百科农女-第24部分

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他们是怎么做生意的。她脑子里的东西是很多，但是想要应用于实践却有些困难，她需要学的还有很多呢！

“佳媚真是率性。”项柯轻笑出声，对着邵佳媚眨了眨眼。“在下北川县项柯，来往于州县之中，以帮人带些货物为生。今日恰巧遇到佳媚，听她说此地有一特产，便前来瞧瞧。”

“项公子，久仰大名，还请项公子稍候，让某先去准备准备，好让公子尝一尝这醋的滋味儿。”掌柜的看到了商机，颠颠儿的便去准备了。

“看来我今日也能蹭上一顿好饭了。”邵佳媚将糕点放下，笑嘻嘻的看着项柯。

“那佳媚一会儿可要多吃些，这些日子你似乎有些瘦了。”项柯觉得自己的脸有些热，有些不敢看邵佳媚的笑颜。

“我竟是瘦了吗？这些日子我可从未亏待过自己的。”邵佳媚摸了摸自己的脸，这些日子的饭菜想比她刚刚来的时候好了不少，她每次都吃不少呢，怎么会瘦了呢？

“确实有些瘦了，这酸味便是那醋的味道吗？”项柯又仔细的看了看邵佳媚的面色，肯定的点了点头，他的鼻息微微动了动问道。

“是啊！醋的味道就是这样，但真真的是好味道的，一会儿你就知道了。”

掌柜的出去交代了一番，没用多久便回来了，毕竟也不用他自己动手去做饭。“某失礼了，让先生久等了。”

“张掌柜不用客气，某突然造访本就是失礼的行为，还要劳烦掌柜的招待，倒是某应该致歉才是。掌柜的状是不经意的问道：”项柯说着站起身来向着掌柜的作揖。

“不敢当，不敢当。”掌柜的慌忙避开，连声说着不敢当。这一阵过去，复又作响的两人才又闲聊起来。“不知项公子平日都做些什么生意呢？”

☆、八十五、一斤

“有人托某带什么东西，某便带什么东西，并没有什么固定的。没人托付之时便会到处走动，收些常用之物备用，有时遇上新奇的也会收上一些。”项柯一点儿也不在意，将自己平日里做的生意说了个大概。

“这么说项公子是没有自己的铺子了？只是做中间人吗？”张掌柜有些质疑的问道，眉头微微皱了一下，对项柯的身份有些不大满意。

“确实如此，某习惯了做这些事，从中获得些报酬也是愉快的，而这样的自由也是某喜欢的，故而从未有经营一家铺子的想法。”项柯笑笑道，对于张掌柜的再次打量的眼神也丝毫不在意。

“项公子的想法真是奇特，确实也颇为自在呢！不像咱们这样的人只能局限在这一方天地。”张掌柜感概的道，但是眉梢处却有些轻蔑。正巧这个时候有小伙计送了酒菜进来，掌柜的便开始招呼起来。“来来来，菜来了，项公子尝一尝，这菜里加了咱们铺子里的新品醋，这酒是咱们自己家里酿的，你先尝尝。”

“某便谢过张掌柜的招待了。”项柯向着张掌柜拱了拱手，便坐下等待掌柜的先动手。

“快吃吧！”掌柜的先动了筷子，然后项柯与邵佳媚便也开始吃起饭来。

项柯尝了一口酸白菜，眸中闪过一丝诧异，这菜酸酸的确实好吃，若是能够被人接受确实是值得一做的生意。他又尝了一口酒，这酒的味道也就一般。他深深的看了一眼掌柜的又看了一眼邵佳媚，用不了多久说不定这醋就会成为这家铺子里的支柱了！不知道佳媚发现的醋他们给了她多少东西，要是给的少了这傻丫头可就真是亏了。一会儿有机会他得问一问才行，然后再决定该如何做这一单生意。

“项公子觉得这酒菜可好？”酒过三巡，菜也吃的差不多了，见项柯已经放下了筷子，张掌柜连吃了几口问道。

“这滋味确实与平常所吃多有不同。”项柯并未说好也并未说不好，只是说味道不同罢了！

“可还吃的惯？”掌柜的只得再次追问道。

“多吃几次兴许就能习惯了。”项柯再次笑了笑，但说出的话却让张掌柜有些灰心。他好似根本就没有注意到，又往邵佳媚的盘子里夹了些，“佳媚喜欢就多吃一点儿。”

“好。”邵佳媚也不管他们说什么，只管让自己先吃饱。

话题又被项柯引向各地的风土人情，邵佳媚一边吃一边听着，惬意非常，奈何张掌柜却有些有些沉不住气的问道：“项公子今日前来就只是为了尝一尝醋的味道吗？”

“自然要买一些醋回去的，不然岂不是白来一趟，也辜负了佳媚待某前来的一番心意。”项柯看着邵佳媚道，好似只是因为她的相邀才前来的而并不是因为自己的好奇。

邵佳媚仍旧在吃饭，并没有注意到项柯说出的话很容易让人产生误会。

“那不知项公子要带多少走呢？”掌柜的满眼希冀的看着项柯，趁热打铁的道。

“佳媚极力推荐，某若是带的少了，怕是也不像话……”项柯低着头状似在犹豫。

项柯每说完一句话，掌柜的眼便会亮上一分，邵佳媚在一旁偷偷的看着，只觉得好笑的很。

“那便买上一斤吧！记得帮某多装几个瓶子，回去还是得送给相熟的人尝尝的。”项柯终于下定了决心道。

邵佳媚再次见证了张掌柜脸上的变化，在项柯没有说出具体要多少之时他是一脸的期待，那个数一出他脸上的笑容便僵住了，等到最后几乎就要挂不住了。

“项公子，你不妨多带些，这行商途中定是都能卖出去的。这要是万一有人喜好这口，您那儿没有货岂不是错失了良机。某这第一批醋可是卖的不剩多少了，下一次酿还不知是什么时候呢！”掌柜的试图说服项柯让他多买上一点儿，他还偷偷示意邵佳媚帮着劝一劝。

邵佳媚将手瘫在两侧，微微耸了耸肩，表示此事她不会插手，相比于掌柜的她更愿意帮着项柯一点儿。

“这醋虽然在贵县口碑不错，但往别处去究竟如何还不知，某先买上一斤试试行情，行情好了再来寻张掌柜商讨也不错啊！”项柯不肯松口，似乎对于会错失时机之事毫不在意。“哦，对了，张掌柜所说的时机之事其实并不存在，有人若有需要定是会寻了某做中间人的，某正愿意做这样的好事儿呢！”

“这……便是试行情这一斤也太少了些，怕是做人情就送完了，怎么也得个五六斤才能试出来吧！”掌柜的任旧不想放弃，这能多卖出去一点儿是一点儿啊！虽然这几日已经出手了不少，但是醋与酒不同，消耗的并没有那么快，这销量已经渐渐的开始回落了，但他手中的醋却还有不少呢！

“敢问掌柜这些菜用了多少醋？”项柯忽然问道。

“味儿重的加上个十多滴，味儿轻的有那么两三滴就足够了！”张掌柜不知道项柯为什么会忽然由此一问，甚至不知道如何评价醋的好坏，但只是凭本能的觉得味道轻了定是不好，所以如实的回道。

“这一顿饭普通人家也不过两个菜，即便每道菜里都要放上醋，这一两的醋也能用上许久了吧！若只是一斤的醋旁人不要，某还能自己用，这多了某得用到什么时候，再说这醋会不会坏某也不知晓啊！”项柯质疑道。

“这……”张掌柜语结，这问题他还真没有考虑过，只得求助的看向邵佳媚，毕竟这醋是她发现的，说不定能懂得这些。

“密封的好的话倒是能放上不少时日的，但若是时间久了也是会坏的。”受到掌柜的的目光，邵佳媚默默的补充了一句，可惜这话似乎不能令张掌柜满意，他的眉头再次皱了起来。

“这便是了，那某便不能多买了。”项柯笑了笑道。

☆、八十六、担保

“这……这……”张掌柜讪讪的笑着，实在不知道该说什么了，他没有办法再劝说下去了。

“张掌柜如此盛情的招待某，某也不能不领情，这样吧！再多买上一斤，若是反响不错，某定会前来寻张掌柜商谈。”项柯好似不忍心，又说道。

“好好，某现在便去准备准备，都要一两的小瓶子吗？”对于能多加出一斤来，张掌柜好似已经很满意了。

“都用一两的瓶子吧！劳烦掌柜的了。”项柯满含谢意的道。

邵佳媚坐在一旁楞楞的看着项柯与张掌柜，项大哥真的就买了二斤的醋便让掌柜的露出这样的神情，真是厉害，没有人看到的地方她悄悄地向着项柯竖起了一个大拇指。

“劳烦张掌柜派个人将今日的账目送过来，我陪着项大哥等着的时候也能稍微看一看。”看着掌柜的就要离开，邵佳媚笑嘻嘻的补充道。

“好。”掌柜的有些郁蹙的点了点头走了，但还是给了邵佳媚一个满意的眼神，他似乎是以为她让项柯看账本儿是为了让项柯多买一些醋。

“佳媚帮着他们发现了醋可得了什么好处了没有？”项柯一脸担忧的望着邵佳媚。

“我要了一成的红利，可那掌柜的着实小气，开始怎么都不肯应允，后来见我不肯松口才不情不愿的签下了契书。”邵佳媚不满的道，张掌柜给她的印象着实不好，说着说着她便又带上了自己的情绪了。

项柯却被邵佳媚这句话给噎住了，他还担心她吃亏呢，可现在看来却似乎并不是那样，她不喜欢张掌柜似乎只是因为张掌柜开始的不允。“不是一次性买断而是能分得一成已经很不错了。”

“我也觉得很不错了，故而也很知足呢！”邵佳媚偷偷的尝了一口酒，然后就不断地用手扇风。这酒除了辣似乎就没有别的味道了，居然也能卖的出去，而且生意似乎还不错呢！

项柯也跟着喝了一口才说：“这酒不适合女子，但有些男子却极是喜欢，自然是能卖出去的。”

两人不过闲聊了两句，一个伙计便送了账本儿过来，邵佳媚越翻便越是高兴。忍不住举着账本儿凑到项柯的面前道：“项大哥，你瞧这些日子的收益着实不错，其实你要带上些出去卖也绝不会亏了的。”

“是啊！项公子，这账本儿可是做不了假的。”因为这些日子买醋的一般都不会多买，故而这现成的一两的小瓶子其实是有不少的，张掌柜并不需要做多少事儿，所以返回的他便恰巧听到了邵佳媚的话。

“既然佳媚也想让某做一做这醋的生意，某倒也不想再推脱了。只是某这一次前来还有其他打算，手上周转的银钱也不是很多，而这醋弄出去到底能不能卖的了某心中确实没底啊！某不想张掌柜，无论这醋买的怎样，终归还有酒铺为继，某若是把手中的银钱都搭上去了，怕是就再无翻身的可能了啊！”项柯似是陷入了两难的境地，眉心都皱起来了。

“这富贵向来都是险中求的，况且这醋在咱们这儿却是卖的不错呢！做生意哪里能不冒险呢！”听着项柯言语间有些松动，张掌柜赶紧见缝插针。

“虽说做生意是要冒些风险，但到底心中也该有个数的，但对于这醋的生意，某是一点儿底都没有，这……”项柯的，眉头皱的更紧了。

“不如想一个折中的方法。”邵佳媚看着两个人一直僵持着，不由的提议道。

“怎样折中？佳媚可有什么想法？”项柯眉心舒展，笑着看着邵佳媚。

“我只是随便说一句，做醋的生意确实有利，但项大哥的担忧也确实有道理。掌柜的想要将醋卖出去，不如想一个对双方都有利的法子来消除项大哥的顾虑。只是这法子到底是怎么，我却没有什么想法，还要你们两位集思广益才行。”邵佳媚其实已经想到办法了，只是自己说出来有怕张掌柜不接受，干脆让他们自己想吧！

掌柜的楞楞的坐在原地，整个脸上的皱纹都浮现了出来，似乎是在冥思苦想。反观项柯虽然也在冥思，但是却没有张掌柜那般紧张。约莫过了两刻钟他才抬起头来有些犹豫的道：“不如项公子带上些醋上路，若是卖出去了则皆大欢喜，若是卖不出去可以退回来。哎呀！不妥不妥，某与公子仅有一面之缘，日后该如何去寻公子……”

说了一半，掌柜的又猛地摇起头来，这项柯行踪不定，他要是跑了他去哪里寻人，三个人的屋子再次陷入寂静之中。

“某觉得掌柜的这法子不错，佳媚可信任某？”张掌柜说完，项柯又想了一想，开口说道。

“啊？”邵佳媚正坐在一旁发呆，张掌柜的想法与她之前的相差无几，但张掌柜的顾虑她确实也没想到，终究是太嫩了些。她正在默默的反省自己，忽然听到项柯的这一句有些发蒙，这怎么又扯到她身上来了。

“佳媚可愿信任于我？为我做个担保？”项柯又说了一遍，比之前说的更清楚了些。

“我……我……”邵佳媚有些说不出话来了，她定定的看着项柯。她与他也不过只见过三回，虽然很感谢他第一回的帮助，也对他有些信任度，但是让她凭着这点儿信任给他做这个担保她却有些下不了决心。

“若是有人愿意为项公子做担保，那么某愿意与公子做这一单的生意。”张掌柜适时的加了一把火。

邵佳媚咬了咬唇，脑子里有了一个想法，但却有些不确定能不能成。“既然是做生意，便按照做生意的规矩来。我若做担保便是双方担保，两方都要给我一点儿可以信任的东西。两位各拿出一件重要的信物来，我则将我要抽的一成利作担保，若是项大哥三个月没有消息，那我便只抽这一成中的一成。这是我几经思考可以拿出来做担保的最大的分量，希望两位能不要嫌弃。”

☆、八十七、成了

“好。无论这生意能不能做成，我都要谢谢佳媚愿意做这个担保的。”项柯说着便将腰间的玉佩解了下来，放在了桌子上，表明了自己的态度。

张掌柜似乎也认可了邵佳媚的这个担保方案，默默的将自己腰间的玉佩也解了下来，放在了项柯那块儿的旁边。

“那就这么定了，契书张掌柜也让人准备吧！担保的事儿决定了，两位便再商量商量怎么合作。”邵佳媚对这样的结果很满意，开心的笑了出来。

“既然佳媚姑娘愿意为咱们做担保，那便按之前说的办吧。向先生离开之时多带些醋走，某定个底价，至于最后卖多少先生看着办，多出来的钱就算是先生自己赚到的了。”张掌柜想了想将自己的想法说了出来。

“不妥，不妥，若是某将醋卖的太贵了，对掌柜的也实在是不公平。不如这样，掌柜的既然是要托某寄卖，就不如出每两一文的寄卖价格。至于卖出去的若是比掌柜的给的底价高了，某便抽取两成就好。只是张掌柜可别为了这一文钱的寄卖费用往高提底价了。”项柯没有应下张掌柜的提议，反而自己说出了一个好似十分吃亏的方法。但事实上项柯却是不亏的，这根本就是赚两方的钱了。

张掌柜又沉默了下来，一刻钟的时间他都在衡量利弊，最终还是觉得项柯的提议对他是有利的，于是肯定的点了点头。

“如此这般，咱们就定下来了，某这里先敬掌柜的一杯，愿咱们这生意兴隆。”项柯笑着将桌子上放着的两个酒杯斟满了，将其中一杯递给张掌柜。

“佳媚姑娘是促成这笔生意的大功臣，咱们可得先敬她一杯才是。”掌柜的接过酒杯，将话头转向了邵佳媚。

“这酒太烈，佳媚怕是喝不惯的，不如就以茶代酒吧！”邵佳媚还未说什么，项柯便替她说道。

“咱家中酿的酒确实有些烈，来人，上壶好茶。”张掌柜忙又让人上好茶，看着两个人的目光别有深意。

三人又庆贺了一番，将三方的契书签好了，三人各保存了一份后，邵佳媚便准备回家了。项柯也不再多留，天色晚了他可不放心她一人往家中走，得将她送回家才行。

两人各揣了两份契书离开了酒铺，项柯提出要送邵佳媚回家时，她也没有拒绝，这乌漆麻黑的她实在是没有安全感。两人一路上天南海北的闲聊着，邵佳媚觉得自己的眼见开阔了不少，对于这个世界这个县城外的情形有些向往与好奇。

回到租住的小院，邵佳媚便又开始专研起那盒儿面脂来。这一段儿时间来，她每天都是白天去布庄算账，晚上回家就研究它。第一天加进去的醋确实有效果，那油腻的感觉确实去掉了不少，但是醋的酸味儿确实很重，这段儿时间她都在想办法去掉这种味道。

项柯在这里停留了三日，便带着张掌柜交付的满满一平板车的醋往其他县城中去了。邵佳媚的生活变得平淡起来，每天去布庄算账，晚上则研究研究面脂，偶尔有时间了便去酒铺转一转，看看最近赚了多少钱。时不时的她还会在到达布庄之时收到一封信，有时是湛明轩让人带来的，有时候确实项柯送到驿站交到她手中的。

自打签订了那个担保契书，邵佳媚便有些忐忑难安，张掌柜的是个精明的商人，项柯她也不过见过几面，她觉得若是最后结果不好，那承担后果的一定是她。项柯好像知道她的忐忑，每隔一段儿时间就会送信过来，告诉她他走到哪里了，醋卖出去了多少，赚了多少等等！这让邵佳媚觉得很是安心。

这一日，邵佳媚再次被拽出去给人看她身上的棉衣时，眼角好似撇到了一个身影。她忙和掌柜的说了一声，便追了出去，不远处的那道背着个背篓的身影果然是筱媚的。

邵佳媚眼睛中的那个人站在了一个卖棒子面儿的摊子前，然后便看见他们似乎是在讨价还价，再然后少小妹便蔫蔫儿的往远处走去。她忙向着她跑了过去，接近的时候她开口喊道：“筱媚。”

走在前面的少小妹停下了脚步，往两边儿看了看，又往前走去，却没有回头去看。

邵佳媚也不喊了，虽然天有些冷了，但街上人还是不少，又不少人在准备过冬的东西。快走几步往前追去，这样五六步之后也就追上了。她一边伸手拍向少小妹一边喊了一声，“筱媚。”

少小妹愣在了原地，转过身来看向邵佳媚，脸上已经满是泪水了。她刚刚就听到好像有人在叫她，左右看了一眼又想着这个县城中根本就没有认识的，便也没有多想。没想到竟然会是大姐，原来大姐离开家之后便到了县城吗？

“大姐……”

“好了，不要哭了，天冷了会冻脸的。”邵佳媚忙从袖子中掏出一块手帕，将她脸上的泪擦干了。

“大姐为何不告诉我们你就在县城里呢！你不知道我们这些时候有多想你。”少小妹干脆抱住了邵佳媚，闷声闷气的说着话。

邵佳媚摸着少小妹的头不知道该说些什么，少小妹寄托了她对妹妹的思念与爱，看着她这个样子她心中很难受。而这一段儿时间她无论多忙，也还是会不时的想起她来，为她的安慰担忧着。

“你今天到县城里来是要买什么吗？”不知道该说什么只能转移话题。

“要到冬天了，雪下得厚了再想来城里可就不能来了，所以就来城里多买些米面。”少小妹退后了一步说道。

“你先跟我来，一会儿我陪你去买。”邵佳媚拉着少小妹往布庄走去。

进了布庄，邵佳媚找到掌柜的便与掌柜的说了今天想要歇一天，并且希望能从铺子里买一件做好了的棉袍。掌柜的也没有多说什么，直接允了她的所求还让伙计帮她拿了一件衣裳。

☆、八十八、原谅

邵佳媚将少小妹带进了之前带湛明轩去的那间屋子，将她拉到身边吧她的袖子翻了起来，看着她手臂上干干净净的才放下心来。“这是这家铺子里新出的棉袍，很是保暖，你就穿上吧！只是这里做好了的都是这般大的，倒是不能给那两个小的拿了。”

“爹他离开之后就再也没有回来过，所以我没有什么事儿。所以家里的棉花我都已经做成棉袄了，被也絮厚了些，用不着这个的。”少小妹一边推拒一边主动说起了家里的事儿。

“让你穿上你就穿上吧，用不了多少钱，我现在就在这家布庄做活儿，收入不错呢！”邵佳媚又板起脸命令道，听到她所谓的爹没有回去过也安心了不少。

“大姐……”少小妹再次泪眼汪汪的看着邵佳媚。

“好了，穿上吧！那两个小的进私塾了吧！”邵佳媚的声音再次放柔了。

“是啊！那两个学的都很认真呢！大姐是从进城的人耳中听到的吗？”少小妹将棉袍穿了起来，脸上露出些笑意来。

“是啊！请湛先生帮你另外寻一个地方住吧！天冷了，那个人肯定会回家的，你们怕是会受罪的。”对于湛明轩没有与少小妹说她的行踪很是满意，她沉吟了半天，还是将一直让她忧心的事儿说了出来。

“大姐这是不准备回去了吗？可是我们能去哪儿呢！”少小妹满脸的哀伤。

邵佳媚一下子愣住了，这事儿她目前为止真的没有办法解决啊！深呼吸了两口气，她又往出走去。

“大姐你去哪儿？”少小妹慌乱了起来，跑了两步将邵佳媚的胳膊拉在手中，“我说错了，你不想回去便不回去吧！可你别将我们丢下，让我们知道你在哪里就行。”

“我去与掌柜的说一说休息个一两天，一会儿我和你买好了米面一起回去安顿安顿。”邵佳媚无奈的看着攥着她手臂的手，安抚的说道。

“好好。”少小妹的眼泪又流了出来，这一次是喜极而泣。

少小妹乖乖的坐在这个小屋子里，探头探脑的往外面看，巴巴儿的等待着邵佳媚回来。没一会儿邵佳媚便回来了，面上没有多少笑意，这让少小妹很忐忑。

“走吧，我已经和掌柜的说好了。”邵佳媚又和掌柜的支了一个月的工资，并且先带着少小妹先回了一趟租住的屋子，将这段