草根石布衣-第413部分

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可能接口处的处理会有些问题，春夏季有可能产生霉菌，因为已经出了我们厂，后面最多是经过加压站，所以如果水质出问题就扩散了，如果保险点，恐怕还是要在加压站做个监测观察。”

　　石涧仁不知咋想起柳清说过她看见的那个随时长满青苔的自来水厂，但那种小水厂的覆盖面要小很多，饮水工程从来无小事，现在的城里人金贵得很，哪里允许有半点纰漏存在：“嗯，好，你琢磨下有什么办法做这个监测，我也跟公司检验监测部沟通下，学着用正式的公函格式把这个事给我打个报告上来。”

　　新任厂务助理顿时苦脸了：“我！头儿，这个就请你放过我，我说是高化，从初化人的事情就还是算了，叫秀才帮我打报告行不行？”

　　孙临才连忙落井下石：“厂长这是在督促你提高自己！我不会帮你的，上网打游戏你都会，网友聊天都飞起，打文件有什么难嘛！”

　　石涧仁真的是这个态度：“懂得实际操作，懂得一线工作流程，这是在工厂成为熟练工乃至班组长的基础，但如果要继续往上走，除了上进心，就是这些基本的行政能力，管理能力，如果只想混日子，和别人一样打打麻将泡个妞，何必还花这么多心思努力呢，只要想改变自己，那就容不得挑肥拣瘦，喜欢做的不愿意做的，恐怕都得敦促着自己全面提升……”

　　陈有根唉声叹气的喜笑颜开。

　　等石涧仁端了三人份的午餐回去，现耿海燕也来了，还好给他带了夹沙肉八宝饭，算是顶了一人份的吃食，正在听纪若棠绘声绘色的描述早上气氛，转头看门边石涧仁，眼里流露出来的神色也是带点笑谑的你也有今天，但从沙上跳起来帮石涧仁分担各种碗碟，拿筷子的时候小声：“就是想警告我当小三的下场，我懂！”

　　其实茶几上除了两位女士看起来就肥腻敬而远之的大堆真空包装的鸡爪子和麻辣鸡块之类食品，和石涧仁以前看到的试验品不太一样，已经全都是精美的淡黄色成品包装，随便拿一包起来看，上面还有设计专业的“仁人”品牌标识，有点复古的那种印章小灯塔模样，蛮可爱的，包装上也有卡通造型的鸡宝宝，石涧仁有点笑，明明是吃鸡，把食品设计得这么可爱还能下口么。

　　耿海燕看他翻来覆去的看：“洪老师帮我联系设计制作的包装，厂子第一期已经立起来投产了，先投了三百多万设备和厂房，其他主要就是原料压货，我跟林姐分大部分股份，其他的留给了各地区一些能力比较强的区域经理，因为我们借着奶茶连锁的网络，已经在十二个省市选定了批市场摸排情况，以前奶茶连锁里面的主管经理转过来冲击市场，就等着三月底的市场总攻了。”

　　说得很平淡，但大半年的忙碌劳作，一个人在顺林区那边潜心钻研口味，摸索窍门，其中有多少艰辛，耿海燕几乎从没提起过，纪若棠都知道些：“你们食品行业风险还是大，看着这么大的投入，如果砸进去市场泡都不冒一个，那就全白费了。”

　　耿海燕好像有了底气，也更像是经历过考验：“就当是交了学费吧，有奶茶和化妆品连锁店，也不至于吃不起饭，但今年这两边的单店营业额都在下滑，还是阿仁早就说过的，没什么一劳永逸的生意，再赚钱的行当，如果不改进抓住市场，一样会被淘汰掉。”

　　石涧仁就喜欢讨论工作，先吃一块仨姑娘光看看都会腻住的夹沙肉，就是两块白花花浸满油的纯肥肉夹着豆沙的口味，心满意足的吞下去还回味下：“这两边的问题出在什么地方？不能改进了？”他随时都能看见数据，但数据只能看到动向，看不到原因，他也没问，看耿海燕到底是怎么处理的。

　　姑娘都有点皱着眉看他吃，可又不把眼珠子挪开，耿海燕搓搓手靠在沙角里，有点领军的气势了：“很简单，奶茶店门槛太低，我们做连锁，别人也做，一线城市我们本来就只靠着院线系统，其他商业区都是别人的，现在都在开始往二三四线城市展，我们的竞争陡然加大，一个县级市以前就两三家品牌，现在七八家甚至更多，加上豆浆机、果汁机等等小家电普及，奶茶市场被瓜分得厉害，如果继续在这个快消市场上争夺，恐怕就只有寄希望于倪星澜这样的大明星代言，然后使劲打广告，最终赚的钱都给了明星和媒体。”

　　柳清悄悄拿了包鸡爪子打开吃：“倪小姐还是会打折的。”

　　耿海燕有气势：“如果我把赚钱都寄希望在这种折扣上，就不是阿仁希望的那个样子了……阿仁你会选择找新的战场，而不是在这种饱和市场上缠斗，对吧？”

　　石涧仁赞许的竖大拇指。

　　耿海燕有点笑意，但也仅仅是把嘴角翘，她脸上早已看不到当年那个码头小妹的稚嫩，更多是干练：“化妆品店也是一样的道理，从成立之初开始我们就往二三四线小城市展，因为大城市有太多买化妆品的地方了，赚的不过是小地方城市信息差异化的钱，大城市我们最多在大学中专之类周围开店，提供给学生消费，可现在学生的消费力越来越高，或者说攀比，我们卖的这种不出名小牌子货很难卖得动了，然后最大的问题在于网上购买化妆品，本来我们只是看见数据下滑，始终找不到原因，但随着有店主反映顾客说自己在网上买，便宜还是名牌，我跟大唐网这边咨询了下，结果高总监拿出来的数据吓了我一跳，他给出来的预测就是我们这种小化妆品零售店，五到十年间几乎会被网上买卖化妆品替代，特别是小地方的人一旦现网上购物方便以后，那就是我们的死路了，所以我这边必须要找新路子，这一次说不上孤注一掷，但也是势在必得，如果我有这么多支持的合作伙伴，获得这么多技术支持还不能成功，那才是丢死人了。”

　　没错，到了她这个层面，投资产业比绝大多数人创业的成功率，要高多了。

　　掌握到规律了嘛。8



1152、小三的宿命


　　原来全国每年在三月有个极为隆重的糖酒食品行业博览会，就在江州邻省省会召开，有间奶茶店因为连锁规模起来得比较特殊，没有利用博览会宣传自己，但作为食品公司老板，耿海燕和林岳娜最近两年没少去博览会上汲取市场信息。　更新最快

　　如果说口味上是耿海燕自己捣鼓，后来她父亲加入弄得有点像秘方一样，在销售渠道上就准备多管齐下。

　　海燕食品新准备的“仁人”小食品看准了酸辣、麻辣口味这个市场广大却还比较空白的零食空间，完全利用了原有的销售管理团队，特别是全国各地那些从一开始就显现出能力的店长加盟商们，在市场变化的时候跟着一起转型。

　　现在已有一百五十多人的销售团队正在各地联络食品批发市场的商户，走访零售杂货店，提供各种各样的优惠装试用装，这就是传统食品销售渠道。

　　而到了三月份，耿海燕准备联系这些各地批发商和自己的销售团队一起，在糖酒食品博览会上造势，展现给各地前往查探信息的bc店食品主管留下印象，听得认真的柳清还问什么是bc店。

　　耿海燕娴熟：“标准大超市行业内就分为abc三个档，那些着名的大型超市算a档，其实大多数连锁超市或者私人大超市，都是bc档，营业面积一两千的社区超市才是全国各地的销售主力，如果能得到这些超市的认可，进入销售，那我们的产品就算是一次性的铺开了，幸好齐小姐介绍了辐照食品这个方法，我们不用太担心保质期的问题，所以这两个月都是在囤货……”

　　纪若棠都佩服：“上次我去参观了食品厂的，耿小姐你的胆量还是大，换做我面对一个全新的行当，这样投入始终是要画些问号。”

　　耿海燕飞快的看一眼那个又在吃肥肉的男人，这时候就不吝于分享了：“当初我做第一个奶茶店，阿仁给了我足够的教训，我会把这些收获一直用到食品公司发展上的。”

　　柳清感叹：“啊……如果销售真的做好了，一年要消耗多少鸡爪子啊……”一边说还一边看手里的吃食。

　　纪若棠打个寒颤：“好了好了，怎么听起来有点得慌，我感觉就有无数只没有爪子的鸡在面前飘！”

　　耿海燕没这么文艺，笑笑轻松：“我们乡下人可不会想这么多。”

　　石涧仁听得津津有味：“咨询过专家的意见没？”

　　耿海燕点头：“有点矛盾，卞经理搞了十来年的餐饮管理，他的建议是突出鸡爪子或者鸡肉的材质，比如说跑山鸡、或者干脆杜撰一种什么我们江州的农家鸡品类，以后推广强调只有这种鸡做出来的味道才好，而且生产规模也应该是自建养鸡场，或者按照阿仁的态度，应该把肉鸡养殖这个经济在顺林区的农业版块给带动起来，可我们预计一年会消耗十万只鸡起步，未来甚至会更多，如果我们想把产业链前后都抓住，那不太现实，也不科学，所以我咨询过好几位专家以后，决定他们的意见听听当参考，但拿主意的还是按照我的思路来，我只做好生产并卖出去，不搞那么多花里胡哨的附加值，想多了容易坑死人。”

　　石涧仁忍不住放下筷子鼓掌。

　　这也许就是耿海燕身上特有的那种蛮劲，成功者会具备的蛮劲，不会一切都拘泥于专家的意见，更不会什么都照理说、最好怎么样，成功者在拼搏判断的时候，有他们自己的敏感抉择，就像当初在批发市场那么多种品类的小生意，耿海燕就会选中了奶茶呢。

　　下午赵倩再偷偷摸摸过来的时候，厂长办公室里俨然就是开一桌麻将的热闹局面，可能赵倩那小白花似的娇柔外表对别人有很大的欺骗性，这里几位对她就再了解不过了，耿海燕还直接上手了，幸好有度假酒店老总保护自己的项目经理。

　　因为这回赵倩带的东西比较招人。

　　随着社科院在少数民族聚居山区的模范村项目动工，赵研究员有了更多的时间和经费走访了解周围的山区，也获得了更多资源信息，可能在很多研究人员手里就是文献资料，但落在眼前这几位女老板耳中，很容易就能转化为经济动力，赵倩还特别说明好些内容她已经传递给了齐雪娇，毕竟当初是她俩一起在茶山月亮湖这两个项目融合上开始的，所以纪若棠也忍不住要抱住她揪两把再轻薄下。

　　实在是她那种让男人很容易疼爱的柔弱劲，就是给女人动手的刺激。

　　更主要还是赵倩凡事儿都偷偷摸摸给石涧仁夹带好东西的习惯被发现了。

　　开始只拿了套蓝染的床单被套枕套出来，一看就是元旦来了以后回去照着给石涧仁休息间打理的，这也就罢了，耿海燕在她身上乱摸的时候发现腰上还有一叠什么东西，不顾小白花挣扎拉出来一看，原来是绣得颇为精细的好几张汗巾。

　　就是蓝染的一张毛巾大小，却在白色的那头绣着简单而细腻的民族风情图案，花朵、鸟兽、木楼甚至湖泊山川，反正就是随手看见的什么东西都能绣进去，单独的蓝色刺绣在纯白土布上，乍一看有点青花瓷味道，可摸起来温润柔和的布面又跟蜡染扎染的感觉不一样，三位女老总看了就心喜，毫不客气的就给瓜分了：“他一个臭男人用这么漂亮的东西糟蹋了，多少钱算给你，这个寨子连山的造型就像我们度假酒店似的，我当然应该拥有一张！”

　　耿海燕直接：“我可是你第一个老板，到现在你也没辞职，这张是什么花，好看，给我了，你回头再去收购嘛，我知道你跟那些当地人关系好！乖啊，亲一个……”

　　柳清最和气：“你看这一两年自从你回来，我还是做了很多工作，没有功劳也有苦劳，你上回在平京要去找阿仁，不是我给你地址……”

　　赵倩只好哭丧着脸委曲求全的一张张放弃：“这是非物质文化遗产级别的传统手艺人作品，不是拿来用的……”

　　结果后来她挨个阐述自己在月亮湖山区里面发掘的那些手艺人时候，姑娘们真的嫉恨，可能扪心自问，都还做不到像她那样可以完全不在乎大城市里的生活，更像是隐居山野之中一般，发现哪里的山寨多么美丽，哪里又呆着几个除了用竹子扎花的手艺什么都做不好的天才，会织布的老男人，专门编织花带的苗女，做了几十年银器的老艺人，最后还很有所指的引诱石涧仁：“有个算命的寨子，全都是相面算命的老人，据说传承了几百上千年的手艺……”

　　纪若棠也忍不住上手，于是又摸到这姑娘脖子上挂着的东西。

　　女人疯起来有时候比男人还过分，三位不是身高腿长就是蛮力过人，再不还是练过跆拳道的，轻而易举的就把赵倩摁在沙发上，扒拉开她的高领毛衣领口，找出来一根极为精致的银链。

　　如果说是普通的首饰装饰也就罢了，关键是纪若棠隔着衣服只摸了一下就心知肚明绝对跟当初自己在保险柜看见的东西有关联，所以才鼓动另外俩帮忙，小白花那叫一个剧烈挣扎都逃不出魔爪哦，耿海燕嘻嘻笑着直接全身压住她抱紧，柳清负责摊开手，纪若棠实施抢劫，石涧仁站也不是看也不是，叫她们适可而止，这边根本不听，关键是赵倩自己也又是笑又是闹的，估计被耿海燕挠了胳肢窝。

　　还是纪若棠一句话让她安生下来：“对嘛，就是这个东西，他居然拿来锁在保险柜里，不过你这个可比他那个精美多了哦？”

　　赵倩就豁出去的放弃抵抗了，眼光水水的看着那边挠头的男人作死：“就是一对儿的！”

　　月亮湖那边的苗家银饰是出了名的，苗女出嫁或者过节的时候，浑身披挂起来的银饰能吓死人，所以那边来都有制作精美银饰的传统艺人。

　　不过赵倩都能说是找到老艺人了，这做出来的东西，比当初纪若棠看见的岂止是用精美来形容。

　　巧夺天工都不为过。



1153、终究要独立上路

　　同样是一根儿指头粗的金属棍，赵倩给石涧仁带回来的归国礼物就是根实心的金属，然后表面有金箍棒一样的分段纹样，中间刻了个双手背挂在棍子上的齐天大圣。

　　看得出来那根不知道什么材质的实心金属棍上绘制雕刻的图案就是赵倩自己精心描绘的，可跟眼前的白银棍儿相比，真是当得起纪若棠那会儿不屑的评价，粗糙。

　　白银棍儿是空心的要小点，侧面看就是个精巧的尾指大小雕花饰品，可无论上面密云盘布的图案还是细致缠旋的挂环都堪称艺术品，慢慢的捻动转起来，就能看见一只毛乎乎的猴头，眼中带着坚毅果敢却又平静的精光睥睨众生，金箍棒那上下两端的祥云纹样里更是夹杂了不少民族图案，看着就让人叹为观止，能在这方寸之间就做出情感来，真的只有巧夺天工的老艺人和沉心静气的传统工艺才能达到。

　　可如果从这艺术品上下端再细看下，会惊奇的发现空心棍儿里面还有两颗银色的心，轻轻摇晃就能听见在里面碰撞翻滚的动静！

　　个中含义当然就不言而喻了！

　　怎么能不叫人嫉妒！

　　关键是这姑娘还一副视死如归，我的世界我做主的态度，让人忒没脾气。

　　耿海燕有点发怔的把玩一下就松手了，靠回沙发上出神，纪若棠嘟哝：“真该把你交给早上那丈母娘！”

　　柳清倒是认真的再看看：“下回去月亮湖，我也去做一个，你帮我设计好不好？”

　　赵倩艰难的从皮沙发上爬起来坐好，整整身上乱皱的绒衣低头拿着那小坠看：“我那是在莱比锡大学工业实验室里用钛合金电解蚀刻做的，算是我工业设计专业的毕业作品，阿仁是个什么样的人，我们都清楚，只是远远仰慕着他，我就心满意足了，一想到他的超脱凡俗，睥睨众生，我只有满心感激、惊叹和崇敬，我只盼望……你能开开心心的做自己喜欢的事情。”最后一句才是对着坐在那边椅子的石涧仁大声说。

　　大过年的，她还是穿着一身红黑厚绒格子衬衫，很宽大的那种，外面却罩个无袖的高领绒衣，休闲得有点怪怪的艺术味儿，本来人就娇小，被衣服衬得更玲珑，说这话的时候真像蒲公英勉力摇摇发出点声音。

　　石涧仁看一眼做个鬼脸，还是专心吃东西，感动是有点，不过这姑娘有情景表演欲，容易把自己代入小三的固定角色，这话更是忽悠人的。

　　所以受点触动的反而是另外三位姑娘，可能对比从来不希望从石涧仁那里索取占有什么的赵倩，自己或多或少还是自私了点？

　　可爱情不就是强烈的占有欲望么？

　　赵倩这种态度反正让几位来访女士没什么火气，还觉得挺好，所以放假这几天大家就心照不宣的借着给石涧仁带点过节加菜的理由过来看他。

　　保安们只觉得厂长办公室的美女真是川流不息，特别是等假期临近结尾吴晓影、齐雪娇她们都回来了以后，简直连成了风景线，连洪巧云都在开学前过来跟石涧仁谈了谈工作。

　　美术学院照明系的系主任那自然是有范儿的，之前石涧仁借调一辆商务车给她，艺术家还是有自己的审美，买了辆宽大的美系老板车，看着灰扑扑的价格不菲，还是司机送过来，下车时候的红色风衣加墨镜的派头肯定和青春小姑娘不一样，成为保安们久久讨论的话题。

　　不过洪主任几乎是一路到处嘲笑石涧仁的办公楼，办公室，没风格没气质又没档次，唯一好评的可能就只有沙发，靠在单人沙发里提要求：“这学期开始，你大概一个月抽空过去给我系上的学生上一回课，人生道德或者素质情操之类的命名都可以，现在小孩儿和我们那时候又不一样了，整体经济条件好了很多，没吃过苦没人生追求，因为没有那么大的生存压力，这种情况进入社会以后可想而知，在还能啃老依赖父母的时候稍微累点辛苦点就撒手不干，等到只有靠自己的时候，估计就抓瞎，帮我把这块心思收拾下，不然教学也难搞，趁着你现在有名气帮我去说服他们。”

　　石涧仁依旧坐在大班台后面忙表格：“就凭我当年那个人体模特的身份，估计都会让他们先入为主的不屑好久……”

　　洪巧云笑了：“你这意思是不敢去了？”

　　石涧仁摇头：“去，为什么不去，能站在大学讲台上讲课授业，那是多大的荣耀，几年前的我们还想不到吧。”

　　洪巧云笑得更随性了，撑着腮帮子：“你真的不打算考虑个人问题？”

　　石涧仁考虑下：“起码现在不会考虑，上班时间满脑子都是自来水厂的数据，下班还有一大堆其他产业的数据，我很充实。”

　　洪巧云不意外：“我也很充实，吴晓影帮我联系了一处收养孩子的福利院，这个周末你能不能抽时间陪我一起去，因为安排的孩子还有个选择的范围。”

　　被师父收养长大的小布衣停顿下，这比去面对人体模特流言蜚语要难点，但还是点头：“好，我陪你去看看，其实以前跟吴总监做慈善的时候，我都避免跟孤儿接触，我怕我忍不住想尽我所能的去收养他们，可实际上我又不具备这种精力和能力，如果不能全身心的陪着他们成长，只是收养过来又变成个福利院，那就失去了我想收养的这种意义。”

　　洪巧云声音柔和，她本来声音就有点低沉，现在更有些磁性的沙沙：“我懂，所以我会好好抚养这个孩子的，你这个阶段继续做你更有意义的事情，等到这个阶段缓过来，我们再收养更多的孩子，我觉得很有意义，哼哼，起码比我现在还得抚养一帮二十郎当不懂事的小屁孩强得多！”

　　成熟女性就是会调节，气氛一下就从略微感伤变得喜庆，石涧仁也笑：“对，我都觉得和二十来岁的人有代沟！”

　　洪巧云保持气氛的诉苦：“之前不是跟你说过嘛，这个项目好，学生们一进校就受到厂商的青睐，不光有其他厂悄悄过来观察的，甚至成绩好的那几个现在就有人在悄悄找他们签合同了，这些孩子看见年薪十万几十万，心都乱了！这些厂家也真是王八蛋，这会儿给点小恩小惠就把人订购了，把老白他们气得够呛，这个照明设计艺术系可是他们几家花大价钱赞助又派专家协同教学捣鼓起来的，难不成还帮别人做嫁衣了？总不能违反教书育人的原则，现在就把学生辞退了吧，在校生跟别人签订工作合同又不违法。”

　　石涧仁吃惊：“这才正式招生一个学期，就有这样的结果了？”

　　洪巧云挑眉毛：“你应该清楚照明行业制造厂家之间的竞争有多么惨烈吧？”

　　自来水厂厂长摸下巴，心生一计：“这么做肯定不道义，辞退孩子上学也不行，要不这样，在教学的同时，成立设计工作室，譬如老白的企业赞助一个工作室，当学生期间就开始涉及到实际产业设计工作，就跟当年你带戴望舒她们一样，不但有实践经验还有报酬，但前提就是如果跟其他厂签了合同的，对不起，不能参与工作室的项目，这样就能把赞助商的名分给明确出来。”

　　洪巧云高兴得