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制霸好莱坞-第173部分
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“我现在已经不那么吃惊了——我们想到一块去的次数似乎越来越多。”切萨雷沉稳地说着，“既然已经有了，那么我们的态度的确可以更强硬一些，稍后的谈判会是最后一场会议——我也没有那么多精力可以兼顾两头，现在必须重视的是——既然如此，那么我们可以履行之前一直在考虑的策略，你知道，被我们列为最后手段的那条计策。”
“啊，你是说——”珍妮有丝恍然，“但——那时我在洛杉矶，可现在我人在马尔代夫呀——”
“这不是不能变通的，”切萨雷说道，“事实上，也许在现在的情况下，它的效果更好……”
“什么？会议室不是安排在1426吗？”洛杉矶世纪城的一座大厦里，凯文。费奇有些吃惊地问，他在助理身边停下了脚步。“好的，我知道了，这就过去——米琪，为什么忽然间换了会议室？”
“14层的网络设备有些小故障。”米琪也掩住了手里的话筒，回答，“大梦已经在1526等您了——维杰里先生和戴维森先生都到了。”
“戴维森除了说‘是的，维杰里’以外，还有什么别的用处吗？”凯文不快地哼了一声，扭头对先行来和自己会合的娱乐律师汤姆。高德问道，“难道他这样不是违反了什么规定吗？我是说，我记得有这么一条法律吧，经纪人不能在制作公司任职。”
身为漫威高层，凯文对于电影界并不是那么的熟悉，不过这也不意味着他完全是新丁一个，在之前和索尼、福克斯等公司接触的过程中，他还是吸收了不少知识的，只是尚且不够系统而已。
“他是来代理珍妮弗的片酬谈判的。”汤姆摊了摊手，“起码表面上如此，至于谈判中的越权——我们不可能抓着不放，我们有保密义务，凯文，再说，这不合规矩。”
是的，在表面上来说，代表大梦谈判的是吉姆。戴维森，珍妮弗的经理人，她的经纪人只管片酬，也因此，虽然切萨雷。维杰里一直态度温和，脾气不错，但凯文还是对他大感腻味——如果不是他重重施压，甚至通过不知哪来的关系，把电话都打到了派拉蒙ceo和漫威实际上的最终话事人艾萨克。博尔马特那里，说动了他们让珍妮弗。杰弗森参与是个好主意，凯文早就把这件事了结，签下更便宜的格温妮丝。帕特洛了：杰弗森好不好？他也觉得很好，可这女孩太过贪婪，要得太多，使得她成为了一个并不合算的选择。
虽然他是珍妮弗。杰弗森的经纪人，但切萨雷在这件事里涉足太深，让凯文对他的位置也产生了严重的怀疑，只是汤姆一再劝诫他，漫威在电影行业根基非常浅薄，谈判中就事论事是一回事，揭发对手肮脏的小秘密又是另一回事，一旦惹怒珍妮弗。杰弗森，漫威可能会遭受意想不到的打压，这也许会毁掉他们视为希望之光和最后一搏的，而漫威可承受不起这样的风险：漫威是动了老本，用人物版权做抵押，搭上了前任漫威影业ceo（漫威娱乐子公司）的面子，才贷款拿到了第一阶段的启动资金，如果出了问题，那漫威就是要卖身偿债都得看派拉蒙高不高兴出这个钱了。在这样的情况下，因为一己情绪挑衅背景深厚的珍妮弗团队，肯定不是什么好选择。
“凯文。”
“吉姆、切萨雷。”
抿紧嘴唇，心事重重地走进了会议室里，凯文挤出笑容，和大梦的几个代表，外加他们聘请的娱乐律师握了握手，希望这是最后一次见到他们的脸：漫威和他本人的痛点就在于珍妮弗一定要挤进投资者的行列，这一点也是凯文最无法让步的，其余的结算优先权那都是细枝末节，如果大梦在20％注资、20％电影版权这点上丝毫不肯让步的话，那么这个谈判除了拖延时间以外，不会有任何作用。
“咦，这是——”他发现几个人正在他们背后调适着什么设备。——这两层办公室是漫威不久前在洛杉矶租赁下来的，凯文对于公司内部其实也还不是很熟悉。
“投影仪。”吉姆。戴维森轻松地说，“珍妮弗在马尔代夫，但她想旁听最后一次谈判，所以可能得请你们稍等几分钟，让我们调试一下网络。”
虽然谈判已经进行了一段时间，但珍妮弗本人还从未露过面，整件事看起来更像是切萨雷。维杰里的自作主张——这让凯文更怀疑他和珍妮弗的关系，为什么他能对自己的最大客户颐指气使？把她和她的公司当作自己的玩偶傀儡一样摆布？当然，这一点漫威并没有向外透露，那些为小辣椒而疯狂的女星们不需要知道珍妮弗本人没有看中这个角色。
“ok。”凯文怀疑地说，“看来在最后关头，大人物总算舍得出面了。”
没有人回敬他的嘲讽，经过短暂的调试，穿着随意的珍妮弗在大屏幕上现了身，一旁还有笑容满面的克里斯托弗——他和几个态度热情的影迷打了个招呼就消失不见了，珍妮弗的表情也严肃了起来，她仿佛有些不满地和切萨雷。维杰里说了几句，便示意他们继续会议，她自己只是负责旁听。
“关于昨天的两个方案。”凯文也命令自己不再注意墙上的屏幕，他隐约觉得这不是个特别好的主意——通过屏幕关注他们的珍妮弗。杰弗森好像是会议的中心，有一种高高在上的感觉，这对于谈判气势不是很有利——当然，他本人决心未变。“你们考虑得怎么样了，切萨雷，是第一个方案还是第二个方案？”
他干脆直接跳过了吉姆。戴维森，和切萨雷对话。
切萨雷微笑着说，“第一个方案当然不列入考虑，凯文，别用它来敷衍我们，至于第二个方案，三百万是个可以接受的价钱——但我们——或者说珍妮弗——”
他的话被珍妮弗。杰弗森打断了，她似乎对切萨雷的口吃有些不耐烦，夸张地叹了口气，一下就把所有人的注意力吸引到了自己身上，“切萨雷，说真的——这就是我为什么要打断假期，花上昂贵的通讯费开这场会的原因。”
切萨雷。维杰里虽然看来气质凛然，但在实际谈判中却一直是态度温和，‘万事可以商量’，事实上，如果他的脾气不是这么好，双方的谈判早就进行不下去了，但也正因为如此，凯文经常在谈判中放纵自己的脾气，以此来取得一定的优势，也因为他对这一招很熟悉，一听到珍妮弗翻着白眼的抱怨，心里就燃起了一些警惕：靠着否定、数落一直和他们平等交流的切萨雷，珍妮弗已经建立起了自己的权威感。
“抱歉，珍妮弗。”切萨雷对于她的无礼似乎不以为忤，他做了个手势，把谈话空间让给了珍妮弗。杰弗森，而她也没浪费半点时间，丝毫没给凯文开口的机会，便十指交叉地往前拉伸了一下，又扭了扭脖子，一脸轻松地说道。
“老实说，三百万和五百万的差距我并不看在眼里，凯文，如果你还不清楚的话，我和福克斯在谈的项目是以亿为级别的。”
虽然没有故意造作，但珍妮弗自然的神情反而更具说服力，不过凯文对她说的那个‘亿级’项目并不是很清楚，切萨雷。维杰里在之前的谈判中也未提及。汤姆。古德察言观色，在他耳边轻声说，“就是福克斯和詹姆斯。卡梅隆在搞的大项目，似乎叫做……传闻中那是个五亿级别的投资项目，大梦也许有投资……不过似乎他们也没谈拢……”
五亿，在漫威这已经能拍三部电影了，凯文承认自己有些被镇住了，他抿了抿唇想要说话，但珍妮弗又自顾自地往下说，“我承认我对是非常看好，否则也不会有意投资，但当然，我一直把这方面的工作交给我信赖的两个男人——”
她冲幕布一边挥了挥手，话家常一样地说，“因为这只是千万级别的投资，还不必我自己出马，但昨晚我看了一下会议记录，如果我没有猜错的话，凯文，我们的矛盾一直集中在这里——我说错的话，打断我：一开始，你们想要我出演，但不想给钱；后来，你们不想给钱，也不想让我投钱；最后，你们不给钱，要我投钱，还不愿意给我相应的权益，是吗？凯文？”
从某种角度来说，珍妮弗的总结并没有错，漫威的苛刻简直是有些可笑了，凯文心里不禁涌上一阵烦躁：如果不是内部意见无法统一，他又何必承受珍妮弗的羞辱？早就在一开始就客气地表示没有合作可能了。
他抗辩地说，“杰弗森小姐——”
珍妮弗扑哧一声，失笑地说，“哎呀，叫我珍妮弗。”
“好吧。”凯文说，虽然他满心不快，但依然被她的笑容打动了那么一点，“珍妮弗——漫威绝不是不愿意给你你应有的权益，可以说，反而是你的公司要求得太多了，全渠道分成20％是很合适的比例，和你的投资成正比——”
“但它不能保障我对续集的注资权，”珍妮弗翻了个白眼，毫不客气地打断了他的话，“凯文，是的，是个很好的企划，你和我都相信荒地下是油田，但现在它毕竟是块荒地，如果把他拟人化，他是一个潜力无限的律师，我们都相信他能选上州长，而我拿了低薪，自带政治献金地为他工作，但你却不保证我能在将来的内阁里占有一席之地，是吗？凯文，就是奔着系列化去的，我要求的也不是漫画人物、电视剧、周边玩具的版权，我要求的仅仅是这个电影系列的版权，它能确保我不会被系列甩开，确保我不会在第一部票房大爆以后被砍掉角色，丧失对续集的投资资格——”
她显然越说越恼火，珍妮弗不再保持随意坐姿，而是坐直身子，凑近了摄像头，“凯文，你觉得我是傻瓜吗？明确地回答我，我在你面前看起来像个傻瓜吗？”
凯文。费奇性格非常强硬，他几乎要冲口而出‘你看来的确胸大无脑’，但汤姆及时地在他手背上狠狠地掐了一把，他一下回到了现实，维持理智地说道，“当然不，珍妮弗，你想要确保注资权，这可以商量，但版权是个非常敏感的词……”
在他寻找合适语句时，珍妮弗摊开了手，又转怒为喜，“全渠道分成，相应的注资权——这不就是版权吗？”
她喜笑颜开地说，“原谅我的无知，不过在我们和福克斯谈论这件事的过程中，我们在谈的系列版权就是这么几个点组成的，那么为什么我们不能把它叫做版权呢？”
汤姆咳嗽了一声，“珍妮弗，版权并不是这么定义的——”
“通常来说，版权不是这么定义的。”切萨雷。维杰里笑容可掬地打断了他的话——令人讨厌的笑容，他对着屏幕补充说，“但在我们的合同草案里，版权可以被视作是这两点的集合，它不能被转让，如果续作不能按份额注资，则自动丧失对该部作品的份额版权，所以我不认为把这一点称为版权有何不妥。”
“啊，原来如此。”珍妮弗有些装模作样地说，但凯文不能分辨她到底是在演戏还是当真刚刚明白过来，通常来说，他接触过的好莱坞明星远远没有珍妮弗这么聪明。“那么是什么阻碍在我和我该得的版权之间呢，凯文？”
凯文感到这是一场失控的谈判，但他又找不到中断的借口，毕竟到目前为止，珍妮弗和切萨雷没有做出不礼貌的行为，他只能说，“因为一些原因，漫威不是很能接受版权这个字眼……”
“等等，等等，”珍妮弗打断了他，“所以，一开始你们希望我几乎是免费出演，然后你们希望我不要分成——只是为了确认一下，凯文，漫威的这些要求都是公事公办，是吗？一切为了电影？”
“当然。”凯文有些摸不着头脑——那份时空感更强了。
“so——”全球知名的金发女星往后一靠，拉长了声调懒洋洋地说，“在付出了几个月的耐心，一再让步到了现在这个局面以后，你们还要求我放弃版权这个说法——这是因为电影，还是因为漫威自己的喜好？”
她吸了吸鼻子，用手摸了摸下巴，表情慢慢地冷淡了下来，“讨价还价是谈判中的常事，大梦不介意忍受刁难，只要那是个好项目，凯文，我喜欢，所以我能容忍长达几个月的谈判以及不断的让步，但——如果我说错了，告诉我，我现在越来越有种感觉，我感觉漫威好像不是很想和我合作，你们的所有条件，要么就是想要逼迫我自动退出，要么就是把我当成傻瓜——你把我当成傻瓜了吗，凯文？”
虽然珍妮弗没有戏剧化地打破几个茶杯，仅仅是声调降低了一些，但凯文依然感到一阵不舒服，这种不舒服从他知道大梦在和福克斯谈一个亿级项目起就一直存在，但现在则越演越烈——这是一种‘一脚踩空’式的不舒服，大概就像是一个猎人一直以为自己在追逐一只白兔，然而他转过一个弯角以后，忽然看到了一头老虎。
“我们当然没有把你当成傻瓜，杰弗森小姐。”他说，语调中已经完全没有怒火的痕迹，凯文开始反省自己：在和大梦打交道的过程中是否受到刻板印象的影响？是否错把珍妮弗。杰弗森当成了一般的大明星，忽略了她是个2006年最具潜力的制作人的这个头衔。
“那你们就是毫无合作诚意，只是在浪费我们的时间？”珍妮弗立刻给漫威栽了另一顶大帽子，“你知道什么？凯文，在工作场合我们都提倡公事公办al——”
她撇了撇嘴，冷冷地说，“但我现在有种感觉，这件事变得很私人化，很情绪化，起码对我来说是如此。我感觉漫威一直看不起我的专业性，践踏我的诚意，一个刚刚想要进入好莱坞的漫画公司看不起一间好莱坞土生土长的制作公司，就像是他们不知道好莱坞是多么的危险，一部电影从诞生到发行又有多少脆弱的环节，就满心地以为只签署了发行协议的派拉蒙能为他们保驾护航，躲过竞争对手的明刀暗箭。”
私人化、情绪化……践踏……危险……脆弱……发行协议……明刀暗箭……
这几个关键词就像是锋利的匕首，恶狠狠地在凯文身上扎着小洞，久经风霜雪雨，在33岁的青年时期就爬上漫威影业ceo的他，不可能是简单之辈，这几个关键词就足以让他展开想象了：女人都是很情绪化的，看起来珍妮弗已经因为谈判一再遇挫，真的把这件事私人化看待了，而派拉蒙在这件事上真的是那么可靠吗？目前来说，派拉蒙和漫威的关系只有那份发行协议，如果惹来巨头的怒火，尚未付出任何成本的派拉蒙也许会放弃漫威，而的脆弱环节，在谈判过程中几乎对大梦一览无遗，甚至就是外人都可以揪出最明显的一点——凯文一直以来自己都很担心的小罗伯特。唐尼……
大梦是知道他们还没签署合约，一直在等待唐尼的药检结果，如果大梦用高片酬拉走唐尼，他们去哪里找一个实力过人又要价便宜的男影星，如果大梦更阴险一点，在影片开拍以后……
“我已经和福克斯约好了洛杉矶时间下午2点开会，”珍妮弗在短暂的情绪爆发后，似乎已经再一次控制住了自己的脾气，但她也没有再搭理凯文，而是直接对切萨雷。维杰里吩咐地说，“你有两个小时的时间来给这件案子收尾，如果谈拢，签下来，如果谈不拢，放弃它，我们没有时间可以在身上浪费。”
她瞥了凯文一眼，露出了一点阴冷的笑意，不屑地说，“就让那些bitch去争抢小辣椒吧，她们会尝到滋味的——如果有任何人以为他们可以占到杰弗森家的便宜……”
没有和任何人道别，屏幕上亮光一闪，随后转黑，珍妮弗切断了通话。
室内陷入了短暂的沉寂，随后，切萨雷。维杰里抱歉地轻咳了一声。
“女人。”他说，露出了温和而无奈的笑容，“尤其是一个在25岁就得到一切的女人——你们明白我的意思。”
吉姆。戴维森也附和地说道，“非常抱歉，珍妮弗有时候就是这样，大费周章地参加会议，只是为了发一通脾气——就让我们当作刚才的事没有发生吧，好吗。”
他肥墩墩的脸上挤出了一个讨喜的微笑，第一次主动对凯文开口，“那么，费奇先生，你也听到珍妮弗的话了，关于版权这个说法……”
“叫我费奇，”凯文机械地纠正，他在心里快速地做着计算，同时听到自己说，“不能转让？”
“绝对不能转让。”切萨雷。维杰里露出令人如沐春风的笑容，“如果要转让，只会转让回漫威。”
“仅限电影系列，和漫画人物、电影人物和周边产品、漫画原著无关？”
“仅限电影系列，和一切角色人物、周边产品、、漫画无关。”
“承诺不独立制作电影？”
“承诺不独立制作电影。”
“不插手电影系列的运作？”
“不插手电影系列的运作——”维杰里又笑了，他亲热地说，“凯文，我知道你在担心什么，放心好了，这是大梦的个人行为，我们是独立运作的制作公司，和迪士尼之间只存在股权关系，收起你的多心吧——”
他甚至冲凯文亲密而顽皮地眨了眨眼，语调颇富暗示性，“事实上，你又何必这么排斥和迪士尼的接触呢，有时候，多个选择也不错，不是吗？”
这句话，让被负面情绪笼罩，甚至有些自暴自弃的凯文心中一动，他仔细地看着切萨雷。维杰里，快速地按动着脑海中的计算器——
过了一会，他深深吸了一口气。
“我需要给纽约打个电话。”他说，多少有些改观地看了看切萨雷。维杰里——其实，他也并不是那么不讨喜，不是吗？“给我五分钟。”
切萨雷。维杰里的双唇拉出一个优雅的弧度。
“当然，凯文，别着急，”他边说边笑，声调温柔，“——此时此刻，你拥有全世界的时间。”
第217章happy0708
“非常期待正式开拍那天的到来。”凯文。莱利在合同上签上了自己的名字，又盖上福克斯的公章，他和珍妮交换了一份合同，注视着珍妮签下名字，盖上公章以后，这才松弛了下来，轻吐一口气地笑说，“如果一切顺利的话，那应该就在不久的将来了。”
按照好莱坞的惯例，双方商定合同以后，回公司可能还有一些流程要走，并不会当时就定下合同，但福克斯却是打破惯例地把签约搬到了现场，他们急切的心情可见一斑——和到现在还在走流程的的合约细节谈得顺遂无比，之前的纠结点都是迎刃而解，宣发成本折算、dvd分红、周边销售和续集的投资权，在在都是按照两个同等规模的公司一起投资的规格来签的合同，包括大梦提出要派审计师和工作人员全程监督的条款，福克斯都是答应了下来，他们要求的就是一点：大梦的首笔资金必须在一周内到账，三个月内全部打入账户，剧组绝不能停工。
这大概就是上市公司的麻烦之处了，一旦福克斯投资的剧组出现没钱停工的消息，又被媒体曝光的话，福克斯的股价肯定是要波动的，所以公司对这一点非常敏感，再三强调，绝对不允许出现违约。而大梦方面当然是一口应承了下来：他们现在账上还有四千多万的现金，余下的资金都存在保本型低风险理财产品里，赚取一些聊胜于无的利息，只需要几个工作日就可以全部赎回。
事实上，在没开拍前，大梦账上的现金应该还是很充裕的，考虑到拍完以后，珍妮本人能拿到两千万的演出酬劳，即使届时大梦资金不足，她也可以用个人身份或者小梦的名义注资，并不会拖延剧组的进度——虽然的拍摄预算还没做出来，但既然是在‘物美价廉’的伦敦找演员，又几乎全在棚内拍摄，外景戏不多，拍摄预算超过五千万的几率不大，扣除给的两千万，到拍摄完结的时候，大梦账上应该是能扫出这些现金的。
不过，这么一来，预定明年开始制作的在2008年上映后的收入了，要不然，就是得向银行贷款，或者由股东个人注资来分成，一样也是预定明年开拍的，一样有资金荒的问题，这固然也是说明大梦现在底蕴不足，不能像福克斯这样的大公司，多年片库的累计收益，让他们扫扫地板就有几千万的现金可以拿来拍电影，也是说明大梦现在已经是正式把摊子铺开，开始了往做大做强努力的更运气，已经不再是局限主做珍妮自己参演的影片，偶尔买些小制作影片，也开始投入中型制作了。
、，且不说已经结束最恐怖的宣发工作，只剩收钱工作的那些电影了，在接下来的几年里，大梦参与制作和独立制作的影片就有六部之多，这不但使得他们在现金流方面左支右绌，也让大梦的工作人员个个都是忙疯了。——随着之前几部电影的发行，尤其是的发行工作，大梦的工作人员也已经扩张到了数十人之多，就这还是抛开了大梦的网络营销部门来算的，这个部门这几年间人员扩张得更是厉害，当然，也很能赚钱，光是迪士尼和韦恩斯坦的单子，就让这个部门的利润足以承包下大梦的日常运营费用了。
从珍妮拉切萨雷入股到现在，不过是两年的时间，大梦已经脱胎换骨，扩张速度堪称惊人，珍妮也已经是没法记住所有员工的名字了。而除了切萨雷、吉姆这两个占股份的合伙人以外，公司内部也是出现了第一批社会招聘以后晋升到部门首脑的高管，并形成了自己独有的管理习惯。
和一般的公司不同，电影制作公司一般并没有明确的战略目标，也不需要多元化经营，对他们来说，通常是捞到什么项目就做什么，只要项目�
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