重生铸梦-第178部分

快捷操作: 按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页 按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页 按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部! 如果本书没有阅读完，想下次继续接着阅读，可使用上方 "收藏到我的浏览器" 功能 和 "加入书签" 功能！



　　　　“这档节目已经赚了五千多万，他们现在并不缺钱，相反，我甚至觉得，对方可能会给我们钱？”

　　　　“什么？给我们钱？”
………………………………

第一百八十章　白拿股份

　　　　陈总一愣，天泽为两家网站宣传，不但不收钱，还给钱？

　　　　但很快，他就明白了田博士的意思。

　　　　“你是说，入股？”陈总问。

　　　　“从对方的角度来说，是入股。从我们的立场来看，那就是融资喽。”田博士笑了起来。

　　　　听到‘融资’两个字，陈总一颗心很明显的剧烈跳动了一下。

　　　　这几年随着互联网飞快普及，互联网从业者的心态，也在不知不觉中，发生了变化。

　　　　2000年以前，甚至是2002年之前，大多数互联网从业者对未来的规划普遍是：办一个网站，把网站流量做大，找买家高价卖掉。

　　　　融资上市，对于当时的绝大多数互联网创业者而言，是一个即不可望，更不可及的美梦，不在考虑之中。

　　　　有些类似目前泽阅的大多数网络小说写手，即便卖出影视剧版权，改变成影视剧可以名利双收，但对于绝大多数写手而言都是不可能的，即便是血云这类顶级写手，在写书的过程中，也不会专门为了影视剧改编去花心思。

　　　　但从2003年以后，全球经济复苏，尤其是互联网行业彻底走出寒冬，web2。0横空出现，更是为互联网找到了一条崭新的发展大路，国内大力推行互联网，大陆经济开始腾飞……等等一系列的经济环境的巨变，也深刻的影响着大陆的互联网从业者。

　　　　当前的互联网从业者的思想，已经发生了变化，有很大一部分人，开始把目光投向资本市场。

　　　　找一个项目，做大它，寻找有力的合伙伙伴和资本进行融资。这种模式，渐渐成为互联网创业的主流。

　　　　融资是上市的第一步，即便最后上不了市，融资本身就能收入一大笔钱。

　　　　所以，融资，在互联网行业，成了一个最的词汇，也是对一个互联网项目、互联网公司最大的肯定和荣誉。

　　　　除了极少数业绩极好，根本不缺钱，也不需要太多宣传的特优质公司，比如泽阅、泽联科，和以前的腾讯百度，绝大多数互联网公司，眼光都瞄准了融资。

　　　　听到融资两个字，陈总的心里难免咯噔一下。

　　　　“天泽是综艺娱乐制作公司，即便非诚勿扰这档节目和我们的业务有关，也不一定会向我们入股吧？”陈总不太确定，天泽的未来不可能只有一档非诚勿扰，更不可能只做相亲类节目。其他类型的节目，和他们有什么关系？

　　　　再说了，天泽毕竟才创立，这次通过非诚勿扰赚了一笔，这笔钱理所当然会花在公司的发展壮大，继续制作优质节目上，怎么会拿出来融资？这不是本末倒置吗？

　　　　“天泽的确不会，可你别忘了，天泽的真正老板，赵泽君是做什么的？”

　　　　田博士淡淡一笑，信心十足的说：“赵泽君是做互联网起家，他最大也是最核心的业务，就在互联网上。天泽没钱，他有钱，天泽未来的重心，在影视娱乐，但是他未来重心，依旧在互联网行业。现在国内单身男女越来越多，我们两家公司联手占据了百分之九十以上的市场，我就不信，他会看不出来我们的前景。”

　　　　“如果赵泽君肯投资我们的公司，这是好事啊。”陈总说：“非诚勿扰的宣传作用就不说了，显然易见。另外，他手下还有博客中国，如果博客中国能进行宣传，效果堪称恐怖，双管齐下，你我两家也许真的可以看到上市的那一天。”

　　　　“所以说，陈总，你不必太过紧张。我们这次去，按照我的猜测，其实不是和天泽在谈，而是和赵泽君在谈，谈得也不是什么男女嘉宾选拔，而是资本。”

　　　　田博士肯定的说：“我们有市场，他有钱和宣传机器，双方依旧是合作，不是谁求谁。说句大话，资本易求，好项目难找，非诚勿扰的火爆，正说明了相亲交友有很大的市场，前景喜人。只要我们联手，就能压制住他，谈下最好的条件。除非，他不想赚钱，不想做资本运作了。”

　　　　“有道理。田博士，你不愧是留过洋的，这么一分析，我豁然开朗。”陈总点点头：“那我们两家，是不是在见他之前，把我们的底线给统一起来。”

　　　　“当然，我说了这么多，核心意思只有一个：我们要团结，一致对外！”

　　　　“哈哈，如果能融资成功，赵泽君也不能完全算外人，也可以让他进入我们的圈子嘛。”

　　　　于是两人到建武市之后，没有着急去见赵泽君，而是开了个房。

　　　　在房间里谈工作。

　　　　一直到第三天下午，才联袂来到泽联科。

　　　　听吉安娜说，对方两名老总是一起来的，现在由周媛媛陪同在会客室，赵泽君微微一沉吟，说了声‘知道了’。

　　　　来到会客室，周媛媛正在和两个中年男人谈论着什么，赵泽君笑道：“两位，下午好，让两位亲自跑一趟，辛苦了。”

　　　　田博士起身主动和赵泽君握手，说：“现在互联网行业同仁，有幸受到泽联科赵总的邀请，来泽联科总部参观，荣幸都来不及，哪里会嫌辛苦。”

　　　　陈总看了看周媛媛，也说：“何况还有周总这么一位大美女陪同，我们两个只觉得时间过得太快呢。”

　　　　“总之是我招待不周，怠慢了。请坐。”

　　　　入座之后，赵泽君问周媛媛：“刚才和两位老总谈得怎么样了？”

　　　　周媛媛会意，点头说：“你没来之前，我和两位老总聊了聊非诚勿扰的近况和未来一两年的发展打算，两位老总向我介绍了一下他们公司的现状。中国交友中心和百合网的注册人数，合计已经超过了100万。”

　　　　“100万？”赵泽君点点头，“很可观的一个数字。”

　　　　2005年的互联网毕竟不能和2016相比，注册用户几十万的网站，在当前绝对算得上知名网站，已经有了和资本接洽的基础。

　　　　而且婚恋交友市场，在互联网上，尚属于一块没有经过开发的处女地，未来潜力很大。严格说，全国有几亿人都是婚恋交友的潜在客户，而且这个潜在客户群不会不出现断层，因为会不断的有一代又一代的人出生、长大，是一项可以长期运营的业务。

　　　　“正是因为拥有庞大的用户基数，优质的客户群，我们两家有信心为非诚勿扰提供优质的嘉宾。”

　　　　田博士略微自豪的说：“非诚勿扰是国内火爆的相亲节目，我们的网站是国内顶尖的交友网站，简直是天作之合。一旦我们双方合作，对于双方，都能起到一加一大于二的促进作用。”

　　　　“我们两家合作？而不是三家？”赵泽君笑了笑，目光在陈总脸上一扫，半开玩笑的问：“怎么，陈总的百合网不准备合作？”

　　　　田博士的笑容微微一僵，陈总连忙补充说：“田博士的意思是，我们两家相亲交友网站，共同为非诚勿扰提供嘉宾。打个比方，我们是军区，而非诚勿扰的平台的战场，我们帮助寻找、训练上战场的战士，所以田博士才说是双方。您是这个意思吧？”说着，看了眼田博士。

　　　　“当然。”田博士说。

　　　　“好，既然两位有合作的意愿，我也就不多说了，非诚勿扰现在是一个什么档次的节目，能带来多大影响，不必我说，两位也清楚。”赵泽君点点头，看了看周媛媛，“你刚才还没有和两位老总聊我们的条件吧？”

　　　　周媛媛点点头。

　　　　赵泽君嗯了一声，说：“以后，贵方两家网站，每期为非诚勿扰提供男女嘉宾待选，女嘉宾备选人数为空缺人数的五倍，男嘉宾每期二十人。最终由天泽决定哪些人上台。非诚勿扰方面，每一期会在屏幕下，打出贵方网站字幕，分别在节目开场、结束和每一个男嘉宾上场时，总时间不少于20秒，另外，主持人会在节目中不少于5次提到合作网站的名称。”

　　　　田博士和陈总越听越吃惊。

　　　　想到了对方会给宣传，但万万没料到，拿出的宣传力度竟然这么大！

　　　　这种力度的宣传，可以说远远超过了独家冠名和节目广告的效果。

　　　　天上从来不会掉馅饼，眼前的这位赵泽君赵总也从来不是慈善家，田博士正色问：“赵总，您给予我们这么大的支持，除了男女嘉宾，还需要我们付出什么呢？”

　　　　赵泽君没有回答他，而是问中国交友中心陈总：“陈总，非诚勿扰拿出的宣传力度，是否让你满意？”

　　　　“非常满意。”陈总沉声说：“远远超过我的意料。”

　　　　“那好。”赵泽君这才把目光转回田博士，回答了他刚才的问题：“我很看好两位的相亲交友网站，想在两位的网站里占股。”

　　　　田博士微微一笑，看了看陈总，两人目光中都同时流露出‘果然如此’的神情，对于赵泽君的要求，并不意外。

　　　　田博士笑呵呵的说：“赵总果然是爽快人。那么您想要多少股份，又愿意投资多少钱呢？换而言之，您给我们的网站，估值是多少？”

　　　　会客室里安静了下来，田博士笑吟吟的目光，陈总略为紧张却带着期待的目光，还有周媛媛有些玩味的目光，全部落在赵泽君的脸上。

　　　　“估值？不不不。”

　　　　赵泽君伸出一个手指，轻轻的摇了摇：“我的主业不是风投，没有专业的估值技术，所以不准备给两位的公司估值。”

　　　　“不估值，怎么进行融资呢？”田博士奇怪的问。

　　　　“大概是我的话没说清楚吧。”

　　　　赵泽君淡淡一笑，缓缓的说：“我只是要两位的股份，没准备掏钱，贵方两家网站，每家我要40％的股份。”
………………………………

第一百八十一章　资本市场

　　　　办公室里似乎沉默了很久，又似乎只安静了一瞬间，田博士明显带着愤怒的声音就再一次响起。

　　　　“不可能！”田博士的语气丧失了应有的风度，几乎是低声吼出来的：“赵总，你是在开玩笑吗？”

　　　　“赵总，这个玩笑开大了吧？”百合网的陈总在一边也是神情尴尬，脸色相当难看，接话说：“您一分钱不出，就要我们两家40％的股份，这……这么说吧，田博士我不知道，我们中国交友中心，给了你百分之四十的股份，你就是我们第一大股东，手头股份会比我还多。这不是把公司送给您了嘛，等于我在帮您打工啊！”

　　　　赵泽君依旧保持着风度，笑了笑，却一言不发。

　　　　“两位，稍安勿躁。”周媛媛出来缓和着气氛：“赵总刚才说的很清楚，他只要股份。换而言之，不参与管理。管理权，可以由两位代持，能在几年内，占领国内的婚恋交友互联网市场，足以证明两位的能力，赵总相信网站会在你们两位的带领下，走向辉煌。”

　　　　陈总用询问的目光望向赵泽君，赵泽君微微点头。

　　　　“那也不可能！”田博士毫不犹豫的说：“百分之四十的股份太多了，即便不参与管理，我们两家网站在实际意义上也已经易主，至少是出现了新的主人之一。我没有办法和其他合伙人交代。”

　　　　“是啊，赵总，哪有您这么谈的？”陈总也是无奈，说：“我承认，你给的宣传力度的确诱人，但是我们要是同意的，不就等于把自己卖给您了？”

　　　　“言重了。”赵泽君终于开口了，但只说了三个毫无意义的字，接着又闭上了嘴，拿起茶杯盖子，轻轻的拨去上面的茶叶，浅浅的抿着。

　　　　这个动作倒不是送客的意思，周媛媛会意，说：“两位可以换个角度看问题。不错，现在两位拥有完全的股权，可是两位的网站价值多少呢？如果按照常规模式发展，需要多久才能突破五百万、一千万注册人数大关，需要几年才有资格进行融资？再说了，难道和别的风投谈融资，他们就不要股权了？还是一样要的嘛。”

　　　　她顿了顿，起身拿起水壶，给田博士和陈总的杯子里加水，继续不疾不徐的说：“有了非诚勿扰这档破4节目的宣传，两位的公司，可以在短时间内名声大噪，我们赵总既然是大股东，想必也会利用他的资源，给予两家网站最大的支持，帮助两家网站发展。甚至可以这么认为，有了赵泽君的支持，未来上市，还需要找其他的资本吗？那时候，剩下的60％股份的价值，会远远的大于您两位手头现在百分之百股份的价值，这笔账并不难算。”

　　　　“周总的意思就是我的意思。”赵总讲了一句‘人话’，淡淡道：“两位可以考虑一下。”

　　　　“这……”陈总皱着眉，看了看田博士。

　　　　他们来之前，的确已经商量好对策，对方如果要股份该怎么办。

　　　　实际上，即便赵泽君不提要股份，他们也会主动提出，希望赵泽君的泽联科投资。

　　　　但是，当时商量的底线，可绝对不是刚才听到的那些，两者相差何止十万八千里。

　　　　“赵总，非诚勿扰的宣传能力和博客中国的助力作用，我们非常了解和期待。因此，我们愿意让您入股，但是你的要求太过分了。”

　　　　田博士也看了眼陈总，见陈总微微点头，他才沉声说：“我们每家可以拿出25％的股份，但是您需要投资三千万。”

　　　　“哦，这是两位的底线？”赵泽君问。

　　　　“是的。”田博士点头。

　　　　“陈总呢？”赵泽君看向陈总。

　　　　陈总沉吟了片刻，说：“基本是这样的，股权和钱，还可以谈，但是大致就是如此了，不会有大的起伏。”

　　　　说完，两人望向赵泽君，等着他的答复。

　　　　“哎……”赵泽君摇摇头，站起身来，微笑说：“两位，希望以后还有合作的机会。”

　　　　“赵总……您？”陈总愣住了，田博士也没聊到，赵泽君压根连讨价还价都没有，这么干脆的拒绝了。

　　　　“赵总，我建议您在考虑考虑，我相信我们两家网站是有潜力的，如果您能够大力支持，上市并不是梦想，到时候，哪怕只有25％的股权，也为会您带来丰厚的回报。”田博士沉声说：“您总不会和钱有仇吧？”

　　　　“当然没有。但是我也请二位注意一点，有潜力的企业很多，能被我看中的，却很少。”赵泽君伸出一根手指晃了晃，不紧不慢的说：“千里马常有，伯乐才是稀缺资源。”

　　　　“两位，先请吧。”周媛媛出面送客了，“这样，两位不是一起来的嘛，不妨再回去，一起商量商量，如果改变主意，也可以再联系我嘛。”

　　　　被周媛媛淡淡的点破他们两的同盟关系，陈总脸上微微一红。

　　　　“请吧。”周媛媛说。

　　　　……

　　　　周媛媛刚送走陈总和田博士，会客室通往隔壁休息室的门就打开了。

　　　　从里面走出来一个二十多岁的女人，略有些书卷气，长相普普通通，带着一副眼镜。

　　　　“龚女士你好。”赵泽君对她点头一笑。

　　　　这个女人，正是世纪嘉缘的创办者，网名小龙女的龚燕，在收到赵泽君的回信之后，她当天晚上就连夜赶来了建武市和赵泽君碰面。

　　　　赵泽君抽时间和她谈了两个小时，比较详细的了解了世纪嘉缘的情况和龚燕这个人，最后也提出了要入股。

　　　　同样的，当时龚燕觉得赵泽君张嘴就要40％的股份，一毛钱不给，这条件实在有些难以接受，这跟明抢有什么区别？

　　　　好在，她并未一口回绝赵泽君。

　　　　今天，赵泽君请她在隔壁办公室，看了一出好戏。

　　　　看完这出戏之后，龚燕的想法，和最初发生了巨大的变化。

　　　　“看来赵总您的要求，是不会变了。”龚燕说。

　　　　“是的。”赵泽君点头，微笑着看着面前才毕业的硕士生，问：“那你的决定呢？”

　　　　“赵总，我有个疑惑。”龚燕说：“世纪嘉缘网站只是我在上学期间创立的一个小网站，根本无法和中国交友中心、百合网相提并论，无论在知名度、影响力和注册人员上，都远远不如他们，目前我们能给您的，只是嘉宾而已，显然，这两家网站能比我提供更多更优质的嘉宾。可是你给我的条件，和给他们的，居然一模一样？”

　　　　“是的，一模一样。”赵泽君从面前的座椅指了指，“先请坐。”

　　　　龚燕坐下，不解的看着赵泽君。

　　　　“首先一点，在你和他们两看来，世纪嘉缘是个小网站，远不如交友中心和百合网，但是在我看来，你们三家，都是小网站，没有本质区别。但是，如果合作，我需要对你们的支持力度是一样的。所以，给你们的条件，也是一样的。”

　　　　顿了顿，笑了起来：“至于嘉宾嘛，一百万注册用户中，选十几个嘉宾，和两万注册用户中，选十几个嘉宾，没有太大区别。你不会真的以为非诚勿扰的嘉宾都是来相亲的吧？这是一档综艺娱乐节目，嘉宾从某种程度上来说，其实是演员。所以，每一期女嘉宾中，都有那么几个，不是从相亲网站来的，或者说，是已经内定之后，才通过相亲网站报名的。只要保证了这几个女嘉宾存在，就能保证节目的效果，其他真正来自网站的嘉宾，只不过是个陪衬。”

　　　　龚燕低着头想了一会，有些不自然的笑了笑：“现实很残酷，资本市场也是如此。”

　　　　“龚女士，在同龄的年轻人中，你是有过生活经历，吃过苦的，所以我才会和你聊这些。”赵泽君点点头：“不错，这就是资本市场的规律，哪怕是上市公司，一旦被更有力的资本盯上，也会面临被合法收购的风险。但是换一个角度来看，如果没有我这样更大的资本的支持，你的世纪嘉缘想要发展，难度会大得多。从某种意义上来说，这就是合作。”

　　　　“赵总，世纪嘉缘的股权全部在我手里，我答应您的条件，但是我想多加两条。”龚燕说。

　　　　“你说。”

　　　　龚燕正色说：“第一，您说了，你可以给予世纪嘉缘最大的帮助，我认为，这不能是一口空口白话，需要有可以考察的指标，不可能凭着你随口一句话，我就拿出40％的股权。”

　　　　“嗯，可以理解，你很谨慎。”赵泽君点头。

　　　　得到赵泽君的认可，龚燕鼓起勇气，说：“我想做一个对赌协议，如果合作一年之内，世纪嘉缘的注册用户必须突破一百万，我拿出30％的股权；两年内，必须成为国内最大的相亲交友网站，我再交付剩下的10％的股权。相反，如果做不到，您分别给予我一千万和五百万的补偿。”

　　　　“可以。”赵泽君毫不犹豫的一口答应。

　　　　这位龚女士让赵泽君眼前一亮，这是一个即有能力，也有胆魄的女人。唯一的一点不足，受到层次所限，眼界还是低了一些。

　　　　有了非诚勿扰的宣传，在一年之后，恐怕世纪嘉缘总注册人数的一个零头都要超过一百万。

　　　　事实上，上辈子和非诚勿扰合作的几个相亲交友网站，在短短两三年之内，注册数量都突破了两千万大关。

　　　　“那么第二个要求呢？”赵泽君问。

　　　　“有了非诚勿扰的宣传，世纪嘉缘必然会在短时间内，迎来一个爆发期。”龚燕说：“世纪嘉缘必须做好准备，提前进行网站功能改版、加强，招募工作人员，等等一系列准备，才能满足未来的需求。但是我才毕业，手头没有足够的资金，我需要钱。我希望找您借五百万。”

　　　　“不用借，这五百万我给你，再换你五个点的股权。”赵泽君笑了起来：“这笔钱，签完合同，三天之内，就会到你指定的户头。”

　　　　“五百万，五个点？”龚燕意外道：“也就是说，您现在给世纪嘉缘的估值，就已经有一个亿？”

　　　　她的意外，是意外之喜。

　　　　要知道，即便是刚才两家行业顶尖网站的估值，任何一家也只有五千多万而已。

　　　　这还是他们自己给自己公司的估值，并非通过第三方专业人士。

　　　　而赵泽君却想都没想，给就体量连对方十分之一都不到的世纪嘉缘，估值了一个亿！

　　　　“郭同学，我不是给世纪嘉缘估值一个亿。”

　　　　赵泽君微微摇头，对着明明比他大好几岁的龚燕，语气却像是长辈对一个小女孩说话，颇有些语重心长：“资本的海洋固然残酷，但有能力的人，却能如鱼得水。我看好的，是你这个人，这笔钱，是对你龚燕女士的投资。”

　　　　龚燕的眼神里明显流露出一股浓浓的感激，正色道：“赵总，请你放心。我一定尽全力，做好世纪嘉缘，不辜负你的信任。”

　　　　赵泽君点点头：“我相信你。另外，我有个建议。对了，事先说明，纯属个人想法，和我们的协议无关，你可以拒绝。”

　　　　“您请说。”

　　　　赵泽君打量着龚燕：“你年纪也不小了，不妨也去非诚勿扰站上几期，如果能站出来个男朋友当然最好，没男朋友嘛，能站出来点话题，对于世纪嘉缘，也是一种很好的宣传嘛。堂堂非诚勿扰合作伙伴，却成了大龄剩女，人家得说我们节目不关心同志了。”
………………………………

第一百八十二章　要脸还是要钱？

　　　　和世纪嘉缘签订了合同之后，龚燕主动邀请赵泽君吃