[精校]大江东去-第184部分

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可他最头痛的还是商场这个自己讨来的热煎堆。春节后他准备大动作，他想好了，最多是转型不成功，商场人气骤降，最后关门歇业。到那地步，上海方面应该就不会阻止他将商场转包给别家公司经营。而且他即使有损失，也因为以后基本是无库存经营，而不会损失太多，最多是损失些运营费用，那损失他负担得起。因此，他可以孤注一掷，做最彻底的转型。他想，他这算是混出来了，他现在有资本可以稍微地进退自如，可以稍微地任性。

当然，损失虽然承担得起，但他现在家大业大，也要开始选择稳健的工作思路。他这时彻底认识到以前梁思申让他做可行性计划的好处，事先把方方面面的关系想清楚，可以避免事后措手不及。他现在做事虽然没给出正式的可行性计划，可是思路却是照着那个方向运作。可见，国外老牌资本主义国家成熟的那一套，都是有其深刻道理在里面的。

杨巡已经想好，春节休息两天，初三直奔上海，去上海的商场摘抄品牌，顺藤摸瓜找去厂家或者经销商，直接从上海那边拉适合的品牌过来他的商场经营。这边市里的他已经基本清楚，光靠这边市里的已有品牌经销商，他的商场只够填满一半，他须眼睛向外。

回到家里，兄妹俩一起吃顿简单的年夜饭。杨巡想去商场慰问一下看门的几个年长老乡，问杨逦去不去，杨逦不去，杨巡就自个儿去了。见到门卫们，他大方地摸出钱包，一人给一张蓝精灵。没想到过会儿杨速吃完饭也过来慰问，杨巡挺欣慰。两兄弟索性汇合了现场办公，从一楼开始讨论商场转型后的重新布局。

讨论到挺晚，两人都想起家里还有个小妹在，好在电话过去，杨逦说在上海一个人怎么过这边也一样，没什么大不了。杨速就没回去，两兄弟继续讨论。零点，杨连一个电话从美国打来，杨巡差点要说“来得好，哪儿走”，抓住杨连狂问美国那些百货商场的布局。可怜杨连又不是跟梁思申一样爱购物的，若是问他超市，他闭着眼睛都能描画出来，可是商场，他只有答应这几天就大哥说的要点好好看看，回头赶紧写份报告传真回家。

初一，杨逦终于加入进来，跟着两个哥哥一起决策。她在上海逛店多，上海现在又有了八佰伴等外资店，她的建议自然比走马观花的杨巡更能反映消费者的视角。杨巡对杨逦的主意有些溺爱地吸收，因此鼓励杨逦试着站到商场经营者的角度来看问题。这一下，杨逦感觉，她似乎也能高来高去了。初三一大早，杨巡便带上杨逦一起回上海，目标只有一个：逛店。

逛店时候，只要看到档次适合的品牌，男女装由杨巡杨逦进去试衣间抄下厂名电话。不设试衣间的商品品牌，则需考验兄妹俩的记忆力。而在品牌的选取上，杨逦成为最好的指导者，这让最近因为工作无着信心丧失的杨逦重新振作起来。

一直逛到初十，杨巡基本掌握了潮流动态，辞别杨逦，自己驾车在长三角一带逐个厂家上门拜访。

任遐迩虽然没杀奔商场，一颗心却是记挂着杨巡对她先行透露的变革计划。她只知道杨巡的计划大胆到本市前无古人，但不知上海或者珠三角地区有没有类似变革。她佩服杨巡的勇气，可也为杨巡的未来揣一把冷汗。当然她最多考虑的是她自己。她需要稳定的收入来支付房屋三年分期付款，而商场的收入是她目前能拿到的最好的，她当然一心一意希望杨巡变革成功，商场客如云来，她个人大发利市。可她也想明白，看起来得一颗红心两种准备，万一变更失败呢？本想过个好年的，结果心事比平时还多。她不得不趁闲暇思考起来，希望能帮老板变革成功，她省得别谋出路。

作为一个从工科专业转行财会的人，任遐迩做起工作来变本加厉地严谨。她担忧着饭碗，没法在家安生待到初五上班，早在初四就从家里乘班车返回冷冷清清的小窝。揭开冷锅冷灶，切一块酱肉吃顿简单中饭，她就来到商场财务部查阅资料。

杨速也一直呆在商场，着手与几个工程部的人员一起清空四楼场地。还是保安上来说任遐迩想进办公区，希望小老板批准。得知任遐迩的来意，杨速颇为意外，不过一再叮嘱任遐迩暂时别泄露改型计划，就让保安开门放行。

杨速忙完搬迁，已是暮色四合，看时间是傍晚近六点。他回到办公室拿衣服准备回家去，不料看到任遐迩还在，整个人蜷缩在面包似的长棉褛里，一手圆珠笔，一手计算器，皱着眉头还在干活。杨速敲门进去，问道：“还不走？”

任遐迩将一包饼干拿出来示众，“算完了再走。明天早上我想跟杨总说说我的想法，希望时间越早越好。”

杨速奇道：“什么事这么要紧？我干脆不走，等你算完。明天是节后第一天，我都有安排了。”

“也是，那麻烦杨总吃完晚饭过来。我根据去年的营业状况计算一下，按照目前的专柜出租价，每平方按去年的租金，租出去多少面积可以保本；再算算如果一月结账一次或者两月结账一次，所得利息可以实现多少税前利润，或者可以实施第二种租金支付方案，前期租金少交，账期拉长；再算算我们应该设立多高的底线，如果哪家平均每月营业收入低于这个底线，出局，不能让占着地方不给我们生利长人气，这样也可以杜绝一部分人不通过收银台交易；再有……”

杨速听得眼睛发亮，“你今天算完，是不是可以为明天起我们新签出租柜台提供充足依据？”

“是啊，自己心里有底，也可以提出多种租赁结算方案以供选择。”

杨速激动，心想大学毕业的做事到底不一样，如此有根有据。他很想在一边帮忙提供意见，但是又怕吵到任遐迩，犹豫之下又问了几个问题后离开，临走让任遐迩别吃饼干充饥，他会带饭菜来。任遐迩没想到这个小老板如此厚道，不由得想到大老板杨巡的精明，心说这对兄弟非常互补。

杨速并没有回家，而是去旁边一家肯德基买了套餐，一份给了任遐迩，一份他自己拿去办公室吃。杨速赶紧拨电话给大哥，告知任遐迩的打算。杨巡心中其实也揣着底线的，他早就想好租金多少，可是被杨速一说，立刻意识到自己预定的底线乃是土法上马。确实，他根本没有明确他的止损点是在哪儿，他怎么做才可以盈利，他跟人谈判可以收缩到哪一根线，他可以抛出多少乱花样来迷惑人上钩而自己没损失，他都没确切数据，都是凭感觉拍脑袋。现在好，他出门跟唐僧一样取经去，家里有个任遐迩给他送上了一对非常实用的翅膀，他让杨速即使再晚，也务必等到任遐迩算出确切数据，他还提出几个租赁变通方式让杨速立刻捎给任遐迩，让任遐迩也赶紧测算出来。

任遐迩没想到又来一堆活儿，不由自主横眉竖目对着杨速三分钟，才又灰溜溜继续做事，杨巡在是上海也是等到半夜。拿到杨速传过来的数据，杨巡满心喜欢，觉得心里有底了。他心想，面包，还真看不出是个脑筋那么管用的。他从东北做电器市场起，已经累计用了无数个会计，任遐迩是惟一不需要他提醒，自己动动脑筋就能给他经营上有助益的。而且根据杨速的陈述，他感觉任遐迩的数据来得非常科学，很有根据，几乎无懈可击。这让杨巡非常佩服，他怎么就想不到这么做呢，不，他即使想到，也做不到，他相信，那么做需要有高度的知识水平来支撑。几乎是瞬间地，杨巡对任遐迩的认识出现拐点。

但杨巡不会忽略杨速告诉他的一个小小细节，就是任遐迩收到他新指令时候的横眉竖目。这说明任遐迩做这些测算之类的工作根本不是心甘情愿地打算与他这个老板同甘共苦的，而是出于自身经济稳定的需要，才会矛盾地一边自愿加班，一边却反感加压。而脸色泄露端倪可见任遐迩的本质还是清高的，越是有拿得出手本事的人，心里越是清高。清高的人就像梁思申一样，遇到心里不痛快，宁可吞下损失，也立刻抽身离去，绝不同流合污。任遐迩现在还因为房子的三年分期付款而受制于他，但等半年后在业内做出名气——杨巡清楚，聪明人崭露头角的速度相当快——届时，即使其他企业提供的工资与他给的一样多，任遐迩都会不顾而去，内心清高的人不受那气。

杨巡不得不反省自己的作为，想好弥补措施。

雷东宝比杨巡更勤快，才过了一个大年初一，在小雷家家里接受众人拜年，与老娘和几个近亲吃了一顿韦春红做的中饭，晚上就接到红伟通知，说外贸公司的通知他们，有家实力很强的外商采购商正在寻找一家长期供货企业，每年需要采购大量铜制水管配件。正好项东工作半年多下来，春节回家省亲去了。雷东宝当仁不让地去接洽。

雷东宝从冯欣欣家拎一只半空的皮箱来到老娘家，载上韦春红回城又收拾了皮箱，而且在韦春红那儿住上一宿，才于初二大清早吃完丰盛早餐，与红伟、小三汇合赶往地处省城的外贸公司。虽然外贸公司的人也是怨声连天，可是怨谁都不会怨钱，为了钱大家春节可以不过。这年头，人到底是与改革刚开始时候不一样了。

商谈之下，雷东宝发现，这单子真是非常大，他铜厂五金车间目前的产能全给这个大单子才刚刚好，为了保证供货，他们还得扩大生产规模。外贸公司也那么说，现在五金厂遍地开花，可能够满足这么大产量的企业还是少数。外商需要的是稳定的供货能力。

但是雷东宝同时也发现，这单生意的利润非常之薄，几乎是勒紧腰带才能赢利。外贸公司的业务员劝雷东宝，如今生意不好做，这么大单子，一年的吃饭都能保证，为什么不接，过了这村没那店。人家既然是那么大的量，当然要的是大单子的批发价。业务员让雷东宝想清楚，要还是不要。要的话，明天派人一起去上海，接外商去考察。不要的话，后面大堆其他企业跟着，他们让其他企业去人。

雷东宝想来想去，还是决定给项东一个电话，让项东这个最懂行的人决定。

项东听了很无奈地道：“书记，起码有一点利润。我的意思是接，起码这一单生意可以消化铜厂一整年的所有费用，保证五金车间吃饱。今年一开始生意环境就不大好，我想有一单一整年的生意保底，心里会有点底气。”

雷东宝心疼道：“割肉啊。”

“书记，没办法，制造业这几年已经从卖方市场转为买方，相应的利润也是越来越薄。相比内贸，我们做外贸的单子只要质量过关，起码不用担心货发出去钱拿不到，而且拿着信用证可以申请流动资金贷款，我们自己的钱就能拿来扩大产能，省心，又不会让回款困难积压太多资金。”

“割肉。”雷东宝闷闷地还是这一句，“你有没考虑，这一年里面，万一又遇到物价疯涨，我们还能有利润吗？”

“我算一下，再给书记电话。”

雷东宝放下电话，背着手在屋子里转圈。红伟道：“书记，我的意思是先把老外钓来再说……”

“那当然，谁不知道。可我就是怕所有东西价格又跟前两年一样，全涨上去，这单生意本来利润就薄，涨价了我还怎么过日子。内贸还能耍赖，外贸没法耍赖。”

红伟等着雷东宝说完，才笑嘻嘻地道：“书记愁的是大方向，当然得多考虑一些。书记，我提把老外钓来，还有另一层意思。他们进出口公司最近有一笔出口印尼的电缆生意，价格挺好，好几家在争。我这不是想把老外钓来后，逼着他们现场答应把电缆生意给我们嘛。”

雷东宝眼睛一亮，笑骂：“红伟你真会大喘气啊。要能捆上电缆生意，让电缆出口一次，我答应。”

但是小三却看到雷东宝嘴上虽然说答应，脸上却是心事重重，他倒杯水过去，放雷东宝面前，道：“书记，电缆要是也能出口，我们今年的出口创汇额就高了，赶明儿我写份报道上去。”

雷东宝道：“这个你去办。红伟，我看这单生意接下来，我们铜厂产品可能都不够给其他那些电线厂了。你那边有没问题？”

“我当然有问题，本来可以空手道，直接从铜厂库房提货，现在要换成出钱去买别家的货，我得多备些流动资金。不过最大的问题……”他微笑地看看小三，小三也是笑了笑，还是小三点破道：“书记，史总的意思是，我们本来是可以从铜厂拿到超低价的。”

“嗯。”雷东宝应一声，低头好久不语。这是他制定的从小雷家实体以五鬼搬运法慢慢转移资产的招术，如果答应外贸的单子，最受损的是他们自己的利益。这时候项东电话进来，项东计算后，认为如果真不幸遇到全国大涨价，可以通过几项工艺的偷工减料，可以降低一些成本。因此报价可以接受。但是项东临了却说他挺内疚的，作为一个工程技术人员竟然想出这种损主意。

雷东宝当然不会太在意什么技术人员的良心，他听项东说行，他就拍板。也不等约定时间，就与省外贸联系，确定明天老外从上海过去小雷家实地察看生产环境的接待线路。小三留下，跟着去上海接老外，雷东宝就与红伟当即赶回家，让项东指示着再检查一遍铜厂，以期给老外留下良好印象。不过自项东开发铜五金打开出口销路后，小雷家已经对外商不再陌生，不会再兴师动众把什么民居窗户都擦得跟没玻璃一样地干净。他们现在已经自有一番套路。

回家路上，司机开车，雷东宝和红伟坐在后面。他对红伟想到什么说什么。“红伟，这单谈成，信用证下来，贷款贷出来，我们自有资金那块就多出来了，我们立刻扩大铜厂。有小项在，他不怕钱多活多。”

“我现在最指望电缆厂也来个项总一样的人。项总来后，我有什么特殊要求，只要说就是，跟他说的事情，没有一次不到位，合作太舒服了。一样是花在小雷家的钱，我举双手双脚同意投在铜厂。问题是这回镇上会怎么说？”

“不管镇上怎么说，我们要投还是投，这回镇上再他娘的生痔疮一样跟我憋，我就要求他们减少股份。不能让镇上占着茅坑不拉屎、拖我们后腿。资金不够部分，向个人要，正好我们的钱可以进入。”

“书记，先别跟镇上硬来，还是我去找几个主要关系人，跟他们说说利害关系，让他们主动答应这回不勉强按比例出资，我要是谈不下来，你再出面跟他们拍桌子。我看我们连年大投入，镇里不被我们拖垮，也差不多没剩几口气了。”

雷东宝想到当初为了回到小雷家，不得不对镇里做出的承诺与妥协，只得道：“还是我自己去，一口气说爽快。行就行，不行也得行。”他没法让别人就镇里出资的问题与镇里谈判，那帮人只要说一句当年不是你们雷东宝自己求上门来要镇里占股份吗？他做的手脚还不给戳穿了？

他现在很明确，扩张，不停地扩张，扩张到谁见了他雷东宝都得喊老大。雷霆自己滚出来的资金不够，就让股东出钱解决。钱再不够，让红伟公司的资金趁机打进来，逐步稀释镇里和村里的股份，最终让江山潜改。掌权的就是这几个利益相关人，其他谁会想得到满眼搬不走的厂房竟然会改了别人的名。

两人回去布置人连夜整理厂房，红伟监督，雷东宝自己回城。他想着他性命一样的儿子，可想到过一阵得悄悄拜访镇里几位领导，他得问韦春红拿个主意，韦春红比他熟悉镇里盘根错节的关系。

春节饭店没营业，雷东宝知道韦春红中午要去参加一个婚礼，晚上肯定在，也没预先给个电话，就直接上门。果然敲了几下门，韦春红就出来，雷东宝进去，却看到候客区的沙发上，坐着一个男人，长得有些江湖气，以前没见过。他心中顿时警觉起来，看看穿着玫红羊驼绒短大衣的韦春红，再看看那个才二十几岁的男子，一张胖脸墨黑。

韦春红却是若无其事地道：“你先上楼去吧，我一会就完事。”

雷东宝却不走，厉声道：“什么事？”

那个年轻人却站起来道：“韦姐既然有事，我先走一步。新年大吉大利。”那人不等韦春红说话，拱拱手就走了。

雷东宝眼睛飞着刀子地看着那年轻人走远，才对韦春红道：“你打量我今天不回来？”

韦春红冷笑，“是啊，赶紧趁机找小狼狗调情。要不你去楼上找找，弄不好被子里还有条小狼狗。”

雷东宝被噎住，只得悻悻道：“你多大年纪，还穿红戴绿，我不在你穿给谁看。”

“穿给我自己看，怎么啦，不行？我再告诉你，我还用五六百块一瓶的面霜呢，我高兴，我用自己的钱。你吃饭了没？我可已经吃了，没给你留。”

“少装，赶紧给我盛饭来。”

韦春红心中暗笑，脸上却是爱理不理，唧唧哼哼地才被雷东宝抱进厨房。她虽然现在爱惜自己平时不肯再亲自下厨，却是一招一式依然娴熟，又是最知雷东宝的食性，雷东宝旁边看着的一会儿工夫，她就做了一盘京酱肉丝，一盘香辣鸡块，再来一盘浓香扑鼻的羊肉汤。不等她做完，雷东宝早已抽了筷子站一边抢着吃。韦春红一直眼波流转地微笑看着，心里喜欢两人这样的相处。自有那个冯欣欣后，雷东宝自知理亏，在她面前稍微收敛些脾气。

坐下吃饭，雷东宝才比较正常地问一句：“刚才那人是谁？”

“混子呗，过年过节我总得孝敬他们着点。你以后别这么凶人，这种人不摆平，我生意怎么做？”

“摆平也不用穿这么红啊。不是我替你跟几个本地混子喝酒了吗？又出新山头了？”

“唉，现在还怎么好意思麻烦你。”韦春红不想说今天与混子见面谈的事，就拿话堵雷东宝的嘴。

雷东宝想到他就是专门来麻烦韦春红的，却被韦春红一句话噎住。但没一会儿就若无其事了，韦春红是韦春红，他在韦春红面前有什么不好说不能说的？他就不再追究突然袭击遇到陌生青年男子的事，而与韦春红讨论起怎么与镇政府那帮当事人说话的事儿来。韦春红这种时候不会跟雷东宝别扭，自己也拿个杯子一起喝酒，有一说一，有二说二，凭她做饭店人丰富的消息来源，帮雷东宝出谋划策。

一会儿红晕跑上韦春红如今略显嫩白的双颊，雷东宝忍不住再次警告，不许韦春红单独与小狼狗混一起。韦春红不答应，只斜睨一眼，道：“你怎么管得住我？你凭什么管我？”

雷东宝连连拍案，可韦春红不怕他，两人一直闹到楼上，雷东宝发奋地宣示所有权。

韦春红从卫生间出来，见雷东宝倒头睡觉，她吱溜钻进被窝，将冰凉的双手围到雷东宝的脖子上。雷东宝给冻得惊醒，韦春红笑嘻嘻地有意道：“前儿我特意帮你去了趟上海，看看宋总他们的儿子。”

雷东宝有了兴趣，问道：“怎么样，比我的大还是小？”

“我又没见过你的。”韦春红飞一个白眼，“唉，这辈子都想，小孩子用的东西有这么复杂。我就是给他们做保姆去都不合格，连调个奶粉都不行。你的跟他们比……钱再多也只是粗生放养。”

雷东宝不满，“有啥，小辉还不是粗养大的？我儿子以后比他们的能。唉，回头给我准备四十万，我下月要。”

韦春红心里警惕，若无其事地道：“刚谈下几个店面房，交了押金。其他钱存银行里，现在就拿利息太亏。那么要紧吗？红伟那儿的事儿吗？你要是不好意思说，我来跟红伟说说，让他宽你几天。”

雷东宝无奈，只得坦白：“我想买房子。”

韦春红一听，一张脸顿时凝住，两眼在黑暗中闪烁不停。好久，才心平气和地道：“是山河路那新造高楼吗？别处没那么贵房子。要买那儿的房子，我替你找陈总去，我认识他，可以打折。”

雷东宝没作他想，只认为这是理所当然，道：“行，你去给我挑个好楼层，十八楼，十六楼也行。房子大点，大人房，小孩房，客人房，最好再有书房的地儿。厅也要大。”

“行，过完年了我去看看。”韦春红咬牙切齿，她跟着雷东宝这么多年，住的都是自己的房子，雷东宝从来没想过给她买一套，现在却一下就要跟那狐狸精买套那么好的，是可忍孰不可忍。她终于忍不住问：“东宝，我们去年离婚时候说得好好的，为了那狐狸精把肚子里孩子生出来我才答应离婚的。现在孩子已经生了，也满月了，你打算怎么打发我？总不成反倒让我做狐狸精做小老婆跟你轧姘头吧？”

雷东宝一下没话可说，想好久才道：“孩子还吃奶。”

“对啦，我打听明白，生完孩子一年内男方不能提出离婚。一年后呢？你给我个准信。”

雷东宝好生头痛，他最希望维持现状，韦春红稍作牺牲，他会记得她的好处，可看来她现在不愿了，他只得强词夺理地道：“什么轧姘头小老婆，你是小老婆吗？我钱都在你手中，除了一张结婚证，跟以前有什么两样？”

韦春红“呵呵”一笑，“是呢，我怎么就想不明白呢。好了，睡觉睡觉，你明天还要接待外商。”

雷东宝将信将疑，却又不能不信，想想韦春红这辈子还能翻到哪儿去，他总是顾着韦春红的，就翻身睡下也就睡着了。

若干天