重生铸梦-第273部分

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　　　　“不行。”

　　　　赵泽君直接了当的摇摇头，说：“惯性的力量是巨大的，有支付宝存在，用户还是会习惯性的使用支付宝。刘总，更换支付平台，虽然会有一定负面影响，但是据我所知，京东有很大一部分用户，习惯货到付款的方式，影响不会太大。再者，支付宝的手续费恐怕一直是京东很头疼的一块吧，泽pay的手续费，在成为京东独家支付平台期间，我可以只收支付宝的30％。”

　　　　支付宝的手续费、服务费高昂，用户察觉不到，可合作商太清楚了，高得让人肉疼。别看大企业动不动就收入几十亿几百亿的，但真正的纯利润并不高，尤其是像京东这类电子商务平台，支付平台的服务费手续费，夺走了很大的利润。

　　　　但人家技术成熟，服务好，市场占有率大。

　　　　刘强栋沉吟片刻，道：“如果泽pay可以提供和支付宝同样水平的服务质量，我同意。”

　　　　“没有任何问题。泽pay的用户体验、安全保障和服务，我不敢说一定比支付宝更好，但绝不会差。”赵泽君微微一笑。

　　　　自从泽联科成立伊始，至今数年时间，泽pay就一直在全力以赴的做一件事：练内功。

　　　　放弃了市场竞争，把一切人力物力，全部投入到了泽pay自身的建设上，几年下来，泽pay已经从模仿、学习，走入了成熟，在某些方面甚至领先支付宝。

　　　　从泽阅和好玩游戏平台的反馈就能证明这一点，大量的用户调查、数据分析，都说明，在公平竞争自由选择的情况下，用户其实更加偏向使用泽pay。

　　　　十年磨一剑，泽pay这把剑，在赵泽君先知的帮助下，潜心磨练了五年，是该出鞘的时候了。


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第一百六十四章　合作启动

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　　　　作为国内最大的支付平台，支付宝的手续费采用阶梯式，5万以下1。2％，到两百万以上0。7％，手续费不等。京东这样的大客户虽然有一定的折扣，但是加上每年京东付给淘宝的服务费，相对于整体成交额度而言，依旧是一笔巨大的金额。

　　　　这笔钱无论是由使用支付平台的企业自己掏腰包，还是最终转嫁到用户头上，外人都很难注意到，但是对于企业而言却是比较沉重的负担。

　　　　饶是如此，国内的互联网公司依旧会选择‘租用’以支付宝为主的成熟支付平台，而很少自行研发一个。

　　　　一来，投入太大。真正能进行商业运用的支付平台，和研究生做得毕业设计软件，完全是两个不同的概念。一个成熟的支付平台，需要百人规模团队以年为单位的时间研发，在运营中，还需要和各个金融机构进行配合协调，人力物力投入都非常巨大。

　　　　泽联科之前几年，一直养着泽pay团队，老赵又下了死命令，不计成本代价的练内功，泽pay项目组的花销其实是很大的，入不敷出，全靠泽联科朝里面不断投入，才能坚持到现在。

　　　　二来，牌照是个问题。做个网站还要去备案呢，何况涉及大宗金额、银行业务往来的支付平台？国家在支付牌照这一块卡得比较严，越往后牌照越难拿。泽pay起步比较早，当时牌照相对好拿。

　　　　而且，支付平台不仅仅是一个软件，以支付平台为基础，一整个很大的商业领域。如果公司不准备涉足这块领域，仅仅为了网络支付便捷去开发支付宝，其实很不划算，还不如交点钱用其他公司的。

　　　　目前国内能叫得上名字，有比较大市场份额的，支付宝，财付通，银联几家，占据了绝大多数的市场份额，剩下的什么易宝、快钱，包括泽pay在内，都只能属于‘等等’一流，谈不上太多市场。

　　　　其中支付宝拥有无法撼动的江湖地位，类似上辈子起点最辉煌时期在网络市场的地位，占据了超过70％的市场。

　　　　泽pay的市场份额，始终很稳定，一只在3％左右。

　　　　全国八千万网民的时候，泽pay3％；全国一个亿网民，泽pay还是3％；现在网民已经突破了4个亿，还是3％……搞得整个项目组着急干瞪眼却没办法。

　　　　眼巴巴的等了几年时间，赵泽君终于松开了闸口，开始推广泽pay，并且将泽pay放入企业孵化器，不计血本的投入资金复制，立刻泽pay立刻像是积蓄了千年力量的火山一样，喷涌爆发。

　　　　仅仅一周时间，就完成了和京东的全面对接工作，组成了泽pay京东分部。

　　　　与此同时，微博上也不动声色的出现了京东的宣传。

　　　　微博的广告功能有三种。第一个是官方推荐，一般在首页或者醒目位置做广告。这种是力度最大也是最明显的，同时也是微博官方付出最多的。

　　　　目前这一类的推荐，几乎全部给了淘宝。

　　　　第二种就是商家的官方微博，自行推荐，广告费足够，分分钟也能上热门，只要舍得花钱，效果都还不错。

　　　　第三种，则是潜移默化，不知不觉之中的的植入广告，有时候是一个事件，一个新闻，一条关联。更多得时候，是利用大数据分析，有针对性的，对有相关需求的用户弹出广告，或者推荐相关的微博。

　　　　第三种广告，其实才是效果最高，最频繁出现，也是微博广告之中，含金量最高的一块。

　　　　稍微有些经济实力的商家和微博合作，都会选择第三种方式，这种方式的隐蔽性也很强，每个用户看到的都是不一样的内容，除了用户个人和微博控制中心的后台，任何其他单位和个人，都无法统计分析出来，在不同的服务对象上，微博到底投入了多大的资源。

　　　　京东的广告，悄无声息的上线了。很多有网络购物习惯的用户，在经常发现的购物弹窗之中，意外的发现了一家和淘宝并列的新网站，并且拥有‘正品保障、送货上门’的字眼。

　　　　正品保障，这几个字对于目前互联网购物的用户而言，吸引力还是很大的。

　　　　尤其是品牌和贵重商品更是如此，淘宝虽然也能调换甚至退货，但毕竟太麻烦。而且东西买回来，到底是真的假的，实在不好确定。

　　　　而京东商城中这一类的货物，很多都会打出‘实体店联销’宣传，可以在各地的泽业广场，找到对应的实体店，甚至可以直接去实体店甄别真假，有一部分干脆直接就是从当地泽业的实体店直接发出的。

　　　　和微博上进行推广发力的同时，各地的泽业广场，也展开了大规模的广告宣传。

　　　　泽业广场的出入口，清一色拉上了‘购物上京东，更省心，更放心，正品保障，极速物流’的横幅；每一层的绝大多数主力店门口的广告牌上，都加入了京东网购购物的地址和相关信息。

　　　　各地的泽业广场，似乎在同一时间内，举行了一场京东狂欢盛宴。

　　　　泽字系和京东的合作，赵泽君最初虽然在谈判中很苛刻，但实际行动之中，拿出了足够的诚意，在京东尚未解除了淘宝合约，独家使用泽pay之前，就已经让旗下全面启动京东宣传。

　　　　短短几周时间，京东的各方面数据，出现了一个明显的‘飙升’。和淘宝相比，京东目前阶段还是很特色鲜明的，特别是在正品这一块，比淘宝好得太多，后几年后同样遍地假货的时代不可同日而语，目前真正缺少的两块，第一是知名度，第二就是各地配套的物流中心。

　　　　刘强栋本人近期和赵泽君联系非常频繁，几乎每过几天就会飞一次建武市，京东在苏南省的物流中心，开始了选址工作。

　　　　在选址之前，赵泽君组了一次饭局，把苏南省几个相关业务领域的老总都叫在一起吃了顿饭，刘强栋和顺风的人也在场。

　　　　欺行不霸市，有本事就通过产品去占领市场份额，想要强行霸占市场，不让其他同行业进入，在任何领域几乎都是不可能的。这一点上，顺丰倒是也明白，没有提出什么反对意见。

　　　　“赵总，阿里巴巴那边的合约，有些麻烦……”饭后，刘强栋和赵泽君私下聊了几句，“不过你放心，不管它，我们干我们的。”


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第一百六十五章　开启怼人模式

　　　　赵泽君倒是没太在意刘强栋的后面半句话“我们干我们的”。

　　　　这半句话虽然听起来很给力，不过却是一句废话。泽字系这边都已经开动了宣传机器，京东的数据喀喀喀朝上猛涨，得了天大的好处，难道还能背约‘不办’？

　　　　刘强栋真敢这么干，就先不说什么法律、道德信义这些东西了，老赵能直接给他扣在苏南省！以后京东也就别想着朝苏南省发展了，泽业广场和微博存在一天，京东就一天别想过踏实了。

　　　　刘强栋自己也清楚这点，所以这句很给力的话，只是一句废话，刘强栋真正要说的是前面一句。

　　　　“淘宝方面有什么问题？”赵泽君问。

　　　　“和阿里巴巴之间一些法律上的纠纷。”

　　　　刘强栋说：“当初用阿里巴巴集团的支付宝软件，是签订服务合同的，现在服务合同没有到期，骤然换下的话，算是违约，需要付出不小的代价。”

　　　　“哦。”赵泽君本想说些什么，可话到嘴边，最后变成了一个模棱两可，意义不明的哦字。

　　　　这个哦没有任何具体明确的意思，但是却有很丰富的含义，就看刘强栋怎么去理解了。

　　　　刘强栋在饭局后，和赵泽君专门提了一嘴这件事，自然是希望赵泽君能给予一些帮助，话语中的重点，不在于最后一句表态，而是前面那句看似不经意的‘有问题’。

　　　　见赵泽君‘哦’了一下，刘强栋立刻就明白了对方的意思。

　　　　泽字系也好，赵泽君也罢，都不是什么慈善机构老好人，既然他们已经做到了他们的应该做的，接下来，就该京东有所行动了。京东会遇到什么麻烦，需要京东方面自己去处理，泽字系没义务再去帮京东解决麻烦。

　　　　他倒是也果断，见赵泽君已经‘哦’了，就没多说废话，毫不犹豫的表态说：“无非是赔点钱，京东这边自己处理。明天开始出公告，给用户一周的过度时间，下下个周一0点开始，支付宝全面下线，全部换成泽pay！”

　　　　……

　　　　第二天一早，京东的首页就贴出了一个大大的通知，每个注册用户都收到了一封官方邮件，京东的官网上也发布了公告。

　　　　内容的意思都是差不多的，出于商业考虑，京东商城将和泽联科合作，选择功能更加强大、更加便捷安全的支付平台，泽pay取代原先的支付宝，并且泽pay将在三年之内，成为京东唯一的第三方支付平台。

　　　　这个消息一出，很多人恍然大悟，难怪之前泽字系的地产、互联网，忽然不遗余力的对京东商场进行宣传。互联网方面的推广力度，几乎直追淘宝，而在泽业广场中，京东更是获得了从所未有的大力支持。

　　　　这个从所未有，是两方面的。一方面，泽业从来没有给予任何一家企业同等的宣传待遇。包括一直以来，在地产方面和泽业合作最良好的绿国集团，在互联网和泽联科最密切的腾讯百度。

　　　　甚至赵泽君自己名下的企业星星纺织厂，和拥有大股权的长生集团都没有过这样的待遇。

　　　　另一方面，京东自从成立至今，宣传效果，从未有过这样的好。

　　　　用实体产业，宣传互联网产品，还取得了惊人的效果，这种事大概也就是一手地产一手互联网的泽字系能做得到了。

　　　　很多人都在猜想，赵泽君这次帮了京东这么大的忙，会从京东头上拿走什么，或者说，京东能给予赵泽君什么。

　　　　京东这两年名气很大，但是却颇有些叫好不叫做，更多的还是因为它创造了一条新的电子商务模式，足以和阿里巴巴分庭抗礼，有些类似于所谓的概念股。

　　　　如果仅仅从规模、收益来看，京东目前还只是个小老弟，不要说和阿里巴巴比，哪怕在泽联科面前也是如此。

　　　　它能带给赵泽君什么？

　　　　很多人猜测是股份，而且是高额的股份；也有些人想到了游戏上，毕竟泽联科之前大张旗鼓的号称进军游戏界，可很快就没了消息。

　　　　这几条通告一出来，真相大白。

　　　　赵泽君这次出手，真正的目标，是在线支付市场。

　　　　对于支付市场的分析，无论是泽联科内部的头脑风暴，还是社会上专家学者，各公司的专业从业者，乃至于政府的智囊，之前的结论都非常接近：想要占领这个市场，就必须有拥有一个普及度很高的电子商务平台作为依托。

　　　　为什么支付宝能够快速的占领市场？是因为它比其他支付平台更快捷、更安全、更人性化……等等技术上的原因吗？

　　　　有这些原因，但不是主要原因，甚至连所谓的‘全款赔付’都不是最主要的。

　　　　并没有太深奥的科学技术道理，很简单，因为支付宝是建立的淘宝的基础上的，作为全国最大的电商平台，拥有最多的电子支付客户，这些人，天然就是支付宝的用户。在差距不大的情况下，用户天然就会选择支付宝。

　　　　支付宝本身，也可以从淘宝的支付运营中，不断的学习到最领先最接地气的经验，进行自我完善，进一步更好的满足客户需求。

　　　　所以，在目前的主流观点看来：支付软件的竞争，归根结底，是其背后的电商平台的竞争。在大家都没有非常强悍的电商平台做依托的时候，支付宝有了淘宝，自然一骑绝尘。

　　　　财付通为什么能排在第二，有百分之十几的市场份额？也是因为这个道理，腾讯有大量的网络付费产品。但是腾讯的用户的付费密集度相对比较低，不能和淘宝这样的纯电商相提并论，所以财付通就只能屈居第二。

　　　　除此之外，哪怕像中国银联这样的以银行为背景的支付平台，市场占有率都非常之低。

　　　　这和银联的‘作风’也有一些关系，大陆最早的在线支付就是银联，包括泽阅在内，大批需要付费的早期互联网项目，在没有支付宝、财付通、泽pay的年代，用的就是银联的网上银行。可惜十年过去了，现在的银联和当初并没有太多本质的变化，被后起之秀们远远的抛在身后，除了血统高贵，再无其他可圈可点。

　　　　说回泽pay，这一次，赵泽君花大力气，和京东合作，显然就是看好京东未来的发展，依托京东这个国内目前看来，唯一有资格和淘宝打擂台的电商平台，去和支付宝抢市场。

　　　　看起来，京东能胜，泽pay就能胜。

　　　　可是京东和淘宝打擂台，难度似乎太大了点，绝不是三五年之内能赶超的。

　　　　也不知道赵泽君是怎么考虑的。

　　　　……

　　　　……

　　　　外人有外人的立场和观点，当事人、天网联盟内部，最近一直很不平静。

　　　　先是新浪和泽联科，几乎撕破了脸，豁出命去拼了一把。

　　　　新浪想断泽联科的根，狠狠一记窝心脚踹向赵泽君的要害，把他从博客中国赶走了，哪知道赵泽君一转身躲开了致命一击，反而一记狠辣的撩阴腿，结结实实的踢了新浪裤裆一脚。

　　　　话虽然糙，可很形象，现在新浪抱着个半死不活，日渐衰败的博客中国，就像被踹碎了蛋的男人。

　　　　要说死吧，碎了蛋也死不了，可没了蛋，活着也挺没尊严的，只能苟延残喘活受罪。

　　　　五个亿美金和后续的投资，让新浪元气大伤，在金融危机中，股价也受到这次事件波及，狂跌不止。

　　　　新浪上次放出风声博客中国要开启融资，大猫小猫没来几只，无疾而终。后来又想着能不能筹备上市，至今股监会方面也没个正面回应。

　　　　接下来就是腾讯和泽联科的游戏之争。赵泽君一开始就摆出要去摸小马哥裤裆的凶残姿态，本以为双方会大战一场，哪知道两位老板私下勾兑了一次，最后居然和平解决了，让众多吃瓜群众很是失望。

　　　　这一次嘛，又搞到阿里巴巴头上了。

　　　　看这个势头，赵泽君这是要开启怼天怼地怼众神的模式啊！

　　　　天网联盟里，也有些人心惶惶的。

　　　　唯独百度，依旧风起云涌波澜不惊。

　　　　联盟的会员里，百度是典型的‘中间派’。其主业和基本没有有实力的竞争对手，和联盟的其他会员，全是合作关系。大多数合作单位，对于百度，是‘有求’居多。

　　　　所以百度李总的地位，在联盟中也就比较中立和超然。

　　　　得知消息后，李总看似很随意的，和赵泽君来了一次视频聊天。

　　　　同样是互联网创业起家，百度的李总话语中，对刘强栋，多多少少有那么些‘轻视’。一个嘛，目前的京东毕竟未成大气候，二来，刘强栋是真正的草根，中关村卖盗版光碟起家的男人。

　　　　整个互联网行业，要说出身之低，也就赵泽君能和他比一比了，人家马芸好歹是当老师起家的，老赵是收垃圾起家。

　　　　“刘强栋的胆子够大啊，支付平台合作很正常，他居然敢让你的泽pay独家合作，甚至不惜和阿里巴巴翻脸，你怎么劝服他的？”

　　　　不光是李总有着疑问，外界对京东的大胆举动，普遍很意外。

　　　　泽字系是给京东提供了很大的帮助，但支付平台是电商的根基之一，少一个支付可行性，就会将一批客户拒之门外，重新培养客户的习惯，不是想象中那么容易的事，需要付出很大的精力和代价。

　　　　在京东发展阶段，不惜付出违约代价，贸然更换支付平台，还是独家合作，在内行看来，这会对原本就不算忠实，数量也很有限的京东用户群，造成很大的冲击。

　　　　赵泽君会谈判，众所周知，可他也做不到把黑说成白，刘强栋又不傻，还真能给赵泽君忽悠瘸了？

　　　　银色纪念币说

　　　　两个键盘全部到手，一个有线一个无线，外加原来失灵了三分之一的笔记本原配键盘，我再也不怕跪坏键盘啦！！！！


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第一百六十六章　各找盟友各自站队

　　　　“需要我劝吗？”

　　　　赵泽君却是笑笑，说：“整个互联网行业，最不怕得罪阿里巴巴的，大概就是京东了。哪怕你我两家，和阿里巴巴都有很多合作需求，不想直接翻脸，唯独京东根本不需要看阿里巴巴的脸色。李总，我觉得，即便我现在不提这个要求，用不了三五年，京东一旦成气候，也会把支付宝给踢出局。”

　　　　李总想了想，点头：“这倒是，京东不会让阿里巴巴长期掌握着自己的用户信息、购物、付款等等核心信息。”

　　　　支付宝是个啥？它是个软件！是一个可以记录京东所有用户消费的软件，包括个人信息、购物习惯、购买力、偏好，甚至京东的商品信息、变化趋势的软件！

　　　　这些数据都是京东的核心资源，京东自然会加以保护，但只要使用支付宝，就不可避免的会流入到阿里巴巴手里。

　　　　京东能允许？

　　　　“这么说，你还真得很看好京东，认为未来它可以和阿里巴巴一较短长？”李总问。

　　　　“很难。毕竟，阿里巴巴是交朋友的，它辐射到哪里，就能带动哪里的大批就业。京东嘛，封闭式一条龙的模式，付出的代价过大，占领市场的速度远远不如淘宝。不过，只要能够在一个地方站住脚，在当地的发展前景，不会比阿里巴巴弱多少，从长远来看，他的底子比淘宝牢固，同样三十年不倒，可能京东更加。”

　　　　赵泽君想了想，“不过，十年之内，肯定比不上阿里巴巴，但是有资格叫板。依照我的判断，成为国内第二大的电商平台不是问题。”

　　　　说完，笑了笑，“怎么，百度对京东感兴趣？”

　　　　“我对刘强栋这个人更感兴趣。”李总深深看了赵泽君一眼，“草根出身的创业家，往往很创造很大奇迹。”

　　　　赵泽君被他这‘深深的一眼’看的鸡皮疙瘩都起来了，就跟一个幽怨的少女，看见曾经错过的情人似的。

　　　　“咳咳……”老赵连忙咳嗽了两声，“刘强栋这个人嘛，是个实干家，有想法，有魄力，执行力也很强，暂时没看出来有什么问题。如果百度有兴趣，倒是可以多关注关注京东……”

　　　　李总想了想，问：“数据中心这一块，把京东拉进来，你觉得可行与否？”

　　　　“别的不说，阿里巴巴肯定是极力反对的。”

　　　　赵泽君摇头说：“京东规模小，数据中心同样的研究成果，对于阿里巴巴的促进和京东的促进，截然不同，享受会员待遇京东划算阿里巴巴吃亏，马总不和我们跳脚才怪！还有三大门户网站和阿里巴巴，当初他们付出了多大的代价才加入数据中心，现在的京东，付不起太高昂的代价。我看，还是等一等，到京东壮大到可以堵住所有人的嘴巴的时候再看。”

　　　　“到时候，这个数据中心，还是否能存在。”李总淡淡的说了一句。

　　　　“真有那么一天，我们两家不妨多多合作。”赵泽君笑道：“我的数据和腾讯的数据同质性很高，京东的数据，和淘宝的数据同质性很接近。”

　　　　“但愿没有那么一天，不过如果真的发生了，大数据这一块还是要做下去的。”李总点头。