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太极博弈原理-第34部分
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阴阳的奥秘在于阴阳流转的运动，也就是归同趋异。能将阴阳运用娴熟的人，能察人所不能察，能依据实际情况灵活变通。
笔者在此提点一下，归同和趋异在读者刚刚理解的时候，有可能会混为一谈，以为两个都是一样的。两者的区别在于：趋异就相当于有方向性，有目的性，有融合性；归同则不觉间跟随大势，似合非合。反复阅读，便会慢慢明白。
①归同：同者相近
顾名思义，就是相同的会靠近在一起，相似的会靠近在一起。我们经常说的“人以类聚，物以群分”就是这个道理。同类的人走在一起，就成为一个群体。
我们抽象来看，如果同种情况聚合在一起，那么就称之为形势。
☆形势论——谋略八字诀之时势
形势是一个很神奇的概念。以笔者所涉猎，目前只有“谋略八字诀”才把这个“形势”的核心点明出来。
“时”反映了事物发生变易的时机，“势”则代表了事物形势的优劣和运动的趋势。
谋略八字诀里的“时”，不是指一般的时间概念，而是指具有着特定意义的事物在发生转折或变化运动过程中所出现的“时机”，“机运”，“机会”等等。事物在正常的流动运作过程中，它的时间是均等的，—般看不出什么特殊意义，正像我们每天工作、休息、吃饭，显得非常平淡。
然而，当一件事物出现不平常运动，即出现剧烈变动时，如出现某一大的事件，破坏了原有事物的活动程序，从而使其建立新的活动程序，在这个变动过程中，就出现了不平常的时间段。这个时间段，是事物从开始变动到变动终结的一段区间。之所以说它不平常，是因为它与事物的变化发生联系，事物在此时间里改变了自已的运动或者自身形态，这个时间就具有了一种特殊的意义。它在人们的感觉上往往会变得不均等了，时间的概念被延长或缩短了。事物变化的过程被忽略，而只看到变化的结果，并且把这个结果浓缩到一个点上，这个点就成了旧事物和新事物的交接点，或者说是旧秩序和新秩序的连接点，这个点称为“转折点”或“机变点”。如1949年l0月1日是旧中国向新中国转化的转折点，离转折点很近的前后一段时间区间，就是真正意义上的“时机”。
例如，天上—直是晴天，但突然转阴，继而下起了大雨，这是一个由晴转雨的变化过程，然而一般人们只注意“下雨了”的变化结果，而把“天阴了”的过程忽略不计。因此，由晴转雨的变化过程，从阴开始，到下雨而结束，下雨的时空区间就成了一个转斩点，接近这个转折点的时间，就叫“下雨的时机”。
在我们的现实事物中，转折点是不容易被找到的，时机也更难把握，人们总是生活在习惯的惯性之中，突然的变化总是使人手忙脚乱。更多的情况是，人们无法知道眼前的事物是否已经到了尽头，是否要开始发生变化和转折，是否要从这个变化中去寻找有利的时机。
而势者，有两种含义。其一为形势，即事物大势发展之态势，和自己在整个大形势中之位置。其二为势力，即事物所具备之活动能力，亦即事物发端之势能和动能的大小，以及事物原发态之气数的强弱。二者总括起来，就是在事物存在运动的形势和能力大小强弱。
任何事物都是处于一定的环境之中，这个环境有社会的、政治的、经济的、人文和自然的环境等等。不同的环境就形成了各种特有的形势，各种形势的总和，就构成了整个事物的大势。
如我国民国时期，社会政治动荡，经济衰退，统治腐朽，天灾人祸，民心思变等等因素，使整个社会之大势败落和散乱，由此而造成了社会的剧烈变革。新中国的成立也就有了必然的趋势。对大势分析可以判断社会的走向、兴哀和大运的变化，大势兴则旺，大势败则散，大势来则有大变，大势去则事必亡。
我们预测股票也同样如此。股票的涨落是受社会政治、经济等各种因素所决定的，我们从股票的大势中可以不同程度地看到整个社会发展的大势，当股票的牛市到来，大势一路坚挺，这就表明社会的政治经济状况必有所改观，社会的大势已经到来。而当股票的熊市来临，大势低迷，就预示着社会政治经济形势肯定出现问题，社会的大势进入到散乱或低迷的状态。
我们说诸多的因素造成了不同的形势，而形势的总和又构成了大势，小的形势体现了大势的发展，而大势又包含在各种形势之中，大势反映了事物整体的发展态势．
知道了大势，再看“我”在大势中的位置，大势于我是利多还是弊多。大势的动静、进退、转折、变化等等于“我”的关系，都决定了我的计划，预谋和行动。运筹不看势，则必多败。
在此基础上，接下来就要做能力分析。所谓能力分析就是看“我”在整个事物运行过程中所具备的能量的大小。
任何事物的运动都具备两种能力：
其一是事物在开始运行前的起点所具备的能量，因为它是处于尚未动作和蓄势持发的状态，故而称之为事物的势能。势能越大，其运动的能量就越充足，其一发则不可阻挡，它的运动来得迅猛而快捷。势能也叫势力，它是衡量事物实力大小的标志。势力大，事物的能量也就越大。故任何事物在其发生之前，必有一个蓄势的过程，或者叫“聚气”的过程，我们要办公司，必须要蓄集人力和财力，万事具备，方可发展。不过如果是皮包公司，其势甚弱，一般难成就气候。
其二是事物形成以后所具备的动作能量，故称之为事物的动能，动能是在事物的运动过程中形成的，它与事物的势能有着直接的关系，在两军交战中，势力越大，攻击的能量也就越大。在做生意上，本钱越大，赚回来的也就越多。事物的动能，是可以不断地在运动中培养的，这就是机遇和人为的努力，势力小的，可以在运动中培养势力，就像滚雪球，越滚越大，势力大的，也可以越变越小，正象百万富嗡，一夜之间也会变成穷光蛋。因此，社会意义上的势能和动能，并不象物理学上的势能动能—样，存在着明确的转换等量关系，而是因为由于人为意识的参入，使其整个的物理关系发生了改变！
☆衍例之以男女朋友的姿态去引导要比慢慢发展效果要强
如果以相亲为目的去认识一个异性，或者在一个人急于结婚的情况下认识一个异性，这种情况下比两个人慢慢发展成为一对的概率是要高的，为什么呢？
有很多书教导世人，追求异性时，一定要先了解对方的需要，知道对方喜欢哪一类型的男人或女人及其特征、性格，然后对症下药，实施行动。理由很简单：“你喜欢什么样的人，我就尽量做到，你还会不爱上我吗？”
这些书也提供了一些可以问的问题和问问题的技巧，有些人信而行之，结果还真是有效。同样的也有些人信而奉行，所得到的却是别人的应酬或抗拒，有些时候还惹人反感。到底这些书说的道理是正确还是不正确呢？抑或是具体问题具体分析呢？
这一种沟通策略最重要是互相了解对方的价值观、人生观、性格，然后分享和交流。这类男女关系强调的是“聆听”和“沟通”。假设一个男人刚认识一女生时，如果男人很快就不断的问：“你想找怎样的男朋友？”、“怎样的男人会令你心动？”、“男人要做出什么你才会爱上他呢？”之类的问题，你说女生会从实招来吗？这一类问题很间接的告诉女方你对她有“兴趣”，除非她也对你有意，不然她就会隐隐约约感到压力。
当女生被你问到她对男人的要求时，她可能勉为其难的回答你的问题，应酬式讲了些废话和具有道德性的交待的条件给你听。这时候男士会窃喜不已，因为发现自己的条件虽不完全符合对方要求，但起码也有七八成接近。不久后，你开始采取了攻势。这样的发展很多时候只让女方对你产生信赖感，这时候就是一种哥哥或好朋友的层面上的意义。接下来就是关键了，因为很多人就是失败在这个地方，就是这也是为什么有时候我们会听到女人这样说：“我觉得他很好，但我就是对他没有feel，没有feel你叫我怎么和他发展下去？”
笔者将这种状态分析如下图：
所以，我们知道，慢慢发展，从朋友到好朋友，到知心人，到很好的知心人，你不知道瓶颈在哪里，而且很有可能只会停留在某一层面上，难以突破。
如果我们两路出发，那情况可不一样了。正如我们走迷宫，从入口以及出口两个一起考虑，那么你就能很快找到通关的路径。也就是说，你要边擦火花（特指恋人之间的某些调戏）边了解，那么这时候的互相了解才会加深双方之前所擦出的火花，把火花变成爱情的火焰。
请注意，要制造火花的话，要在一开始就与对方打情骂俏，但这一类型的打情骂俏，是要留下活口的，很容易给对方机会报仇或上诉，让对方反打情骂俏回你，如此火花就会产生了。打情骂俏就是要让对方开始感到很有兴趣了解你之后，你才可以开始进入互相了解的阶段。自此后，大势就掌握在你手中。
你有没有想过，你的感觉都是从何而来？最基本的如冷、热、疲劳等感觉大多是“不自主”的生理反应。但是比较高级的如爱、恨、情、仇等感觉的产生，反而是经过“自主”的大脑思考处理后衍生出来的结果。换句话说，你有什么样的想法，你就容易产生什么样的感觉。
根据这个逻辑推断，你若希望Ta对你产生什么样的感觉，你就必须先启发Ta她什么样的想法。也就是说，如果男生可以让一个女人脑中激发对你喜欢的“想法”，逐渐地这个“想法”就会转化成对你喜欢的“感觉”，就像是连锁反应一样。
假设今天有一个姿色普通的女生忽然向你示爱，希望跟你在一起。原本不曾注意过她的你，回家竟然开始幻想你们之间的可能性，并不断回忆着她的面孔、她的声音，渐渐地，你甚至开始对她“有感觉”了，你甚至发觉到她美丽的一面，结果后来真的就在一起了。
事实上，这种从“没感觉”到“有感觉”的例子层出不穷。其中的关键就在于你开始在脑中对她产生“想法”。首先，你用你丰富的想象力去模拟你跟她在一起的景象，接着你允许你的脑中充满她的脸孔、她的声音，慢慢地你让这些关于她的思绪侵蚀了你脆弱的心灵，加上你一时也没有女朋友，所以在诸多因素的考量下，你“决定”要喜欢上她，不过久而久之，你就变成真的喜欢上她了。
这也就是为什么对很对人而言，爱是一种思想上的“决定”。
所以你会发现，喜欢上一个人的征兆之一就是不停地去想那个人。越想越喜欢，越陷就越深。顺带提一提，如果你有喜欢却还没成功，没事不要想Ta太多（包括各种奇怪的幻想），那只会造成你自己的困扰。
所以你要懂得如何启发Ta的想法，姑且不论什么性质的想法。
这也就是为什么你要适度地表现你跟其他人不一样的地方。当一个人已经习惯身旁都是对Ta百依百顺的时候，你如果适时出现，采取对Ta忽冷忽热的策略，有时还故意完全不理睬她，你铁定会激起Ta对你的想法。Ta或许会想：“奇怪，这人的到底在搞什么，怎么跟其他的苍蝇差那么多……”。
那么此时，你几乎就到达彼岸了。
所以，当你循规蹈矩地读一本书，做一件事，按照进度去理解一样事物的时候，其速度，其效果是比不上，一方面最上层作为引导同时底层也出发的情况。如读书要根据情况去跳读，听课要带着问题去听……
☆运用之时势同步
（1）共鸣
我们知道，在物理学上，发声器件的频率如果与外来声音的频率相同时（即音调相同），则它将由于共振的作用而发声，这种声学中的共振现象叫作“共鸣”。我们可以抽象认为，如果两个物体的频率差不多的话，那么同步的幅度就能增大。这在文学上，我们通常形容由别人的某种思想感情引起相同的思想感情。
这种同步性，如果运用在人与人相处上，则能够拉近两人之间的距离。
比如两位刚开始认识的人，在不太了解对方的时候，都会比较谨慎的，这种谨慎表现在，比如他喜欢这个，你喜欢的东西就不能与对方喜欢的有太大的出入。如果你要与这位陌生人拉近距离的话，你甚至要模仿对方，比如对方搔头，你就搔头，比如比方坐姿比较正，你也坐的比较正。可以说这个方法是非常神奇。这好比如，你面对着镜子里面的你，这种感觉是非常特别的；如果对面坐着的对方让你感觉到你可以看到自己的痕迹在里面，熟悉感与亲切感便会油然而生。“我发觉我们好像认识了很久”，“他和我有很多相似的地方哦”，“为什么这种感觉这么特别呢？”……
（2）格局
格局是什么呢？我们玩象棋就很容易明白了，那是一种局势。格局的形成，无论你哪个棋子，都似乎无法摆脱需要沿着这种格局走的趋势。我们形容某个人的影响力，可以这么说“虽然人不在，阵还在；即使阵不在，势还在！”
你喜欢一个人，你主动找她；与你喜欢一个人，你让她主动找你，这两种格局是不一样的。我们都知道如果供应商主动找你，那么你拿到的价格可能会很低，但是如果你主动找供应商，那可不一样的，他吊起来卖也不是一件意外的事情。
掌控格局的力量，称之为主控权。如A需要B，或者A找B，那么B就有价值，B就有主控权！这意味这B掌控整个形势格局的能力最大。形势格局直接决定你的结局！
当你去到一家公司谈生意的时候，客户会觉得他有很多选择，客户觉得你的价值低过他，钱又在他的手上，怎样用钱是他的权力，所以通常这种情况下主控权都会在对方的手上；同样，男女追逐的游戏也是一样的，如果男追女，女的会觉得主控权在她的手上，她有很多选择。除非你的价值比他高，主控权才会回到你的手上。那么现在，主控权不在你手上，你能怎么办呢？奉承？察言观色？
你不妨设身处地的想想：假设你很有钱，钱多到每个人都很想跟你做生意，市场上每个销售员都很在乎你，你对每位销售员来说都很重要。这种格局让所有的人都来讨好你、追求你，希望你接受他们，不断向你证明他们的货是最好最便宜最有价值。
想象一下如果你拥有沉鱼落雁的天使脸孔和倾国倾城的魔鬼身材，每个星期有两三个男人向你表白；在学校读着书的时候，老师又喜欢上你；上班的时候，老板对你有意思；去求神拜佛的时候，又有人想为你还俗。每位男士都说真心爱你，难道你会嫁给每一位男人吗？你绝对不会这样做！越多人追求你，你的要求就越挑剔。现在你看看：谁最有价值？
谁最有价值，谁就最有机会。你不仅拥有选择的权力，你还可以问他们：“你是不是对我真心的？”，“可是我现在不是很想谈恋爱呢”，你还可以考验他们，看看谁最重视你，谁把你当成上帝，谁服侍得你最好，你才会考虑考虑用你的“感情”来跟他“交易”。这时候，他们都是贱人，甚至是没有价值的。
有人跟笔者说，他要学习某某领导的良好品质，对员工有仁善之心，脾气温和。但是，你究竟是学这个来当领导呢，还是学这个来对待身边人呢？这两者是完全不同的概念，对于后者笔者鼓励这么做；要是前者，让你学到了，成了极品，你也未必能成为领导。为什么呢？其实真实世界里，很多老板都是很火爆的，甚至在一定情况下，情绪是有助于推动事业，或者说一个情绪波动得很少的人是对事业是没有直接的帮助，而一个有情绪的人可以创建一个格局，让其手下受格局的影响乖乖地干活。
比如我们会经常参加一些讲座，内容如企业要如何开拓和发展等。这样的讲座内容，每一年都有非常多的书籍谈这些。听的人很多都会有学到了很多东西的感觉，听得连连点头，经常鼓掌并赞“对，就是这么回事！”，但回到现实中，却极之可能完全派不上任何用场。因为他们会花很多时间来讲一些很成功的故事，让你容易身同感受，从而引导你的思维，而并没有花太多时间来讲一些能做的，特别是做起来很难的课题，困难会让人的情绪静止。
所以在两个人的互动过程中，你必须时刻提醒自己，要创建一个格局，自己掌握主控权。比如约会，你必须尽可能让对方主动提出；在杀价的过程中，你必须让对方先提出降价的幅度，一旦你首先提出了，那就意味着你已经被对方牵住了主导权，对方就会抓住你的幅度来砍！
谈判的双方，若是对方有急事，你可以好好磨住对方，急了，对方的心理防线自然而然容易被击破。
因为格局的存在，所以处于被动的一方会不断储心积累，务求在某一时刻能反转这个局面。所以要是你已经掌握了主控权，请不要妄自以为：“只要搞大我的客户群，增加我的生意额，生意在老子手上，怎怕没有人供应我货物？”
──这是你单纯的想法，经验老到的供货商就会把握时机，扭转格局形势，也就是在你格局最容易打破的时候——你等我的货品应付市场需求，出其不意控制你！
这个时候他不杀你一刀，狠狠刮你一笔还等什么？于是故意临时将价格提高，在生产时百般阻挠，给你脸色看，那时候你不仅需要给钱人赚，还要白白活受气。
所以客户群再大、生意额再多，没有好的、大的供货商，就相当于战场上的粮草不济。好的供货商是指：质量好、服务好、交货准时、价钱便宜，因此好的供货商是增加你的竞争条件；大的供货商是指：生产限额足够供应你大客户的需求，例如普通的供货商生产顶限，24小时不停生产的顶限为五万，而你的客户需求量是二十万，一时之间你怎样找多四家供货商，而且还要他们取消其它人的订单，只是处理你的订单，换作是你可能这么做吗？
因此，当你的营业产量是五万时，你必须同时有三家生产顶限五万的供货商做你的后备支持，而且你还要开始物色生产量达十万的供货商开始配合，以此类推，壮大你的后缓同时向前阔大你的生意额。
所以你应该想着怎么控制你的供应商，以使他们能够臣服于你，不敢造反！
（1）创造格局。对方明白自己在整个交易中的位置，比如“你只是后备中的一员”。
（2）奖惩机制。这个机制不仅仅指的是，你供货顺利怎么样，供货不顺利又怎么样，而是你给对方一个愿景，让对方有一个航灯可以向着走，另外还要故意，无意地制造麻烦，这样就会从制造举手之劳顺你意的情景转变为制造麻烦来进行为你牺牲迁就你的局面。如是者可达到要他们听话，交货准时，成功压价的目的。
所以我们可以知道，男女结婚的时候，通常兄弟姐妹会告诉你：“结婚前，一定要给他/她一个下马威，不然后面就等着受罪！”
冰冻三尺非一日之寒，运用之妙存乎一心。
☆形势的起始点——篱笆效应
——边缘性定理的延伸
篱笆效应说的是在做篱笆的时候，首先会做一条很长的横竿，然后沿着这个主干再插竖的竿，再把横竖竿的交接点固定后就形成篱笆了，如果一开始横竿是直的，那往后的都是直的，反之一开始是歪的，那么在往后的作业中也会继续歪下去！
这个效应揭示了开始的重要性，这就是谋略八字诀中“势”的核心含义。
由此衍生出生活中种种学问，比如我们经常说的万事开头难，就是万事从无到有这个转变是很难的，如果一旦开了头，整个方向就定下来了，顺着形势走就轻松多了；如果要逆转，那是一件很难的事情。
通常作家笔下的文章中，其描绘的人物的个性往往是：“一旦下笔了，主人公的命运已经不是笔者可以掌控的了，从下笔一开始就注定了其应有的命运！“
心理学上谈的潜意识毫不例外遵循这个效应，其形成源于一个契点，并且在这个契点下，不断去累积，就会成为某一种行为或者想法的动力。
例如一位母亲由于莫名的烦躁，对自己调皮的孩子不上进感到焦虑，经常打骂指责自己的孩子，并对孩子说：“你瞎了吗？这样的东西都看不见？”或者“你聋了吗，我讲的话你都听不进去？”在这里可以看出在打痛孩子肉体的过程中，这种打骂的过程形成一个图像，印记在小孩的心理，换句话说就是不自觉地向孩子心灵植入潜意识，如果这个潜意识太强的话，可以预见的是：这个孩子将来在他的视觉或听觉方面可能会有心理障碍，或者是听不清充足的音色，或者是看不全充足的颜色。
细观我们生活的方方面面，甚至于某一个人的一笑一颦，一举一动，都可以追溯出这个现象的最初原型。
比如说自私，虚荣，神经质……都是可能是某一个时间或�
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