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重生岂能再穷途-第21部分
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不过现在看来，藤讯似乎还没有注意到这个域名，所以听焦凯说有了QQ域名的消息之后，他还是非常兴奋的。
张宸从焦凯那里了解到，QQ域名在一个叫做罗伯特的米国人手里，这个人确实想出售这个域名，不过他的要价比较夸张，竟然开价200万美元。
200万美元，就算知道QQ域名未来的价值，张宸也觉得这个价格高的有些离谱，与他的心理价位更是差了十万八千里，不过即便如此，他还是想争取一下。
“能联系到这个叫做罗伯特的人吗？”
焦凯在电话里回答道：“这个消息我是从论坛上一个海归的黑客那里打听到的，不过这个人现在已经回国了，虽然有罗伯特的联系方式，但我觉得这种事还是当面谈比较好，而且我也觉得这个叫做罗伯特的人根本就不是诚心想卖这个域名，所以才报了这么高的价格。”
“好的，我知道了。”
谈完QQ域名的事，焦凯还有一件事要和张宸商量，那就是上次提到的创办同城信息网站的计划。
现在焦凯已经从365网站的维护中彻底脱离出来，并开始全身心的投入到同城信息网站的制作当中，不过他很快就发现，这种类型的网站光靠一个人的力量是无法正常运行的。
与365网站那样的导航网页不同，同城信息网站属于网络信息发布平台，必须拥有强大的技术后台支持，虽然焦凯一个人都能搞定，但效率很低，而且就算把网站做出来，后期维护的巨大工作量也不是他一个人能够承受的，所以他和张宸商量，想成立一个软件公司。
其实张宸早就觉得焦凯一个人有些势单力薄，并有了招兵买马、组建公司的想法，只不过一直没抽出时间研究这件事罢了，既然这一次焦凯提了出来，那就正好把成立公司提上日程。
不过此刻张宸满脑子想的都是QQ域名，根本没心思考虑别的，所以他让焦凯再等两天，等抽出时间再见面谈这件事。
挂掉电话，张宸思考了一下，然后拨通了一个号码，里面却传来了空号的提示音，这时他才想起来，自己的手机并没有开通国际业务，无法拨打国际长途。
离开站台，张宸直接来到火车站附近的邮局，给方晓盟打了个电话，电话里两个人先是东拉西扯的聊了几句，然后张宸就切入了正题。
“我想找一个米国人，他叫做罗伯特，和你在同一个城市，我这有他的电话号码，你记一下，然后侧面打听打听，看看能不能接触到这个人。”
方晓盟好奇地问道：“你找这个人做什么？”
张宸觉得没有必要对方晓盟有所隐瞒，所以就直接告诉他自己对罗伯特手中的一个域名很感兴趣。
方晓盟以前就知道张宸注册了几个域名，倒手卖掉后还发了笔小财，所以他没有再继续问下去，而是直接答应道：“哦，好吧，你等一下，我拿纸和笔……好了，你告诉我他的电话号码吧。”
张宸将焦凯告诉他的电话号码转告给了方晓盟，并嘱咐先尝试接触一下，不要说域名的事。
方晓盟虽然平常话很少，但也是聪明人，张宸的意思他自然明白，两个人又随便扯了两句，并约定好等方晓盟回家过年的时候把人找齐，大家好好聚一聚，然后就结束了这次通话。
一周后，方晓盟回信儿了，巧的很，他和这个罗伯特竟然在一个摄影俱乐部里。
刚去米国的时候，方晓盟没有朋友，又不善于交际，所以闷得要死，渐渐的，他喜欢上了摄影，并加入了一个摄影俱乐部，而这个罗伯特，竟然是这个摄影俱乐部的组织者之一。
都说摄影穷三代，单反毁一生，方晓盟在米国留学时爱好上摄影，估计一定是往里面投了不少的钱，别看他父亲只是个区常委，家底还真是挺殷实的，否则怎么能支撑起这么大的开销。
不过也正因为如此，方晓盟才有了非常充分的理由去接近罗伯特，这让张宸不禁感叹，方晓盟真是他这辈子的福星啊。
方晓盟虽然不善交际，但罗伯特同样是一个不喜言辞的米国人，两个人性格相似，又有共同的爱好，所以在方晓盟虚心的请教了几次摄影技巧之后，两个人虽然称不上是忘年之交，但至少算得上是普通朋友。
眼看着方晓盟就要回国过年了，可张宸却一直没有让他和罗伯特提域名的事，只是让他尽量和罗伯特搞好关系，因为张宸觉得方晓盟这种性格的人，只适合做中间人，不适合直接参与商业谈判。
当然，张宸知道自己也没这个本事，先不说他那蹩脚的英语罗伯特能不能听懂，光是出国这一道门槛，就够他忙乎一阵子的了。
方晓盟不行，自己也不行，那究竟应该找谁去和罗伯特谈呢，张宸在脑海中不断搜索适合的人选，可是找来找去，他发现自己的圈子里并没有人能够胜任这次谈判。
突然，张宸想起一个人。
第068章 献给段照祥
张宸回到家之后就开始翻书柜，终于，在一本两年前的电脑杂志中，他找到了一张名片，上面写着：沪都市朝阳企业管理咨询有限公司，段照祥。
虽然只见过一面，不过这个段照祥却给张宸留下了非常深刻的印象，当初米国公司收购张宸手里的e23域名，就是他进行代理谈判的。
段照祥的口才十分了得，思路也很清晰，一看就是商务谈判的老手，那一次，张宸完全处于被动，毫无反击之力，域名的价格也被对方一压再压，没办法，谁叫自己技不如人呢。
时隔两年，如果再回到那次谈判，张宸觉得自己还是会输，术业有专攻，自己的小聪明对付对付普通人还凑活，想在专业人士面前班门弄斧，自己还差的很远。
也正因为如此，张宸才想到了让段照祥来代理这次谈判，虽然和这个人并不是很熟，但他实在想不出还有什么别的人选。
可是距离那次谈判都已经过去两年多了，名片上的固定电话是否还能打通，张宸心里没底。
按照名片上的号码，张宸拨通了电话，很快，电话接通了，听筒里传出了一个略带沪都口音的甜美女声。
“您好，这里是沪都市朝阳企业管理咨询有限公司，请问有什么可以帮您？”
一听对方报出的公司名称，张宸松了一口气，和名片上的一样，看来段照祥并没有换电话。
张宸回答道：“你好，我想找一下段照祥。”
“找段总？请问您是……”
“啊，我是他以前的一个客户，现在有一个商务谈判的代理想找他帮忙。”
“好的先生，可以说一下您的公司名称和相关信息吗？我先记录下来，然后再向段总汇报。”
“嗯……我是个人，没有公司。”
电话那头先是顿了一下，然后才又说道：“先生，是这样，因为最近公司业务比较多，所以我们公司只代理金额在20万以上的商务谈判，如果想让段总代理，那么金额必须在50万以上，所以我们公司可能不太适合您，不好意思。”
电话里的女子估计是段照祥公司的接线员或者前台，一听张宸没有公司，她就直接推断张宸想要寻求代理的谈判金额不会太大，所以在没问清楚之前就直接拒绝了这单生意。
虽然女子的轻视让张宸有些恼火，不过他觉得自己没必要跟一个接线员一般见识，所以就直接无视了刚才的话，对电话那头说道：“这样吧，你帮我跟段总转达一下，就说两年前他谈的那个e23域名的当事人找他，还有，这次谈判涉及的金额大概在一百万左右。”
“啊？一百万？！”
电话里的女子语气有些惊慌，她原本以为最多不过是十几万元的小代理，没想到对方竟然说金额在百万左右，虽然百万金额在商务谈判中并不算多，但千万金额的谈判都是可遇而不可求的，所以一百万已经足够引起公司的重视，一想到自己差点毁掉这么重要的业务，她就为刚才的行为后悔不已。
“先生，您看这样好不好，段总正好在公司，您先不要挂断电话，我现在就去他的办公室，把您刚才让我转达的那段话告诉他，然后让他亲自接听您的电话，你看好吗？”
张宸听出来女子是想极力挽回刚才的鲁莽，他现在只是想以最快的速度找到段照祥，所以他并没有为难这个接线员，而是直接说道：“好吧，我不挂电话，麻烦你快一点。”
听到张宸答应，女子如释重负，她说了句“谢谢，请稍等”，然后就放下了电话，一阵急促的脚步声渐远之后，大概过了一分多钟，电话里“滴”的一声，然后就传来了一个低沉的嗓音。
“您好，我是段照祥，请问您是哪一位？”
“段总，两年前你受一家米国公司的委托，从我手里买走了一个域名，你还记得吗？”
“你是那个高中生？”
“段总果然还记得我啊，不过我现在已经上大学了。”
段照祥哈哈一笑：“小兄弟，怎么想起给我打电话了，听我的员工说，你有一个金额在一百万左右的谈判项目想找我们代理？”
“是啊，不过不是找你们，而是找你，怎么样，有兴趣吗？”
“当然有兴趣，不过我要先了解一下这次谈判的具体内容。”
张宸在电话里简单的把想从一个米国人手里收购域名的想法告诉了段照祥，段照祥听过之后，沉默了片刻，然后说道：“跨境谈判？这种谈判成本很高，如果按照20％的代理费来算的话，刨除正常的开销，到最后我们也剩不下多少啊。”
“段总，我们这次的谈判是针对个人，而且介绍人我也已经找好了，所以除了机票和住宿之外，基本上也就没什么其他的费用了，怎么能说谈判成本高呢？”
“哟，看来你在找我之前做足了功课嘛。”
“那是当然，我可不想在你这儿再吃一次亏，还有啊，段总，我记得上次你可是说过，以后有类似的谈判一定要找你代理，现在我按照当初的约定来找你了，你不会是想食言吧！”
“哈哈，怎么会呢，这样，你把详细情况告诉我，我收集一下相关资料，三天内给你答复。”
接着张宸把详细的情况都告诉了段照祥，没有任何的隐瞒，因为对于段照祥这样的人来说，隐瞒信息根本没用，只要是他想知道的信息，就一定能查得到，这是商业谈判必须具备的能力之一。
张宸相信段照祥的专业素质，认为他不会把QQ域名的消息透露给藤讯，当然，如果为了谋求更大的利益，段照祥真的出卖了张宸，张宸也不能拿他怎么样，只能怪自己信错了人，看走了眼。
张宸本以为至少要等上一两天才能得到答复，却没想到第二天中午就接到了段照祥的电话，对方说同意接受这次跨境谈判的代理。
……
（这一章献给段照祥，希望我的文字没有辱没您的名字，也希望能在这本书里重塑您的人生，不要担心您的家庭，我相信您的儿子有能力替您撑起这个家，肩负起儿子、丈夫和父亲的责任，一路走好。）
第069章 人生路上的明灯
段照祥告诉张宸，通过对已知信息的整理分析，最后估算出QQ域名的收购价格大概在30万美元左右。
一听这个价格，张宸彻底傻眼了，按照现在的汇率，30万美元相当于250万元人民币，可是自己手头上所有资金加在一起，也才不过120万元人民币，这其中还包括一张50万的定期存单。
如果差的不是很多，张宸还可以想办法去凑，可是100多万的差额，相当于直接宣布了这次收购计划的失败。
张宸如实的说道：“我没有那么多钱。”
段照祥似乎并不意外：“那对于这个域名，你的最大预算是多少？”
张宸思索了一下，然后回答道：“我自己最多能拿出120万，再去借一点的话，150万也就是我能承受的最大极限了。”
“150万？有点难度啊，看来咱们只能打感情牌了，你让你在米国的那个介绍人继续和罗伯特搞好关系，然后等待合适的机会，这件事不能急。”
张宸叹了口气：“好吧，听你的，你觉得咱们有多大的把握？”
“百分之五十吧，如果你之前没有安排你的朋友接近罗伯特，我会直接劝你放弃的，其实咱们最大的对手不是罗伯特，而是藤讯，一旦藤讯发现QQ域名在罗伯特手中，并插一脚进来的话，那估计你就没戏了。”
段照祥果然一下子就看透了问题的本质，推测出了QQ域名对于藤讯的重要性，不过以一个专业代理人的职业操守来看，他应该不会见利忘义的把消息卖给藤讯，否则他的公司也不可能做的那么大。
“段总，既然你已经同意帮我，那我用不用预付一些订金？”
“你都说是帮你了，还要什么定金，我知道你钱也不多，这样吧，如果这件事谈成了，我提成交价的10％加上预算差价的30％，如果没谈成，你把来回的飞机票给我报了就行了。”
张宸知道这完全是段照祥给自己的人情价，所以赶忙开口道谢，段照祥在电话里哈哈一笑，说道：“谢什么谢，只要你发达以后别忘了老哥我就行了。”
两个人又寒暄了几句，然后就挂断了电话，虽然很想尽快把QQ域名弄到手，但张宸清楚这件事急不得，否则到头来只会竹篮打水一场空，只有等待合适的时机出手，才能稳操胜券。
翻看了一下日历，还有半个月就要过春节了，过两天方晓盟就会回国，估计年前也不会有什么进展，所以张宸干脆彻底不再去想域名的事情，省着天天惦记着闹心。
想起前几天焦凯在电话里说想要成立软件公司的事，张宸就给他打了个电话，约他一起吃晚饭，顺便谈谈这件事。
吃饭的地点选在了川王府火锅店，这里是张宸高中时期最常来的聚点，价格不贵，吃着热闹，非常适合学生聚餐，虽然现在手头有些钱，但和高中同学相聚的时候，他还是喜欢来这里。
等待上菜的时候，张宸开门见山的问道：“如果成立公司就需要人手，你有合适的人选吗？”
焦凯擦了擦眼镜上的雾气说道：“我在黑客论坛上有几个朋友，技术都很过硬，我把同城信息发布网站的想法和他们大概说了一下，这些人都挺有兴趣，不过问题是，他们都有自己的工作，如果工资不高的话，估计他们不会放弃原来的工作。”
如果是一周前，张宸绝对会不惜成本的去挖人才，毕竟现在365网站每个月的广告盈利都有好几万，养几个程序员还是没什么问题的，不过现在，因为收购QQ域名需要很大的一笔钱，所以他不得不算计每一笔的开销。
张宸问道：“这些人现在的工资是多少？”
“有几个刚毕业的都是800元左右的月工资，还有两个比较有经验的年薪在两万以上，不过我觉得最合适的还是我们论坛的站长，这个人无论是技术还是经验都远超于我，他对这个项目也挺感兴趣，他现在的年薪是十万，如果我们能开出同等的条件，应该可以把他挖过来。”
听完焦凯的话，张宸没有立刻给出回应，而是指了指已经上桌的肉和菜说道：“来，先吃点东西。”
焦凯虽然已经比高中时开朗自信了许多，不过脱离开他擅长的领域，话还是非常的少，所以两个人只是在埋头吃火锅，并没有什么交流。
将第三盘肉消灭掉之后，张宸喝了一口啤酒，然后说道：“你和这几个人都谈谈，以前他们拿多少钱的工资，到咱们这还是多少。”
焦凯皱了皱眉：“这样的话，没有人会放弃原来的工作来咱们这儿的。”
张宸笑了笑说道：“你别急啊，我还没说完呢，高额的薪水虽然能吸引一个人，但还不足以完全激发出这个人的工作热情，既然你说他们对这个项目很感兴趣，那这样，咱们制定一个股权协议，只要进入咱们公司，就可以按能力和付出分配到相应的股权，等公司盈利之后，再按照股权的份额给他们分红，这样才能激发出他们的斗志，让他们把这项工作当做自己的事业来干。”
焦凯一时之间没有完全听明白，不过细想了一下，将张宸讲的这些消化理解之后，他立刻觉得张宸这个办法非常好。
如果只是高薪把人才挖过来，那这些人在未来很可能还会被更高的薪酬所吸引，但如果进行股权分配，就相当于牢牢地拴住了这些人，公司赚得多，他们就赚得多，自然也就不用担心这些人的工作热情了。
张宸又跟焦凯分析了一下同城信息网站的盈利模式，毕竟光靠虚无缥缈的理念是无法真正吸引人的，只有让这些人明白自己即将踏上一条很有钱途的发展道路，才能让他们放弃原来的工作，全身心的投入到同城信息网站这个项目之中。
现在的焦凯，对于张宸总是能提出一些创造性的想法已经是习以为常了，他早就将张宸作为了人生路上的一盏明灯，自己不需要做什么，只要跟着这盏明灯走下去就行了。
……
（在火车站看到即将离别的几个同学抱头痛哭，回想起当年因不愿看到兄弟离去而第一个离开寝室的老大，还有想亲自一个一个把兄弟送走而最后离开寝室的老幺，兄弟们，你们混的还好吗？如果混的不好，也不要来找我，因为我还不如你们呢——致曾经寝室的兄弟！）
第070章 小路的遭遇
冬天能吃上热气腾腾的火锅，喝一口冰凉的啤酒，绝对是最惬意的事情，张宸特意在麻酱蘸料里放了一些芥末油，一口下去，顿时全身每一个毛孔都舒展开了。
在前世，张宸考虑最多的就是还剩下多少债务，而重生以后，他需要考虑的事情更多，网络业务的开拓、QQ域名的收购、联通在校园的推广、夜色KTV的发展，而这些事情，归根结底都是为了一个目的，那就是赚钱。
张宸喜欢这样的生活，很充实，很有意义，当然，他不会像祖凤海那样为了赚钱迷失自己的本性，他有做人的底线，他会珍惜每一个帮助过自己的人，但同样也不会放过每一个对自己或者身边人造成伤害的人。
这样的快意恩仇张宸前世是没有办法实现的，而今生，虽然他暂时也无法做到随心所欲、任我逍遥的地步，但至少他能看到希望，而且这个希望看起来似乎并不遥远。
与焦凯敲定成立公司的第二天，张宸就开始着手办这件事，通过义哥的门路，公司注册流程十分的顺利，办公地点也是义哥帮忙找的，五十多平的写字间，交通方便，租金便宜，让张宸省了不少的心。
公司的注册名头为“常秋市征程科技发展有限公司”，考虑到自己现在的身份还是个学生，再加上不想太引人注意，所以张宸让焦凯当公司的法人代表，对此焦凯并没有什么异议，现在基本上都是张宸说什么他做什么，根本不会提出任何的反对意见。
营业执照还没下来，焦凯就确定好了公司的人选，他把那天张宸说的话转达给了对同城信息网站感兴趣的那几个人，结果只有三个人同意放弃之前的工作进入张宸的公司，虽然人不多，但应付网站的初期建设和维护已经足够了。
至于焦凯提到的那个论坛站长，张宸没有把他招进公司，倒不是因为薪水太高承受不起，而是担心这个人能力太强，会撼动焦凯在公司的地位。
对于软件公司，张宸仍然想做个甩手掌柜，所以他必须让自己最信任的焦凯牢牢掌握住公司，如果在公司成立之初就招一个太强势的人进来，对公司的稳定性绝对是弊大于利。
等公司的事情都安排妥当之后，距离除夕只剩下三天，这个时候，方晓盟从米国回来了。
米国的寒假与国内不同，是从12月份放到1月份，所以这一次方晓盟是请假回家过春节的，只有一个礼拜的时间，几个高中的小伙伴本来想找一天好好聚一聚，结果刚去部队不到一年的叶铭因为是新兵，所以春节不放假，因此高中毕业后的第一次相聚人就没凑全。
人就是这样，上学的时候感觉学习很辛苦，希望赶紧毕业找工作，自由自在的没人约束，可等到进入社会之后，才会发现什么叫做真正的身不由己，这个时候，校园轻松潇洒的生活只能成为美好的回忆。
除夕的前一天，张宸、崔凯、方晓盟和侯磊聚在一起吃了个饭，虽然半年未见，但大家的感情并没有改变，只可惜少了叶铭，不然肯定会更热闹。
或许是因为复读的关系，侯磊的情绪有些压抑，本来酒量就不怎么样的他饭吃到一半就喝多了，川王府火锅店的羊肉卷八块钱一盘，他拉着女服务员的胳膊大喊道：“服……服务员，给我……来……来盘八斤的肉。”
女服务员愣住了，张宸赶紧上去把侯磊拉了回来，然后对服务员挥了挥手说道：“他是说来盘八块钱的肉，去吧。”
侯磊一看拉自己的是张宸，一把就搂住了�
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