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重生八八年-第12部分
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意嘛，和气了就能生财了。
“好吧，我们就去你们那收一些吧。”
路强最后觉得反正都来了，手里的钱也都还有一万多块钱，正如这些人说的，能做生意又帮到别人的同时，还不让女儿失望。
那就做吧！
37 半就
麦埠县离市里其实真的不算远，坐拖拉机半个小时就到了。
他们来麦埠县之前，麦三斤也就是之前在水果摊的那位老头。把他们批发好的东西，放找了个熟人摊位放好，说晚点过来提。
到了麦埠县的麦家村，麦三斤就直接带着他们往村长家跑，把他们来收柚子的事一说，村长当场都快要感动哭了。带着沙哑的声音就在村里的广播上喊：“家里有还柚子的，都派个话事人来村口开会，有人过来收柚子了。”
这样的重复了快二十次。
整个村都沸腾了，每家每户都派了人来。
“就是这位好心的先生，从玉云乡过来的。一毛一斤，家里有麻袋的就都八个一袋的装好，来这里过称。快去吧，他们要在天黑前赶回去。”村长又把路清河的话重复了一遍。
柚子个大，十个装不了一麻袋，八个就刚好。这样，方便搬动。
只是一个小时后，路强和路清河两父女，再到村口来看时，都被这洪观的场景给震惊到了。
来时，村口都是大大的空空的一片，现在就堆起了高高的柚子墙，路清河吞了吞口水，不小心就把心里想的话说了出来：“这得好几千斤吧？”
一眼望过去，根本就看不到柚子墙后面有多远。
村长高兴的回答：“大概几万斤左右吧。”
“什，什，什什么？几，几几万斤左右？”路强声音有些抖，开始有些后悔了，刚才应该阻止清河的，这么多，大家都搬来了，不能不收吧？
头有些痛。
村长和麦三斤都以为路强是觉得柚子少了，连忙安慰：“没连办法呀，虽说今年卖得不好，还是有不少人家便宜卖掉了。明年，路老板，明年你来，我们肯定给你更多的。这柚子呀，会一年比一年多的。这里也只是我们村的，还有隔壁好几个村，路老板，你要的话，我们可以帮你去收的。”
把所有的柚子都装袋，称完，全村总共八万三千七百八十三斤。
这还只是一个五百户的‘小村’的，每家至少种到十到百来棵的柚子树，每棵柚子树至少产三百到七百斤的柚子，整个县那得多少呀。。。。
路强把钱一交，村长往县领导打电话，让那边帮忙叫一辆可以装十吨的卡车。县领导对今年各家各户存下来的柚子也是担心大家闹情绪，现在听说有人来收柚子了，立马就找人派了卡车过来。
市里仅有的三辆大卡车，就被找了一辆过来，领导还说了，运费县里出。
路强和路清河在村长家吃了中午饭，卡车也来了，大家帮忙一起把柚子都往车上搬，一袋一袋的码好。又上了前面座位上，到了市里的水果市场把之前批发的十箱苹果和六麻袋的东西弄上了车。
等卡车开到河源县的时候，已经到了晚上八点。路强让司机把车停到了谢长松他们大院门口，又给了司机五十元，让他自己找地方休息。他而从车里拿了一袋柚子杠在肩膀，空了一只手牵着清河，就往谢长松家走。
“怎么这么晚了还回来？就不能在市里多休息一晚吗？看把小四给累的。子龙给叔叔和你四妹妹倒热水。洗个脸，烫烫手，喝点热茶，我给你们炒饭。”谢长松和儿子正准备睡觉，听到门响，打开看到人，意外，又生气。
路清河头又有些烧，小脸都是发白了。
谢长松把菜加热，炒好饭摆上桌，给他们装好饭，看着这样的清河，他是真的是心疼极了，又把路强给骂了，才接过清河手中的碗，喂她：“清河呀，乖乖吃饭饭，一会吃完再睡好不好？”
眼睛都快睁不开了，路清河回来的路上，还是有些晕车。爸爸也因为进的货太多，生气，一路上都没有跟自己说话。
“阿强，你是怎么回事？小四都这样了，你在气什么？”不愧是路强多年的好友，就算对方板着一张脸，谢长松也能看出来，他在生气，还气得不清。
“干爸，爸爸在生我的气。我让爸爸进了很多柚子，你看看这个。爸爸担心卖不出去，不过我不担心。明天早上我们就去县城的集市口卖，肯定好卖。一块钱一个，这么大的柚子又甜又好吃，还能做菜，多好。”
吃了些饭，路清河也恢复些精力了，在来之前，路清河就想到卖柚子了。过年，大家都要走亲戚，如果每家都提柚子去亲戚家拜年的话，每家至少五家以上的亲戚，销量肯定不错。
当然在去卖之前，还要对柚子进行一次包装。
“那明天我和你们一起去卖吧，刚好元旦，我们单位也放假。就按小四说的那样，多开几个给别人试吃，然后送礼品袋。阿强，你别板着一张脸了，我看小四这方法行。”谢长松听了路清河的计划又夸又亲的。
之前他就惊讶这么小一个孩子，居然能问那么多县里的问题，后来他找书看了，结果一天跟上司聊天，在书看到的那些，还都用上了。上司后来没事就喜欢找自己来聊天。
也正是因为这些，才来县城没多久，自己的关系比以前在乡里好多太，这些谢长松都归功于路清河这个干女儿，问他的那些问题。
马上年底，上面又有消息下来，会新开一个‘城市’建设办。这样的机会，可不多得。
过了十点，两个孩子都睡着了，两个大人便坐在沙发上，泡着热茶聊了起来。
“阿强呀，清河这孩子，以后长大了不得了呀。”路强把路清河带着三个姐姐卖头花赚钱的事和猪肉元的事一并告诉了他，谢长松从政可是看的比路强透切得多了。
“你呀，不用担心。反正钱是我的，就算这次生意做亏了也没事，就当我这个干爸提前给干女儿的嫁妆。”他知道路强担心亏本，担心卖不掉。
就算他是这样想，却是一直没有说路清河这个女儿半句。
“看你说的哪里话。。。真的谢谢你。清河很好，就是出生在这样的家，受苦了。”路强说道。
38 免费
“长松，清河这孩子我从小就喜爱，看到她跟别人讨价还价，我有时就觉得看到一个大人在那里一样。还有她刚才说的那些计划，就是我们这个年纪的人也想不到呀。我生气，并不是气她。更多的是气我自己，连个话都不会说。”
这样的性子，真的是改不了。
不是不会说，而是说不好。
自己有想法，却在自己的女儿面前，选择了相信她。由她一个四五岁的孩子做领导级的指示。
想想，今天一大早就去批发东西，一直回到县里都半夜了。又加上孩子晕车，自己生闷气，硬是忽略了清河的感受，又烧了起来。
唉，这个做爸爸的不合格呀。
“你呀，就是想太多。别担心了，明天清河再不退烧就送医院吧。明天在县城卖卖，后天就回玉云乡赶集吧。”后天就是元月5号，玉云乡赶集的日子：“你先去休息吧，看看清河。我按清河说的，做下明天的准备。”
路强也没跟谢长松客气，这么多年的兄弟朋友，都已经不是说谢谢就可以解释一切的。
今天女儿行为说话，对路强来说都是一个重大的冲击。如果说看到女儿们拿出赚的钱时是一个冲击的话，今天那一幕幕就是升级版为2。0的了。
从昨晚上清河拿出其他几个女儿的单子开始，再到水果批发市场，最后到麦埠县。现在回想起来，都是清河早就计划好的吧？对于这一点的认知，路强还是有些不确定。
这是自己的女儿，从小到大都是他亲手带起来的，她的点点滴滴的变化，路强可以说永远是家里最早发现的。
手摸向清河的额头，还好烧退了。
谢长松在厨房忙了起来，首先他按清河说的那样，开了几个柚子，把柚子的最外面的黄皮给去掉，再烧开水烫了两次。他拿了一片放嘴里尝了下，居然真的一点也不苦，还带了一丝甘甜。
当凉拌柚子皮，红烧柚子皮，青椒炒柚子皮等三个菜出来后，谢长松嘴角扬得都有些收不住，他现在就可以想见到明天一定会大卖的。
次日五点，谢长松煮了瘦肉粥，大家都吃了美美的一个早餐后，出门让司机把卡车往集市点开去。卡车太大，只能开在集市口处就停下来。摆了一张桌子，上面还有几个大型的‘海报’。
就是路清河让路强到谢长松那找了几张大的红纸，写了促销，单个买1。5元一个柚子，一袋买八个就1元一个。还有免费试吃的柚子红心果肉，以及免费试吃柚子皮做出来的各种菜。
对，你们没有听错，真的是免费试吃。
等他们大人摆好东西时，路清河和小胖子也从别处过来了，他们后面还跟着上次批发给他们的发夹的老板娘。那老板娘手里提着两个大大的袋子，像是装了不少东西。
“清河，过来干爸这边休息会。冷不冷呀，来喝点热水暖暖手，看你这小手都冻得通红了。叫你多穿点衣服吧，就是不肯。”谢长松他们摆了一会，却一个也还没卖出去，两个大男人，都是第一次干这事，没好意思开口。
“谢谢干爸，我不冷。”果然是比爸爸还唠叨，不过路清河很是享受就对了。顺着干爸的意思喝了口热水，便把热水瓶转给了她身后的小胖子：“子龙哥哥，你也喝。”
“爸爸，干爸，这是我请来的汪阿姨，她帮我们卖一天柚子。”来之前，路清河和小胖子就去了小商品批发部那边，不仅是为了买礼品包装袋，还是为了去请这位‘熟人’汪素敏。
让干爸和爸爸卖站在集市口大喊大叫的卖东西那都是不现实的，唯有这种口才了得，又做过生意的人，才是最好的促销员。且路清河跟汪素敏说好了，一天三十块钱，包吃。
又把大概的情况与她说清了。
汪素敏一听就答应下来了，第一，是工钱给的高，就算在县城里打工的，一天也就十几块不得了，这一下给三十，自己小批发部一天纯利润也没这么多。再说，现在家里有的是人看店，来一下还能赚不少。
第二嘛，就是她对路清河的好奇大过于欣赏，想看看能培养出这样聪明的女孩子的大人是什么样的。
“叫我阿敏就行，看来清河说的对呀，到这里卖东西还真得请我出手才行。”汪素敏三下五除二，就一会功夫与谢长松和路强就算是混熟了。混熟了她就开始做自己的事。
扯开了嗓子大喊：“新型水果柚子便宜卖了呀，免费吃，免费尝，吃了再买。今年过节不送礼，送礼只送甜心柚。又甜又好吃的甜心柚子，免费吃免费尝。今年过节不收礼，收礼只收红心柚。”
什么时候，免费的东西，永远都可以吸引很多人。
“真的是免费吃？”
“真的可以吃了再买吗？”
“这个就是叫柚子的水果呀？还真是第一次看到呢。”
“这么大一个，一个多少钱呀。”
确实，昨天晚上谢长松这个算是见过视面的人，也对着那三四斤一个的柚子赞了半天。水果这个时候，在农村只有应季的桃子，李子，桔子什么的。香蕉，苹果通通都是外面过来的，又贵，又不一定好吃。
但又招架不住新鲜，越平时看不到的东西，那些有些钱的人就越喜欢。
柚子，更是个稀奇的，像他们这里平时就算家门口有那么一棵柚子，结出来的柚子也是又酸又小。
哪有像他们看到的这么漂亮？又大果肉还多且甜。
“一个1。5元，一个有三到四斤左右。我们按个卖，我告诉你们，现在外面广东呀，省会呀，那些大地方大城市，过年送礼都送这个。你们看，用这礼品袋装起的，送礼品多有面子，多有档次呀。别的不说，你们都先来尝尝，免费的不要钱。吃了不买也没事。”
汪素敏一边说，一边把红心的柚子肉剥好成小块分给围观的人吃，路清河和小胖子也在一旁，端着盘子，盘子里装的都是昨晚谢长松做好的柚子皮的菜，他们用筷子夹着给别人试吃。
39 大卖
“呀，这肉是红色的呀？红心柚，我在报纸上看到过。”
“这个是凉拌的柚子皮吗？真好吃。”
“好吃好吃，给我来一个吧。”
“我也要，我要两个。”
“我要八个，礼品袋子也一起给我。”
“这个比苹果要大气得多了。”
。。。。。一个买是1。5元一个，八个买是一块钱一个，买一袋，一下子就节约四元。柚子装在礼品袋子里，确实又好看又大气，最主要这柚子也是个新鲜水果。
很多买的人经汪素敏这么一推销，直接一袋一袋杠回家的人，越来越多。谢长松和路强以及卡车司机，三个大男人也跟着忙碌了起来。要么给人送家里去，要么就是从卡车里往下搬。
总之很多人都是应了那句广告语：今年过节不收礼，收礼只收红心柚。
一天忙下来，零零散散的，卖掉了半卡车。
这样的消费能力，不仅仅是把汪毒敏给吓了一跳，连谢长松和路强也看到今天这样喜人的成绩而松了口气。
吃了完饭，把汪素敏和司机，一个给送回了家，一个给送到了旅馆。回到家里，小胖子和路清河以及两位大人，四人一人一个位置，坐在四方桌上。
都很期待的看着桌子上那个大大的麻布袋，里全装的全是今天卖柚子的钱。
“清河，你把里面的钱倒出来，你和子龙数小票，我和你爸爸数大票。”谢长松让路清河动手，直看她把麻布袋里的钱全都倒出来。硬币，毛票，一元的，两元的，五元的，十元的，甚至五十和一百的都有一大堆。
小胖子负责数硬币，路清河负责数一毛两毛五毛的毛票，一块两块的五块的全都交给谢长松，十元以上的都由路强点。
快一个小时后，大家都清算得差不多了。
“四妹妹，你的多少？”小胖子忍不住问道。
“一百五十八块六毛，子龙哥哥，你呢？”路清河也急切想知道今天的成绩。
“二百三十五元四毛。”
两个小胖子和路清河报完自己的数，四只小眼睛都看向两个大人。
“我这边三千六百四十二元，阿强你那边呢？”
“八千八百三十。”路强的话说完，所有的人都倒吸了一口气。
一万两千八百六十六元，一天，就差点把昨天所有进货的本钱给卖回来了。
沉默后，小胖子的惊讶声打破了他们的脑子：“四妹妹，你们好厉害呀，一天就卖了这么多钱，我还是第一次看到这么多钱呢。叔叔，你真了不起，你真的太棒了，叔叔你就是我的偶神呀。”
夸完，还与他的四妹妹眨了眨眼：我说得好不好？
很好！
“哇哇，爸爸，干爸，你们真棒。我们明天再回玉云乡赶集再卖一天，那就是真正的利润了耶。哇哇，真是太棒了。”好吧，这会的路清河完全表现出了一个小孩子的开心与快乐。
路强在这重大的喜悦中回过神来，当场就还了谢长松一万块钱。
“今天是在县城卖，县城里的有人都比较有钱，购买力可以。明天赶集也不知道好不好卖？”路强又有些犯愁了。
“爸爸，不用担心，反正明天我们开始卖的都是属于利润了，随便怎么卖都是赚钱的。干爸你说对不对？”路清河一点也不担心明天的问题，所有的人都觉得城市里的人有钱，才会有消费能力。
其实不然，农村人确实没什么钱，但是在过年的这段时间的消费能力，并不比城市里的人少。
“嗯嗯，我也觉得明天肯定会不错的。大家赶紧洗洗脚就休息，明天一早还要回玉云乡。”有了女儿和好友的支持，路强也就是纠结了那么一会会，反正都走到这一步了，退缩与担心都没有意义。
便抱着自己泡脚，睡觉。
厨房里的谢长松又开始忙了起来，小胖子看被叔叔抱走的四妹妹，心里哀叹，我也想跟四妹妹睡。
玉云乡赶集比县城还要早，因为很多住山里的人，都会两三点就起床赶早来集市上买卖东西。晚了，散场就买不到东西，想卖东西也卖不了。这里赶集只有早上四点到中午十二点，十二点后，不管是买东西的还是卖东西的都走得差不多了。
不会像县城那样，一赶就是一整天。
回玉云乡赶集，汪素敏说好的，也一起跟着去。
人多卡车的前座上坐不下，谢长松就抱了两件大棉衣，他和路强就坐在卡车后面，两个小孩子和汪素敏而坐前面。有了前一天的经验，今天就顺利得多了。
昨晚谢长松还给玉云乡长大舅子打了电话，到了集市口，谢长松就抱着清河，牵着儿子的手去了大舅子家，让两个孩子继续睡觉，然后开着摩托车，跟着路强过去帮忙。
由于是集市口，汪素敏也喊得卖力，围过来的人是一批又一批。试吃的，人也越来越多，但是过了一个小时，卖出去的极少。路强和谢长松眉头都皱了起来，汪毒敏和那个司机，也不停的喝水，喊得比刚才更卖力就是了。
别人给这么高工资，却没帮别人卖出去，心里很是过意不去。司机也是，路清河说给开工资，运费反正不是他们出，但是司机跟着他们跑这跑那的，也比较辛苦。
路强和谢长松总能看到很多熟人，起先，他们多少还是有些不太自在。村里人，认识的人，过来搭讪，也回话，可多少还是会有别扭的感觉。特别是路强，真觉得面子有些抹不开，看到熟人，下意识的就往卡车后面躲。
一直到十点钟，试吃的柚子皮做的菜全吃完了，柚子肉也开了又重新开了不少，集市都快要散场了，也没有卖到昨天的十分之一，大家都正在着急的时候，不少三五成群的走了过来。
汪素敏眼尖的发现，这些人刚才不正是到这里试吃过的人么？
“给我们来一袋，现在带走。”这两人一看就知道不是一家子人，但是却合作两人一起买了一袋，节约了四元。
果然，陆陆继续，好多人都挤了过来，有些是三个人拼一袋的，也有些是四五个人拼一袋的。当然，也有大方的一下就买一袋的，一个一个买的极少极少。
40 回村
汪素敏特意留心观察了下，来买的，都是刚才进集市前，来试吃过的。
也有不少人是听了那些尝过口味的人，闻风结伴而来的。
路强和谢长松也不再腼腆了，没办法，做生意，特别是在自己的家里，怎么可能不遇到熟人？
谢长松又给路强做了思想工作，才开始走上前来。认识他们两人的人越来越多，卖的量也越来越大，只要是同一个村的，超过两袋，他们就给人送上门。
乡里村邻的自然，服务到位。
摩托车就是方便，只是一辆根本不够，谢长松又跑到大舅子那边，找他想办法再去借了一辆过来。这个时候在玉云乡，家里能买得起摩托车的，不到二十家，其中一半都是在这集市上的住户买的。
邻街，住在这里不是做生意的，就是在单位里上班的，都有点小钱。为什么路强和谢长松会骑呢？那还得从好两年前说起，谢长松的大舅子家刚买摩托车，大舅子大方，把摩托车开到林古村，特意教他开摩托车。
那会路强经常带着清河在谢长松家串门，被好友劝说下，就一起学了。当时还想着，以自己家这条件，十年也买不了摩托车，就算学了也没白搭。没想到，今天还真用上了。
小胖子拉着路清河的手来了集市口时，干爸和爸爸都给人送柚子去了，柚子大部分都被搬了下来，分几袋几袋的放到一边：“汪姨，这些怎么堆下来了？”
路清河指着堆一边的柚子问道。
“那些是别人订好的，一会几个村离集市有点远，别人也不好拿，就等一会你爸爸他们帮送过去。那些几个人拼单的都是自己抬着走的。”汪素敏笑答。
“拼单？”小胖子抬头问。
“对呀，子龙没听说过吧。就是三四个人合伙一起买一袋柚子，八个才八元，回到家，他们一分，每个按一元的出钱，比单个买人划算得多了。你们还小，不懂大人们的精明。这年头，什么不得精打细算呀？”
汪素敏一边忙，一边跟两个小孩子讲一些生意小经。比如像路清河说的买柚子送礼品袋这个，包装搭配促销，还有免费试吃，在今天可都是起了不少的做用。那些回头来买的，百分之九十是觉得他们免费吃了别人的东西，不来买觉得不好意思。
当然，不得不说柚子真的很好吃，是水果还可以做菜，一举多得。
“哟，这不是路清河么，这真是你家在卖吗？”
“是的，小路老师，你们也来赶集了呀？来吃点柚子，很好吃，�
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