太极博弈原理-第23部分

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时间是小于直接砍柴的时间的，那么摆在你面前，就是两个选择了。如果此时无人指点你，你最优的方法就是直接且随便择一去做，最终结果无论如何，都要告诉自己，那是你的命与运！你的生活才会活得更开心自在！——因为福祸本相依，谁也不知道每一个选择对你人生的全部究竟起什么样的作用。能够让你安心自在的，就是根据你的本能（自身的能力和能借用的资源）去尽力做每一件事情。所以古人说得好，“凡不可着力处，便是命也。”、“顺天命，行人事。”。（阅读提示：请结合本书中一念化三千一文去理解）

当你以这种心态经历多了这些十字模型之后，你就能形成我们经常所说的“坦然面对”！

邱静有一段话是非常形象的，她说：

“当一个人处于痛苦和混沌状态当中，你的第一本能一定是千方百计地去摆脱它，去挣脱出来，就好像我们跌到水中一样，第一反应一定是伸手伸脚地拼命地去挣扎。但是结果却是你会更加容易沉落水，但是如果你放松它，同水达到水乳交融的话，可能会由此而容易获救的，甚至会自动浮上水面（如果是一些盐水的地方）。

所以在这个状况里面，有时候和我们生活里遭遇的痛苦和混沌状态都一样，当你想逃避它的时候，说明你不正视它，你不接受它是生活中出现的原因和道理。在那个时候，因为你的不接受和抗拒，你已经耗费了好多的精力，你就不明白，不了解它，亦很难从中走出来，只是纯粹是一种逃避的态度，所以当你接纳了它的时候，可能你会从中明白它会带给你生活里面一次真正的成长。这个世界从来都是这样的，任何的成长都有代价的。我们总是希望走最少的弯路得到更多的东西，不过我们通常都发觉这个只是纯粹的愿望而已。

当你真正明白之后，你就可能不会问，怎样可以忘记一个人，怎样可以尽快脱离痛苦，有没有尽快成功的捷径。记住：没人会帮你选择的。自己选择，自己负责！”

☆读者来信之你的朋友告诉你的伴侣有外遇

“大师，您好！

我有位好朋友告诉我，我老公跟一位妖艳的女子在一起，我老公是不是有外遇呢？求你指点一下。多谢了。”

笔者：

其实对于困惑的人来说，除了人道主义的倾听以外，更重要的是告诉他们突破现状的方法。

小道消息已经在信息分量图里面占有一定的比重了，这种情况下，一方面因为是她的好朋友告诉的，另外一方面她对她先生的认识显然是不够深入的。

后者，需要具备观人的能力比较高。在本例中，笔者对男方的情况不清楚，即使女士形容出来，也难保准确。虽然笔者可以使用万象演化的原理可以窥探一二，但是终究不是中肯的办法。所以这时候我们就需要试探——探明虚实情况！

“提供一个方法：如果你真当回事，那就忍辱负重。人生本如戏，那你就做一场戏：告诉他，你见到他跟一位妖艳女子。自此后，在接下来的生活中做出一些反常的生活习惯。观其反应！戏做得好，你便会看到结果，在此基础上，再谈论方法如何，也就知道你将何去何从。

……”

最后一句结语已经有读者猜到了，那便是“祝好运！”

☆读者来信之如何化解紧张

“我小学转学后，产生了一种不自觉的紧张心理。遇到比较看重的相对陌生的人或事就会不自觉的紧张，严重时声音会变调、手颤抖。随着年龄的增大，自控能力的加强，现在不是在自己特别重视的人或事面前很少会产生手颤抖的情形。但是还会自己认为特重要的事或人面前产生这种状况。”

笔者：

问题的根源在什么地方呢？

其实不需要花太多的时间去考虑这个根源。我们知道，这些紧张每个人都有的，就像一张白纸，滴了一滴黑色的墨水，看上去就很显眼了，这个显眼其实就是心理的适应期——接受某一种情况的反应。（太极归宗得出）

那么紧张如何去化解呢？

（1）应急办法

这个办法，在临阵一刻感觉十分紧张的时候，你可以用上：

在紧张的时候屏住呼吸约三十秒，三十秒闭气可以很快缓解紧张。有读者尝试了几秒钟就放弃了，其实笔者曾经试过一分四十多秒都没有问题——也就是说你们是死不了的，不用担心。所以三十秒对于正常人来说应该是很容易做到。另外，这种方法对感冒塞鼻子有奇效，笔者屡试不爽，大家不妨一试。

（2）长久办法

读者是否注意到笔者的用词“心理的适应期——接受某一种情况的反应”，为什么我们多与别人交流，多锻炼能缓解一个人的紧张呢？关键就是心理已经完全接受了，适应了。

有什么方法我们可以在没有或者很少实际锻炼的情况下，能做到轻松自若呢？关于这点，笔者已经在感觉的补位一文里面已经提及这个原理了。

这时候你可以进行冥想，因为冥想是加强感觉的非常有效的手段。冥想的内容可以分两类：

一类是冥想自己的经验感觉。你与人交流的情景；另外一类是，冥想一个角色。冥想这个角色能出色地与人交流而毫无紧张。

你的冥想越深入，越细节化（集中精神想想你的经验感觉或者这个角色的一举一动），那么当实际的你处于交流的场景中，你就可以调用以往的经验感觉或者直接调用这个角色，这时候的他就是你，你就是他。通过冥想使意念中的角色能实现某些事，那么你就能在生活中不自觉地模仿这个意念中的角色去行动。（冥想即是象的获得，在本书后面会提得比较多。）

这和潜意识的运用是一样的。很多的成功学，例如吸引力法则，都会谈到这点，道佛教的冥想同样也如此。

☆衍例之怎么去忽悠别人

有时候我们跟别人僵持对峙，为了事情能继续进行，目的能够达成，我们可以忽悠别人。

我们经常说，做人要知书达理，通情礼让。而实际上这句话是有前提的，而几乎所有传播者一律没有考虑这个前提：知书达理，通情礼让是为了什么（也就是它们的太极）？（读者可跳读太极建模一章中遵守道德与不择手段）

忽悠别人，除了可以使用理觉思维一章里面提到的偷换概念，移花接木等方法外，还有一个很好的办法，那叫无理取闹，东拉西扯——尽量谈些无关重要的事情，把对方来的目的的信息分量减少！

比方说，我们是买家，现在来了几个大汉是供应商派来追货款的。现在你说什么道理都是没有理的，因为你的确是拖延了很长时间还没给钱别人，现在对方派人来了，你怎么去面对这个情况呢？

不要正面回答他们的问题，因为他们的问题都是很有理由的。你只要在整个谈论的话题里面言不达意，叉开话题，尽可能地扯谈，把关于他们追债的信息慢慢淡化掉，慢慢磨掉，谈判才会有点胜算——这里有一个很重要的前提，你要知道，他们是来你的地盘谈判的，地域上他们不占优势，其二是钱在你手上，也就是关系到问题核心的主动权在你手上。

可以扯谈什么呢？

谈你们的工厂的生产情况；

谈你们的盈亏情况；

谈你们的追款情况；

谈你们现在的愿景如何；

……

但是，就是不谈什么时候给钱他们，到最后把他们的时间都磨光了，你就慢慢占领形势的上风。在他们差不多要走了，由他们发话……

有一篇《女士违章》的故事很扯谈：

交通警察在十字路口拦住了一位女士的车，敬礼后，请她出示驾驶证。

“这是为什么？”她坦率地惊问道。

“您违反了交通规则。”

“谁告诉您的？”

“我亲眼看到的。快出示证件，我等着呢！”

“您是不是认为我没有驾照？”

“我没有这样认为。”

“可是，我为什么要把证件交给一个完全不认识的人呢？”

“我是交通警察，我有权这样做。”

“可我怎样知道您是警察呢？”

“难道您没有看见我穿的制服？”

“制服能说明什么？制服是可以假造的。我记得10年前，我的朋友认识了一位军人……”

“请不要给我讲故事，我在等您的证件。”

“这不是故事，是往事。我只是想证明制服并不总是可信的。”

“那好吧，我可以让您看一下我的工作证。”

“也好……让我看看。嗯，这么说，您叫***？”

“***”

“什么，您瞧这字母X写得像个T。算了，就当您是***吧。可是照片却不像您呀？”

“不知道，可能是没戴帽子吧。”

“真的吗？您摘下帽子让我看看。还有，站直些，别皱眉头。是的，有点像了。照片很久了吧。”

“七年前……”

“这能看出来。您那时看上去很帅。”

“好了吧，请把证件还给我。”

“您急啥？只要证件不是伪造的，就不会有什么事发生。”

“可我没空呀，我正在值班。”

“您觉的我的空闲时间很多？我马上去市场，顺路还得去找女裁缝，还要去看望生病的姑姑，还得给丈夫打电话……”

“我求您了，快把证件还给我！您看看，您让后面堵了多少车了。”

“这怎么能怨我？要知道并不是我拦住了您，而是您拦住了我。”

“好吧，好吧，算我错了。只是恳求您快把证件还给我，把车开走。”

“就是嘛，给您证件，以后可别再制造交通堵塞了。”

在这段对话中，违章女士一开始就没打算乞求怜悯，而是采取无理取闹，东拉西扯的策略，不断地把新的话题越扯越远，故意回避原来的话题，并拖延至新的问题出来。而这位交通警察可能缺乏与各种人打交道的经验，结果被违章女士东拉西扯的话题牵着鼻子走，早忘记了原来的问题是什么，最后在新的问题面前，反是难倒了自己。

记者：到底有没有说过？

受访者：北京刚下完雪。

记者：你明白我的意思吗？

受访者：单位食堂中午有鱼香肉丝。

记者：你到底说过没说过啊？

受访者：天气预报提示今天有雷阵雨。

记者：你耳朵听不见吗？

受访者：明天应该还会下点雨。

……

☆衍例之虚实的运用

孙子十三篇有大部分篇幅论述了虚实的问题，尤其是在虚实篇里面。

（提示，此图已经基本概况了虚实运用的核心内容，建议有兴趣的读者反复思考）

在战场上，认真分析研究敌我双方的情况，可得知作战计划的优劣得失；挑动敌人使其活动，可以了解敌人的行动规律；用假象诱敌，可得知敌人的优势及薄弱环节；用小规模的兵力对敌进行试探性进攻，可得知敌人兵力部署的强处和不足。

两军对垒，有经验的指挥员往往通过“火力侦察”来探知敌人的虚实，以作为自己进退攻守的依据之一。孙子将此种谋略叫做“作之而知动静之理”。在商战中，聪明的企业家所用的“投石问路法”，与《孙子兵法》中的“作知动静”谋略相类似。“投石”，就是试探人家的动静；“问路”，则是决定自己的行动正确与否。

特别是军事方面，最优的策略就是，放出虚假信息，再放出虚假信息，混乱对方的思维，扰乱对方的判断，从而使我方占据信息形势的主导位置。比方说我方展现出一些小动作，让一些国家猜测，如“某某过已经部署了海陆空三军”，“携1000枚攻击型导弹前往某处军演”，“暗地里秘密组织研发***杀伤力武器”……这样不断地通过正面或者侧面透露真实的和虚假的信息，而在另外一旁观察各敌方的反映，试探对方，引蛇出洞，调整策略……

如我们提到的获知一个人的底线，我们得学会探虚实。比如，一对恋人拍拖的时间差不多了，一方如想结婚，你可以探一下对方的底线，虚实，如作一些结婚的假设，看对方的想法如何。

再如商谈时，你可以假设出成交时才会有的问题，因为你所提的问题只是假定的状况，会使对方回答时感觉“不必负责”，而可以轻松地回答，在这个试探的基础上，你就知道对方的虚实，底线，再接着下一轮的商谈。

如果你要说服对方参加你的保险，而对方已经有一点点首肯的迹象，这时候你可以问：“如果你决定签下这份保险，受益人要填谁呢？”

如果你感觉客户将要决定买你的产品，你便可问：“如果您决定要买，付款是用支票吗？”也可提出两个选择项，使对方由二者之中，选出一样。

比如，对方过来买鸡蛋，有果园的和土家的，当他想买又没有完全表示十分肯定的时候，你可以问：“果园的和土家的，还是土家的比较好吧，很多人都会买的”，这时候你能助他一把去决定。

（阅读提示，这里也可以从形势的角度去考虑。笔者能够得出这个结论，是化文为象，再化象为文（请跳读）的结果。比如笔者想到的画面是一个人在十字路口上，六神无主，旁人稍微指手划脚，这个人就会被引导，再以此图像去类象理解。）

用虚的假设抛出二选一的问话，让对方沿着你的思路去作答，可以使你所掌握的主动权更大，从而达到以虚化实的效果！

※综合衍例之人心运用的终极——用人与用才

思路提拨：本例的主要方法是太极分解法。根据不同的角度（太极）进行划分，同时理清阴阳流转的关系，以分辨所划分出来的要素的变化情况。我们人生的很多对待关系，也是可以按照这条思路去分析的。

别人告诉你，“要用能人。勤快的，可以安排在基层做事，感悟能力强的，可以安排做中层管理，大局能力好的，可以做中上层和委以项目重任。”

亲爱的读者，现在你是否停留在这个层面的理解呢？

今天当你们再次翻开这本书的时候，是否能对这个话题看得更深入一点？

①九型人格与引动原理

有很多企业会对管理干部（特别是HR主管一类）进行关于管理方面的谴派学习，里面很多就会讲到心理学的一个重要流派：九型人格。

九型人格（Enneagram），又名性格型态学、九种性格。是婴儿时期人身上的九种气质。它是一个近年来倍受美国斯坦福等国际著名大学MBA学员推崇并成为现今最热门的课程之一，近十几年来已风行欧美学术界及工商界。全球500强企业的管理阶层均有研习九型性格，并以此培训员工，建立团队，提高执行力。

有不少企业通常会让员工做一些心理测试，目的就是对每个员工作九型人格方面的划分，以便更好做出下一步策略。

九型人格按照人们的思维、情绪和行为，将人分为九种：完美主义者、给予者、实干者、悲情浪漫者、观察者。怀疑者、享乐主义者、调停者。我们每个人都是独一无二的个体。九型人格论所描述的九种人格类型，并没有好坏之别，只不过不同类型的人回应世界的方式具有可被辨识的根本差异。这个世界上五十亿人口中，每个类型大概占了五亿。

“九型人格”中的每一种人对这个世界的看法都是不一样的，但是通常，我们并不知道别人的看法。我们只是根据自己的看法来判断他人的思想。“九型人格”的教义所强调的，就是要走出自己的固有观念，去感受他人的思想。它帮助你对他人的处境有更多了解，从而设身处地为他人着想。

这门学科基本思路有两点：

（1）性格划分。将人的性格划分为几类，并且每个人都可以对应上去。

（2）提出性格趋向性。（这点属于太极思维，根据环境变化，人的性格也会变，这种变化有一个趋势，怎么变，如何变。）

也就是比如说到第六型性格的变化，如果这个人处于压力和自我防卫时，则会走向第三型，变成工作狂，反应过敏，会轻率鲁莽地做事，为了达到目标会不顾一切，缺乏人性。如下图所示：

有一位读者学了之后，告诉笔者他的亲身经历：有一次打的，跟一位出租车司机师傅聊过几句后，对他说：“师傅您人际交往范围广，热心肠，喜欢帮助人。”对方惊诧地问到：“你怎么知道？”。于是这位读者就高兴得非常。

可是笔者告诉各位，其实不必沉醉于这种收获的满足当中，因为这是非常简单的。即使你从来没有学过这门科，你也能慢慢地从生活中归纳出来，因为你有大众的思维能力。

把人的性格分门别类罗列在各个型号里，要从里面找出符合自己性格的并不是什么难事。问题是，如果你发现一个人是领导型的人，你会安排他当领导吗？

读者很快就答，按照理论说的，那肯定是，如果不是，难道还有其他答案？

一般的思路认为——你属于哪种性格类型的人=你适合做哪种职位。

而笔者的思路则是——哪种职位=引发了你身上的某种特征。

这条思路笔者称之为引动原理，是笔者当年困惑于“人的命运究竟是怎么样”这个问题中领悟出来的（如命运含章里面提到的“运引动命”）。

两者的区别在于：

前者，人事总监告诉你，“你不太适合当主管，可能适合多做点实事（性格特征类型符合不了这个职位）”；而后者，笔者则是告诉你，“主管这个位置呀，它能够使你的人际交往能力以及大局能力发挥出来，但是它容易使你的情绪受到波动，因此你若要做好这个位置，我可以做一些布局来压制你的情绪，从而做到扬长避短。”

通常在大多数人心中，当你们认为一个人适合做什么的时候，这就意味着你们几乎认定了这个人这一辈子在某一行业某一岗位上做成怎么样。

为什么诸葛亮在死之前，已经知道了魏延最终在某一时刻会叛变呢？就是因为他结合了当时的形势趋向，从而把握了引发魏延叛变特性显现出来的形势点，时间点。

所以我们很多时候，会跟感叹，“真想不到，你居然有这方面的能力呀！做得不错！”，“为什么他在这个任务上竟然失手了？！”……

②人性的定性

人性的定性，指的是这个人是怎么样的，如何的。那我们怎么去获取这些认识的呢？人性的定性有两种方法：

（1）轮廓识别——底线

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知识拓展：诸葛亮观人七诀：

三国时期的诸葛亮，作为中国古代的头号智者，不仅谋略过人，在选人、用人方面也有独到的见解，他从人的“志”、“变”、“识”、“勇”、“性”、“廉”、“信”七个方面总结出的用人之道，不仅全面、深刻，而且可操作性很强，极具参考价值。

一、“问之以是非而观其志”

知人，最为重要的是要知其人品（注意，这里的人品解读为志向）。人品支配行动，行动反映一个人的人生观、价值观，而人个人志向是否坚定，意志是否动摇，在大是大非面前的所作所为，能否经得起考验，是临阵脱逃的还是一往如前，这是一个人的人品之核心，也是知人的基本点。古往今来，任何一个事业成功者，无不是志向专一者，无不是信仰坚定者。考察一个人，如何判断一个人的人品？可“问之以是非”，看其对是非曲折的判断，对某事物的看法，观察其志向。凡是在大是大非问题上含混不清、摸棱两可的人，那些随风摇动、忽东忽西的“墙头草”式的人，往往是善于察言观色、附炎趋势的人，他们没有明确的是非观念和内心道德的操守，只习惯于见风使舵，没有定性，这些人最容易在关键场合、关键时刻损害国家、民族的最高利益。只有志向高远、立场坚定、胸怀宽广、志同道合的人，才会为了共同的理想和事业同命运、共呼吸，奋力拼搏，不辱使命。　　

二、“穷之以辞辩而观其变”

“穷之以辞辨而观其变”，即用激烈的言词激怒他，以考察是一个人气度和应对突然问题或事件的应变能力。

三、“咨之以计谋而观其识”

四、“告之以难而观其勇”

古人曰：“岁不寒，无以知松柏；事不难，无以知君子。”人为创设一个创难环境，“告之以祸难”而“观其勇”，勇是忠诚、勇敢、刚强与坚贞的优秀品质，只有在危难之时一个人所表现的胆识和勇气才是最真实的。

五、“醉之以酒而观其性”

“醉之以酒而观其性”，有这么一种说法，酒后喜欢唱歌的人，生活起居较具规律性，也是乐观进取之人，虽会酒醉，但心不会醉；醉后就睡的人是理智型的人，平常不喝酒时颇懂得自我约束，言行也少逾矩；醉后爱笑之人个性乐观、随和、不拘小节，也是颇具幽默感之人；酒后喜欢唠叨、争吵，甚至会动手打架之人，平常情绪不稳，是处在长期的时运不济，或屡遭挫折、不顺的际遇下，属于怀才不遇的典型，其目前之运势则是处在蹇滞阻塞难通的情况下；喜欢独自一人默默喝酒之人是落寞寡欢型之人，拙于交际与词令的表达。当然这种说法也有偏颇之处，不能以偏概全，但酒后往往误事或失德的人可见其定力不足，修养不深，若不戒之，恐难以担当重任。

六、“临之以利而观其廉”

对人最大的考验是什么？是金钱，是利