重生铸梦-第297部分

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　　　　这哪里用算？连媒体都知道，现在泽联科是除了‘有关部门’之外，能决定3Q大战的最重要力量。

　　　　腾讯已经来过了，那么接下来，360就一定会来，没什么悬念。

　　　　“张总，你先去忙吧。”赵泽君起身，对着办公室的大镜子正了正衣冠，转身对吉安娜说：“走，和我一起，去机场迎接周先生。”

　　　　张龙意外的看着赵泽君，“赵总……”后面的话没说出来，可是意思却很明显：刚才赵泽君最后的几句话，虽然没有明着表态，但是已经说了，腾讯不是那么好打败的，现在他又慎重的去迎接周宏伟，这似乎很难理解。

　　　　又是一个很难理解。

　　　　如果不是微信的直接负责人，张龙自然不必想这么多，可是赵泽君目前的一举一动，和360、腾讯之间的立场问题，直接关系到微信下一步的发展，张龙难免会关注。

　　　　“无论未来怎么来，合作、竞争，还是继续置身事外，以周宏伟的身份，既然亲自上门，我都有必要尽足礼数。”赵泽君淡淡一笑，“张总，你做好微信的本职工作，还是当初我给泽pay的那句话，练好基本功，当泽联科需要的时候，微信能立刻有实力面对一切挑战。”

　　　　泽pay，三年不鸣，一鸣惊人。

　　　　提到泽pay，张龙精神一震，“赵总，我明白了。”


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第二百二十五章　欢迎欢迎，热烈欢迎

　　　　赵泽君看见周宏伟的时候，周宏伟手里拿着一张不知道从哪买来，或者‘顺来’的杂志，匆匆一撇之间，周宏伟正在翻看的那一页上，很醒目的标题跳入赵泽君视线之中。

　　　　“微信和QQ，即时通讯霸主之争……”

　　　　赵泽君心念一动，这篇文章，他自己也看见过。理论分析没什么问题，但作者的言辞立场，颇有在腾讯和泽联科之间煽风点火之嫌。按照文章作者的观点，腾讯现在就应该放下和360之间的矛盾，转头全力压制新崛起的微信，至少是和微信争抢客户端。

　　　　很正确，但也很理想化。就像两军交战，正打得激烈，双方都已经骑虎难下，只有硬着头皮打下去，贸然撤退只会导致全线崩溃。

　　　　虽然和赵泽君是第一次见面，但双方早就在各种媒体之中，不止一次见过对方，并不算陌生。周宏伟随手把杂志交给助理，大步走向赵泽君。

　　　　“赵总，你好！”

　　　　和很多初次和赵泽君见面的企业家一样，周宏伟对赵泽君的第一印象，就是‘年轻’。

　　　　年轻的太让人意外了。

　　　　互联网时代，是一个豪杰辈出，年轻新星涌现的造星时代，互联网企业家的平均年龄，要比传统实业企业家低整整一轮，正在壮年、甚至青年，30郎当岁，就创造出一个传奇般项目，成为亿万富豪，打造出一个新兴公司的人不在少数。

　　　　饶是如此，赵泽君还是给人感觉，太年轻了一点。

　　　　要知道，泽联科并不是依靠某一款产品，某一次机遇，崛起的独角兽公司。整个泽字系，包含的地产、互联网、娱乐、传统企业等等诸多方面，成型多年来，旗下涌现出大量的独角兽项目，每一项单独拿出来，都足以成为一个行业奇迹。而泽字系本身在波诡云谲的商场上，不断的经受考验，屹立至今。

　　　　这是一个庞大的整体，都出自眼前这个刚过25岁的年轻人之手。

　　　　在媒体上，层面观察一个人，和面对面的直接交流，感受是截然不同的。

　　　　看到赵泽君的第一眼，周宏伟来之前的信心忽然有些不知所踪，隐隐竟然有一种‘没底’的感觉。

　　　　在来之前，周宏伟专门研究过赵泽君，得出一个结论：这个年轻人，是一个很标准的职业商人，在商言商，他的行为准则，只有一个：是否对企业有利。

　　　　而目前互联网的大局势已经很明显，腾讯和泽联科之间，不仅没有更多的合作余地，反而会因为游戏、金融、即时通讯三大块，产生绵延不断的竞争，可以这么认为：只要这两家企业并存一天，竞争就会一直存在。

　　　　综合这两方面的判断，周宏伟此行之前，信心十足。再加上360堪比腾讯的体量和他亲自上门的诚意，泽联科实在没有理由不和360站在同一阵线，共同对付腾讯。

　　　　可是，在亲眼看到赵泽君之后，周宏伟这种信心莫名其妙就有了动摇。

　　　　眼前的这个年轻人，绝非他之前想象的那么简单、透明，即便事前考虑准备的再充分，面对赵泽君，还是远远不够的。

　　　　整个泽字系，是一家可以和国内任何互联网公司比肩的超级集团企业，而他的创始者赵泽君，不弱于任何一个他所认识的互联网大佬。如果从年龄上来说，只有26岁的赵泽君，其实要比所有人，都更加了不起。

　　　　周宏伟这次果然没有猜错，见面之后，赵泽君表现出了极大的热情，带着他们一行人，先参观了整个泽联科和泽业广场，继而在泽业广场边的香格里拉大酒店，包下了一整个宴会厅，宴请这一行人。

　　　　中午小憩片刻，在下午的活动里，赵泽君甚至邀请了苏南省本地一批杰出企业家，和当地政府和网络有关的主管部门，开了一场座谈研讨会。

　　　　可是，从头到尾，赵泽君一句话也没有主动说到过3Q大战。

　　　　吃吃喝喝一整天，到了晚宴结束之后，周宏伟终于坐不住了。

　　　　跟着他一起来的几个360助理和管理层，更是一头的雾水。

　　　　这个赵泽君，到底什么意思？是真傻，还是装傻，不知道我们这次的来意？

　　　　要说挑毛病，还真挑不出什么毛病来。周宏伟带队主动上门，360诚意十足，可是人家泽联科方面，也安排了盛大的欢迎招待工作，就说下午，在场的，身价过十亿的企业家，厅局级以上的干部，两个巴掌都数不过来。

　　　　说到哪里去，泽联科都绝对很好的尽了地主之谊。

　　　　可问题是，360这次来，又不是吃吃喝喝，旅游考察的！

　　　　晚上8点多，泽联科的董秘，那位在互联网行业内，都非常有名的金发美女吉安娜，客客气气的送来第二天的活动计划：明天早上9点，泽联科安排车和随行人员，陪同360一行客人，游览距离建武市120公里，苏南省最著名的名山圣地。

　　　　“这次行程大约两天时间，结束后，各位如果有兴趣……”

　　　　周宏伟实在忍不住了，打断了吉安娜的后续安排，说：“吉安娜小姐，赵总现在在哪里，我想找他聊一聊。”

　　　　“赵总今天晚上，陪省市领导去南坪区考察了，明天一早，省市两级工商联还有几场重要的会议。”吉安娜说。

　　　　“那他什么时候有空呢？”周宏伟皱眉问。

　　　　“这个，现在不好说。您也知道，苏南省这几年大发展，作为本地企业家，我们赵总义不容辞，很多时候呢，也是身不由己……”吉安娜露出一个你懂的的表情。

　　　　周宏伟心想我懂，我懂个屁！

　　　　苏南省建武市搞什么大建设，又不是一天两天的，偏偏就等到我来的时候就忙得昏天黑地了？

　　　　这不是摆明了不想见嘛。

　　　　不想见，其实意思就很明显的，不想合作。

　　　　但也有另外一种可能性：吊胃口。等到把胃口吊足了，狮子大开口。

　　　　“这样吧，你转告赵总，旅游我们就不去了。我在酒店等他，他什么时候有空，无论是夜里，还是任何时间，我都想和他亲自见面聊一聊。”周宏伟说。

　　　　这番话说完，没过多久，赵泽君还就真有空了。

　　　　他在楼顶的泳池游泳。

　　　　周宏伟带上泳装，急吼吼的赶到楼顶泳池，泳池已经被包下来了，偌大的一层楼里，只有泳池边和门口站着几个保镖一样的家伙。

　　　　噗通一声，水面泛起一片水花，一个人鱼跃入水，在水面下像一条大鱼似的，一口气穿过十几米的距离，在水面上抬起了头。

　　　　正是赵泽君。

　　　　“周总！”赵泽君似乎才发现在泳池边站着的周宏伟，几下游到岸边，爬上岸，拿起毛巾擦干。

　　　　“赵总，好有兴致啊。”周宏伟看了看周边的环境，似笑非笑的说。

　　　　“身体是革命的本钱嘛。”赵泽君笑道：“周总对接下来几天的安排，还是否满意？”

　　　　见赵泽君还是不接茬，周宏伟决定单刀直入，好不容易逮住他，不能有给他敷衍过去，那说不定后面就真没机会了。

　　　　“赵总，这次3Q大战，你怎么看？”周宏伟顿了顿，直接问：“泽联科是否准备抓住这个机会，直接入场？”

　　　　“机会？”赵泽君反问。

　　　　“难道不是机会吗？如果不是机会，泽联科为什么偏偏选在这个时候，推出微信。”周宏伟说：“如果泽联科早两个月推出微信，恐怕现在就不是3Q大战，而是微Q大战了吧？”

　　　　赵泽君想了想，笑着承认说：“这倒是不假，我也没必要隐瞒。微信这个产品，泽联科一直在寻找合适的时机推出，这次360客观上帮了泽联科一个忙，牵制了腾讯，才让新生的微信能够顺利的投入市场，不至于在一开始就被绞杀。”

　　　　“现在不被绞杀，可是和腾讯之间的矛盾，早晚会爆发。”周宏伟正色说：“3Q大战，不会无休止的持续下去，一旦结束，腾讯抽出手来，一定会转过头来正视微信这个最大的竞争对手。到时候，腾讯要发动的战争规模，恐怕还要超过这次3Q大战。”

　　　　“QQ和微信不兼容？”赵泽君不动声色的反问。

　　　　周宏伟笑了笑，没有回答。表情中透漏出来的意思很明显，腾讯具体对付微信的方式不确定，但一定会把威信当作心腹大患，激烈程度不弱于3Q之战。

　　　　“那周总今天来，有何指教呢？”赵泽君明知故问。

　　　　“360无法彻底打垮腾讯，事实上，目前任何一个互联网行业，都无法彻底挤垮腾讯。但是如果我们两家联手，却可以在这次3Q大战里，最大程度的削弱腾讯，为微信在后面的工作提供最轻松的环境。”周宏伟说。

　　　　“可是，据我所知，有关部门已经有意向进行调停了。”赵泽君说。

　　　　“所以我们更要抓紧，在调停结束前，尽快打击腾讯。另外，3Q大战会结束，但泽联科的360的合作关系，却不会因此而结束，之后，360可以一直给予微信最大程度的支持。”

　　　　说到这里，周宏伟犹豫了一下，但依旧说：“泽联科目前在安全领域，并没有权威产品。”

　　　　赵泽君脸色微微一沉：“周总，你这是在威胁我？如果不合作，微信可能就会成为下一个QQ医生，被列入黑名单？”

　　　　“误会了。”周宏伟摇摇头：“可能是我没有表达清楚，我只是陈述一个事实。目前泽联科没有安全领域产品，微信是面向手机客户端的，而360不仅有电脑端的360管家，我们的360手机管家，目前也占领了绝大多数智能手机市场。所以，360有信心，为微信在手机端、电脑端的普及，保驾护航。”

　　　　“反过来说，手机端最大的安全防护软件，360手机管家，也能绞杀一切手机端的软件产品？”赵泽君淡淡的反问。

　　　　“我只能说，这是事实。”周宏伟道。


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第二百二十六章　原本就属于我的东西

　　　　客观上来讲，周宏伟讲得的确就是一个再正确不过的事实。更新快无广告。

　　　　作为国内影响力最大、功能最完善、用户最多，三最并且没有‘之一’的安全防护软件，360不仅仅在电脑客户端拥有强悍的控制能力，同样先所有同领域公司一步，率先发现了移动互联的商机，推出了360手机安全管家。

　　　　手机杀毒、软件安装与卸载、内存功能优化等等实用的功能于一体，一经推出，就受到了极大的欢迎。

　　　　目前国内智能手机上，也许有没有安装QQ，不玩微信的，但很少有没有手机360安全管家的，这玩意对于智能手机这个新产品而言，实在太方便了。

　　　　在电脑客户端，360安全管家还存在大批的竞争对手，可是在手机客户端，完全一家独大，举目四望全无敌。

　　　　所以，不带任何感情色彩，仅仅从‘能不能做到’的客观角度来看，360手机管家，不敢说一定能捧热一款应用，但是绝对可以封杀任何一款手机应用。

　　　　至于周宏伟这么说，到底是不是在威胁自己，赵泽君很快就有了一个大致大判断：28开。

　　　　8分，不是威胁。对方这次来，是请求合作的，周宏伟不是中的霸气纨绔大少，一出场就到处无脑拉仇恨，没必要一张嘴就说‘要么合作要么我就弄死你’之类的话把双方截至目前还算不错的关系搞僵，得不偿失。

　　　　不仅不是威胁，他专门提到这一点，其实还是在释放善意：告诉自己，360能为泽联科带来什么。

　　　　360能在电脑上能和QQ这个级别的软件对冲，在手机上，360可以随时封杀一切微信同类产品，为微信成长保驾护航。

　　　　事实上，360已经在这么做了：手机QQ的普及进程阻碍重重，微信就没遇到任何麻烦。

　　　　至于另外2分，到底有没有威胁的潜台词在里面？赵泽君觉得还是有一些的。有对比才有伤害，合作能为微信带来收益，不合作，微信可能会面临360的封杀，相比之下，就更能显出和360合作的必要性。

　　　　赵泽君估计，还有个‘惯性’的缘故：奇虎习惯了通过威胁手段来达到目的，每次都能成功，所以周宏伟和自己谈，下意识的就暴露了以往的‘恶习’，话里话外习惯性的加了点威胁的味道。

　　　　周宏伟本人大概也意识到，刚才的话语气说得不太合适，笑了笑，换了一个角度说：“智能手机这一块，缺少一个针对性很强的即时通讯产品，微信的出现恰恰填补了这一块的空白，360手机管家几乎拥有百分之百智能手机用户市场，所以，我们双方有很大的合作余地。”

　　　　赵泽君没有继续在‘合作收益’的问题上多聊，暂时换了一个话题，笑道：“周总，那你认为，我们应该用何种方式合作？”

　　　　周宏伟微微一愣，眉头飞快的挑了挑，意外的看着赵泽君。

　　　　同意了？

　　　　这也是怪了，360一行人来建武市，对方故意晾了一整天，即便同意合作，也应该经过一番讨价还价，争取利益最大化。

　　　　或者是，赵泽君是想根据合作的方式，再确定要什么样的条件？

　　　　哪知道赵泽君紧跟着，自言自语一样回答了这个问题。

　　　　“采用不兼容的方式，可以说是冒了天下之大不韪，但同时，的确是最立竿见影，最狠的一招。”

　　　　赵泽君不急不慢的说：“以前谁都不敢这么做，现在腾讯首开先河，反而给了360一个机会，360可以理直气壮的学习腾讯，同样利用不兼容，进行反击，于情于理都能站得住脚。我想，周总你想找泽联科联手，想必不只要求泽联科在一边摇旗呐喊，精神上支持吧？”

　　　　周宏伟淡淡一笑：“当然，360会为微信推广做出实际动作，力度很大的动作。也希望泽联科，能够有所举动，直接说，就是泽联科的产品，不兼容QQ。”

　　　　赵泽君沉吟了片刻，忽然看着周宏伟，摇头，微笑起来。

　　　　“赵总，你这是什么意思？”周宏伟见赵泽君笑得有几分讥讽，皱眉问。

　　　　“周总，我觉得，你的诚意不够，或者说……”赵泽君嘴角一翘，摇头道：“或者说，拿我当小孩子，哄着玩了。”

　　　　此言一出，周宏伟的脸色顿时沉了下来。

　　　　360诚意不足？我把你当小孩子哄着玩？！

　　　　这简直是胡说八道！

　　　　不错，这次是360有求于泽联科，是他周宏伟带队主动上门来找赵泽君谈，甚至来之前就想好了，主动权在泽联科手里，可以让对方‘随意’开条件。

　　　　但无论如何，360也是国内的顶级互联网企业，论企业规模，论用户数量，影响力，丝毫不弱于泽联科，甚至某些方面还要超过；

　　　　他周宏伟本人，更是一路创业至今，获得的成功和荣誉无数，国内顶级的成功企业家之一。

　　　　论年龄，比赵泽君要大出一大截；论资历，更是比赵泽君这个毛头小伙子，要高出不知道多少！

　　　　360早就树立的行业地位，周宏伟更是有他作为企业领导者的尊严，可以接受被拒绝，但被羞辱和被拒绝是两码事。

　　　　他拿出这么大的诚意主动上门，被晾了一整天后，还能心平气和的主动找到赵泽君沟通，已经是拿出了极大的诚意。

　　　　相比之下，赵泽君反过来说他没诚意？

　　　　这番话，才是真正的没有诚意，甚至是拿他当小孩耍着玩！

　　　　“周总，你先别生气。”赵泽君就像看透了他的心思似的，说：“你是不是觉得，我赵泽君，泽联科才是没有一点儿诚意？刚才那番话，甚至是在拿你开玩笑？”

　　　　周宏伟不置可否，看了看周边的环境，沉着脸，明显不悦的说：“现在是凌晨1点半，我在建武市酒店的泳池找到你，所以我倒是想听听，360哪里没有诚意了？”

　　　　“好。”赵泽君笑了笑，摊开手说：“周总你来要求双方合作，合作的具体方式是，360为微信保驾护航，泽联科帮助360抵制腾讯QQ，微信得以占领市场，360借此给腾讯施压。可是，如果泽联科什么事都不做，难道，360就不需要帮助微信，就会反过来绞杀微信了吗？”

　　　　周宏伟眼睛一亮，盯着赵泽君奇怪的看起来。

　　　　他的确没明白赵泽君的意思。

　　　　双方合作，具体方式是360推广微信，泽联科不兼容QQ，各取所需；

　　　　可如果不合作，泽联科什么都不做，360凭什么花力气去推广微信？

　　　　这不是莫名其妙，白给泽联科打工嘛？不要说两家之前没什么合作往来，良好关系，即便是百度这样和泽联科穿一条裤子的企业，也不可能对泽联科毫无索取纯粹奉献吧。

　　　　“如果在正常情况下，360当然没必要无缘无故的推广微信。”

　　　　赵泽君似乎有些冷，把大毛巾披在身上，坐直身体，继续说：“可是当前是正常情况嘛？很明显不是，3Q大战如火如荼，正面战场已经胶着在一起。如果这时候有一支生力军，直接威胁到任何一方的核心命脉，都会对战局起到巨大的影响，甚至是决定性的影响。”

　　　　“不错，所以我来找赵总你，希望泽联科能站在360这边，腾讯是我们共同的对手。而泽联科和360并没有根本冲突。”周宏伟说。

　　　　赵泽君笑了笑。

　　　　有没有根本冲突，有时候不仅仅要看业务，更要看企业的发展模式。按照360的模式，它和所有互联网企业，都可能产生根本冲突。

　　　　不过现在还不是谈这个的时候，赵泽君道：“泽联科的微信，就是这样一支‘奇兵’，它直接威胁到了腾讯的根本：QQ。微信越是壮大，腾讯就越是头疼。所以我说，哪怕泽联科不做任何事，冷眼旁观，360想要赢得胜利，都应该主动去推广微信。”

　　　　顿了顿，笑道：“泽联科兼容或不兼容QQ，360都需要靠着微信壮大来牵制腾讯，宣传微信压制QQ，这本就是360战略中的应有之意，既然如此，泽联科有什么必要去和360合作，不兼容QQ呢？”

　　　　这么一说，似乎就能说得通了。赵泽君的观点，在逻辑上完全站得住脚，微信天然和QQ对立，既然360本就希望微信能够牵制QQ，甚至直接对QQ从后方造成打击，那么泽联科又何必多此一举，再付出巨大代价，去和360联盟，不兼容QQ呢？

　　　　“周总，所以我会说，你没有诚意，就是基于此。”

　　　　赵泽君指了指自己的鼻子，笑道：“你这等于拿原本就属于我的东西，再来和我交换。”

　　　　周宏伟摇摇头说：“赵总，你这么想，未免太过于理想化了吧。”

　　　　“无论是不是过于理想化，但有一点我可以肯定。”赵泽君的神情一点点严肃起来，说：“我不合作，泽联科不会有任何损失，微信依旧可以良性发展下去，但一旦合作，泽联科就会被360拉进3Q之战的大泥潭，非但落不到想象中的好处，反而会遭受巨大损失。”


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第二百二十七章　不当太上皇

　　　　周宏伟眉头微微一挑，露出一个有些轻视的表情，说：“赵总你未免过于杞人忧天了，360一家和腾讯，已经打得势均力敌，如果这时候再有泽联科这样体量的企业加入，只会加速腾讯的落败，泽联科可以和360一起，分享战果，泽联科怎么会蒙受巨大损失呢？”

　　　　顿了顿，道：“即便有一定的损失，首当其冲的，也是和腾讯有正面直接接触的360。”

　　　　周宏伟说出这番话，赵泽君心中忽然升起一股莫名其妙的警惕。

　　　　如果说之前，他对于360的看法，还仅仅停留在‘360希望泽联科一起对付腾讯’这点，那么此时，却360的用心，却有了更深的一层提防。

　　　　不兼容QQ，绝对不是红口白牙说说那么简单，全体网民都是腾讯QQ的长期用户，一旦做出这个决定，对于任何一家互联网企业而言，都可能直接导致灭顶之灾。