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官商-第32部分
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亩增值潜力极大的储备土地在内的净资产为一亿，考虑到增值与赢利等因素，天星湖的净资产为２８亿，除去８０００万，的预期赢利，天星湖将拿２０％的股份换新城镇开发公司２０％的股份。新城镇开发公司将成为天星湖的大股东，有一点肯定要让顾姐知道，那我说提前跟顾姐说一声，还望顾姐帮我守秘。”
“你有什么秘密？”
赵增在旁边说道：“林泉天星湖的大股东，占１２％的股权！？”
“啊……”顾晓玲诧异的盯着林泉。
林泉说道：“随这次股权调整，我在天星湖的股权比例将达到２０％，跟新城镇开发公司一样。”
“那不是说你很快就能成为亿万富翁？”
“只是股权而言，我还没从天星湖分得一分钱呢，今年的分红也没我的事，看起来很可观，其实还是穷人一个。”
“南港投资开发公司可是什么都没有，天星湖也愿意拿２０％的股权交换，让新城镇白白享受天星湖的分红？”
“４。６平方公里土地的管理权与收益分成，只能说是天星湖占了大便宜。除了经济适用房，天星湖的精力与资金都将投入到新城镇开发计划中去。”
赵增明白，没有种种好处，林泉凭什么说服另外两名股东。
顾晓玲现在知道为什么耿一民要重点吩咐一句，原来耿一民真是要让林泉参与到南港投资开发公司的决策中来。新城镇计划书是林泉做的，林泉通过赵增、耿一民，通过天星湖，对新城镇开发公司的抉择地位只怕不比自己低。
顾晓玲轻轻拍了拍林泉，笑道：“你还真能出人意料。”
晚上，林泉、赵增到孔立民家里，将顾晓玲、秦明介绍给孔立民、徐建、陈至立等人认识，顺利将钱薇也捎上。眼前的事实是，钱薇将代表星湖营销长期的留在静海工作，在孔立民家里的这些人，将她在静海经常要打交道的。为了安抚她失落的心，林泉从天星湖借了一辆车给她用，将方楠留在别墅的那间卧室让给她住，还拿出一张秀水阁的金卡交给她，对她说：“放心吃，都由我来买单。”
天星湖将旗下的策划执行部、销售部并入星湖营销静海分部，作为交换条件，星湖苑空置房的营销费用只有总销售额的３％。自从将张碧筠挖到星湖，天星湖的策划执行部与销售部的员工发展计划就迟滞下来，林泉只有打掉和血往肚子吞，接受徐建提出的合并方案，反正天星湖又不是只开发一处楼产。
在静海留了三日，参与抉择南港投资开发公司成立后的初期目标与运作模式，新城镇的名称也正式命名为南港新城。
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第十一章 期待！檀山
四月二十八日，林泉让郭保林开车送他回省城，没有回公司，也没有回住宅，车到省城是晚上八点钟。林泉在车上跟郭保林分食了一只面包，用矿泉水灌下去，等腹中那股剧烈的饥饿感稍去，就直接到李映家拜访。
林泉从静海出发时，就跟李映通过电话，李映将今晚的应酬推掉，在家相候，开门将林泉直接请到书房。
林泉必须通过李映在近期内将北京路三十六好、三十八号那快地搞到手，这样才不会影响后期的计划。
“你想购买的那块地，提出的协议方案很详细，我拿到党组上讨论过了，还是有些分歧。骆益同的和黄前年就想买下那块地，开价也是三千万，过去将近两年的时间，你还想以三千万的价格买下来，党组有些人认为你太压价了。”
“在府青河桥附近，离建委机关宿舍也就两三里路的样子，每亩土地的转让价格确实有可能达到一百七八十万，但是建委机关宿营那块地地限高稍高一点，我们开发商哪里有利润可言？建委去年不是拿去拍卖的吗，当时定了死千万的底价，结果怎么样？流拍了，因为那块地不值四千万。”
“这也是个问题，党组里的人也意识到了，但是党组有人提出自己开发，三十亩总可以建三十栋别墅。”
林泉说道：“李主任，建委自建房，是基地用地，不能拿出去销售，在北京路建别墅区。建委准备让哪位领导住进去，不是让省城的民众戳这位领导脊梁骨吗？再说，三十别墅的建筑、装潢费用将超过六千万，建委现在能筹集在这部分资金吗？”
李映笑道：“你在短短一个月的时间里，将建委的底摸得很清楚啊，我和你一家人不说两家话，党组成员还是倾向于接受你的方案。分歧还是有地，这需要时间来慢慢的解决。你希望明天的党组会议就通过这份转让协议，时间上紧迫了些。”
明里暗里，这些天来在李映身上用掉的费用不低于二十万，李映没可能不帮忙出力。时间紧迫是最关键的一个分歧，省建委党组的其他成员还没享受到好处，自然会有很大的分歧。林泉考虑一会儿。对李映说道：“李主任，我名下地星湖将代销和黄实业的檀山公寓，我可以向建委提供总额一千万地内部认购房，保证一年之内的增幅在８０％以上，我想这个保证还是很有说服力的。”
李映说道：“可不可以将三千万的土地转让金都用掉？”
林泉摇了摇头：“我手里只控制着三千万的内部认购房，现在开口要房地不止建委一家，一下子拨给建委三分之一，我想六七套房子给建委领导以及家属改善居住环境应该差不多够了。”
李映笑了笑：“至于内部认购房如何分配，还有党组另外开会议做决定。我看明天党组通过土地转让协议没有问题，你下午就带着合同到省建委来。”
赶在二十九日、三十日地两天时间里面，林泉用静海联合投资公司的名义与建委签署檀山公寓前面，总面积为三十一点八亩的土地国有使用权出让合同。转让合同规定，将在一年内分三次付清合同款项共计三千万整。首付款一千五百万需在签署合同后的十个工作日内拨到建委专有帐户。
在此同时，建委与星湖营销签署檀山公寓总面积为１２００平米的认购各同。各同金额为一千万（每平方米单价为５０００元，装潢成本为２８００元）。
当然静海联合应付给建委的一千五百万首付款，其中一千万直接转到星湖实业的帐上，也就是说林泉只要掏出五百万就获得三十亩土地的处置权。
必须在向城市规则行政主管部门申请建设用地规划许可证，在取得建设用地规则许可证后，才可办理土地使用权属证明。
但是林泉没有过多的时间用在等待烦琐地手续上，有李映帮助，林泉直接要求两百多户建委机关职工家属利用五一长假的七天时间，从两栋宿舍楼里搬出去。
两栋筒子楼是建委的老宿舍楼，建成有三十年，原先地青年如今大部分成为建委的中层干部，有些人已经调离建委系统，早就从老宿舍里搬了出去，但是死赖着不将房子退给建委，只有一小部分房子用来安置单身地青年职工。
这一块土地早在两年前，就被城市规划局列入住宅建设用地，限于规划上的严格限制，虽然是位于北京路的核心地段，开发利用的价值并不高。在九八、九九年，城区别墅远远没有接下来的几年那么火暴，所以建委一直说要卖地，却一直没有卖得掉。
林泉与李映接触几次之后，明里暗里给了许多好处，在转让协议还没有签下之前的半个月里，李映已经利用手里分管的权力，让建委下属的投资开发公司动员筒子楼住户搬迁。理由很简单，不管与静海联合投资谈不谈得下来，建委都要在今年内将这块地处置掉。
里面的住户绝大部分都是建委的在职职工，少数赖着不走的住户，已经跟建委脱钩，没有居住权，李映让行政处的人毫不留情且毫不犹豫的处理这部分拥护，确保将包括两栋筒子楼在内的三十点八亩土地在五月中旬之前干净利索的移交给林泉处置。
在签订合同之后，林泉将一摊子事情都扔给张碧筠、顾良宇、邵兵他们，他则回到静海，耿一民点他的将，他就无法从新城镇投资开发公司中脱身。对他来说，五一的七天长假是最合适的时间，当然，也牵连了一大批相关的人不能休假。
五月八日，企事业单位度过悠长假期的第一个工作提，张碧筠带着骆情，拿着两份文件去见和黄的骆益同，一份是关系《在钟鼓楼商业步行街建设小型休闲广场项目》的批复书复印件，一份就是建委与静海联合签署的《北京路三十六号、三十八号三十一点八亩国有土地使用权出让合同》的复印件。
张碧筠看着仔细审阅合同的骆益同，说道：“星湖与和黄之间的代销和约，还有最后一步没有做，我已经联系过公证处的同志，请骆先生派名代表，和我一起去公证处，办理檀山公寓的全权委托公证书，以及代销合同的公证，希望骆先生在五个工作日之后，将约定的合同保证金，存入公证帐户。”
“林先生真是能量巨大的人，和黄就是动用全部的关系，也无法保证在短短一个多月的时间里，敲定这两件事情。哦，林先生今天怎么没有过来？”
“林总有些事情回静海了，骆先生有什么疑问吗？”
骆情在旁边抱怨：“林先生好象羞于见人，我到星湖有一个多月了，在公司里碰到他有三四次，不过差遣人的本事却不差。”
张碧筠抱歉的笑笑，林泉让骆情进星湖，就是打着奴役她的念头，前期肯定不会让她参与檀山公寓项目的。
骆益同清楚骆情在星湖受到非人的压榨，林泉让她当张碧筠的助理，就是分担张碧筠身上的重任，除了檀山项目，其他事情基本上都让骆情参与。骆益同虽然心疼了些，但没有什么地方好抱怨的，骆情留在星湖，更能锻炼能力，这样也方便她日后接管和黄。
骆益同装做没听见女儿的抱怨，问张碧筠：“林先生承诺的三千万原来是购买北京路三十八号的这块土地，我想知道林先生如何利用这块土地来配合檀山公寓的销售。”
“将两栋旧筒子楼拆除，将极大的改善檀山公寓的外部环境，但是如何利用那块土地，林先生回静海之前，没有提及，只吩咐顾副总联系工程队将那块土地尽快清理出来。”
骆益同笑了笑：“办成这两件事情，檀山公寓的价值至少提升了３０％，好的，接下来的手续，我让下面的人立即协助张总去办理，听说星湖将天逸与明都的盘子来接下来了？”
刚签订协议，消息就传到骆益同的耳朵里，张碧筠笑了笑：“檀山要卖出好价钱，必须要天逸与明都在前面打头阵，天逸、明都卖出好价钱，檀山也就不用愁了。”
“星湖的人手够不够共同接手三个项目？”骆益同有些担忧。
张碧筠解释道：“星湖实业下设三个分公司，跟天逸、明都的协议，将由星湖营销履行，檀山公寓项目，前期的工作在于环境改造，将由工程部负责，当然檀山公寓的内部建设与装潢是和黄应履行的约定义务。”
骆益同惊讶的问道：“檀山前期不做宣传？”
“就这点，我问过林总，他笑着说，到天逸、明都看房的人，不可能不关注檀山，檀山越是保持沉默，人们的好奇心就越强，而且吸引的都是有购房意图的目标人群，至少在十月之前，檀山不需其他形式的广告。”
骆益同笑了起来：“我没有看到比林先生更有才华的人，我很期待星湖在檀山公寓上的表现。”
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第十三章 工作会议
普通员工很难想象公司里的高级行政人员被压榨的程度，张碧筠、骆情回到公司时，已经晚上八点钟了，公司里依旧灯火通明，明都项目组以及工程部的人都还在紧张的忙碌着。
张碧筠看看骆情：“晚上还要加班，晚饭我请客，你吃什么？”
骆情摸了摸光滑洁白的脸：“我觉得一个月来，好象老了很多，以前都不用刻意做护肤。不用张姐请客，还有两个小时，就让我到十二楼的丽人做一次护肤，不然没到二十八岁就要长皱纹了。”
让她这一说，张碧筠也有同感：“得，我们先去吃饭，然而一起去丽人。今天不管他了。”
两人刚走到电梯前，顾良宇追出来：“张总，下去吃饭啊？林先生刚才打电话问进展呢，明都项目组在小会议室开会，你要不要旁听一下？”
张碧筠看了一眼骆情，骆情为难的往后面缩了缩，张碧筠一把将她拉住，往里面拖，一边往里面，一边对顾良宇说道：“叫王翠帮我们买两碗鸭血粉丝汤来，我们刚刚就喝了一点红酒。”
公司正式冠名星湖实业，下辖星湖营销、星湖物业、星湖置业三大分公司，另设行政部、财务部、人力资源部、信息调研部、工程部五个部门。
明都、天逸抵挡不住星湖开出的诱惑条件，将楼盘地销售工作全部委托给星湖营销，合作方式有所不同。
天逸已经开盘三个月，有不错的销售业绩，但对星湖提出的操作概念感兴趣。将商业步行街、园林绿化带以及府青喝南岸的住宅区用小型休闲广场、工艺木桥联接起来，至少能让府青南岸小区的内在价值上升１０％，天逸的销售人员将配合这次星湖地这次营销策划，并为此支付五百万的营销费用。
明都在春秀展销会上取得地成绩不理想，明都的老总早就有意跟星湖接触。邵兵代表星湖提出这个营销策划，明都的老总就决定与星湖进行较密切的合作，派遣人手与星湖营销的员工共同组成明都项目，一起负责明都花园的营销，在销售基价的赢余四六分成。
林泉更多的是要天逸、明都的销售配合深秋才会开盘的檀山公寓项目，对明都、天逸没有过度地索取欲望，天逸愿意支付五百万地营销费用，已经符合他内心的欲望。明都项目，星湖只拿４０％的赢余，而且基价定得比较高。每平方米５２００元，比檀山公寓还高，不过可以预测的是，明都项目至少比天逸更赚钱。
确定下来的营销步骤，前期重点是天逸，中期重点是明都，后期，差不多在五六个月之后，才会将檀山公寓推到世人面去。
张碧筠推开会议的大门，两名美人走进来，会议室里不管男女，都有眼前豁然一亮的感觉。
张碧筠拖出一张椅子坐下来，对中止会议、看着她与骆情的人说道：“我过来旁听一下，你们继续。”
张楚是明都的代表，毕业五年，就当上明都地营销总监，可谓人生得意，不料老总将营销工作一骨脑的委托给星湖营销，还让他率领的营销部员工全力配合星湖地工作人员，内心有种不受信任、遭遗弃的挫折感。
才有十天时间地磨合，张楚内心的抵触情绪还没完全消除，见张碧筠推门进来，问道：“张总，星湖背后的老板为何迟迟不显身？听小木组的同事说，月牙湖的案子就是这位老板的杰作。”
“林总给静海的事务缠住，一时脱不开身。”张碧筠心想林泉今晚应该回省城了。
“明都跟星湖合作，就是看到星湖在月牙湖项目上的杰出表现，月牙湖项目的核心人物迟迟不出现，是不是对明都的项目有些不重视？”
张碧筠看着张楚，二十八岁的张楚外面俊朗，有些傲气，努力了许久，却让星湖将盘子接过来，换了谁心里都不舒服，张碧筠没有介意张楚的置疑。
“许多工作都林总亲自做的，我们只是负责比较简单的部分。步行街建小型休闲广场的项目已经得到市府批复，市府方面的关系都是林总与邵总亲自梳理的，项目书的纂写，林总也有参与。林总奠定星湖与明都合作的基础的，我想剩下的事情，就应该由我们来完全，事事倚赖林总，会对不起这份薪资。”
张楚的那张白脸让她说得一阵红一阵白。
小型休闲广场本来是星湖与和黄谈定的条件，星湖又拿出来跟天逸、明都交易，骆情不由的气恼林泉的奸猾。虽然在工艺木桥的建造费用分摊上，星湖做出一些让步，骆情还是觉得和黄在这上面吃了大亏。
张碧筠示意张楚坐下，接过张楚继续主持会议，说道：“你们提交的策划案，我看过了，谁来说一说将目标价定在六千的依据？”
“省城主城区有两个中心，以新市街为中心的商贸圈，以湖南路为中心的商贸圈，从这两个中心分散出去，分四个阶梯，从六千元的基价，依次降到三千。当然，位于新市街与湖南路之间的地区，会有效应重叠，基准价在五千左右，由于星湖所做的努力，以及明都在装潢上的投入，再考虑到房价的自然增幅，明都的目标价位应该在六千左右……”
张碧筠让林泉强拉到省城工作，对自己最大的好处就是眼界、思维比以往开阔了许多。她一边听，一边挑重点做记录，最后合上工作日志，说道：“和黄在今天办理全权委托公证，将其开发地公寓楼委托星湖做营销，现在已经改名檀山公寓。檀山公寓将是林总亲自操盘的项目，目标价位是一万，不知道你们有什么感想？”
“不可能……”张楚霍然站起来，“檀山夹在明都、天逸中间。打死我也不信檀山能卖出一万的高价，再说金陵园的别墅才卖出九千的价格，诚然，和黄在檀山项目上的投入很大，但是公寓绝对没有卖过城中别墅地可能。”
骆情在下面小声的嘀咕：“我也不信，所以累死累活要留下来看星湖地好戏。”
“不管可不可能，星湖已经为檀山项目眼投入三千万。所以你们现在的营销思路就要改一改，明都花园所处的地段不是什么二等的，府青河上架设园艺木桥，直接将明都、天逸、檀山归入钟鼓楼的核心地段。但是与冗杂的商业中心又保持一定的距离。这种若即若离的布局，让这一地区成为城中最适宜居住的地段，而不是仅仅上升了半个层次。明都夹在北京路与府青河之间，这一段的府青河景观是全城区最好的，北京路更有着浓郁地历史文化气息。你们若是以为金陵园的别墅是城区售价最高的住宅，其实有一点，没有进入民众的视野，北京路两侧的民国公馆住宅才是城区售价最高的，去年一年，北京路的民国公馆有六桩产权变更，最低的成交价是一千二百万，单位售价为一万四。”
“民国公馆有浓郁的历史气息。自然受到富豪地追捧，更多的是省城高官与离退休老干部。但是新建住宅，没有这个文化沉淀里面……”
张碧筠点点头：“不错，我要说的不是你理解地意思，北京路聚集了众多的民国公馆住宅，如果一定要给人划上世俗地层次，也就是说府青河与北京路之间，居住着这个城市里层次最高的人群。”
“这……”张楚显然明白张碧筠的意思，给购房人的思想上打上等级的烙印，让购房者为了心理上的优越感而掏出更多的钱。
王翠推开门，朝张碧筠挤挤眼睛，她心爱的鸭血粉丝粉买上来了。
“你们做策划时的思路应该更开拓一些。”张碧筠站起来，推了推骆情，出了会议室。
骆情一会将鸭肠拨到一边，一边问张碧筠：“明都的策划案，林总看过了？”
“恩，看过了，说了一些难听的话，怕打击他们，就没有完全复述。”
“哦，什么话？”
“原话是：让他们到下面分店锻炼三个月再调回来看看。”
“呵呵，听说分店员工的流动性很大，半个月就微要招一批人，可是走的人差不多也就这个数。”
“恩，三个月前的那批人只剩下三分之一了，干得比牛多，吃得比牛少，林总吩咐的事情，不是人干得了的。还有他的思路，我们几个老总，只有顾良宇还能跟得上，大概是对人性的深刻认识吧，这不是能力与经验能够替代的。”
“月牙湖小区定价两千七的时候，卖得惨不忍睹，现在价格翻了一倍，却有人抢着买。月牙湖差不多清盘了吧？”
“哦，林总留下两套位置最好的房子，其他都预订出去了，收尾工作结束之后，那里就全部移交给星湖物业。”
“我听说协议价是２６４０，朱大肠会不会心疼？”
“林总帮他解决了财务危机，又多赚了几千万，就算心疼也得忍着。”张碧筠轻笑起来，眼睛眯得像眉月。
“代理商赚得比开发商还多，朱大肠心里总不舒坦。”
“心里不舒坦还跟林总去静海？”
“朱大肠去静海了？”
“恩，静海在搞新区开发，林总相当热情的给他牵线搭桥，给他指点财路，心里不舒坦，总归不会跟钱过不去。”
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第十四章 把你骗到静海来
公司搬入新的办公地点，头绪很乱，事情又多，但是林泉还是给南港投资开发公司占去很多精力，不单公司的筹备、组建，以及跟天星湖、豪城之间的合作，林泉都亲自在幕后干涉。
新城镇计划，涌入越多的开发商、资金，效应越大，林泉现在就在打朱云天的主意，一改开发商地方保护的旧例，劝说朱云天将佳诚开发公司拉到静海去。
虽然林泉在月牙湖项目上赚得比他这个开发商还多让他心里很不是滋味，但是他还是愿意与林泉合作，少发点财比破产倒闭要好的多。
他随林泉在静海逗留了一周，差不多将静海方方面面的人都接触了一遍，又在泰明、郭保林的带领下，到声色场所娱乐了一遍，朱云天确实感觉到静海是一个值得投资的好地方。
“朱总，土地的事情，顾姐帮你解决，南港投资开发公司握着四点六平方公里土地的审批权，拆迁、土地平整的工作，交给郭保林，陆洪地产动拆迁公司跟政府的关系很好，在群众中也有威信，绝对不会耽误开发计划，前期的规划，以后的�
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