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重生铸梦-第92部分
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社交网络的技术基础和平台。”
赵泽君用手指轻轻的在面前桌上点了点，说：“社交网络，即代表了事业部的主要工作内容，也预示着事业部乃至整个腾讯未来的发展方向，通过各种社交方式，将所有网民联系起来，围绕在腾讯周围，建立起专属的生态圈，这个生态圈，将让腾讯拥有庞大的生命力和不可替代性。”
赵泽君这番话，几乎和当初创建社交网络事业部时，腾讯几个高层人士的初衷如出一辙，曾总闻言，神色一正：“金玉之言。”
“不敢当。”赵泽君谦虚笑了笑，继续说：“而社交网络的关键点，就在于把用户相互联系起来，这种相互联系越紧密，越复杂，腾讯的生态圈就越牢不可破。之所以能想到这点，是因为我的贴吧里，有一个功能，这个功能和腾讯的社交圈子很类似。如果我们双方合作，通过这个功能，即可以壮大我的贴吧，也能加强腾讯生态圈中每一个‘点’，即用户之间的联系。”
曾总下意识的就打开了面前的电脑，飞快的输入贴吧首页网址，看着电脑，说：“哦？是新上线的功能吗？我之前在贴吧里并没有发现类似你说的。”
“是的，但现在还未上线。具体名字我已经想好了，就叫做‘贴吧圈子’。”
想了想，又补充说：“当然，如果我们双方合作，名字可以斟酌，甚至我可以淡化贴吧的概念，直接叫做‘QQ朋友圈’。”
曾总终于表现出了很大的兴趣，从办公桌后站起来，走到赵泽君面前，双方面对面坐下，问：“名字先不谈，你先说说，这个贴吧圈子具体的功能有哪些？我们双方怎么实现合作？”
………………………………
第一百六十七章 好友圈子
贴吧圈子，其实是百度贴吧在05年左右的一个创意，对某个话题感兴趣的用户，可以加入对应的‘圈子’，圈子里为用户提供了一个简单的个人空间，用户在个人空间发帖，可以和圈子里的圈友共享。
不过百度并没有把‘圈子’做大，相反，几年后取消了圈子功能。
从描述里就能看出来，贴吧圈子和05年出现的QQ空间一样，都为用户提供了一个可以自由发挥的‘个人空间’，但是又通过共同的话题，把圈友联系起来，组成了一个‘社交网络’。
事实上，百度推出圈子，就是受到火爆一时的QQ空间启发，甚至有那么点和QQ空间竞争的味道。
赵泽君最初就专门研究过贴吧圈子，创意很好，但是走错了方向。
百度贴吧圈子的主要功能，还是针对某一个‘话题’，用一个话题来吸引同样感兴趣的人。
这点和贴吧本身是重复的，贴吧就是把对同一个话题感兴趣的人集中在一起，圈子的出现，和之前的贴吧‘连接用户’的方式本质上是一样的，无非是多出了一个‘个人空间’，偏偏百度并没有把个人空间做好，根本不如腾讯的QQ空间更能彰显个性。
该有的没有，该强的不强，导致百度圈子沦为四不像，最后惨淡收场。
所以，想要在贴吧的基础上建立贴吧圈子，要避免走百度贴吧圈子的老路，和普通的话题贴吧有所区别。
话题贴吧是通过一个中心点，所有人围绕着这个‘中心点’转；比如大家都喜欢的明星，都热爱的某种文化，甚至是一部电影，一首歌。
那么贴吧圈子呢？如何组成一个圈子？
赵泽君的想法并不复杂，所谓的‘圈子’本身还是一个个具体的贴吧，但不再用‘话题’连接，而是用‘关系’连接。
所谓的关系，就是腾讯QQ的好友关系。
“我的想法是，QQ用户可以用QQ账号登贴吧，创建自己的圈子，圈子可以邀请QQ列表中的好友加入，简单来说，就是‘好友’圈子。加入圈子的好友，还可以继续拉自己的好友加入，制造出没有边界阻碍，传染病一样的传播模式，利用贴吧技术和QQ好友关系，建立起网状的用户生态圈，这确保了圈子可以在短时间之内壮大，带来不可忽视的影响力……
由于加入圈子的，都是好友，或者好友的好友，在一定程度上，这些人都有着部分共同话题，所以不存在圈子冷场的可能性……
同时，‘圈子’为用户提供了更广阔的社交面，每一个用户，都可以在更多的‘朋友’面前，展现自己，满足了用户自我表现的欲望……
最后一点，任何用户一旦加入圈子，他和腾讯QQ以及贴吧之间的粘合度就会变得更加密切……”
……
赵泽君用了一个多小时，仔细的和曾总描述了他构建的贴吧圈子模式，曾总从头到尾一直很认真的倾听，偶尔会带着些疑惑稍稍打断他，和他谈论几句。
赵泽君说得口渴，拿起矿泉水咕咚咕咚灌了几口，松开了一颗衬衫领口扣子，最后总结说：“曾总，腾讯的‘社交网络’其实分为两个层面，第一层面，是网络中的每个节点，简单来说，就是用户，用户越多，节点越多，这张网就越大；那么第二，就是要用各种各样的‘联系’，把这些节点联系起来，编制一张大网，社交网。我构思的贴吧圈子，就是按照这个思路，为腾讯提供的一个让点变成网织的方式。如果您觉得这张网有价值，那么我们就有合作的基础。”
曾总沉默不语。
这张网，何止是有价值，对于腾讯，简直是价值连城！
在经过第一次网络经济寒冬之后，所有的互联网企业都把目光从之前的做流量上，放大到了流量和粘合度并重发展。
仅仅有流量，并不能为企业带来实际的利润，除非是那种做出流量就倒手买掉的互联网公司，任何一个有着长期规划的互联网企业，都在思考怎么样加大用户的粘合度。
只有用户粘合度提高，流量才能产生价值，粘合度越高，流量的价值就越大。
打个恰当的比方，为什么烟草业赚钱，因为这玩意上瘾，用户的粘合度高到离谱。
之前的QQ好友，其实就是在做粘合度。
而赵泽君的贴吧圈子功能，把粘合度的范围和深度都挖掘到了极致。
试想，一个用户平时和朋友聊天，用的是QQ软件，和一群朋友在网络上的互动，用的是用QQ账号登陆的贴吧圈子，他所有的社会关系，日常的网络社交，几乎都通过腾讯的工具进行，和腾讯的粘合度就可想而知。
“况且，贴吧圈子不仅仅是做粘合度，同样在做流量。”赵泽君顿了顿，补充说：“腾讯在全国目前只有一个亿的注册量，一个QQ用户有了圈子之后，如果想要让自己的朋友加入圈子，那首先一点，对方就必须有QQ号，如果没有QQ号，简单，注册一个。我想每个人都是活在各种各样的关系网之中的，只要他在社会中生存，一定会遇到各种朋友‘圈子’，所以我敢肯定一点……”
“只要这个人上网，就一定会成为QQ用户！”曾总已经明白了赵泽君接下来要说的，沉声说。
“而且是忠实用户！同时，腾讯的用户也会变成我贴吧的用户！”
赵泽君一字一句的说：“这就是我说的合作！”
曾总站起身，背着手在办公室里来回走了几圈，之前脸上的轻松表情已经消失不见。
对方的提议是好的，分析是完全正确的，能给腾讯带来的收益也是前所未有巨大的……但是！
但是，这就意味着要把腾讯所有的用户，像贴吧开放！
来来回回转了七八个圈，曾总总算是停下了。
“赵总，这个合作太深入了，不是我能做主的。”
赵泽君点点头，说：“那我就在这里等。”
“哦？你知道我要做什么？”
赵泽君哈哈一笑：“来之前，我就告诉自己，哪怕这一趟什么生意合作都没谈成，只要能见到马总一面，当面受教，那这上千公里的路，就值得！”
“好，你先请坐。”
于是，对于赵泽君的接待又一次升级。
第二天一早，赵泽君在腾讯总部的大会议室，见到了传说中的小马哥。
………………………………
第一百六十八章 小马哥要入股
望着对面那个戴着眼睛，长着一张娃娃脸的年轻男人，赵泽君有种恍惚感。在未来十年里，这个人是在大陆乃至全世界的互联网，站在金字塔最顶端的少数几个人之一，自己穿越回来，用了一年多的时间，就已经和对方坐在同一张桌子上。
当然，坐在同一张桌子上，并不意味着两个人在同一个层级上，充其量只能认为，在贴吧项目这一个小点上，自己和对方有了一次平等对话的机会。
“赵总，我有两个问题。”
腾讯高层似乎都有开门见山的风格，落座之后，小马哥开口就丢炸弹，问：“第一，腾讯为什么不自己做贴吧，做圈子？”
“完全可以。”赵泽君没有丝毫停顿，就把话茬接了过来，看着小马哥的眼睛，很平静的说：“那么互联网市场中，就有三家贴吧。最早起步，目前规模最大的泽阅贴吧，从长远来看，后续发力最足得百度贴吧，以及在短时间内发展潜力最大的腾讯贴吧。三家贴吧，这个市场似乎太小了一些，为了贴吧，掀起百度和腾讯之间的竞争，对于你们两家而言，都不值得。”
“你会怎么做？”小马哥的语气，让赵泽君想到了面试。
“没想好，但可以肯定的是，泽阅贴吧一定是最弱的一家，也是最先倒的一家。”赵泽君直接抛出了自己的弱电，但语气上却没有丝毫软弱，反而用比之前更加坚定，甚至稍稍有些强势的口吻说：“但我相信，泽阅贴吧倒掉之前，另外两家贴吧一定会付出足够的代价。因为我是贴吧之父，也是贴吧圈子的创始人，相信我对于贴吧和圈子的理解，应该足够深刻。或者……”
赵泽君顿了顿，语气放缓和，笑道：“或者，我可以选择另外的合作伙伴，或者，我可以在贴吧倒掉之前，找一个买主，再或者，我可以眼睁睁看着泽阅贴吧倒掉，毕竟我的主业不是贴吧，真黄了也无所谓，不心疼。况且，能和百度和腾讯同场竞技，光是增热度蹭名声，我就已经赚到了。”
小马哥扶了扶眼睛，说了一句很有意思的话：“三家贴吧，你泽阅不是最强的，但却是贴吧中的恐怖分子。”
赵泽君认真的说：“能好好过日子，谁想去当人肉炸弹？”
“好。”小马哥点点头，“那么，第二个问题就是，你具体的合作条件有哪些？”
这次轮到赵泽君愣了。
言下之意，小马哥同意了自己的意见，双方合作？
大概是看出了赵泽君的意外，小马哥笑道，用很西方式的语气说：“即然是一个正确的选择，那为什么不尽快决定呢？赵先生，我承认，你和曾总说的那些话，打动了他，也部分打动了我。你刚才的话，让我觉得和你合作对腾讯更有价值。所以，说说你需要些什么吧，如果你要的，我可以给，那接下来将会是一场愉快的合作。”
如此顺利是赵泽君事先没有预料到的。
可细想之下倒也合情合理，小马哥即然亲自出面，就说明腾讯高层对自己的提议是感兴趣，或者说，是接受的。否则以他目前的身份地位，不会为了某个具体的项目，坐在这里和自己这个层次的创业者扯皮。
他在这里唯一的原因，就是拍板决定最后的交换条件。
“第一，腾讯QQ用户向贴吧开放，每一个QQ用户可以用自己的QQ账号登陆贴吧，这是我们合作的技术前提。”
“可以。但是QQ号码和密码的传输认证，腾讯会进行加密，同时腾讯有权利随时中断QQ用户使用账号登陆贴吧，并且不会强制用户注册贴吧账号。”小马哥说。
“这是当然。”赵泽君点点头，腾讯无论如何也不可能把所有用户的控制权分享给自己。
“那么第二，”赵泽君继续说：“贴吧的自主权。简单来说，在合作期间，我会在贴吧和圈子里，适当的投放广告，为我自己的其他产品进行宣传。”
“其他贴吧腾讯不管，但在好友圈子里的宣传频率，必须有明确限制。如果贴吧变成了一个到处都是广告的地方，好友圈子的价值也就不存在了。”小马哥说。
“那当然。”赵泽君点点头，心里想的却是宣传‘我的产品’，目前只有泽阅中文网，将来就不一定了。
“第三，腾讯能否帮助我的产品进行宣传？”赵泽君说。
这次小马哥的回答就没之前那么快了，沉吟了足足有半分钟，才说：“合作期间，腾讯可以适当的配合你，但是宣传对象，必须和好友圈子里一致。换而言之，你在好友圈子里宣传产品A期间，腾讯也只宣传产品A。”
“频率上呢？”赵泽君问。
小马哥暂时没回答赵泽君，而是问：“除了刚才三条，你还有没有其他要求？”
“没有。”
“那么我来说一说我的要求，播放器和歌曲送给腾讯，这是之前说好的。”
“对。”赵泽君说。
“此外，贴吧圈子，改名为QQ好友圈。”
赵泽君想了想，说：“毕竟是合作，似乎应该凸显我们双方，要不然，叫做QQ贴吧好友圈？或者，贴吧QQ好友圈？”
“似乎太拗口了吧，就叫做贴吧好友圈吧，贴吧是你的，好友是腾讯的。”
“好。”赵泽君说。
小马哥点点头，“那么最后一条，即然要合作，你的贴吧目前还是太小了点。我想入股。”
“入股？”赵泽君皱了皱眉，说：“我刚才说了，我希望贴吧有独立自主权。”
“你误会了，我并不想去参与贴吧的管理，而且从你的经历来看，我相信你的管理能力。这次入股，完全是因为我看好这个项目，你可以认为这是腾讯的一次风投行为。”小马哥说。
这么说倒是可以接受，现代企业中，尤其是互联网企业，很少有某个人占股百分之百的情况，连百分之五十都很少。
甚至整个创业团队持有股份都未必有50％。
百度的李总，个人不过持有百分之二十几的股权，第三次融资的时候，甚至还给了谷歌6％左右的股份，眼前这位小马哥也一样，包括未来的马芸，也只是阿里巴巴最大股东而已。
互联网时代，本就是一个合作的时代，需要团结各方力量，同时给予各方回报。像老牛的德源集团，一个人占有绝大多数股份的情况，在互联网行业基本不可能存在。
“估值和股份呢？”赵泽君问。
………………………………
第一百六十九章 机舱里的臭
小马哥最后给贴吧的估值是一千五百万。
按照目前贴吧的规模，1500万绝对不算少。之前百度1000万收购，已经是溢价了，腾讯的估值，在百度的基础上又加了50％，可以说是考虑到了赵泽君本人的能力、贴吧的潜力，以及未来好友圈子的发展潜力。
腾讯要20％的股份，300万。
对于企业而言，融资的目的有两点：第一，筹钱；第二，利用注资方的背景、影响力，进一步推动项目发展。这也是为什么百度这样的公司，在根本不缺钱的情况下，进行第三轮融资的原因，连竞争对手谷歌都能参与进来，就是要利用谷歌的影响力。
所以，对于目前暂时不缺钱的赵泽君而言，300万的价值尚在其次，最重要的，是腾讯为他带来的宣传效果。
在QQ的一级功能版面上，多出了一个小小的功能按键：好友圈子。
用户直接点击这个按键，就可以进入自己的贴吧朋友圈，换而言之，就是进入贴吧！
谈判的最后，老赵颇有些不要脸的又追加了一个要求。
之所以说‘不要脸’，是因为之前小马哥还特意问，是不是只有三个要求，赵泽君当时毫不犹豫的回答就三个……
经过一番扯皮和讨价还价之后，在未来的QQ音乐播放器上，有个不太起眼的小功能按键。
‘一边听音乐，一边看小说’，功能按键就叫做‘小说阅读’。
链接直接指向泽阅中文网。
赵泽君意外之喜之余，又忍不住的有点郁闷。
喜嘛，不用解释，能在QQ上加一个功能键，哪怕只是播放器上的一个不起眼的一个小位置，未来能带来的流量也相当惊人。
郁闷的是，这个功能键，实在太不起眼的，让他觉得像是网络小说，等了N久，终于轮到了推荐，一看，日你娘的，一个位置在哪都不知道的垃圾推荐……
“也好也好。”赵泽君安慰自己，等到什么时候，腾讯舍得在QQ软件的主界面上放小说功能键，恐怕就离着腾讯进军网络小说不远了。目前看来，腾讯也好，百度也罢，对网络小说无甚兴趣。人家小马哥在融资的时候，压根一句泽阅都没提到过。
大事已毕。
所以赵泽君又从和小马哥平起平坐的档次，跌回了现实大环境里，接待档次，重新回到了事业部的中层干部，胡凯同志。
双方谈妥签订协议，胡凯开车，送赵泽君去机场。
泽阅音乐播放器很快就会改版成QQ音乐，由胡凯具体负责这个项目。
“赵总，播放器这个项目，是您率先做热起来的。改版之后，您觉得还有哪些可以改进的地方？”一路上，胡凯都在向赵泽君‘取经’。
“你这还是要挖我老底啊。”赵泽君笑道：“腾讯根本不缺推广实力，只差好的创意，我这点东西都教给你，将来我想回头做播放器，也竞争不过了。”
“是我问得唐突了。”胡凯讪讪一笑，“可是论对行业的了解，您是当之无愧的专家，我骤然接手，不向您取经，又去问哪个呢。”
赵泽君想了想，说：“其实我也没太多存货了，之前为了把播放器做到最大影响，能用的招基本用完。改版之后嘛，功能布局上，我觉得不需要有太大变化。不过可以加一个……”
“哦？我洗耳恭听。”胡凯面露喜色说。
“歌词同步展示。”赵泽君说：“播放器从网页嵌入式，变成客户端之后，版面大小就不成问题了，加入歌词同步后，体验性可能会更好，甚至可以添加歌词下载功能。不光是歌词，歌曲的创作人、演唱者等等信息，都能加入。”
赵泽君看着微微愣住的胡凯，哈哈一笑：“如果你有余力，甚至可以利用歌词同步功能，研发出一套个人卡拉OK系统。”
胡凯沉默不语。
“我就是随便说说，你要是觉得不合适，也没关系。”赵泽君说。
“不不，赵总你误会了。”胡凯叹了口气，说：“之前公司已经准备自行研发推广音乐播放器，我是项目的负责人。我刚才在庆幸，幸亏您愿意把贴吧播放器转让，否则我将来会面对一个很可怕的竞争对手。”
……
在回程的飞机上，赵泽君双目微闭，脑子飞快的转动着。
前段时间，看似无厘头的忽然做播放器，炒热了几首歌，尤其是最后一首QQ爱，将各方的注意力吸引到音乐播放器上，目的就是为了铺一条通向腾讯的路。
百度不给我流量，那我就找腾讯要！
这条路铺好了，才会有这趟腾讯之行。
目前看来，阶段性目标已经达到。
但也有变数，腾讯融资，拿走贴吧20％的股份，是他之前没有预计到的。
自己还是嫩了点，上辈子的经历有限，平台太低，根本没有参与资本市场的经验，所以事先没预料到腾讯会提出股权要求。
资本市场就像一条条鲨鱼，而贴吧项目在有些鲨鱼眼里也许是破石头烂海藻，但在另外一些鲨鱼眼里，则是鲜美的大马哈鱼，看到了就不会放过。
目前看来，腾讯注资一定是利大于弊的。
但是突如其来的第一轮融资，的确打乱了自己对于贴吧项目的总体计划，必须及时调整后续策略方针。
时变，势变，应对跟着变。
正想着，忽然身后传来一阵喧闹。
“哎你这个女同志怎么能这样？”
“恶心死了？”
“空姐空姐，还有没人管了？”
回头一看，在最后一排的地面上，一个剃着锅盖头的小孩蹲在地上，裤子都脱了，地上垫着些草纸，看样子居然准备在机舱里大便！
有个穿着时髦的年轻女人蹲在边上，手里拿着纸，对周边的指责视而不见，反而理直气壮的说：“谁家没小孩啊？你们这些人都是断子绝孙啊？小孩要大便，怎么忍？你们忍给我看看！”
一个空姐从穿过走廊，硬着头皮蹲下来说：“这位同志，机舱前面就有厕所，现在空着呢。”说着话就伸出手要去抱小孩，说：“小朋友乖，姐姐带你去厕所好不好？”
她刚碰到小孩，小孩哇的一声就哭了出来，指着空姐说：“她打我，妈妈她打我！”
“你要干什么？信不信我投诉你？！”女人凶巴巴的推了空姐一把，空姐正蹲在地上，给他一推，重心不稳，一屁股坐在地上。
“女士，前面就是厕�
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