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唐朝小侯爷-第35部分
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在一阵阵叹息声中，雅间内的众人都纷纷离去。
程亮也摇了摇头，失望透顶，叹着气下了楼，旁边跟着秦怀玉和尉迟宝林。见程亮如此失望，两人劝道：“程亮，别灰心了，我就不信醉仙酒楼不卖酒，等几天看吧。”
“你们知道什么？我父亲现在就喜欢喝这酒，其他的酒他喝不习惯。”
程亮叹道：“唉，也不知是怎么了，父亲现在每天都要喝半瓶，以前可不这样的，现在不喝都不行。”
说着，众人出了酒楼。
二楼雅间内，二胖正站在罗毅跟前，承认错误，对于刚才的事情，做着检讨。他根本就没想到，事情会闹成现在这样，遭到所有酒楼掌柜的抵触，连商量的余地都没有。
“行了，你也别自责了，刚才的事情我都已经看见，不怪你。要怪就怪房遗直，他是唯恐天下不乱。而且。。。。”
罗毅似笑非笑，说道：“而且，我觉得这事跟房遗直脱不了干系，也许就是他在背后搞鬼。”
“小毅哥，你的意思是。。。他联络了各大酒楼的掌柜，在打压我们的价格？”
“嗯，很有可能。”
罗毅点了点头。
其实当房遗直和房遗则走后，罗毅也一直都在想，是什么原因让所有的掌柜都如此齐心，难道仅仅是因为二胖出的价格太高？
当然，价格确实是有点高，但也不至于吓跑所有人，造成这种原因，一定是事先早有预谋。
“这个房遗直，也太阴险了，我说怎么全都走了，原来是他在搞鬼。”
二胖叉着腰，无名之火窜上头顶。
罗毅道：“你也别完全推卸责任，你给的价格确实是太高了，十五两，亏你张的开嘴，要换做是我，我也绝对不会买。”
二胖一急，问道：“那怎么办呢？厄。。。不会又把价格降下来吧，我都已经说出口了。”
“当然不能降，要不然他们还以为我们非卖不可呢。”
罗毅想了想，示意二胖坐下，说道：“你还别说，你最后对程亮的态度，我比较喜欢，你这就明确的告诉了所有人，咱们并不是求着他们买！”
“不过。。。可不能让程亮知道我就是醉仙酒楼的掌柜，要不然他肯定跟我翻脸。”
“小毅哥放心，我会注意的。”
“嗯。”
罗毅道：“现在的当务之急，是销售醉仙酒，我给你提几点建议，你可以试一试。”
二胖点了点头，竖起耳朵听着。
罗毅道：“首先，酒楼正常营业，每天早上拿十瓶酒出来售卖，价格提升到十五两。虽然有点贵，但我觉得会有人买，比如程亮，你就算一百五十两，他也会买，因为他需要。”
“然后，你再找个时间，将各大酒楼的掌柜都聚集起来，再开一次会，这一次一定要事先做好准备，找几个托。。。找托你明白我的意思吗？”
二胖挠了挠脑袋，笑着问道：“小毅哥，什么是托啊？”
罗毅苦笑，回道：“托，就是跟我一伙的人，混迹在对手的人群中，帮助我们烘托物价；简单的说，就是买通几个人，当你说出价格的时候，出来支持你，或者主动的要求购买醉仙酒，一旦这样的人多了，那其他的人就会自然而然的跟着买。”
“哦。。。我懂了。”
二胖恍然大悟，咧着嘴笑了起来。
说白了，就是跟房遗直的做法是一样的，用另类的手段达到自己的目的，不过有一点，房遗直是捣乱，而醉仙酒楼是要促成生意，使自己获得更大的利益。
生意场上就是这样，不出点狠招，是没法在这个圈子立足的，往往掌握主动的人，都是最后的胜者。
别以为请托卑鄙，其实也是生意场上常用的手段。
得到罗毅的指点，二胖又重新燃起了信心，对生意场上的事，也有了更深层次的了解。
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第107章 批发醉仙酒（5）
按照罗毅的吩咐，从第二天起，酒仙居酒楼就正常营业了，还跟往常一样，一大早的开门售卖醉仙酒，卖酒的同时，也往里招揽客人。
十五两的价格，将大部分的人都挡在了门外，即使排队排到了，也因为付不起钱，而主动让位。
还有些心里存着侥幸，不相信醉仙酒以后就是十五两了，所以暂缓，想等便宜点时再买。
这种现象屡见不鲜，排队排了一上午，在正午时分，十瓶醉仙酒才售卖完，而售卖的对象，多是富家子弟，其中就有程亮、秦怀玉、尉迟宝林等。
在这些人眼里，酒的价格贵几分、便宜几分，其实都无所谓，因为他们买不了多少，充其量也就两天一瓶。
正如程亮，他觉得贵点还更好，因为这样的话他早上就可以睡个大懒觉，然后悠哉悠哉的去买酒，也没人抢。
而要是一两一瓶，那得从大半夜就排起，还不一定能买得到；两相比较之下，他还是觉得多花点钱好，总比在外面冷一晚上划算。
各有各的想法，各有各的打算，好在醉仙酒都卖完了，没有出现尴尬的事，对于酒楼来说，也是喜讯，能向所有人表明，醉仙酒是能卖到十五两的！
一连三天，皆是如此，让醉仙居酒楼又恢复了往日的热络，楼上楼下、里里外外、进进出出都络绎不绝。
直到第四日清晨，这种现象突然间断了，因为醉仙居酒楼又关了起来，并且在外面贴上一张条子，写上停业一天。
这让那些想买酒而买不到的，又是一顿臭骂。
楼上雅间。
二胖召开了第二次商讨会议，将那天从酒楼离开的人又原封不动的请了回来，一个不多、一个也不少，本来没请房遗直的，但房遗直还是来了。
这一次跟上一次比起来，就大不一样了，各大酒楼的掌柜都不再摆着张臭脸，上楼之后都主动的跟二胖打着招呼，恭敬的喊一声柳掌柜，把二胖乐的不行。
由此可见，他们也知道醉仙酒十五两任然能卖的火爆的事了，心里已渐渐适应了醉仙酒提价，不再像之前那样抵触。
所有人落座，二胖道：“三日前，我们在这相聚，结果不欢而散，三日后我们再次相聚，为的任然是同样一件事，售卖醉仙酒！”
“怎么样，大家觉得，我酒楼的醉仙酒当定为多少钱一瓶比较合适？”
在这种时候，当然不能再定为一两银子一瓶了，那样的话估计还是会不欢而散，因为二胖不会同意。
迎着二胖的眼神看了好久，终于有人站了起来，出价道：“应该定为五两，五两差不多了。”
“对对对。。。五两。”
有很多人随声附和。
然而，二胖的脸色并没有什么变化，好像不满意，自顾自的喝着茶，一个劲冷笑。五两？傻子才卖！
厄。。。
雅间内有短暂的沉默，都互相商讨着。
房遗直和房遗则也交头接耳，两人担心的事终于出现了，一旦各大酒楼的掌柜都犹豫起来，那就说明价格还会涨，犹豫就是提价的前兆。
其实三日前的那场会议，他们确实做了许多手脚，联络了很多酒楼的掌柜；不过，仅仅是联络而已，为了共同的利益，抵制醉仙酒提价。
而如今，醉仙酒零售价已经达到了十五两，这让许多酒楼的掌柜，内心松动了，心里想着，就算贵一点进货，也能赚钱。
一时之间，让本来团结一致的众人，变成了一盘散沙，房遗直和房遗则也无能为力。
“我出八两。。。。”
忽然，雅间内冒出个很洪亮的声音，所有人侧身看去，只见一个身材魁梧的壮汉站了起来，手里拿着剑，酷似游历江湖的侠客。
对于这种人喊的价，一般是不作数的，因为他不可能批量购买，仅仅只代表个人。
不过二胖可不这么认为，他现在正需要这个声音，不管是谁喊的，都无疑将酒的价格提升了三点，即使他心里的价格不是八两，但也正在向理想的价格迈进。
二胖道：“八两还是有点太少了，诸位，我实话告诉你们吧，今天的醉仙酒，已经不是三天前那个价了，三天前可以十五两买到，但今天。。。需要二十两！”
说出此话，二胖心里十分的紧张，他怕又像上次一样，都一哄而散了。
不过这个价格可不是他自作主张说出来的，而是罗毅给出的提示，要让所有人知道，酒价只会涨，不会降，想要赚钱就要依附醉仙楼。
如果再不知好歹，那结果就是，价格会越来越高，而商家的利润也会随之降低。
二十两的价格，让所有人惊异了起来，也非常的气愤，二胖的态度，让他们下意识的觉得，不是在诚心谈这笔生意。
一句话，就是一种很高傲的姿态，让人很不爽。
“柳掌柜啊，你这样可不行，怎么能出尔反尔呢？”
一个老实巴交的生意人站了起来。
有人附和道：“是啊，做生意讲的就是一个诚信，你前几日还说十五两呢，现在又变了，你这。。。让我们以后怎么相信你啊。”
二胖没有任何犹豫，朗声回道：“我不需要你们相信，因为我们之间每一次合作，都是一手交钱一手交货，你情我愿，当场算清。”
“八两的价格，我是不会卖的，你们可以试着考虑一下往上提升，从十五两开始，也许我能接受；但前提是，必须批量购买，如果只买一瓶，或者几瓶，那就得二十两，没有任何商量的余地。”
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第108章 批发醉仙酒（6）
所有人哑然！
待反应过来后，有个掌柜说道：“柳掌柜，你真要把事情做的这么绝吗，这么低的价格，我们还赚不赚了啊。”
“是啊，您看这样行不，咱们就定为八两，已经是天价了！”
其实，就算是八两的价格，也让很多人难以接受，尤其是那些掌柜，他们卖了几十年的酒，酒价从来没有变过，如今突然说提升到八两，让他们心里都没底。
虽然三天来卖出了几十瓶十五两一瓶的仙酒，但这事瞒得了别人却瞒不了这些人，明眼人一看就知道，这只是二胖提价的一个手段而已。
也许，买酒的人就是二胖安排的也说不定，其目的就是让天下人看的。
又或者说，确实有人买，但都是非常有钱的那种官宦人家，绝对代表不了绝大多数人。
由此可见，虽然醉仙酒能以十五两的价格售卖出去，但毕竟是少数人，若以此价格进货，那必定是血本无归。
“你们都言重了吧？”
二胖淡笑了两声，说道：“普通酒进价为八十文，经手一倒卖能赚二十；然醉仙酒，即使进价再高，只要往上涨一点，就至少能赚一两；这其中的利润，你们比我清楚。”
“如果。。。你们无法接受十五两的价格，那就请吧，没有你们，我的醉仙酒一样能卖，而且能卖的更好！”
说完，二胖起身。
人群中，有个穿着十分华丽的青年站了起来，拱手道：“柳掌柜，十五两确实是有些贵了，能不能再给些优惠啊，您一个人卖，哪有我们大家一起帮着卖来钱快呢，您说是吧？”
看着站起来的那人，二胖又淡笑着坐了回去，笑道：“嗯。。。不错不错，我一个人卖确实是有些慢了，那你说，想要什么优惠？”
这人是他安排在人群中的，其目的，就是将商家巧妙的引导至十五两的价格。
刚才二胖起身，也是早就知道自己安排的人会站起来说话，所以才敢起身，他可没打算就这么真的离开。
那人拱手道：“回柳掌柜，如果我们买的多了，你可否赠送，比如我要购买一百瓶，你当赠送多少与我？”
乖乖，一百瓶！
好些人都转身看向说话的那人，暗道好大的口气，一百瓶就是一千五百两银子啊，这要不是特别有钱，谁能说出这话。但当他们转身看向那人后，却是发现自己并不认识。
二胖跟那人演起了双簧，笑道：“你要是买一百瓶，我可以答应你，赠送你十瓶！”
按照性价比算，一百一十瓶等于一千五百两银子，也就是说，醉仙酒的单价已经猛然提升到了十三两零五百文的高价。
那人连连作揖道：“好好好，我买了，就一百瓶！”
二胖叫来了刘大，吩咐道：“刘大，带那位掌柜去交易醉仙酒，记住，赠送十瓶，免费赠送。”
“好。”
刘大应了声，朝人群中的那人喊道：“跟我来吧。”
紧接着，两人走出了雅间，朝楼下走去。
整个过程非常的快，也就几句话的功夫，便售卖了一百瓶醉仙酒，让在场的所有人开了把眼界，他们在商场打拼了几十年，何曾见过这样大的手笔。
还没等众人回过神来，又有两三个人站了起来，纷纷表示愿意买酒，其中有两个都买五十瓶，最后一个购买十瓶，也跟着刘二、四狗子先后走出了雅间。
当然，这些人都是二胖安排在人群中的，到现在为止，还没有一个真正的客人出言购买醉仙酒。
这些手段众人也非常的清楚，也经常在用，所以好像并不相信真的有人会购买，要不怎么说都是老泥鳅呢，狡猾的紧。
继三人走后，雅间内顿时沉默了下来，有些尴尬。
二胖最后表了个态，说道：“反正就这个价格了，十五两一瓶，每多买十瓶，赠送一瓶，也就是说，你们只需花十三两五，就能买到醉仙酒，如果你们不接受，那就到此为止吧。”
“你们也知道，其实醉仙酒的价值远不止于此，你们拿回去只会赚，不会亏，如果实在不放心，我可以给你们一个承诺，如果你们卖不掉，可以再拿回来，我一一退钱，如何？”
这也算给了所有人一个台阶，如果这个台阶再不下，那以后就别下了。
换言之，不管醉仙酒价格如何，买家都不会吃亏，大不了退钱，以醉仙居的名声，相信也不会赖账。
“好，有柳掌柜这句话，那咱们还有什么可担心的，我买二十瓶。”
房遗直身后，一个身着华服的中年男子站了起来，哈哈笑着向前走去，准备交易。
二胖一喜，起身道：“欢迎欢迎。”
正说话间，又有两个站了起来：“柳掌柜，我们也买二十瓶。”
“好好好，这边请。”
二胖笑的合不拢嘴，这三人可不是他安排的，而是真真正正的客人。
招呼众人前去交易，雅间内顿时热络了起来。
此时最后悔的，莫过于房遗直两兄弟，前几日二胖还说，以八两的价格售卖醉仙酒给两人，但两人当时并没有答应。但现在看来，真是傻透顶了。
“大哥，咱们买不买啊？”
房遗则面露愁容，颇有些后悔的问道。
看着一个个站起身来买酒的，房遗直怒声喝道：“买什么买，要买我早买了，十三两五，傻子才买，咱们走！”
说这些话，当然是说给那些掌柜们听的，不过却十分的无力，因为当二胖说出可以退货的规矩后，众掌柜们已经决定购买醉仙酒了。
“你这骂谁呢？”
尉迟宝林怒道：“房遗直，你说这话是什么意思，是在骂我等吗？”
“岂有此理！”
程亮起身拍了拍房遗直的肩膀，也不悦道：“房遗直，说话要掌握分寸，这里可不是你梁国公府，你要不买酒，就赶紧走，再出言不逊，可别怪我不客气。”
傻子一词，显然犯了众怒。
顿时间，房遗直也反应了过来，骂那些掌柜是傻子，不也把王公贵族们给算进去了吗，在场的人中，不论是哪一个他也得罪不起啊。
房遗直赶紧赔礼：“不不不。。。在下知错，刚才是在下的无心之语，还望诸位海涵。”
“哼。。。！”
雅间内响起数到冷哼，冰冷的目光无一不从房遗直身上扫过，见房遗直态度诚恳，也就没多作计较，不过显然已经给众人都留下了不好的印象。
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第109章 赴宴
房遗直擦了擦冷汗，他刚才只是想说给那些掌柜们听的，可没想得罪这些人，再说他也不敢啊，哪个都不是好惹的。
“那在下告辞了。”
一番赔礼后，房遗直赶紧带着房遗则退出了雅间，很快出了醉仙居。
待房遗直走后，程亮笑道：“好了好了，大家都继续吧。”
坐回到原位，程亮看向身旁的尉迟宝林，微笑道：“宝林，你准备买几瓶啊？”
“我？十瓶足矣，我家可没你家有钱。”
“呵呵。。。别这样说，这么贵的醉仙酒，再有钱也经不住啊。”
在场的众人关系都不错，程亮咬了咬牙，向众人发出了邀请，说道：“等下买了酒，都到我家去，鲁国公府请客，一醉方休，说起来，咱们又有好长一段时间没聚在一起了。”
“哦。。。对了，还有罗毅那小子，也要把他叫上，还有罗通。”
秦怀玉道：“今日这么大的事，他们两个竟然没来，很让人意外啊。”
尉迟宝林道：“这有什么可意外的，他们两个并不喜欢喝酒，不来是正常的，再说。。。。”
尉迟宝林叹了口气，后面的话他没有再说下去，不过众人都知道，尉迟宝林要说的话是，罗府不比往日了，钱财紧缺，别说买醉仙酒，能支付日常的开销已经很不错。
众人都知道这个理，所以也没有点破。
正说话间，雅间内的诸多掌柜们都已经前往交易了，只剩十几个豪绅贵族，其中包括程亮、秦怀玉、尉迟宝林等。
二胖走了过来，向几人施礼道：“各位小公爷，你们。。。买否？”
“买，当然要买，哈哈。。。。”
程亮一笑，爽快的道：“给我来二十瓶，都要上好的。”
二胖道：“小公爷放心，给您的，一定是最好的。”
有程亮带头，剩下的十几个人都纷纷表示，购买十瓶到三十瓶不等，跟着早就回来了的刘大，走出了雅间，向楼下大厅走去。
直到此时，批发醉仙酒的事才真正促成，告一段落，二胖松了口气，走进了内房。
内房内，罗毅正翘首以盼，见二胖进来，招呼二胖坐下，说道：“二胖啊，你真让我刮目相看，没想到你做的比我想象的还好，你变了。”
“呵呵。。。小毅哥，你在说笑吧？”
“谁跟你说笑，你想想，要是在以前，你敢跟这些公爷、侯爷们谈笑风生么？只怕你吓的连话都不敢说了。”
细细一想，二胖还觉得真是，顿时笑道：“不错不错，看来我真是变了。”
跟以前的二胖比起来，罗毅还是比较喜欢现在的这个，能帮着他打理醉仙居酒楼，能将醉仙居酒楼放心的交给二胖，总算是不负他的一片苦心。
想了想，罗毅交代道：“以后啊，这醉仙居酒楼就交给你了，先在长安进行推广售卖，然后再逐渐的推向全国，至于具体怎么操纵，你自己想想办法。”
“咱们是好兄弟，我相信你，你一定不会让我失望的。”
“小毅哥放心，我一定会竭尽全力。”
二胖像突然想起了什么，说道：“哦对了小毅哥，你之前不是说要开分店吗，咱们现在钱也有了，开十家分店都没有问题，你看这事。。。？”
罗毅道：“你看着办吧，我只能给你一个小小的建议，多开不如少开，小开不如大开。。。。”
“什么意思啊？”
二胖皱着眉头，显然没明白罗毅的意思。
罗毅笑道：“你自己琢磨琢磨吧，等什么时候琢磨透了，就可以开分店了。”
说完，罗毅起身离开了醉仙酒，临走时，罗毅还带走了二十瓶仙酒，在外人看来，是罗毅花钱买的，因为现在醉仙居酒楼已经在开始卖酒了。
接下来的三天，醉仙居酒楼陷入了前所未有的火爆，别看只是个小酒楼，但人流量可不是任何一家酒楼可比的，其收入，连四海居都相比不得。
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