重生铸梦-第143部分

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第一百零三章　减免税收

　　　　见面短短几分钟，张大春态度虽然非常客气，可赵泽君还是能明显的感觉到，今天这场‘谈判’估计很艰难。

　　　　上次来，严格意义上是进行‘举报’。宋成李然两个做的事太过分，一旦曝光，对谁都没好处，自己和张大春在那时候是站在同一阵线上的，即便有一番相互试探，最后交底后，自己和区里可以进行密切配合，联手高效处置。

　　　　但这次，本质上不一样了，自己来找区里要政策的。政策就这么多，给了星星厂，其他企业给不给？给多少？区里是不是要为这个政策来买单？政策又能为区里带来什么……这都是张大春要衡量的因素。

　　　　上次是合作，这次，是博弈。

　　　　上次来已经说的很清楚，第一条就是要地，一块新的工业用地，当时张大春也说了，会在区里进行讨论，可今天却只字不提。

　　　　他不提，赵泽君却不能不提。正所谓漫天要价，坐地还钱，无外如是。

　　　　果然，刚提到要地，张大春就疑惑的说：“赵总，你们星星厂现在的地皮不够用吗？你上次说要地，现在驾校已经搬迁了，前面几十亩的地都还给了星星厂，星星厂的实际面积，比原来大了一倍有余，地方应该足够用了嘛。”

　　　　赵泽君心里好笑，人都不傻，谁都别指望忽悠谁，上次自己和张大春畅想未来，以未来发展作为要地理由进行忽悠；这次张大春和聊起当前，用实际情况堵自己的嘴。

　　　　“再说了，星星厂这几年来，产量始终上不去，都已经停产了，之前就是因为场地太大，空着浪费才出租的。现在星星厂都已经停产了半年多，至今尚未开工。”

　　　　张大春顿了顿，说道：“赵总，你说，星星厂如果是因为业务规模扩大，地皮不够用，那还能谈一谈。你现在都没业务可做，这么大一块地方空着，我还给你批地？这不太现实吧？我给你批了，外面那么多生产进行的如火如荼的企业，又怎么办？”

　　　　“张书记，您的情报有些落后啊。”赵泽君呵呵一笑：“之前星星厂没开始生产，是因为我才接手，忙于处理仓库里挤压的几百万条毛巾。”

　　　　“我听说了，几年下来，仓库都堆满了，是个老大难问题。街道陈达鹏好几次找我，希望政府能出面采购，可政府买几百万条毛巾干吗？”

　　　　张大春见赵泽君笑得神神秘秘的，话锋一转，意外问：“你处理掉了？”

　　　　“处理掉了，做进出口，全部买到外国去了。”赵泽君说：“伊拉克，那地方不是在打仗嘛，特别缺少纺织品。”

　　　　张大春眼睛一亮：“你这个思路好！”

　　　　“处理完这批存货，星星厂账上就有钱了，立刻可以重新投入生产。”赵泽君半真半假的说：“张书记，我和省里的天隆进出口贸易公司已经达成了意向，接下来会大规模生产，专门做进出口这一块，把厂子里的纺织品朝中东卖。就今天上午来之前，我还进了一百多万的原材料。”

　　　　“这么说，星星厂很快就能恢复生产了？”张大春面露喜色，这当然是好事，星星厂不大，可情况太特殊，那么多残疾人的福利厂子，始终处于停产状态，万一哪天有上级领导来视察，或者有好事的媒体爆出来，他这个主管领导面子上挂不住，一个‘工作不细致’的黑锅是跑不掉的。

　　　　“不仅能恢复生产，很快就会扩大生产。”赵泽君笑到：“伊拉克战争如火如荼，中东人民水深火热，等着星星厂的产品呢。”

　　　　“这是好事。这样吧，你前面不还有几十亩原来驾校的地嘛，你先用着，什么时候生产规模扩大到一百多亩地都用上了还不够，我给你打包票，区里来想办法解决。总之，星星厂能发展，区里和我个人一定支持！”

　　　　赵泽君被张大春说得一窒，绕了半天，等于什么都没说。这不废话嘛，前面驾校的地，本来就是星星厂的，光是要这块地，老子跟你磨什么嘴皮子？

　　　　“张书记，我不是白要地，有工业用地，我可以买啊。”赵泽君说。

　　　　张大春摊开手说：“你自己去看挂牌信息，今年区里的工业用地已经卖光了，从哪给你挤出地皮？”

　　　　说到这个份上，地看来暂时是没指望了。

　　　　“书记，地没有，政府补贴总该有点吧？”赵泽君又问。

　　　　“等等，等等……”张大春直接打断了赵泽君，说：“星星厂的补贴早不就停了嘛，怎么又旧事重提？赵总，现在星星厂已经变为了私有企业，为什么要变，我不说你也很清楚，对不对？厂子、设备、人员、地皮都交给了你，自负盈亏，你还来要政府补贴，那当初政府干嘛出售它？”

　　　　“张书记，话是不错，但毕竟要承认，星星厂的情况很特殊，不能和普通的工厂一概而论，再怎么改制，它也是福利厂。它存在的目的，首先一条，是保障这两百多个残疾人的基本生存，确保社会稳定，您说是不是？”

　　　　“嗯。”张大春点头。

　　　　赵泽君回头看了看门口的方向，双手一摊，说：“那就对了，残疾人生产效率天然就比正常人低，管理难度也大。您要是同意，我把这两百多人都开了，雇佣普通工人，那我今天绝对不来麻烦您，其他企业该怎么样，星星厂也怎么样，同等对待。”

　　　　“那怎么可能！”张大春瞪眼说。

　　　　“这不就是了嘛。”赵泽君笑了起来，说：“毕竟还是有不同的嘛，即然有不同，当然要区别对待。政府不直接采购，不直接补贴，总要给点政策。别的就不说了，我一年给两百多个人缴纳社保就是几十万上百万，这不就变相的帮区里减轻了负担嘛。”

　　　　张大春皱眉想了想，说：“看来你今天是做好了充分准备的啊。土地暂时不能给你，财政直接补贴也不可能……”

　　　　“税收呢？”赵泽君问。

　　　　“减税？”张大春沉吟了起来。

　　　　“张书记，国家可是有相关规定的，星星厂这类型的企业，有税收减免政策。我的要求不过分，算是在情理之中吧。”赵泽君旁敲侧击的说。

　　　　的确有减免规定，只是前几年星星厂货都卖不掉，哪里谈得上税收，所以很多人都忽视了这点。

　　　　全世界的商人头顶都压着税收这座大山。税很重，增值税、企业所得税，林林总总加在一起，占到了企业收入的三分之一以上，这年头不偷税漏税的企业肯定有，但大多数赚钱的企业，多多少少都存在偷税漏税的情况，交不交税，交多少税，直接决定了一家企业是亏本还是盈利，能否生存下去。

　　　　查私企老板的税，一查一个准。

　　　　税收减免，具体减免多少，要当地的一把手说了算。

　　　　这一次张大春倒是没有再找理由推脱，沉吟了片刻，说：“地税管着的营业税几个税种，倒是可以给你减免一部分。不过增值税和其他几个税种，你要找国税才行。”

　　　　“张书记，我找国税没用啊，星星厂的情况，我跟国税说不着，只有区里才最了解。您是不是让区里负责的同志出面，和我一起去国税去办理相关手续？”赵泽君说。

　　　　“这当然没问题，我给区里地税的同志打个招呼。现在就办。”张大春拿起电话，拨了个号码，接电话的大概是区里地税部门，张大春在电话里吩咐了，让对方派人去星星厂，和星星厂财务人员一起去国税局，尽可能办理减免。

　　　　“赵总，能给的政策，能帮你们企业的，也就这么多了。”张大春挂了电话，摊开手说：“星星厂的情况的确特殊，希望你能办好它。”

　　　　“张书记，地税方面具体能给减免多少呢？”赵泽君问。

　　　　张大春笑了，问：“你想减免多少？”

　　　　赵泽君想了想，说：“我想免，不是减。”

　　　　张大春：“……”

　　　　……

　　　　在张大春的办公室里，一直谈到快下班，总算谈出了一个章程。

　　　　三年之内，星星厂在地税这一块，可以全免。

　　　　三年之后，逐年递增，递增到正常企业的一半税收之后，再次和政府重新商洽。

　　　　等到那时候，张大春还在不在这个位置上，星星厂发展到什么模样，都还不好说，双方都把问题留给了未来去解决。

　　　　但是星星厂方面需要承担相应的义务。

　　　　除了确保现有的218个工人正常生产生活之外，还要帮助开发区进行下岗职工安置和残疾人就业，简而言之，以后这几年，每年都要接受一批下岗员工，开发区如果有新的残疾人需要就业，星星厂也是首选。当然了，数量上双方具体协商，不可能一下子塞太多人进来，杀鸡取卵。

　　　　这个新的‘义务’，对于星星厂而言，其实是好坏参半的。

　　　　负面影响很明显，人员杂，没有选择余地，素质参差不齐，可能随时进人，不停的调整人员安排等等。从乐观的角度来看，至少免除了招工的烦恼。残疾人的‘来源’是不固定的，但下岗工人这几年很多，不怕没人手。

　　　　其实这一点还是赵泽君本人主动提出来的，国企下岗工人的安置，从90年代中后期，一直到新世纪前几年，都是各地政府头疼的大问题。在GDP增长过程中，无时无刻都在困扰着地方政府。

　　　　一个是发展，一个是稳定，两手抓，两手都要硬。

　　　　上辈子同学的那个加油站在审批的过程中，就附加了一条，加油站基层员工全部从当地的下岗工人中招收。这给了赵泽君很大启发，用做最后的筹码，才有底气和区里谈税收。

　　　　生产制造行业，不解决税收问题，效益再好都是白忙活。免了税，星星厂一身轻松，才能真正的轻装上阵。
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第一百零四章　最赚钱的买卖

　　　　总的来说，赵泽君觉得张大春这个领导还不错，至少是个实干家。

　　　　当天在办公室谈妥之后，对方立刻安排人着手办理手续，前前后后不到一个月时间，所有减免手续办理完毕。

　　　　当然，他也没和赵泽君客气，办理完减免税收手续不到一周，就让赵泽君去选人：区里一家老牌国企，电视机厂正式倒闭了，一大批下岗员工没处安置，张大春给赵泽君的任务，一波最少带走三十个。

　　　　三十就三十吧，有了两百多残疾人，再多三十个国企下岗职工也无所谓了。

　　　　人刚安置好，孙老板就拉着去尚菏吃饭，赵泽君想了想，叫上了花二爷。

　　　　天隆进出口贸易那边第一笔的毛巾已经顺利出关，走水路，刚抵达伊拉克。

　　　　据说美国佬一股脑全收了，一部分比较优质的，发给美国大兵，剩下的绝大多数，用于一个赵泽君根本没想到的用途：给当地平民写‘路条’。

　　　　这玩意有点类似日本鬼子的良民证，凡是美国占领区，经过简单审核后的‘可靠’伊拉克居民，都能得到一条盖着美国章的中国毛巾，上面写着个人的信息，差不多就是临时的身份证。

　　　　美国人的公章好伪造，可中国90年代气息十足的毛巾，伊拉克还真没工厂能大批量制造出来，即好辨认，又难以伪造，关键特便宜，在美国佬那里很受欢迎。

　　　　孙老板当成个笑话说，伊拉克当地的残余反抗部队联系过他，想要买一万条毛巾，价钱比美国佬高两倍。

　　　　他犹豫再三还是忍痛拒绝了。

　　　　“得罪谁都不能得罪美国人。”花二爷一本正经的问：“老孙，你问问，美国佬真不缺套？不要套，裤衩子奶。。/罩子也行啊，我去年参加美国的成人展，同样的东西，美国卖得比我们贵好几倍！”

　　　　“花总，你能想象一群美国大兵穿着你的情趣内衣上战场，美国军营外面堆满了用过的套的情景不？不等打，联合国观察员就要骂娘了！再说了，人家伊拉克人也没带套的习惯，你从电视上面看，哪家没几个小孩啊，人家不搞计划生育。”

　　　　花二爷摇头说：“计划生育这么好的政策，你说西方怎么就不推行呢？”

　　　　孙老板嘿嘿一笑，对赵泽君说：“赵总，你赶紧再生产一批毛巾出来，千万别用新款，你们原来的模板就行。伊拉克几千万平民，说不定都能用上你们的良民证。”

　　　　“没这么夸张吧。”赵泽君靠在沙发上，从边上的雪茄盒里摸了一直古巴雪茄，用打火机烤着，说：“又不是石器时代，等局面稍微平静点，这玩意就没用了，再说了，伊拉克官方难道不做户籍？”

　　　　“当然不止‘良民证’了。”

　　　　孙老板起身拿了个烟灰缸放在赵泽君面前，顺势坐在他身边，说；“战区这类小生活用品奇缺，用处很多。美国人当表子还要立牌坊，希望在全世界面前展现他们拯救者的一面，定期给伊拉克居民发生活物资。其他东西多贵啊，毛巾便宜，一条毛巾，几颗奶糖，一块肥皂，又实用又便宜。伊拉克新政府重要任务之一，也是解决老百姓的基础生活。这破地方在萨达姆手下的时候就不发达，只重军事，不重民生，现在一打仗，国家彻底打烂了，什么都要靠进口。高端产品从西方进口，这些生活物资就从东方买，咱们这便宜嘛。”

　　　　“奶糖，肥皂，毛巾……”赵泽君觉得很眼熟的样子，再加个碗，不就是中国的白事回礼吗？

　　　　“嘿嘿，赵总你有眼光，这个建议，是我跟美军提的。”孙老板笑道。

　　　　孙老板在美军中有关系，这点丝毫不出赵泽君意料，否则他即不敢，也不可能把生意做到战区。

　　　　“毛巾生产没问题，我原料都进来了，价钱上怎么说？”赵泽君问。

　　　　孙总看了花二爷一眼，想了想，说：“这样，统一按照三块钱一条收。”

　　　　赵泽君没吱声，继续烧雪茄。

　　　　“老弟，你别嫌少，伊拉克市场就是个桥头堡，用咱们的话来说，这几趟做口碑。如果能通过伊拉克，把整个中东市场打开，那才是一块真正的大肥肉，到时候，能卖得就多了，何止毛巾啊，价钱我们再谈。”

　　　　孙总说着话就凑了上来，“这样吧，加五毛，三块五一条。这个价不能再高了。”

　　　　“除了毛巾，还有其它能卖的没？”赵泽君琢磨着，厂子里的工人原本就已经太多了，大部分时间是闲置的，现在又成了区里下岗工人‘收容所’，人手非常充裕。

　　　　不说加班了吧，至少要确保每天八小时工作能安排的满满当当。

　　　　有句话说得可能难听，但有一定道理：你不让人在工作上把力气用完，剩下的就只是惹是生非了。

　　　　厂子里的员工，还是要辩证对待，从感情角度来说，赵泽君觉得他们挺值得同情，愿意让他们过得好一些，活得像个人；从现实管理的角度出发，好几百人聚在一起，还有不少脑子不好的，还没什么文化，过于放纵，闲久了的确容易出乱子。

　　　　“当然有啊！”孙总一拍大腿：“就上次说的裹尸布，记得不？我这次去，发现美国佬特别缺裹尸布，也不是布，其实就是个大布袋子，不光装尸体，什么都能装。比如堆防御工事，建筑物门口、路口，几十个大袋子装满土，架上机枪，就是个小堡垒。

　　　　可美国袋子贵啊，一个好几十美金，用来堆大土，美国佬自己都舍不得，更何况那些苦逼伊拉克政府军。咱们做不了装美国佬尸体的高端路线，就走中低端，装大土，装平民，装伊拉克人的尸体。”

　　　　“我给你说的毛骨悚然的，妈的，这是在发死人财啊，那话怎么说来着，每一块钱里，都是他妈一条人命。”花二爷摇头晃脑的说。

　　　　“那是！”孙总恶狠狠的说：“最好十几万美国佬和三千多万伊拉克人都死光，咱哥门这辈子也就不愁了，比上市公司还圈钱。”

　　　　“对！”赵泽君颇为无耻的举起杯子，和孙总轻轻一碰：“发他妈的战争财！”

　　　　最后敲定了两个主要业务：三块五一条的老式毛巾，八块钱一条的布袋子。赵泽君能生产多少，老孙收多少。

　　　　“赵总，你别光顾着伊拉克人民啊，国内人民群众的生活问题还没解决呢。”花二爷开口了，“听说你的厂子免税了？”

　　　　“地税这一块全免了，国税这一块，免了一半多吧。”赵泽君点点头。

　　　　“上次不是跟你聊过代工的事嘛。”花二爷说：“我有个想法，咱们商量商量。”

　　　　“你说。”

　　　　“我手下有三个厂子，另外还从外面找其他工厂代工，我想，以后其他厂子的代工我就全包给你，你这边不是能免税嘛，价钱上给我便宜点，外面代工厂税和人工太高了。”

　　　　“这倒是行。可我这没设备，也没技术人员啊。”赵泽君说。

　　　　“这不成问题。设备和技术员，我无偿给你用。”花二爷说。

　　　　赵泽君想了想，说：“孙总这边的外贸主要是毛巾和袋子，我这都是熟练工，简单。情趣内衣这块毕竟新涉足，还要培训学习，要有个时间过渡。这样吧二哥，你先别把所有代工都断了，我这边承接一部分过来，一边学习上手，一边尽快再招人培训。不急，一步步来。”

　　　　“我也就是这个意思，这样，设备和人员，一个礼拜之内，我给你到位，后面的事，你多想着点。伊拉克几千万人市场，国内可是有好几亿的市场。”花二爷说。

　　　　“我说老花你当着面挖墙脚，这不合适吧？”孙总翻了个白眼说。

　　　　赵泽君哈哈一笑：“两位老哥照顾我生意，哪家我都尽心。”

　　　　“等你这边代工的摊子铺开了，我准备再在省城，开几家情趣店。”花二爷悠悠然的说。

　　　　赵泽君灵光一现，说：“二哥，你开实体店，成本很大吧？”

　　　　“那当然了，房租水电人员都要花钱，有不少销售点根本不赚钱，压根就是先占个地方。”花二爷又来了一句习惯性的抱怨：“生意不好做啊。”

　　　　花二爷生意摊子铺的大赵泽君是知道的，生产、零售、批发一条龙，不光有工厂，在全省每个城市，甚至下面的县城里，都有他的实体店，临近几个省的成人用品，大多也是从他这里批发。

　　　　摊子铺得大，花销就大，花二爷每次聚会，都能说到这上面来，都有点朝话痨方向发展了。

　　　　他们这种人，平时一点小麻烦根本不会在人前提出来，免得掉身价。花二爷次次都说，说明他在经营上的确很为成本苦恼。

　　　　赵泽君笑了笑，说：“二哥，我给你支个招，你试试，说不定能另辟蹊径。”

　　　　“嗯，你说说。”花二爷点头：“都知道你脑子好使。”

　　　　“你可以试试在网上开店啊。”赵泽君说：“把你产品的照片贴到网上，就有人来买。对了，好像现在还不要收税。”

　　　　“有这么回事？网上还能卖？”花二爷眼睛一亮：“什么网，你把网址给我，我回去研究研究。”

　　　　“淘宝网，去年才出来的，你上网搜索一下就知道了。我主业是做互联网，对这方面的信息了解得比较多。”赵泽君说。

　　　　“网上卖东西，看不到实物，能卖得掉？”孙总有些怀疑的问。

　　　　花二爷也是不太能理解。

　　　　“你们别看现在都是实体店，未来几年，网上购物肯定能流行起来。方便啊，足不出户就能买。尤其是二哥你的情趣用品，国内人思想相对保守，不好意思光天化日的去情趣用品店，在网上就不一样了，谁都看不见谁，想怎么买怎么买。再说了，十几块钱几块钱的东西，买错了也无所谓，小钱嘛。”

　　　　“这倒是，来店里的顾客，都跟做贼似的。”花二爷说。

　　　　“二哥你照顾我生意，我也投桃报李，听我的，去网上开个店，绝对没错。反正又不要成本。”赵泽君点头说。

　　　　“成，那我回去就试试。”花二爷说。

　　　　赵泽君心里好笑，暴力和性，两个人类最原始的欲望，最赚钱的买卖，都给星星厂遇上了，搞不好这个原本当作‘添头’甚至‘累赘’的小厂，将来还真能做出点意想不到的成就。
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第一百零五章　网店模特

　　　　花二爷的设备和人员到位，还带来了四个产品样本，都是很常见的内衣。？？开档的黑丝袜镂空的吊带衫，肚兜，据说这四样在市面上卖得最好。

　　　　赵泽君本想和照搬几样后世流行的‘新产品’，话到嘴边摇头一笑打住了，还不至于无聊到这个份上。

　　　　安静了许久的星星毛巾厂，终于重新开张，机器轰鸣。厂子分成了前后两部分，原先前面驾校的部分场地，作为花家代工工坊，后面老星星厂和部分驾校重新改造之后，作为临时进出口代工的厂房。

　　　　花二爷送来的，不仅仅是设备和技术员，还有整整五个大集装箱的原材料，免费供应星星厂使用，等第一批代工产品出来之后，再从代工费用中扣除。

　　　　那天在尚菏临走之前，花老二把赵泽君单独叫到一边，想干脆暂时关掉他手下的两个工厂，把人员、设备全部送到赵泽君的星星厂，名义上并入星星厂，借鸡生蛋，利用免税的好政策打打擦边球。

　　　　赵泽君仔细考虑了一下，还是拒绝了。要是