重生铸梦-第47部分

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　　　　饶是如此，还是有不少人选择了泽阅。

　　　　以前大家只要看到了泽阅合约对作者的约束，而经过这次事件，合约的另一面却是保障，只要有本事在泽阅签约，福利在法律上就有了保障。

　　　　况且人都是有判断能力的，几个月的争斗下来，哪个网站更值得信赖，更有前途，现在已经不言而喻。

　　　　乱象纷纷，孔德成终于坐不住了，主动联系起点的当家人，双方碰了个头。

　　　　浣剑不好受，起点同样不舒服。只不过因为浣剑是业内多年的龙头老大，而起点只是新崛起的，关注度远远没有浣剑高。

　　　　孔德成不知道的是，这一世泽阅的横空杀出，真正倒霉的，其实是起点。
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第二十九章　不可与谋

　　　　小说界业内三家网站，浣剑、泽阅、起点，高层的组织架构各有不同。

　　　　浣剑和泽阅很相似，颇有些一言堂的味道，孔德成是最大的股东，他的话几乎就是浣剑的意志。

　　　　之所以说是‘几乎’，而不是完全，还是因为日照和庭哥的存在，主要是日照，孔德成不懂业务，至少和日照比，他不能算是专家，所以日照在浣剑也拥有很大的话语权。

　　　　所以浣剑的执行力很强，但业务能力，对市场的把握，相对弱一些。

　　　　至于泽阅，赵泽君和很多技术型创业者一样，即是唯一股东，又是最懂业务的人，实现了真正的一言堂，民主讨论，集中决定，我即公司。

　　　　起点略有差别，几个创始人都有一定的股份，不存在一人独大，而且都是目前行业内的专家，如果不是赵泽君出现，网络小说教父这个名称，应该是起点的几个创始人共同担当。

　　　　群龙无首当然不是个办法，家有千口，主事一人，五个创始人能力也各有擅长，有的精通技术，有的对行业有独特想法，有的擅长管理交际。

　　　　目前起点的话事人姓吴，在几个创始人中占股最多，业务能力最强。

　　　　孔德成亲自飞到了沪市，吴总也非常客气，带人去机场迎接，接风宴之后，两人在起点办公室里单独相谈。

　　　　“吴总，融资怕是很困难了，咱们是不是该换个思路？”孔德成一路上就在考虑，其实也没有更好的办法，泽阅的法子就是现成的：签约。

　　　　签约是个去芜存菁的过程，把好钢用在刀刃上，挑选有能力的作者，进行扶植。网站减轻了负担，能为网站带来利益的作家有物质激励，双赢的局面。

　　　　严格说是三赢，读者可以看到更多的优秀小说。

　　　　至于那些暂时还处在‘底层’的写手，那就没办法了，网络小说不是做慈善，不可能无差别撒钱。

　　　　“英雄所见略同！”

　　　　吴总和孔德成一拍即合，就算孔德成不来找他，他也要在起点推广签约。

　　　　事实上，起点内部早就有计划进行签约，只不过当时时机不成熟，对于签约带来的影响，尚无定论，不好贸然推行。

　　　　现在泽阅迈出了第一步，帮起点试水，事实证明签约绝对是步好棋。虽然已经被泽阅抢险了一步，但现在奋起直追还来得及。

　　　　两人很快的确定下了细节，双方和之前一样，还是同一时间、同一政策，联手推行签约制度。

　　　　“孔总，我还有一个想法。即便我们现在和作者进行签约，时间上，也已经慢了泽阅一步，错失了最有利的时机。此外，泽阅的福利总体比我们两家要强，同样是签约，我们对于写手的吸引力，依然不如泽阅。”吴总说。

　　　　“对，所以我想，是不是还是要想办法融资？”孔德成说。

　　　　“恐怕很难。”吴总皱眉说，“目前网络小说自身不创造价值，从哪能找到上百万甚至几百万的融资？退一步说，我们能融资，泽阅一样能融资，僵持到最后，还是在烧钱，泡沫越做越大，对谁都没有好处，只能三败俱伤。”

　　　　吴总的态度不出孔德成意料，他自己对于融资也没有太大的信心，想了想，说：“你觉得我们走出版的路子怎么样？日照近期和港台那边的出版社在接洽，有几家表示出有兴趣。”

　　　　“出版当然是一条路子。不过……”

　　　　吴总抬眼看了看孔德成，稍稍顿了顿，才继续说：“不过仅仅依靠着偶尔在港台出版一两本热书，不足以形成稳定的收益，我觉得，出版是锦上添花，但不是雪中送炭。从根本上，还是解决不了网络小说必须创造价值的难题。”

　　　　“那你认为该怎么办？”

　　　　尽管已经决定和孔德成交底，可话到嘴边，吴总还是犹豫了一下。

　　　　他的这个想法，即便在现在的网络小说界，也太过于激进。

　　　　而且，一旦说出口，就等于把自己的底牌拿给对方看，如果浣剑方面不配合，以目前起点占据的市场份额来看，光靠起点一家，或者说三家小说网站的任何一家，都不敢贸然实行。

　　　　到时候，起点会非常被动。

　　　　但此时已经箭在弦上，不得不发，实话实说，吴总和起点高层已经被泽阅搞得有点怕了，对方就像上天专门派来对付起点的，每次都能抢先起点一步，做起点想要做，但还来不及做的事。

　　　　偏偏每次的效果都好得出奇。

　　　　吴总甚至怀疑起点内部有内奸，把起点的机密透露给了泽阅。

　　　　如果能联手浣剑，是最好的选择，吴总相信，接下来的这个计划，只要提前泽阅一步施行，不但可以扭转起点所有的不利局面，还能凭借此，一举扭转行业的尴尬局面，让起点成为网络小说界新的霸主。

　　　　最终还是决定和孔德成摊牌，目光炯炯的说：“我认为，我们两家同时施行网络小说收费制。向读者收费！”

　　　　“向读者收费？”孔德成没理解吴总的意思，说：“我们现在不是已经推出了打赏功能吗？”

　　　　“我的意思是，是按章节收费，强制收费！”

　　　　孔德成的不敏感让吴总很气闷，有被人在胸口狠狠锤了一拳的感觉，他完全没想到，这位行业里曾经的老头老大，居然对行业陌生到这个程度！

　　　　耐着性子解释说：“现在的打赏是自愿的，打赏多少，打赏与否都是读者自愿，即便不打赏也可以看小说。我的想法是，等一部小说写到一定字数，比如二十万，或者八十章一百章之后的章节，就进行强制收费，不交钱就看不到。这样一来，作者的收入会有明显的提高，泽阅那几百块钱的勤奋写作奖没有优势，网站也会有持续稳定的收入，开始创造价值。我们无论是去融资、去打价格战，还是待价而沽，出售网站，都底气十足。”

　　　　“吴总，您不是跟我开玩笑吧？！”

　　　　孔德成霍地一下站起来，看怪物一样看着孔总。
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第三十章　没有永远的敌人

　　　　任何一项划时代的进步，在改革的最初，往往都被大多数人视为不可思议，甚至洪水猛兽加以抵制，比如牛顿三定律，比如后膛枪的军队普及，比如社会主义特色的改革开放道路……20世纪连小孩子都知道地球是圆的，几百年之前的人却固执的认为天圆地方，并且会烧死任何敢于否定这一点的人。

　　　　改革家，从来都是和疯子划等号，因为这些人有着远超常人的目光，他们要做的事，是改变所有人习以为常的生活方式。

　　　　在后世，VIP章节收费制度，是起点称霸网络小说界的最核心政策，也是把网络小说整个行业，推向正规化、职业化的不二法门。

　　　　然而在03年和之前，无论是业内，还是网络经济的其他所谓专家看来，网络小说强制收费简直就是个笑话。

　　　　先不说读者愿不愿意花钱来看小说，光是盗版问题，就足以让收费沦为泡影。

　　　　到处都能看得到，为什么要花钱在你网站看正版的？

　　　　是，有明确的版权保护相关法规，然而现实中维权的困难太大，整个社会都没有培养起版权意识，无论是读者、作者，甚至经营者，都对盗版习以为常。

　　　　就算有那么一小撮人愿意花钱，但绝大多数人，会因为收费制度，离开网站，到其他站点去看盗版，导致网站流量大幅度流失，价值缩水。

　　　　“孔总，我明白你的顾虑，我们起点之所以至今没有推行收费制度，也存在同样的顾虑。但是现在，我认为是一个机会。”

　　　　吴总对于网络小说的理解，比孔德成要深的多。至少他已经认识到，网络小说想要有发展，必须创造价值，说白了，就是把流量，变成实实在在的钱。

　　　　如果起点目前有之前浣剑的行业地位，一家独大，早就开始推行收费了，因为读者没有别的网站可以选择。

　　　　可现在局面不同，三足鼎立。

　　　　这就导致了收费时机很重要，时间顺序不同，结果也是天壤之别。

　　　　浣剑和泽阅在一旁虎视眈眈，如果只有起点一家收费，而另外两家网站有更多的书可以选择，可以预料，大部分读者都会跑到另外两家看书。

　　　　到时候，不等起点培养出一批习惯收费的稳定读者，读者就要跑光了。浣剑和泽阅后发制人，在拥有了大批读者后，再推广收费，事半功倍。

　　　　但反过来，如果浣剑和起点联手，就有足够的底气：庞大的书库和读者基数。

　　　　读者想要看书，大部分情况下只能去浣剑和泽阅花钱。

　　　　当然了，盗版依旧是个问题，但这个问题是没法解决的，所以暂时不属于考虑范畴。

　　　　吴总甚至做好了心理准备，哪怕读者流失一半，这个代价都是可以接受的。

　　　　签约，VIP收费，这两个制度一脉相承，不签约，网站拿不到版权，在法律上就没有权力收费和作者分成；签约之后，不收费，就没有办法从本质上提高作者收入待遇，整个行业规模始终难以突破。

　　　　“孔总，泽阅把签约的事情给做了，反过来看，等于是为我们探了路，现在进行VIP收费，恰当其时。”吴总最后说：“甚至我有种感觉，泽阅的下一步，很可能也是进行VIP收费。”

　　　　孔德成皱着眉，在办公室里来来回回走了足足有四五分钟，抽了三根烟，最后没说行，也没说不行，只是说他回去考虑之后，再给答复。

　　　　“那好，孔总，先这样，你决定了我们再联系。”

　　　　和孔德成告别之后，吴总立刻召集了起点的创业团队，开了一次秘密会议。

　　　　虽然孔德成没有给出任何答复，从对方的反应中，吴总已经看到了结果。

　　　　孔德成，业内比较有名的投资人，浣剑和起点的高层都清楚，这位投资人的最终目的，还是做流量，等流量足够大之后，卖掉浣剑，赚个百来万。

　　　　对于他而言，牺牲流量，违反了他的根本利益。

　　　　而起点不同，起点创始团队从最初开始，就看准了网络小说行业的前景。就算将来要卖，也必须把这个行业做大，推向正规化之后，再卖个好价钱。

　　　　VIP收费，这是起点的核心政策。

　　　　“各位，我把底牌亮给了孔德成，对方好像不准备和我们联手打这副牌。现在已经到了刺刀见红的阶段，不能再拖了。泽阅越做越大，按照这个势头，用不了多久，泽阅也许就会取代曾经的浣剑，成为行业龙头，那时候，咱们起点开启收费就是找死。”

　　　　几个创始人相互看了看，沉默片刻，网名叫做左手的创始人忽然笑了笑，说：“只有手里有好牌，还怕找不到牌搭子？你们看呢？”

　　　　“我的意思是，宁可不做行业老大，也不能被行业抛弃！”另一个创始人点点头：“只要能在行业立住脚，将来总有冲击第一的机会。”

　　　　“道不同，不可与谋。你们脸皮薄，都不好意思直说，那就我来说吧。即然浣剑和起点压根不是在同一条轨道上，那不妨换一个合作伙伴。起点和浣剑联盟，占据了国内七八成的市场。反而来，起点和泽阅如果联盟，同样超过了半壁江山！”性格最直爽的一个创始人说。

　　　　吴总目光扫过众人，缓缓道：“好，即然大家意见一致，那咱们就换个合作伙伴。”

　　　　“万一，我是说万一，泽阅也不可能推行VIP呢？”有人忽然问。

　　　　吴总想了想，忽然哈哈大笑起来：“那就说明，天下虽大，无英雄亦！咱们还担心个什么？”

　　　　……

　　　　“吴总，久闻大名！”

　　　　望着眼前的这个男人，赵泽君有种穿越时空的不真实感觉。

　　　　上辈子，他不是写手，但他看过很多网络小说，对于网络小说界的风云变化也略知一二。

　　　　起点诞生、收费制度、盛大收购、创业团队出企鹅大魔王、反戈一击帮助企鹅大魔王重新收购起点、再次入驻起点……十几年来，几乎每一次网络小说界的重大变动，这位吴总都在其中扮演了重要的角色。

　　　　这辈子，如果不是自己横空出世，这位吴总，大概才是真正当之无愧的网络小说教父。
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第三十一章　敌我易势

　　　　泽阅临时办公室。

　　　　尽管三国大战背后厮杀已经进入了白热化，你死我活，但面子上，赵泽君和吴总却丝毫看不出半点隔阂，反而亲热异常。

　　　　“赵总，相见恨晚啊，要是早两年认识你，我说什么也不能放过你这样的人才。”

　　　　吴总仔仔细细的打量着赵泽君，比了一个大拇指，语气非常诚恳：“泽阅从成立以来，一连串措施让人眼花缭乱，网络小说界的教父，这个称呼，实至名归！”

　　　　“吴总客气了。”赵泽君亲自泡了杯茶，放在吴总面前，说：“我对也是仰慕已久，不瞒您说，我这个泽阅网站的版面，还是受到了起点的巨大启发。”

　　　　“哈哈，赵总你是真正的行家。泽阅的网站，青出于蓝，但已经胜于蓝。”吴总点点头。

　　　　“青也好，蓝也罢，红莲白藕青荷叶，三教原来是一家。”赵泽君淡淡一笑：“只要行业好了，咱们这些从业者，都跟着水涨船高。”

　　　　听赵泽君这么说，吴总微微意外。

　　　　一直以来，泽阅给他的印象，都是凶猛、狡诈。

　　　　怎么说呢，就像一头饿了极了的恶狼，毫不留情的撕咬一切猎物，连皮带骨头吞下肚子里，却不莽撞。

　　　　很显然，泽阅的风格，就是眼前这位素未谋面的泽阅掌门人的风格。

　　　　但赵泽君这句话，让吴总不由得刮目相看起来，这个年纪轻轻的创业者，并没有被短时间内的成绩迷住了眼睛，着眼点甚至不是赚钱，而是整个行业。

　　　　仅仅是他的格局，就比孔德成要高出一大截，难怪浣剑在泽阅面前，像是一个浑身都是漏洞的壮汉，看似威猛，实际不堪一击。

　　　　既有雷霆霹雳手段，又有胸怀天下的格局，一个行业里，能出现一个这样的人，是整个行业的福气，但对于同业者而言，无疑是一个噩梦。

　　　　赵泽君咳嗽了一声，打断了对方的思绪，“不知道吴总这次来？”

　　　　吴总深深的看了赵泽君一眼，最初的想法有了一些不易察觉的变化，直接亮出底牌过于草率了，他必须摸清楚，眼前这头年轻的恶狼，到底要的是什么？

　　　　他是要一个拥有无尽猎物的大草原，还是要吞掉在草原上和他抢夺猎物的其它猎手？是要行业的蓬勃发展，还是干掉所有的竞争者？

　　　　微微沉吟，说：“赵总，你我算是行业内的排头兵了，我近期一直有一个困惑，想听听您的意见。”

　　　　“请说，我们共同讨论。”

　　　　“从真正有‘网络小说’这个称呼，直到今天，网络小说成为网络经济的一种，已经有三四年时间了，这些年，我一直在考虑，这项事业，到底怎么才能生存下去，并且壮大？”

　　　　赵泽君目光微微低垂，望着手里的茶杯，嘴角轻轻一动，有些戏谑的笑了起来。

　　　　“目前，网络小说行业正是大热的时候啊，舞台上各方纷纷登场，唱念做打，好不热闹。吴总怎么还会有这种担心呢？”

　　　　见赵泽君表情玩味，吴总呵呵一笑：“赵总，你这话似乎不是出自真心啊。”

　　　　“吴总，您觉得呢？”赵泽君反问。想要套我的话，你总得先给点干货吧。

　　　　吴总叹了口气，放下茶杯，“讲老实话，我觉得现在的繁荣，纯粹是我们三家网站炒作起来的泡沫，根本不利于网络小说行业长期发展。”

　　　　赵泽君明知故问：“为什么说是泡沫呢？您看，流量也多了，作家、读者都多了，网站估值也高了。”

　　　　“赵总，您真的认为，网站估值高了，就意味着网络小说行业蓬勃发展了吗？”

　　　　吴总笑了笑，正色说：“三年前，网络小说靠什么生存？我不是说作者，指的是咱们从业者，经营者。”

　　　　赵泽君点点头，示意明白他的意思。

　　　　吴总这才继续说：“那时候，只有偶尔出版几本书，和做流量卖网站两条路，说白了，做这行赚钱有钱，主要是兴趣爱好。而经过了三四年的发展，整个行业没有任何变化，依旧如此。哦，还有您首创的打赏模式。”

　　　　“打赏嘛，锦上添花的点缀而已。”赵泽君摆摆手。

　　　　“不错。一个行业看似蓬勃发展，却找不到足以支撑行业的赢利点，只能靠着资本涌入。当资本涌入后，发现这个行业根本不赚钱，继而飞快退出，这当然是泡沫。长此以往，会彻底毁了网络小说行业，和这个行业的创业者。”

　　　　赵泽君眼睛一亮，话说到这个份上，上辈子的先知加上和人交谈对对方心态的把握，他已经大约猜到了，对方这次来，要谈的真正话题。

　　　　“好！吴总，一语中的！”

　　　　赵泽君态度陡然发生了一百八十度的转变，“吴总，您坦诚，我也就不藏着掖着了。我同样有这种担心，你我两家，加上浣剑，我们三家杀来杀去，把我们的钱，均分给网络小说写手，行业的生命力完全来自我们这几个创业者的腰包，等我们三家腰包瘪了，吐干了血，网络小说如果找不到新的增长点，这个行业恐怕也就枯竭了。”

　　　　吴总一拍大腿：“一点都不假！”

　　　　“话说回来，这场烧钱大战，还是我挑起来的。”赵泽君笑道。

　　　　“箭在弦上，不得不为罢了，我理解！如果泽阅不烧钱，根本没法在我们起点和浣剑手里这么快抢到市场。我们两家，也是被你赵总逼的，不得不迎战啊。”

　　　　吴总颇有文人气质的挥挥手：“非所愿也，不得已耳！我更希望，能找到一条共赢之道。”

　　　　赵泽君点点头，心中暗想，共赢是必须的，但如果不是泽阅前期烧钱，烧得你们两家欲仙欲死，烧到了网络小说市场接近三分之一的份额，无论是起点，还是浣剑，都不可能来找泽阅一起‘共赢’。

　　　　“赵总，您觉得，在当前盗版横行的大环境下，网络小说，收费制度可不可行？现在业内，主流观点都认为收费制度不可取，一旦收费，会流失大批读者，自毁根基。”吴总这次没有直接提出联手收费，而是用试探的态度询问。

　　　　网络小说收费，早有就有人提起，并非今天才有人想到。吴总这么说，就算赵泽君不以为然，也不会暴露起点的战略意图。

　　　　不过，话说到这个份上，赵泽君已经完全明白了这次吴总来的真正目的。

　　　　来得好！你不来找我，我也要去找你。

　　　　推行网络小说收费制度的时机已经到了，严格说来，是迫在眉睫，不容拖延。但三强并立，如果只有泽阅一家收费，那的确有很大风险。

　　　　接下来，双方的观点如果可以碰撞出火花，取得一致，起点即将变成泽阅的盟友。相反，三强大战依旧要无止境的打下去。

　　　　赵泽君双目微微一垂，淡淡道：“吴总，网络小说收费制度，有利有弊，不过在我看来，倒不像传闻中那样会毁伤根基，相反，利大于弊。”

　　　　“早就听说赵总是小说行业教父，真正懂行的人，我愿闻其详。”
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第三十二章　联手

　　　　“网络小说收费当然是有利有弊，总的来说，利大于弊。”

　　　　赵泽君自从准备以网络小说作为网络事业的切入点那一天，就在考虑这个问题：网络小说收费的‘利’在哪里，或者说，为什么收费是网络小说走向正规化、商业化的唯一途径，它从本质上解决了哪些问题。

　　　　不仅要知其然，也就是要推广收费制度；更要知其所以然，明白为什么要推广，这才把握住整个网络小说行业健康发展的本质规律。

　　　　对方今天来，绕来绕去说了很多，无非是一步步在摸自己的底牌，最后这句话恐怕才是他真正的目的，赵泽君稍一权衡，决定先亮牌，打消吴总的疑虑。

　　　　当然，先亮牌是有风险的。如果能拉上起点合作，一起展开收费，是目前最好的选择，赵泽君之所以一直没有施行vip收费制度，也是因为泽阅的市场份额还不足以称霸，单方面收费，风险很大。

　　　　如果这位吴总听了自己的‘肺腑之言’，摸清了泽阅的底牌，却掉头反手一枪，赵泽君也有后手。

　　　　其实也不算事后手，只不过要把有些未来的规划提前一步。