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重生铸梦-第212部分
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赵泽君说完，起身，揉了揉周娜的脑袋，笑道：“不过也别太害怕，你看吉安娜，我都快把她当牲口用了，人家还不是前凸后翘，满面红光，活的潇潇洒洒，策马奔腾红尘作伴的？接触得越多，人也就自然而然的强大起了了，别想太多，没用，先睡觉吧。”
“知道了，我会好好想的。”周娜点点头。
“行了，我回去睡了。”
回到自己房间，赵泽君嘘了口气，重新打开电脑，把明天需要准备的材料，再次过了一遍。
乔老板最近日子过得不错，自己该去怼一怼他了，泽业的股份，就是那么好吃的？
………………………………
第二十四章 谈判可以很简单
绿国集团总部，董事长办公室。
双方坐定，乔卫军开口就笑道：“赵总最近很犀利啊，我看，你要是愿意和我一起做足球，一定能闹出一番动静来。”
赵泽君今天显得非常轻松，看了看跟着一起来的周娜，也是哈哈一笑：“幸亏我对足球真无爱，不然咱们俩说不定就在澳大利亚开发房地产了。”
乔卫军正笑着，听到这话，表情僵住了。
爱因斯坦最得意的是会拉小提琴而不是相对论，华罗庚最喜欢听别人赞扬他棋下得好而非数学成就，乔卫军这个房地产大亨也不例外。
他不爱别人说他房地产做得好，喜欢听别人夸他足球事业成功。
培养出浙省第一支中超球队，是他自我感觉最值得夸耀的一件事，而轰轰烈烈的牵起足坛打黑，最后却不得不认输低头，跑到澳大利亚进行所谓的‘公干’，也是他一辈子最大的污点。
足球这玩意，老赵只要没得失心疯，就不会用自己手头的舆论工具去搞风搞雨，自找不痛快。
赵泽君已经打定主意，以后只要乔卫军在自己面前提足球两个字，自己就揭他短，戳他伤疤，非彻底断了他把自己拉下水的心思不可！
果然，乔卫军咳嗽了两声，不再朝足球上聊了。
“赵总今天来，还是为了上次那块地的事？”
说起地皮，乔卫军又一次掌握了主动权。
对于绿国而言，那块地仅仅是战略储备用地，即可以卖，也能自己开发，甚至放个一两年等升值都没问题，而对于泽业来说，这块地势在必得，在打开整个浙省市场的最优选择。
南方几个省，浙省又是相对经济最繁荣的地区。
这块地，是泽业在南方布局的‘阵眼’。
所以面对赵泽君，乔卫军在大的层面上始终占据了上风和主动权，这不是个人能力和企业规模的差异，而是一方拿住了对方的软肋。
赵泽君的互联网事业成长的都太快，以至于无论是风投还是其他有意的企业，都根本来不及分一杯羹，泽联科和泽阅就已经成为一个独立自主的王国；乔卫军以超过常人的明锐嗅觉，在赵泽君地产事业的起步期，掌握了一个关键筹码。
尤其在老赵表现出过江猛龙的强势之后，乔卫军对泽业的股份更感兴趣了。
这不仅仅是一笔针对未来的投资，更是在整个浙省，再一次彰显绿国实力的大好机会。
老赵用曹家当沙包秀肌肉，吸引同盟伙伴，威慑潜在敌人；绿国又何尝不想用赵泽君这头过江猛龙，实现同样的战略意图？
不料，赵泽君却摆摆手。
“乔总，今天来，还真不是说那块地皮。”
“哦？那是？”乔卫军微微一愣，不明白对方的葫芦里卖得什么药。
“有个朋友，前两天和绿国集团产生了些误会，我也是才听说的。”顿了顿，说：“其实也是您的老朋友了，德源集团的牛总。”
“老牛？我和他多少年都没见了，怎么会有误会？”乔卫军这次是真的犯了嘀咕。
牛胜利这个人，平时在苏南省老家窝着，不显山不露水，仅仅从明面上的资产来看，甚至都不算苏南省最有钱的。
但是乔卫军很多年前就认识牛胜利，知道这个老家伙，就是一条盘在苏南省的老龙，苏南省是煤矿大省，经过牛胜利几十年的经营，牛家水面下的关系盘根错节，底蕴极深厚。
浙省和苏南省还是有很大区别的，浙省经济发展快，走在全国前沿，轻工业、科技产业、地产全国领先，不停的涌现出新贵，无论从商业还是政治的角度，包括绿国在内，任何一家企业或个人，都不敢说自己是‘浙省老大’这种狂话；
而苏南省的发展相对缓慢，更加传统，‘慢’就意味着变化少，有利于长期积累的老牌企业，如果说苏南省商圈里，有一个人可以勉强称为‘苏南王’，很可能就是牛胜利。
当然，这个所谓的‘王’，只是相对最强的一个，和其他的企业并不存在统率的关系，人家也未必百分之百就买账，更加类似苏南省商圈的‘代表人物’。
无论如何，牛胜利在苏南省的势力、影响力，比绿国在浙省的，只大不小，这是事实。
“我也是昨天和老牛闲聊才知道。好像是建武市有块地在招标，老牛的人在招标现场，遇到了绿国的代表，两家竞争得蛮激烈。最后老牛拿了这块地。”赵泽君说。
乔卫军想了想，拿起桌上的电话打了一个内线，说完后，对赵泽君点点头，“还真有这回事。牛总不是一直做能源嘛，怎么好端端的想起来买地了？”
“煤老板，钱多，没处花呗，您还不知道他，都能花钱研究长生药的主。”
说着，对周娜点点头，周娜随手打开了电脑，赵泽君才继续说：“您大概还不知道吧，牛总从大半年前，就开始在省里到处买地。”
乔卫军的眉头飞快的挑了挑，“他真准备做地产开发？”
“这倒不是，他也不懂这行。大概就是老财主心态，古代老财主有钱了，不都买房子置地娶媳妇嘛。”赵泽君笑道：“他跟我说，这些地他就抱在手里，等着涨价。”
“老牛这个人，也真是……”乔卫军不动声色，看似随口问：“他买了多少地啊？”
“还真不少，喏，资料我都带来了。”
周娜已经打开了笔记本电脑，调出一份上百页的PPT，“乔治，能借用你们的多功能室嘛，资料都在电脑里。”
乔卫军眼皮一翻，看向赵泽君。
这是什么意思？
“乔总，要不然，我们先看看牛总买的那些地，再谈别的？”赵泽君笑道。
乔卫军沉吟片刻，点点头，起身拿起电话：“请郭总、宋总来多功能室一趟。”
多功能室在三楼，三人坐电梯下楼，绿国的两位副总已经等在多功能室里了，乔卫军简单的给双方做了一个介绍，然后周娜把笔记本接上大屏幕。
多功能室的灯光一点点暗了下来。
大屏幕上，出现了一张苏南省的大地图，地图中，闪动着若干个亮点。
“各位老总，这张图，就是牛胜利牛总，在整个苏南省未来的地皮布局，其中绿色的点，是已经买下的，黄色的，是准备购买的，红色的，我最后另作说明。”
绿国两位老总不约而同的看向乔卫军，整张图上，绿色的，也就是已经购买下的点，大约有十几个。
红色的点却非常少，显得异常突出。
“下面我来逐一介绍下，每块地皮的具体情况。第一块，建武市国A20060122号，位于成海步行街于城市公园之间，占地88亩，用途，住宅用地……
第二块，建武市国A2006091号，位于高新区兴业大道旁，占地150亩，用途，住宅用地……
第五块，宜江市中心地段，用途，住宅用地……
第七块，滨湖市开发区，用途，住宅用地……”
周娜语气平静的介绍着每一块地。
绿国的两位副总的却越来越吃惊。
这些地块，全部是苏南省各大城市中的优质地段，未来升值潜力最大的区域，面积大小和用途，都是建设住宅小区的不二之选！
不敢说以后就一定买不到这类土地，但是城市建设、出地出让都是有计划、规划的，不可能一次性把所有的好地都拿出来，德源集团这半年来，等于把苏南省今年拿出来的好地，大半收入囊中！
而剩下的那些‘有购买意向’的黄点，同样是优质地段。
“请问，那两个红色的点，又代表什么？”郭副总终于忍不住，开口打断了周娜的介绍。
“这两个点，看到具体位置，乔总因该比我们清楚。”赵泽君淡淡一笑。
屏幕上的PPT翻过几页，显示出两个红点的具体信息。
绿国滨湖花园，绿国临河水畔人家。
绿国集团在苏南省唯二的两个楼盘。
“好了，周娜，先停一停吧。”赵泽君挥了挥手，对乔卫军说：“乔总，您是专业人士，您觉得，牛总的眼光怎么样？”
另外两位老总不明白赵泽君所指何意。
大家都是做房地产的，即便赵泽君主营商业地产，也应该能看得出来，这些地皮是苏南省各大城市‘黄金地段’。
按照行话，就是当前时期的‘龙眼’，谁能一次性拿下这些地，就能一下子打开整个苏南省的住宅地产市场。
这么明显的问题，有什么好问的。
唯独乔卫军沉默不语。
到了此时，他已经隐隐约约的明白了赵泽君此行的真实意图。
“想不到，真的是想不到，万万没想到……”乔卫军自言自语的，一连说了三个想不到，最后一句还充满着浓浓的网络风，搞得另外两个老总莫名其妙。
“赵总，这些地，你可以代替牛总做主吗？”乔卫军忽然抬头，平静的问。
听到乔卫军问出这样一样话，赵泽君就明白，自己此行的目的达到了，不必再扯多余的。
“牛总在地产这一块，是门外汉，也不准备涉足，其实这些地，倒是有一半都是我鼓动他买的。我的话，他应该还是会听的。”
顿了顿，“这么多地皮，仅仅抱在手里等升值，实在是个笨办法，我给牛总的建议是，他出地皮，找到专业的地产集团，双方联手，各取所需。”
乔卫军看向赵泽君，双眸微眯，仔仔细细的打量了半天，眼神复杂，有欣赏，也有些失落。
半晌，缓缓开口：“不是猛龙不过江，果然是英雄出少年！”
“乔总过奖！”赵泽君笑了，笑得很开心。
………………………………
第二十五章 三方合作
“乔总，我认为不一定只有持有对方股份，才是最好的合作方式。”
赵泽君指了指大屏幕上的星星点点，“绿国在浙省有着巨大的影响力，泽业和德源，在苏南省也能说得上话，我们的业务还不冲突，我为绿国在苏南的事业保驾护航，绿国帮助我在浙省进行开拓，这个层面的合作，似乎大家都能够获利更多，您看呢？”
不用赵泽君多解释，乔卫军其实已经明白了。
赵泽君要用地换地。
如果对方真的能决定这些地皮能控制这些地的归属，那么他本人，就是未来绿国进军苏南省的通行证，那些地，则是绿国在苏南省的桥头堡、坚不可摧的据点。
相反，如果不合作，赵泽君也可以变成绿国进军苏南省路上的铁闸门，这些地，会成为其他有竞争关系的地产公司的据点，到时候绿国再想进军苏南省，难度陡然增加何止数倍。
一边是泽业的5％的股份，一边是几乎唾手可得的一整个省的市场；
前者是投资，并非绿国核心业务；而后者是发展，关系到绿国做大做强；
这个选择很简单，没有任何难度。
“赵总，你稍等。”乔卫军拿出手机，当着所有人的面，拨通了一个号码。
电话那头传来的声音是牛胜利的。
乔卫军最后和牛胜利本人确认了一下，赵泽君是否有代表他的权力。
打完这通电话，乔卫军再也不提泽业股份的事了，沉吟片刻，抬头说：“好了，赵总，我们具体谈谈吧，怎么合作？”。
……
……
没有想象中的唇枪舌剑，赵泽君和乔卫军，都没有表现出过于强烈的情绪波动。
但是两人心里都明镜一般，乔卫军知道，吃不掉泽业的股份了；赵泽君更清楚，自己想要的地皮，到手了。
高手过招，靠耍嘴皮子是行不通的。
当初在体育场，乔卫军用泽业志在必得的这块地，作为筹码，逼要泽业5％的股权，赵泽君并未用三寸不烂之舌‘据理力争’，只问清了情况三言两句，掉头就走。
因为当时对方掌握了自己的命门，自己说再多的话，都无济于事，反而显得轻浮可笑，不识轻重。
谈判桌上的结果，一定是在战场上打下的。
而此时，乔卫军也没有多说废话，因为这时候的赵泽君，同样掌握了一张王牌。
乔卫军再兜圈子，说废话，同样无济于事。
那天和乔卫军聊过之后，赵泽君回去的一路上，一直在考虑这个问题：
商业合作本质上是‘交换’，乔卫军手里有自己需要的地皮，所以他有资格用它来换自己的核心利益；
泽业的股权，当然不可能给他。
那么想拿到这块地，就只有一个办法：掌握乔卫军和绿国集团需要的重要资源，用来交换。
绿国集团的核心资源是什么？
很简单，是地皮。
所以回到宾馆之后，立刻让姜萱去查绿国集团目前的全国的楼盘和购地情况，尤其是浙省和周边几个省的情况。
为了弄清绿国在浙省的产业布局，还引出了后来的曹家事件。
一查之下，浙省内，绿国的布局已经很成熟，而且以绿国在浙省的影响力，想要拿下任何一块公开出售的地皮，都不难。
而在苏南省和周边几个省的地产市场中，绿国并没有太多的触角。
这就是自己的机会！
泽业想要从苏南朝外拓展业务，猛龙过江，同理，绿国又何尝不想从自己的根据地打出去？
绿国是浙省的地头蛇，泽业和德源加在一起，就是苏南省的土霸王。
既然乔卫军能用杭城的地做筹码，自己当然也可以利用苏南的老家优势做筹码。
这段时间，牛胜利别的事没干，地皮可结结实实买了不少，其中很多都是在自己这个穿越者的指导下，买下的黄金地段。
绿国集团不缺钱，一旦能拿到这些地皮，就可以在短时间内，打开整个苏南省的地产局面；
对于绿国，这绝对是不可抗拒的吸引力。
而除了赵泽君之外，任何一家地产公司，包括万达在内，都不可能给予绿城这么大的帮助。
筹码换筹码，核心对核心，各取所需。
乔卫军怎么对老赵，老赵几乎原封不动的，用同样的手段奉还。
效果很好。
……
……
一天一夜的商务会谈，双方铢锱必较，最后得出了几点意向共识。
第一，牛胜利拿出建武市的两块住宅用地，交换绿国集团手中两块商业用地：
一块是赵泽君看上的杭城的那块，另外一块在浙省另一个著名城市，全国最大小商品集散地，易乌市。
牛胜利的两块地，由泽业按照市价出钱补偿；
第二，牛胜利手头剩下的苏南省地皮，作为投资，全部交付绿国集团，以地入股，绿国集团在五年之内，陆续建设楼盘，开盘后按照售价给牛胜利分成；
第三，绿国集团、泽业集团建立合作关系，有义务帮助对方在本省推广各自的业务；
当然，最后一条比较务虚，具体怎么‘帮助’，那还得看后期双方的合作深入程度，关系如何，甚至各自领导人的嘴皮子如何。
三方签署协议之后，泽业和绿国的合作的消息，不胫而走。
首先是登在了绿国集团的网站主页上。
一条很简短的公告，即是对外也是对内。
“我集团与苏南省泽业公司商务洽谈获得重大突破，一举获得苏南省若干优质地块，将在未来几年，大力开拓苏南省房地产市场。欢迎各单位前来洽谈合作事宜。”
这条公告内容不长，但表达的意思很多。
宣布了公司未来战略性发展的大方向，对外宣传公司取得的巨大成果，对内则是进一步提升对员工和股东对公司的信心，并且含有督促的潜台词。
公司下一步准备朝外省扩张事业，连地都有了，各位同仁，你们是不是要加班加点努力一下？
实际上，几乎在公告同一时间，绿国各部门的领导就已经受到了董秘下发的公司内部短信通知，公司会立刻进行苏南省业务扩展，要求各部门做好准备，抽调得力人手，组成相关项目组，全力攻坚。
然后信息又从各部门的领导手中，层层下发到所有员工手里。
得到这个消息，绿国集团内部，总得来说，情绪高涨，斗志昂扬。
绿国，在浙省窝得太久了！
这样一头大老虎，明明有一身的力气，却无处发威，时间久了，自然会憋闷不堪！
其实早在两千年之初，绿国就有过一手经营浙省，一手走出去的想法。
可人算不如天算，之后的足球事件，在很长一段时间内，都让绿国蒙上了一层阴霾。乔卫军从澳大利亚回来之后，痛定思痛，调整了策略，把重心依旧放在经营浙省，其他省市，有机会则上，但绝不冒进。
又几年下来，浙省的房地产事业被经营的如同铁桶一般，绿国也积累了打量的资源，所谓厚积薄发，就等一个机会！
苏南省的地皮送上门上，绿国这头渴望鲜血已久的猛虎，跃跃欲试，即将下山！
至于基层员工，也没有太多工作压力大的抱怨。乔老板对员工，一向是大方的，工作越辛苦，赚得越多。
大家来企业打工，说到底不就是想多赚点，养家糊口嘛，怕只怕卖命都没机会，只要有钱拿，卖命无所谓。
绿国集团群情激昂。
这条官网上的通知才出来，相关媒体就闻到了味。
网络媒体自然不必说，泽业的官方博客和官方网站，也都同一时间登载了此消息。
企业合作，对于普通老百姓而言，并不是什么太值得留意的新闻，甚至根本懒得看，看了也不明白这其中的意义。
所以在民间，倒是没有引发太多议论。
网上的留言，无非就是‘泽业好棒’、‘老赵你超级吊’、‘苏南和浙省手拉手朝前走’……之类，有着良好出发点和美好祝愿，但是没啥深度的口水贴。
但是通过商报、财经频道等等专业媒体报道，在业内却引发了极大的震动。
………………………………
第二十六章 南方武林盟主？
苏南商报和浙商报，非常有默契的，在同一天，都用了整整一个版面，对两家地产公司‘合流’进行了详尽报道。
不错，两份报纸，用得都是‘合流’二字。
其实这个词并不准确，不过看上去更抓眼球。泽业和绿国的关系，不但不是合流，甚至连合作都不太恰当，更类似互补。
但互补，在某种程度上，比合作关系更加亲密。
就像把两只齿轮，严丝合缝合在一起。
苏南商报着重介绍了绿国集团的组成、发家史、背景实力，而浙商报，也把赵泽君和所谓的泽字系的老底翻了个一干二净。
泽业擅长商业地产，绿国则是住宅地产大户，两家彼此换地，意味着双方依旧会在各自擅长的领域狂飙猛进；而双方在各自的省市，都有很强大的影响力，换地这一举动，即是经济利益的交换，也是向所有人宣告两家联手，将浙省和苏南省，视为两家的禁脔。
浙商报发表了一片专家评论。
绿国是老牌大集团，拥有雄厚的底蕴和实力，泽业则是发展速度惊人的新锐，拥有蓬勃的朝气、最优秀的理念，甚至年轻一代中，可谓最优秀的企业家领导人，同时一手地产实业、一手互联网。
赵泽君和乔卫军的联手，意味着新老两代优秀企业家在观念、意识上找到了共通之处，一旦能够取长补短，所爆发出的效果是惊人的，绝不仅仅是两个公司的资源的联合。
同样，这两个各自省知名的企业家合作，会不会带动两个省的逐渐融合，大规模全方位的合作？
浙省、苏南省，地理位置毗邻，都处在南方的核心地带，对周边拥有巨大的影响力，而省况却有很大差异。
在南方诸省，浙省的经济、科技发展速度一流，像一艘高速前进的现代化快艇，而苏南省则是老牌的内地省份，虽然发展速度慢，但底蕴雄厚，潜力巨大，像一艘硕大的游轮；
如果也能像泽业、绿国一样，互通有无，取长补短，那这两个省，也能在经济上爆发出巨大的合力。
泽业和绿国，已经走出了第一步，从两家地产企业起步，摸索着两个省未来合作的道路。
说到这里，文章的风格陡然一变，提出了比较惊人的观点。
站得更高一些，更长远的�
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