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重生铸梦-第166部分
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天泽就属于制作公司，盈利方式自然是第二种，自己制作出节目后，找到和电视台方面合作，采用买断或者分成的方式。
可能的赢利点包括电视广告费用、冠名费用、植入广告费用、网络发行费用、转播费用和周边产品费用等等。
总的来说，综艺节目如果能火一把，还是很赚钱的，甚至比网络游戏这头现金奶牛还要赚。
网络游戏的收入，撑死了是亿级的，而诸如中国好声音、爸爸去哪这个层级的节目，能带来几十亿的回报，而且可以培养出一批明星，产生节目效应，周边产品。
爸爸去哪就是一个例子，节目火了之后，用几个礼拜拍了一部粗制滥造的所谓大电影，乘着风头，又捞了几个亿，这笔钱纯粹是天上掉下来的。
而且综艺节目、电视剧的收益模式，比较集中，短时间内一次性大额入账，而网络游戏更像是细水长流，几年内稳定持续收入，但是短时间内很难聚集大额资金。
老赵目前选择的合作目标范围，暂时定在两家，建武市电视台和苏南省电视台。
………………………………
第一百五十三章 分成还是买断？
一个优秀的电视台，未必能成就一档垃圾节目，相反，垃圾节目如果放到优秀的电视台，还不如去普通电视台，因为前者的竞争太激烈，节目收视率稍稍差一些就会被其他好节目挤压。
而一档真正受欢迎的好节目，却能成就一个垃圾电视台，或者这么说，只要节目好，在哪个电视台播放并没有本质差别。
当然了，偏远身份的电视台除外，覆盖范围影响力的确有限。
而苏南省和周边几个省市、大城市的电视台，不存在这个问题，本质上没什么大差别。
建武市电视台虽然是个市级台，可实力并不差，建武市级别高，副省级省会城市，建武市电视台曾经也出现过‘欢乐之夜’、‘超级模仿王’这类在全国响当当，收视率一度杀入全国综艺节目前三的王牌节目；
苏南省在全国范围内，经济属于一线，在东南几个省里，经济属于中间档次，省台影响力和附近几个省差不多。
而且苏南省是老赵的大本营，各方面关系广，人头熟，办事方便。
张扬，建武市电视台副台长，主管综艺节目。
这位副台长，就是张老师的老朋友，后来给周媛媛穿小鞋的那一位。
双方见面，选择的地点在尚荷娱乐中心，见面的场景，根本不是周媛媛想象的那样剑拔弩张。
张扬非常的客气。
尚荷9栋宴会楼，其中1…3号楼是私人会所，不是什么人都能有资格在里面请客的，更不是什么人都有资格让尚荷的女老板亲自出面帮忙邀请的。
所以张扬很清楚，请客的赵泽君分量不轻，和这种个人就算不合作，也没必要结仇，说到底他就是个电视台的副台长而已，又不是官员，就算是官员，也有退下来的一天。
“赵总，上次老张的事我也是后来才听说，你看看，实在是一番好心闹出了误会，我请你妹妹一起出席，当时是想着让老张提携提携她，哪知道……嗨！”
刚见面，张扬就主动聊到了上次饭局。却没提周媛媛。
赵泽君笑了：“张台长，事情过去就过去了，我那个妹妹也是脾气暴，被我宠坏了，天不怕地不怕的。说起来我也有责任，你看我在这些事上，也是个暴脾气，她好的不学，尽学我这些坏毛病。”
张副台长嘿嘿一笑，对方这话的意思软中有硬，干脆直接就说，那天他要是在场，说不定打得更狠。
“赵总，您那个节目我看了，不光我看了，我还请了我们台长一起看过，台长给出了很高的评价，还批评了我，周媛媛这么个优秀的好苗子，我们没能留住，工作不细致啊。”张扬说。
“岗位不同，贡献都一样，这不绕了一圈，又来和咱们台合作了嘛。”赵泽君笑笑：“那台里是个什么意思呢？”
“是这样的，我们台希望，能一次性买断节目所有版权，为期一年。”张扬说。
赵泽君眉头不易察觉的皱了皱，他并不想用买断的方式，于是说：“分成不行吗？”
张扬微微一笑，语气温和，但很坚定的说：“赵总，您既然找到我们，相信应该对我们台有过了解，买断是惯例，分成理论上可以，但操作中太复杂，我们台以前也没有分成的先例。”
“哦，是这样。”赵泽君点点头。
张扬看出了赵泽君的不情愿，笑道：“赵总，买断有买断的好处，你们可以稳赚，把风险转嫁到了电视台。毕竟现在节目还未播出，谁都不敢肯定观众反响如何。而且买断的价钱，我们可以谈嘛。”
“台里能开多少钱？”赵泽君说：“目前节目是一周一期，另外各种节假日，有单期，一年大概80…90期。”
张扬伸出了伸出了三根手指晃了晃，说：“三千万，一次性全部买断。”
“张台长，这个价钱……嘿嘿……”
赵泽君笑了，说：“我知道现在很多综艺节目粗制滥造，一期的成本三五万就行，您可以去我们录制现场看几期，我们的财务报上来，非诚勿扰一期的制作费用，大约在25万，一年光是成本，就超过了两千万。”
“所以我们开价三千万。”张扬说：“贵公司一年在这个项目上，有百分之五十的利润，这不算低了吧？”
“这个价钱肯定不行。”赵泽君直接说。
“我说了，钱可以谈嘛。”张副台长说：“第一年根据收视率来定，如果能破2，第二年我们提价，您看呢？”
赵泽君今天和张副台长接触，主要是摸摸底，并不急着卖出去，尽管价格可以谈，但对方一开始给出的这条线，距离他的心理价位差距太大，于是笑了笑，说：“张台长，不急，我再考虑考虑。”
“赵总，恕我直言，天泽毕竟是新成立的公司，之前没有任何业绩证明，随便哪家电视台，都不可能一开始就给你开高价，能给3000万，嗯……我实话实说，您别生气啊，这里面，其实有我个人努力的因素，毕竟上次因为吃饭的事，咱们闹了点小误会，我也希望通过这次合作，大家能消解误会，交个朋友嘛。”张副台长说。
“张台长，您这话就见外了，咱们今天既然在一起吃饭，不管生意成不成，那都已经是朋友了，没买卖也有交情嘛。”赵泽君笑了。
“都说赵总年少有为，会做生意，今天是领教了。这样吧……”张副台长沉吟了片刻，沉声说：“一口价，3500万，如果第一年平均收视率破2，第二年加到4500万。能破3，那咱们再详谈。”
赵泽君估计这即便不是对方的底线，距离底线也不远了，想了想，还是抱歉一笑：“张台长，买断的方式我实在没法接受。”
……
和建武市电视台接触过后，赵泽君又马不停蹄的和苏南省电视台进行了接洽。
尚荷的关系网的确惊人，老赵发现至今为止，好像苏南省，至少是建武市内，就没有哪行哪业，丁岚不认识朋友的。
苏南省电视台的关系，也是通过丁岚介绍。
项目合作部总监，一个四十多岁的中年女人，叫杨晓静，同时还担任着江浙传媒大学的客座教授。
赵泽君知道这个人，后世跳槽到隔壁省电视台，制作策划了两档全国知名的娱乐节目，有一段时间，被称为内地综艺节目的教母。
杨晓静看来像个虎姑婆，带着黑框眼镜，一身职业装，很严肃，风格简单直接，没有和赵泽君过多的寒暄，得知赵泽君希望分成之后，一口答应。
“可以，我个人也非常推崇分成模式，双方既然合作，就应该共享利润，共担风险。”杨晓静点点头：“分成的项目包括广告、冠名、转播、网络和周边等等，这都没问题。”
“分成比例呢？”赵泽君问。
“除掉你们的制作费用，三七开，电视台百分之七十。当然，你们的制作费用，电视台需要进行审核。”杨晓静说。
“三七开？”
“对，应为制作费用是会给你们的，你们节目我看过，制作很精良，一起少说费用在20万以上，一年两千万左右。”
赵泽君正在思考，杨晓静又说：“但是电视台方面也有两个要求。”
“您说。”赵泽君点点头。
“第一，我们按月采购，如果收视率不佳，电视台方面有权单方面停播，停止后续采购。”
这点赵泽君倒是可以接受，非诚勿扰的收视率可能不佳吗？不太可能。
如果收视率真的不行，他也不想浪费时间和金钱，继续拍下去。
“第二，电视台要求参与节目策划，对我们认为不满意之处，进行修改。”杨晓静说。
赵泽君这次没有立刻回答。
如果同意的话，就意味着，这档节目不完全在自己的控制当中，最后以什么面目出现，很难说。
“您觉得我发过去的前两期，有什么需要改进的吗？”赵泽君问。
“有好几处，比如说嘉宾心动女生环节，我觉得完全没有必要，最初有了心动女生，短短十几分钟后，又可能换了一个人牵手，这个是否让人觉得太假，还有……”
杨晓静列举的三处她认为要修改的地方。
“这样吧，杨总监，省台的意思我清楚了，我回去开会讨论下，一周之内，给你答复，你看好不好？”赵泽君问。
“可以！”杨晓静起身，伸出手，正色说：“这是一档很好的节目，我希望双方将来能合作。”
“我也希望！”赵泽君笑着和她握了握手。
临分开手的时候，赵泽君忽然察觉到，杨晓静不知道是有意还是无意的，小拇指指甲在自己掌心里划了一下。
……
“谈得怎么样？”送走杨晓静之后，丁岚问。
“不怎么样，两家电视台给的条件，我都不满意。”赵泽君摇摇头。
“你啊，就是心太大。”丁岚笑了笑，说：“要不，再帮你联系联系临省的电视台？”
赵泽君想了想，果断摇头：“不用了，联系也没用，杨副台长其实说得有道理，天泽是新公司，没有任何节目经验，任何电视台来谈，给的条件都大同小异。”
“那你怎么办，不通过电视台，你的节目在哪播？”丁岚奇道。
………………………………
第一百五十四章 网络播放平台
老赵做了一个在所有人看来都很大胆的决定。
既然所有电视台对非诚勿扰的开价，都远远达不到自己的预期，那自己为什么要把非诚勿扰卖给电视台呢？
道理说起来跟简单，买卖买卖，你给的钱我不满意，我就不卖。
但问题是，不卖给电视台，非诚勿扰在哪里播放？还是说，辛辛苦苦，已经投资了超过百万，做好了一切前期准备，并且已经拍摄了好几期的非诚勿扰节目，就此打住，胎死腹中？
当然不可能。
电视台不行，就在网络上播放，通过博客中国，面朝全网播放。让泽联科尽快开发一个播放器插件，用户可以在博客中国直接收看，对了，还要做服务器分流工作，免得到时候收看的人太多，服务器崩溃。
电视台价钱不好，于是不卖，不能再电视台播，于是在网络播……看起来很合理，很符合逻辑，但是除了老赵本人之外，几乎没有任何人这么认为。
参与项目的人都惊掉了一地眼珠子，完全不能理解赵泽君到底怎么想的，很多人干脆认为赵泽君这是在赌气。
网络用户和电视用户，在目前完全没有可比性，后者几乎超过前者一个数量级，大陆13亿人，几乎人人都看电视。
得益于改革开放初期全国大力引进电视机生产流水线，电视这玩意在中国的普及率甚至要超过发达国家，即便在偏远山区，电视机也算不上什么新鲜玩意。
网络用户有多少？两个亿，三个亿？而这其中，又有多少是博客中国的用户？
数量上差距大，用户的使用习惯更是截然不同。
网民上网干什么？收集信息、发帖回帖、玩游戏、看小说……根本没有养成在网络上看电视节目的习惯，而电视用户打开电视机，就是为了收看各种节目。
非诚勿扰是什么？是一款特色鲜明的电视节目，而不是网络节目，在网民没有培养起来在网上看电视的习惯之前，贸然放到网络上，太过于冒险。
全国几乎没有任何一个人，可以像赵泽君这样，对于网络充满着近乎迷信的信息，即便是网络创业者，知名的网络公司，也不可能像先知者一样，坚定不移的相信一切在网络上都能获得巨大成功。
此外，当前的网络还有个技术上的非常现实的问题：网速。
ADSL的确已经普及了，但普通的家用网络，一般都是1M，2M，少数几个大城市有4M，在网络稳定的情况下，1M网络是收看节目不卡的最低要求，但是网络稳定这个问题很多年之后都没有很好的解决，现在更不行。
网络卡，不稳定，甚至还有不少用户的网速根本不达标，怎么看？
林林总总的原因，赵泽君刚做出决定，立刻迎来了一大片反对的声音。
第一个出声反对的，就是天泽实际业务负责人，非诚勿扰节目的主持人和周媛媛。
“我不同意。”
周媛媛这次的态度很直接明了，没有因为赵泽君是她的上司、对她有知遇之恩，甚至她对赵泽君本人有说不清的感情因素，就一味的逢迎。
非诚勿扰是赵泽君投资策划的，这不假。
但是，非诚勿扰从最初一个想法，一份策划案，最后变成几期实实在在，长达一小时的节目，这里面每一分每一秒都有她的心血；天泽传媒从两个人的空壳，变成如今拥有整个团队，拥有比较强大的节目制作能力的真正制作公司，更是少不了周媛媛的操劳奔波。
如果说赵泽君是非诚勿扰节目之父，为这个节目提供了一颗必不可少的精子，那么周媛媛完全可以称为非诚勿扰之母，没有她的‘十月怀胎’，付出了大量的心血，就不可能有这个节目的诞生。
对于‘孩子’的未来发展，当妈的自然有发言权。
“你说你说……”老赵笑着点点头，这尼玛都什么比喻，父母小孩，亏得她能想出来。
“如果放在网络上播放，我们抛开其它因素不提，你想过怎么盈利吗？”周媛媛不等赵泽君回答，就自问自答一般说：“我知道你朋友多，其中不乏真正有钱的大老板，可以来投资放广告，可是你算过没有，仅仅凭着广告收入能够多少？你自己也说了，博客中国是一台发动机，是主干业务，但能提供的现金流并不多，现在博客中国上，赚钱最多的广告项目，有多少钱？你比我清楚。”
她有些激动，拿起水杯咕咚咕咚喝了几口，“再者，就像你经常说的，人家来求我们，总比我们去求人家好，你找朋友来投资毕竟是担人情的，咱们的节目绝对是优质节目，何必去担这个人情？”
“那你觉得应该怎么办？”赵泽君问。
“就去建武市电视台！”周媛媛自信十足的说：“我知道你想分成，但是目前省台给的分成比例太低。所以我建议第一年先去市台。我相信非诚勿扰播出后，达到两个点的收视率绝对不是难事，更不可能被停播。你算算，第一年除掉成本，净赚一千多万，等到节目火了，第二年主动权就到了我们手里，如果继续留在市台走买断，我们可以舒舒服服的和对方谈价钱，如果去省台走分成，有了第一年的成绩打底，我们也有资本和对方谈更好的分成比例。”
说完，炯炯有神的看着赵泽君，信心十足的等着赵泽君来反驳她。
“你可以嘛。”赵泽君根本没有半点不同意见，反而笑着点点头：“没想到你脑子还是挺好用的，以前真小看了你。”
周媛媛一愣：“你觉得我说的对？”
“基本是对的。”
“那你还坚持在网络上播放？”周媛媛不解。
赵泽君想了想，说：“你这个想法从常规思维来说当然是最稳妥的，也是唯一的好办法。但是你想过没有，这一年时间里，能影响节目收视率的因素有多少？其中又有多少，是我们自己能掌控的？还有，就算第一年收视率还不错，那也要等足足一年的时间，我们才有底气，按照我的条件，和几个电视台谈合作。”
周媛媛想了想，“你真正的条件到底是什么？”
“你别忘了，我为什么好端端的忽然从泽业广场抽出精力，来做这档节目。”笑了笑，“说实话，有一小部分原因是为了你，咱们认识了这么久，你离开电视台多少和周娜也有点关系，于情于理，我都不能不管你……”
听赵泽君直接说‘为了你’、‘不能不管你’，周媛媛明显一愣，神情柔和了许多。
赵泽君紧跟着又道：“但是绝大部分原因不是为了你。”
“那是为了什么？”周媛媛不解。
“当然是为了钱。”赵泽君哈哈一笑：“我说过，娱乐节目和商业地产不分家。嗯，这里面的关联，一句话两句话解释不清楚，这么说吧，和省台、市台接触之后，我相信真正条件，目前任何一家电视台都不可能接受，而我根本等不了一年多时间。”
周媛媛眉头微微一挑，似乎在考虑着什么，片刻后，问：“这么说，你已经决定了，在网络上播放非诚勿扰？”
“是的。”赵泽君点头。
“好吧。既然这样……”周媛媛模仿着吉安娜常作的动作，耸了耸肩，说：“反正向来都是你说了算，既然你决定了，我去做整个剧组的工作。”
“怎么了，节目组有人不乐意？”赵泽君脸一沉。
“你这个大老板高高在上，金口玉言，说了一句话，下面人只能执行，可你也别忘了，节目组的员工、嘉宾，毕竟也都是有独立思想、有感情的人，忽然之间，节目从电视播放，变成了网络播放，大家心里肯定会有落差的嘛。不管节目在哪个平台播放，都要确保节目的质量，节目的质量，是由每一个小细节组成的，和每一个嘉宾、工作人员都密不可分，不是吗？”
“这倒是，我差点都忽略了。”赵泽君嗯了一声。
周媛媛抿嘴一笑：“好了，忙你的大战略去吧，这些小事不需要你操心，交给我吧，”
……
统一思想，凝聚意志，巴掌握成拳，力气朝一处使。
统一了天泽内部思想之后，赵泽君又在负责具体播放的泽联科内部开了一次动员会议。
相对于天泽内部可能出现的失落情绪，泽联科内部倒是摩拳擦掌，干劲十足。
这倒不是泽联科员工素质高，天泽素质低，因为对于天泽而言，电视播放变成网络播放，看起来像是‘降级’，而对于泽联科而言，赵泽君又一次把重大任务交给了博客中国，表明领导对他们的信任，又一次证明了互联网的重要性。
赵泽君在会上强调了这档节目重大意义后，专门成立了一个项目组，对项目组提出了明确的技术保障要求。
项目组由赵泽君本人担任组长，李明然担任负责长，实际负责。
“老李，有没有一种网络技术，可以做到看得人越多，越流畅？”赵泽君试探着问：“非诚勿扰不是直播，理论上是视频下载，能不能做到边下边播，用户一边下载，一边分享？”
赵泽君闪烁其词，说来说去，说白了，就是引导李明然说出P2P技术。
………………………………
第一百五十五章 迟来一步
所谓P2P技术，比较简单来说就是边下载边上传，为用户提供服务的不仅是服务器，用户之间也进行共享，下载的人越多，就有越多人的把他下载的部分传给你，所以，人越多越快。
这种技术后来被广泛的运用在下载软件里，几乎所有的主流下载软件，诸如迅雷、电驴、BT种子等等都是采用这种模式。
解决了这个问题，会大大降低网络播放的网速硬门槛。
倒不是说解决不了，就不能在网上播放，毕竟现在国内互联网普及，大部分家庭用户都普及了ADSL，网吧的光纤速度更快。但如果能采用P2P技术，显然能进一步降低观看门槛，提高用户体验。
互联网用户体验很重要。
果然，赵泽君刚说完，李明然就说：“有啊，你说得就是P2SP技术嘛，国内已经有人实现了。”
“P2SP？”赵泽君对这个名词不是很熟悉，印象中不是P2P嘛？P2SP又是个啥，难道自己记错了，还是说这是P2P的前身？
李明然稍稍解释了一下，赵泽君才明白，这两者其实基本就是一回事。P2P是点对点，用户对用户，P2SP，多了一个服务器，用户和用户，用户和服务器。本质上大同小异，一回事。
“我们自己开发需要多久？”赵泽君问李明然。
“赵总，我想问一句，你是对P2P技术本身感兴趣�
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