇头，石磊便叫过服务员，问有没有什么能够充当早餐的，被告知他们这里只有一些蛋糕类的甜点，石磊点了两份。
　　心中焦急难安，但是石磊却不紧不慢，郑旭也不好过于唐突，只得耐着性子陪石磊吃完了那块蛋糕。
　　石磊一口口的吃着，郑旭却是三口两口就将蛋糕咽了下去，石磊估计他连味道是什么样的都不知道。
　　吃完之后，石磊才放松的喝了口咖啡，又说：“好了，郑先生，看得出来你很着急，但是，你要清楚，拿到投资之后，你就不是一个单纯的创业者，而是需要担负起企业管理的责任。不管现在你的企业规模如何，但是至少你还需要几个帮手。在这样的情况下，如果你的情绪始终保持不了平静，我很难相信你，把投资交给你。”
　　郑旭呆了呆，也知道自己有些过于性急了，他深深的吸了一口气，眼神望向窗外，努力是自己的情绪平复下来。
　　五分钟过去后，郑旭带着少许的歉意看着石磊，说：“抱歉，石先生，我是有点太过于激动了。很抱歉，半年了，我被每一个投资人拒之门外，而现在您终于愿意给我投资，说不激动那肯定是假的。不过您的话对我而言犹如醍醐灌顶，我现在已经可以平静的面对这一切了。”
　　“好，那咱们开始吧。第一件事，便是你的公司，拿到投资后，你不可能再像现在这样跟你女友开夫妻店，并且你和你的女友的股份也要确定下来，毕竟，你们还没有结婚，不能作为一家人成为公司的股东。”
　　“这一点，我们已经分配好了。”


第0268章　百分之十五的股份
　　郑旭舔了舔嘴唇，继续说：“原本我想跟她对半分股份，但是她不肯，她说这个APP是我一个人独立完成的，她只是帮我管了管钱，一点股份都不肯要。我好说歹说，她才接受了百分之十。”
　　石磊笑了笑，说：“这种秀恩爱的事情，就不要跟我说的那么详细了。那么，第一步，你这一轮愿意让出多少股份。”
　　郑旭没有犹豫，道：“百分之十。”想了想，他担心石磊不满意，又补充道：“这也算是行业惯例了。”
　　石磊点点头，这也是他的想法，看来这一点双方已经无需磨合。
　　“石先生，现在能告诉我，您对我这个公司的估值是多少了么？”
　　“公司……确切的说，是对你目前的项目估值，毕竟，你这个公司除了已经注册，有了个法人之外，等于什么也没有。当然，我的投资肯定是针对公司的投资，所以，我需要在投资之前，跟你说明。无论你有没有其他的项目想法，这笔投资，你只能用于目前这个项目的展开。当然，不排除你用这笔投资先期搭建一下简单的公司结构等等。”
　　郑旭很严肃的点了点头，说：“昨天接到您的电话之后，我就已经联系过两个人，他们愿意过来帮我。然后我也联系了一下城郊的一个新的产业园区，房租很便宜，暂时我们也不需要太大的办公场地，能容纳五六个人就够了。产业园区那边，表示水电、物业等等管理费用，可以酌情减免，在税收上，他们园区也是有一些优惠政策的。”
　　“这个是你们需要考虑的事情，如何节省开销，这样就能有更多的资金投入到产品的继续上。我说过，我不干涉你们公司运营，事实上任何一个投资人都不会干涉。但是，你的情况比较特殊，实际上你连一个完整的公司都没有，所以我才会格外的关心一下。”
　　郑旭再次点头，嘴唇还是有些发干，他又舔了一下，道：“我女友已经去园区谈租用办公场地的事情去了，这方面我们自己的钱就能搞定。而且我愿意接受您所说的，您的这笔投资，我绝不会用于任何其他的项目。事实上，不怕您笑话，我也不敢奢望短期内再开发别的项目，先集中精力一鼓作气把这个项目上线才是根本。”
　　“好，那么我现在可以回答你刚才的问题。我跟我的律师研究过，她给出的建议是，你这个公司，或者说是你这个项目，理想的估值在二百万到三百万之间。”
　　听到这里，郑旭心中就是狠狠的一跳，他的理想估值在二百六十万左右，但是略低一点儿他也能接受，主要是他觉得，他需要有至少二十五万的资金才能顺利的展开所有工作。
　　“而我个人，愿意给你一个尽可能高一些的估值，所以，我给你这个项目的估值，是三百万。”
　　郑旭一听，顿时大喜过望，毫不犹豫的说：“没问题，说实话，这个估值已经超出了我的预期，我先期需要至少二十五万来开展工作，三百万估值足够了。”
　　石磊摆了摆手，说：“先别忙着高兴。估值三百万，意味着百分之十的股份是三十万，但是，这三十万我不会一次性给你。如果我们谈的一切顺利可以进入签约阶段，那么我会先付给你十万，剩下的二十万，将会在未来的三个月内分两批付给你。关于这一点，你有没有什么问题？”
　　郑旭愣住了，他当然知道，不管谈下来多少钱，肯定都会有个分期支付的事情，毕竟，谁也不知道他会不会拿了这三十万直接跑路，或者将其挥霍一空。所以的投资人都会分批注入投资，确认公司的运营和发展是持续向前的，才会把后续资金打入公司账户。
　　但是，十万，这让郑旭很为难。
　　他自己目前还剩下五万元左右，他没打算留下这笔钱，今天甚至已经把这五万元交给了他的女友，让其去跟那个产业园区的负责人谈租赁办公场地的事情。如果那边一切顺利，这五万元恐怕就所剩无几了。即便是要最小的办公室，一年也少不了几万元的租金。郑旭倒是想过先付半年，可是对方很坚持，表示其他费用可以减，甚至可以免，但是租金必须一交一年。毕竟，郑旭需要的面积实在太小了，而他们出租的，是已经简单装修过，完全可以直接添加设备进行办公的办公室。
　　石磊如果第一期只注入十万元，光是购买一些办公用品，桌椅、电脑、打印机等等这一切，恐怕就需要耗费一半以上的资金。剩下不到五万元，要不了多久就会消耗一空，很可能一个月都坚持不了。
　　怀着忐忑的心情，郑旭问道：“石先生，我能问问，您的第二笔十万元，打算什么时候，准确的说是第一笔资金到位后多长时间到位呢？”
　　“一个月以后。而且，这十万元我不会完全以现金的方式给你，必要的办公用品我来提供，保证都是现场采买的全新设备，这个可以由我们共同完成，或者说我在你的监督之下完成。然后，才是剩余的现金。”
　　这倒是无所谓，郑旭也能理解石磊的做法，毕竟两人素昧平生萍水相逢，涉及到钱，信任需要逐步的建立。
　　郑旭并不知道，这是因为石磊要花额度，既然黑卡允许他用额度为办公用品买单，他当然需要尽可能最大化自己的利益。
　　“一个月恐怕有点长，根据我做出的预算，第一个月，除了办公用品之外，我们大概需要十万以上的资金。”郑旭拿起咖啡，喝了一大口，鼓起勇气说：“第一期十五万，否则很难开展全部的工作。”
　　石磊也在心里默默计算，十五万的话，那他手里的自主资金就只剩下八万元。倒也不是不可以，只是自主资金留的越多，他在短时间内赚取更多自主资金也就更有把握。
　　可能是觉得石磊在犹豫，郑旭也做出了一个新的决定。
　　“我知道，石先生有石先生的担心，如果石先生实在不能同意，那么，我愿意让出百分之十五的股份。这样，您的投资额将会上升到四十五万，还是三分之一，第一期您给我十五万。”
　　石磊一愣，他没想到郑旭为了拿到十五万的现金，竟然愿意再多付出百分之五的股份，这倒是有些出乎意料了。
　　想了想，石磊说：“这样吧，我跟我的律师商量一下。”
　　随即，石磊站起身来，拿着电话走到咖啡馆外，给张玫枚拨了过去。
　　把情况简单的跟张玫枚一说，张玫枚道：“这是好事啊，我看没什么问题。”


第0269章　张玫枚也成了股东
　　张玫枚哪里知道，石磊发愁的是钱啊。
　　三十万还差不多，现在他就有二十三万，分三期支付，三个月后他有足够的把握赚到十万元以上，那肯定是足够支付的。
　　可是，如果变成四十五万，等于要让石磊现在手里的自主资金翻倍，而且石磊还得在签完合同之后立刻支付十五万。即便是有额度可以帮着消费一些，那也顶多剩下十万元在手里。这十万元，要在三个月内变成三十万，石磊还真不敢对股市抱有那么大的信心。
　　“我也觉得是好事，所以才跟您商量，主要是四十五万的投资，我可能并不一定拿得出来……”
　　石磊原本想把情况再跟张玫枚分析一下，没想到张玫枚径直打断了他的话，说：“如果你不介意的话，那百分之五我愿意接下来。当然，这要看小石老师你愿不愿意割爱了。既然你选择投资，显然是很看好这个项目的，我也表明了自己的态度，这个项目，远期一般，但短期应该还是会有所为的。如果小石老师不介意，不如让我也参与进来。你也可以降低一些风险，同时也解决了目前的问题。”
　　这倒是个不错的解决方案，而且，如果能把张玫枚拉进来，以后郑旭的公司有法律上的问题，自然可以尽可能节省费用的让张玫枚帮忙了。
　　“张律师，我倒是没什么舍不得的，只是您如果也参与投资的话，以后这家公司的法律咨询……”
　　“私人时间，我可以免费帮忙，毕竟这也是我人生中第一笔律所以外的投资。”张玫枚一向干脆，她很了解石磊的想法。
　　石磊大喜，道：“那好，我这就去跟郑旭商量，如果他没问题，我再通知您。如果今天能谈妥，我们就直接去您的律所签约。”
　　“好。”张玫枚挂断了电话，石磊也回到咖啡馆里。
　　坐下之后，郑旭的目光一直凝聚在石磊身上，他急切的想要得到石磊的答复。
　　石磊喝了口咖啡，说：“恰好，我的律师对你这个项目也有些兴趣，她表示，如果你愿意多拿出百分之五的股份，那么她可以接下。而她那边的资金，我做主可以给你十万。只留下五万元，等到第二期注入资金的时候，和我的一并给你。”
　　郑旭大喜，但却又有些担忧，毕竟，突然间多出一个投资人……
　　石磊看出他的犹豫，又道：“这个你不用担心，多了一个投资人，这对你不会有任何影响，而且她才不过百分之五的股份而已。她是吴东很著名的大状，平时接触的都是十亿以上市值的企业，而且她是真金白银拿出来，你怕什么？并且，我跟她争取了一下，如果你的公司遇到什么法律问题，在她非工作时间，她可以免费帮忙，毕竟这公司也有她的投资么。这样，每年你应该都能省下不少咨询的费用。”
　　一听到还有这样的好事，郑旭再也没有犹豫，立刻拍板道：“好，那就这么决定了。百分之十五，石先生您拿百分之十，您的律师占百分之五。”
　　石磊和郑旭又就合同的细节问题继续谈了很久，中午在附近随便吃了点儿，下午又继续谈，一直谈到两点多才终于达成完全一致的意见。
　　而这时候，郑旭的女友方婷也打来电话，表示她已经拿下了那个新的产业园区六十五平方的办公场地，对方愿意在合同里承诺，免去第一年所有的管理费用，包括水电在内。税收方面，第一年减半，第二年和第三年都减三分之一，第四年开始正常收取。
　　“三年合同，每平方一块五每天。一次性缴纳一年，同时，缴纳一万元的押金。”方婷在电话里，很兴奋的告诉郑旭。
　　郑旭深深的吸了一口气，他知道，他距离自己的第一笔投资，已经只剩下了短短几个小时的距离而已。
　　心中简单计算了一下，一年租金大概三万五不到，加上一万元的押金，他们竟然还能剩下五万元。
　　“我这边也和石先生谈妥了，这轮天使投，我让出十五个点的股份，石先生给我估值三百万，第一期支付二十万，第二期十五万，第三期十万，三个月内支付完毕。”
　　方婷远比郑旭更加没有心机，虽说对十五个百分点这一条还有些疑问，但还是兴奋的大喊出声：“太好了，石先生竟然给咱们估值三百万！这已经超出咱们的预期了！”
　　“好了，我不跟你说了，我一会儿把律所的地址发给你，你也往那边赶吧。正好借着这个机会，我们把股份也彻底明确下来。”
　　买完单，石磊和郑旭来到了张玫枚的律师事务所，二十分钟之后，方婷也赶到了。
　　她一看到石磊，就兴奋的跟他挥手，也不顾律所里其他人的诧异目光，大喊：“高富帅，咱们又见面了！”
　　对此，石磊也只能无语的笑笑，郑旭尴尬的要命，急忙把方婷拉进张玫枚的办公室里。
　　很快，张玫枚做好了四份合同，三份是股权变更合同，这包括百分之十的股份转让给石磊，百分之十的股份转让给方婷以及百分之五的股份转让给张玫枚。另一份是投资合同，四人看过之后均无异议，便直接签署了下来。
　　同时，石磊提交了一张百万元的储蓄卡作为验资，确保他有足够的投资支付能力，张玫枚也以律所的名义为其担保，同时，她直接划出十五万元到石磊的账户之中，让石磊帮她代为分期支付投资款。
　　合同各自拿好，原本石磊想建议大家一起吃个饭庆祝一下合作愉快，但看到郑旭和方婷激动万分的样子，他决定还是算了，就让这小两口多激动一会儿吧。
　　“明天我们一起去采买办公用品，然后我会把第一期剩余的投资直接打入你的账户。”石磊交代一声，自行离去。
　　出了门，石磊直奔吴东新城区的玛莎拉蒂授权经销商3S中心。
　　石磊打算买车了。
　　昨天他就查了价位合适的车型，最终选择了玛莎拉蒂这个品牌，这有助于他将额度利用最大化。
　　但是当时他对这个3S中心感到有些困惑，一般不都是4S店么？怎么成了3S了？这是不是说明其售后不足够完善？
　　查了之后，石磊才知道，4S表示的是整车销售、售后服务、配件供应以及信息反馈这四个均为S打头的英文单词或者词组。
　　而3S，则是没有信息反馈这一项，这并不是说服务不好，而是因为部分豪车品牌，为了保护客户的隐私，是不允许授权经销商掌握客户资料的。所有的客户资料，由公司总部直接跟客户进行联系，所以在授权经销商这边，是没有最后一个S的。
　　这更合石磊的心意，他早就准备好用额度的一百万进行投资验资，然后立刻去买一辆玛莎拉蒂总裁。


第0270章　玛莎拉蒂总裁
　　在此之前，石磊已经打过电话咨询，对方表明，玛莎拉蒂总裁这个型号有现车，最迟一周内也可以提车，快的话两三天就行了。
　　这显然是最适合石磊目前的方式，在电话里，他又咨询了一下贷款事宜，对方却告诉他，汽车不像房产，尤其是豪车，几乎买到手一下地就减值三分之一以上，所以，如果需要贷款的话，那么至少需要四到六成的首付。
　　这就让石磊有些不满意了，不过他问了一下魏星月之后，魏星月却说这不叫事，只是在电话里问了他半天，问他为什么非要买玛莎拉蒂总裁，既然准备拿出接近一百万当首付，其实买一辆一百五十万左右的车，落地一百八十万以内肯定能够搞定了。石磊坚持要总裁高配，魏星月答应陪他一起去买车，到时候随便担保一下，就算石磊只付个税费和保险费用，都可以直接把车开走。
　　路上，石磊把电话给魏星月打了过去，魏星月表示她一个小时内能够到，这还是因为那家店距离她家只有不到五公里的路程的缘故。
　　四十分钟后，石磊已经站在了玛莎拉蒂专卖店的门口。
　　魏星月已经提前跟这边所属的公司打了招呼，石磊一下车，就有个四十多岁身材微胖的中年男子迎了上来，笑眯眯的问道：“是石少？”
　　石磊一愣，赶忙伸出手，跟对方握了握，道：“您是？”
　　“可不敢称您，小姓于，于行健，这家店正是我的产业。魏大小姐刚才给我来过电话，说石少想购置一款总裁，我正好在这边视察，就等一等石少，顺便给石少介绍一下。”
　　石磊点点头，心里也明白，什么正好在视察，只怕是听说魏星月要来，立刻赶过来候在这里的。
　　也不去拆穿他，石磊笑笑说：“那就麻烦于总了。”
　　“石少太客气了，我们进去说话吧，这天还是有些冷。”
　　石磊跟着于行健走进了销售大厅，各式玛莎拉蒂的样车琳琅满目，饶是石磊这段时间也算见惯豪车，可心脏还是很不争气的蹦跶了几下。
　　这才三个多月啊，搁在以前，多给石磊几个胆子，他也不敢走进这种地方来，更别说还打算弄一辆回去了。
　　“石少这么年轻，为何不考虑一下跑车，却选择了一辆总裁这样的轿跑？”于行健笑眯眯的带着石磊走向总裁的展区，开口问到。
　　“也没什么特殊原因，就是不太喜欢纯粹的跑车，空间有点小，还是大一点的车坐着舒服些。”
　　于行健笑着点头道：“那倒是，总裁的内部空间，比跑车的确宽敞太多了。这款车长度超过五米二，宽度也达到接近两米，如果是单纯的城市内用车，还是比较合适的。轿跑介于跑车和轿车之间，商务休闲都不耽误，一看石少就是有眼光的人。”
　　“哈哈，主要是没什么钱，只买得起一辆车，否则一辆商务一辆超跑，那才叫不耽误呢！”石磊本来就是个叼丝，也没什么伪装。
　　于行健干笑两声，说：“石少说笑了。要不石少先试试车？”
　　石磊点点头，于行健立刻吩咐人拿来车钥匙，交给石磊，自己也坐进了副驾驶。倒不是担心石磊会把车直接开走，只是每款车都有一些细节需要适应，于行健也不知道石磊以前开的是什么车，自然要上去介绍一番。
　　在于行健的介绍之下，石磊很快掌握了这辆车，速度不疾不徐的开了出去，在附近兜了一圈，十五分钟之后又开回到店里。
　　“行吧，就这款。”试驾的过程中，石磊已经知道这就是玛莎拉蒂总裁的顶配，裸车指导价不到两百三十万。但指导价是指导价，最终报价肯定还有浮动。多数都是会降一些，但也有部分反倒会上涨，那是极少见的了。
　　“就要酒红色么？”于行健问。
　　石磊点点头：“酒红色挺好的，于总给个报价吧。”
　　于行健毫不犹豫的说：“一般店里会跟客人报价降价十五万，但既然是魏大小姐的朋友，我可以再让十万，裸车价两百零五，您看如何？”
　　魏星月的声音从背后传来：“什么二百零五，二百！”语气坚定，不容置疑。
　　于行健闻言抬头望去，满脸苦笑，说：“魏大小姐，您这直接就让我一分钱都赚不到了啊。”
　　“少跟我来这套，你们这车能赚多少我还不知道？”
　　于行健摇摇头，说：“得了，魏大小姐开口，二百就二百，这五万块，就当我请石少喝茶的。”
　　石磊撇撇嘴，好家伙，五万块喝茶，有钱人就是有钱人。他似乎忘记了，他自己现在，也被这里每一个人视为有钱人。
　　于行健那边安排人去做合同，石磊则和魏星月站在车边聊天。
　　“怎么想起来买这车？想拉风就买个纯跑嘛。”
　　“我又不是你这种疯女人，没事就跟人飙车玩，我这是代步车。”
　　“代步车你买辆十万八万的不就得了……居然还要贷款，真丢人！”魏星月丰姿绰约的吐槽，只是她这一面也只有石磊能看见。
　　“你管我呢，我就乐意，我就喜欢一个月一个月的还钱。”
　　魏星月面对这种滚刀肉的手法显然也是无可奈何，只得笑着说：“得嘞，我是不管你，也轮不着我管。