大时代之工业王国-第139部分

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人。

　　　　杨开杰点了点头，接过话题，道：“徐老板的话没有错，我们要发展我们的优势。一定要在赵明没有进入市场或者刚刚迈入市场的时候给他迎头一击，让他一蹶不振。我记得东星和他赵明基本上是投入了所有，如果卖不出去的话，那么要不了多久，别说他赵明，就是整个东星也要被拖垮！”

　　　　说到这里，杨开杰的眼神之中闪过一丝狠戾之色。他显然是已经有了对策，恨不得立即把赵明给拖垮。

　　　　有人道：“我们的优势是有的，可是并不是太明显。毕竟品牌可以塑造，而赵明凭借各大商店进行销售，只要有人买他们的，那么就难以阻挡他的崛起啊！”

　　　　“嗯，没错，所以我们需要阻止他。有没有人有好的办法？”

　　　　众人面面相觑，如果真的有好办法的话，刚刚就说了啊。

　　　　现在话题又回到了一开始，场面有些尴尬。

　　　　最终有人看向了杨开杰，道：“杨老板，看您的模样，似乎已经是有了方法。大家都是同坐一堂，对付的又是一个敌人，不如说出来看看。”

　　　　众人都是纷纷看向杨开杰，见到他脸上的神色，也都是纷纷劝他开口。

　　　　其实不用他们劝，杨开杰也会开口。只不过他需要一个时机，他需要这些人认清一个事实，他才是这里的老大哥。

　　　　最终，杨开杰还是开口了，道：“想要破解目前的难题，说难也难，说简单的话，似乎也挺简单的。”

　　　　众人不解，不过倒是没有人再开口，而是在等待着。

　　　　“我们跟卖场老板的合作就是因为我们的价格更大，而且利润空间更大。这也是诸位老板肯支持我们的原因，请原谅我说的这么直白！”

　　　　说着，杨开杰朝卖场的诸多老板拱了拱手。

　　　　不过众人都是会心一笑，倒是没有人觉得有什么不妥的。

　　　　商人本来就是为了利益，大家如果不是为了利益，今天也不会坐到一起。

　　　　他们冰柜生产商承诺给卖场的就是他们的价格很高，而销售出去的价格也不会低。

　　　　比如，生产商生产一台冰柜所需要的一切成本，不包括销售成本，这些钱全部加起来有一千五百块的话，他们会以一千八到两千块的价格卖给卖场。

　　　　而卖场则是会以三千块钱的价格销售出去，这之间的利润实在是太大了！

　　　　也就是这巨大的利润让卖场一直支持这些冰柜，当然其中也有他们的品牌在影响。但是跟这些巨额利润比起来，他们显然也不是很在乎品牌了！

　　　　至于赵明这边，也不是没有卖场暗示过他们。

　　　　只要赵明答应低价卖给他们速冻雪柜，然后他们以目前市场价卖出去，他们还是很乐意，甚至非常乐意跟东星合作的。

　　　　也就是说，赵明的速冻雪柜造价和除了销售成本之外的一切成本是八百块钱，只要赵明以一千三或者就是以老大哥他们的价格卖给他们，他们也能接受了。

　　　　毕竟赵明的速冻雪柜就是品牌不行，质量还是很逆天的。同样的价格之下，不少人还是很乐意看质量的。而他们卖场用些手段经营，那些人也不会太在意品牌。　⑧±妙（。*）笔⑧±⑧±，o

　　　　然而赵明却是对他们的暗示选择了无视，最后有人直接言明了，要他在卖场以高价出售。

　　　　但是赵明并不同意，甚至是义正言辞的拒绝了！

　　　　在赵明看来，这是很不道德的事情。

　　　　他的造价如此便宜，可以一千块或者一千二左右的给卖场销售。但是卖场的价格也必须控制在一起合理的范围之内。

　　　　本来卖场的采购价就是比之前的要低了几百块钱，要是还按照市场原价销售，那么他赵明这个招牌不是砸了？

　　　　要知道之前的新闻可是播出了，他赵明的速冻雪柜质量逆天，价格更是非常低。

　　　　那么你造价都低了，等到销售的时候还是这么高，让看新闻而知道他这速冻雪柜的客人情何以堪？

　第三百一十七章讨价还价

　　　　？在他看来，这一时的利益远不如他赵明这个招牌值钱！

　　　　或者在场的很多人都认为他们的冰柜是市场的品牌，赵明的东星速冻雪柜不过是新产品，什么名堂都没大响，不值一提。

　　　　然而在赵明看来，他的名字才是真正的金字招牌！

　　　　他“赵明”两个字就足够让所有产品为他让道，起码他是这么认为的。所以他必须维护好他这个金字招牌！

　　　　杨开杰在奉承了一翻各大卖场的老板之后，也是继续他那个话题。

　　　　“各位卖场的老板肯支持我们，这是我们最大的优势。而我刚刚也说了，老板们肯支持我们，是因为我们的价格比较高，从中可以获利更多！”

　　　　杨开杰目光如炬，沉吟道：“而赵明的依仗就是那些商店还有大型超市。我们只要找他们谈一谈，并且给出一个合理的价格，相信他们不会拒绝！”

　　　　说到这里，杨开杰的眼神之中带着一丝狠戾之色。

　　　　现在战斗还没打响，他就必须要以最快的速度打响价格战！然后尽最快的速度结束，让赵明在没有反应过来之前就完蛋。

　　　　其他老板听到了杨开杰的办法都是眼中闪过精光，虽然这么做不地道，但是商场如战场，不是你死就是我亡。

　　　　他们没得选择！

　　　　赵明的强势进入，他们如果不能阻止的话，凭借他的价格和质量优势，他们将会彻底失去竞争优势！

　　　　所以最好的办法就是在赵明进入这一个行业之前击垮他。那么就不让他销售是最好的，之前他们就做到了这一点。

　　　　现在他们要断掉赵明的最后一条路，那就是抬高他的商店速冻雪柜的价格！

　　　　“杨老板此言有理。”有老板的眼中闪过精光，喜道：“既然如此，那么我们就尽快去联系这些老板吧！”

　　　　其他老板也是一副迫不及待的模样，没办法，他们可是听说赵明已经生产出了第一批速冻雪柜。如果不是因为赵明打算统一销售，恐怕市面之上已经拥有了东星的速冻雪柜。

　　　　但是杨开杰并没有接过话题，而是直勾勾的看着那些卖场的老板。

　　　　众多老板见状也都是眉头微皱，似乎想到了什么，纷纷看向那些卖场老板。

　　　　卖场的老板们都是收起了一开始的淡然之情，每个人的表情都是有些凝重。

　　　　这个偌大的茶楼，一开始的轻松气氛不再。场内的茶水已经变凉，不过更凉的还是人心。

　　　　场间的气氛变得十分古怪，一开始比较融洽的气氛变得开始有些分割。生产商为一个阵营，而卖场老板则是另外一个阵营。

　　　　终于，卖场的一个老板沉吟道：“杨老板之前提出的方法，我们不明白到底是怎么回事，还请给解释清楚。”

　　　　“没错，还请说清楚，是打算我们卖场一个价，他们商店又是一个价吗？”另外一名老板神色不善的盯着杨开杰。

　　　　双方是互利的，之前认识的一点交情根本不足以让他们互相帮助到最后。现在谈到了利益，他们都开始准备撕破脸了。

　　　　杨开杰眉头微皱，他最担心的就是这些老板的态度了。

　　　　他的方法就是能够用对这些卖场一样的承诺去承诺商店的老板，在他看来，只要有足够打的利益，那些商店老板是肯定会舍弃赵明的。

　　　　他的凭仗就是以低价销售给商店和大型超市，让他们以目前市场价格卖出去。

　　　　这样一来，他们虽然表面上赚的少了，但是实际上他们可是多了一条销路。这条路甚至比这些卖场的门路还要大。

　　　　目前的商店和大型超市已经不少，还有许许多多的正在建设之中。可以说，全国每天都有一家大型超市或者百货商店在建立，甚至更多。

　　　　至于为什么不能用一样的价格同等对待，他自己是清楚的，在场所有人也是明白这一点的。

　　　　卖场作为专卖店，价格本来就比较高，因为更加专业和有品牌保证。

　　　　至于百货商店和大型超市如果要销售的话，想要让他们的价格跟大型卖场一样，那是不可能的。

　　　　如果是一样的价格，他们根本无法跟这些老店竞争。

　　　　所以到时候这些商店肯定会以市场价还要低一点的价格出售。既然他们以更低一点的价格出售，那么肯定要价也要便宜！

　　　　最重要的还有一点就是这些卖场老板无法接受的是，这些商店遍布范伟太广了，可以说是海量到令人骇然的程度。

　　　　这些商店进来这个行业销售冰柜，那么他们的业绩很可能就要受到巨大的消减。

　　　　甚至在场很多人都是广州的卖场，而广州的百货商店又是最多的。如果这些商店都销售冰柜，还有价格优势，他们就只能去吃西北风了！

　　　　所以想通了这一点，卖场的老板才会对杨开杰的话那么敌视。

　　　　杨开杰等老板也才会那么为难，这个问题不解决的话，他们甚至还可能失去这些卖场的支持。

　　　　不过要阻挡赵明进入，他们似乎也没有更好的办法了！

　　　　一名生产商老板硬着头皮道：“吴老板，还有诸位老板，我们现在最大的敌人是赵明，只要解决了他们，我们的价格肯定会恢复的。”

　　　　吴老板，也就是之前那位最先开口的卖场老板，冷笑道：“不好意思，我们只是卖场，我们只有合作者，没有敌人。赵明从来就不是我们的敌人，而且等你们把他拖垮，得需要到驴年马月，到时候你们多了这么多渠道，还会在乎我们的生死？”

　　　　其他老板也都是冷哼起来，每个人都是带着一丝愤怒之色。

　　　　不过不仅仅是他们脸色难看，就是杨开杰等人也是脸色难看。他们没想到吴老板等人会反应这么激烈，而且说话那么难听。

　　　　不过吴老板说的也没错，他们是卖场，按道理是跟赵明处于合作的地位。赵明的敌人，一直都仅仅是老大哥这些老品牌！

　　　　杨开杰等人也知道这样很麻烦，他其实也是这个想法的，等到解决了赵明，到时候他们还是行业内的老大。并且他们还拥有了商店和大型超市这些销售渠道。

　　　　到时候就是这些卖场来求他，希望他能够给他们提供货物。可惜现在情况有些特殊，是他们要求这些卖场不进赵明的货。

　　　　至于卖场这边，他们也是有苦衷，也是有苦难言。

　　　　他们很多人都是跟在场的生产商签订了合约的，就算没有合约在身，也都是有不少存货。

　　　　这些存货卖不掉的话，那么他们的损失极有可能会拖垮他们。而这也是他们会答应跟杨开杰等人联合起来针对赵明，否则就算是跟赵明合作赚的少，但是薄利多销会赚得更多。

　　　　谁不想赚钱啊？但是前提是不能亏钱啊！

　　　　这一点并不是他们卖场的人知道，就是生产商们也是清楚。可以说双方都是知根知底，大家必须要在这次商战之中活下来。

　　　　然而赵明有了他自己的销售渠道，他们想要打破，就必须抢夺赵明的商店和大型超市。

　　　　可是想要抢夺，那就需要低价提供给那些商店，而那些商店又会瓜分他们的市场，还是会把他们逼上绝路。

　　　　左右都是死，这可谓是杨开杰等人把这些卖场给逼上了绝路。也难怪这些人会反应如此激烈。

　　　　而杨开杰等人也是脸色难看，没办法，他们也是没有办法的情况之下才会有这个想法。

　　　　在他们看来，只要解决了赵明，到时候互相合作，还是能够赚大钱的。

　　　　只是这是他们一厢情愿的想法罢了，倒是是能够赚钱，但是是他们生产商赚钱，而这些卖场也确实赚钱，不过会被无限弱化。

　　　　这一点，也是卖场老板们极力反对的原因之一。

　　　　杨开杰皱眉道：“难道就真的不肯等我们解决了赵明之后继续合作吗？我们可以做出足够的保证，到时候一定会给他们提供足够多的货物，甚至会给你们优先供货！”

　　　　卖场的老板们还是脸色难看，优先供货确实是一个不错的条件，但是对于被分割走的市场，还是没有任何的补助。

　　　　“除此之外，我们到时候的要价还要更低，比商店的还要低。关于这一点，要写入合约里面，并且合约的时间要长达五年！”吴老板站了起来，说出了他的条件。

　　　　在他看来，既然市场份额被分割，那么想要到时候跟这些商店竞争，那么价格之上占据优势是必须的。

　　　　想要在价格之上占据优势，那么起码要有一个较低的收购价。

　　　　“没错，起码要便宜三成！”

　　　　“有道理！”

　　　　“便宜三成！”

　　　　卖场的老板们也是找到了主心骨，纷纷叫嚷起来。但是他们提出的条件是那么的苛刻。

　　　　杨开杰等人的脸色越来越难看，有人低吼道：“这不可能，便宜三成的话，我们根本没有办法赚钱了。”

　　　　“就是，你们以为我们造价很便宜吗？每个公司的研发团队都不一样，成本更是千差万别，都便宜三成，对于个别企业来说简直是灭顶之灾。”

　　　　有人冷哼道：“就算是老大哥恐怕也受不了！”

　第三百一十八章强硬的态度

　　　　？双方都找到了自己的理由，但是都说服不了对方。

　　　　局面再次陷入了僵局！

　　　　最后众人在商讨了一个小时之后发现还是无法劝服对方，最终这个会议不了了之。

　　　　主要是他们还有时间，据说赵明要在三个月之后全部生产完成才会统一销售。他们还有三个月的时间来想办法！

　　　　不过虽然还有这么多时间来想办法，可是杨开杰还是提前做好了一些准备，他主动让人去联系了一些商店还有大型超市。

　　　　那些卖场自然也是知道了老大哥等生产商的动向，都是如临大敌，纷纷给他们施压，如果他们不满足条件就继续寻找商店进行销售的话，他们也会和赵明联系。

　　　　也因为这些人态度强硬，故而杨开杰万般无奈之下只能克制了一下，但是还是背地里去让人做一些准备的。

　　　　在他看来，这些卖场如果不想两败俱伤，迟早会松口。

　　　　要让他们让利三成，那是不可能的，基本上他们就没钱赚了！

　　　　东星这边，生产线高速运转，再过一个月，生产线再次增多了一条。

　　　　就是那些厂房也都是进入了收工期间，开始准备建设最后的生产线。之所以能够在两个多月的时间之内完成厂房的建设，还是因为东星舍得砸钱，而且厂房并没有那么多支柱结构，比较简单。

　　　　生产一切都是很顺利，已经有不少产品进行包装，甚至准备运输到各大商店或者大型超市。

　　　　可以说，一切就绪，只要赵明一声令下，就能够直接发货，然后统一销售。

　　　　“赵总，这段时间我们已经有十批产品进行包装库存。只要等到两个月之后就能够正式发货！”销售经理陈天桥向赵明汇报情况。

　　　　“最近除了一些新闻之外，我们也是增加了一些必要的广告投入。据说不少商店都是陆陆续续有人开始预订。而在广州的西兰百货商店的预售人员更是爆满！”广告部经理杜生也是在汇报，他的脸上满是笑意。

　　　　能够使得一分钱做出十分的广告效果来，他这个经理也是十分的得意。他知道这其中赵明占据了最主要的成分，但是也是他在运作，故而心中有些小得意。

　　　　程青青也是汇报道：“生产已经进入了最后阶段，在一个月的时间之内，我们应该能够生产足够那些目前已经预定的份额。再利用一个月的生产来填补各大商店和大型超市的货架。之后的生产都会渐渐进入正轨！”

　　　　她的脸上也是带着笑意，不过她说的这一切都是在顺利的情况之下。然而她也清楚，最近的冰柜市场并不顺利！

　　　　听着手下的汇报，赵明点了点头，看向另外一个经理。

　　　　这是副总经理，负责东星正常的水产品运作。他见到赵明看过来，也是明白他的意思。

　　　　那副总认真点头道：“目前的东星一切都是步入高速发展，水产品的销售量大增之余，还能够研究其他项目。最近李总跑了批文，对您之前提出的建议都是进行了投资！”

　　　　赵明眼前一愣，微微点头。

　　　　这个李总也显然不甘心就这么看着他这个新企业发展壮大，打算努力扩大东星的发展。

　　　　他自然是知道自己之前提出的建议是什么，那是发展水产品干货销售，还有就是保鲜剂进行保鲜，进行一些罐头产品生产。

　　　　不过这些项目都仅仅是进行投资，想要发展出来，还是需要一定的时间。

　　　　这倒是跟赵明这边的发展不冲突，故而赵明并没有过多的理会。况且东星这边发展好的话，还能给他的速冻雪柜注入资金。

　　　　众多经理纷纷汇报了各自的工作进度，对于目前的这一点，众人还是很满意的。

　　　　但是赵明却是皱起了眉头，他紧皱眉头，道：“现在的进度还是太慢了，要加快脚步才行！”

　　　　程青青道：“赵总，所有的生产线都时刻进行生产，甚至按照你说的招收大量的工人，进行了白班和夜班的上班制度。这样的进度可谓是飞快了，怎么还慢了？”

　　　　在外人面前，她懂得分寸，会叫赵明为赵总。

　　　　小丽代替赵明回答，面色凝重道：“今天有跟赵总关系较好的商店老板打来了电话，说老大哥他们联系了他们！说要跟他们合作销售冰柜，给出来更大的价格！”

　　　　别说程青青了，在场之人除了赵明已经知道之外，每个人都是脸色大变。

　　　　他们面面相觑，没想到老大哥他们竟然做的这么绝。

　　　　小丽脸色也是变得难看，道：“除此之外，其他冰柜生产商也是做出了跟老大哥一样的举动，不少商店纷纷反映他们也是受到了同样的承诺。”

　　　　众人大惊，一经理惊道：“他们怎么说？想不到老大哥他们竟然如此卑鄙，竟然还想要彻底断了我们的路。”

　　　　其他人也是纷纷暴怒，显然是对老大哥他们的针对十分的不满。

　　　　“这些商店倒是没有说什么，跟赵总有些关系的商店都是拒绝了这些企业的建议。一些仰慕赵老师的老板也是没有同意，倒是有一些商店和大型超市的老板对吃保持了中立。”

　　　　小丽缓缓地说道：“这些老板并没有同意老大哥等企业的建议，但是对于我们之前的合同也是一直拖着，态度很暧昧。关于这一点，赵总猜测，多半是老大哥也没有给出正面的承诺，所以他们依旧在观望！”

　　　　听到这里，众人才是松了一口气。

　　　　不过依旧十分的愤怒，毕竟这些人之前可是跟他们说好了，然而现在看到有更大的利益，竟然会舍弃他们。

　　　　虽然他们知道，不少商人就是看中利益多过信誉。反悔这种事经常发生，但是发生在他们身上的时候，他们就受不了了。

　　　　人同此心，心同此理。

　　　　赵明看着众人，淡然道：“都安静一下，没必要为了这些事情生气。他们想要把我们逼入绝境，那么我们就要绝地反击！老大哥他们又不是第一次针对我们了，如果连这点难关都过不去，以后如何纵横商界？”

　　　　“赵总，您说的有道理，可是他们这么针对我们，那些商店观望的人数恐怕过半了，这样子的话，我们不少产品就要滞销了！”销售经理苦笑摇头。

　　　　他估计的也没错，确实有差不多一半的人都处在观望阶段。只有不到一半的人已经签订了合同，无法更改。还有一小部分人正在签合同，但是态度很暧昧。

　　　　按照一开始的计划，他们到时候在两个月之后统一把货发到每一个商店的手中，然后统一销售。

　　　　这样一来，能够起到非常大的促进销售效果。

　　　　同时声势浩大，能够起到很好的品牌效应。

　　　　所以他们的生产都是按照一开始谈妥的一些商店规模和数量来生产的，基本上生产都是面前足够供给，甚至剩下一些作为库存，以防不时之需。

　　　　可是现在有一半的人观望，那明显就暂时不会同意购入他们的产品。这样一来，他们这些东西不就要滞留在他们的仓库里？甚至到时候这些人倒向老大哥那边，仓库岂不是要爆了？

　　　　赵明也是有些怒了，他做人做事最喜欢的就是有诚信的事。今天他已经让小丽跟那些没有签订合约的商店老板联系了一些，发现不少都在打官腔拖延。

　　　　他知道这些人就是在观望，东星跟老大哥等企业的争斗，他们最为有利。他们只是想要获得一个更好的利益，甚至他们之中有不少人并不打算跟老大哥合作，只是想要借此给东星施压。

　　　　只要东星害怕了，屈服了，到时候就会再次低价出售速冻雪柜。

　　　　赵明心中有怒气，既然这些人不仁，他自然也不会客气。他们想要借此威胁东星，威胁他赵明，那么就不能跟他们客气了。

　　　　“吩咐下去，再给这些没有签订合约的商店和大型超市的老板打电话，让他们在这两天之内签订合约。如果两天之内不签订合约的，就拉入黑名单，之后以现有价格的基础之上增加一成销售或者直接不卖给他们！”