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重生铸梦-第46部分
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可不签约吧，这一个月几百块钱就没了。
“老婆，你觉得，我该不该签约？”射云问他老婆。
他老婆搞清楚了事情的原委之后，盯着他看了半天，“我说你是不是写小说脑子写坏了？”
“啊？什么意思？”
“你傻啊。不能去其他网站写书，你就不去呗，其他网站写书，能赚到五六百块吗？”
射云想了想，按照他目前的水准，和其他网站的福利待遇，去其他网站写书，收入肯定不如泽阅，别的不说，勤奋写作奖这一块就少很多。
“可是，我的版权就没了啊！”射云说。
“我的老公哎，你怎么这么天真呢？你看看，这么多网络小说，有几本书的版权能卖钱？你再看看那些版权卖了钱的小说，他们有多少读者？你才有多少读者？你这个版权，本来就不值钱嘛。”
射云老婆翻了个白眼，说：“再说了，要是以后真能卖掉版权，你还能分一半，网站去运营，不要你操一分钱的心。何乐而不为？”
“好像是这个道理。不过我心里总是疙疙瘩瘩的。”射云嘀咕说。
女人看重眼前，男人想得更多的是将来，所以有时候女人可能会错失机会，但男人容易好高骛远，他老婆接着说：“你在厂子里累死累活干一年，跟同事抢个头破血流，评个先进，加一级工资，一个月才多一百块钱而已。你现在天天在家，喝着茶吹着电风扇听着歌，一个月就多500多，你还想怎么样？
“那行，我考虑考虑……”射云一边说，一边有些无聊的刷新着网站的后台。
刷着刷着，跳出来一条新消息。
“为了保障广大签约写手的利益，泽阅中文网从下月起，将勤奋写作奖提高至每月400元。”
射云眼皮一跳。
……
和射云一样，泽阅中文网所有的写手都接到了提高勤奋写作奖的通知。
这个通知的份量很重，换而言之，只要肯签约，每个月保持字数，哪怕没有一个读者，都能拿到400块钱。
400块钱，已经超过了全国大多数城市的最低生活保障标准。
多出来的一百块钱，跨过了低保线，像是压倒骆驼的最后一根稻草，也击破了很多写手的心防备。
与此同时，泽阅的法务部成立，签约制度正式施行。几个律师暂时从外面的律师事务所借调的，和大部分员工一样，兼职。
泽阅不缺钱，但好钢要用在刀刃上，目前正是互联网经济起步烧钱阶段，每一分钱，都要能烧得有价值，烧掉竞争对手一层皮。
签约制度推行之后没有多久，效果就显现出来了。
不出所料，作者跑掉了接近三分之一。
………………………………
第二十六章 去芜存菁
编辑有作者的QQ号和联系方式，这段时间主要工作，就是一个个的和作者联系。其中有部分人，当场明确表示了不肯签约，还有一部分，几天都不回信息，基本也可以算在没有签约意向的人当中。
剩下的在观望，随着时间一天天过去，签约申请提交的越来越多，也就基本可以确定一个大概数字了。
最后统计总人数，超过30％的作者选择了离开。不签约，留在泽阅就毫无意义。
赵泽君真正关心的，并不是走了‘多少’写手，而是走了‘哪些’写手。尽管事前就已经大约判断出出走和留下写手的组成，保险起见，他还是让编辑部做了详细的统计。
大神层面的，月收入破万或者接近万元的这一批人，一个都没走。这些人有的是赵泽君培养起来的，有的是和于哲他们关系非常好的，但归根结底，还是因为在泽阅能拿到更多的钱。
走的人越多，留给他们的推荐资源就越多，网站对他们的扶植就越大。
高端写手，赵泽君对这批人目前的定义是：可以凭着写书养活自己，拿一份和上班差不多的工资，但还谈不上富裕的。
这批人走了大概不到10％。
中层写手，有一批读者，稳定，一个月少则四五百，多则七八百甚至上千的，这批人中，离开的也不到10％。
真正大量流失的，是拿不到什么钱的底层写手，这批人中绝大部分，只能混混勤奋写作奖，除了奖励的400块钱，剩下的收入差不多都是个位数。
实际上，这批人中，大部分连全勤都混不到。
泽阅拉开了写手赚钱时代的帷幕之后，为行业带来了正面的影响，激励了写手创作；但在另一个方面，经济刺激也的确带来了反面影响，打消了很多入门级别写手的积极性：大家都花一样的时间精力去写书，即然赚不到钱，干嘛还要费这个力气？
赵泽君本人倒是认为，这个反面影响，不是坏事，反而是个去芜存菁的过程。即然坚持不下来，那乘早不要干，用这点精力做点别的事，将来回报未必比小说少，对自己好，也节省了网站的推荐资源。
“网站流量呢？”赵泽君问宋云。
签约数据是针对写手的，网站的流量主要依靠读者。赵泽君在这两个概念之间，不断的变化，除了他自己，无论是浣剑还是起点，都摸不准他到底在打什么牌。
宋云提供的数据显示，泽阅近期的流量，非但没有因为作者出走而减少，同比反而略有提升。
这也不出意料。
走掉的，大多是底层作者，这些人带不走多少读者，而留下的作者，签约之后，彻底断了其他心思，反而可以安安心心的在网站写书。网站同时又提高了勤奋写作奖，在一定程度上，刺激了他们的积极性和创作热情。
一本书的频率更高，字数更多，自然而然带动了读者访问量增加。
目前的情况，等于有好有坏，宋云他们还是高兴不起来。
因为从长远角度来看，真正能支撑起网络小说行业的，归根结底，还是大量的底层作家，一个个中层、高端、大神作家，最初也是从底层作家中涌现出来的。从数量上看，底层作家占据了写手行业的绝大多数，撑起了主要流量。
泽阅之前采用的逐层推荐模式，就是为了从建立起一套金字塔模式，从最广大的底层写手中，培养发掘人才。
现在底层作家大量流失，难免让人觉得在自毁根基。
内部会议结束之后，财务佟会计单独找到了赵泽君。
泽阅的账上已经连续两个月出现了赤字。
勤奋写作奖极大刺激的作者的积极性，越来越多的作者可以拿到这个奖励，打赏分成渐渐已经入不敷出。
尽管出走了一部分作者，但剩下的作者反而普遍加快了写作速度，另外还有很多新入行的作者，就是奔着泽阅的勤奋写作奖来的，再加上赵泽君提高了奖励数额，泽阅资金终于跟不上了。
一个很幸福的烦恼，赤字越来越大，说明能坚持写作的作家越来越多，这样的作家多了，网站小说速度稳定有保障，自然能吸引更多的读者，提高读者的粘合度。
但手头的钱却不够烧了。
“佟会计，你打这个电话。”赵泽君拿出一张名片递给佟会计，“从现在开始，每个月对方可以给我们一笔十万块的无息贷款，另外我个人会一次性为公司再注资五十万，足够用了。”
佟会计疑惑的接过名片，十分不解，赵总从哪来这么大面子，可以弄到无息贷款？
但看见名片上的公司名称之后，佟会计恍然大悟。
泽建建筑工程责任有限公司。
泽阅网络文化传播责任有限公司……
“赵总，这家公司，也是您的？”尽管已经猜到了七八分，可佟会计还是有些不敢相信。
眼前这位赵总，还不到二十，一个大学生而已，能创办一家网络公司就已经很让人吃惊了。
网络公司还能说得过去，人家毕竟是名牌大学生，学的又是相关专业。
可这张名片上，分明是一家‘建筑公司’。一个每个月能拿出十万块免息贷款的建筑公司，未必是什么大公司，可至少说明，这家公司具备一定规模、财务状况良好，并且已经走上正轨了。
也就说，早在上大学之前，对方就创办了这家公司，并且运营良好。
这位赵总，到底是什么来头？
赵泽君淡淡一笑：“佟会计，去办吧。走正规借贷合同，以后泽阅有钱了，还是要还的。”
“明白了。”佟会计一颗心放回了肚子里，难怪赵总有这么大的底气，不计血本的烧钱！人家后面有预备役顶着，一个规模不算小的建筑公司，随时可以输血。
泽阅方面，员工们各有心思，忐忑不定，与之对应的，是浣剑和起点的反应。
自从泽阅推行签约制度之后，这两家网站的形式‘一片大好’！
………………………………
第二十七章 毒丸
浣剑和起点的形式不是小好，而是一片大好。
起点的签约制度一出现，每天都有大批的作者流失，作者总要找个地方写书，不在泽阅，还能去哪？当然是业内另外两家大网站。
根本不用起点和浣剑主动挖墙脚，就有大批的作者主动的投靠过来。
从泽阅出走的作者，仅仅只是一部分，整个作家圈子，都对泽阅的签约制度颇为不满，舆论几乎是一边倒，直接影响到了新入行的作者。
起点方面没有太大动静，浣剑方面果断的抓住机会，大肆在网络上大肆宣传，要为网络小说写手，创造一个自由、公平、舒心的写作环境，以此为噱头，又吸引了大一批新入行的写手。
短时内，两家的写手数量有了明显的增长。
之前和泽阅竞争，争来争去，花了那么多钱和精力，争的是什么？无非就是作者，谁能吸引到更多的作者，就能带来更多的读者，提高网站的流量，让网站估值更高。
现在倒好，根本不用动手，泽阅自己就逼走了大量作者，两家网站的写手数量出现了暴增。
然而这份从天而降的喜悦没有维持多久，两家网站的高层就发现不太对劲了。
写手的确增加了，但新增的写手并没有像想象中那样，为网站带来流量。
这批写手，绝大部分是新人，少量是泽阅的中低层写手，共同特点就是写作能力弱，没有固定的读者群。
他们来了，并未带来读者，写出来的小说，一时半会也没法大批量吸引读者。
当然，从菜鸟到高手，是需要时间去培养的，除了极个别像血云这样一夜成名的大神，绝大多数人写手，都需要很长一段时间，几个月甚至到几年不等的时间，慢慢的学习技巧，积累人气和经验。
可问题是，浣剑和起点根本等不了那么久。
泽阅拉开了网络小说的烧钱大战，哪怕这些写手一毛钱利润都带不来，可只要在网站开书，网站该给的福利，就一分钱都不能少！
浣剑和起点采取了福利同步措施，两家的福利虽然不如泽阅，也相差不大。
多出来一个两个写手还好办，可在短时间内，涌入一大批写手，光拿钱，不赚钱，连流量都带不来，网站的支出陡然激增！
起点的底子太薄，浣剑也厚不到哪里去，目前这个月，还能应付，但是要按照当前的作者涌入速度来计算，用不了三五个月，两个网站就要被大批的作者福利给拖破产！
更要命的是，由于前期宣传的太漂亮，还不停的有新写手加入。
放在之前，不需要给写手发钱的时候，写手越多，网站越开心，做梦都能笑醒。可现在不一样了，多一个人，网站就多一份负担，在报表上看，这哪是写手，根本就是一个个强盗，从网站的口袋里朝外抢钱。
最早一批从事网络小说行业的，都是穷鬼，否则上辈子起点也不会在鼎盛时期，几百万就卖给盛大。
即便是孔德成，看似身价不菲，那也得看和谁比，作为投资人，他那点钱实在是不值一提。
况且这压根就是个无底洞，一个月能支撑下去，两个月呢？半年呢？
对于网络小说行业的未来，除了赵泽君之外，谁都没有百分之百的信心。
一个月几万十几万朝里面投，完全看不到未来，也不知道什么时候是个头，谁都受不了！
“毒丸！”
孔德成忽然就想到了金融界一个常用的词汇！
‘毒丸计划’一般是指股权收购中的一种反击行为，但套用到泽阅这一系列动作上，再合适不过！
起点方面也终于反应了过来，起点和浣剑两家，掉进了泽阅挖的大坑！
回想之前几个月的大乱斗，表面看似毫无章法，可冷静下来分析，泽阅一招一式其实有板有眼，不动声色的步步设局，把两家网站，一点点的套了进来。
初始阶段，泽阅涉足网络小说行业，打破网络小说界的惯例，给作者发钱，用经济刺激，为了留住读者争取市场。
这逼得另外两家网站不得不跟风投钱，三家大战，拉开了网络小说的烧钱模式。
所有的作者，无论良莠，只要愿意写，就能赚钱，稍微高端一点的作者，一个月收入破千不算难事。
此时，整个行业似乎进入了黄金时期！
细想之下，这段所谓的‘黄金时期’恰恰和之前的网络经济泡沫如出一辙：网络写手能赚钱，并不是因为他们书写的好，而是泽阅引发的这场烧钱大战带来的虚假繁荣。
大批的年轻人，开始涌入网络小说行业，读者的数量也随之激增。
但此时整个行业的注意力，都集中在如何笼络更多的写手上，所有人，包括网站在内，都被眼前的繁华花了眼，没有人意识到，行业已经泛起了巨大的泡沫。
只有始作俑者泽阅，果断的采用签约模式，剔除了一部分无价值的作者，保留了泡沫中的干货：能写会写的作者，以及这些作者所吸引的读者。
另外两家网站，却傻乎乎的把所有泡沫大口大口的吞下肚子，还自以为得意。
这已经不是策略上的失误，而是理念上的落伍。网络小说教父的外号，名不虚传，两家网站的对于网络小说的理解，落后了泽阅一大截，思路完全根本不上对方！
就算他们跟得上泽阅的思路也没用。
因为归根结底，还是要烧钱！
泽阅好像有烧不完的钱，只要能保持稳定的，去泽阅就有全勤奖可以拿。这就意味着，网络上有毅力能坚持的写手，大部分都选择了泽阅；
有毅力保持稳定的写手，未必都能写出好小说，但出大神的概率绝对要比三天打渔两天晒网的写手要高；能坚持，也说明写手本身对于小说的热情和创作能力相对高。
而剩下的写手，去泽阅几乎没有收入，就只能来浣剑和起点混日子。
换而言之，同样是烧钱，泽阅收获的写手，平均素质要比浣剑和起点收获的写手高得多。
那些即没有毅力，也没有读者基础的写手，就是一颗巨大的‘毒丸’。
浣剑和起点抢过来吃掉后，即没法消化，也吐不出来。
如果不采取及时的应对措施，这颗毒丸会活活毒死浣剑和起点，吸干他们的血。
………………………………
第二十八章 风水轮流转
烧钱烧钱，顾名思义，有钱才能烧。
孔德成的第一想法，是寻找新的资本注入浣剑。
浣剑作者基数增加，从长远来看是好事，大量的中低层写手才是网络小说真正的基石，只要能撑过这段时间，等一批作者成长起来，将来大有可为。
但很快就发现这条路完全走不通！
首先，给所有作者发福利，是个无底洞。压根不知道要持续多久，会有多少新作者涌入，这些作者未来能带来怎样的回报。
投资人的这些问题，孔德成一个也回答不了。
尤其是最后一个问题：未来回报。难道就指望着这成千上万的读者中，出现一小撮，能收获的打赏？
要死不死的，还是得怪泽阅！泽阅出现之前，资本对网络小说网站价值的判断，主要还是网站流量，可泽阅推出了打赏制度后，资本发现，网络小说原来也能赚钱，虽然不多，至少是有条赚钱的路子，导致资本的估值，不再百分之百根据流量。
第二点才是最致命的。
即然要投资网络小说，资本凭什么选择浣剑？资本是热钱，最大的特性就是更红顶白，放着蒸蒸日上的泽阅中文网不去投资，反而投入到焦头烂额的浣剑？
泽阅目前体量尚且不如浣剑，但相比之前，泽阅更像是一个正在发育期的小伙子，健康强壮，而泽阅却是一个一身是病的臃肿大胖子。投资质量孰优孰劣，不言而喻。
融资没融到，钱却快要见了底，迫不得已之下，浣剑只能出台了一个新的政策。
孔德成几乎是咬牙切齿的做出决定，他也很清楚，一旦这个政策发出去，会带来多么恐怖的负面影响。
可实在没办法，再继续砸钱下去，不说卖房子吧，他手头那点钱根本耗不起。
‘鉴于近期作者激增，出于对作者负责的态度，网站将重新进行数据收集，规划更好的福利体系。从即日起，新开书作者福利暂时停发，直到新福利体系建设完毕后，统一补发……’
之前的老作者照旧，新加入的作者，福利停发了。
虽然说是‘停发’，以后还会‘补发’，可网站还是骂声一片。
之前宣传的铺天盖地，浣剑有多么多么好，多么适合新作者，这才几天，居然就停发了福利？谁知道什么时候才能建设出新的福利体系？
给钱的时候，人人都是笑脸，吃到过拿钱的甜头，忽然说不给了，这比从一开始就不发钱还严重！
新作者产生巨大的心理落差，开始骂娘，老作者也忍不住的担忧起来，新出来的福利体系，是好还是坏？浣剑的福利本来就不如泽阅，万一改弱了，那留在浣剑真是一点甜头都没有了。
浣剑网站和网络上一些与小说有关的论坛里，忽然出现了一批矛头直指浣剑和起点的网民，特别是以网络小说评论出名的龙空论坛上，版面几乎充斥了对两家网站的指责声。
“没有物质的自由，还不如要饭”
“宣传得天花乱坠，把作者骗来写书，不负责任”
“烧钱大战结果已现：浣剑起点的资金流断裂，不得不食言而肥”
“传闻浣剑老总孔德成已经开始撤资，准备抛售浣剑……”
“我估计，之后起点和浣剑，还要走泽阅的老路子，签约”
“这两家网站怎么尽跟风，吃人家剩下的馒头？”
“要不说泽阅的赵总是网络小说教父呢，你看看人家，随便出台个政策，跟风模仿的就一大片，谁不学，谁就活不下去！”
……
流言纷纷，说什么的都有，军子手下的红组蓝组又一次干起了水军的老本行。
浣剑和起点两家的大部分作者原本就没有多少实力底蕴，现在更是人心惶惶，根本没法安心写书，反而把大部分精力放在了讨论中。
网站上，断更、请假，字数减少，甚至草草结尾，开新书的比比皆是。
从某个方面来看，赵泽君这次暗中下手，倒是促进了龙空论坛的繁荣。
相反，之前被骂得狗血淋头的泽阅，反而成了暴风雨中，唯一屹立不倒的礁石。
军子手下的红组蓝组，在针对浣剑和起点的同时，也没忘了反过来承托泽阅。
“没有付出，哪有收获？”
“泽阅又不是慈善机构，凭什么平白无故给作者发钱？”
“泽阅福利越来越好，看得老衲很眼红啊……”
“其实反过来看，签了约，也等于是保障了作者的利益。只要签约，网站就必须给作者发福利，不可能像浣剑这样，说停就停……”
到了后来，已经不仅仅是军子手下的人在发帖造势，大部分正面的帖子，都是在泽阅收益的网络写手自发的。
很多人醒过神来，想要赚点钱，还是要去泽阅。反正泽阅的赵总，那位网络小说教父，曾近放过话，欢迎新写手，和离开泽阅的写手，重新回归泽阅。
可现在的泽阅，又有了新的变化。
不是所有的写手都可以签约，发书三万字之后，编辑会进行审核，根据小说的质量，有选择的进行签约。
很多人这才想起来，泽阅最初推行签约制度的时候，公告里有一段话，大概意思是说，当时提交签约的，都能通过；之后，网站会根据书的质量，选择性签约……
当初走得那一批人，肠子都要悔青了！妈的，好端端的跳什么槽，当时签了约，现在一个月旱涝保收几百块钱，稳稳的。
现在好了吧，新东家情况不明了，说不定什么时候就要卖了，连基本福利都发不出来，再想回泽阅，人家还不一定跟你签约呢。
饶是如此，还是有不少人选择了泽阅。
以前大家只要看到了泽阅合约对作者的约束，而经过这次事件，合约的另一面却是保障，只要有本事在泽阅签约，福利在法律上就有�
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