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大时代之工业王国-第179部分
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另外一个马达厂商梳着中分头，脸上满是汗水，看来这燥热的天气让他很难受。
马达厂商陪笑道：“赵总，其实我是您的粉丝的，能不能给个机会？我们只是一个小工厂，如果要赔偿的话，我们就要倒闭了。但是跟您合作，我们也实在是无法顶住璀璨集团的压力。”
赵明淡然道：“马老板，你们既然是小工厂，你认为能跟璀璨集团合作吗？凭你的资格，可以做到吗？就算是得到合约，又能有多大的合约？”
这个马达老板也姓马，真是巧了……
马老板急忙道：“我们虽然不能经常合作，但是也积少成多啊。赵老板，您看是不是？”
赵明直接摆手拒绝了，道：“你别说了，马达在电扇里面可谓是重中之重，所以我们也会生产，但是也把二成的数量交给了你们工厂。然而你们现在跟我说，不生产了，要毁约，你让我体谅你？那么谁来体谅我？”
“赵总，我……”马老板还是不甘心，为了这么一笔单子毁了一个工厂，他是真的不甘心。
顾红烟在一旁冷眼看着，心中却是松了一口气，如今的局面还不算太坏。赵明出马之后，凭借之的知识和记忆，竟然利用合约绑住了大部分人。
其实她也是太愤怒，所以给忘了合约的内容。或者说，是经验束缚了她，以前的合约，这种情况，单方面的毁约，赔偿只是百分之三，十分少的。
可是如今，风皇的合约，对双方约束都很大，而且赔偿是超额赔偿。
那个瘦子老板也急忙道：“赵老板，做人留一线，日后好相见啊。只要给我们这次机会，以后有机会的话，大家还是有可能合作的。”
赵明讥讽道：“这次机会就是最好的机会，如果你们无法把握住，以后我们风皇飞黄腾达了，你们就别想抓住了。还有一点，如果我们这次被击败了，以后也没有机会合作。所以不论从任何一面来说，我都没理由继续跟一个与我们风皇毁约的人继续合作，那么，你还要毁约吗？”
那个瘦子老板咬牙道：“赵老板，您知道的，我们是专门生产扇叶的，如今全国，不能跟您合作就只能跟璀璨集团合作了。然而，璀璨集团的压力，我们实在无法忽视。”
顾红烟忍不住道：“璀璨集团的压力不能忽视，那么我们就好欺负吗？他们给了你们多少订单？”
那个瘦子老板道：“其实璀璨集团一直跟我们合作，虽然单子还不如赵老板给的，但是重在长久。”
顾红烟没有再多说了，说到底，还是不相信他们风皇能够成功。 ，o
赵明也是笑道：“好吧，既然如此，那么你回去吧，记得准备好赔款，反正你的赔偿款应该也是最少的，当初给你的单子也不大。记住了，以后再也不许踏入我们风皇半步。”
那个老板咬了咬牙，眼神之中满是犹豫之色，痛苦万分，最后还是起身离开。
那个马达老板想要跟出去，但是赵明却是叫住了他，淡然道：“马老板，机会给你了，可不要让今天的决定后悔一辈子。”
那个马达老板心中都要哭死了，犹豫了很久，但是那些留下的老板为了拉垫底的，也是不停地劝说，最后这个马老板还是选择了留下来。
赵明淡然道：“马老板，你做了一个很正确的决定，因为你的离开，并不会让我们陷入绝境，我们可以给工人加班也能生产出马达来。但是，你会因此放弃一座宝山。”
马达老板没说什么，只是眼神复杂，看样子就知道是不太相信。
其他老板也都是差不多一样的心思，显然是不太相信的。
第四百一十章保驾护航
这些人相不相信，赵明不理会，反正到时候成功就有得他们后悔的。
把这些人安抚回去之后，赵明召唤过顾红烟，道：“璀璨集团绝对不会这么轻易就善罢甘休的，但是为了避免他们再次使用什么阴招，咱们必须把这件事摆在明面上。”
顾红烟眼前一亮，还不待赵明讲完，就是明白过来，嘿嘿笑道：“放心，我明白了。”
把这件事摆在明面上，璀璨集团顾及公众影响力，就不会太过分，只要能够熬过这段时间，成功进行第一批销售，那就可以了。
“还有一点，联系周老板，把所有的扇叶都交给他来打理，前段时间，他还找到我们，说能够承办所有扇叶的能力呢。”
顾红烟赶紧点头，她也是不担心周老板不会答应下来，因为这次周老板没有前来，就是因为他已经破罐子破摔，知道不能成功，索性就一直跟赵明合作到底。
既然合作了一次，已经将璀璨集团给得罪死了，自然也就合作第二次，甚至希望能够一直合作下去。
“最后，吩咐下去，所有生产线加快速度生产，也是招收工人过来，分为白班和夜班，昼夜提前把货物给赶出来，不过也要注意生产线的保养。”赵明面色沉重道。
顾红烟大惊道：“没必要这么急吧，已经说好是二十号上架销售，提前生产出来，还浪费库存呢。”
赵明笑了笑道：“谁说是二十号上架销售的？”
“我啊，之前在报纸上面都这么说了。”顾红烟理所当然道。
“就是因为这样，才需要提前赶工，把它提前弄出来。”赵明朗声笑道：“兵贵神速，知道了吧？”
顾红烟眼前一亮，想起了赵明在东星冰柜销售的一个方法。当初所有人都以为速冻小能手在下个月销售，结果赵明提前上架了，打了杨开杰等人一个措手不及。
如今，赵明故技重施。这方法看起来很简单，但是却很有效。
两人分工合作，顾红烟去安排工作事宜，赵明也是继续去研究，为了不让产品出现一点瑕疵，他是尽心尽力。
不论是夹扇还是转页扇，他都是亲力亲为，把所有数据都给认真的完成。
第二天，本来都有些平息下来的风波，一下子又传开了。
《风皇受到打压？各大厂商纷纷联系解约！》
《璀璨集团下黑手了？》
《赵明的末日，璀璨集团终于要出手了！》
《璀璨集团表里不一？》
《也许这个市场不平静，电扇行业，赵明终将被限制！》
各种新闻发出来，还是以《南方日报》牵头，主要是这个报社有主编跟赵明关系很好，而且一些记者也是受到赵明的关照，所以比较向着赵明。
新闻出来之后，舆论自然也是出来。
各种负面新闻都是吹向璀璨集团，都是说璀璨集团表里不一，表面说是欢迎各类人士进入这个行业，也是对风皇的成立表示欢迎，但是背地里却是威胁厂商不能跟赵明合作。
这些负面新闻可谓是致命，一下子就让璀璨集团的信誉站在风口浪尖，万众质疑。
没有人怀疑新闻的真实性，即使很多都是猜测的口吻写成的文章，但是主流媒体都这么说了，大众自然选择相信。
这些负面新闻烧开之后，自然是烧到上海去。璀璨集团看到之后，立即展开公关。
一片免责公告发出来，把这件事给搅浑了，一下子使得民众们都不知道该相信谁。
璀璨集团说不是他们干的，还反泼脏水给风皇，认为风皇没有气量，想要借着他们璀璨集团上位，吸引人。
而风皇也是发通告，说明了当初具体的事情，只是双方的高层都没有露面说过什么话。
风皇的赵明和顾红烟没有再露面过，似乎这件事，他们都不打算理会一般。否则只要赵明出面说事，就算是璀璨集团的公关文写的再好，大众也不会相信。
在南方地区，大家还是比较相信赵明的。
“怎么回事啊，璀璨集团怎么说话不算数的。之前还说欢迎赵老师加入这个行业呢，现在竟然让别的工厂不许跟赵老师合作，太过分了吧。”
“这何止是过分啊，简直就是无耻，表里不一。之前那个欧合说赵老师不怎么样，其实他们璀璨集团更是不怎么样。”
“嘿嘿，欧合？那是什么鬼？赵老师可是院士，他是打算扯上赵老师，吸引名气吗？”
“有道理，还有那个林天明，也是一个不要脸的人，做市场副总，他卖他的东西，凭什么来针对赵老师。我看啊，这次让厂商不跟风皇合作，就是他的注意，这人一肚子坏水。”
民众反对璀璨集团的议论声很大，但是也有一些比较迷茫的。
“会不会是风皇放出来的烟雾弹啊？这段时间，都没什么人讨论风皇，他们都要销声匿迹了，所以搞出这么一回事来。”
“对啊，也不是没有这种可能的。风皇毕竟需要关注才能够提升品牌名声，否则拿什么跟璀璨集团竞争？”
“不过我也不是说赵老师是这种人，因为风皇也不是赵老师一个人说了算，据说还有个女人呢，之前就是那个女人先出面说要成立风皇，之后很多事都是她来搞得，赵老师都没说过话
“总之看下去吧，这件事如果是璀璨集团搞的鬼，不会这么容易解决的。”
这件事变得扑朔迷离，有认为璀璨集团不地道，但是也有人认为风皇使心机。
总之这件事暂时告一段落，但是关注度也是上去了。
而这个，也是赵明需要的效果，只要有了关注度，璀璨集团就不会乱来。
不过事情也不会这么简单，为了避免意外，赵明还是联系了市府大院的一些领导。
既然璀璨集团想要玩，他也不会客气。他是第一次主动用市府大院的关系来为自己保驾护航。
虽然璀璨集团是国企，但是主要产业不在广东，特别是广州。所以市府大院的人比较支持赵明。
第四百一十一章高价策略
得到市府大院的支持，赵明可以明显的感觉到，之前一些厂商出工不出力的现象明显没有了。
之前有厂商跟他们合作，但是又去跟璀璨集团解释，甚至有的打算暗中拖后腿，延迟交货的时间之类的。总之就是想要把风皇给搞垮。
但是有市府大院的领导打招呼之后，这些厂商纷纷加班加点，按时按量的完成任务，再也不敢乱来。
他们的产业在广州，如果乱来的话，分分钟可能得罪了市府大院的领导。而之前那些不以为意的厂商，此时才是明白过来，赵明的人脉是多么的逆天。
他们一开始还以为赵明好欺负，都联合起来到风皇去，打算解约，要不是赵明强硬一点，而且也是有了先手合同。否则的话，风皇真的可能因为他们的不坚定，导致最终的破产失败。
好在，一切发现的及时，而且也是顺利的解决。风皇算是有惊无险的度过了这个难关。
璀璨集团肯定不会善罢甘休，甚至可能也会找到更大牌的领导来说事，但是那个时候，风皇的风扇已经成功上市，那些领导打压也没用。
九月十五号！
风皇之中，赵明在指挥包装车间的工人给产品进行最后的包装。
这是预先上架销售的最后一批产品，只要包装完善，然后送到各大商店去，就大功告成。
之前已经有电扇进行秘密运输，不过主要运输的商店还是跟赵明关系比较好的，而且老板也都是比较有信誉的。
因为这些人到货了，会等着他的命令，进行统一销售。而在此之前，他们会负责保守秘密。
有的商店并没有接受赵明的这个邀请，因为他们已经跟璀璨集团合作，负责零售璀璨集团的电扇。
知道商店和超市这么一条销路的课不仅仅是风皇，当初在赵明用它们销售冰柜的时候，就给了无数生产商看到了商机，纷纷选择这么一条路。
璀璨集团也是最近这段时间才是找到商店销售，虽然来得迟，但是愿意跟他们合作的还是不少。
毕竟璀璨集团是一个大牌子，而且是国内唯一的电扇生产商，挂上他们的名字，然后利用商店的平台销售，对双方都是有利的。
而赵明选择商店进行销售，这是一开始就已经计划好，而且也是打过招呼的了。
不过还愿意跟他继续合作并且销售的，并不算多，但是也不少。基本上都是有一点规模的商店还是赵明首要的选择，因为这样能够起到很好的宣传效果。
这些商店肯跟他合作，也是以前积累下来的情分，加上他们也不怕得罪璀璨集团，所以选择合作。
甚至有的商店既跟璀璨集团合作，也是跟风皇合作。因为赵明说了，他们的产品虽然也是风扇，但是款式还有形状都跟璀璨集团的大不相同，算是另类的电扇。
既然是不同类型的，他们自然愿意合作。
不过也有的不肯合作，一般这些人，赵明都是暂时不理会，到时候他们肯定会来进货。
只要能够安全上市，并且进行很好的销售，那就足够了。
包装车间门口，顾红烟正在与赵明交谈。
顾红烟秀眉微蹙，道：“当家的，你真的打算二十块钱一台转页扇，连夹扇也是这么多钱？”
赵明面色古怪道：“什么叫做多钱？为什么你会认为它很多了？要知道，璀璨集团的吊扇是八十块，站立式风扇虽然没有那么多，但是也有六十块了。我们才收二十，很便宜了好吗？”
“你少来了，咱们什么情况，我还能不知道吗？制造一台转页扇的成本不过是六块钱，咱们翻倍价格卖给了商店，你却是让商店卖到二十块，这就不地道了！”顾红烟不满道。
“呵呵，那么你认为它应该值得多少钱？”赵明笑呵呵道。
顾红烟却是十分认真的回答，看来她是有精密计算过了，道：“咱们翻倍是应该的，但是商店赚的反而比我们多，这不合理，而且正常商品定价也是有规定的，这一类产品最多就是十五块，而且这样也算是很贵了，商店也能赚很多了，怎么还卖到二十？”
赵明笑而不语，顾红烟却是忍不了，道：“而且夹扇的成本更低，四块钱一台的制造成本，咱们也是十二块钱卖给商店，你又让商店二十卖出，这很不合理。”
赵明耸耸肩，道：“我倒是觉得很合理啊，没理由有多钱而不赚吧？”
顾红烟道：“不是不赚钱，二十咱们其实降低一点价格，薄利多销反而能够赚到更多。况且咱们以同样的价格卖给商店，让他们降低价格出售，也是可以的，反正咱们也是赚到这么多，还能博得一个便宜的称号
“便宜就一定好吗？”赵明忽然变得严肃起来，道：“你说的没错，其实我们可以让价格更低，但是那样子还不合适。咱们这产品定位的人群是中高档，偏中档收入的。这个价钱正合适，而且这是有寓意的。”
顾红烟不解，道：“你收费高了，反而是有寓意的？”
赵明严肃的点了点头，道：“风皇的钱都是从我这里得来的，但是我已经没有过多的钱投入生产了。这次销售之后，肯定会迎来大生产，但是没有钱，光是有订单也没用，所以我们需要高价掠夺。等到其他竞争者也是进来这一行之后，产品的价格就能够放下来了。”
顾红烟本身就是非常聪明的，听了赵明的解释，也是一下子明白过来，眼前一亮。
风皇是已经没有太多的资金进行生产，这次高价上架掠夺市场份额，能够有效补充资金。而且这样子定价也能够提高风皇的知名度，吸引到中高档收入人的注意。
甚至高档收入的人也会有很多人来购买，只要有需要就会购买。因为价格不便宜，他们也不会觉得掉价。
至于低端收入，等过一段时间，璀璨集团和其他跟风而来的企业也是生产同类产品之后，就会降价，他们也能够买得起。
第四百一十二章请求降价
说实话，高价策略看起来很扯，但是往往能够有奇效。
顾红烟是一个明白事的人，她瞬间想通了其中的关节，也是不再纠结价格的高低。
高价虽然很难让他们留住那些低端收入的客人，但是其实他们的成本本来也不算是特别低，真的照顾这些低端收入的客人，他们的价格也是在十块钱左右。
如此一来，风皇和商店的利润都很少，而且十块钱也是低端收入者很难买到的。与其如此，不如先打开中端收入者这块市场，同时赚够钱。
等到市场进入者增多之后，普通人也能够买得起，也不会存在歧视或者搞差异化的问题。
其实这个策略很适合如今的风皇，主要是风皇这次销售的电扇数量少，产品质量优秀。主要的目的就是打响品牌和大赚一笔。
数量少就不会造成浪费，质量优秀就不怕别人不选择它们。只要卖出去了，也能够打响品牌，顺道大赚。
不过顾红烟理解赵明，那些商店的老板就没有这么好的认知了。
就是这么短短的一天，赵明就是接到了十几个合作伙伴的电话，全部都是那些商店老板恳求降价销售的。
赵明就是忍不住笑了，自己收到的货款其实是一样的，但是让他们高价销售，赚多的反而是那些商店，他们反而不乐意了？
他们还真的不乐意！
赵明高价销售是为了大赚一笔和打响品牌，他也是知道肯定能够卖出去的，所以不担心。
但是那些商店的老板，说实话，他们肯接受赵明的合作请求，已经是十分冒险。他们看到了这种新型的电扇，觉得很新颖，但是市场销售情况都是未知的。
他们一开始也以为应该会很贵，但是赵明给的单个收购价这么低，他们觉得按照正常的定价来说，似乎应该低一点就好了，这样就能够适合所有人群购买。
这些商店老板们的想法很简单，就是为了把东西卖出去，最好是所有人都适合买。
但是赵明给这些电扇的定位更是精确，早已经把它们定位为中高档收入者，如此一来，高价销售也就不用担心客源。
至于为何定价这么高，方便商店赚钱，那是因为风皇生产的电扇，有三成都放在了西兰百货商店销售。
别的商店应该只够销售一个星期，而给西兰百货商店的货物却是足够销售一个月的！
这就是肥水不流外人田，价格高了，赵明的收入也是更高，虽然赚到的钱不在风皇，却还是在他赵明的口袋里。
“赵总啊，我觉得这个价格还是可以商量一下的，其实让我们商店自己来定价是最合适的，你这样子一刀切，把所有的价格都给定死了，而且是定价这么高，真的不合适。”深圳最大连锁商店的老总苦笑抱怨道。
“郑总，你这么说就显得你很不专业了。”赵明笑道：“价格定高一点，赚的更多的不还是你吗？因为出厂价已经确定了，我是不会改变的，你要是降价出售的话，最终赚的少了，你还不要杀了我啊？”
郑总赶紧道：“不会不会，降价出售应该能够很好销售。你这个电扇看起来很奇特，我们也试了风，确实很好，但是毕竟是新品上市，定价这么贵，很难卖的。”
赵明没有说话，他试图劝服赵明，苦口婆心道：“我知道你的意图，打算大赚一笔，但是如果卖不出去，这不就是亏了？”
赵明笑着摇了摇头，道：“郑总，咱们合作也不是第一次了，你认为我什么时候看错过？你选择跟我合作，难道更多的还是看好这个产品，而不是看好我？”
郑总那边没声音了，说实话，他就是看好赵明，都说商人逐利，但是也有的商人看重人情多过生意，甚至这一类人并不少。郑总就是这样的人，还没有看过电扇，就已经决定跟赵明合作。
这些肯跟赵明合作的商店老总，也都是这个心态，看好赵明，从而对风皇的电扇有信心。
不过他们也是做好了准备，这次如果电扇不赚钱的话，他们也不怪赵明，只是不会再销售风皇的产品而已，到时候风皇也怪不到他们的身上，而且赵明还欠了他们一个人情。
如今国内商店的走势虽然走向了百家争鸣的方向，各家都是发展的良好，但是如果说发展的最有潜力，或者说一直都走在最前沿的，并不是国内最大或者连锁店最多的那几家，而是赵明的西兰百货商店。
赵明的商店一直都是潜力无限，除了是因为商店作为国内第一家百货商店，从而名声大噪之外，也是因为它每时每刻都在想着创新和服务客人，一直都在进步，而且每次都是进步巨大
可以说，西兰百货一直都走在最前沿，这也是各家商店想要效仿和学习的地方。故而很多商店老板都不愿意得罪赵明，就是因为他们想要时刻学习到赵明最新的管理技术。
这一点十分重要，甚至决定这一家商店的生死。
这个并不是开玩笑的，之前有不少商店开设在人流比较少的商店，但是研究了西兰百货商店的一些经营模式，对客户服务良好，增加了不少新的商品，一下子起死回生。
这些，看起来很简单，似乎自己就能够想出来，但是很多事情都是做出来之后，看在眼�
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