重生铸梦-第191部分

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　　　　不过赵波不知道的是，他所在的新公司，和泽联科、泽业都有业务往来，吉安娜有次和对方老板吃饭，淡淡的提了一嘴赵波和赵泽君的关系。

　　　　家里生活条件好了，赵涟在高中里成绩也还不错，不算拔尖，但学习不用怎么操心，赵波就琢磨着买辆车，不用太好，最普通的国产代步车就行，平时周末一家人也能自驾游到附近去玩玩。

　　　　“你这个想法对。”赵涛说：“现在社会发展快，将来人人都有车，先买一辆代步的，等条件好点再换。”

　　　　“正好小君你在，有时间陪你大伯一起去看车，他也不懂车，省得被人骗了。”大伯母对赵泽君说。

　　　　赵泽君本来就准备过年期间，给赵涛买一辆车，顺便自己也买辆。

　　　　现在再开这辆巡洋舰，出席有些场合有点寒酸了，有些比较正式的场合则不太合适，需要有辆正经的商务车。

　　　　最初周娅和赵涛相帮儿子省钱，当知道赵泽君的产业已经远远超过他们想象之后，也就没有坚持了，一家三口准备年年初七去汽车城，那边正好有一场展会，各大品牌各类档次的车都有。

　　　　周娅好心，顺嘴就说：“正好赵泽君也要买，初七，到时候让他陪你们一起。”

　　　　“那太好了。”赵波点头。

　　　　“大伯……”赵泽君笑笑，含蓄的说：“我去买公司的商务车，要不我们改天？”

　　　　他买车，和赵涛买车的档次肯定不一样，甚至可以说是天壤之别，作为一名土老板暴发户，炫富固然心旷神怡，但是也得分对象，赵波一家是实在人，没必要在他们面前显得很张狂。

　　　　大伯买一辆几万的，自己买几十万几百万的，那不是刺激人家嘛。

　　　　赵波听懂了他的言外之意，倒是毫不在意，哈哈一笑：“小君，你想多了。你是做买卖，大伯是自己家开，两码事。再说了，都是一家人，你还怕大伯妒嫉你们晚辈啊。我对车懂得不多，你帮我掌掌眼，这总行吧？”

　　　　赵波这么大大方方的，赵泽君反而闹了个脸红，挠挠头嘿嘿一笑：“好，到时候咱们一起去。”

　　　　时间过得很快，转眼就初七，赵泽君一家三口，赵波一家三口，外带安德烈，七个人，赵泽君的巡洋舰是五座的坐不下，尚荷过年期间比较冷清，需要陪同的大客户且在家歇着呢，丁岚也没什么事，于是开了一辆奥迪陪同，两辆车杀向汽车城。

　　　　初三之后，建武市基本就恢复了往日的热闹，初七很多单位都已经上班了，建武汽车城是苏南省最大的汽车销售展览中心，云集了几十个知名品牌的4s店，平时人就很多，这个展会年前就开始宣传，赵泽君他们到的时候人满为患，连停车位都找不到了，只能把车停在路边，让安德烈在车上看着，免得被交警拖走。

　　　　挤进展会，赵波第一眼就看上了一款今年新出的夏利，问赵泽君的意思。

　　　　“这车其实不错的，性价比很高。”赵泽君点点头。

　　　　现在街上跑的出租车基本清一色的夏利，能当作出租车首选，就足以说明问题。

　　　　同价位的车里，前十年后十年，老赵还没发现谁能超越夏利的。

　　　　“听你的，就是它了！”赵波拿着宣传单，和赵泽君一起，跟销售砍价，最后又砍下来两千，送油卡，送一大堆小东西。

　　　　“对了，这个车油耗怎么样啊？”大伯母忽然想起来什么，问销售。

　　　　“您放心，夏利油耗特别低！”销售拍着胸脯说。

　　　　“还有保险要多少钱啊？”赵涟年纪不大，倒是也懂一些车。

　　　　销售正要开口，赵泽君先说话了：“大伯，大伯母，你们看这样行不行，你家买车，我就不出人情了，以后呢，车挂靠我公司名下，保险油费我来给走。”

　　　　其实以老赵的财力，就算送赵波家一辆夏利，也就跟拔一根腿毛差不多。

　　　　但人情不能这么做。

　　　　升米恩斗米仇，人恶的一面往往就是被惯出来的。

　　　　挂靠公司，帮大伯家省了油费保险，一年几千块钱，这是比较恰到好处的照顾，即不会伤害对方自尊心，也能体现出亲戚间的人情味。

　　　　也是赵泽君准备日后对亲戚的一贯原则。

　　　　汽车是改善性消费，不是必须性消费，如果哪个亲戚治病没钱，赵泽君可以全给，但买车的钱，他一分钱都不会出，不过可以挂靠在他公司名下，平衡好亲戚间的关系。

　　　　“这个……”大伯母用询问的眼神看了眼赵波。

　　　　赵波哈哈一笑：“这个我看行，那大伯就不跟你客气了！”

　　　　买完了赵波家的车，然后赵涛开始选车。

　　　　谁都没想到，当了一辈子老师的赵涛，骨子里居然有很狂野的一面。

　　　　他想买一辆皮卡！

　　　　“爸你真是重口味啊。”赵泽君很是意外。

　　　　“年轻时候看过一部西部片，里面的牛仔平时开得都是皮卡，那时候我就想我要是能开一辆大皮卡，在一望无际的大荒原里穿梭，那感觉别提了！以前没钱，现在你小子有钱了，不宰你宰谁？！再说了，皮卡后面空间大，你妈平时买菜什么的都能放。”赵涛说。

　　　　“你少拿我来说事啊，我得买多少菜才能用得了那么大空间，买头猪还差不多！”

　　　　周娅哭笑不得：“皮卡还不把人颠死了。”

　　　　“颠簸嘛倒是未必。”赵泽君朝远处指了指：“只要车够大，减震做得好，就不会太颠簸。”

　　　　顺着他的手指看过去，不远处，福特公司的展台中央，有一辆怪兽一般的钢铁怪物，高高的从人群中露出车顶来。

　　　　挤进去一看，果然是一辆皮卡。

　　　　“乖乖，这么大，和变形金刚一样！”赵涟惊诧的看着眼前的庞然大物。

　　　　大就对了！

　　　　这辆视觉压迫感很强的大家伙，外表看起来和后世的福特猛禽第一代几乎一模一样，如果没猜错的话，应该是猛禽的前身。

　　　　赵泽君瞄了眼赵涛，发现老爸看到这辆车全身第一眼，明显就是眼前一亮。

　　　　男人看车有时候和看女人差不多，眼前一亮的感觉，就是怦然心动的感觉。

　　　　“先生，您真是好眼光！”福特的导购见有人关注这辆车，顿时就精神了。

　　　　这玩意一般人也就是瞧个稀奇，看不上，更买不起。他赶紧迎上来介绍说：“这是福特今年最新款的皮卡，除了保持一般皮卡强悍的越野、运输和动力之外，最大的特点就是内部空间十分宽敞，舒适度堪比高档轿车，您坐在里面一点都不会觉得难受。”

　　　　“这得多少钱啊？”周娅和大伯母相视对望了一眼。

　　　　“别管多少钱，坐上去试试。”赵泽君对赵涛说。

　　　　赵涛前后排都试了试，赵泽君也爬上去坐了一会，内部果然很舒适，不弱于他的巡洋舰。

　　　　“行了，就是它了。”不等赵涛开口，赵泽君递过一张名片给销售：“明天打名片上的电话，去我公司签约收钱，尽快提车。”

　　　　销售一愣。

　　　　见过买豪车的，可没见过这么爽快的，一百万的东西，一句多余的话都没有，连参数都不问就定下了，简直比在路边买颗大白菜还轻松。

　　　　不光销售傻眼，连之前说‘不会介意’的赵波夫妻都忍不住咽了口口水。

　　　　这小侄子还真是……一年一个天翻地覆的变化，平时在家里的时候看着和小时候没多大区别，可一出门，到了社会上，这举手投足之间，完全都不敢认了。

　　　　得，自己当长辈的不眼红晚辈，可将来一定得让赵涟多跟着他这个哥后面，学学真本事。

　　　　福特周围围了不少人，大多都是被这辆超级皮卡的外形所吸引，来看热闹的，见真有人甩手就买下了这辆车，忍不住纷纷侧目。

　　　　但是让他们更侧目的还在后面。

　　　　接下来不到一个小时，赵泽君就跟拎着菜篮子逛超市似的，看到喜欢的，二话不说就定下来，随手一张名片递过去。

　　　　买车其实没有太多好问的，只要是正规厂家知名品牌，参数性能都是固定的。

　　　　至于有没有车辆问题呢，肯定有一定几率会遇到有毛病的车。

　　　　但几率很小，那是自己倒霉运气不好，问也问不出来。

　　　　上辈子赵泽君买车的时候货比三家，这个性能那个参数的，说白了，还是没钱，十几万花出去，生怕花得不值得。

　　　　这辈子钱不是问题，也就没必要犹犹豫豫小心翼翼的。

　　　　接下来一辆悍马h2，平时出去玩开；

　　　　一辆防弹版奔驰s600，办公使用；

　　　　很快，卖场的销售之间就传开了，有个年轻的土豪今天来买车，不多问，不还价，不试驾，就看一眼，喜欢当场就定，简直就是在砸钱。

　　　　于是卖场出现了一个很奇怪的景象，每当赵泽君一行人走到一个厂家的展区前，不等进去，就有销售员清空了一片场地，热情洋溢的上前迎接，搞得就跟领导来视察似的。

　　　　最后定下的是一辆凯迪拉克总统一号。

　　　　一辆超级加长版房车，豪华保姆车，内部完全改造过，是一个可以移动的豪华办公室，内饰全部采用天然真皮和优质木料装潢，还装备了齐全的多媒体设备和冰箱酒柜等设施。

　　　　这玩意自己办公也好，接待客户也罢，即方便，也有面子。

　　　
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第二百零八章　你来跟我干吧

　　　　买完车的第二天，赵泽君就正式上班了。

　　　　新年第一天，就有个老熟人找上了们。

　　　　“任总，什么风把你给吹来了？”赵泽君放下手头的文件，起身招呼，“请坐。”

　　　　宜家地产中介公司的副总，任必达。

　　　　上高中的时候，任必达在赵泽君面前可以称得上是‘老板’，有钱人。

　　　　可现在，他的资产和层次，距离赵泽君差了不是一点半点。

　　　　说句恶俗的话，老赵那天买车的钱，就足够把任必达给买了。

　　　　虽然差距越来越大，但看到对方，赵泽君还是很热情的，心里也挺高兴。

　　　　毕竟是从最贫贱时候就结交下的交情，这两年也合作过不少次，合作的都比较愉快。

　　　　任必达这个人给老赵的印象也不错，做人知道进退分寸，做生意精明却不失诚信。

　　　　“谢谢谢谢。”任必达才坐下，连忙又起身，从赵泽君手里接过水，放在桌上，才重新二次坐下，说：“赵总，您就别叫我任总了，这不是寒碜我嘛。”

　　　　“大总小总都是总嘛。”赵泽君笑了笑。

　　　　虽然看到故人心情不错，但他上班时间也没太多功夫扯淡叙旧，直接说：“任总，过完年就找到我，这是有事？”

　　　　“赵总，兄弟来跟您拉关系了，讨一口饭吃。”任必达稍稍坐直了身体，脸上却依旧笑呵呵的问：“您泽业广场快开盘了吧？”

　　　　赵泽君点点头：“嗯，还有几个月时间吧，也快了。”

　　　　“那我就不绕弯子了，您看商铺的销售工作，能不能考虑交给我们宜家公司。”任必达顿了顿，“说白了，就是交给我。”

　　　　赵泽君脑子飞快的转动了一下。

　　　　术业有专攻，现代化公司分工明确，把一部分外围业务外包给更专业的公司来做，的确是通行做法。

　　　　泽业有自己的市场部，工作职责也包括销售，但更类似上游管控、工作指导，而不是具体去负责和买家打交道，所以老赵也考虑过，把销售工作外包出去。

　　　　但却一直没这么做，除了钱的问题，还有一些比较特殊的原因。

　　　　于是却没明确表态，淡淡的说：“现在距离开盘毕竟还有几个月呢，谈这个是不是有点早了？”

　　　　“赵总，台上一分钟，台下十年工，开盘的工作主要是在开盘之前，真等到开盘那天才开始下功夫，黄花菜都凉了。”说完，连忙又加了一句：“您也是行家，这个肯定比我懂。”

　　　　任必达这话说对了，实际上，开年之后泽业的核心工作就是为了几个月后的销售而服务。

　　　　“任总，咱们两是老朋友了，我不敷衍你，有什么说什么啊……”

　　　　赵泽君顿了顿，正色说：“据我所知，宜家目前在建武市影响力并不大，成功的案列也很少，你可是自己跟我说的，连帮人站台这活都接，我这个泽业广场，几个亿的项目，就是给你，你能拿的下来吗？能帮我做好吗？”

　　　　“赵总您这话问得实在，在商言商嘛！”任必达点头：“宜家在建武市的确没有值得一提的成功项目，不过在宜江市，却是有不少项目经验，这些项目我本人都亲自参与了，现在只是缺一个机会。另一个，楼盘销售需要大量的人手，这也是最基础的，如果能拿下这笔单子，我可以从宜江市调大批有经验的人手过来，立刻成立一支精干的队伍。”

　　　　“能满足这两点的公司，建武市有好几家，规模都比你们公司大。”赵泽君笑了笑。

　　　　“但是我们家最便宜！”任必达连忙说：“行业惯例，外包销售的费用，是销售额的3％到4％，宜家方面，我可以做主，2。5％。好几个亿的项目，能为你节省下几百万。当然，我这次来，还是讨人情的，在同等条件下，希望赵总您能考虑考虑老朋友。”

　　　　说完，从包里拿出几张文件递给赵泽君。

　　　　“这是？”赵泽君接过一看，首页的抬头的大标题是‘泽业广场销售策划书’。

　　　　“赵总你时间宝贵，来见你一面，我当然不能空手，总要准备点干货。”

　　　　任必达说：“这是我为泽业广场量身打造的销售策划书大纲，您抽时间看看，看完有什么指正的，再通知我？”

　　　　“我现在就看，你稍等一会。”赵泽君抬了抬手，示意任必达先坐下，策划书的确就是个大纲，不算长，三四页纸而已，很快就能看完。

　　　　整个计划把销售分为销售前期准备，和实际销售两个大阶段，前一阶段为后一阶段服务，主要的目的，是迅速激发市场投资热情，海量蓄客，主要的手段是各类宣传和炒作，营造出未来泽业一定会火的市场共识，进行饥渴营销；

　　　　也就是说，在开盘之前这段时间，泽业一定要通过各种手段，持续制造事件频繁曝光，激发市场关注，提高知名度。

　　　　一旦时机成熟，开盘后，销售阶段可以拉开一段距离，不停的制造市场氛围，形成“泽业商铺太火爆了，要找关系才能买到，找了关系也不一定买的到”、“买泽业商铺真的很不易”、“能买到就行，别挑了”的口碑，制造产品稀缺性的市场共识。

　　　　具体的操作方法，他也罗列出了步骤大纲。

　　　　最后还提到了赵泽君很关注的‘品牌效应’。

　　　　老赵开发建武市泽业广场，之所以在财力很吃惊的情况下还能不计血本，就是要树立起泽业品牌，为将来更多的泽业广场打下良好的口碑底子。

　　　　同样的产品，为什有的厂家卖得好，有的卖的不好？质量是一方面，但这不是销售人员能决定的，销售人员主要的工作，为帮助产品在各自的领域，提高知名度，在同质化、高噪音的竞争中取胜。

　　　　“同质化？高噪音？任总，这两个词是什么意思？”赵泽君问。

　　　　“打个比方吧。比如刘德华和模仿他的张德华，两个人身材长相嗓音都一样，这就是同质化。但是张德华出场费两万，刘德华两百万，差别不在质量，而在名气；同样的，刘德华有1条新闻，其他二线明星有100条新闻，这叫做高噪音干扰。但观众关注的，还是刘德华的那条新闻，还是因为他的知名度大。所以只要提高知名度，就能解决竞争中的同质化、高噪音问题，树立起品牌效应。”

　　　　任必达一口气说了一大堆，似乎有些口渴，拿起杯子咕咚咕咚喝了几大口，然后有些紧张的看着赵泽君。

　　　　“你这个计划书做的不错，不过具体的操作上如果是我或者我的公司来做，可以实现得更加完美，当然，这不是你的问题，因为我现在能动用的资源，毕竟比你要多一些。但总的来说，我们两的想法是一样的。”赵泽君说。

　　　　任必达点点头，注视着赵泽君，等他的决定。

　　　　赵泽君放下计划书，斟酌了片刻，忽然问：“老任啊，有没有兴趣来我这里干，做市场部的副总，同时专职负责销售这一块？”

　　　　任必达一愣，压根没想到赵泽君会问这句话。

　　　　在来之前，他就知道这趟来要项目，并不容易

　　　　这位年轻的‘赵总’不是个可以单纯依靠老交情就说的动的人，做生意和人情分得很明白，何况自己和他之间，充其量也就是普通朋友，谈不上多深的交情，哪怕拿出了这份精心准备的计划书，对方也有很大几率拒绝。

　　　　这跟借钱不一样，要是开口找他借个几十万，任必达觉得凭着自己这点面子，没问题，可现在是关系到人家几个亿的大项目，对方有顾虑是理所当然。

　　　　所来任必达其实已经做好被拒绝，或者被进一步杀价的心里准备。

　　　　但他无论如何想不到，赵泽君直接拉拢他。

　　　　“赵总……这……”任必达一时间脑子有些乱，不知道该怎么说。

　　　　赵泽君摆摆手，递了一支烟给他，任必达接过后连忙掏出火机，先帮赵泽君点上了。

　　　　赵泽君靠在沙发上，吐了一口烟，淡淡说：“老任，我事业发展太快，尤其是泽业，起步快，未来摊子铺开的速度只会更快，现在最缺的，就是懂行的人才。我觉得你是个人才，希望你来帮我。至于业务外包嘛，我暂时还不考虑，建武市泽业广场是第一个泽业广场，绝对不是最后一个，如果每次都外包，我的损失很大，等于每个泽业广场的商铺我都要拿出去几个点分给别人。至于你这份计划书……”

　　　　赵泽君用手指点了点桌上的策划书：“我刚才说你这个策划书还不够完美，并不是开玩笑。举个最简单的例子，这条，请明星助阵。你能请来的，也许是张德华杨德华，但是我，却能把真正的刘德华给请来，这效果能一样吗？我动用自己的资源，帮你完美实现这份策划，最后咱们两家怎么算呢？明明是我花钱雇你们销售，结果还得用自己的资源，我来操心去帮助你们。”

　　　　“赵总，钱上面，我们可以采用另外一种模式。”任必达一狠心，说：“您给一个保底价格，达不到这个价格，宜家给你补全，超过的，就算是宜家的劳务。”

　　　　“这更不可能。”赵泽君直接了当的说：“泽业广场未来能卖到多少钱，谁都不清楚，我给不出这个保底价格。说实话，我真给出价格，也是你们宜家接受不了的。”

　　　　任必达很是纠结。

　　　　来泽业当部门副总，跟着赵泽君干，他怦然心动。

　　　　他和赵泽君早就认识，赵泽君的一路奇迹，他看得清清楚楚。其他产业就不提了，光是房地产这一块，入行不到一年，就已经独辟蹊径，绕开了众多强力的住宅地产竞争对手，在苏南省成为独树一帜的知名企业。要知道，泽业广场还没开盘呢。

　　　　论前途，一个在地级市略有名气的小地产中介公司，和泽业，没法比；论能力，宜家的这些合伙人，和赵泽君天渊之别。

　　　　但是他是宜家的合伙人之一，手头还有一部分宜家的股份，跳槽到泽业来，股份怎么处理？那可是他辛辛苦苦十几年的所有成果。

　　　　别人家的再好，不是自己的也没用啊。

　　　　赵泽君像是看出了他的心思，问：“老任，你在宜家的股权，折算下来，能有多少钱啊？”

　　　　“大概几百万吧。”任必达语焉不详的说。

　　　　“几百万，到底是几百万？”赵泽君问。

　　　　任必达想了想：“折现的话，七百万的样子。”

　　　　赵泽君点点头：“你可以转让给我，我给你现金，但是我建议你，直接卖给其他的合伙人。你到我这里来，我不敢说一定能有多大的前途，不过可以交个底，第一，未来泽业是奔着上市去的，第二，上市后，早期员工和高管，都会持有一定的内部股。你在宜家干了这么多年，你可以自己算一算，宜家上市的可能性有多大，整个苏南省这些房屋中介公司加在一起，有几家，未来有可能上市的？而泽业未来上市的可能性有多大。”

　　　　任必达嘴角不自然的抽动了两下，内心激烈的斗争起来。
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第二百零九章　神秘土豪

　　　　“车展惊现神秘土豪，出手买下四辆豪车！”

　　　　年后不久，建武市论坛上就出现了一个帖子，发帖人是正月初七在汽车城车展的一名顾客，亲眼目睹一名极为年轻的神秘土豪，挥金如土，一口气买下了车展上四辆豪车。

　　　　四辆车之中，那一款在普通人眼里，已经是顶级豪车的奔驰S600反而是最平平无奇的，简直沦为了陪衬。

　　　　其它三辆车不仅价格惊人，关键是太过于稀有。

　　　　福特重型皮卡。

　　　　这辆车是去年年中才进口进建武市的，由于这种巨大彪悍的车型在国内很少见，商家出于经济考虑，只进口了一辆，更像是一个吸引眼球制造噱头的招牌，当时新闻还做过一次不大不小的报道。