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重生之小玩家-第148部分
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原本听得昏昏欲睡，浑然不拿秦风当回事的二十多号东瓯市商业巨擘，这下全都清醒了，齐刷刷地把目光望向秦风。
侯老板没有吭声，耐心地等待他的下一句话。
秦风舔了舔嘴唇，咽下一口唾沫，内心开始抑制不住地兴奋：“电子商业的核心是连接，连接交易物品、连接交易对象、连接交易事务，而所有的这些连接，都需要一个平台，例如——”秦风微微一笑，“京东，或者淘宝，或者以后其他类似的东西。那么这些东西的本质又是什么呢？”
秦风故意停顿了一下。
会议室里的所有人都不由自主地陷入了思考。
侯老板很干脆，转头看了眼关朝辉。
关朝辉心情相当不错地摇了摇头，秦风说到这份上，她已经很满意了。
“嘁，还说自己是博士！”侯老板揶揄了老婆一句，又扭头看狄晓迪。
狄晓迪紧皱着眉头，不确定道：“是通道吧……”
秦风微微一怔，当真没料到这货的水平能这么高，可一想狄晓迪这货能这么被侯老板看重，一下就又释然了。他笑了笑，点头道：“很正确，是通道，不过我更倾向于管它叫渠道。”
其他人脸上的疑惑和不解，却越发显得加深了。
“怎么个说法？”彭定芳忍不住问道。
秦风此时已经思路通透，神态愈加从容，解释道：“很简单。咱们每个人，只要活在世上，那么就免不了要吃喝拉撒，那么同样的，往细了说，我要做成一件买卖，我一要让别人知道我卖的是什么，二要有平台能让买家和我搭上线，三要能有直接的网络渠道能让买家安心地把钱付给我，四要保证能让货物快速、安全、准确地达到买家手里，这每一环，都代表了一个渠道。当然，人和人之间的交联渠道，要远多于我说的这几个。我再拿自己举个例子，如果我现在有一家公司，开发出了一款专门送外卖的软件，服务范围就限定于东瓯市全境。
现在我模拟一个情景，假设东瓯市全市都知道有这么一个软件，通过这个软件，他们可以查到全市任何一家在我的网站上登记过的餐饮店，然后只要敲几下键盘，连电话都不用打，餐饮店就能把他们要求的东西送过去。那么长此以往，会出现什么局面呢？”
底下的老板们有点小骚动了。
秦风没给他们回答的机会，自己就接了下去：“没错，就是渠道的垄断！人是有惰性的，当全市的人都习惯于用这款软件叫外卖之后，只要不出现比我这款软件更便捷的东西，他们就会一直用下去，那么到了那个时候，所有依靠我这款软件的餐饮店，就不得不为我们所提供的服务支付佣金，这笔钱肯定不会很多，但是大家想想，东瓯市大大小小的餐饮店有多少？甚至我们可以不收这笔费用——只要这款软件火了，我们完全可以利用品牌效应，在页面上为这些餐饮店打广告，到时候规模较大的餐饮店为了提高市场份额，不需要我伸手，他们自己就会送钱过来。所以做电商，最关键的就是时机！不管哪个行业，谁先进场，谁先吃肉，来晚了，连汤都喝不到！”
“啪！”侯老板忽然一拍手掌。
秦风朝侯老板看去，就见侯老板指着他，满脸红光地喊道：“牛逼！”
第四百十九章 隆中对（下）
以侯总的人脉资源，这两年以来，事实上他至少听十几个人跟他谈过互联网资源的应用，但问题在于，没一个人能像秦风这样，把事情说得这么通透明白。他急不可耐地想要知道网络这玩意儿还能玩出什么新姿势，喊完之后，毫不掩饰地切切地让秦风继续。秦风也不客气，拿出了在自家店里跟王浩、惠琴他们开会的气势，侃侃而谈起来。
“电商和地产其实是相辅相成的两大产业，事实上，土地空间资源，是除了市场资源之外，对城市电子商务影响最大的因素。我们再拿徐总投资的京东商城做例子。目前京东的平台优势在于，有自己的上游供货链，在产品质量和客户服务上，具有淘宝所没有的优势，但这点优势，相比淘宝根本不具备市场竞争力。所以京东要想从现在的电商市场中获取更大的市场份额，就必须要找到一条既符合电商市场规律又恰好是淘宝所没有开拓的一条路。那么这条路是什么呢？论销售平台，两者的服务方式相差无几，而且最关键的支付渠道，目前已经被淘宝垄断。论售后、论业务沟通，两者也没有明显的区别。所以京东能走的唯一一条路，就只剩下物流。”
徐国庆听到这里，不由得微微吸了口冷气，看秦风的目光就像在看神仙。
秦风被他的目光看得很有成就感，但为了不破坏装逼的气氛，他毅然选择了目不斜视，神情平静语气却不失激昂地继续道：“要做物流，首先就得有自己的物流点，什么叫物流点？说白了，就是仓库。物流点要发挥作用，最起码得建到乡镇一级，在市区范围内，就是街道一级，全国现在有大大小小的一二三线城市300多个，各乡各镇还有街道加起来，数量将近5万。这也就意味着，京东要实现全国性的物流链覆盖，至少得租用5万间左右的仓库。5万间仓库，如果全都需要租用，每间1000平方米的仓库，租金平均算作每年10万，光租金每年就得支付5个亿，所以京东想要做成一条全国性覆盖的物流链，一个前提就是，每年的净利润超过5个亿，很显然，目前看来这个目标还是比较困难的。但是，如果有地产资金参与其中，情况就大不一样了。”
秦风说到这里，第一次将目光对准侯老板，直视着他，意气之风发，就像当年康有为面见光绪似的，朗朗说道：“如果有地产资本参与，我们完全可以在开发建设的过程中，以最低成本铺开线下道路，不仅是物流链，还有实体经营店，地区管理点，一边卖房赚钱，一边建房自用，实现资金滚动的同时，最大程度地减少地产泡沫，而且对地方财政也有很大的益处，可以作为我们在地产开发过程中跟地方政府讨价还价的一个的筹码。”
侯老板有点听晕了，转头问狄晓迪：“他说的什么意思？”
狄晓迪想了想，慢慢说道：“我们原先的地产项目，其实就是打一枪换一个地方，把楼建好了，搂了钱就跑，地方政府拿的是GDP的政绩，还有城市建设的成绩，但是如果我们在这个过程中将一部分地产项目留作自用，就能为地方政府带去持续性的收益，也就是要缴税，那么这就是一个长期的合作伙伴关系。所以相比较我们之前的项目战略，秦风刚才说的那一套，理论上更受地方政府欢迎，因为地方政府不但能拿到政绩，还能细水长流地从我们身上刮出油水。”
侯老板点了点头，又问：“那对我们来说呢？哪个更有利？”
狄晓迪道：“如果自建物流渠道的效益足够好，肯定是秦风的思路更加有力，政府和市场双赢，很符合目前可持续发展的全国发展战略。”
狄晓迪这么一解释，全场不懂装懂的人这下就真的懂了。
“行了，听明白了，你继续，说简单点！”侯总对秦风道。
秦风安静了两秒，整理了一下思路，接着说道：“简单来说，我对于电子商务这块的建议，就是如果我们要做，就要尽快建立渠道。目前支付渠道已经无能为力，我们现在除了物流渠道外，还可以做的大渠道有两条。一条是营销渠道，京东商城就不用说了，关键在于要保证供货，线下的代工点和售后服务一定要跟上，所以门店必须要有，而且至少得覆盖县一级。
至于地产，我建议将这一块和品牌建设联系起来。就像刚才狄主任所说的，地方政府肯定更加希望细水长流，所以我们在开发地产的过程中，应当建设更多的自用地产。具体项目，最好是娱乐休闲产业。比方说，在每个主要城市建立城市广场，纳入购物、餐饮、娱乐等子项目。”
“一个城市广场，投资起码在2个亿以上，靠零售、餐饮这些东西，什么时候能把成本收回来？”又有人打断道。
秦风立马解释：“各位可能有所不知，中国的电影票房这几年正在以每年至少增加50％的速度在飙高，依这个趋势，很可能在2010年前后，全国票房就能破百亿。如果我们在每个主要城市都有自己的广场，而这个广场里恰好又有我们设立的品牌院线，那么光靠卖电影票，我们就能收回很大一部分成本。除此之外，我们还可以在广场中建品牌酒店，酒店的利润有多少，想必大家应该比较了解吧？”
“那你怎么保证有人会去这些广场的电影院，有人会去住广场的酒店？”底下的大佬们开始抬杠了。
侯老板没有阻止的意思，反倒露出一脸想看热闹的表情。
秦风越战越勇，手上开始比划动作，伸着食指晃动道：“所以说，品牌很重要！如果我们要做，就一定要朝精细化的方向去做，统一标准，统一规格，要让人一听到我们这个品牌的名字，就马上联想到我们的广场。各位前辈，请你们试想一下，如果我们能在全国建起100个品牌广场，是不是广场本身，就是最好的宣传？甚至在一些二线城市，这样的品牌广场，很可能就会成为城市地标。如果能持续地规模化发展下去，害怕收不回成本？到时候估计就不是是否能收回成本的问题，而是我们该怎么样让这么一笔多大数百亿甚至上千亿的资金健康滚动的问题了。”
“看这孩子牛逼吹的……清新脱俗啊！”侯老板忍不住嘀咕，“他那个小女朋友，就是这么让他骗去的吧？”
关朝辉嘴角上扬。
侯老板在纸上写了几个字，说道：“互联网，做物流渠道和营销渠道，地产要做品牌广场，是这两个意思吧？还有别的什么要补充的没？”
秦风知道，侯老板这是要收尾了，他赶紧又拿出叠好的那张大纲，瞄了一眼，连忙说道：“还有两点。一是互联网这块，我们除了要做电商，最好再做一下社交平台，虽然不能直接产生利润，但是有利于帮助集团把握舆论风向，顺带起到广告宣传的作用，而且如果能做大上市，圈到的资金极有可能超乎想像。第二点是最好再发展一点高技术产业，我的建议是做特种玻璃，发展光学材料技术。东瓯市在光学材料技术上拥有得天独厚的技术优势和人力资源优势，瓯医的眼视光专业国际领先，能提供现成的技术支持。另外就是，我们的眼镜产业链条完善，各类技术设备还有实验室全都是现成的，可以省出很大的成本。”
“做玻璃？”侯老板微微皱起了眉头。他在加蓝科技已经投了上千万的资金，但目的只是想等加蓝科技上市，然后套点现金出来，对于特种玻璃的前景，倒是无所谓。但现在秦风主动提起，侯老板就感到好奇了。
秦风知无不言，马上解释：“现在国外已经出现了对玻璃要求很高的智能手机，这东西不出几年，肯定要成为全球手机市场的主流，我们现在开始研发特种玻璃，其实是在抢先占领上游市场。现在欧美国家的手机组装工作中心就在中国，如果我们这边能提供手机屏幕玻璃，那么就相当于变相地帮手机技术供应商省去了一大笔运输费用，有这个前提在，我们的特种玻璃就不愁销路。”
侯老板拿笔敲了敲桌面，问道：“照你的思路，我们干嘛不直接投资智能手机？”
“嗯……也行啊！”秦风想了想道，“不过投资智能手机的成本非常高，资金回收周期很长，如果有钱的话，这项投资我一百个赞成。”
侯老板问道：“你预计得多少钱、多少时间？”
秦风脱口而出：“起码10年时间，研发资金……如果自己独立从头搞，而且还想搞出点名堂的话，保守估计得几十个亿吧……”
全场人忍不住翻白眼。
侯老板盯着秦风看了几秒，没表态，然后抬手看了眼时间，大声说道：“行了，这么多项目，够忙活下半辈子了，12点钟了，大家先吃饭，下午再继续！”
第四百二十章 高级顾问
侯老板的行事方式要比秦风想象中的更加务实，丫根本不和你讲面子讲排场，秦风原以为午饭会是一顿大餐，结果却是二十几号人在会议室里集体吃了盒饭，而唯一还算说得过去的，就是20块一份的鸡腿饭味道还算不错。大佬们都是年轻时苦过来的一辈，对于午饭的质量并不讲究，二十多个随便跺跺脚都能让东瓯市震一震的家伙，围着大会议桌一顿风卷残云，不到20分钟，就结束了用餐，然后在佣人的指引下，前往各自的客房休息。
偌大的庄园，房间自然是不会缺的。
秦风拿着自己的房卡找到地方，开门进去，发现里头的装修和酒店差不多。
只是地上没有铺地毯，而是清清爽爽的木地板，房间采光也佳，给人一种很舒心的感觉。
秦风这下算是明白了，这间庄园与其说是侯老爷的家，倒不如称之为综合办公接待中心比较合适。相比之下，倒是五龙街道的那间藏于闹市的小别墅，更有家的味道。
四仰八叉地往大床上一倒，秦风拿出手机看了眼时间，这会儿才12点半。
他眯了一会儿，却根本没有睡意，索性又爬起来，去卫生间洗了把脸。
稍微清醒了一些，秦风推开阳台的门，走了出去。
9月初的正午依然热浪滚滚，他站在高处往下看，终于把侯府一侧的景观尽收眼底。
“真特么大……”秦风看着不远处的小型高尔夫球场，忍不住嘀咕道。
砰！砰！
屋外响起两下敲门声。
秦风奇怪地回身看了一眼，然后又是同样的两声响。
他这才返身回屋，不紧不慢地朝门边走去，一边问道：“谁啊？”
“我。”门外传来关朝辉的声音。
秦风连忙开门。
关朝辉笑得很优雅，轻声细语地问道：“吵到你休息了吗？”
“没有，没有，没睡呢！”秦风赶紧侧过身，让关朝辉进来。
关朝辉走进屋子，手里拿着一份文件，微笑道：“这幢楼盖好有一年多时间了，我还是头一回到这边来。”
秦风不知该怎么接话，呵呵笑了笑。
关朝辉却是开门见山，转身就把手里的文件交给了秦风，淡淡道：“你看一下。”
秦风接过来一瞧，不由微微一怔。
这是一份合同。
“中国东瓯投资集团公司……高级市场营销顾问？”秦风两眼就扫到了这个关键词，然后疑惑地望向关朝辉，“阿姨，这什么情况？”
“聘用你啊！”关朝辉微笑道，“你这么辛辛苦苦帮我们做事，总得给你个名分吧？”
秦风顾虑道：“这合适吗？我现在还在上学啊……”
“有什么不合适的？这个顾问呢，别的事情没有，就是每个月过来开一次会，一般时间都是放在周末，跟你上学不冲突。”关朝辉解释道。
秦风想了想，很干脆道：“行！”
反正都已经上了贼船了，签不签这份用人合同，对生活的区别已经不大了。
秦风左右看了看，从书中的笔筒上取过一支签字笔，直接翻到最后一页，在乙方上签下了自己的名字。一式两份，麻熘儿地花不到半分钟时间搞定。
关朝辉拿回一份合约，对秦风说道：“孩子，以后碰上什么麻烦，只要是自己处理不了的，甭管大事小事，尽管跟阿姨说，别不好意思，知道吧？”
“啊……好。”秦风有点受宠若惊地点了点头，可看着关朝辉那热心的样子，反倒不好意思把被一群小混混搞得连家都不敢回的事情说出来。
麻痹的，简直太给组织丢脸了好不好，真心难以启齿啊……
关朝辉做事风风火火，办完正事就出了门，前后还不到5分钟时间，半个字废话都没有。
门一关，秦风坐到椅子上，长长地唿出了一口气。
螺山镇的那摊子烂事，他还是想自己处理，拿原子弹打苍蝇，怎么看都不协调。
安静了一会儿，秦风这才仔细地翻看起合同来。
合同很薄，一共就5页，而且字体超级大，侯老板的诚意可见一斑。
跳过前面一部分挺冠冕的废话，秦风翻到待遇的部分，随便扫了一眼，立马倒吸了一口冷气。
主要待遇有三条：第一，可调用集团董事级别以下的各类后勤资源，主要包括外出食宿、交通工具、人力资源，只要该地区存在东瓯投资集团的分支机构，刀枪棍棒、笔墨纸砚、飞机轮船随便用。相当于把之前侯总送给他的那张黑卡的档次又提了一个级别。第二，对集团旗下的各产业项目的原始股拥有优先购买权。按照秦风的理解，侯老板夫妇这差不多就是拿他当自己人看了。至于剩下的第三条，倒是可有可无，每个月税后月薪1万元，外加五险……
秦风放下合同，内心颇感复杂且茫然。
话说上辈子要能签下这么一份合同，让老子重生变成韦小宝都不干啊！
这世上哪有这么好的工作？每个月只用过来开一次会就有这么多好处，简直比共产主义还共产主义好不好？
秦风在心里泪流满面，却故意忽略了一个事实——如果他哪天对侯老板没用了，这份合同肯定是要失效的。毕竟合同上也白纸黑字写明了，是2年一签。
小心翼翼地折叠好合同，放回裤兜，秦风兴奋地来回走了几圈，然后就听手机响了起来。
拿起来一看，秦风露出一抹微笑。
“你在干嘛呢？”苏糖查岗来了。
“在想你。”秦风很上道。
小姑娘满意了，开始和秦风扯闲篇。
秦风耐心地听苏糖说着学校里的事情，电话粥一直煲了半个小时，苏糖才挂了电话。
这么一阵劳心劳力下来，秦风终于困了。
往床上一趟，没一会儿就睡了过去。
2点25分，秦风被狄晓迪的催命电话叫醒，匆匆洗了把脸，就朝会议室跑去。
他最后一个进门，本想坐到徐国庆那边去，却被关朝辉拉住，坐到了她的身边。
侯老板随意地看了秦风一眼，然后很直接地开场道：“人到齐了，那就开始吧！第一件事，成立东瓯投资集团公司，总部设在杭城，董事长就挂我家阿辉的名字，下面部门怎么安排，你们再和阿辉商量商量，同意的举手。”
众人互相看了看，齐齐举手。
全票通过。
第四百二十一章 大棋局
长久以来，秦风一直对某个问题的答案感到困惑。
像他这种学文史出身的人，免不了要在历史观上被祖国洗脑，从小学到大学，无数的语文课本、历史课本和政治课本，全都向他灌输了这么一个概念：历史是由人民群众创造的。
然而今天，秦风觉得或许应该稍微不那么马克思主义一下。
因为他直观而深刻地看到，一座城市甚至一个国家的兴衰，确确实实是掌握在极少极少的一小撮人的手里。
“这个广场你们看建在哪里比较好？京城？沪城？羊城？”侯老板面前摊着一张中国地图，手里拿着记号笔，低着头看自己的万里江山。
“都不好，京城的地难批下来，沪城的地太贵而且地标已经足够多了，别说我们只投2个亿，就算10个亿也不见得能打出水花来，羊城的话……城市文化和我们的产业方向有种不兼容感，我觉得不太好。”关朝辉贴在侯老板身边，指着地图，秀眉微蹙。
“那建在什么地方？”侯老板忽然抬起头来，“你们倒是给个建议啊！开会怎么这么不积极？”
底下一群人开始无脑乱喊。
“想那么多干嘛？建在东瓯本地就行嘛！”
“杭城啊！总部都在杭城，第一个广场当然要建在杭城！”
“我觉得二线城市比较有搞头，清岛、大联都不错。”
“不行、不行，清岛、大联那边有万德集团了，在人家眼皮子底下搞，你搞得过当地人吗？”
会议室里立马变成菜市场。
“小秦，你怎么看？”侯老板忽然问道。
我？我坐着看行不行？
秦风对这种大手笔的战略布局完全没经验，想了想，坦诚道：“具体哪个城市真的不好说，不过从成本和预期回报的角度来看，先从准一线和二线城市入手，应该不会错。”
侯老板呵呵一笑，又问狄晓迪：“小狄，你说呢？”
“杭城。”狄晓迪沉着脸，往地图上一指。
侯老板问：“为什么？”
狄晓迪就两个字：“稳妥。”
“行，那就杭城一个。”侯老板在地图上画了一个圈，然后豪气干云地喊了声，“再来俩！”
第二项议程的三座“东瓯广场”的选址，很快就定了下来。杭城，东瓯市，还有金陵，包括征地、公关、工程、项目引进和市场开拓开内，共计投资10个亿。
在侯老板极富效率的指挥下，议程推进得飞快。
第三项议程，对京东商城追加投资3亿，包括徐国庆目前掌握的25％的京东股份，预备再将持股比例提到高至少51％，收购成功后，关朝辉本人持股15％，侯开卷持股10％，由关朝辉代管至成年，徐国庆所持股份通过内部交易减少至10％，剩余16％由集团内部各董事再作自行认购，全票通过。
第四项议程�
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