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重生铸梦-第219部分
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他的话也代表了在场大多数人的话，这个层次的企业家都有自己的骄傲，谈判可以，争锋可以，甚至指着鼻子骂娘都行，但唯独不应该戏耍别人。
“哦？怎么会认为我在开玩笑呢？”赵泽君不紧不慢的反问。
曹国卫脸色一正：“不错，新浪博客是不如博客中国，一直被压住一头，哪方面来说，都有很大差距，甚至不是新浪的核心业务。但是，作为国内第二大博客，新浪博客的价值，绝对远远不止六千万。赵总，我敢问一句，新浪愿意出两倍，不，五倍的价钱，三个亿买你的博客中国，你卖吗？你要是愿意卖，我现在就可以拍板，新浪买了！”
曹国卫有些动了火气，说到后来一句话，声音略微提高，脸几乎是板着的，说是在‘质问’赵泽君也不过分。
“当然不卖，不要说三个亿，六个亿我也不卖。”赵泽君理所当然的回答。
“那你凭什么说六千万买新浪博客？！差距再大，我们两家的博客，也不至于是十倍差距吧？”曹国卫说。
“嗯，说得有道理，六千万是少了点。这样吧，一个亿，不能再多了。”赵泽君说。
“赵总，这样有意义嘛？”曹国卫嗤得一声笑了，“你如果真想买新浪博客，不是不能谈，也可以讨价还价，但是至少要在诚意价格基础上才有的谈。”
“曹总，我开到一个亿，已经很有诚意了，这是看在我们未来可能会同在数据中心合作，未来我们几家要结盟的基础上的价格。”
赵泽君略略的抬手，打断了曹国卫接下里的话，认真的说：“如果您和新浪不同意，接下来会发生什么，您想过没有？”
说着，目光一转，微笑着在丁雷和张超阳的脸上扫过。
见赵泽君笑着看这两人，在场几人，包括曹国卫，包括百度和腾讯，甚至包括张超阳一下子明白了七八分。
这……没想到，之前谁都没想到，赵泽君手头忽然变出了一个如此惊人，甚至是毁灭性的筹码！
曹国卫脸色一变，眉头骤然紧聚。
赵泽君不急不慢的开口了：“曹总，看来您也想到了。刚才您说，门户网站，是新浪的主业，核心业务。而您身边坐着的两位，是新浪最大的竞争对手。如果他们加入了数据中心，和百度、泽联科、腾讯合作，唯独新浪固步自封，置身事外？接下来会出现一个什么局面？”
赵泽君自问自答，一字一句的说：“在大数据这一块，网易和搜狐会瞬间超过新浪半个时代，之后会一直保持领先地位；在竞争宣传上，会变成网易、搜狐合作，百度、腾讯、泽联科，一旁联手协助，共同压制新浪。曹总，请相信，国内没有任何一家互联网企业，能承受得住这么大的压力，不用三年，新浪博客将变得一文不值，最多五年，新浪绝对无法再站在‘三大门户’的行列之中。我想，这不仅是您不愿意看到的，整个新浪董事会，没有人愿意看到。”
“这……”曹国卫眉头紧皱，神情很凝重。
“曹总，博客，毕竟只是新浪的一个版块，对于这个版块，也不是所有董事会成员都支持。何必让一个包袱，拖累了整个新浪的发展呢？”
这句话像是压倒骆驼的最后一根稻草。
“新浪不要钱，要合并后的股权。”曹国卫说。
“可以。”赵泽君淡淡一笑，“合并后，新浪占新博客中国10％的股权。”
………………………………
第四十章 我们都要换个姿势
和三大门户网站的谈判结束，最终取得了惊人的效果，比之前BZT三家内部达成的最好期待，还要高出那么一截。
多出来的那一块，是泽联科的利益。
在和董事会取得联系之后，第二天下午，新浪同意了赵泽君的提议。
新浪博客，并入泽联科博客中国，新浪持有10％的股权。
博客中国10％的股权，而不是泽联科10％的股权。
用钱换股权，是曹国卫为新浪争取到的最好条件。
仅仅以目前的博客中国估值而言，十个亿或许少了点，而新浪博客再如何不济，总不至于只有博客中国的十分之一价值，少说三分之一，甚至一半的价值还是有的。
所以从表面上看，新浪好像吃了一个很大的亏。
但赵泽君的那番话，杀伤力太大。
新浪绝对不可能眼睁睁的看着网易和搜狐结盟，加入数据中心，和BZT三家站在统一阵线上。
这的确是会动摇新浪根基的。
再者，新浪内部对于‘博客’项目的意见，的确非常不统一，严格说，从未统一过。
自从新浪博客创办之初，内部就一直有反对的声音，在博客中国手里吃了第一次大亏之后，新浪董事会对博客项目组的态度就已经发生了明显的变化；
之后，新浪博客始终没有大的起色，在新浪整个事业布局中，已经隐隐约约沦为‘二线’业务，甚至不如新浪邮箱重要。
董事会认为，与其不断的投入人力物力，去和泽联科竞争，倒不如干脆趁着这次机会，把博客给泽联科。
10％的股份现在看来是吃亏，可博客中国在赵泽君手里，始终在发展壮大，没有了新浪博客掣肘，早晚会上市，到时候的回报可能要远超新浪博客带来的收益。
实际上，新浪博客一直在亏钱。
况且还能换来数据中心的会员资格。
有了三大门户，BZT三家，此时的数据中心，简直就是国内互联网最高端的俱乐部，抛开大数据的利益不提，仅仅能加入这个俱乐部，和另外五家企业合作，就至少保证了新浪十年的长盛不衰。
冷静客观的想，新浪只赚不赔。
如果让赵泽君来说，新浪也的确不亏。
甚至从长远看，如果关于博客的故事仅仅到此为止，赵泽君反而会觉得自己吃了点亏。
当然，博客的故事，还远没有结束。
百度李总和腾讯的马总，像看怪物一样看着赵泽君。
“赵总，要不然你来我们百度挂一个顾问的头衔吧？”李总半开玩笑半认真的说：“我真没有见过像你这么会谈的人，三大门户联袂而来，反而被你逐个击破，最后对新浪那下太出人意料了，就地取材，居然现场把网易和搜狐当成了筹码。”
最后那一下，妙就妙在‘动态’。说服搜狐网易之前，他们两是‘对手’，而说服他们之后，赵泽君瞬间就捕捉到了形式的变化，一招神来之笔，把他们当成了筹码。
偏偏在得到了自己想要的之后，这两家还只能心甘情愿的当赵泽君的筹码。
“我估计，丁雷和张超阳，当时肯定很希望新浪能拒绝你，这样他们就有机会，把三大门户，变成两大了。”马总说。
“其实我也希望，这样我不用拿半毛钱，就能干掉新浪博客。”赵泽君笑笑：“泽联科的主业，是博客中国，我可不希望总有个强大的对手在后面虎视眈眈的。”
李总好奇的问：“对了，你最近不是一直在忙房地产吗，怎么能这么准确的把握住他们三家想要的？新浪也就罢了，可是网易和搜狐，你的确是实打实的摸清了丁雷和张超阳的心思。”
“这倒也没什么难的。”赵泽君呵呵一笑，“那话怎么说来了，对了，我无非是把别人喝咖啡、打游戏、吹牛逼的时间，用在了学习上。他们两家的动态和未来的发展方向是什么，只要多花精力，去关注他们这一两年的动态，大致就可以分析出来。
尤其是丁雷，大话西游替他赚了多少钱？据说去年引进魔兽世界的时候，还和九城竞争过，对了，报纸上有登的嘛。”
李总盯着赵泽君看了片刻，深深的叹了口气，说：“丁雷临走前跟我说了一句话，盛名之下，果然无虚。看来一点都没说错。很多人觉得你用了五六年，就走到今天这一步简直是奇迹，但他们不知道，这五六年里，你到底是怎么过来的。不容易啊。”
赵泽君淡淡一笑：“能走到我们这一步的，哪个是容易的？你们两位容易吗？再说，五六年时间并不短，百度、腾讯，从创办到上市，都只用了六年，阿里巴巴从创办到收购雅虎，也只用了七年。我，还远远不够。”
“对了，说起上市，博客中国把新浪收购了，是不是也该考虑为上市做准备了？”马总很随意的说。
语气随意，但两人的目光，却是灼灼的盯着赵泽君。
赵泽君笑了起来，笑得很开心，也有些无语。
“要上市，就得准备融资。你们转眼就开始打我主意了，我说咱们的联盟，能不能牢固点？”赵泽君摇头笑道。
“反正是要融资，从哪里融不是融，你自己也说了，数据中心的合作，需要更加紧密嘛。”马总说。
“嗯……”赵泽君想了想，“如果真的走到融资这一步，你们两家肯定是在邀请之列……”
当初赵泽君吃百度和腾讯的股份，吃得心安理得。互联网企业发展，甚至一切的现代化企业，本就是你中有我，我中有你。这不是传统手工作坊，还想着自己占百分之百股份，后世的这些知名企业，创业团队的控股权不足30％的比比皆是。
就拿后来的阿里巴巴来说，马芸本人的股份，不到8％。
作为穿业者，赵泽君有一定的先知，对融资资金的需求相对小，怎么也不至于最后只控股8％，更不会像后来的万科王石搞到自己被收购赶出董事会，但想一毛不拔也是不可能的。
顿了顿，“不过我话说在前面，即便融资，主要的融资对象，一定是大型投行，而且是有国家背景的大型投行。”
“理解，等有需要的时候，我们可以帮你联系一些投行。”
百度李总不经意中，透露了一个消息，不出所料，这两位背后都有很深的政府背景投行的影子。
“这三个谈妥了，接下来的阿里巴巴，你准备怎么谈？”小马哥问。
“你们觉得呢？”赵泽君说。
按照之前的约定，赵泽君如果谈下了三大门户，那么接下来对于阿里巴巴，也由他来谈，所以这次事先必须现在内部达成完全一致。
两人想了想，李总先开口说：“之前我们就和马芸接触过，阿里巴巴并不准备再融资。拿了雅虎十个亿美金之后，他不缺钱。我感觉，要股份可能性很小。”
“我也是这么觉得。”马总点点头，“阿里巴巴能提供很比较全面深入的个人用户、企业用户信息，包括个人的购物习惯，后者对于分析用户很关键，单纯从数据中心角度出发，可以弥补我们目前的短板。”
“关键是，阿里巴巴的业务，和我们根本没有半点冲突。赵总，你的那个泽pay，似乎一直也没有扩张的打算吧？”
“嗯。”赵泽君不置可否的嗯了一声。
“那我也认为，如果股份无望，仅仅吸收阿里巴巴这个会员也是有很大意义的，他给予一定经济补偿就可以了。”马总笑了笑，“反正他不缺钱。赵总你看呢？”
“我在想，马芸在想什么。”赵泽君忽然说了一句有些绕口的话。
“什么意思？”
“三大门户是联合起来和我们谈，马芸是单枪匹马，他一个人和我们三家谈，会不会吃亏呢？换句话讲，如果是我，我是不是可以选择相反的方式，逐个击破？”
赵泽君顿了顿，“数据中心，我们三家说的算，那么他只要搞定我们其中两家。难度会降低不少。”
“你的意思是？”李总问。
“不管他知不知道，我们这次都反过来，分开谈。”赵泽君笑道：“不瞒你们说，我是一定要股份的。咱们三家分别和他接触，分别去谈，谁能从他身上要到什么，都归自己。不过嘛，我们先达成约定，只有我们三家都满意了，数据中心才邀请他加入。”
赵泽君也看出来了，这两家还是没有太坚定的决心，一定要吃阿里巴巴的股份。这样也好，自己单干，说不定能多要点。
阿里巴巴的股份，含金量实在太高，十年后，一个点就是20亿美金。
“赵总，你就这么有信心，能从阿里巴巴身上吃到股份？”腾讯马总笑了起来。
“不试一试怎么知道，你们都试过了，我总不好落下吧。”赵泽君无所谓的说，“如果到最后，我真要不到他的股份，那我就和你们的条件一样。”
……
就在BZT三家内部开会的时候，马芸也在让秘书准备材料。
三大门户网站分别以不同条件加盟的消息，很快就从这三家，传递给了阿里巴巴。
倒是不是这三家和阿里巴巴联手，而是他们也很想知道，马芸会如何应对，怎么谈，怎么去对付赵泽君。
马芸拿到结果之后，考虑了不到五分钟，就做出了决定。
第一，必须要加入数据中心。
阿里巴巴未来上市，需要长时间的积累，数据中心是一大助力；BZT三家和三大门户网站都利用了大数据，如果阿里巴巴落下，就等于被抛开了一大段距离，即便自己单独做大数据，相对于对方六个企业联手，还是有不可弥补的差距；
第二，具体谈判方式，吸收三大门户的经验教训，对百度、泽联科、腾讯，分而治之，一家一家单独谈。
这一点，和赵泽君料想的一模一样。
………………………………
第四十一章 泽联科集团公司
从学历、求学经历来看，马芸远远不能和那些有着海外背景的互联网创业者相提并论，什么常青藤名校、硅谷经历，和他一改无关，中关村对于他而言，已经算是很高大上的地方。
恰恰因为是野路子出身，真正的平民创业，所以从事互联网行业后，马芸对前沿科技反而比大部分有着海外教育的人更加留心。
越是不足，越是弥补。
如果说在大数据的研究上，数据中心领先了全国一个时代，那么对于大数据的理解，马芸可以说领先了全国互联网从业者至少半个时代，和赵泽君无限接近。
那天在数据中心，最让他震惊的，还并不是已经可以直接应用的20几个应用模型。
而是剩下的一百多个研究类型的模型，以及数据中心一年多以来就拥有的海量数据，各类数据模型的建立速度和思路，这些才是未来大数据拥有无穷可能的基础，也展现了数据中心的真正底蕴。
未来的大数据，绝不仅仅是某一个功能，某一项单独的应用。
其实早在半年之前，阿里巴巴内部，就已经秘密的开始进行了大数据的研究，但恰恰就是因为阿里巴巴的专业性太强，能收集到的数据过于片面，有深度，缺乏广度。
这一点限于阿里巴巴业务，很难改变。
所以在参观完数据中心后，马芸就决定必须加入百度泽联科腾讯三家的数据中心，而且不能像三大门户网站那样，只有有限的会员权力，必须和bzt三家一样，拥有完整会员资格。
怎么谈，能拿出哪些筹码，底线在哪里，就变得极为关键。
马芸这头在酝酿怎么去和数据中心谈，赵泽君这边，已经开始着手合并两家博客。
具体的合约签署，网站合并工作，由新浪专门派人和建武市泽联科方面联络。
除了网站之外，泽联科还要接手一批人。
原来新浪博客项目组得知博客被出售之后，发生了分裂。大部分人留在新浪，并入其他部门，一小部分人跟着项目，跳槽来到泽联科；还剩下一部分人，主动辞职了。
这份辞职的意味深长，其中固然有对新浪失望的意思，也不乏被黑锅的成份。
两年前，新浪斥巨资的准备轰轰烈烈干一场的博客项目，最终以失败告终，总有人要出来承担这个责任。
董事会不会背锅，董事的心腹，事业部的主管也不会背锅，那么有资格背锅的，就是在新浪内有一定级别，但始终是‘外人’的博客项目组负责人，当初大陆第一家博客创始人，号称博客之父的方兴。
当然，在博客中国强势崛起之后，大约除了新浪内部少数人之外，没有人会认为方兴还是博客之父。
就像早就没有人记得，网络之父其实是如今泽阅的某位副总，人们能记得的，只有网络教父赵泽君。
“找到了？”赵泽君和吉安娜在进行视频电话。
“找到了，可是方兴不愿意加入博客中国。”吉安娜耸耸肩。
赵泽君最初的想法，是把方兴招揽过来，负责博客中国。
虽然在博客中国的打压下，新浪博客一直处于劣势，但方兴毕竟是国内最懂博客的几个人之一，有着管理第二大博客的丰富经验，他如果能来，可以帮吉安娜分担很多工作。
作为自己的助理，吉安娜承担的工作实在太重了。
哪知道吉安娜联系上对方之后，方兴毫不犹豫的拒绝了，不仅拒绝，还对博客中国，对泽联科和赵泽君，表现出了非常大的抵触情绪，根本没有任何商量的余地。
“老板，是不是可以考虑给他一定的股权？”吉安娜问。
赵泽君想了想，摇头：“爱来不来，给什么股权？！现在不是创业阶段，收了新浪博客，博客中国已经进入平稳期，接下来眼看着就是摘桃子的时候了，一路辛辛苦苦跟着走来的老员工都没有股权，凭什么他有股权？这样，不管他了，两家合并之后，原博客中国的骨干员工，可以朝上提一提，再招一批人。”
“好的，我知道了，那我们就放弃他。”吉安娜点头。
“还有个事，你抓紧办一下。”
赵泽君以前一直觉得互联网这一块，组织架构不太成熟，比较乱，既然已经没有了新浪博客这个对手，可以重新划分一下几个公司了。
在互联网产业中，准备只留一个集团总公司，就是泽联科。
泽阅中文网，博客中国，泽联科游戏，全部归于泽联科下属子公司。以后再有新的独立项目，可以以子公司形式，划归泽联科旗下。
“另外，说起股份，我准备给内部创业团队、骨干员工和功勋老员工，分别按照不同比例配股，你让各公司内部统计一下人员名单，区分出创业团队、骨干员工和一直以来对公司有贡献的老员工，最后统一报给我。对了，泽联科总公司的人员名单你来统计，按照之前他们所在分公司的职位和业绩判断。”赵泽君说。
“需要公布具体配股份额吗？”吉安娜问。
赵泽君想了想，“每个公司所有员工股权加在一起，原则上暂时不超过10％，具体数字先不公布。统计的时候注意一点，有些创业团队成员，在加入公司的时候，已经有股份了，两相折抵掉。”
顿了顿，“对了，你个人占股1％。是整个泽联科的1％。”
吉安娜非常意外看了赵泽君一眼，却没有多说什么，点点头：“谢谢老板。”
这句话把赵泽君逗笑了，听着就跟舞小姐办完事收钱似的。
“周娜最近两头跑，你有忙不过来的，就让她帮忙，不用客气。”上次和周娜聊过一次，周娜已经有了自己的选择，赵泽君心想这样也好，让她加入泽联科总部，进董秘办公室，正式担任吉安娜的副手。
“她要不要配股？”
“不用，给予对应级别的薪酬待遇就行。”赵泽君说。
“对了，既然重新确定组织架构，那么工资待遇也要有明确标准……”
公司一大，事情实在太多了，本来这通电话就是聊方兴的问题，结果聊着聊着，就牵扯出一大堆需要赵泽君最后拍板的。
公司组织架构调整，泽联科总部需要新设立哪些部门？各个部门的领导是谁？整个集团公司的薪资待遇等级，员工晋级方式，等等诸如此类。
赵泽君自己只定了两个部门，一个是‘董事会秘书处’，是董事会的行政机构，实际就是自己的行政机构，吉安娜是秘书处主任。
另外一个部门，是吉安娜也没想到的。
赵泽君准备在总公司成立一个稽查处。
改制之后，集团公司正式成型，规模越来越大，成员越来越多，人都有私心，有情面，有自己的关系网，有些事真的不是靠着喊口号，靠着公司文化就能解决的。
很多情况下，各种问题根本反应不到赵泽君这一层，连吉安娜这一层都无从得知。
别的不说，现在连赵泽君都知道，公司里有一股所谓的‘科大系’，都是从科大毕业的师兄师弟，有的甚至是同班同学，有时候难免顾忌到人情脸面。
而科大系最大的后台，就是自己，这还没法洗地。
很多从科大毕业，已经到了中层的干部，连吉安娜都是要给几分面子的。
这样搞下去，公司就会有一股不正之风，非常不好，这次打乱原有架构，重新调整集团公司，也是为了有个新气象。
在新集团公司内部，有必要在集团公司所有人的脑袋上，悬着一把剑。
糖要给吃，棍子也得准备好。
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