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春风一度首席溺爱娇妻-第28部分
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这些话我来的路上就默念了五六遍，这一？作气说出来，倒也流利得很。
“袁总，其实我们也有难处，张志虽然不好，但他毕竟保住了我们的饭碗，公司一直都想取消传统业务，传统渠道业务一但取消，我们这一批人都会失业，到时我们就会没有收入。”
“所以你们认为我接手后，就会慢慢解散这个团队？这话是张志说的吧？传统业务确实被消减了不少，但为什么要消减，那是因为互联网时代，传统的一些销售模式确实是过时了，已经走不下去了。但如果我们勇于面对困难，适当合理地改革，那我们还是有希望的，只要我们的业绩上去了，让公司有钱赚，那公司为什么要解散二部呢？公司都是以盈利为目的的。能赚钱的生意，为什么不做？”
曾明文半信半疑地看着我，“您说的是真的？不会解散我们二部？”
“二部和一部确实是有合并的可能，但只要是有用的员工，公司都会留下，不但要留下，而且还会让他们过得越来越好，会让他们有清楚的升职通道。但如果你们跟着张志闹，那我就真的只能是无能为力了。”
第74章 再也不要做那样的女人
“放心吧，袁总，我们明天一定到公司开会。”
“我不需要你对我承诺，你可以考虑清楚，如果觉得需要这份工作，那明天就到公司。如果不需要，那也随便，总之明天不到的，一律除名，如果二部的人像今天一样一个都不去，那我会向公司申请辞职，但二部也会从此消失，我保证没有一个人能在公司呆得下去！”
我尽量想用狠一点的口吻说出这些话，但曾明文听到的时候到底狠不狠，我就不知道了，反正我觉得自己已经说得挺狠的了。
“放心吧袁总，我说过我会来我就一定会来的，其他的不敢说，我至少可以保证我那个小组的成员都会到。也谢谢袁总您亲自过来，今天的事。真是对不起，只是张志说了，如果今天谁要去开会，那就是和他作对，以后都不会有好日子过。高层的相斗，我们也是城门失火中的池鱼，我们谁也不敢得罪……”
“今天的事，我已经忘了。其实现在张志已经不再是公司的员工了，他在公司的影响力也已经完全没有了。大家已经没有必要给他面子。”我说。
“话虽如此，但张志的确还是有些影响力的，袁总恐怕也知道为什么张志一直能留在公司的原因吧？”曾明文说。
“我知道，可是现在张志不是已经被开除了吗？任他再大的影响力。如果他总是与公司作对，还是一样被踢出局。张志并非是能一手遮天的人。公司既然敢开除他，那就有办法面对开除他后留下有可能发生的问题。”
其实这话我真心只是自己在给自己打气，把张志开除后到底会引发什么样的问题，安明又有什么样的招来应对，我其实一点底都没有。这张志的厉害，从今天她让我一个人开会就可以看得出来了。
都说强龙压不过地头蛇，这张志就是标准的地头蛇的类型。做正事没多大本事，但搞破坏是绰绰有余。
“好吧，既然公司高层有方法应对，那我也就不多说了，我也希望公司能发展好，让我们这些老员工都能多拿些薪水。”曾明文说。
“一定会的，这些水果都买了。你就提回家去吧，这不算是贿赂你，只是一点心意，不管你作出什么样的决定，都希望以后还是朋友。”
“谢谢，谢谢袁总。”曾明文看起来有些感动。
我开车离开后，从后视镜里看到他还在向我挥手。
接下来我要拜访的是另一个老资历的员工，但这一次那厮直接拒绝见我。做事总是会碰钉子，我倒也是作好了心理准备的。
我就这样一直按照那些员工的资料一个个拜访下去，有些见了，有些没见，，主是重要的骨干人员，我几乎都给了他们机会，说了明天一定要到公司开会的事，有些人给我面子。但有些人也完全不买我的帐。
不管是不是给我面子，我都把话给说清楚了，明天迟到十五分钟的，年终奖金扣除，不到的，直接除名。
我也不管这是不是符合劳动法，如果真的执行后会有什么后果，员工们会不会去告我。
我只知道我如果以后要能管得住他们，我必须要强硬起来，不然以后就是他们指使我，而不是我领导他们。
这个销售总监的职位坦白说我倒也没有那么看重，我更看重的是安明对我的信任。我希望自己不要太怂，让他不要太失望。
信任这种东西，浪费一点就会少一点，一但浪费了，就很难补回来。我和安明之间的差距太大，我不知道用怎样的方式才能尽快地缩短差距，我只能是尽量努力。
我也知道为了一个男人去努力提高自己这个理由很傻很天真。
我是一个有过失败婚姻的人，我明白有些东西越是害怕失去，往往越是失去得快的道理。所以我的努力并不是希望因为我提高了以后安明就会一直疼我惜我。我只是希望我尽量努力，让自己变得更好一点，就算安明哪天腻了，弃我而去，我也不至于像离开陈年时那么悲摧。
我们天天都在念叨着自立，但我们却又往往觉得自立那是别人的事，与自己无关。我们希望电视里的女主能够独立自强，而我们自己却在现实中变处处依赖男人的角色。一但男人走了，我们的天就崩塌下来，生活就会变得愁云惨雾迷茫无助。
我再也不要做那样的女人。
将二部的主要业务骨干都拜访完时，已经到了晚上十点。我一直告诉安明说我在和朋友聊天，回头再回电话给他，等我忙完回到家，已经累得不行了。安明却没有在家，他说他也有些事要处理。让我吃完饭先睡。
他还真是回家做了些简单的饭菜放着，我放微波炉热过后大吃起来。其实我可以在外面随便吃些东西的，就只是觉得一个人在外面吃东西特没劲，再好吃的东西也没有胃口，我喜欢回到家和安明腻在一起的感觉。就算是吃泡面。我也觉得有滋有味。
吃完饭我正在洗碗，电话响了，是陈年打来的，他说他同意离婚了，协议也已经找人弄好，明天早上九点到民政局去办手续。
明天那当然不行，我今天一一拜访那些业务骨干，就是想扭回局面。要是明天我自己缺席，那些员工会说我是故意的，因为他们放过我鸽子，所以我也要放他们一次鸽子。这样的话，我将公信力全无。我这一天就是白跑了。
于是我说要不后天，我明天有很重要的事要处理。
陈年说也不是我一个人很忙，他也很忙，他都是请假的。我说实在不好意思，明天真的不行，要不就后天。后天我一定抽出时间。
电话那边我已经听到周红开骂，说这个贱女人真是的，明明是她吵着闹着要离婚，现在真的同意离，她却又东扯西扯的，还套用了电视剧里流行的一句话骂我，说贱人就是娇情。
我没有回骂，既然都要离婚了，那个家庭自然也会离我越来越远。有恩也好，有怨也罢，终究都会成为过去。我不想在这个时候还让仇恨升级。那个叫周红的女人，在过去的三年里我也曾经天天都管她叫妈。就算以后没有关系了，我也不想对她破口大骂，让大家一辈子记得的只有仇恨。
在周红同意后，陈年也作了妥协，说那就后天，但后天一定要到，不然再让她抽时间就很难了。我也就答应了。
洗完澡后安明还没有回来，昨晚才睡了几个小时。今天又累了一天，我早就困成狗。打电话给安明问他什么时候回来，他说他应该会有些晚，让我先睡。
实在太困，我也就睡下了。
离婚的事落实了，我也就心安了许多。加上实在太困，我睡得很香，安明晚上什么时候回来的我也不知道，第二天醒来的时候，发现他又已经厨房里做早餐了。
我走了过去，搂住他的腰，“你不会是一夜没睡，回来后就直接做早餐吧？老实交待，你昨晚上哪鬼混去了？”
“哈哈，你担心我会出去偷吃？如果你发现我出去偷吃了，那你怎么办？”安明笑着问我。
本来是和他开个玩笑，但没想到他这样回答，倒是一下子问住了我。是啊，如果他要真是出去的鬼混了，我能怎么样？我现在婚都还没离利索呢，这无名无份的，我能把他怎么样？
别说是他了，就连陈年那样有名有份的丈夫，发现他早就有了别人，我还不是一样不能怎么样。
“我逗你玩呢，当真了？你这么容易被骗吗？”安明回过身捏我的脸。
“我就是当真了。”我说。
“不要这样，大早上的要保持好心情哦，这样才能整天的都开心，不然整天都会心情不好的。一年之计在于春，一天之计在于晨，这都不懂？看，早餐好了，开吃喽！”
安明将我推到洗手间去洗漱，然后他回到厨房里接着忙。
我洗漱完毕，早餐也就好了。
“我听说了，昨天二部的人没有一个到公司开会，这件事你怎么处理？”安明递给我牛奶，监督着我喝下去。
之所以需要监督，是因为我确实不喜欢喝牛奶，经常会喝了一半就悄悄倒掉。被安明发现几次之后，就会每天盯着我喝光。
“没什么，他们都是受了张志的蛊惑，我让他们今天都来，重新开会，给别人机会，也是给自己机会。”
给别人机会这话最先其是安明说的，我只是跟他学的而已。
“你昨天一一和他们聊了？”安明问我。
“是啊，主要的骨干都找过了，有的能聊，有的不能聊，不管怎么说，也算是仁至义尽了。”
安明用欣赏的眼光看着我，“其实昨天我就听到消息了，我以为你会马上打电话向我求助，可没想到你竟然自己去处理了。你昨天一直说和朋友在一起，我就知道你在想辙，告诉我，你是威逼他们了，还是利诱他们了？”
“都没有，我只是告诉他们，我只想和他们交朋友，跟着我，我会努力让他们过得更好，跟着张志闹事，我就请他们离开。当然了，要真是做到这一点，我自己恐怕是办不到的，还得需要董事长您的支持。您会支持我吗？”
“不会。”安明摇头。
我的心猛地一沉，如果得不到他的有力支持，那我不是白活了？到时不到场的员工我要辞退，他要留下，那到底是听他的还是听我的？当然是听他的！
安明迅速又说：“不会只是支持，而是会全力支持！”
我这才松了口气：“你总是喜欢这样耍我，讨厌你！”
“我真是没想到你也能铁腕一次！对，当领导就是要有这样的霸气，要恩威并重。如果太弱，人家会欺负你，但如果只是一味地强硬，那人家只是怕你，也不会服你，如果人家不服你，那你的交待的事情人家只会应付着办，而不会全力去办，也达不到最好的效果。”
“谢谢董事长指教，对了，陈年那边已经答应离婚了，本来是今天去民政局办手续，但我今天要处理公司的事，所以就推迟到明天。”我说。
“好啊，恭喜你终于摆脱过去的生活了，今天晚上我们去庆祝一下吧，最近很多大片上映，我们去看场电影吧？”安明说。
“到时再说吧，或许我会加班呢。”
“不加班了，手上的事先放放，今天晚上一定要庆祝，就这样说定了。”
“好吧。听你的。”我欣然答应。这么久了，我还从来没和她一起看过电影呢。
事实上自从结婚以后，我就没有去过电影院看电影了。
——
去公司的路上，我心里其实忐忑得不得行。虽然说昨天一一和他们约谈，但结果到底如何，我却是心里一点底也没有。
安明似乎是看出了我的不安，“要不，今天我陪你去公司？给你打打气？”
我立刻拒绝，“不了，我自己去吧，安明，如果今天二部的销售人员还是一个都不到场开会，那我准备辞去这份工作，因为那说明我确实不适合这份工作。”
“到时再说，要对自己有信心嘛。不管结果如何，我们今晚约了看电影的事都别忘了。工作归工作，生活是生活，不要让工作上的不顺影响到我们的生活质量。”安明说。
“好，我记住了。”我应道。
正说着，电话响了，是胡芮打来的。问我她的车在哪里，为什么还不还给她。还问我说是不是开掉进山沟里了。
真该死，昨天回来太晚，我就直接开回去停车温州庄园的停车场里，今天早上我竟然把这事给忘得一干二净！我这脑袋可真是进了水了！我一直记着有一件重要的事没办，但就是想不起来是什么事。
“我开着呢，一会我就开到公司来还给你，我还能把你那破车给吃不成？别嚷嚷。”我说。
“我去！你借我车不还还让我别嚷嚷？我现在还真是怀疑你把我的车给吃了，你这样落魄的家庭主妇，什么事做不出来？”胡芮马上反击。
“好好好，就算是我吃了，我也会给你吐出来的好吧？先这样了。”我挂了电话。
安明当然会问我什么事，我吱吱唔唔地把忘记还车的事说了，问他急不急，不急的话就先把车开回去我再取车再来。
“魏松没有给你配车吗？你这级别至少得配一辆中档车啊。”
“不用，我现在寸功未立，如果待遇太好，会让公司其他的员工有闲话，回头再说吧。”
“那我私人给你买一辆吧？你喜欢什么样的车型？我们这个周末去逛车城？你挑一下？”安明马上说。
“不必破费了，我现在用车的时间反正也不多，过一阵如果用得上，那再说了。”
于是安明又把我送回来，我又开了胡芮的车去公司，这来回一折腾，到公司的时候迟到了。
我将车钥匙还给胡芮，就匆匆赶往会议室。经过办公区的时候，我看到那些同事都用异样的眼光看着我。我心里更加慌了，心想完了，今天肯定又是没有人来参加会议。
但约好的时间还没到，不管了，先去会议室里等。
我失落地推开会议室的门的时候，却看到会议室里坐了很多人。全部都是销售二部的成员。他们真的来了！
我惊讶地发现，昨天很多完全不给我面子的人竟然也在其中，在我走后，他们应该冷静地思考了一下，然后还是决定来了。
昨天会议室里空空的我失落得不行，但今天会议室里坐了很多人，我又有些慌乱起来。毕竟这是我第一次组织这么多的人开会。不对，这压根就是我第一次组织人开会，以前都是别人给我开会。上一次虽然有过发言，但那也是安明在旁边坐镇。
会议室里的人看到我进来，并没有人站起来，也没有人说话。他们今天虽然来了，但并不意味着他们已经服我了，他们只是担心我会真的炒掉他们而已，所以大多数人的脸上，依然还是副轻慢的样子。
我强作镇定走了过去，轻轻将文件夹放下。脑子里又开始有些慌起来，会议的发言我是前天晚上准备的，昨天一折腾之后，我现在又忘得差不多了！我得疏理一下，应该先从哪里说起。
“再介绍一下我自己吧，我叫袁小暖。我会接任张志成为销售二部的新总监，在未来的日子里，我会和各位同仁一起努力，将销售二部的业绩提升，改善各位的薪水状况，请各位多多支持。”
没有人说话。我不管，我接着说。就算是唱独角戏，我也要把我准备好的发言讲完。
“大家都知道，今天已经是移动互联网的天下，汹涌的互联网时代让很多传统企业无所适从，也让确实淘汰了大批本来优秀的传统企业。但互联网时代也给了我们新的生活方式。以前狂一天的街未必能买到一件如意的衣服，但现在只需要花半小时在网上浏览一圈，或许就能买到心仪的衣服了。请原谅，我首先是一个女人，所以举例也会以买衣服来说事。”
下面有发出善意的笑声，显然是认可了我说法，至少不排斥。
“所以当互联网时代到来的时候，我们无法去界定它到底好还是不好，你爱它或者恨它，它都来了。根本没法阻挡。那我们只有去拥抱它，接受它给我们带来的挑战的同时，也享受它给我们带来的便利。大家也都知道，美如星辰顺应趋势而快速崛起。而原来的制衣公司本身没有及时调整方向而被收购。虽然保留了传统业务，但传统的部份渐渐被边缘化。”
还是没有人说话，他们都在静静地听。
“所以很多人认为传统的渠道业务已经不重要了，因为现在都是c2c，或者是b2c，像我们这种传统的b2b已经严重过时。所以会被边缘化，而我们的销售二部也是不可能再创辉煌，大家都变得懒散，自我放弃，动不动就有抵触情绪，觉得公司亏待了咱们，可咱们有没有想过，我们又为自己的前途和未来做了些什么？我们有没有想过我们如何改善目前的困境？”
说到这里，终于有人发话了：“袁总，理是这个么理，可是你也知道，现在公司直接把衣服卖给消费者，还是还有明星设计的噱头，现在卖一件衣服的利润，顶得上我们做传统渠道卖五十件还不止的利润，我们只有被边缘化，还有其他什么办法？”
我点头，“没错，所以现在像淘宝这样的c2c模式大行其道，一个双十一就能销售几百亿，忙死老妈，吓死宝宝。而传统的名品店纷纷关店，就是因为网上销售成本低，而传统的门店的店面费等都是沉重的成本负担。可是大家想想，那些淘宝店主卖的衣服，不也是从服装厂来的？难道都是他们自己生产的不成？凭什么就说我们的渠道没有没落了？他们搞c2c，不也一样需要进货，那不又回归到传统的渠道上来了？”
“袁总说的非常对，可是那些网店店主和传统经销商不太一样，传统经销商都是开订货会，然后让他们打款压货，可那些网店店主不压货的，他们先预售，看订单数量，然后再向服装厂下订单。”一个销售人员说。
有人参与，那这会议就算是正式开起来了。
“所以这就是和以前的不同了。我们以前就是希望做一个大的经销商，让他一次性打款几百万，然后给他压很多的库存，现在人家卖不出去了，怎么会给你压货？那不压货行不行？我们也订制，让那些网店店主到我们这里来定制衣服，我们也按订单来生产。当然了，生产量越少，成本越高，所以这需要在生产环节同时改革和提升。但这些只要我们去努力，都是可以做到的。我们二部还是有希望的，为什么要自我放弃？”
但也有人提出了异议：“如果是这样，那我们不是又做回了代加工的模式？可是公司是要自创品牌的。”
“品牌的建立是一个漫长的过程，不是一朝一夕就能做到的。我们和网店店主合作，目的也就是要做出几个网红品牌，公司主要业务是打造的是明星设计高端品牌，而我们二部可以打造网络亲民品牌，这并不矛盾。宝洁公司旗下几百个品牌，有高端品牌，也有亲民品牌，所以才造就日化帝国。我们公司现在本身就还在摸索和成长期，哪条路最适合我们，连董事长也还不清楚。所以我们要做多种尝试，万一哪天明星订做不行了，而我们的亲民网络品牌却火起来了呢？这样的事，也不是不可能，是不是？”
下面的人终于有些兴奋起来，“如果真是这样，那我们就可以开发新的渠道了，我们客户开发主要针对销量好的网店店主，这些店主很多也没有自有品牌，我们帮他们做品牌，让他们在网上卖，但品牌所有权归我们，或许真有前景也不一定。”
其实我说的这些都是一些基本的设想，这些想法并不是完全成熟，在实际操作中甚至还有矛盾或者逻辑上的错误，但重要的是我要给他们希望，让他们觉得只要努力，就大有可为。
会终于开完，我和大家也熟络起来，他们对我的排斥明显消失。我对他们说了销售二部的办公地方将会搬到这边来，他们都顶力支持。
这一次和销售二部的员工沟通成功给他们信心，也给了我极大的信心。正如安明所说，有些事情就只是过了自己的一关而已。只要不惧怕失败，勇敢地走出去，总会有所收获。
我从来也没有想过自己会有勇气去接任这样一个职位，更没有想过通过自己的努力来解决一棘手的事情。
人的成功除了自己的努力以外，运气其实是非常重要的，也就传说中的遇到贵人。
这个贵人不一定要给你多少财富，有时他只是给你提供了一个机会，或者是给你建议了一个想法，让你走出原来的困局，你会发现原来世界真的不一样。
安明当然就是我的贵人。他在我生活中扮演重要角色我怎么形容都不为过。他给我思想上的启迪，给我勇气去挣脱惨淡的人生，让我尝试去经历以前想都不敢想的事。不管结果如何，这些经历都将是我一生的财富。
太多的人常常在老了以后回忆说我如果当初怎样怎样，那就会怎样怎样。这种假设并身并不存在，人生短暂，没有太多的时间去彩排，所以作任何一个选择都意味着风险。
有些对极了的选择，最后会发现是一个天大的错误，有些被迫
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