重生波澜人生-第38部分

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　　因为IDG中国已经在最开始占了40％的股份，如果再引入他们的资本，江一舟对于自己的地位相当担心，从一开始熊晓歌旁敲侧击询问下一轮风投的事情，他就明确地婉拒了IDG的投资，即便条件相当优厚。

　　还是没有用AB股制度的原因，如果有了，创始人就不用这么担心自己创建的公司的控制权，当然艾鲁梅斯是自己一手创建的，暂时来说无可替代。

　　“江老弟，我觉得你还是可以见一见，我知道你担心控制权的问题，但这一次我们是有诚意的！”熊晓歌哪里不懂江一舟的痛点，在国内因为是外资的缘故，经常因为占股的问题导致和创业者没有达成合作。

　　“那好吧，你说个时间地点，我会过去的！”江一舟认真考虑了一下，决定还是要见上一面，至少前世在了解互联网过去的事迹时，对于IDG的好感不少，连带着也知道了熊晓歌，周全还有麦戈文这些人，要是最开始IDG只占20％的股份，他现在很乐意接受。

　　据他前世了解的有限的消息，麦戈文至少是个不错的人，作为熊晓歌的伯乐，令他印象深刻，但也仅此而已。

　　“boss你是要和IDG继续谈？”宋如是听到这个消息，表情略微有点吃惊，如果是对方提出来的，那估计让步会比较大，比如提出放弃部分投票权，这种让作为创始人的江一舟放心的条件。

　　“嗯，我对IDG感觉不错，其他的风投就太陌生了，自然是找熟悉一点的比较好，知根知底。”江一舟表情略微凝重，他现在也不像最开始的时候，相当于一个人单打独斗，许多事情都只能信任IDG的周全他们给予他足够的帮助，现在看来，还是值得信赖的。

　　现在至少有了可以独立自主的选择，同时对于很快一轮或者两轮融资后就会失去绝对控股权的事实有点担心。

　　他，还有手下的几人，之前都默契地把IDG放在很低的顺位上，要不是麦戈文主动来找，他估计也不会和他们谈一谈。

　　至于结果怎么样，那也得谈过才知道。

　　……

　　麦戈文本来也没有太过于关注qim和艾鲁梅斯，不过在了解到这是一家IDG在中国投资过的中国公司，就对他有了兴趣。

　　他找来仍然呆在美国的熊晓歌，询问了详细情况，从江一舟创立正一，到前往美国发展至今，在得知熊晓歌曾经想继续投资艾鲁梅斯被江一舟拒后，他觉得还是要和那个小家伙谈一谈。

　　麦戈文和江一舟约好的地点是位于一家咖啡馆，江一舟花了不少时间才找到这个地方，招牌上的名字有些生僻，念给出租车司机听，结果被听错，绕了不少弯路。

　　到了咖啡馆里，他刚一进门就看见了麦戈文，一个典型的白人，还有他身边的华人男子，是熊晓歌，两人微笑着朝他挥手。

　　江一舟快速走到位置上，连连抱歉，“不好意思，路上出了点小意外，我对于本地还不太熟悉！”

　　打开菜单随意点了一杯咖啡，对于他来说，咖啡种类没有太大的区别。

　　“Tony，很高兴见到你，我本来还以为你会直接拒绝我呢？”麦戈文热情地说道。

　　“怎么会呢？我和IDG的合作相当愉快，只是出于一些原因，所以才没办法继续合作下去，我对此也很遗憾！”江一舟到了美国，本来落下的口语，现在已经锻炼的没有什么尴尬卡壳的地方。

　　在这些天的会谈里，他懂了一个道理，千万别轻易许下条件，很多时候他以为对方真的到了上限的时候，被宋如是在桌面下一提醒，把对话交给了她，结果发现自己还得太年轻，谈判不是自己擅长的事情。


第一百二十八章　诚意

　　好在这里只是初步谈一谈能否合作和合作的前提，没有宋如是他自己也能应付，说的这些话就是一个意思，能否合作就看你们能否拿出足够的诚意来。

　　既然麦戈文这位IDG的创始人都亲自出马，江一舟也能感觉到对方志在必得的心思。

　　“我听说你又提出了新的计划？不知道你可不可以为我展示一番？”麦戈文也没有接话，而是转移了话题，提到了江一舟最新提出的社交网络计划。

　　他对此相当感兴趣，从一些同行的嘴里，听到了很不错的评价。

　　“当然，麦戈文先生，这是我的荣幸！”江一舟现在吹起牛来，可是一点都不胆怯，哪怕那些产品现在他也不知道编写它们的人手招聘好了没有。

　　江一舟之所以脱离了最开始单纯的做大做强qim然后卖个好价钱，从此转职天使投资人的最初规划，是因为他发现真正想要使他所创立的这些产品获利最大化，把社交网络提早提出来是个不错的主意。

　　即时通讯最大的用处就是一个具有强大用户粘性的互联网入口，但是没有后续围绕的各种内容产品，它的价值也体现不出来，最后只能像原本的ICQ一样没落。

　　虽然不知道空间这种产品是否能够在美国顺利生存下来，但是不尝试尝试怎么知道？

　　而且现在什么都还没有做出来，不过是用一份计划书，最多再做几个PPT，就能让估值可能翻倍，何乐而不为，反正只要不是最后的接盘侠，投资都不会亏。

　　原本的ICQ，单薄的一个软件就能够卖上2。87亿美元，自己搞了这么一套完整的社交网络，江一舟觉得怎么着都得翻番。

　　“真是个不得了的小伙子，我现在对于投资你的想法更加强烈了，我记得你才18岁，”麦戈文这一次亲自从江一舟口中听到了他那完整的计划，也觉得自己这一趟确实来对了。

　　他和熊晓歌合计了之前签署过的合同，不得不说那一百万美元在当时是一个相当大的冒险，但是现在看来，确实捡了大便宜，如果江一舟所提出地那一套计划确实可行，整个公司估值上亿美元毫无问题。

　　唯一的问题是接下来的融资怎么办？首先属于IDG中国的40％股份需不需要同比例增资？在这次融资中，IDG，美国这边的IDG能不能参与进去？

　　但是目前这个状态，想必这个小家伙恨不得把这40％给稀释掉，在第一轮就稀释掉这么多，即便是无可奈何的选择，也不妨碍他看自己不顺眼。

　　要是融完了第二轮，江一舟的股份就下降到了50％一下，让他无法安心发展公司，这是每一个投资人都不愿意看到的，创始人对于一个初创公司的重要性不言而喻。

　　“听说qim最初是在中国发布，为什么会转移到美国来呢？”麦戈文继续和江一舟寒暄着，好奇地问着问题。

　　“体量，因为在全球互联网市场，目前来说只有美国的市场足够庞大到养活社交类的产品，社交产品它的价值和用户量的平方成正比，”

　　江一舟镇定地解说道，“而目前中国，即便每一个网民都注册了qim，也不过是十万级的体量，但是到了美国，我花了三个月就达到了百万级，接下来每个月都会增长得更多！”

　　三人越聊越发地欢快，到了最后，麦戈文终于说出了他的想法，“IDG中国会因为业绩原因出售部分股份，融资前的5％，这部分资金会以你的股份抵押借贷给你，同时我希望得到15％的融资额度，由IDG领投，一千五百万美元！”

　　江一舟震惊于麦戈文的大方，融资和债券，这是两种不同的概念，两者都是相信被投资的公司有盈利和偿还能力，但是债券投资人得利远没有融资多，尤其是艾鲁梅斯这样的企业，更是稳赚不陪的。

　　他粗略计算了一下，这样子融资之后自己占股还有55％左右，至于IDG用自己的5％来换这个融资的领投权到底是为什么？

　　江一舟也不过是有个小小的猜测，可能确实如他所说，业绩，IDG中国的业绩，因为目前还没有投资成功并退出的业绩，即便是通过抵押的方式售出5％艾鲁梅斯公司的股份，也是一份亮眼的业绩。

　　确实有些想当然，不过江一舟缺乏足够畅通的信息来源，也只能想到这里。

　　按照麦戈文的说法，估值一亿美元，这已经是让他很愿意接受的数额，因为公司确实没钱了，就算没有那5％的条件，和其他风投的对比里也是属于最高的出价。

　　直接出这么高，真的好吗？江一舟稍稍有点小不愉悦，实在是让人心动，但是一美元的价都不争一争，果然是没有多少乐趣。

　　“麦戈文先生，合作愉快，不过细节方面还需要好好沟通！”江一舟有些激动地伸出了手。

　　麦戈文同样热情地握上了江一舟的手，“当然，我非常看好你的未来，值得我投资！”

　　熊晓歌也在一旁鼓掌，今天他亲眼见证了一家估值上亿美元的公司，这些都是来自于这位刚刚成年的少年，真是令人感慨，自己是不是老了。

　　……

　　“你是说估值一亿美元？”宋如是也有些激动，身处硅谷，谁都希望自己有朝一日，也能一飞冲天，成为在纳斯达克或者纽交所敲钟的一员。

　　创始人只有江一舟一人，她很有可能站上那个舞台，不管怎么说，从被父母骗回家，有些心灰意懒，到意外来到江一舟手下，接着管理一家未来光明的公司，和它一起共同成长，只能感叹命运无常。

　　如果没有辞职回国，大概也就不会遇到这么好的机会，遇到这个怪胎。

　　“对了，和他们慢慢谈，只要在三月结束之前搞定融资就行，到时候兴许估值还能往上再涨一涨！”江一舟轻松无比，坐在单人的沙发上，全身放松，好不惬意！

　　“我知道了，我马上就着手去办！”对于江一舟慢慢谈地要求她可不敢苟同，因为账上真的没有多少钱，再这样，可能月中发工资的钱都拿不出来，事情可一点没有江一舟想象得那么乐观。


第一百二十九章　上门

　　宋如是在几天之内组织起一只谈判团队，就和IDG的人员展开了谈判，因为基调已经定下了，所以进展十分顺利。

　　最后达到江一舟手上的融资协议，基本和之前与麦戈文所敲定的一致，不同之处在于，融资额度有15％是直接划分作为创始人的江一舟的，也就是说江一舟一下子就有钱了，如果不考虑收购5％融资前股份的欠债的话。

　　在江一舟不理解的表情下，宋如是以及施密特等人都松了一口气，这下子终于不用担心发不出工资了，随着老板一个又一个计划的开展，光是服务器和带宽的费用就已经足够庞大，他们一直用融资的进展来鼓励员工。

　　所幸这一回，到账的一千五百万美元，扣除掉给江一舟的部分，至少足够使用到九七年年底，如果没有那么多的计划的话，几位高管心里都担心着江一舟会不会时不时地又冒出什么主意。

　　至于说下一次融资，那就必须实行AB股权制度了，或者江一舟已经把公司给卖掉，十有八九还是美国在线那个冤大头接手，因为它的历史局限性在那里，江一舟所做的这些产品恰好都是它所需要的，拥有足够多的用户！

　　等到qim在美国市场占据了无可争议的地位，并且开始朝着周边的内容产品蔓延，用户被牢牢地绑住的时候，江一舟觉得无论是继续做下去，还是卖给美国在线，都会有丰厚的收获。

　　至于说选哪种，谁知道呢？没到时候，他自己也做不了决定。

　　至于现在55％左右的股份还在他心里的接受程度之上。

　　只能说这是初创企业的局限了，尤其是他处在国内那种互联网刚刚起步的状态，能依靠互联网项目拿到风投，这已经是无比幸运的事情，如果因为舍不得股份，错过了IDG，他也没有现在的成果。

　　那样的话，想必他应该还在学习怎么把一个小作坊一样的培训班发展成新东方那样的企业。

　　人生最难过的是一条止损线，比如在大城市生活工作，止损线是什么，一套房子，它可以让你不用担心买不到房，或者还不上房价，不至于处在破产的边缘，房产支出可以说是未来工薪阶级最大的支出之一。

　　没有当初的40％股份的舍得，也就没有现在的上亿美元估值，江一舟这一点还是认得很清楚的。

　　他忙碌完这几天的工作，再度到了周末之后，就迫不及待地去找丁正男，他想要找个人分享自己的喜悦。

　　面对丁正男，江一舟也不知道是什么感情，因为在这段感情中，主动发展的从头到尾都是女孩，而他也就一步步默认走了下来，即便是前不久因为她小姨的缘故，一气之下，想要了断。

　　但是感受到女孩的真心和温柔，他又舍不得了，大概这也是感情的一种，江一舟也想不明白，但是，不妨走下去，试一试……

　　人生中心动的时刻很多很多，偶然在路上一回眸，看到一个令人心动的人，这些都有可能成为爱情的种子，而江一舟也是这么觉得，一个女孩，能够为自己做到这种地步，可以说把他的好感度刷到很高了。

　　“叮咚…叮咚…”江一舟带着从花店买来的红玫瑰站在卢飞雁的公寓前，他不懂花语，只是跟店老板说了一下送给女友，店老板就帮他挑了一束红玫瑰。

　　“……”开门的是卢飞雁，她一脸不爽但也勉强认同的表情，真是让江一舟也很不爽。

　　“进来坐吧！”正男还在，卢飞雁自然做不出什么小动作，语气略冷地让江一舟坐在了客厅，她则是到了正男的卧室，“正男，江一舟来了。”

　　丁正男顿时欣喜起来，到了客厅，没有察觉到小姨和男友之间的那点怪异，主要是没有想到，两个人总共才见过几次面，关系就变得这么僵硬。

　　“正男，这是我给你带的花！”江一舟把一直拘谨的拿在手里的红玫瑰花束递给丁正男，这个礼物她应该会喜欢吧，江一舟微薄的恋爱经验，和从恋爱小说，电视剧和电影里面学过来的浅显知识也只能想到这里了。

　　当然如果他要是知道红玫瑰的花语就是“我爱你”的话，说什么也不会送出这种花，而是送出黄色的风信子，意为“与你相伴很幸福”，虽然对于丁正男来说没有区别，但是对于江一舟的区别可就大了。

　　“小姨，家里有花瓶吗？”丁正男接过玫瑰花束，很享受一般闻着花朵深呼吸了一下，接着就是催促着卢飞雁找出玻璃花瓶，精心摆弄着花束。

　　“你就送这么点，干嘛不送个999朵啊？”卢飞雁看着外甥女沉浸在插花的艺术中，和江一舟语气有些奇怪地聊着天。

　　在那次使绊子之后，江一舟不仅没有和她闹起来，让她有机会挑拨一下他们之间的关系，没想到反而让两个人的关系更加亲近热烈起来。

　　而就在几天前在，一则来自于艾鲁梅斯公司的公告轰动了硅谷，艾鲁梅斯获得由IDG领投的1500万美元投资，因为这个名字和某个人，就是身旁这个小子的网名一模一样，所以她多花了点时间深入了解了一下。

　　qim，IDG，15％的股份融资1500万美元，估值上亿美元，这些东西再和江一舟联络起来，她对于这个人的态度好转了起来。

　　当一个人取得了你无法想象得成就的时候，你无论如何都无法否定他的成功和优秀，卢飞雁就是处在这么一种略微纠结的状态。

　　“那可要不少钱，我兜里可没多少！”江一舟随口说道，这也是一部分原因，另外一部分，当然是觉得浪费，你看这里的花瓶就那么大，送十一只已经足够了，999朵都没地方放，没有那个必要。

　　“哦~~新晋的亿万富翁怎么可能会没钱呢？”卢飞雁意味深长地说着。

　　江一舟一摊手，“没钱就是没钱，不过都是纸面上的财富而已，只有等到出售股份或者上市才可能兑现的，你真觉得资本游戏很轻松吗？”

　　“你们在谈什么呢？什么亿万富翁啊？”


第一百三十章　前奏

　　丁正男睁着大大的眼睛在自家小姨和江一舟之间来回扫视着，浑身洋溢着喜悦的气息，“说说啊，我也想听！”

　　“你还是问他吧！他最清楚了，对了，你中午回来吗？”卢飞雁一抬头对着江一舟点了点，示意丁正男都去问他。

　　江一舟只是摇摇头，没有说什么，就接过女孩的手和卢飞雁告别离开。

　　女孩本身家世就是足够好了，而且如果她在意一个人的身份背景，也不至于当初在他还只是个无着无落的小子的时候，就主动将两个人硬生生地连接起来，所以倒不至于是他担心告诉她。

　　“小姨说的到底是什么意思啊？”丁正男颇有些不屈不挠，抱着江一舟的胳膊，摇晃着追问道。

　　“你看过qim的弹窗没有？”江一舟给了她一个提示，qim的弹窗差不多是根据未来QQ的小窗口开发的，内容主要是一些新闻，都是从其他新闻网站扒取来的，也有一些qim本身的新闻，其实就是qim门户的雏形，等到时机成熟就会从qim独立开来。

　　“没有啊，怎么了？我不太喜欢看新闻，所以每次弹出来就关掉了，后来就没有弹出来过！”丁正男一般就是把qim当做工具而已。

　　好吧，为了防止弹窗引起反感，qim后台会统计用户点击和关闭的次数，来减少和增加推送次数，看来丁正男不是qim门户的目标用户。

　　“其实也没有多大点事，就是前几天我那家公司，用15％的股份融资了1500万美元，换而言之，如果把我的股份换算成美元，再换成人民币，可以说是亿万富翁了！”

　　江一舟虽然表面上维持着平静，但是话语中止不住的自豪和骄傲，丁正男可是听的清清楚楚。

　　“哦，我的人就是厉害，这下子我就可以和我爸说，我找了个比他还有出息的男人了！”丁正男脸色有点绯红，因为她想起了一开始两个人还没有确认关系的时候，她赌气说的一句话。

　　她要找个比她父亲还要有出息的男人！

　　这算不算是应验了？

　　丁正男心里乱糟糟的，没有对江一舟期待发出回应，这让想要在女友那里收获赞美和崇拜的江一舟有些失落。

　　不得不说，女生的心情实在是难懂，丁正男更加沉浸在对于前后呼应的命运感，这种注定的感觉让小女生心存美好的幻想，比男友成为亿万富翁这个事实更加让她沉醉。

　　……

　　“一舟，我想和你说个事情？”丁正男似乎想到了某件她不太愿意想起的事，步伐也稍微慢了起来。

　　江一舟回头看向她，两人从卢飞雁那里出来，一路上走走停停，结果女孩突然停了下来，“嗯？你说吧，我听着呢！”

　　丁正男有点哭丧着脸，“我申请的几所加州的大学都拒绝我了！还有几所其他州的应该难度会更大……”

　　江一舟这个时候还能说什么，就是把女孩有些凉的手捂在胸前，“这有什么好担心的，你本来成绩就不怎么样吗？”

　　嗯，固定住女孩的手，防止她气急败坏地打人，用小拳拳锤自己。

　　“哼！坏人，也不安慰安慰我！”丁正男用力挣扎，也拽不出双手，说了一通，然后就直接拿脑袋撞江一舟的胸口。

　　“我说的本来就是实话嘛！你还是放弃比较好，要不要来我这里给我做秘书啊？”江一舟也觉得她被拒很正常，成绩确实够差，而且临时抱佛脚，能申请成功才有鬼。

　　如果只是来混个文凭，随便找一所，就像X二代一样，就是多付点学费的问题，不过女孩很明显是带着目的，或者是她父母是想让她学有所成，如果能够申请到，自然是上下去，要求也略高。

　　当然要是赞助个上百万美元，找到关系，好大学也不是不可以上，只不过可能也是白花，重点是学到东西。

　　“你…你…你说什么鬼！”丁正男一下子想到了父亲身边那个妖艳的女秘书，又是害羞，又是愤怒，“没想到你是这样的人，哼，不跟你说话了！”

　　这下子她是甩过头，任凭江一舟怎么哄她都不再理江一舟了。

　　要是真做了他的秘书，他要求自己做那种事该怎么办呢？如果不做，他会不会找别人呢？丁正男你要镇定啊！

　　八九十年代，很悲哀的，秘书在某种意义上是一个有着特殊意味的词语，至少大众印象是这么回事，尤其丁父给女儿树立的印象也相当深刻。

　　江一舟无能为力，干脆叫了一辆出租车，把女孩拦腰一抱，两人就进入到出租车的后座，说了地址，然后发现司机玩味地看着两人。

　　“嗨，专心开车好吗？她有点害羞，对了，也不用报警！”江一舟半开玩笑地轻松说了一句。

　　“抱歉，当然我不会报警！”司机这才把视线专注向前方，任谁都看得出这是对甜蜜的情侣。

　　等到出租车快速地行驶起来，丁正男总算是从江一舟身上下来，坐在一旁，等着呼吸平复，脸上的红晕慢慢消失，才继续说道，“你就一点不担心？我要是申请全都被拒，说不定我爸就把我塞到自家公司里开始接班了！”

　　她盯着江一舟，果不其然，一点想要的反应都没有，真是气死人了！

　　“不是还有qim和邮件吗？”江一舟慢慢安抚道，“我会和你常联系的，以后我还会把语音聊