剩女甜园-第81部分

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“这些天禹州城里的商家，本来和杨家颇有关系的，都吵着不和杨家合作了，具体的事儿，咱也不知道，但是大伙儿都说，杨家这次可是要倒霉了！也不知道这杨毅到底在厉云惹了什么麻烦。不过我瞧着，也不用杨毅惹麻烦，就杨家这些年办的这些事儿，禹州城里多的是人讨厌，织造府不用他们，也是早晚的事儿！”

☆、第二百八十二章　点破

林雨住的这家客栈算是禹州城里规模中上等的，所以每天人来人往的，小伙计知道的事儿也多。这会儿见三人谈吐、衣着俱是不凡，当天文向他打听的时候，便知无不言言无不尽了。

按说这样的小伙计虽说知道许多有钱人家的秘辛，可是到底是不敢轻易往外传的。毕竟瘦死的骆驼比马大，人家不能和有身份的人抗衡，可他一个小伙计算什么？可这小伙计什么都说了，一来可见杨家确实如他所说，已经是充满了蚁穴的大堤，大家伙儿对他们的事情已经传习惯了。二来就是杨家确实十分不得人心，而且也没震慑人心。

天文给了小伙计赏钱，见他欢欢喜喜的下去了，这才对林雨道：“听这小二的叙述，至少在时间节点上，是能对得上的。姑娘你说杨记的小伙计说是和您有关系，想来织造府就给了杨家明示，所以杨毅才这样匆忙的赶回来。而若是织造府真放出了这样的话，那其他几家对制鞋坊做出这样的事情便顺理成章了。”

“原来禹州城已经传的这样厉害了。可惜咱们身在厉云，竟是如今才知道。”林雨感叹道。厉云城里连个客栈小伙计都知道了，他们也确实消息太闭塞了。

“不过姑娘也别太早下定论，终归是合作这么久的了，杨家方面，咱们还是要去看看，而其他几家合作伙伴，多少也是要去看看的。咱不能错信了坏人，也不能冤枉了好人。”

“是，我也是这么想的。只是如今杨家正逢窘途，到底要避一避这个风头的。麻烦天文你明儿去杨家看看，若是杨毅方便的话。最好我们能见上一面。即便解决不了这件事情，受了我的连累，也是要和他道个歉的。”林雨道。

天文虽然应了，可他怕白日里人多眼杂。所以连夜便摸去了杨家，总算这些日子杨家有事，所以不曾睡得很早，天文很快便摸到了杨毅的所在。

得知林雨来了禹州，杨毅也是吃了一惊。不过事已至此。他也希望见见林雨，于是便答应了后日与林雨相见。但是他如今杨家的事情使他分身乏术，他也实在没注意到那几家与林雨合作的商家做出了这样的事情。

又得知林雨想去找那几个商人，杨毅便道：“探探虚实也好。不过我还是给林姑娘一个建议。如若他们真的想要和林姑娘做对，想要故意害林姑娘，那么我觉得这样是不值得的。或者说，这样做，不够狠。这样固然是让林姑娘押了一批货，少赚了一部分钱，还浪费了许多原材料。可是。他们自己也赔了一个首付的钱啊！林姑娘是暂时损失了，可若是慢慢往外卖，也总会有卖完的一天。我想，若我是他们，必然是会有后手的。”

天文、含玉虽然脑子活络，但毕竟不是做生意的，而林雨也是来了古代才开始做生意，也不懂这里的弯弯绕绕。说实话，他们都觉得这一个单子，林雨完全赔得起。来了禹州也不过要个说法而已。他们也和林雨一样坚信，只要自己的货好，终归是能卖出去的。你们不合作，到底还会有别人。可如今天文听到杨毅这一番话。才明白过来，到底是他们低估了商人的谋算之心。而且，夫人之谋，可以说和他们差不多，只是争一口气。可是商人不同，商人之谋。只为一个“利”字。这么一想，便也看出来了，那几家商人与林雨的合作确实不简单。

谢过了杨毅，天文赶快回了客栈，也顾不得林雨歇下了，当即敲门把林雨叫了起来，把杨毅的话给林雨重复了一遍。

林雨一直认为，我买你卖，就算做一些促销的活动，也完全可以摆在明面。自打她做生意以来，即便是遇见丁家那样不要脸的，也从没和她使过什么手段。而楼外楼的菜单，也是因为姜家人的贪婪造成的，也没有直接让林雨参与到商战中来。可是这次杨毅的话，却让林雨知道，这场商战到底是来了。

如此一来，林雨的行动就要放缓了。本来她也想着最好能在见杨毅之前，见见那三个老客户。可如今，她觉得她更应该好好思考一下这件事情的多种可能性，并在和杨毅见面之后再决定接下来的步骤。

第二日，林雨没有闲着。她带着天文和天武搞起了市场调查。

一直以来，制鞋坊是她所认为的不用操心的地方，所以大小事情几乎都交给了****峰做。

她知道制鞋坊在禹州城有许多的合作商家，所以既然来了，她就打算把这些家的铺面都瞧一瞧，以便过几日能够有更多的把握与之对垒。

首先来到的便是季老板的成衣铺。再有一个多月就过年了，所以有好些人家已经来这里定新年的衣帽鞋袜了。其中，鞋子有一个专门的柜台，上面展示着各式各样、各种号码的鞋子。见林雨三人来看鞋子，那活计也便招呼起来。

“咱这鞋，姑娘您放心穿！这料子，都是打胡山那边过来的毛毡，是胡山草原的牧民用羊毛织成的，比之您脚下的皮靴，这毛毡的鞋子更轻便，也不那么板脚。这鞋底，贴袜子的里端，也是毛毡做的，走再多路、出再多汗也不难受。这毛毡的底下是针脚细密的千层底，您瞧这厚度，您再摸摸这鞋里面，穿起来之后，一个布头疙瘩都没有，保管您舒服。而且咱还有这种，千层底下面再加一层木底儿的，就是雪化了，出去走个半天，脚也不会湿。您看看，如何？”

小伙计介绍的卖力，林雨也颇为高兴，问了一下价钱，这一双鞋，竟然要七十文钱。这在她制鞋坊里发出的成本其实只有三十五文，这还包括了鞋面上简单绣着的花。没想到只运到了禹州，价钱就翻了一半，这要是运到其他地方，那价钱岂不是更贵？

林雨掩下自己的惊讶，微笑道：“的确是很好的东西。听说这样好的鞋子只有厉云那边才能产出来，是吗？”

小伙计得意地笑了一笑，“是，姑娘可真识货！”

☆、第二百八十三章　悲观

小伙计很热情，提出让林雨试一试。北方不像中原那样保守，加之又穿着袜子，所以小伙计这样做也没什么不对。不过一些讲究的家族，还是不会允许姑娘这样的，所以林雨轻轻笑了笑，摇了摇头。这东西本身就是她家出产的，质量如何，她还能不知道么。但小伙计只当她也是那等讲究的人，便也不再提试一试的话，只继续夸赞着这鞋子的好处。

林雨表现出十分满意的样子，继续道：“不知道贵号有没有小孩子的鞋？最好也是厉云出产的这种。”

“有！姑娘要多大号的？”小伙计欢喜地应道。

“二号的。”林雨报了一个小码。

不一会儿，小伙计把鞋拿了出来，的确也是千里行的式样，林雨便道：“家里小孩子多，想着过年的时候每个孩子买双新鞋，也算我这做长辈的一点心意。只是，不知道贵号这种小孩儿的鞋可否能够？”

若是在现代，林雨这话问的就有毛病了，家里孩子再多，还能多过鞋店里的鞋？可这古代不然，一则是童鞋的消费群体很少，二则是鞋号少。鞋号少，数量也少，所以林雨才会问出这样一句话。

小伙计一听林雨的话，更是喜不自胜，敢情他这是要接个大单子？童鞋这东西向来乏人问津，要是他能卖出去这么一笔，那可就美了！

“姑娘。您就说要多少双吧！咱这铺子也是禹州城里十分有名的了。这小孩子的鞋，不说多，每个号二三十双还是有的，肯定能满足您的要求！”

每个号二三十双？林雨仔细回想了一下季老板这几个月在千里行的订单，童鞋方面，深秋的时候，他曾每个号码定做了五十到八十个不等的鞋。按照卖的速度。如今每个号码剩下二三十双应当是不稀奇的。而且这二三十双，应当可以让他卖到过年了。毕竟禹州城里不止他一家卖这样的鞋子，而且到过年的时候天也着实冷不了几天。也不会有那么多人来买新鞋了。

边想，林雨一边假装端详着这只鞋，直到想明白了，才道：“我家里共有十一个孩子。但是具体哪个孩子穿多大号的鞋，我却不知道。不过小的应该是两岁。大的有十一了，个子高矮么，我也说不好，您帮我估摸一下。按正常年岁孩子穿鞋的尺码来看，我买这十一双鞋，应该花多少钱？”

十一双童鞋？小伙计简直要乐开了花。这童鞋可是店里最不好卖的东西。尤其是厉云千里行出产的鞋，都是中高档消费的。一般人家也买不起。说实在的，库存里这些鞋怕是开春了也不一定能卖得完的，没想到这姑娘一下就要买无双，于是更加卖力地介绍起来。

“这号越小啊，鞋就越便宜。像您刚刚看的，那是七号鞋。然后呢，每小一码就应该是便宜五文钱。所以呢，这五号的童鞋就是六十文，四号是五十五，三号是五十，二号是四十五，一号就是四十文了。咱就按取个中间儿，十一个都按五十文算，那便是五百五十文钱。”

“这买的多会给便宜些吗？”林雨问道。

小伙计的笑容一滞，道：“姑娘，您看，咱们这店可是信誉至上、童叟无欺的，所以也是明码标价，不能讲价的。不过您这种情况买的多，我也可以和掌柜的商量商量，咱规矩之外，还有人情不是，到时候我就是磨破嘴皮子也得央我们掌柜的给您算便宜些，起码也得给您这乘车的钱给省出来不是？”

小伙计能言善道，林雨也忍俊不禁，要不是知道他们这里确实利大，恐怕就被他忽悠住了。

“好，那我回家看看，等都拿到了尺码，一定来您这里买鞋！”

林雨说这话面目含笑，可心里却没那么舒坦。这季氏成衣铺里明显就够卖的，却说自己店里奇缺童鞋，加了那么多的订单，有问题便是显而易见的了。

出了成衣铺，天文见林雨面色不好，便问后面两家还去不去。可这事儿既然来了，又怎么能不调查明白呢？所以几人又继续向下一家走。

不出所料，三家全部都有充足的货源，却还都在他们那里定了货。

“杨老板说的在理。他们追加这些个订单，固然是会让我们蒙受损失，可他们也没捞着什么好处，这损人不利己的事儿，想来他们是都不会做的。”天文也是眉头紧锁，可是这事情的问题究竟出在哪里，他还是摸不到头脑。

“如果说，我只靠着制鞋坊养家，又发现的晚的话，咱们就算有七八家下了这样的订单，那么除却之前的尾款不算，只童鞋这一个地方，咱们这一冬天就白忙活了。”林雨长出了一口气道，“咱们且不说他们有没有后手，就单论这个，我这一冬天就会赔掉不少钱，而且最近加雇了人手，还增加了修鞋机的数量。而如果他们有后手的话，恐怕几年内，我投入到制鞋坊中的钱，都会打水漂了。”

这种情况并不乐观，虽然看似一家的订单不多，但是几家联合起来，是完全能把制鞋坊拖上一阵的。而且林雨敢肯定，一定是会有后手的。只盼着自己能将这些东西一一化解，否则，即便先头囤积了那样多的创业资金，可几次之后，她必然会一无所有。不是她悲观，是她明白，夫人是不会善罢甘休的。

天文虽然脑筋活络，但毕竟是习武之人。而习武之人性格大多不拘小节，他又哪里能够明白商人、妇人之间的算计？而且他一直觉得，林雨是有钱的，这制鞋坊包括品味居在内，不过是些小打小闹的玩意儿，就算不做也没多可惜。可这会儿听林雨的话，他才明白，林雨在这里面付出了多少。而且听这意思，恐怕她剩下的，绝对没有投入在两个店铺中的多了。也是这时候他才理解，为什么林雨一定要来趟禹州。

☆、第二百八十四章　协商

以往在他眼里，林雨是景皓的女人。以景皓的身份，林雨完全可以为所欲为。开店什么的，随便折腾，毕竟景皓的家底在那，林雨这充其量也就是小打小闹，就是十辈子，也不可能把景皓弄穷了。可经过这段时间的相处，他明白了，即便林雨是景皓的女人，可她依旧是个独立的人。遇到事情，她没有惊慌失措地找景皓，而是思考着怎么自己解决。而且，她不仅是独立而已，她还是能让以林家、李家为首的众多人家依附于她。可以说，若没有她，林家就是一盘散沙。可是，她不仅让林家团结起来，还让大家的日子越过越好，而且她的创业成本，几乎都是她一个人从青田雅居里奋斗得来的。

也只是这时候，他才真正明白林雨对待事业的认真。

所以，他把本来想说的“这次不行，大不了下次再来”这样的话噎了回去，说道：“姑娘切莫忧心，凡事总有解决的办法。好在咱们已经让制鞋坊那边停止了接这样的单子，就算不能完全解决，好歹是降低了一些风险。”

“只要开工，每天都要花费许多钱。工人们的工钱、饭钱。所以耽误一天，咱们就赔一些。而且确实咱们不再接单了。可是，如果现有的这些单子尾款不到的话，咱们赔的就不是一星半点了！”林雨皱眉说，随即又鼓励自己道，“车到山前必有路。与其浑浑噩噩畏首畏尾，不如拿出自己的实力去争取。就算结果不好，但好歹咱们也是努力了！”

天文本想再劝解一番的，却见林雨这么快自己又调节过来了，便也顺着她道：“确实是这样，姑娘想明白自然最好。一个人就算再有权势，终究她不是万能的。”所以。也一定能找到办法和夫人对抗。

转天一大早。杨毅便来客栈拜访了。

都说杨家出了大事，可是林雨从杨毅的脸上却是丝毫瞧不出来。

互相寒暄了几句，两人便也进入了正题。

“杨家这次被夺去了与织造府合作的资格。我也听说了，是因为我的关系。”林雨抱歉道。

杨毅轻轻饮了口热茶，“冒昧打听一下，林姑娘究竟是得罪了什么人？来头竟然这样大么？能一句话就让织造府夺去我们杨家的资格。毕竟就算十年前杨家最为危机的时候。织造府也还是和我们合作的。”杨毅确实不明白，林雨只是在厉云做点小生意而已。怎么能得罪到禹州的人？而且杨家的兄弟们虽然草包，可是他们也知道每年去给织造府进贡。一年花去那么多银子，若不是来头十分大的人，怎么会这么轻易就夺了杨家的资格？

两人如今能坐在一起。自然是要开诚布公。虽然杨家是因为林雨遭难，可林雨要是不认，杨家也顶多是在生意上打压。可是话说回来。杨家没了与织造府的合作关系，又哪里来的权势打压别人？毕竟如今的杨家。已经不是风云鼎盛的杨家了。如今林雨愿意和他谈，就是想要和他共同解决问题，也就说明林雨还是够义气的，那么他就更要有什么说什么了。

“实不相瞒，是青田雅居。”

“青田雅居？”杨毅十分惊讶。林雨与青田雅居有关系，所以厉云城里的官宦也都颇为捧林雨的场。可是，转眼间两人就不好了？听说上次林雨乔迁之喜时青田雅居还派人送礼来的？“青田雅居我也听过，虽说他们一直低调，可禹州城里稍微有些头脸的人都知道，那是个和官家有着莫名关系的一个地方。可是，他们到底是什么人，竟然能让织造府说换一个合作商家就换吗？”能让织造府直接翻脸，并且舍掉这么大一块肥肉的人，还真是不能让人小觑。

“想来杨老板也知道我曾在青田雅居做过事。说来惭愧，我一直也不知道青田雅居的主人是谁，哪怕她的姓氏我也不曾得知，更遑论她的背景、资源了。”

杨毅也明白，知道主子背景是有利有弊的事情。在不得罪她的情况下，自然是越少知道她的事情越好。可是真得罪了，那就是知道的越多越容易活下来了。不过，林雨没和她说具体如何得罪了青田雅居，那这样的事情显然也涉及到一定阴私，他便也不好开口再问了。

“对于这件事我十分抱歉。我也不知道如何去弥补杨家损失之万一。这次见杨老板，一为赔罪，二来也是如天武昨夜和您说的，那些一直合作的商家出了问题。”

若说林雨对杨家失去与织造府合作的资格感觉抱歉的话，杨毅则要对林雨这次损失的事情抱歉了。虽然事情是因为林雨得罪青田雅居而起，可若是杨家还与织造府关系密切，抑或这些人不是他介绍的，那就不会有他的什么事了。而且，杨毅给林雨介绍的这些商家，他都是可以从这些订单里抽成的，他自然也要负责任。千丝万缕吧，就算导火索是林雨，可大家在一条船上，到底是会火烧连营的。

“是。所以我今天才不得不出来这一趟。我也实话对林姑娘说，因为织造府没有隐瞒原因，所以如今我在杨家也不好过。但是，但凡能帮上林姑娘的，我还是会尽力的。”他也知道，以他如今的情况，若是真能在帮林雨中取得一条后路，那就是不幸中的万幸了。

“昨儿我去那三家店里走了一走，果然是都有存货的。我想，杨老板估计不错，他们应该是还有后手的。只是我做生意也只是这两年的事情，这两日反复思量，却不知若是有后手，应该出在什么地方。”林雨也不藏拙，直接就说了出来。

杨毅摸了摸自己下巴上新长的胡茬，皱眉思索起来。

“林姑娘如今遭遇的事情实在有太多可能性。但是，以我对这些人的了解，我觉得他们多数会在订单上做文章。”

“订单？”林雨咬了咬下唇，如何想也不觉得这订单有什么问题，于是便起身将订单的誊印版拿了出来。

☆、第二百八十五章　分析

这倒不是林雨有这样的习惯，毕竟她平时几乎不直接参与到制鞋坊的管理中。只是这次事关重大，交通又不发达，所以在临行前做了万全的准备而已。

林雨把誊印后的订单递给了杨毅，道：“说实在的，我没看出这其中有什么蹊跷，这是我亲手誊写的，连一个标点符号都没有抄错。”

“标点符号？”杨毅诧异着问道，见林雨点了点头，更加疑惑，“那是什么东西？”

“你没开玩笑吧？标点符号就是——”林雨的话戛然而止，一瞬间，她也想到了一些问题，虽然不知道到底是不是出现在这里，可是——

记得小时候老师总是在数学课上讲小数点的问题，因为小数点点错了，会造成这样那样、或大或小的经济损失。她自然没有用阿拉伯数字这么愚蠢。可是她一直以来都忽略了一个重要的问题，就是古代是没有标点符号的。****峰不识字，所以自打当初接第一笔订单的时候，就是林雨亲自起草的。后来为了方便更是让太福按照她单子的模式写出了以后的所有订单。

林雨最初便是和杨毅合作的，可是杨毅负责的只是厉云城的一个小店铺。虽说这个店铺在厉云城里还算不错，但厉云城毕竟就那么几个人，消费水平也不高。一直以来，他都是从林雨那儿直接拿鞋底，或者拿少量的成品鞋，并没有与林雨签过一次订单。

杨毅把订单拆开，看着一句句之间那个或像是蝌蚪，或像是圆圈的符号时，也是十分惊讶，竟然有书写的时候把句子这样隔开的吗？

惊讶过后，杨毅的脸上也浮现出一丝苦笑，“林姑娘，我也不希望把人都想得那样利益至上。可是，如你所见。若是真有心的话，找一个人模仿了这个笔迹，再把这些有符号的地方都填上字，这结果可就大不同了。”

林雨接过订单。也不禁苦笑了一下。这订单不同于账册，只不过是双方共同签署的一个以日期、数目为主要内容的合同，等到银货两讫，这订单就会交还给制鞋坊。

“若是他们的订单和我的数目不同了，那他们也有问题啊！我们制鞋坊一直以来的订单都留存着。方便年底对账。所以，那些留存下来的订单，不就可以作为呈堂证供了吗？”

“其实不然。”杨毅弯了弯嘴角，“也许，这只是个由头，不在乎你是否有过往的订单，而是在于，他们需要一个这样的机会，一个把你弄进公堂的机会。‘官’字两个口啊！”

“不过也不一定就是必输之赌。这个只是我把人想的太过阴险，当然也有可能他们已经收了青田雅居的好处。不在乎那些定金了。只是那样，你想收回尾款也几乎不可能。因为你这纸订单拿到官府，人家也不会承认你订单的真实性。”

林雨有想过自己能力的问题。她知道许多现代的东西，她可以利用这些先进的生产力赚钱。可是，她并不是一个真正的商人，甚至她之前也没有做过。如今经商，也不过是想过得更好。毕竟她没有别的本事，在现代做的是老师，可到了这古代，她甚至不能和这些古人谈论什么她以前学过的东西。因为彼此的人生观、价值观根本就不同，更遑论利用自己的本职工作谋生！所以，她只能经商，让自己和亲人都过得好。因此她也明白。做生意她只是个初学者，她会有这样那样的不足，可是，这段时间以来，她都在学着改正，学着让自己的生意稳固。可是，到底还是有漏洞的。而这漏洞，终究是会被人抓到