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蜜婚晚爱-第24部分
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“愣是将一线品牌，往三线里去整，你舍得吗？”慕稀抬头看着他。
“想在第一单给合作者一个漂亮的成绩单，这样想法也无可厚非。”夏晚摇了摇头：“充其量，不过是个生意人，他没有慕城那样的眼界和高度。”
“你别这样说他。”慕稀敛下眸子，声音小的几不可闻。
“说实话，这次的事情，我以为他会用Calyle的钱，以授信赊销的方式将货全面铺下去；用亚安本期投资支撑公司正常的运转；停止C&A以后的市场投入。你说他现在就要减掉C&A专卖店，还想出合柜的主意，我确实没想到——这不是一个总裁该有的格局。”夏晚看着慕稀沉眸说道。
“我看到你在放弃。”慕稀看着他说道：“以亚安的实力、还有合约的约束力，就算慕允在政策上再怎么偏离，C&A也能保持现有的业绩水准。可是你没有做任何争取，包括大哥。”
“如你所说，我是一个投资商，我要的是赚钱、要的是利润，如果我投入的资金达不到预期的收益；我的合作人拿着我的资金却不想发展这个品牌，需要我花额外的精力来推进合同的约束，这无论从资金的投资回报、还是从精力的投资回报，都不是一笔合算的生意。”夏晚端起咖啡轻啜了一口，看着慕稀认真的说道：
“再者，亚安要的是发展C&A、Calyle要的是让C&A消失、慕允要的是‘稀世＋’超越C&A，在这种格局下，我再去争取，就是浪费资源。”
“你想以小博大？”慕稀沉眸看着他。
“不是以小博大，而是以最小的资源投入，得到最大的利益回报。”夏晚纠正着她的说法。
“不管怎么说吧，你最终没有放弃C&A，而是以更策略的方式来操作，我这样理解对吗？”慕稀沉声说道。
“对。”夏晚点了点头：“所以，我可以看到C&A的业绩下滑、甚至被慕允放弃，但也与你一样，不愿意看到这个品牌被砸掉。同样，砸掉C&A的牌子，也就砸掉了慕氏的口碑——稀世＋再牛，也不挽不回来。”
“经营一个品牌，需要数十年之功；毁掉一个品牌，也就那么一两件事而已。”
“连你这个脑袋里只有数字的人都知道，他怎么会不知道。”慕稀摇了摇头，端起咖啡一饮而尽，沉沉的吐了口气后，站起来对夏晚说道：“我知道你的意思了，我先走了。”
“咖啡别这样喝。”夏晚皱了皱眉头，起身绕过办公桌走了出来：“你回去找顾止安谈谈，告诉他，减店与合柜的事暂时放一放，业绩冲上去，口碑起来了，以‘稀世＋’的品牌热度取代C&A在业内的品牌地位，比这样强拉硬拽的操作方式要高明得多。”
“他能听我的吗？”慕稀不禁皱起了眉头：“刚才在会议室，我含沙射影的骂了他一顿。”
“骂他？”夏晚看着慕稀，不禁失笑：“我说慕四小姐，我和你说的职业呢、还有你的风度呢？”
－－－－－－题外话－－－－－－
各位亲，编辑通知17日上架，所以接下来几天，有时候会只有一更，以保证上架当天的更新字数。具体更新情况，每天的题外话会有提示。
17号上架，是真爱的都在那天来首订哦，哈哈，当天更新，至少1万5吧。
Chapte075 教训慕稀
“慕允迁就顾止安、销售部附和慕允，我若不发火，他还以为我们就是这么做品牌的呢。”慕稀轻哼一声，沉着脸说道：“他们公司不是有专业的行业服务团队吗？我就不信他是真的不知道新品牌是需要培养期的；而以他的做事风格，也不至于拿第一次定单做文章。”
“所以，我觉得他别有用意——至于这个用意是什么，我暂时想不到，但我也不能让他就这么看轻了慕氏，以为我们和那些三流的小公司没什么区别。”
“别有用意？”夏晚笑笑说道：“能有什么用意，不过是在试探慕允的态度而已。”
“他的态度还用得着试探？”提到慕允，慕稀的脸色不禁又难看起来——知道他变了是一回事，而每每遇到他做这样让人恼怒的决定，她仍觉得难受。
“你这遇事就上火的脾气，不知道什么时候才改得了。”夏晚摇了摇头，扯着她的胳膊往旁边的小会谈桌走去：“我给你算组数据，你拿回去算给顾止安看，他会同意你的方案的。”
“同意？”慕稀探究的目光看着夏晚，疑惑的问道：“我记得在秀场的时候，你们是第一次见面吧？”
“不见面不代表不了解。”夏晚拉过椅子坐了下来，边拿过纸笔边说道：“做投资讲究节奏，慕允心急，但顾止安要稳。”
“而且顾止安这次已经完全探知了慕允的态度，再坚持这种低级做法已经没有必要了，但事情是他挑起的，所以你得给他一个合适的台阶。”
“如果我不给他这个台阶呢？”慕稀沉眸问道。
“他知道你会给，因为你的态度比慕允更明显——而且你还为这事骂了他，所以你一定会给。”夏晚轻挑眉梢笃定的说道。
慕稀轻扯了下嘴角，认命的说道：“我怎么觉得你们这些做投资的人，一肚子都是算计。”
“不算计你就成。”夏晚笑笑说道。
“我怎么觉得，这事儿你和那个顾止安都算计我了。”慕稀抬眼看着他，眸光微闪中，似乎有种特别的明亮。
“我是高估了慕允的手段、而顾止安则是看准了你对C&A的感情、还有对专业的坚持。”夏晚微微笑了笑，看着慕稀轻声说道：“你按我说的去做，我保证他以后都不敢说自己看透了你。”
“说得像真的一样。”慕稀敛下眸子，情绪突然间又低落起来，说话的声音低缓而无力：“说吧，什么数据。”
“授信铺货和自营店压货后，订单总数与销售预期的数据。”夏晚看着她眸色黯淡的流转，心里隐隐发堵，却也什么都没说，只是低下头来开始演算。
“慕氏的客户数、ABC各级各户数、今年的整体目标是多少，你按这个表写给我。”
“以年度目标为底数，授信额度为年度目标的四分之一，也就是平均季度货品值。”
“一次性授信，一次性拿货，库存销售达到新品售謦率后，以授信回转资金进行补货。也就是说，一次授信、年度内循环使用，以避免客户拿货后压货不卖。”
“在库存上，每次给货不要太足，制造货源紧张的假像，此其一；其二，定期发布各区域以及自营店铺的销售通报，为销售竟争造势；”
“制定奖励政策，每季销售前三或者前五，设计部给予定制款。”
“在授信铺货和政策的刺激下，渠道首次增加订单额至少50％以上；年度订单增加额会突破C&A同期订单量。”夏晚写写划划，将表格的大样、以及部分数据写给慕稀。
“按我们自营店的面积和现有货品数量，我们可以增加三个陈列面、同时增加30％的库存，那么在陈列和订单上，都是实打实的增加；至于新开店铺，以现在的资金情况，一个月至少能开五家新店；新店开业将新增的30％库存转过去，再加固家订货量，那么累计订单增长会在65％左右。”慕稀快速的将自营店可增加的订单量算了出来。
“没错，这样的数据，足以说服顾止安，暂时不要打C&A的主意。”夏晚点头说道。
“在市场投入上呢？如果同时加大市场推广，比如说订单促销、线上广告、网络推广等，可以迅速扩大新品知名度，也可以开发新的客户。”慕稀看着夏晚说道。
“这个我倒没想到，必竟对于营销我也只懂得皮毛；再说，市场推广不可控因素太多，不如直接从客户和消费者着手来得直接快速。”夏晚的眸光微微闪了一下，好似刚才真的没想到推广这件事一样。
“是吗？”慕稀轻撇了他一眼，想了想，便也没再多说什么。
“每次遇到这种事，你都是火爆脾气，你这么冷静的用数据去说服他，还给他一个台阶下，想来下次再遇到有冲突的事情，他便不那么容易猜到你的态度了。”
夏晚也不理会她的欲言又止的猜测，只是叮嘱她说道：“你自己也要多注意，你不仅是慕氏的首席设计师，还是慕氏的股东之一，所以凡事不要将自己的情绪、态度，轻易的表露出来。”
“装深沉？”慕稀轻哼着说道。
“你的脾气在旁人看来，有任性的成份、有撒娇的意味；就是没有职业的态度、没有专业的从容。”夏晚站起来，直直的看着她，明朗的眸子微微沉暗，似是提醒、又似责怪。
“说什么呢？我慕稀这辈子没撒过娇。你这话什么意思？”慕稀脸色陡然一沉，霍的站了起来，扬声吼道。
“我只是说，在旁人看来是这样，不是说你真是这样，又发什么脾气呢。”夏晚收起桌面的稿纸，折好递给慕稀，淡淡说道：“我正好有事出去，顺道送你回公司吧。”
“不用。”慕稀一把扯过他手里的稿纸，气呼呼的转身往外走去。
“慕稀——”夏晚伸手拽住她的胳膊，叹了口气说道：“你不爱听，我以后就不说。只不过，面对合作伙伴，还是该有慕氏股东的气势与智慧。”
“慕氏股东该是什么样的气势、又该有什么样的智慧？就是象你这样，成天的装模作样？”慕稀转身甩开夏晚拽在胳膊上的手，语气里一片轻讽。
“行、行、行，我不说了成吧！这脾气，什么时候改得掉。”夏晚伸手揉了揉额头，无奈的说道：“走吧，今天一直有会，我午餐还没吃，一起下去吃些点心，我再送你回去。”
“点心我就不吃了，还要回去把这些数据算出来。”看着夏晚深邃沉暗的眸子，慕稀只觉得心里隐隐一痛，所有的脾气与娇嗔便全敛了下去——真的是太熟悉了，以至于在他的面前，老也收不住这脾气。
“夏晚，不好意思，你说得对，我这脾气确实得改改了。”慕稀勉强笑了笑，转身快步往外走去。
“慕稀……”
“谢谢你今天给我的提醒，我不会让你失望的。”
慕稀回过头来，给了夏晚一个傲然的笑容后，后退两步，帮他将办公室的门给拉上。
Chapte076 脸上的柔弱
夏晚轻轻叹了口气，返身回到办公桌里，沉静的坐了下来，打开电脑开始工作，似乎慕稀的到来，不过是一个普能客户的来访——来了就来了、走了就走了，情绪上几无起伏。
她对他习惯性的依赖、习惯性的信任，他似乎都全然无觉。
只是，这样语重心长的教训慕稀，真的只是为了让她成长吗？
合作五年、交往五年，她的脾气一直如此。反而是官司之后，她变得消沉而没有生机的模样，让他一直担心着。现在慢慢恢复到从前，不是很好吗！
是啊，这样很好。
*
Calyle中国区办公室。
“顾先生看看这两组数据，且不说与慕氏的强势品牌C&A上市同期的数据来比，已经超出了3。7％；我们重点看市场对比：从新品订单的角度，与‘稀世＋’同期推出的有五个品牌，调整前，我们的首订单在倒数第三；调整订单策略后，可以排到第二。”慕稀拿着算了一下午的数据，摊开在顾止安的面前。
“所以，四小姐的意思是？”顾止安伸手拖过表格，边看边问道。
“我的意思是，顾先生可以分析一下，这样调整后，是否能满足慕氏与Calyle合作，第一季度的业绩数据。”慕稀沉声说道。
“可以。”顾止安想也没想便答道。
“顾先生对合同条款记得可真牢。”慕稀微微笑了起来。
“不过，我倒是有些纳闷——销售政策调整，不是应该由销售部来和我谈吗？业绩数据是否能达到两家公司签定的阶段性业绩指标，达成如何、未达成如何，这不应该是慕总来和我沟通吗？”
“所以，怎么会是四小姐呢？”顾止安抬头起来看着慕稀——今天的她似乎有些不同？
不若在样衣室的轻松自在，还带些调皮；也不若在会议室的任性火爆，自带凌驾于所有人之上的傲气；
而现在的她，依然是上午那身短衣长裙，一身浓浓的艺术气质，拿着专业的数据报表和他谈销售、谈市场、谈业绩，淡然沉静，就似一个成熟的职业老手，对事情的分析有理有据、对市场的洞见精准深刻，又将自己想要达到的目的，不动声色的表达了出来。
不知道是她原本就这么多面呢？还是身后还有高人指点？
顾止安沉眸看着慕稀，似是想看清楚——这个慕家四小姐，到底是什么样的人？对慕氏发展的走向，又会起着什么样的作用？
她对C&A的态度、对慕氏发展的态度，显然与慕允相左；而她暂时对慕允的妥协，会坚持到什么时候？当他和慕允齐齐让C&A消失、让慕氏走下国内服装第一企业的神坛时，她是会如上午那般，发一顿大小姐脾气就罢？还是如现在这般，如一个成熟的职业人一般，有着精密的计算和让你不得不接受的方案？
“是谁并不重要，重要的是我希望顾先生能看到产品的潜力、对慕氏、对‘稀世＋’有信心，而不需要慕氏其它品来让路，才能发展起来。”慕稀同样沉眸盯着他，话中有话的说道。
“当然。”顾止安收回目光，微微的笑了：“四小姐说得在理，我给慕总发封邮件，这件事就这样定下来，至于……”
“不好意思，我先接个电话。”顾止安看了一眼电话里的来电显示，不禁微微皱了皱眉头，拿起电话走到窗边，低声问道：
“爸，什么事？”
“恩，我知道。”
“……”
“再过段时间吧，我现在忙。”
“放心，不会的，已经决定留下了。”
“恩，我这里还有客户，过两天我回来一趟。”
……
顾止安收了电话，转身回到会谈桌前，看着慕稀接着刚才的话题说道：“至于方案调整后的数据结果，也麻烦四小姐知会贵公司销售部，在合作的首季度，我希望每周看到。”
“没问题。”慕稀点了点头，在笔记本上记下后，合上笔记本站了起来：“时间不早了，我就不打扰顾先生了。”
“怎么会。”顾止安也站了起来，抬腕看了看时间，对慕稀说道：“四小姐难得过来，我带四小姐参观一下。”
“好啊，久闻Calyle的办公室的结构设计、区域布局，完全参照总部的模式，我也正想学习学习。”慕稀欣然点头。
*
“顾先生、慕小姐。”顾止安与慕稀走出办公室时，Selina立即站了起来。
“你去忙吧，我陪慕小姐走走。”
“四小姐，请。”
“谢谢。”
顾止安向Selina点了点头，与慕稀一起往前走去。
“这一层分为两个区域，那边是中国区老总办公室和财务办公室；我们所在的这边，是我的团队——中国区大型项目组。”
“这边是开放式公共办公区，各部门秘书、文员会在这里办公；延边的办公室，都是全透明的玻璃装饰，大家的工作都很明了；于佳佳在我的左手边办公室；右手边是一个小型会议室；这边还有两个会议室，实际上我们只有很小一部分时间在办公室，多数时候，大家会在会议室讨论案子和做数据。”
“所以你会发现，我们的会议室和大多数公司不一样，有大量的资料柜，除了我办公室旁边的会议室是用会议椅外，其它两个，全是折叠沙发式的，一来坐着舒适、二来方便员工加班所用。”
“两个区域中间，是个开放室的咖啡吧，会提供一些免费的咖啡、点心，供员工随意取食。”
顾止安与慕稀走到咖啡吧，顾止安走进去，边打开咖啡机边对慕稀笑着说道：“我煮咖啡的手艺不错，赏脸尝一尝？”
“不好意思，我睡眠有些不好，晚上可不敢喝咖啡。”慕稀微笑着摇了摇头。
“哦？”顾止安有些讶异的抬起头看向慕稀：“失眠？”
“压力大麻。”慕稀笑笑走进咖啡吧里，细细打量着，感叹着说道：“这些黑白的胶片、发黄的报纸，很有年代感呢。”
“这些都是Calyle的发展史，以及过去的一些报道。我去过公司在世界各地的办公区，里面挂的内容一模一样。我估摸着，全世界的Calyle员工，坐在咖啡吧休息时，谈论的大约都是同样的话题。”顾止安说到这里，不禁笑了。
“挺有意思。”慕稀点了点头，想了想说道：“我们在世界各地的设计工作室，风格烔异。”
“设计与投资不一样，设计要的是个性、投资要的是标准，所以当然是不同。”顾止安倒了杯白水递给她，这么近距离的相处，毫不意外的，看到了她白色针织短袖上——粘着的、一撮一撮的落发。
“顾先生……”慕稀顺着他的目光，看向自己的肩膀，脸色不由得微微一变。
“我的全名是顾止安，英文名字Gay，我们的合作还会有相当一段的时间，就不要先生小姐这样生疏的称呼了吧。”
顾止安将目光从她的肩上转开，说话的声音不自觉的轻柔了几分——灯光将她的脸笼罩出几份柔和的色调，看起来与想象中的嚣张、张扬有很大的不同。
甚至，还有些柔弱的感觉。
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Chapte077 舍不得
“Calyle公司果然是国际化大公司，整个办公区不仅透着一股大格局、高品味的味道，连茶水间也这么有品质，当真值得我们学习。”慕稀伸手将水杯放下，看着顾止安淡然说道：“今天劳烦顾先生了，而且……”
慕稀轻扯了下嘴角，笑笑说道：“顾先生以后就直接称呼我的名字好了，慕稀。至于顾先生，我觉得这个称呼很特别、喊顺口了，一时间倒也改不过来，也觉得没有改的必要。”
“也好。楼下还有一层业务部办公区，四小姐，请。”顾止安微微笑了笑，依然保留着对她原有的称呼——她拒绝的态度如此明显，他自然也保持着合作伙伴该有的距离。
“不用了，我回公司还有事情要忙。”慕稀放下手中的水杯，缓步往咖啡吧外走去。
“这么晚还回公司？”顾止安不禁有些意外。
“顾先生不也这么晚还在公司？”慕稀淡淡说道。
“这就准备下班了，正好与你一起下去。”顾止安与她一起走出咖啡吧，看着于佳佳的办公室说道：“要不先去佳佳那边坐坐，我去办公室拿点东西。”
“好啊。”慕稀点了点头，朝正看向这边的于佳佳轻轻摇了摇手。
*
“谢谢四小姐寄过来的衣服。”于佳佳将慕稀让进办公室，看着她有些倦色的脸，小声说道：“这么晚还在谈工作呢？”
“喊我四小姐，不觉得别扭吗？”慕稀边低头清理肩上的零落的头发，边说道：“首秀订单不太理想，和你们顾先生讨论了一下后期补救方案。”
“怎么是你？慕总呢？”于佳佳走到她背后，帮她将针织衫上的头发一根一根的拣下来——只是，那一根一根的，看着让人心酸。
想起上班当天在酒店看到她的时候，她当时戴了顶不太合适的帽子，当时心里便奇怪，她这么有品味的人，怎么会选一顶与衣服不搭的帽子。
想来，便是为了遮住这一头的脱落得可怕的头发吧。她这样一个在蜜罐里长大的大小姐，经受这些打击、还要没日没夜的工作，当真是不容易。
“他也很忙麻，我过来，也等于是他过来了。”慕稀扭过头去看她：“后面多吗？”
“还好，不多，就几根。”于佳佳轻声说道。
“现在好多了，刚从里面出来那会儿，掉得历害。”慕稀将手里的头发递到地佳佳手里，笑笑说道：“你每天都加班这么晚？”
“是啊，刚入这行，很多不懂，顾先生要求特别高，所以不加班还真不行。”于佳佳点了点头，转身将手里的头抖落在垃圾桶里。
“小哥现在是管不了你，否则你每天这么忙，他可是会发脾气的。”慕稀笑着说道。
“怎么会，他以前也不怎么管我。”于佳佳将桌面的文件收拾好后，对慕稀说道：“我和你们一起下去吧。”
“我看你挺怕你老板的，不勉强了。”慕稀摇了摇头。
“我们这栋写字楼的背后，就是亚安大厦。亚安银行的夏先生每次下班也很晚，有几次下班我都碰到他了。”于佳佳突然说道。
“背后？”慕稀不禁起身走到窗边，推开窗户往外看去：“明明是两个区呀？”
“是背向两个区，都从大门走的话，要绕整整半个小时的车程，这条路没有调头的地方麻。但从侧面的小巷里走，不过是十来分钟的事情。”于佳佳笑着说道。
“你怎么发现的？”慕稀回过身来，于佳佳已经收好了桌面。
“有次遇见了呀，夏先生告诉我的。”于佳佳笑着说道。
“原来这样，是说连我都没发现呢。”慕稀的眸光微闪，在心里却并不认为这样的遇见是偶然——以前怎么没见他回家要走这条路？
显然是因为顾止安。
对于竞争对手，比恋人还要更多的关注，这两个人，很像、也很有意思。
“遇见也没关系，也不是不认识。”慕稀知道于佳�
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