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制霸好莱坞-第172部分
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如果不是漫威现在正和派拉蒙眉来眼去，根本不甩迪士尼系的面子，大梦哪里会这么被动且弱势？
是的，在后世最终花落迪士尼的漫威，现在其实是正在和派拉蒙培养感情中，就和老对手dc找了华纳一样，21世纪以来，屡遇破产危机的漫威也是下定决心不再零卖版权，为他人做嫁衣，而是要全面委身于大媒体集团手中，彻底把漫威这块蛋糕做大，玩儿起从漫画到电影…电视剧…主题乐园的战略产业链，而他们孤注一掷筹拍的，就是为了证明超级英雄电影的盈利能力，也只有这样，漫威才能把自己卖个好价钱。毕竟，在都是差评收官，扑街得内裤都当了，只有诺兰的评价还不错，但票房也只是不温不火的2007年，超级英雄电影看来是陷入了迷雾和低谷之中，到底市场在短期内还会不会喜欢超级英雄电影？现在就是曾经信心满满的时代华纳都不敢乱下定论了，就是派拉蒙也得看看漫威的到底市场反应如何才好下结论。
而到底能不能成功呢？在大梦流露出兴趣之前，市场的反应其实是相当冷淡的，因为漫威家的一线花旦几乎都被卖出去了，神奇四侠、x战警、蜘蛛侠都是别人家的小孩，钢铁侠和漫威正在酝酿退出的复仇者联盟，就人气来说更像是二线小明星，国民认知度和漫迷狂热度、死忠度，肯定是和第一梯队无法比的，而和一些，毕竟虽然03年的也是惨仆，但那更多的是导演风格和漫改英雄片不符合，浩克在漫画中的人气一直是第一梯队，卖气相当稳定，国民认知度也很高——而且，爱德华。诺顿虽然也是脾气乖僻，但怎么都比烂泥扶不上墙，几次用吸。毒毁掉自己事业的小罗伯特。唐尼好很多，有他做主演，能不能拍完还不好说呢，唐尼上一次改邪归正的时候，拍摄的美剧都大热了，他半途重吸，再度进勒戒所去了，整个剧组都是遭受重击，电视台高层因此暴跳如雷的事情，现在很多人都还是记忆犹新。
不过，漫威的凯文。费奇性格执拗，认定了唐尼适合角色，决定相信他这一次能彻底振作，再给他一次机会，那么不管多少人唱衰他都不打算反悔——这种强硬的个性为他迎来了漫威命运的转折点，靠的大爆迎来了复仇者联盟的盛世，迎来了2014年蓬勃发展的吸金机器漫威宇宙，但也是这种强硬、自信的性格，让他从一开始就不是很屌珍妮身上的影后光环，对大梦的投资更是没有任何兴趣。
——影后又怎样？小辣椒只是个戏份不多的配角而已，花500万以上的钱就是不值得，格温妮丝。帕特洛也是影后，500万可以请动她了，珍妮弗。杰弗森想演？非常欢迎，但我们最多就出到500万，高过一块钱都是没得谈。
至于大梦的投资……买走系列50％的版权？绝对不予考虑，漫威吃够了卖版权的亏了，现在几个当家角色的回归还是遥遥无期，不管百分之多少，你提买版权他都能和你急，再说，漫威又不缺投资商，这次拍电影就是借助了很多派拉蒙的人脉力量，两家的收购几乎就差临门一脚了，这几千万难道派拉蒙拿不出来吗？漫威不需要考虑分担风险、保证现金流，反正都是要卖的公司了，他们需要的只是有个好票房，能把漫威卖出个好价钱。事实上，如果不是派拉蒙对珍妮很有兴趣，示意凯文和大梦深入谈谈，试试能否请动珍妮加盟出演小辣椒，一开始只有钱没有人的情况下，凯文根本会一口回绝大梦的投资提议，都不会有后续商量的余地。
而即使加上了珍妮这个票房炸弹，在这个项目上，大梦也是占不到多少优势，毕竟主动权全在漫威手里，不管切萨雷有多少手腕，在这样的谈判里又怎么能取得优势？只能是坐视漫威用‘珍妮弗。杰弗森有意加盟’的消息，钓上了前赴后继的女明星，让自己的优势更加明显。——不论是娜塔莉。波特曼还是斯嘉丽。约翰逊、安妮。海瑟薇，瑞秋。麦克亚当斯这样的新生代，还是格温妮丝。帕特洛、妮可。基德曼这样的中生代影后，在听说珍妮弗。杰弗森有意出演小辣椒，漫威嫌贵以后，都是纷纷表明有意出演，又调低了自己对漫威的报价，盼望着能拣上这么一个大漏。现在这些女星已经是完全迷信上她的挑片眼光了，难得有个捡漏的机会，又怎么可能舍得错过？
在要求本身不高的情况下，有了这些知名女星兜底，漫威的底气怎么可能不足？而素来吝啬的他们，对于主演唐尼的片酬都只肯开到50万美元，还要附加高额的惩罚性条款，挑选的也是乔恩。费儒这样的便宜导演，客观地说，也绝不可能把大额片酬和优厚条件砸在重要性更低的小辣椒人选身上，双方的谈判从一开始就完全是格格不入，中间几次要崩盘，都因为珍妮的强烈决心，与派拉蒙对她的强烈兴趣而勉强弥合着继续往下谈。别看现在这个结果，对珍妮和大梦来说简直算是羞辱，但说不定凯文。费吉那边也是一肚子搓火和委屈，觉得自己付出了不少牺牲呢，毕竟在他看来，根本不需要珍妮，要不是未来的大老板强烈坚持，他早就选上主动把价钱降到300万的格温妮丝。帕特洛了。
“这已经是双方能达成的最好结果了。”切萨雷也是认可地说道，“2000万美元，电影系列的15％版权，当然还有后续的投资权，同等的结算优先级，我想这也是漫威那边预设的条件，结算优先级只是他们为了讨价还价故意留出的挑。逗点而已。”
这些谈判里的小手段，珍妮现在已经很熟悉了，漫威把结算优先级摆到台面上来讨价还价，应该是做最后的努力，想让大梦遗忘掉他们一直强调的‘电影系列版权’问题，而大梦一直在强调‘电影系列’版权，又何尝不是希望漫威掉以轻心，因为这版权不含漫画角色利润的大头——周边贩卖，对这一点降低重视度？双方的尔虞我诈都是为了扩大己方公司的利益，包括珍妮之所以没有参加谈判，而是到马尔代夫度假，其实都是为了尽力减弱大梦对这个项目的重视感，让漫威在讨价还价时别那么有底气。
“好吧，如果他们能同意这个条件的话，那么我就立刻回去签合同。”珍妮对电话那头说，同时挥手止住了克里斯的抗议声，“还有什么需要让我知道的吗，切萨雷？”
因为这个小岛和周边显然不会有手机基站，所以手机是没有用的，酒店提供卫星电话和上网服务，而知道电话号码的就只有切萨雷，别人都只能通过电子邮件联系，所以切萨雷也承担了为很多不愿写电子邮件的人转达消息的任务。
“没什么了。”切萨雷说，“两小时后我们会继续谈判，保持联系。”
马尔代夫和洛杉矶的时差接近12小时，现在是洛杉矶清晨6点多，切萨雷应该是特地算准了时间，才在今早起床后把昨天的谈判结果转达过来。
“保持联系。”珍妮挂上了电话以后，翻过身摊平在床上，闭着眼酝酿了一会，这才愤愤地哼了一声，自言自语地说，“总有一天，我要拍一部超级英雄电影……就我自己做女主角，让男人滚到一边去。”
虽然她不是女权主义者，但在大梦受了漫威这么多的气后，珍妮也是因此气闷了起来：如果不是因为整个漫改电影圈里只有一个黑寡妇不是花瓶，她又何必一定要从入局呢？而即使是拍摄难度高的打女黑寡妇，也只能是在各系列之间串场，迟迟没有自己的单人电影，即使好莱坞一直是阳盛阴衰，漫改电影里隐藏的性别歧视意味应该也算是登峰造极了，要不是小辣椒真的很花瓶，真的是谁演都几乎一样，漫威也不会用这样的态度对她和大梦。
“你真的决定去拍？”克里斯颇有兴趣地问，但很快又皱起了眉头，“等等，别转移话题——你明天就要回去了？在没和我商量过的情况下？”
克里斯一直不是很赞成珍妮对‘cg电影’的狂热，倒是很支持她多挑战一些这样的小制作影片，珍妮私下猜测有一部分原因是大项目，尤其是cg项目，拍摄周期都很长。不过珍妮刚把自己心里的话说出口，的确也是有点转移话题的目的，她心虚地笑了起来，翻过身趴进克里斯怀里，主动安抚地说，“只是去签个字而已，你知道切萨不方便出面签字，如果你不愿意和我一起回去，可以在这里等我，我保证签完字马上就飞回来找你……”
克里斯故作郁闷的表情渐渐被美人计软化了，他的手搂上了珍妮的腰，还有些拿腔拿调，“想要补偿我的话，这句话可能不够——”
后半句话，他干脆就直接用行动表示了‘怎么做才够’，珍妮皱着眉头看了一眼窗外的天色——她是比较喜欢保持规律作息的，然而，考虑到明天她也许就要回国——
“铃铃、铃铃——”轻笑声、喘息声再度成为主旋律时，凌厉的电话铃声再度无情地打破了这浪漫温馨的气氛，它无视于克里斯挫败的咒骂（“哦，fuck，我明天就炒掉你，切萨雷！”），坚持地响个不停，而珍妮也只能无奈地努力摆脱了克里斯的妨碍，爬到床边接起了电话。
“yep。”她简短地说，希望切萨雷不要从她不稳定的呼吸中听出什么端倪——这当然不是什么见不得人的事，不过多少有些不够专业。
“检查你的电子邮件，现在马上。”切萨雷却根本没有留心到她的异状，就连刚才报告‘噩耗’时都没有波动的语气，现在却是显示出了一丝经过压抑的兴奋，电话一接通，他就用不容质疑的语气吩咐道，“立刻打开电脑——如果我想得没错的话，根本已经不重要了——杰弗森，你也许都不会相信，不过我刚才接到了福克斯的电话，千真万确，的进程已经出现了一个极大的变化，局势也许会变得对我们有利……”
第216章软硬兼施
“福克斯的后续投资无法及时到位？”克里斯凑在珍妮身边，吃惊地嚷出了声，此时他倒也不再因为刚才的事而生气了，毕竟事关一亿美元，再怎么着急都不过分。“这怎么可能！”
“不可置信，他居然搞到了福克斯的内部邮件转发……”珍妮也是低声地喃喃了起来，“我真想知道他给了托马斯灌了什么迷魂汤药……”
她说的托马斯。艾肯是福克斯高层，也是大梦瞄准的公关目标，他一直很关注公司内部的现金流，并对福克斯孤注一掷式投资很不看好，所以相当热衷于引入大梦的投资，有这个立场做基础，他对于利益划分的看法就很松弛了，经过大梦和他的几次接触以后，双方也是达成了共识：福克斯的条款太苛刻的话，大梦可以随时翻脸不签合同，反正等他们投资的项目还有很多，而福克斯要筹措出三亿多现金已经很费劲了，一旦大梦退出，几乎没有办法再找出一亿的钱来，所以福克斯给大梦分让一些利润才是有诚意继续往下进行的节奏。
由于珍妮要拍戏的关系，后期的人脉维护一直是切萨雷在做，从目前的成果看来，切萨雷显然没有放弃这条线，居然哄得托马斯连内部工作邮件都转发给他看了——当然可以推说是误发，但即使如此，一旦被揭露出来，这也是非常严重的工作失误，托马斯肯定要受到连累。
“说不定真是误发。”了解了来龙去脉以后，克里斯也是做出了类似的判断，“看发件人抄送名单，c开头的名字特别多，也许他是误操作，多发给了很多不必要的对象——这对于那些不太熟悉电脑操作的高层来说很常见。”
“如果是这样的话，那么托马斯对于电影行业来说也许就有些老了。”珍妮漠不关心地嘀咕了一句，把滚动条拉到了最底部，和克里斯一起从底下往上看了起来——虽然按照常理来说，大梦的事克里斯不该牵扯太多，他通常也不会这么关心，不过，现在的情形有些特殊，再者这份信任度两人也还是有的，所以珍妮也没有请他回避的意思。“算算时间，天啊，银行贷款两个月前就出问题了，福克斯肯定是想尽了办法——他们可真能忍啊。”
虽然切萨雷没有详细解释，但从邮件的字里行间，珍妮还是很容易拼凑出了事件的来龙去脉：福克斯在项目的贷款上出现了重大问题，他们联系的几大银行，有些拒绝了福克斯的贷款要求，有些则否决了履行框架协议的惯例，开出了一个高得不合理的利率，在贷款这条路上，福克斯实际上已经无路可走了，虽然他们还是贷得到款，但是按照那样的利率来说，即使有盈利，福克斯也等于是在为银行打工，而银行的理由其实也是非常充分的：根据詹姆斯。卡梅隆过往拖期跳票的光辉历史，以及被银行调查员发掘出的事实——福克斯掩盖了才刚开始制作就已经延期开拍，调整上映日期的事，总之，根据这些事实，银行判断几乎不可能如期完工，也就是说，在这点上，福克斯和卡梅隆已经是失去了信用。——对于非常重视不良贷款率的银行来说，审批部几乎是不可能通过这样巨额的高风险贷款的。
‘现在银行已经不是五年前了，他们的现金也相当紧张。’福克斯的一位高层在邮件里这么评论了几句，幸灾乐祸的遣词造句多少也暴露了福克斯内部的权力斗争：关于出资的问题，在福克斯内部肯定也是存在争论的。‘照我说，我们从银行里找到钱的可能性微乎其微，必须得另想办法了……’
虽然说在银行贷款、公司内部帐上做手脚几乎是全球性的问题，但对于福克斯这个股权和管理权分离上市公司来说，如果没有必要的话，管理层是不可能冒着触犯法律的风险公然撒谎的，电影公司和银行的往来，按照业界惯例一般都是专款专用，银行也一定要派遣专员进行风险审查，福克斯不可能用别的名义贷款来注资，起码在这种以亿级别计数的投资中绝不可能。按珍妮的猜测，福克斯之前可能以为从银行贷款的成功把握很大，毕竟他们的经营情况相当良好，在被出人意表的拒绝以后，他们一下就陷入了窘境，必须为的后续投资筹措出钱来，否则钱花完以后，项目停摆，上映时间再拖，蒙受损失的还是福克斯。
接下来的邮件基本就是几方在表达自己的意见，珍妮大致地整理了一下——既然贷款遭拒，那么福克斯一下就变得很紧张了，他们虽然家大业大，但也不是一下就能找出几亿美元来填进去的，财务部协调了大半天，最后还是有个缺口，账上的钱预估会在三个月后用完，而福克斯的下一笔钱最快也要九个月才能到位，这已经是拆东墙补西墙的结果了，要再快补上的话，有几个电影项目立刻就要停摆。
该如何弥补这半年的空档期呢？是发行公司债？扩股？以福克斯的资产向银行抵押贷款？对于管理层来说，这些举动都是要牵扯到股东层的，所以也造成了严重的意见不统一，以托马斯。艾肯为代表的一派人马力主在注资条件上略作让步，催促大梦把资金注入，补上这个缺口，万事大吉。而以戴尔。索普为首的一派人马则力主不能让利，以免继续推高的盈利门槛，宁可和母公司新闻集团拆借，也不能在这种时候忽然让步，免得大梦闻风而动，抬高门槛，‘无耻地压榨我们的利润’。
把长长的页面卷动着看了个遍，珍妮一边看表一边调整自己的阅读速度，毕竟切萨雷一个多小时以后还得和漫威做的最终谈判。她一边看一边忍不住笑着摇了摇头，“看起来他们是谁都说服不了谁啊。”
的确，这个争论一直持续了两个多月，福克斯期间也是想到了各种办法去找钱，但在盈利门槛这条红线跟前，他们有很多路是无法选择的：不让大梦介入，主要是为了保持福克斯的利润，如果别的办法更不合算的话，还不如直接在和大梦的谈判上让步了。终于，戴尔的口风开始松动了，而托马斯的耐心似乎也到了极限，在福克斯高层尚未完全达成一致的今早，他干净利落地把这一长串邮件‘误发’给了切萨雷，随后又打了电话来解释，并以私人交情叮嘱切萨雷为他保密。
“真是非常巧合的误发。”看完了一连串的扯皮，珍妮完全理解了切萨雷的兴奋情绪，她拨电话号码的手指也有轻微的颤抖：终于，在几乎长达一年的谈判以后，大梦终于看到了曙光。如果不是亲身经历，没有人能明白大梦在谈判中的地位有多不利，为了他们该得的利益——就目前大梦的情况来说，他们的最好要求已经不是坑别人，而是不被坑而已——能坚持到现在又有多艰难。
“真是非常巧合的误发。”切萨雷一接起来，珍妮就说道，“噢，god，切萨，我简直不敢相信这是真的。”
“机会属于有耐心的人。”经过刚才一段时间的沉淀，切萨雷的语气重新稳定了下来，但他的语气依然是比平时要急促一些，“我假定你已经明白托马斯在暗示什么了，你的看法如何？”
托马斯的‘误发’和电话，实际上都是暗示了他本人对这件事的看法：现在是大梦最理想的入局时机了，如果他们不乘势抬价，还是保持原有条件的话，福克斯有很大可能点头签字。事实上，这种‘误发’也未必会伤害到福克斯的利益，毕竟按照逻辑去推，福克斯突然让步的话，大梦这边起疑也很正常，如果他们打探到贷款被拒，又开始乘人之危地提高条件，那么来来回回没完没了，最后很大的可能是被迫停工，而福克斯只能通过一些本来不想采用的手段去筹资，即使结果比这个好一些，大梦最终入局，但在谈判中也会浪费很多宝贵的时间，受损的还是，当然还有大梦和福克斯的交情。
现在，了解了来龙去脉，以及福克斯的底线，大梦真有诚意合作的话，自然知道该怎么表现了。珍妮点了点头，“我明白，我也认为这是最理想的时机了……还是保持原有条件吧，在合作细节上不要再抬价了，重点是我们对的注资权和话语权。”
实际上，版权、全渠道、续集注资权在谈判中的概念几乎重合，珍妮希望获得的一直都是确保能够以同等比例注资续集的权力，在里这一点其实问题不大，因为这个项目投资实在是太过巨大，前途未卜，而对非常敏感的漫威来说，只要和版权沾边他们都是不愿出让的，也使得两个谈判的纠结点截然不同。
“维持原来的条件的话，我估算我们有百分之九十以上的可能在几天内签下合同。”切萨雷一边说一边敲打着键盘，噼里啪啦的打字声从听筒里清晰地传来，“毕竟我们也看到了，福克斯的现金应该已经快要告罄，算上必须给我们的筹资时间，谈判时间已经没有多少了——这会对一小时后的会议产生决定性的影响，杰弗森，我们得考虑调整谈判策略了。”
“确实。”珍妮也是意识到了这一点，才看得很快，在最终谈判开始之前，他们必须拿出一个改动的谈判方针，原因其实也很简单——在突然要把一亿现金投入以后，大梦的现金流也是开始吃紧，不像是之前，有充沛的现金量做后盾，而马上就要开拍，大梦实际上也是陷入了现金窘境里，短时间内，找不出钱来同时投资了。
当然，的票房分成、dvd、版权售卖，的分红，之前开发的两部电影回馈的现金，的版权，甚至是母公司迪士尼的小金库，都是他们可以期待的现金流，但是这样一来，账面上也是要左支右绌，拆东墙补西墙，之前想好的股东分红也成了泡影，这也意味着在这三部电影开发期间，如果迪士尼有股权出让，珍妮和切萨雷只能履行很少一部分的优先配股权。毕竟这些收入都是可以计算出来的，最早回本也是在一年半以后的事了。
可以舒服入驻，完成合同的结果，就是他们两人必须做一个选择：是赌迪士尼短期内不会有大量股权到期出让呢，还是果断留出现金来做分红，放弃本来就谈得不是很舒服的？这样还能剩下一点钱为可能会预算超支的准备着。这种商业上的选择没有正义还是邪恶、对或者错的区别，完全只看你的战略眼光——其实说白了就是赌运气，又或者是看决策层到底更看重哪边，是迪士尼内部的话语权呢，还是一部也许会非常赚钱的电影。
珍妮对大梦的财政还是很清楚的，刚才她一边在看电子邮件，一边就在思考着能否兼顾，答案是也许可以，但会比较紧张——总之，在这样的局势下，因为漫威那出奇不合作的态度，就变得比较鸡肋了，当时会谈它，主要是考虑到在还不是那么确定的情况下，总是要多管齐下，但现在有了……
“我们最后尝试一次，你觉得怎么样？”她征询地问着切萨雷，“付出了几个月的心血，就这样放弃的确有些不甘心，但我们不可能再让利了，态度可以坚定一些，如果谈崩了，就势退出也不错。”
虽然没有人会嫌自己的卖座电影多，但对珍妮来说，她参与了，将来更是有可能自己投拍一部女超级英雄电影，小辣椒这个角色就颇觉鸡肋，再想想，一个人也不可能承包一个年代最卖座的电影系列，她现在也应该跳出‘唯票房论’，更去重视角色本身的发挥空间了。
“我现在已经不那么吃惊了——我们想到一块去的次数似乎越来越多。”切萨雷沉稳地说着，“既然已经有了，那么我们的态度的确可以更强硬一些，稍后的谈判会是最后一场会议——我也没有那么�
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