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水浒之宋末英雄传-第26部分
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张三一边规划这一边往回走，到了家，看到大家基本上都忙的差不多了，张三把大家叫到一起，简单的说了一下规矩，无非是无事前院的人不得到后院乱窜，特别是东西跨院，不准非本院的人随意进出。
晚饭过后大家各自回屋，张三询问那边磨石安放的怎么样了，猴子说又元霸帮忙一盏茶的时间四个磨都安置好了，张三又夸奖了张元霸一顿。这家伙简直就是一个人形起重机啊。
想到后天那些聘请的牙人就要过来拿货去京城挨个推销十六香，张三心里还是有些忐忑，毕竟这个生意成功那么自己以后就可以大展拳脚，如果失败，那么自己只有龟缩在院子里一阵，等着义兴和记的资金填补了。
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第八十三章 建立销售网的设想
第二天张三安心在家看着猴子和吴德才两边的进度，终于不用奔波，张三开始有空给大家上第二课，上一次的十个数，孩子们已经初步掌握，现在要教的就是十以内的加减法了。
对于大人来说，这个应该不用再学，只需要建立相互的关联，把以前的经验和现在的数字建立联系。教了一节课，张三再次把上课的任务交给胡歌，自己则去看杨泰他们练武。
现在张三尽量的少给他们三个安排活，让他们有更多的时间练习自己的武功，特别是现在已经搬到城外，也有了自己的院子，练起武功也是更加方便。
张三站在一边看着，想起王进说过的杨泰缺乏交手经验的话，犹豫着要不要去找王进，让他带带杨泰。只是想起那家伙上次的样子，张三又怕杨泰禁不住他劝，真的去投军了。
不让他去，又怕自己耽误了他的才华，说不定杨泰有超一流的潜质，只因为自己的小心眼没有能更进一步，那自己是不是连杨再兴一起耽误了？
张三看着杨再兴和几个孩子跟着杨泰有模有样的耍着棍，心里权衡着。最后还是没有拿定主意。
李四从外边走来，告诉张三人已经找齐，张三一听去叫了张铁匠和赵木匠兄弟一起去看看怎么盖铁匠炉，赵木匠兄弟主要是去搭棚子还有协助制作工具。
大家走到地方十多个人已经在那等着了，张三来了之后，示意张铁匠自己拿主意，张铁匠也不含糊，就开始按照自己以前铁匠铺的样子开始比划，李四负责去购买材料，这些人则开始开挖地基，准备开始盖棚子。
背靠东京城自然是什么都不缺，一天下来，所有的材料都到齐，炉子也开始搭建。
张三此时则在家里手绘世界地图，是的，张三尽量凭借着记忆中地图的样子，一点点描绘着，本来张三只是打算跟李四画一个东京地图，好用来明天给大家分配任务，后来想想，干脆把大宋的所有路也画出来，最后添上辽，西夏，大理，等等，最后为了怕以后忘记，张三干脆把自己记得的地方都画下来。
一边画张三还一边标注着各地的矿产，例如中东的石油，南非的黄金，澳大利亚的铁矿，智利的铜矿，等等，然而并没有什么卵用，第一不知道具体地点，第二没能力开采，中国的矿场到是也记得一些，例如马鞍山和鞍山的铁，鞍山还有山西的煤矿，也没什么用。
张三最后画的差不多了，就把地图藏了起来，开始继续画简单版的大宋地图，在李四得协助下，张三总算乱七八糟的画了大概。然后又话了一张东京及其周边的地图。
画图的目的主要是分配经销权，例如东京分为几个区域，然后各自去推销专营，到时一是避免恶性竞争，而是避免重复劳动。
在张三的印象里，某个人曾经说过，一个好的产品生产出来，你只是成功了三分子一，剩下的销售占三分子一，售后占三分子一。谁说的忘了，但是张三觉得自己现在要做的就是把销售渠道做好，为以后铺路。
经销商张三也不打算用那些各地大商人，而是打算自己培养，现在只有这一两件商品不会引起那些豪商的注意，等到那些豪商注意时，自己的经销商也应该成长起来了。
至于那些没有成长起来的，当然会被淘汰，而这些事情的第一步就是先让这些人尝到甜头。
张三已经算过，自己的十六香成本是一斤一百多文，既然人家的十三香能卖两贯钱，那么自己的十六香也卖两贯，但是自己批发给他们的价格是每斤一千钱。
只有足够的利润才能让这些家伙疯狂的去推销，到时如果十三香降价，自己跟着降就是了。到时候，自己依靠渠道依靠全国销量还斗不过他一个小小的店面。有道是“坐商变行商，财源达三江。”
何况下一步的蜂窝煤，纸，还有书籍都将会一点点的被制造出来，到时有了渠道和没有渠道的区别就显现出来了。
张三这边准备妥当，调料经过吴德才的调配已经存了几百斤，足够明天卖了，大家吃过饭张三把杨泰叫过来，跟他说起让他多去找王进走动，提高武艺的事情。
杨泰想想点头同意，张三也没有从杨泰眼睛中看出什么，只好自己担心着，张三回自己屋里依旧在想，最后还是觉得杨泰应该不是那样的人，就算是，自己强留也伤了感情，还不如由他去。
一觉醒来天已经大亮，张三收拾一下，走到前院，看大家都在忙着自己的事情，去到厨房吃了点饭就听见刘赟在那嘿哈的训练着，边上杨泰正点头微笑。
张三走过去，杨泰见张三来了高兴的说道：“三哥，刘赟这孩子天赋不错，现在依然突破屏障，晋升二流之列了。”
张三一听立刻高兴起来，杨泰接着说道：“刘赟以前练的是八卦棍，已经有几分火候，这八卦棍本来就是由杨家枪创造，所以刘赟学起杨家枪格外的快。”
张三看着刘赟把一根棍子舞的虎虎生风，羡慕不已。同时也替他高兴。没想到这小家伙还是个练武的材料啊。
张三正在观看，那边李四领着那些招募的销售人员已经回来了，张三把他们带进一间屋子，开始给他们上了一堂生动的销售课，无非是销售的作用，销售的目的，销售的方法之类。
听得这些人是热血沸腾，接着张三开始按照不同的片区给他们分配任务，并且讲明，连续两个月销量前三才会承担更大的销售区域。
张三的这种销售方法虽然他们没有听过，但是也不是无迹可寻，他们就像是从正店买酒回来自己销售的脚店。只是不同的是这个地方只有他们自己能卖。里面的利润谁都看得清楚。
张三先每人赊销了二十斤给他们，并且规定下次再来就需要拿钱来买了，都分配好之后，张三告诉他们，不要透露自己的进货渠道，否则一旦查到将失去销售资格，而且知道的人越多，那么抢他们生意的越多。
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第八十四章 扩张
大家分到自己的那份之后，都小跑着离开了。张三看着他们远去的背影，陷入沉思，李四奇怪的上前问道：“三哥，你这二三百斤可是三四百贯钱，你不怕他们跑了么？”
张三眯着眼笑道：“怕什么，跑了吃亏的不是我，而是他们自己。”
李四有些理解的点点头，这些人走后，张三又一次陷入无聊之中，那边的铁匠炉已经在建，其他工程想要开工只是手头的资金已经不宽裕了。
看刘赟和张元霸在那边练武，张三忍不住也凑过去，开始打起太极拳来。张三只觉得自己每次打都有收获，只是现在舍不得那点人品值不敢浪费，城外的难民已经很少了。在没有稳定的人品值来源之前，张三是不敢挥霍的。
事情比张三想象的还要顺利，没过正午，离张三进的几个三个区域的人已经回来购买第二批了。张三欣喜异常的让李四立刻开始找人继续在在院子的东西两侧加盖院墙，里面则开始搭建大棚准备扩大规模。
到了下午，所有的人至少都回来了一趟，张三知道自己的这一步算是成功了。有了钱张三的步子就敢迈的更大了，首先码头那边立刻开始准备建棚子准备放煤球。想想为了方便下一步的扩张，张三把猴子调出来，让吴德才自己负责制造十六香。
猴子则去汴河的上游，寻找一个地方，最好能买下来，张三打算在那里一起生产煤球，这样依靠着五丈河和汴河能更快速的完成东京全城的送货。
这摊子一铺开，张三顿时感觉人手上有些不够用了，只是现在放心的人还是太少，自己以前那帮兄弟里又没有什么人才，张三脑子里思考着，最后只好从义兴和记那边抽调的人中启用了两个年轻小伙，只是两人对东京城都不熟悉。
张三只好让他们两个在这宅子边上帮忙指挥，这样总算把李四空闲下来。有了李四居中调停，张三这边才不至于这么忙乱。
第二日烤了一夜的炼铁炉总算能用了，张三就开始带着铁匠制作模具，已现在没有机床的状态，张三只有使用铁浇筑成型，虽然可能不如钢的耐用，但是也是足够了。
张三在一旁指导着怎么制作，其实这东西也没什么难度，大家听了一阵，也明白了张三的意思，制作模具先是要用木头做出东西的样子，制作好之后，张三就不在管剩下的步骤了，反正只要能用就好，又没有什么竞争，所以张三也没有研究改进工艺的兴趣。
回到院子里，吴德才报告说，这边订货太多，现在产量有点跟不上，张三听罢立刻让李四在去买几头驴，抽调几个人，进行三班倒的生产。
估计两边的院墙还有棚子估计要三五天才能建好，所以现在只能这么凑合着来了。
张三计算着有了这个十六香，加上煤球还有造纸和印刷，自己一段时间不用担心钱的问题了，想到这些张三有些迫不及待的想出去看看，但是考虑到自己的根基还不稳，只有老老实实的待着了、
其实调料这种东西做炒菜的用处才是最大的，现在调料的不普及主要是应为油料的缺乏，现在动物油还占据着市场的主导，植物油中现在只有大豆还算高产，但是应为生产工艺的落后出油比例不高。
而且大豆的出油率好像本来就不高，但是豆饼还可以用作喂牲口，甚至人吃都行，出油最多的是芝麻，菜籽，花生等等。现在芝麻是有了，菜籽也有，花生还没有传播过来，但是张三手里还有向日葵这种东西出油能达到百分之二三十。
现在的榨油大多是小作坊生产的那种木榨，张三虽然见过那种机械生产的，但是现在张三也没有能力研究那种复杂的东西。
张三想着聊胜于无，本着早下手培训工人也好的理念，张三决定准备成立榨油作坊，现在正是炒菜推广的时候，油料市场还是有利可图的。
机械这个东西，只要规模化，稍加改进肯定比现在使用的要好一些，张三计划着这些事情，想找人安排确发现大家都在忙着，所以只有等忙过这一段时间在说了。
其实做生意这种事情，第一是技术比人家先进，第二是消息比人家多，第三是效率比人家高，所以张三一直没有觉得有了技术就万事大吉，而是希望在渠道建设上也要变得高效。
要知道技术这种东西终有一天会泄露，而且古人包括现在很多的企业并不是靠技术创新才发展起来，管理创新，物流创新一样是可以挣到钱的。
所以张三对于这一批十六香销售者是寄予厚望的，将来张三也是希望通过他们建立初步的销售网络，下一步也许生产油和煤球这种不适合长途运输的生意就会交给他们自己经营，以后张三肯定会生产肥皂，玻璃，纸，书等等东西，这些都需要各级经销去跑市场。
张三始终觉得无论是古代还是现代，都要遵循这样的规律，想依靠一家店火爆全城全国，人们争相排队购买，那是不科学的，所以张三才没有选着开店去和十三香打擂，通过踩扁别人爬上去。把销售交给人家，就等于让人家握住自己的生命线。未来这样的例子太多，张三才不会犯傻。
现在张三还很弱小，所以张三不想平白无故的去树立太多敌人。张三只希望自己尽快的成长起来，所以张三才不断的把到手的钱都花出去，希望这些钱都变成自己实力的一部分。
依靠现在的油料去做肥皂不是不可以，但是成本还是太高，现在本来油类产出就有限，张三过分的收购只会抬高市场的油价，造成连锁反应。
当奢侈品来卖的话，老实说肥皂的科技含量本来就不高，现在的环境并不安全，这边的人也都是临时雇佣，京城水太深，别自己还没挣到什么钱，技术就被学去。
玻璃也是一个道理，所以这些以后的盈利项目张三希望自己能找到一个安全的地方再去研究。现在的这些基本的生意也足够积累初期的资金了。
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第八十五章 打上门来的病蔚迟孙立
第二天一早，张三起床出去跑步，然后回院子里练习太极拳，大家偶尔看看都对他这慢悠悠的拳法没有任何兴趣，大家还是觉得杨泰那挥舞的虎虎生风的枪法才是真正的武功，张三这个只是锻炼身体而已。
张三打了几遍觉得身上出汗不爽，就准备回屋洗个澡，张三穿越来这段时间还真没有好好洗过澡，还好天气不太冷，张三就是简单的拿毛巾擦了一下了事。
现在既然换了大房子，张三当然希望自己能好好的泡泡，所以张三昨天特意让李四买了一个浴桶，就放在张三卧室的一角。
张三安排厨房烧了一锅开水，自己先提了小半浴桶的凉水，等水一烧好，张三就提了两桶开水，回去一倒水温正好，张三就脱光衣服泡在了水里。舒服的闭上眼睛。
另一边一瘸一拐的庞顺带着他那群包扎着伤口的兄弟大摇大摆的走进大门来，手里长枪短棍的一大片，一个个嘚瑟着，孩子路过门口，庞顺猛的向前张开大嘴虎吼一声，吓得孩子坐倒在地，哇的一声哭了。
听见孩子的哭声，大家才看到一大群人进来，刘赟看见大怒的上前道：“你这鸟人，吓唬孩子算什么本事，有本事冲我来，看我不把你另一条腿也打断。”说着刘赟就要上前去打庞顺，这时人群中，突然一根棍子扫来，刘赟慌忙格挡，只见那棍子突然变扫为捅，刘赟还没反应过来，顿时胸口被捅的一痛，蹬蹬蹬退了几步，一口鲜血吐出。
这时人群里走出一个大汉身高足有八尺，面色淡黄，络塞胡须，手里拿着一根枣木棒冷冷的说道：“欺负一个受伤的人，你又算什么本事。”
这时庞顺那帮兄弟见自己这边的帮手一个回合就搞定了当日痛打自己的三人之一，顿时鼓噪起来，一个个兴奋的嗷嗷叫着：“打的好！”
张元霸一看刘赟受伤顿时大怒，哇哇叫着拎着锤子就要上前去打那大汉。
杨泰看到来人本来没有在意，但是看到中间出来一人把刘赟打伤，看他手法像是一个高手，立刻上前来住要冲上去的元霸，喝道：“元霸退下，你还不是他的对手。”
杨泰站在庞顺一伙对面喝问道：“你们来我庄上何事？”
李四看这动静立刻让人去通知张三，庞顺得意的说道：“你们庄主呢？莫不是做了缩头乌龟，躲起来不敢出来了。”
说完一群喽喽配合着哈哈大笑，杨泰冷眼看着他说道：“闭上你的臭嘴，信不信我这次让你躺下就起不来了？”
庞顺还要上来叫嚣，但是一转头看那大汉并没有跟上来，立刻又退了回去，嘴里犹自嘟囔着。悄声问道：“孙大哥怎么不上？”
孙立瞪了他一眼，庞顺不敢再说话。
另一边张三听到来人通报，也是赶紧穿上衣服往前院走，走到前院看场面还不算太差，张三立刻走到刘赟身边看着他刚吐完血脸色还有些发白，张三连忙问道：“怎么样？”
刘赟看着对面的人群眼里冒火，摇摇头示意自己没事。
张三见对面的大汉看着甚是不凡，要知道刘赟现在可是二流高手，张三立刻让系统探测。
“经检测，孙立武力值90点，所习武功为尉迟鞭法大师级，提神枪精通。”
看到这个张三算是把心放下一半，至少没有到无能为力的地步，张三走上前看着他们。
那庞顺得意洋洋的看着张三等人说道：“怎么？怕了？不是说道上的事，咱们道上办么？哈哈这位可是咱东京御拳馆的孙立教头，今天不给你个教训，你就不知道马王爷张几只眼！”
孙立也不理他，上前说道：“我还有事，不要浪费时间，你们谁要打赶快上来。”
张三淡淡的看着他们，问孙立道：“孙立，你是代表自己还是代表着御拳馆前来管这件事？”
孙立藐视的看着张三不耐烦的喝道：“我的身份也是你能问的，找死。”说着棍子就往张三打来。
杨泰抬棍一档说道：“我来会会你，说着一个抢攻，棍子往孙立面门点去。”
孙立一偏头一棍往杨泰胸口点去，……。
两人你来我往碰碰啪啪的战成一团，那棍影重重吓得大家都不住的往后退去。
一直到五六十回合开外，只见杨泰一个横扫，被孙立挡住，杨泰借着棍子的弹力把棍子在腰间一转，身子一侧一棍捣中孙立胸口，孙立被捣的退了两步，一阵气血上涌，连忙咬牙压下。
孙立见赢不了，也不纠缠，转身就走，庞顺连忙去拉，孙立两眼一瞪那庞顺立刻吓的松手。孙立大步往外走去。
张三见孙立要走，问道：“孙教头，你打伤我的兄弟，这样一句话不说就想走？”
孙立身形一愣回头看着张三淡淡的说道：“我是教他怎么做人。至于你们还不配我御拳馆道歉。”
张三笑笑说道：“好！好一个不配，孙教头这句话我记下了，来日我定要去这东京御拳馆讨个说法！”
孙立冷冷的看着张三眼中含有杀意，但是看着杨泰站在张三身边只是重重的哼了一声挥袖而去。
刘赟看着他远去的背影，咬牙切齿，发誓来日定要报这个仇。
庞顺等人看着自己请来的靠山就这样走了，也不敢说话，一个个灰溜溜的就想往门外溜走。
张三正余怒未消，正看见他们要走阴沉着说道：“哦，庞老板要上哪去，我们的事还没说完呢。”
庞顺正缩着头往外走，一听张三说话，吓得脸色一白，尴尬的回身，说道：“是是，小人不知道大爷们的手段，今日观大爷风采小人彻底服了，这位大哥的医药费我们出，我们出。”
说着庞顺从身上解下一个布包肉疼着说道：“我这有五十两银子，权当给各位压惊，请大官人高抬贵手，小人以后一定夹紧尾巴做人。不敢再来庄子上打扰。”
张三淡淡的看着庞顺递上来的银子，心里想着这家伙身上怎么会正好带着五十两银子？转念一想问道：“你这五十两银子是准备给那孙立的出手费用吧？”
庞顺立刻点头哈腰道：“是，是，是，大官人明见万里，小人有眼不识泰山，猪油蒙了心才敢来锊您的虎须。那孙立自己说什么打遍东京无敌手什么的，还不是被打的抱头鼠窜。”
………………………………
第八十七章 王进来访
张三不屑着说道：“我不需要你这钱，我也不想断你这帮泼皮的活路，免得去别处滋事，从今日起窑厂归我，码头大家公用。你那焦厂我不管，码头卸货的苦力你不得再去骚扰。”
庞顺一听大喜着说道：“是，是，是我一定约束好手下，一定不再找他们的麻烦。”
张三厌烦道：“滚！”
庞顺走后，大家各自去忙自己的，李四上前问道：“三哥为什么不赶走他们？”
张三看着门外说道：“常言说兔子急了还咬人呢。我们现在立足未稳，不宜多接仇家，反正就在我们眼皮底下，以后想什么时候赶走都可以。”
李四点着头走了，其实张三不赶走他们还有两个原因，就是张三还需要约束这些煤商还有焦炭市场的次序，张三现在确实没有能力接手这些生意，再说毕竟现在章家未倒，宰相门房还是七品官呢。何况一个管家。万一惹急了，咬你一口不值得。
张三转回头看看杨泰刘赟还有张元霸三人说道：“以后我们一起练好武功，刘赟兄弟这个仇我们记下，早晚有一日我会帮你讨回来。”
刘赟感激的看着张三咬牙说道：“谢谢三哥，不过我想来日自己报这个仇！”
张三拍拍刘赟的肩膀说道：“好！有志气，三哥支持你。你的伤要不要紧，要不我们去找郎中看看。”
刘赟瑶瑶头说：“不碍事。”
张三也不知道怎么安慰他，只是让他回去休息，张三觉得心里憋屈，然后就静下心来，开始一遍遍的打着太极拳，直到累的再也打不动了，才回到屋里倒头就睡。
第二天房檐上麻雀的叫声把他吵醒，起身坐在床上，想着如何才能提高自己的实力，张三从系统空间里拿出一颗黄级丹药，想了想反正自己还有三颗就问系统：“我现在吃能增加几点武力�
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