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定居唐朝-第68部分
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平阳公主道：“我在庆幸府中有幼阳这般长于异国之人。”
“啊？”
薛朗还是一脸不解。
平阳公主道：“时人说起世家贵族，多有敬畏，依附者有之，远避者有之，甚或有那胆大包天、不识礼仪之辈，把主意打到世家头上，行那抢劫之事、然则，我之麾下乃是朝廷之正统，不可行那大不违之事！”
薛朗点点头，表示理解，但是，这些跟他有毛关系？！
平阳公主一眼就看穿他的想法， 笑道：“幼阳与时人多有不同，似乎在幼阳眼中，世家也无有什么可敬畏之处，不过稀松平常，需要的时候，甚至可利用一二。”
薛朗大汗，又被公主殿下看穿了！其实在他眼里，对圣人李渊也没有什么敬畏之心。即便对公主殿下，他敬佩她的为人与才干，感激公主殿下救他性命的想法，更多于对公主殿下权势的敬畏。
不过，这些却是无法对公主殿下言说的。
于是，薛朗也学着公主殿下斩钉截铁的道：“那是因为属下与那些世家们不熟，也没听过他们的辉煌历史，所以，敬畏不起来。”
平阳公主淡然一笑，也不知道有没有信薛朗的话。
第三卷_第212章 解决之道
薛朗不想在这个问题上多说，干脆言归正传的道：“殿下，做新粮换陈粮生意的，正好可以请何藩仁出马。他卖了一个夏天的冰块，想来，这地界之内的情况早已经摸熟了，请他出马，正合适。”
平阳公主点点头，道：“此事非何藩仁莫属。只是，只靠何藩仁，能凑够一成便已算多。”
薛朗点点头，表示理解。
毕竟，此地毗邻边关，几乎没有什么真正的豪门大户，不过是些地方豪强。存粮怎么可能比得上真正的豪门大户。存粮有限，自然能交换的也就不会多。
再者，这里毗邻边关，兵祸难绝，为了预防兵祸可能带来的灾难，边关的豪强们只会对手里的粮食更加着紧。能凑够一成已经算是看在公主殿下的面子上，权当支持边军。
这还是公主殿下自驻兵在此，一直对部队严加约束，没做出什么扰民的事情来，在当地有民心人望的缘故。否则，别说一成，只怕连半粒都换不来。
冬季菜色缺乏，天气寒冷，为了保持士卒的体力和热量，想来粮食消耗只会增，不会减。现在是唐朝，而不是一年四季蔬菜、副食不缺的现代。粮食缺口是个严峻的问题。
薛朗略一沉吟，道：“说来，我倒有一策，或能解决缺粮的局面。”
平阳公主看薛朗一眼，道：“有何良策？幼阳快说。”
薛朗道：“在说之前，有几个问题请教殿下。”
“讲！”
薛朗问道：“第一个问题，这几年是否风调雨顺，有粮食歉收的情况吗？”
平阳公主道：“这几年老天还算开眼，无有灾祸，造成百姓流离失所者，人祸也！”
薛朗点点头，又问：“殿下在长安可有粮行之类的产业？”
平阳公主看薛朗一眼，道：“我并没有涉足粮行一类的营生，不过，我之门下倒有几个托庇的商人，其中有一个是粮商，只是，无有让他承担我之军粮的道理。”
薛朗摇头道：“不是让商人直接出粮，而是让商人们搞一波促销，把百姓手里的余粮换出一点来给我们做军粮，我们出钱购买。”
平阳公主皱眉略一思索，便明了其意，问道：“促销……可是促进销售之意？不过，钱从何来？”
薛朗道：“长安承平日久，想来各家各户都会有点儿存粮，与其让它霉变，不如我们出钱购买下来。钱嘛，殿下手中的产业也可以搞一搞促销，换一点急钱出来购粮。我们所缺者不过三成，以长安之富庶，这三成军粮换购不难。等朝廷腾出手来，殿下垫了多少钱财，想来圣人只会多多补偿的。”
平阳公主似笑非笑的看薛朗一眼，倒也没否认她家圣人阿耶对子女的疼爱。眉目一转，道：“从长安购粮，也是一策。从汾水、渭水走，在十一月上冻之前倒也可走一趟。只是，幼阳，长安乃京畿重地，虽然我们只购三成军粮，但时日有限，购买急了怕影响到长安城内之粮价，则我之过也。”
薛朗打包票：“殿下放心，用我的办法，绝对不会造成长安粮食涨价。”
平阳公主闻言，好奇的打量薛朗一眼，道：“幼阳究竟有何妙方？速速说来。”
薛朗一笑，详细的给公主殿下介绍他的办法——
其实，薛朗的办法在现代很普通。就是搞个促销活动而已，这个招数在现代已经玩烂了，现代的商家们，但凡沾到一点儿节日的，都要找个理由做个促销活动。什么开业大酬宾，什么清仓甩卖，什么店铺拆迁等等，只有你想不到的，没有商家们做不到的。薛朗就知道有家服装店，清仓甩卖三年了都还在继续。
公主殿下名下的产业，有绸缎庄，也有绣坊，还有经营珠宝玉器等奢侈品的店铺，走的都是高端路线。
薛朗想了想，道：“殿下名下，既然都是贩卖名贵品的，想来针对的都是不差钱儿的贵人们。那可以根据布料的品种，买个十匹缎子，来个九点五折；二十匹缎子，九折；三十匹就八折。如果一次买上上千匹绸缎……”
公主殿下凑趣的问道：“那便怎样？”
薛朗坦然道：“那便拼了！挥泪跳楼大折扣，五折！整整比平日省了一半的价钱，如此便宜的好事，走过路过不要错过！买到便是赚到，错过了就是客官您的大损失！”
“噗嗤！”
给两人烧茶水的初雪忍俊不禁，平阳公主也不禁莞尔，道：“幼阳此法颇妙。”
初雪给两人续上热茶，笑道：“娘子，如果是奴婢遇上这种所谓的促销，只怕也忍不住要去大肆购买一番。”
平阳公主点点头，道：“绸缎庄可用此法，珠宝店也可用此法。”
薛朗道：“不止啊。除了打折，还可以消费满额赠送礼物。比如说，在绸缎庄消费满一百贯，便送价值三贯的手帕一块；在珠宝店消费满一千贯，便可以赠送价值两百八十八贯的头面一副；还有，在本地消费满一百贯，将成为本店的铜质会员，终身享受在本地购物九折优惠；消费满五百贯，将成为本店的银质会员，终身享受本店购物八折优惠！消费满一万贯，将成为本地的金质会员，终身享受本地消费六折优惠不说……”
薛朗一时兴起，把现代惯常用的促销手段，大致说了个遍，当然，那个带着小姨子跑了的黄鹤就不说了，以免公主殿下三观崩溃，下限被动刷新。
然而，就只薛朗说的这些，已经让在场的人——
平阳公主、初雪，包括能谈到两人谈话的侍卫们感觉下限被刷新了！
公主殿下简直叹为观止，感叹道：“我竟不知幼阳竟是如此擅长经营之人，如若让幼阳去经商，想来我大唐首富之名非幼阳莫属。”
薛朗一本正经的道：“这些都不是属下我原创的，是异国擅长营销之人根据人性、心理想出来的策略，我不过是照搬之后，灵活运用了一下。”
公主殿下道：“即便是照搬，也是上上之策。劳烦幼阳把这些计策写出来，我好让人快马送进京，依计而行。”
“喏。”
薛朗立即翻出钢笔，就着公主殿下递来的纸张，埋头疾书。
第三卷_第213章 新仆人上岗
军粮的问题解决了，平阳公主估计，如果按照薛朗提供的方法筹粮，不仅不会影响到长安城的粮价，所得只怕还会超过预计。不过，这样也好，军粮有充裕，主帅方才好领军。
薛朗还提议，不一定非要用新粮换旧粮，也可以用小麦换栗米，粗粮换细粮。最后，薛朗还叮嘱：“殿下，如果军粮筹措够了，有余力请换些黄豆、大豆回来。天气渐渐寒冷，虽有晒制的干菜，还有地窖里储存的萝卜等等，饮食也太过单调了，换些豆子回来，自己做豆腐、发豆芽吃，给士卒们换换口味，打打牙祭也是可以的。俗话说一斤黄豆五斤豆腐，如此一来也能节省些粮食消耗。”
“大善！”
平阳公主欣慰道：“多亏有幼阳，解我于难。”
薛朗拱手道：“这是属下应当做的。”
等薛朗写完所有的促销方法，已然是晚饭时间，公主殿下本来想留饭，薛朗叹道：“多谢殿下好意，然而，我听风院里还有嗷嗷待哺之吃货两枚，如若我不回去……阿临忠厚，倒能随便应付。苏寒苏医生却不好打发了，只怕他会饿坏，万一晚上又半夜翻墙，那麻烦大了！”
公主殿下不由一笑，显然也联想到当日江临从长安赶回来时与苏寒闹出来的误会，调侃薛朗道：“幼阳心苦矣，尚未成亲就提前体验为人父是何等感受，不亦可怜哉！”
卧槽！
薛朗好想向公主殿下扔一只小狗，然后拒绝跟她说话。然而现实是不可以，多么遗憾！
薛朗朝公主殿下讨饶的抱拳拱手，趁势告辞走人，回去给俩大胃王吃货做饭去——
买个厨娘的事情，必须提上日程了！
这么想着，第二天，如圭就让人给薛朗送了两个女仆来。一个上了年纪，已经三十多岁，名叫阿土，据说有一手好厨艺，只是娘家、丈夫、孩子皆亡于兵乱，婆家要把她卖给强人为妾，阿土不愿逃出来，为了过活便自卖自身，做了奴婢。
还有一个年纪与腊梅同岁，却是苇泽县本地人，只因家贫，为了养活父母兄弟，被卖做奴婢。没有名字，在家中行四，一直被四娘、四娘的叫着。
这两人皆是公主殿下来苇泽关后买进府中的，就是为了照顾府僚们所购买的，已训练许久。公主殿下自己惯常用的奴婢皆是京中带来的。
经过府中训练的奴婢，规矩方面自然不用操心，出过墨竹的事情，想来如圭选人也会慎重许多。
薛朗拨冗瞧了一下，阿土明显是性格懦弱的人，不然也不会被婆家卖做奴婢。四娘倒是手脚勤快，做事干净利落，可惜者是不识字，协助腊梅做些粗使伙计倒是恰当。
薛朗收了两人的卖身契，道：“阿土直接接管膳食的事情，刚开始来，腊梅带她一下，让她熟悉熟悉环境，顺便也把我的规矩教导一下。四娘……你这个名字要改一下，这样吧，你是冬天来的，以后便叫冬至吧。”
“喏。”
冬至领命。
薛朗吩咐腊梅：“腊梅带着她俩好好做事，以后我们院中应该不会再添女仆了。这两人好不好用，就看你教的好不好了。”
腊梅应道：“喏。”
阿土的手艺自然是比不上薛朗的种类丰富，不过只要是做惯了厨上活计的人，又不是追求刀工绝妙、味道妙到毫巅的大厨手艺，学做家常菜的话，上手是很快的。
薛朗教人做菜的办法，历来都简单粗暴，直接让人上灶，他在旁教导。如此两三天的功夫，阿土便能上手了。只是在火候的掌控上，还略有些不够纯熟，不过这个只要给她时间积累，也不是什么问题。
天气越来越冷，冬天的气息已经渐渐浓厚。薛朗让万福出去采买了许多羊毛和羊皮回来，给仆人们做冬衣。冬至也不知是不是营养不良，体弱的原因，居然感冒了。
律法规定，主人是必须负责仆人的衣食和看病问题的。只是，虽然有这样的规定，然则遇到吝啬苛刻的主人，也有不给找医生让人干熬的。
现在的情况，不止贱籍的奴仆，即便是良籍的平民，也多有看不起病，生病只能靠自己干熬的。幸好苏寒就住在隔壁，薛朗找人看病十分方便，苏医生医术精湛，三帖药下去，冬至的感冒就好了。
话说，自从天气越来越冷后，苏寒苏医生便忙碌起来了。只是在忙碌的工作，也抵挡不了吃货对美食的热情。白天去医寮坐诊，朝食苏医生可以随便应付，但晚上的哺食，只要情况允许，苏医生简直是风雨无阻，一定要回来吃的。
在冬天的第一场雪下来之前，池塘里的藕终于采完，算是大大的丰收。薛朗早早让人准备好沙子，新鲜的藕采下来之后，洗干净泥巴之后，便一层沙子一层藕的方式，把莲藕保存起来，这样，冬天又能多一道菜。
挖完莲藕，万思明终于送来让他找人制作的弹棉花的工具。递给薛朗后，便很有眼色的告退了，虽然心中十分想知道，但也知趣的没有留下来看上司如何处理棉花，生怕不小心看到什么不该看的东西。
其实薛朗也不会弹棉花，只是小时候见人弹过，知道操作方法，拜现在的好记性所赐，倒也能把步骤复制出来，但能不能成还需要亲自上手做。
薛朗让腊梅、冬至给他准备了一个宽敞的空房间，让腊梅给他找了块面巾，捂住口鼻，然后便开始了弹棉花从理论到实践的转变——
每天处理完手头的事情，空闲的时候，干干净净的进去，满头满身的白色棉絮的出来。弹了三天，居然慢慢的找到手感，棉花在他的手下越来越蓬松，渐渐有了被子的雏形。
棉花弹松软后，取出一堆，让腊梅她们纺成细棉线。纺线对古代女性来说是必备家常技能，然而，腊梅在公主府里居然没学过，反而是平民出身的冬至很快便能上手，看着一团团的棉花在她手中慢慢变成线，薛朗大手一挥：“赏冬至十贯！”
第三卷_第214章 棉花的文章
棉花弹出来了，棉线也纺好了，棉被做出来就容易了。为了让棉线更耐用，薛朗让冬至在棉线里混纺上点儿丝线，先弹了一床褥子，一床被子，扛着直接去见平阳公主。
做了一套铺盖，薛朗让长俭、万福扛上，去给公主殿下献宝。重量并不重，不过，体积略大，一路上收获了不少好奇的目光。
进了公主殿下的院子，守门的暮雪见了，不由失笑：“敢问薛咨议，这拿的是什么东西？可是要赠与娘子的？”
薛朗点头道：“这是用棉花做出来的铺盖，重的那个是褥子，轻一些的是被子，麻烦暮雪姑娘收一下，算是新产品试用。”
薛朗并没有让人做褥子和棉被的套子，留着让公主殿下的侍女做。薛朗要是让人给做了，那就太冒昧了。
“幼阳来了？进来罢。”
公主殿下的声音传来，薛朗依言进去：“见过殿下。属下用库中收获的棉花，先做了一套铺盖出来，请殿下试试，看可有羊绒被暖和。”
公主殿下立即就来了兴趣，问道：“棉被已做出来了？暮雪，拿来给我看看。”
“喏。”
暮雪几个直接把铺盖卷抬进来。公主殿下直接让人摊开，上手摸了摸：“好生厚实，也十分柔软！”
说着，伸手拉起一床，试了试重量：“比羊绒被重。这些用了多少棉花？”
薛朗道：“这床是褥子，用了六斤左右的棉花，比较厚实，垫在床上软和又暖乎。这床是被子，只用了三斤多棉花，冬天盖也足够了。”
平阳公主看他一眼，伸手压了压褥子，显然懂了薛朗贪图舒适的心思，微微一笑，倒是没说什么。吩咐道：“暮雪抬进去罢。”
“喏。”
暮雪带人把铺盖卷抬后院去。公主殿下在心里默算一下，道：“做一件你说过的棉袄要几斤棉花？”
薛朗道：“做一件棉袄，一般一斤到两斤左右的棉花就够了。”
公主殿下这才面露惊色：“这般说来，一亩地所产之棉花，即便是多口之家，也用之不完？”
薛朗点头：“正是！属下从库中拿了一卷皮棉，如今不过是用掉零头。另外，棉花相比羊绒、羊毛之类的东西，更为经久耐用。棉被只要在每年入冬前拿出来晒一晒，拍打拍打，又能恢复蓬松柔软，也不影响保暖，用上十年也不是什么难事。”
“此话当真？”
“绝无半句虚言！”
平阳公主双目微垂，双手拢入袖中，似尊美丽的雕像般，一动不动。这等养气功夫，薛朗甘拜下风之余，再次自叹不如。
“好！甚好！”
片刻之后，平阳公主方才轻声道，拢在袖中的秀手紧握成拳，道：“棉袄还需几日才能做出来？”
“针线娴熟的人赶一赶，最多两天就可以出来一件。”
薛朗说得胸有成竹，想起此来的目的，顺势请教道：“属下有个问题请教殿下。”
平阳公主聪明睿智，语气近乎肯定的道：“圣人之衣食自有内三省负责，不过，本宫身为女儿，给阿耶进一件衣裳表表孝心也是可以的。”
薛朗的心立即就放到肚子里了，立即拱手道：“殿下见微知著，闻一知十，属下佩服。”
平阳公主似笑非笑的看他一眼，道：“我这便派针线上的人过去，学习如何缝制棉袄。”
“喏。那属下这就回去安排一下。”
薛朗立即就想去安排。公主殿下摆手道：“不忙，幼阳且安坐，关于棉花，我尚有些疑问。初雪，拿些白叠布来。”
“喏。”
初雪立即回转后院，拿了一卷白叠布来。薛朗接过看了看，这是纯棉布，柔软贴身，透气性好。缺点也很明显，容易缩水，易皱不说，穿着上确实比不上绸缎挺括美观。优缺点一目了然。
平阳公主道：“白叠布在我大唐并不流行，权贵多不喜之，这些还是胡商从高昌国贩来的，数量不多。故而，一直未有人探究过白叠布的织法，白叠子也只做观赏之用，原来是弄错了方向，故而不得其法。”
唐朝的纺织技术其实不错，但这个不错是指桑蚕制品。普通老百姓家多穿的是麻布、葛布织成的布料缝制的衣服。在这时候，织布、缝制衣服简直是女子的必备技能，这是持家必备技能。
说到棉布，薛朗道：“以棉花的产量和用量，比之桑蚕更易在民间推广。棉布的织法嘛，不要用纯棉花去纺织，可适当的加入丝麻混纺，如此一来，就能很大程度上解决和减少棉布的缺点。”
平阳公主来了兴趣，问道：“还能与丝麻混纺？”
薛朗肯定的道：“当然能！殿下如能找些擅长纺织的能工巧匠来，研究一下，应该能成。”
平阳公主当机立断：“可！如圭尚在京中，我让他在京中探访，待冬日过后便把人请来，好好研究这混纺棉布的织法。”
薛朗看看平阳公主，道：“当日我在长安，圣人曾问我，在我看来殿下可有回京的意思。圣人说，苇泽关生活清苦，怕殿下吃苦，伤了身子。圣人叮嘱属下，让我转告殿下，殿下如若想留在苇泽关，便尽可留着；如若想回长安，也会好好安置殿下。一片慈父心肠，即便是我这般的旁人看了也感动。”
平阳公主一怔，似是想不到薛朗会突然说这个，叹了口气，道：“阿耶之心思，我自然懂。只是，目前还不到回长安的时候。”
既然公主殿下不说，薛朗就不问，只点点头，说起自己这几天的打算来——
“既然殿下是这般想法，那属下便好安排接下来的章程。殿下待我，恩重如山，属下万死不足以回报万一。然则，我从长安回来时，看圣人的意思，调我去长安已成定局。属下愚笨，用尽手段，最多也只能拖过明年，到时回长安势在必行。”
平阳公主不动声色：“所以，幼阳想说什么？”
薛朗道：“殿下，食君之禄，担君之忧。属下身无长物，没有什么可以报答殿下的，唯有一些学过的知识，或能帮助殿下一二。所以，这混纺棉的织法，恳请殿下不要上报，留在殿下手中吧！”
第三卷_第215章 捷报传来
“薛朗，你可知你在说什么？”
平阳公主表情冷肃，语调低沉的问道。薛朗坦然道：“回殿下，知道！请殿下稍安勿躁，让属下说完。”
平阳公主看薛朗一眼，没说话，只是点点头。
薛朗道：“属下知道混纺棉如何纺，也知道织机是什么样子，只需要找来工匠，花费些时日研究一下，很容易就做出实际的产品。相比起丝绸只能卖给权贵，棉布的客户群更加广大，没有律法限制，权贵也好，平民也罢，都能穿着。其中的利润，将十分丰厚。殿下名下又有绸缎庄，想来也有织造坊，做这门营生正合适。”
“本宫并不缺钱。”
平阳公主语气冷淡。薛朗认真的看着平阳公主，道：“殿下，人生在世，谁都缺钱！即便是殿下贵为公主，也会有缺钱的时候，甚至圣人，也会缺钱。殿下不缺小钱，可是却缺买来超然地位的大钱。”
平阳公主眼神突然掠过一丝利光，旋即恢复平静，安然端坐，不言不语。
薛朗见她没出声反对，便继续往下说：“圣人年事已高，弹压不住太子，也弹压不住秦王，以致形成太子、秦王相争之局。殿下军功赫赫，又有进献祥瑞的功劳在，如今再加上进献棉花使用方法的功劳，想来已能安心。只是，我希望殿下能占据主动位置，手中握有的筹码能多些。这混纺棉的织法便是殿下的筹码，如若将来的新�
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