官商-第20部分

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上。
田丽急着将罩在头上的T恤脱下来，忍着乳房上的刺激，双脚不停的挪动，像条发情的美人蛇。
看着张涛蹲下来，手环要田丽腰后，要去扯她的裙子。林泉这才从惊讶中回过神来，将烟塞进嘴里，“啪”打着火机，优哉游哉的点着香烟。
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第十六章　摆出姿势来
　　　　　　　第十六章摆出姿势来
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张涛让房间里突然耀出的一团火光吓了一跳，回过头，看见一团黑影靠着墙壁背对着月光抽烟。拍开墙上的开关，将刚刚脱下T恤的田丽完全暴露在明亮的日光灯下。
“啊……”田丽发出尖锐的惊叫，慌急慌忙的要将T恤重新穿回去，一只手伸进袖口，一只手却怎么也伸不进去，一对丰满雪白的乳房在衣衫晃动着，分外的惹眼。
“怎么了，田丽？”隔壁的门打开来，臭手李新义在走廊过道里喊田丽，没听见有人回应，人往东面的盥洗间、厕所走过去，没看见人，“田丽，田丽，你在哪里？”
“嘘……”张涛示意林泉不要出声，蹑手蹑脚的走到窗子边，尴尬的笑了笑，压低声音，“让臭手知道她女朋友在我们屋，会出人命的。”
田丽好不容易将衣服穿好，低着头没敢看林泉，走到张涛身边坐下，脸到脖子梗都是绯红的，任凭李新义在外面叫唤，就是不回应。
“怎么回事？”林泉将烟灰弹进空易拉罐里，指着低头不敢看人的田丽，问张涛。
“你走了之后，臭手得空就跟我换屋睡……”张涛见林泉回头看了自己的床铺，“没睡你的床，知道你有洁癖，她跟臭脚每回都睡我的床，嘻嘻，老大，你知道，情不自禁，情难自禁，昨天是头一次，今天是第二次……”
林泉笑了起来，在别人的眼皮子底下偷情，张涛这小子胆儿够肥的：“你们今天怎么不换屋睡？”
“周五、周六，臭手那屋的人都去包夜的，不然有贼胆也没贼机会啊……”
“啪啪啪……”李新义在敲门：“张涛，有没有看见田丽？”
张涛朝林泉横了横眼睛，林泉会意的朝着门口喊：“干嘛，臭手，这么晚还不睡？”
“啊，林泉，你回来了。刚刚有没有听女生在喊？”
“神经病，你做春梦呢，有女生喊？我刚刚听见女生呻吟来着。”林泉看见张涛朝他挥舞拳头，凑过头去，压低声音威胁他，“三顿小炒。”
“真有女生，我女朋友刚刚出来上厕所，这会儿不见了，上次看你裸体的那个女的。”
林泉挥挥手，让张涛领着田丽躲门后面去，他穿着拖鞋去开门，看见李新义穿着小裤衩一身肥肉的站在门口：“刚刚听进有人下楼，没听见人喊。”这话说得心虚，不过为了避免他们血肉横飞，这谎还是要撒的。
林泉依着门沿，李新义下了楼梯，没过一会儿，又见他走上来：“找到没？你怎么带女朋友到宿舍过夜，让管理处查到怎么办？”
“谁知道她上哪儿去了？睡了，不找了，这贱货这几天跟我犯冲，刚刚脱她衣服，还死拽着不让我脱，装她妈的清纯，说上厕所，一会儿就不见了人。估计是不想让我操。张涛呢？我们一起回来的，他这会儿人上哪里去了。”
“一起刚回来，我怎么没看见你？我在三号门遇到张涛，他去蓝吧包夜去了。”林泉跟门外的李新义说话，眼睛却看着门里的田丽、张涛。田丽让李新义说得有些不堪，眼圈都红了，见张涛呲着牙笑，手指甲猛的掐进他的肉里。
“睡吧，明天再找她去。哥们，你也找一个学舞蹈的。田丽以前学过舞蹈，什么姿态都摆得出来，怎么弄都行。”
林泉默不作声的关上门，看了一眼田丽，走到窗口又点起一根烟，张涛为臭手的话也有些憋气，取过一支烟点上，却让田丽抢过去了，烟抽了两口就熄了，手够过来拿打火机，因为李新义的话气愤的微微发抖，没抓住，从林泉那边掉下去了。
林泉将打火机从桌子底下踢过去，田丽意识到林泉轻蔑的态度，猛的站了起来，盯着林泉的眼睛，咬着下唇，眼睛流露出委屈的神情：“我知道你看不起我。”冲出去时将房门摔得震山响。
林泉有些发蒙，没想到田丽说发作就发作，也不看看她自己做的什么事。看着张涛也追出去，林泉将那只郭保林送给他的全铜ZIP打火机捡起来。过了半个小时，张涛一个人回来。
“她情绪有点不对劲，你别往心里去。”
“你们做的这叫什么事，小静呢？”
小静是张涛交了一年的女朋友，姓什么，林泉忘了，好像那张涛压根就没告诉过她的全名。
“上次在老二那儿吃饭，晚上她就提分手了。”张涛眼睛有点红。
“什么？”林泉让这些事搞得有些发蒙，“上次在老二家，我跟你打帝国，她还帮着你欺负我的那次？你们那次十个人不是讨论要一起合租着大复式套房了吗？怎么说分手就分手了？”
“日她娘的，女人的心思，谁他妈猜得透？我开始还以为她开玩笑，第二天她就跟经管一个男的住外面去了……”
林泉看着张涛将拿在手里的香烟捻成烟丝散落下来，看着他难受的样子，心里也不好受：“算了，别人撬你的墙脚，你也算撬了别人一回。”
“也是，”张涛仰着头，不让眼睛的泪水落下来，“老大，你这一个月都在忙什么？想找你喝酒，都找不到人。陪我出去喝回酒吧。”
林泉看了看表，都快凌晨三点钟了，上哪里喝酒去？想到校门外的便利店通宵营业，只有买两瓶酒到操场上喝去，走到三号门，却看见田丽拿着一听饮料在路灯下徘徊，影长让路灯拉长而压短，竟有些萧索与落寞的感觉。
“你不是说回宿舍的吗？”
“这时候叫门还不给阿姨骂死？再等一会儿就天亮了。你们干嘛去？”
女生宿舍楼的大门每到夜里十一点就会从里面锁上。
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第十七章　你的人马借给我
　　　　　　　第十七章你的人马借给我
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林泉在回省城的车上睡了一觉，现在还有些精神，三个人买六瓶二两装的红星二祸头、一大堆零食跑到紫霞湖边的草地上。林泉本来买两瓶来着，没想到田丽又拿了四瓶塞购物车里。
田丽为刚刚对林泉发脾气有些不自在。在田丽面前，张涛恢复了自然，好像刚才的伤心都在不经意间蒸发一空了，替她解释：“田丽，老大倒不是看不起你，他天生对美女有绝强的免疫力。你知不知道九八年国商最轰动的事件与人物？”
“什么事？”
“校电视台的陆一蔓，国商系花陆一蔓，省立校花陆一蔓，你知道的吧？去年陆一蔓倒追咱们老大，却遭老大无情拒绝，那时我们出门都觉得高人一等……”
林泉喝了一口酒，笑着不让张涛往下吹，对睁大眼睛的田丽说：“别听张涛瞎吹，什么倒追不倒追的，陆一蔓让我帮她辅导一门经济课程，约我一起上夜自修，我那时候正准备别的考试，就没答应她。后来听她们宿舍的女孩子说起这事，原来陆一蔓跟宿舍里的女孩子开玩笑，拿我当赌注呢。”
“赌什么？”
“赌我经不经得住美女的诱惑。那时我还真有些心动，就是备考时间太紧，不然就会成为陆一蔓石榴裙下的牺牲品，那样会死得很难看的。”
“你以为这样说就可以不内疚了，陆一蔓对你没那点意思，她会无聊到拿你当赌注？那只是她被你无情拒绝后的说辞。你知道省立有多少男生甘心让她拿去消遣？”张涛站起愤愤不平的大声指责林泉，借着酒劲，猛的跪到田丽面前，“你知道，当时看到陆一蔓被他拒绝后的伤心模样，我们宿舍内部差点就要手足相残。为了打开老大的心扉，我们宿舍五个人陪他喝酒，老二倒下了，他还清醒着，老六倒下了，他还清醒着，后来他栽在我的手里，我跟老二当时的女朋友，一起趁着他醉酒拷问他，问他的初恋情人是谁，他傻笑。问他有没有喜欢的人，他傻笑。问他手不手淫，他个鸡巴的还是傻笑。问他喜不喜欢陆一蔓，他竟然喊妈妈？狗日的，不知道是恋母情结太严重，还是把陆一蔓看成他妈妈，才拒绝她，再问他，他就只会吐两个字‘妈妈’，就在那里‘妈妈’、‘妈妈’叫……”
“咳……”林泉让灌进喉咙的酒呛着，挥着手抹眼泪，想笑着说什么，却没笑起来，又灌了一口酒。
“没想到你这么可爱……”田丽让张涛的描述逗乐了，笑得只揉肚子，见林泉低着头，以为他也有不好意思的时候，翻过身子，躲到林泉的眼皮子底下，就要取笑他，却发现他异常的神色，脸颊挂着泪水。
田丽一时怔住了，见张涛还要往下说，忙扯了扯他衣角。
林泉将剩下的大半酒瓶一口气灌下，狠狠丢到远处空洞洞的晨光里。
张涛、田丽愣在那里，看着林泉消逝在看台后面的空影。
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林泉是让手机铃声惊醒的，诺基亚手机里装的是静海的卡。记得昨天有些微醉，情绪倒有些失控，倒是最后那一口带着强绪灌下去的一大半口，将他搞到八成醉意，一觉睡到现在，脑袋有些宿醉后的微涨。看着张涛从被单下昂出头看着他。林泉尴尬的笑了笑，不知道说些什么，心里感到别扭，不惯在别人面前表露心事的人才会这种不自在的感觉，林泉知道自己是那种藏得很深的人，有时候也觉得自己快发霉了，没说什么，拿着电话到外面去接听。
已经十二点了，张碧筠见他还没联系自己就先打电话来了。
佳诚的人，林泉跟朱云天、那个将他拽出门的销售经理有过接触，对底下的人也不熟悉，他跟朱云天约定下午二点到月牙湖小区接管那里的工作人员，到时顾良宇、樊春兵也会到场。
朱云天见林泉还起用原销售处的那班人马，有些奇怪，月牙湖给搞得这么惨，还不是这般龟孙子没努力工作？林泉却有不同的想法，他向来以为只有不称职的管理者，没有不称职的员工，何况他也没有精力与时间重新招一批人马。
张碧筠已经在月牙湖那边晃悠了一个上午，没见林泉心急着找她，倒有些奇怪。
林泉洗漱完毕，将胡子刮干净，拿起背包就要走的时候，张涛喊住他：“你住哪里？最近只有老林的课才看到你。”
只有林琴南先生的课有价值一听，其他的……不听也罢。林泉写下省城的手机号码：“青年公寓，靠着静安门，有事打这号找我，特别是林先生额外的讲座，一定要通知我。”
钱薇看见穿着浅咖啡色棉质短袖衫、棕色休闲裤、背着运动背包的林泉和办公室女郎打扮的张碧筠走上销楼处大厅的台阶，紧张起来，不知道他记不记得一个月以前的事情。
大老板不满意这里的销售成绩，将楼盘的销售委托给一家房产营销公司去做，这里的销售人员和物管人员如果不被那家房产工作接受的话，那就要重新去找工作了。自从经理宣布营销公司的老板就是这些天常过来无理取闹的青年时，钱薇一直忐忑不安，仔细想来，他的问题只过于细致而已。
顾良宇、樊春兵、朱云天、佳成月牙湖项目部经理朱成东、销售经理邵兵、物管部经理钱卫国、会计师李梅、会计师方婷等人都已经坐在会议室，只有林泉踩着点到场。
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第十八章　先给我涨价
　　　　　　　第十八章先给我涨价
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林泉站在门口给耿天霜通了一个电话：“耿哥，我今天正式接手月牙湖，你们在月牙湖吧？三点钟，对，三点钟我会召开内部会议，请你和杨莹姐列席。”
钱薇听了心里直打颤，三点钟，将朱大肠送走，他就开始挥大捧砸人了。见他收起电话，钱薇脸上挂起职业性的微笑：“林先生、张小姐，朱总他们都在会议室等你。”
张碧筠上午就跟她们接触过了。
林泉点了点头：“钱薇，你也跟我去会议室。”
哼，连敬语也不加，直呼本小姐大名，难道肯定要赶我走人了？钱薇这么想着，努力让自己的目光、笑容再柔和一点，再柔和一点。
林泉走进会议室，会议室里的人，林泉在跟朱云天确定合同细节时就有接触。现在最尴尬的大概就是佳成月牙湖项目部经理朱成东，他原是佳诚的高级行政人员，这次之后，大概会被朱云天打入冷宫。
林泉将张碧筠介绍给大家：“朱先生，这位是张碧筠女士，天星湖策划执行总经理，这次将由她主持月牙湖项目，天星湖刚刚组建，现在还有乱，后续人员马上就能过来。”
张碧筠知道林泉在胡扯，天星湖不可能再派人过来了，露出迷人的微笑，轻轻搭了一下朱云天油腻的大手，就收了回来：“林先生的眼光独到，我会协助林先生将他所看到的月牙湖楼盘的优势展现出来。”
朱云天笑道：“我对楼盘销售是外行，还是交给专业人士来做，这里的人，林先生都见过几面，我们交接一下，月牙湖售楼处、物管部十八名员工已经正式从佳诚除名了，现在就看林先生的安排了。”
各种资料以及相关证明文件的交接手续很简单，二点四十分，朱云天、朱成东就坐车离开月牙湖小区。
两名会计师是佳诚的员工，其他人员都要转入星湖房产置换名下，要重新办入职手续。林泉让邵兵、钱卫国将在外面探头探脑的人都请进来，顾良宇取出一叠聘用合同书。林泉念着名字，将聘用合同书挨个发下去。
“各位在星湖的薪资构成，跟在佳诚有很大的不同，月牙湖项目部下将设三个小组、策划组、执行组、改造组。后期的销售职能赋予策划执行组，物业管理职能赋予改造组。各位的基本薪酬为八百。想必大家都很清楚，我跟朱先生定下2400元每平方米的基价，各位的奖金计算跟这个基价也有很大的关系。我将拿出赢余总额4％作为固定奖金，赢余总额的4％作为售销奖励。大家可以看到，月牙湖楼盘卖得越贵，我能赚到钱，大家的奖金也高，这是我们共同的目标。如何才能卖得贵呢，这是我们要一同思索的大问题。月牙湖从开盘到现在有一年零四个月，开盘价为两千七百元，但是楼盘卖不动，六百套只卖出去不到二百套，有谁能给我一个解释？”
林泉眼睛看着邵兵。
在林泉跟朱云天订立合同的过程中，邵兵全程陪同，对这个年青人印象颇深，思路清晰、逻辑严密，精力充沛，知识渊博。一个人跟佳诚包括律师、会计师、销售人员、策划人员组成的谈判组议定合同，没有丝毫露怯的地方。在邵兵看来，很多条款都是对林泉有利的。大概也是这种印象，让朱云天对林泉也产生足够的信任。
“月牙湖小区在地域上有两处房产可以比较，一是静安门里面的高档公寓群，一是东北方向的卫桥社区群，静安门里的高档公寓楼相隔一公里，是传统性的主城区高地价区，溶入主城区的生活环境；售价多在三千五以上，精装修过的青年公寓更是卖出五千的高价。东北方向的卫桥小区相隔两公里，偏离主城区的范围，但是生活配套实施齐全，售价多在二千二到二千五之间。月牙湖有特色的建筑外观、舒适气派的房屋结构，但是被隔离在主城区之外，生活配套设施又不齐全，也无法齐全，总不能在这附近开个菜市场，也不能只为六百户人家开一家社区医院，连幼儿园的承诺都很难实现，所以二千七的售价很难卖得动。”
林泉看了张碧筠一眼，张碧筠脸转旁边去了：星湖苑比这里卖得还惨，你又不是不知道？
林泉清了清喉子，说道：“我对房地产业不是很清楚，邵兵刚刚说的话，想必在场的人，也有一些不明白的，我总结了一下月牙楼盘卖出不出去的原因，我认识只有三点：穷人买不起，富人不屑买，有实力买房人却不想买这里。谁能告诉我，在销售教材上，高档房的构成要素是什么？”
“咳，”钱薇壮着胆子，双手端端正正的交叠压在文件夹上，“高档房构成的七大要素，地段稀缺性或传统性、特色的建筑外观、气派舒适的空间、景观资源丰富、卓超的物业管理、卓越的安防配备和升值潜力。”
林泉笑了笑：“月牙湖具备哪些要求？白马山风景区、护城湖、古城墙、月牙湖公园，景观资源丰富，地段稀缺；限于楼高的要求，月牙楼的楼盘多为四层建筑，多复式套型，单层也是大户型，没有一百平米以下的房子，房屋结构气派舒适，这三点已经决定这里的楼盘有极好的升值潜力，为了体现这点，销售处的基价立即改到3600元每平方米。”
邵兵让林泉的决定吓了一跳，不降反升，而且升的幅度这么高，能卖出去有鬼了。
不单原佳诚的人，张碧筠也有些意外，不做其他的任何措施，立即就将房价提高三成，房子是卖不出去的。
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第十九章　骗人上贼船
　　　　　　　第十九章骗人上贼船
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这时候，耿天霜、杨莹推门进来，他们看见里面人神色有些异常，问道：“你又有什么惊人决定吓着大家。”
杨莹跟邵兵、钱薇、物管处的钱卫国有过接触，他们看见杨莹、耿天霜在他们内部开会的时候推门进来，而且跟他们的新老板一付很熟悉的样子，有些惊诧。
林泉将耿天霜、杨莹介绍给众人认识：“耿先生、杨小姐是我请来的业主代表。”让耿天霜、杨莹坐他到身边，示意会议继续。
邵兵说道：“将房价提高到3600元，可能两三个月能都卖不出去一套房子。”
“什么，你直接就将房价提高到3600？”杨莹诧异的说。
林泉笑道：“我对月牙湖最不满意的地方就是售价太低，将真正的购买对象排除在外，其他的可以慢慢改，房价一定要提上来。我有三个月卖不出一套房子的心理准备。地段稀缺、景色宜人，结构豪华，有很好的升值潜力，所缺少的物业管理、安防配套、小区内部环境都可以改造。富人是不会用小区给他准备的生活配套实施的，在静安门口就偏离主城区了？我们要打好静安古城门遗址这张牌。我现在决定一下人员配制，张碧筠为项目组经理，改造组组长顾良宇、副组长钱卫国，执行组副组长为邵兵，暂不设组长，策划组副组长钱薇，暂不设组长。”
钱薇没想到自己会是策划组的副组长，微张着小嘴，瞪大眼睛盯着林泉。
“你不要看我，你的策划能力是差了一点，但是在座的各位，对楼盘的熟悉程度都不比不上你。在我的询问下，贺芸坚持了一刻钟，叶美娟坚持半个小时，只有你坚持了一个小时，不过，我要问一下，那天我没问什么过分的问题吧，以至于要劳邵组长亲自将我扫地出门？”
钱薇涨红着脸，声音低得就像蚊子哼哼：“没问什么过分的问题，就是时间长了一点，眼神邪了一点，还是看房的地方偏了一点，时间晚了一点……”
提起林泉的眼神邪气，张碧筠想起自己初遇林泉时的情形，看着他的眼神，会让人首先意识自己哪里走光了。
林泉凑过头，跟耿天霜低声聊了几句，以掩饰他的尴尬神情。
“月牙湖项目组的工作核心就是：高档房、高价房。策划、执行、改造都要以这个为中心，在完全的策划方案出来之前，我提几件当前必须要做的事情，第一，我名下的静海联合公司将购入四百万房产，作为项目组的启动资金，钱薇，你负责办理一下产权过户手续。第二，要在公众心里建立月牙湖楼盘在过去一年内房价增长到3600的事实印象，邵组长，你联系一下报社的朋友，将这个事实作为新闻在房地产版报道出来，联系所有高档住宅中介公司，请他们将月牙湖的楼盘挂上去，以3600元为基价，每隔半个月增50元，让公众意识到月牙湖的房价一直在涨。第三，改造小区内部环境，将现有的小区改造成周围环境相溶合的园林式小区，顾良宇、钱卫国负责联系相关的设计、施工单位。第四，将已经购房、即将入住的二百业主联合起来，组成业主委员会，请他们参与到提高社区人文自然环境的活动中来，当然，提高物管费是一项比较难开展的工作。第五，组织业主积极参加各类公益活动，要在公众当中建立起这样的印象：月牙湖业主都是高素养高水准的人群，这个工作……”林泉侧头看向耿天霜、杨莹，“耿哥，杨莹姐，你们是业主代表列席此次会议，我看业主委员会的事就……”
“我们什么时候成业主代表了？”杨莹诧异的问。
耿天霜笑着说：“小仨骗人上贼船的本事可不差。不知道你是经过调查，还是准备这么包装，不过我接触的一些购房者，都有一定层次，很多人都有跟你相似的想法，只是没你的魄力大。提升小区人文自然环境，我们都是受益者，自然有义务出一份力气，业主方面，我跟杨莹配合你们联系一下。也做一做相当方面的工作。”
“那就辛苦耿哥、杨莹姐了。”林泉转头对张碧筠说，“我要说的这些，你有没有要补充的？”
“我对月牙湖小区了解得还不够，我会按照你说的要点，列出一个近期的工作计划，一周后，我会提交一份完善的策划方案进行讨论。”
林泉点点头：“策划组、执行组方面，你都花些精力，三个小组之间的人员