重生铸梦-第271部分

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　　　　项目孵化难度由低到高，分为A、AA、S、SS、SSS五个级别，英雄联盟的难度为AA，属于比较容易成功的项目，唯一的难点就是好玩以前没有代理大型网游的经验，但这没有太高的学习难度，剩下的主要就是投钱，钱到位了，一切OK。

　　　　另外一个项目，非重点项目，却是赵泽君刻意放进孵化器，并且提出要长期关注的。

　　　　企业金融事业部的互联网支付泽pay。

　　　　随着互联网发展普及，越来越多的日常生活、购物消费都可以通过互联网完成，所以在线支付的重要性也日益凸显起来。

　　　　可以说，在线支付，是顶级互联网企业生态区中必备的一项，也是核心基础的项目，不但可以满足客户需求，提高粘合度，还能成为企业的资金蓄水池，确保企业资金始终处于充溢状态。

　　　　泽联科很早之前就开始运营泽pay，最初是主要用在网络阅读充值上，后来又加入了游戏，接下来也会在游戏平台中继续使用。

　　　　但是在整个互联网范围来看，泽pay的普及程度并不高，不要说和市场占有率第一的支付宝完全天壤之别，即便是和腾讯的财付通也有完全不可逾越的鸿沟。

　　　　泽联科是顶级互联网公司，而泽pay在众多支付软件中，只能算是小喽啰，在报道中，属于‘等等’这个层次的。

　　　　这和赵泽君自己的战略规划不无关系，前几年，赵泽君对泽pay的要求只有一点：练好基本功，不要和任何其他支付软件抢市场、抢客户。

　　　　尤其是不要和支付宝、财付通去抢。

　　　　原因很简单，抢不过，一旦动手，白白惹一身骚。

　　　　前几年泽联科的主要工作，是做市场，做项目，做影响和口碑，和行业巨头进行合作，即没有必要，也没有能力，去和阿里巴巴、腾讯抢夺基层的支付市场。前者太专业，拥有淘宝平台支持，后者体量太大。

　　　　而且三家之间，始终有大规模的合作，合作带来的收益，远远要超过争夺支付市场带来的那点利益，何况还未必抢得过。

　　　　受到穿越时间所限制，赵泽君先期的互联网事业，主要靠‘合作’为主，积累原始资本；而随着移动互联，这个新互联网时代的逼近，泽联科的战略思想，将不动声色的发生变化。

　　　　在新时代，所有互联网企业之间的差距，将被拉到最小。泽联科和百度、阿里巴巴，甚至腾讯这样的顶级互联网企业，可以说是站在了同一个起跑线上。

　　　　赵泽君已经不需要在扮演那个蜘蛛侠的角色，小心翼翼的在众多巨头之间长袖善舞，从刀锋上获利；

　　　　该出手时就出手，泽联科已经不是那个随便一阵风就能吹倒的幼苗，不再需要八面玲珑的领导者来保护，于是赵泽君也必须跟上时代，转型为一个敢冲敢打，不忌惮得罪人，能在最短时间内，带领企业走新时代前沿的进取者。

　　　　推新浪入坑，接手博客的烂摊子，就是赵泽君开始改变的第一步；技术支持事业部成立大数据实验室，就是在为将来翻脸做准备；

　　　　接下来，英雄联盟和泽pay。

　　　　泽pay当前的市场占有率，不到5％，来源于泽阅、好玩两块。

　　　　之前和淘宝也有合作，但效果很差。

　　　　淘宝方面对支付宝保护力度特别大，看起来，用户可以自行选择支付宝、财付通，甚至是泽pay进行支付，但经过一系列操作、心理上的引导，以及各种大大小小的激励措施之后，绝大多数的淘宝用户，都会选择支付宝。

　　　　赵泽君就此和马芸沟通过几次，效果不太理想。

　　　　任何企业都会保护自己的核心支付平台，这无可厚非，同一个企业的支付平台，针对自己的商务平台，拥有天然的便利性，这是血统决定的。上淘宝购物习惯用支付宝，QQ用户习惯用财付通，去泽阅买币用泽pay，理所当然。

　　　　除非马芸发了疯，否则淘宝根本不可能大力推广泽pay。

　　　　赵泽君组织了企业孵化部、金融事业部，进行了一次头脑风暴，关于如何提高泽pay市场占有率的大讨论。

　　　　如果想要短时间内推广泽pay，仅仅依靠宣传是不够的，必须给客户看得到的实际好处。

　　　　一个途径是砸钱，给予使用泽pay的用户比较高的优惠幅度。这点在泽阅和好玩游戏可以做到，游戏币和阅读币的成本都非常低；但在淘宝和其他平台，就需要和对方协商，即便对方同意，这笔钱也需要泽联科来补贴。

　　　　这是一笔天文数字。

　　　　第二个办法是推出更好的服务，比如模仿银行，提供存款、利息，甚至是基金；

　　　　第三个，釜底抽薪。扩大自己的应用平台，泽联科的消费平台大了，使用泽pay的人自然就多了。这是一条最靠谱，但是也最困难漫长的道路。


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第一百五十九章　公款上学禁止撩汉

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　　　　头脑风暴最后的几个结论，都属于堂堂正正的阳谋，全靠企业硬实力去带动。泽联科发展到目前这个规模，有一点儿小的进步都很困难，不是依靠某个小诡计，小花招就能推动支付平台这种层级的产品。

　　　　甚至有员工提出了一个大胆的构想：泽联科进军电子商务。

　　　　这个想法虽然大胆，却并不十分荒谬。

　　　　电子商务的前景如何，阿里巴巴已经向全中国做了最好的展示。泽联科目前的几个主要产品，无论是微博还是游戏、网络，其用户群，和电子购物是高度重合的，几乎可以无损对接转换。

　　　　有了自己的电子商务大平台，还怕泽pay无法推广？

　　　　提出这个构想的是个才毕业的硕士，叫李青，几个月前才入职，在当时的泽pay项目市场组，也就是现在的金融部任职。

　　　　在会议上，李青拿出了很详细的资料，论证了电子商务的前景，以及泽联科拓展电子商务领域的可信性报告。

　　　　“你留心一下这个李青。”会后，赵泽君专门和吉安娜打了个招呼。

　　　　泽联科7大事业部都才成立，组织架构大了，内部最缺少的就是人才。

　　　　人才有两种，第一种是天才，这种人在某方面有着无以伦比的天赋，只要找对的岗位，就会像烟花一样璀璨耀眼；还有一种，是脚踏实地的实干者，也许没有特别突出的天赋，但认真、勤奋，肯吃苦，肯动脑子，每一步都走得很踏实。

　　　　这个李青是不是天才，赵泽君还不敢说，至于他的建议，老赵也不准备采用。

　　　　但入职短短几个月，就能准备出如此详实的数据，显然是下过一番功夫的。

　　　　这样的年轻人，就是泽联科未来的骨干，未来的希望。

　　　　头脑风暴之后，暂时没有确定接下来泽pay的具体营销方案，不过这场会，却向两个事业部，释放了一个信号：赵泽君的注意力，要开始向互联网支付方面转移了。

　　　　原先很清闲，几乎与世无争的泽pay项目、新成立的金融事业部，一下子变得忙碌起来，尤其是原项目组的员工，筋骨松弛习惯了，在这场会议的刺激下，感受到了压力，开始渐渐进入忙碌的状态。

　　　　这也是赵泽君开会的目的之一，活都是人干的，人松松垮垮可不行，先给内部打一记强心针。

　　　　泽联科这边发扬‘开会’的优良传统，拳头公司在北美已经干上了。

　　　　英雄联盟在北美如期上线，一经推出，成绩果然和预期中的一般无二：还不错，但远远谈不上火爆，在北美竞技游戏榜单上，很快就稳稳的杀入前十。

　　　　果然不出赵泽君所料，拳头公司财大气粗，游戏刚上线不久，立刻就部署了大批新的服务器集群，一点都不心疼钱，很快就把那点子代理费花个七七八八。

　　　　好像又在开始筹办什么北美竞技比赛，进行大规模的游戏宣传。

　　　　赵泽君就没见过这么急吼吼的生意人，走都还没学会，就想着跑，不摔个狗吃屎才怪。

　　　　不过拳头越是这么铺张浪费，拿钱不当钱乱来，赵泽君越是高兴，继续败家吧，败得差不多了，拳头就可以姓赵了。互动娱乐事业部，正好缺少核心研发团队，大洋彼岸的朋友们，中国人民欢迎您。

　　　　大陆这边，互动娱乐事业部正在进行上线前夕的最后内测。由于第一次代理大型网游，需要‘测试’的内容很多，不仅仅是游戏本身，更多的还有服务器、各部门的配合、模拟实际运营等等。

　　　　赵泽君自己有空也会玩玩，选个刀妹抽冷子抢个人头，杀杀后排的小脆皮。

　　　　经常上网，难免看到网络上的新闻。

　　　　就在英雄联盟在北美上线的这段时间内，国内互联网上有个女生忽然之间就火了。

　　　　火的毫无预兆，甚至让人莫名其妙。

　　　　奶茶妹妹。

　　　　手捧奶茶的女高中生以青春甜美的笑容，一夜之间走红，成为草根女神。

　　　　赵泽君对什么清纯草根女神，完全不感冒。女神天然就和草根绝缘，最后只会跟着他这样的土豪，草根也就只有资格在屏幕前流流口水，YY一阵罢了，能成为女神的，恐怕也没几个真正能所谓的清纯。

　　　　网络上火的人和事很多，之所以特意观察了下奶茶妹妹，是因为乔欣云在EMBA里，认识了一个男同学。

　　　　赵泽君对青春女神没啥兴趣，这位男同学倒是很好这一口，几年后把这位清纯女神娶回了家。

　　　　京东商城的刘强栋。

　　　　京东从起步之初，一路走来非常不容易，虽然一路被看好，荣获了众多的荣誉，但由于自身模式太过烧钱，好几次面临资金断裂。

　　　　但是由于赶上了电子商务的浪潮、京东的模式独特以及刘强栋本人的个人能力和魅力，京东虽然艰难，却屡屡出现奇迹，在关键的时刻获得投资。

　　　　在今年年初，全球金融危机的影响下，国内互联网企业也是一片哀嚎，死伤遍地。而京东居然得到了全球第一笔给予互联网投资，2100万美金，让京东起死回生，一下子活了起来，接下来来，短短半年之间，就成为国内首家，也是唯一一家月销量突破2亿元大关的B2C电子商务公司。

　　　　刘强栋自己，却在这时候跑到商学院上学去了，认识了偶尔去商学院旁听的乔欣云。

　　　　乔欣云是带着泽联科事业部总经理的职位去上学的，做互联网的，不敢说人人都想巴结泽联科，但的确没有人不希望结交泽联科的。

　　　　于是刘强栋很快就和乔欣云熟稔起来，共同参加过班上的几次活动。

　　　　据说这位农家出身的刘老板，为人真诚质朴，温柔体贴，有担当又能干，在野炊之中，还给大家表演一手钓鱼杀鱼烤鱼的一条龙服务的绝活，很受广大女同学欢迎。

　　　　“就看不上这些互联网暴发户，上学就上学，就喜欢在学校里勾搭女生，装什么高逼格文化人。”赵泽君吐槽了一番，乔欣云是这样，那什么奶茶妹妹也是这样，去学校不好好读书，尽泡妞了，有意思嘛。

　　　　泡妞你去夜总会啊，去酒吧啊，实在不行去娱乐圈啊……

　　　　“人家对你的评价可是很高啊。”乔欣云笑起来说：“你是不是吃醋了？”

　　　　“我吃什么醋！我跟你说，你这是公款上学，禁止撩汉！要相亲，我给你安排上非诚勿扰。”赵泽君认真的说。

　　　　乔欣云噗嗤一声笑了：“就是因为公费上学，我才想着帮他和泽联科之间牵线。京东这两年的势头很猛，尤其是今年年初，创造了一个融资奇迹。“

　　　　边说，边眨了眨眼睛，”你当人家刘强栋真的想泡我啊，他是想勾搭你。”


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第一百六十章　我不能和京东合作

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　　　　论真实年纪，此时的刘强栋，其实和两世为人加在一起的赵泽君差不多，还比老赵小几岁。

　　　　不过正如乔欣云安利的那样，刘强栋给人的第一印象倒是非常好，一开口几句话一说，就让人自然而然的产生一股子信任感，觉得眼前这人可靠实在，能力很强。

　　　　没有过多的寒暄，几句话之后，刘强栋开门见山的就道明了来意，“赵总，我这次来，希望我们能进行合作。”

　　　　赵泽君早就不是几年前做网络的小人物了，面对这个未来国内互联网排行前五的大佬，完全没有任何紧张不安。

　　　　相反，在此时的泽联科赵泽君面前，刘强栋的身段反而要更低一些。

　　　　赵泽君微微一笑：“泽联科欢迎一切合作。当然，前提是对双方都有利。刘总你具体有什么想法？”

　　　　“嗯，具体说起来，是三点。”刘强栋比看起来似乎还要实在，也可能是打听清楚了赵泽君的脾气，总之一点圈子都没绕。

　　　　“第一，希望得到泽联科或者您本人的投资。京东是仓储物流一体的封闭式经营模式，成本非常巨大，即便得到了融资，钱依旧不够用。”

　　　　赵泽君忍不住笑了起来，第一次听到有企业家主动对外说自己钱不够用的。

　　　　“当然，京东的模式是创新型，只要能完成战略布局，未来无论是固定资产、物流还是网络效益，回报都会非常巨大。”赵泽君帮他把后半句话说了，“那么投资京东，我获得的是股权，还是其他的？刘总，我并不缺几个利息，但是据我所知，京东今年才完成一轮融资，短时间不会开启新的融资吧。”

　　　　“是的，一年之内，京东不会再融资。但如果我们能达成合作的话，泽联科的投资，将在下一轮融资中折算成当时估值的股份。”刘强栋说。

　　　　赵泽君想了想，投资如果折算成股权，倒是比较划算。

　　　　京东前景在那里摆着，未来大陆排行前五的企业。

　　　　之前京东的发展，的确磕磕绊绊，颇有些叫好不叫座，直到今天，看起来好像开始腾飞了，但每天处理单量也就才突破两万，也就是每天的下单包括成交和未成交的加在一起，两万多单。

　　　　这个数据单独不好判断，拿淘宝的数据来比一下就知道区别了。

　　　　淘宝目前，日订单处理量，在千万级别。

　　　　虽然两家企业模式差别很大，不能仅仅用订单量衡量，但这是一个核心数据，可以看出来，目前的京东和淘宝相比，还是天壤之别。

　　　　但在渡过了金融危机之后，京东的确已经进入了‘腾飞期’，从‘求人入股’变成‘风投求着京东融资’。

　　　　上一轮融到两千万美金，下一轮，轻松十几个亿美金入账。

　　　　现在投资京东，换成下一轮融资的入场卷和资金，是笔很划算的买卖。

　　　　“刘总，泽联科入场的条件，恐怕不仅仅是投资吧？”赵泽君笑道。

　　　　“当然，我刚才说了三个合作方面。泽联科投资，只是第一个。而且投资金额，我认为至少应该在亿元人民币的级别。”

　　　　刘强栋虽然没有流露出骄狂的神情，但却显得极为自信，这即是他本人的风格，更是由于京东这些年的发展给他带来的底气。

　　　　能在金融危机之中，拿到互联网行业的第一笔风投，之后更是迅速发展起来，刘强栋自己也很清楚，在任何投资人眼里，京东都拥有足够的主动权，是一块香饽饽。

　　　　“嗯。其他合作方式呢？”赵泽君不动声色的问。

　　　　“第二点，就是宣传。微博是目前国内最大的互动讨论社区，微博的用户群庞大，而且和网络购物用户高度重叠，如果微博可以发力，对京东的助力非常大。进行宣传合作，是泽联科未来能够入股京东的第二个合作要求。”

　　　　说完，刘强栋顿了顿，看了赵泽君一眼。

　　　　赵泽君却依旧还是最初见面时候的样子，表情不变，不动声色的问：“第三点呢？”

　　　　“京东准备在苏南省建设物流中心，基地在建武市，辐射整个苏南省，希望能得到赵总您个人的支持。”刘强栋笑了笑，“在苏南省，有懂现代化互联网经济的企业家，也有一言九鼎无论在哪都吃得开的企业家，但二者合而为一的，我认为，只有您！”

　　　　“谢谢夸奖。”赵泽君微微点头，没有立刻回答，微微沉吟。

　　　　刘强栋拿起桌上的水杯，轻轻饮着，留给对方思考的时间，一边观察着赵泽君的表情。

　　　　每个老板的谈判风格都是不同的。刘强栋给人的感觉是厚道踏实靠谱，但他的谈判风格，却是非常有进攻性。

　　　　从京东创业至今，哪怕最艰难的时刻，和资本、合作者之间交流，刘强栋都从来没有放低过姿态，去恳求对方的帮助。

　　　　恳求是无用的，只有无用的人才会去恳求。京东是一个真正有价值的项目，刘强栋要的越多，越是证明他对于京东的自信。

　　　　刘强栋也完全相信，作为互联网的顶层人物之一，赵泽君和泽联科对于京东的了解已经足够深，不需要他再来絮絮叨叨的卖弄京东的优势和特征。

　　　　所以他要做的，就是给对方入股京东的机会，然后提出自己一个又一个的要求。

　　　　片刻后，赵泽君终于开口了。

　　　　“如果我没理解错的话，我们之间合作，我能得到的，是入股京东；需要付出的，是大额资金、宣传、在苏南省对京东的帮助。”赵泽君问。

　　　　刘强栋自信点头：“是的。必须三个条件具备。京东将在下一轮融资之中，拿出和泽联科投资匹配的股份。我个人认为，几个亿的资金，对于目前的泽联科而言，并不困难，据我所知，您之前的大游戏平台准备至少投资五个亿，之后和腾讯一番沟通之后，已经暂时停止了，所以不缺钱。

　　　　微博宣传和苏南省的帮助，对于您而言，只是举手之劳，相反，微博也好，您个人的人脉关系也好，最终的目的，也是兑换成实际的利益或者变成投资。我相信，目前国内，不会有比京东更好的投资去向。”

　　　　“刘总，我很赞同你的想法……”

　　　　赵泽君终于笑了起来，似乎很开心的样子。

　　　　刘强栋不是第一次在谈判之中见到对方在沉思后的笑容，按照以往的经验，接下来，他就可以伸手，或者等着对方伸出手，进行握手，然后说一声：“希望合作愉快。”

　　　　然而，今天的情况和以往任何一次都不一样。

　　　　赵泽君依旧微笑着，说完了刚才的话：“但是，你说的三个条件，我一个都不能答应。严格说起来，我不能和京东进行合作。”


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第一百六十一章　京东是个大麻烦

　　　　在见到赵泽君之前，刘强栋考虑过提出出合作请求，对方可能做出的各种反应。

　　　　其中最大的可能性，就是讨价还价。赵泽君本人不肯吃亏的名气在业内众所周知，商务谈判之中，基本没有落过下风。

　　　　也不说完全没有。前不久和博客中国董事会的内部会议中，赵泽君就看似吃了一个大亏。但很快的，他改换门庭重起炉灶，用微博彻底把博客压制住了，唯一一次看似吃亏的谈判，最后反而又一次成就了他。

　　　　所以来之前，刘强栋针对赵泽君的性格和过往重重经历，双方公司的实际情况对比，早就做好了和赵泽君讨价还价的准备。

　　　　可他怎么也没想到，赵泽君先认认真真的听完了他的建议，最后竟然没有给任何商量的余地，毫不犹豫的一口拒绝。

　　　　这……用网上最近流行的话来说，这很不科学啊。

　　　　刘强栋这一瞬间有点恍惚，自己能为对方带来的，好像不是一个在金融危机中坚挺不倒的潜力项目，不是国内最大的的b2c电商平台，也不是什么商业模式独树一帜从维度上足以和淘宝分庭抗礼的京东，而是一个在对方看来完全没有任何价值潜力的垃圾公司，人家根本连考虑都懒得多考虑一下。

　　　　这就有问题了，赵泽君和泽联科能走到今天这一步，不可能看不出京东未来的潜力，连商量的余地都没有。

　　　　“赵总……”刘强栋想了想，正要开口。

　　　　赵泽君却挥了挥手，打断了他。

　　　　“刘总，你不要误会，我说不能合作，并不是对京东不看好，相反，我对京东的信心，比大多数专业人士，甚至比京东的股东都要更强。我相信，未来在国内，京东是一家有资格和淘宝并肩的企业。”赵泽君说。

　　　　“那为什么我们两家不能合作呢？”刘强栋说：“我想不出原因。”

　　　　“这么说吧。你刚才说到的三项，第一个，钱。”

　　　　赵泽君笑了：“泽联科是不缺钱，但这是建立在泽联科把资金用在自己的项目基础上，花几个亿，换取京东几个点的股份，对泽联科而言，并没有有太大价值。不划算。”

　　　　刘强栋微微皱了皱眉，紧跟着赵泽君就很清楚的解释道：“京东是优质企业，泽联科同样是优质企业，一样的几个亿投资，我放在自己的泽联科，未来的收益，恐怕不会比投资在京东小吧。所以，你刚才说，国内除了京东，我找不到更好的投资选择，这句话，我不认同。”

　　　　“这句话我承认说得不是太准确。”刘强栋点点头：“可是，泽联科的企业投资发展部，一项核心的工作就是进行风投，我相信，在目前值得投