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重生铸梦-第137部分
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某小学生为了购买道具，盗用母亲信用卡，怒刷五千块，被其母暴打，经过交涉，其母希望泽联科将小学生账号上的道具，全部转移到她本人的账号中……
某白领被领导批评，一怒之下建立了十余个账号，每天轮番偷领导的菜……
某女定闹钟，夜夜每隔两个小时起床一次偷菜，男友不甚其烦，大打出手，一拳打爆女子假胸……
某地单位出台新规：鼓励员工偷隔壁竞争单位员工的菜，严禁偷本单位领导农场……
……
除了偷菜的小段子，网络上还出现了很多针对开心农场游戏的心得。
‘根据我多次实验，凌晨三点半到四点，下午两点半左右，能偷到的菜最多……’
‘升级指南：帮助你最短时间从0级升级到5级’
‘合理使用农场猎犬’
‘如何合理安排时间，农场最高性价比玩法’
……
这其中，有一部分出自军团工作室的营销，但更多的，还是来自于真实的网友和真实事件。网络营销的核心在于‘推波助澜’，最重要的一步是网络上引发潮流，接下来，网络自身就会主动将这股潮流飞快的壮大。
短短一个月时间，博客中国用户开心农场开通率超过了85％，平均每五个用户中，就有4。1个开通了开心农场，而与此同时，为了开通农场，又有一批新的用户注册了博客中国。
开心农场火了。
………………………………
第八十九章 现象级游戏
泽联科上线整整一个月时间，同时在线人数逼进40万，即将追平上半年由盛大的传奇世界创造的网络游戏同时在线人数最高纪录42万人大关。
40万人同时在线，除了赵泽君之外，所有人，包括开心农场项目组的研发人员，在之前都根本没有想到，这么一款简单的小游戏，居然能在短时间之内引起如此巨大的轰动效应，力压传统大型网游，和当前最火爆的传奇世界并驾齐驱。
按照当前开心农场的上升势头，追平甚至超过传奇世界，成为国内最热网络游戏，仅仅是时间问题。而且并不需要太多的时间。
甚至连赵泽君本人都有些意外。
‘同时在线人数’是衡量网络游戏火爆程度最核心的数据，要是没记错的话，直到2016年穿越之前，网络游戏的在线人数记录，也仅仅是魔兽世界创造的70万，整个腾讯qq游戏平台，所有游戏加在一起，同时在线人数也只是稍稍超过百万而已。
当然，在惊掉一地眼珠子的同时，也必须冷静的看待这个数字。
由于游戏模式不同，传统大型网络游戏必须下载客户端，对电脑配置有一定要求，并且不可能在上班期间办公室玩，所以在线人数，先天就弱于可以随时随地进行的网页flash小游戏；在统计方式上，flash小游戏登陆时间是‘点’，登陆频率高，持续时间短；而传统大型网游则是面，恰恰相反，每天登陆次数少，持续游戏时间长，统计起来相对比较吃亏。
最重要的一点，免费的网络flash小游戏，同样数量的用户，收入要远远小于按照点卡计费的传统客户端大型游戏游戏。
同样的用户数量，目前开心农场的收入还远不能和传奇世界相提并论。
泽联科的数据统计中，用户消费比例不到5％，消费用户人均周消费不到五块钱。
即便如此，对于一个才上线一个月的游戏，开心农场所取得的成绩，无论是经济上的，还是影响力上的，都足够自豪和惊人。
在账目上体现的最明显，泽联科本月的收入增长288％，由游戏带来的收入，占据总收入的70％以上，仅仅就收入而言，已经稳压博客，超过了泽阅中文网，不愧为现金奶牛。
这还是第一个月。
虽然暂时不能和盛大的传奇世界相比，但已经顺利跻身进入一线网游。
此外，大型网络游戏的受众面小，年龄段集中，而开心农场几乎面向所有人，上到八十老翁，下到八岁小孩，男女老幼，贫富贵贱，都是开心农场的用户群。
“今天，你偷了吗？”成为最常见的招呼语。
成千上万的办公室白领、家庭主妇，大中小学生，甚至是耄耋老人，都成为“偷菜”队伍中的主力军，每天在“偷”与防“偷”中乐此不疲，甚至定闹钟半夜起床“偷”菜。
《偷的不是菜，是失落和寂寞》，网易新闻，首页大标题，大幅度的报道了开心农场的火爆现象。
分析者认为，在现实社会中，不少都市小白领都沦为“房奴”和“车奴”，还有更多人只能对房子、私家车望洋兴叹，压力重重却又无可奈何。而偷菜游戏，可以迅速填补他们在现实中的焦灼和失意感。
只要多花时间，就可以实现拥有独立庄园、私家别墅，拥有一片属于自己的广袤天地的梦想。当然，“偷”的行为不被现实社会允许，而开心农场，在虚拟网络中提供了一种叛离现实的极端方式，供人宣泄自己对现实的不满。
《网络时代的人际关系链接》南方都市杂志则从另外一个角度进行了解读，认为开心农场基于从众心理，当身边的同事和朋友都在玩农场，自己也不自觉地加入其中，农场游戏本身并没有太多的技术含量和游戏乐趣，最主要的，是通过偷菜，享受和很多熟人、朋友交流的快感。
开心农场，同时满足了人类的‘攀比’心态。在现实中，由于出身、背景、能力、机遇等等的不同，每个人的境遇也各不相同，而网络游戏看似可以买道具，但恰恰是相对来说最公平的一种竞争方式，一个穷人，在现实中也许一辈子都赶不上富人，但通过偷菜游戏，每个人都从公平的起点出发，拥有超越他人的机会。
网络上，甚至有人从开心农场游戏中，总结出了一套生存法则和人生哲理，被广为流传。
‘在利益面前，没有亲情和道义可讲，任何人都可能成为对你背后下手的贼’、‘帮你除草、杀虫，对你示好的人，来你家的真实目的可能并不是这个，而是看你有没有可偷的东西’、‘想让狗干活，又不想给狗喂食，是不可能的，就算一条狗也会消极怠工’、‘广交朋友是硬道理，多个朋友就会多一条路’、‘集体的力量是巨大的，可以瞬间让一个人破产’……
新浪财经频道做了一期节目，主要针对泽联科的CEO赵泽君本人。
从赵泽君出道以来，一手策划了三个大型网络项目，网络小说阅读、博客、游戏，最长用时以一年，最短用时一个月，无一例外的都成为了行业翘楚。从三个项目的先后顺序来看，赵泽君本人的互联网事业从互联网产业微不足道的一角：网络小说开始，通过博客立足，继而进军最赚钱的网络游戏行业，从一个互联网创业者，跻身至互联网顶级新锐，在此过程中，和腾讯和百度结盟，一个崭新的互联网巨头，隐约呼之欲出。
这档节目就比较可怜了，仅仅存在了不到三天时间，就被删除。据知情人透露，财经频道总监被上级领导叫到办公室狠批了一顿，闲得蛋疼呢？那么多有价值的新闻不去报道，偏偏去给咱们的竞争对手做宣传，添砖加瓦的，您这是准备跳槽去泽联科嘛？
建武市有一说一节目，这一期的嘉宾，是国内新晋一线小生黄小明，在采访中，黄小明添油加醋的说起了在片场的一段搞笑经历：某位大牌明星迟到了一个多小时，在场众人一肚子火，碍于对方名气太大，敢怒不敢言。就在此时，导演忽然大喊一声‘糟糕！’众人询问之，导演苦笑曰，此人必在偷菜！果然，众人拍摄完毕回到宾馆，发现各自田里的菜已经被偷了好几茬……
开心农场风靡互联网，席卷网民生活，几乎充斥着日常的生活、工作、休闲话题，随处都能见到埋头偷菜的人，针对这种情况，网络上对于开心农场的火爆，用了一个新词总结：
现象级游戏！
在网络、各路传媒进行监控的同时，军团工作室也在继续着营销工作，发现了一个很特殊的情况：网络上出现了‘代练工作室’，每天只要花5到10块钱，就有专门的工作室人工登陆，代为偷菜种菜。
“手工代练的工作室没问题！”赵泽君说：“你们时刻关注，一旦出现了自动外挂，第一时间向我汇报。”
……
腾讯，一场级别很高的联席会议，主持人网络互联事业部曾总，主要参会人员，包括新成立的QQ空间项目组主管和QQ游戏平台项目组一级主管、市场部副总。
“有人说啊，开心农场是免费的，道具很便宜，撑死了也赚不到几个钱。我跟大家说一个我亲身经历的事吧。”
曾总笑呵呵的说道：“我有个小侄子，从小家里对他比较宠爱，一个月有两百块钱零花钱。一个初中生，一个月两百块钱不少啦，可是最近听说不够花了。为什么呢？他们班都在玩开心农场，他也注册了一个账号。我那天在看他玩，也就几分钟时间吧，他买了四袋化肥，一瓶杀虫剂，对了还有点狗粮。一共花了三块钱。三块钱，不多，对吧？”
曾总虽然这么说，可在场的懂行人士，尤其是QQ游戏平台的主管们，却暗暗咋舌。
三块钱是不多，可这三块钱的利用率呢？
在开心农场里，几分钟，三块钱就用完了。
而换成当前主流的大型客户端网络游戏，三块钱又能使用多久？传奇世界、奇迹等几款游戏，三块钱，基本都可以玩十个小时以上，超过600分钟。
抛开收费比例，单算敛财的效率，开心农场是大型客户端的几百倍！
“这还是仅仅是中午的时候，那天我在他家吃饭，下午和晚上，我这个小侄子又登陆了几次农场，又买了些各种道具。我问他，玩这个游戏一天要花多少钱？”
曾总顿了顿，目光在全场一扫，才自问自答的说：“他告诉我，每天差不多六七块钱，所以一个月两百零花就不太够用了。在他们班，他还不算花钱最多的，有个富二代，每次种田都用肥料，所有的功能都花钱使用道具，一天下来，就要砸进去好几十。所以说，大家千万不要小看这个开心农场的盈利能力，一个道具一毛钱，两毛钱，积少成多，总量就很可观了。”
………………………………
第九十一章 再来一次三方会谈
网络游戏是互联网产业里一块最甜美的蛋糕，网易和盛大的成功，已经证明这个虽然没有太高技术含量的产业，却是所有互联网产业里，来钱最快也巨大的，众多互联网公司纷纷腾讯涉足网络游戏行业。
腾讯做网络游戏，比泽联科还要更早一步，去年就设立了腾讯游戏平台，一年时间，盈利颇丰，从网络游戏中尝到了甜头。
今天腾讯这场内部会议的目的，就是讨论和泽联科开心农场合作的可行性。
如果泽联科是一家小公司，腾讯根本不会考虑双方‘合作’的可能性，直接开发一款同样功能的游戏，或者收购。
但目前运营开心农场的泽联科，已经拥有威胁腾讯、百度这类一线公司的能力，同时双方之间有着大量的深度合作，如果腾讯自行开发，双方势必形成竞争，腾讯并不占太多优势。
与其两家恶战一场，各分市场，倒不如合作。
“曾总的话我深有感受。”QQ游戏平台的一位主管接口说：“相对于收费游戏，所谓的免费游戏捞金的力度要大的多，在收费游戏里，花钱是有限的，就比如传奇世界吧，无非就是一个月几十块钱点卡，对于经济条件好的玩家而言，根本体现不出优势。而免费游戏就不同了，买道具可以直接提升‘战斗力’，只要有钱，立刻就能拉卡差距。”
“曾总，QQ空间才起步，更需要集团的支持。”QQ空间的主管，看了一眼QQ游戏平台的主管，开口说：“我建议，将农场单独提出来，放到QQ空间运营。我们QQ空间，和泽联科的博客中国，本来就可以直接互通，移植过来非常便捷。”
“我不同意！”QQ游戏平台的主管当场反驳：“这就奇怪了，开心农场分明就是游戏，和QQ空间有什么关系？我承认QQ空间是重点项目，需要扶植，我们游戏平台也愿意提供资源帮助，可总不能因为这样，就把所有好项目，不管相关的，不相关的，都给QQ空间吧？”
这位负责人有些赌气，语气坚定的说：“那干脆别的项目组全部取消，就留下一个QQ空间项目组好了。”
腾讯是一个大型集团公司，下面每个事业部，业务上都自成一体，拥有各自的利益，一个事业部、一个项目组，就是一片独立的空间，相互竞争优质资源很常见。但是像今天这样，一开口就剑拔弩张的，却是十分罕有。
“呵呵，大家不要激动嘛。”曾总双手微微一压，笑呵呵的说：“看起来，诸位都认为开心农场是个好项目，我们应该和泽联科合作。嗯，这是好事，还没开始讨论，在这点上就已经达成了一致。市场部方面先谈谈，对于农场游戏的预期如何？”
空间和游戏平台的两位负责人市场部负责人这次暂时闭口不言，市场部的负责人起身，在会议室大屏幕投影上，放出图文。
“各位同事，根据目前我们能收集到的数据，开心农场的盈利并不算太高，暂时还不能和传奇世界一类大型网游相比，但是大家可以根据这几条增长曲线看到，开心农场的潜力巨大……”
他的镭光笔的小光点落在屏幕的图标上，简单的介绍了各条曲线，说道：“根据行业规律，我们判断，在未来一两年之内，开心农场的年盈利规模，会很轻松突破千万级别，年盈利四五千万并不困难。这还是在泽联科一家推广运营的基础上。”
一年数千万的盈利，当前任何一家互联网公司都不能小觑，要知道即便的百度，去年一年的营业额，也不过刚刚破亿。而网络游戏，尤其是开心农场的盈利，几乎就是纯利润。
“另外，请大家注意两点。第一，我刚才说的盈利，仅仅是开心农场销售道具的盈利，而目前开心农场项目，已经出现了产业链雏形，衍生出研发、运营、销售、代练等等环节，都可以创造利润；第二，也是对于我们腾讯最重要的一点，如果和泽联科合作，腾讯农场的费用，是通过QQ币来结算，对于腾讯的所有使用QQ币的项目都能起到促进作用。此外，正如泽阅中文网的经营模式，用户充值QQ币，也不可能用多少充多少，一般是一次性充值一笔钱，这么一来，腾讯账面上，就会始终多出一笔沉淀资金可供使用。”
沉淀资金，这是所有互联网公司都无法忽视的重头戏，让互联网公司在某种程度上有了银行的功能。
用户临时把钱放在公司账上，成为公司的流动资金。最重要的是，在银行存钱，是要给用户利息并且随时可能归还的，而互联网的沉淀资金不光没有任何利息，并且永远不需要归还，只要进了公司账，就属于公司资金，公司只需要在之后给予对应的虚拟物品。
近期在互联网蹿红的另外一家企业：淘宝网，正是依靠着海量的用户预付款、沉淀资金，一上线，就拥有了强大的盈利能力。
“这么看起来，合作势在必行了，至于到底是把农场放在QQ空间，还是QQ游戏平台……”曾总笑了起来：“马总倒是说过一句话，我个人觉得，很值得尝试。”
众人的耳朵竖了起来，尤其是直接相关的空间项目组和游戏平台项目组负责人，马总的话，曾总也赞成，就意味着高层其实已经有了决定。
“马总说我们不妨听听泽联科的赵泽君的意见，毕竟开心农场是他一手策划研发的项目，对于这个项目，没有人比他更懂。”
此言一出，会议室一片哗然。
这话怎么说的，腾讯内部的运营，居然要征求一个外人的意见？听曾总话里话外的意思，不仅仅是征求，简直就是赵泽君一言而决！
“曾总，恕我直言，赵泽君对农场理解比我们更深，可他对空间和游戏平台的理解，难道也要超过我们？”有人问。
曾总想了想，说道：“不瞒各位，QQ空间的设想，最初，其实就是赵泽君和马总讨论得出来的。大家不觉得，QQ空间和博客在功能上，有极大的交叉类似吗？”
其实曾总心里是有数的，如果双方能够合作，到底把农场放在哪里，马总有明确的意向。之所以要问赵泽君，其实是一个试探。
如果赵泽君的想法和马总是一样的，说明在理念上，腾讯最多只能和泽联科持平，竞争起来难度很大；相反，如果腾讯的理念超过泽联科，马总的理念优于赵泽君，腾讯未必就不能自己开发农场，至少在合作谈判中，可以开口多要利益。
……
腾讯内部会议之后，曾总代表腾讯，直接联系了赵泽君，提起了双方合作的意愿。
“曾总，这个想法好啊，我赞成。”赵泽君说。
“我们马总也说，您一定会同意的。只不过，目前有个问题，我们还拿不准，想听听你的意见。”曾总简单的介绍了腾讯空间和游戏平台的选择。
赵泽君想了想，忽然笑了，“曾总，您这是在考我啊。”
“不敢不敢，赵总的思路和眼界，在业内一向是有名的。”曾总说。
“曾总，其实这也没什么好犹豫的。”赵泽君这次想也不想，随口就说：“开心农场是一个什么模式的游戏呢？基于好友关系，链接起来的个人娱乐空间，每一个单独的农场，就是用户的一片个人空间，通过好友联系在一起。从这个角度看，问题就很简单了。”
“赵总您的意思是，把农场移植进入QQ空间？”曾总心里微微失望，这位赵总的思路实在太清晰了，想从他身上占任何一点便宜都很困难，他刚才的话，和马总的几乎如出一辙。
“这可是你说的啊，我没说。你们腾讯的内政，我泽联科可不敢干涉。”赵泽君哈哈一笑。
“好好好，算我说的。”曾总很快就从小小的失望中调整过来，毕竟接下来，双方如何合作才是重点。
有了之前良好的基础，赵泽君和曾总接下来的谈判倒是很顺利的达成了一致。
腾讯空间可以使用泽联科的开心农场，登陆入口即可以是QQ，也可以从博客中国，如果用户在QQ空间农场，使用QQ币进行消费，双方对半分成。
“曾总，我还有一个额外的想法，需要和你们马总聊一聊，马总最近忙不忙？”赵泽君问。
“你赵总找他，这本身就是大事嘛，再忙也有时间。”曾总哈哈一笑，好奇的问：“额外的想法，和开心农场有关吗？”
“对，有很大关系。除了马总，我还想叫上百度的李总，再里一次三方会谈”赵泽君说。
曾总心里咯噔一下，又来？
这三方会谈可不是随便说说，聊天扯淡。赵泽君主动召开的几次三方会谈，每一次都谈出了重大成果，三家合作、成立数据中心，几乎关系到三家公司的战略性转折点，意义重大。
这一次三方会谈，不知道又会出现什么出人意料的重大成果？
………………………………
第九十二章 农场用户行为分析
这一次三方会谈选择的时间是晚上11点半。
之所以安排到这么晚，是因为腾讯的马总实在太忙抽不出大片时间，就这次会谈，马总也只能拿出一个小时。
屏幕里，马总本来就有些消瘦的脸庞，显得非常的疲倦，然后一双眸子里，却精光闪闪。
“先要向马总你道喜了！”屏幕一接通，赵泽君和李总几乎同时笑道。
2oo4年6月14日，腾讯于香江主板上市，上市当日收盘价3。7港元。
腾讯的市值过了4o亿，从新锐企业，一跃而成国内互联网的顶级企业之一。
单纯从企业价值而言，上市后的腾讯已经拉开了和百度、泽联科的距离，远远凌驾于二者之上。
腾讯上市的时候，赵泽君正在策划开心农场的研讨论会。听到这个消息，他的第一反应，并不是羡慕嫉妒，甚至不是去买腾讯的股票，而是想到了伴随着腾讯的家，那些成为垫脚石的尸骨。
一将功成万骨枯，企业也是如此。通过用户体验，干掉网络聊天行业的老大i，打破了所谓‘用qq的都是小孩，白领都用msn’的装逼模式；击败最大的休闲游戏平台联众；越盛大，登顶网络游戏第一宝座……
一路走来，腾讯每一步，都是踩着业内最知名的企业的尸骨。
这一幕幕，和自己的家史，何等相似。泽建的脚下，是李明然的骨头，那可是真正的白骨；泽阅的崛起，灭掉了曾经的行业霸主浣剑，扼杀了未来的行业龙头起点；博客中国，吓退博客网，力压新浪博客，成为大6最大的博客网站……
一个企业的家史，就是其他很多企业的衰败史。尤其是腾讯和自己的泽联科，两家企业的扩张性都极强，未来可能涉足的领域广阔，也许早晚会有相互碰撞�
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