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官道之1976-第248部分
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这样一来，五金厂和建行合作，既帮助建行解决了贷款任务，也帮助建行拉来了七千位储户，完成了储蓄任务——那百多万分期存入的购车款即是。更重要的是，这一策略帮助建行创造了盈利，因为无论是老百姓还款，还是银行一次xìng代替老百姓支付或者叫借贷给五金厂那五十万，都是按了最高贷款利息算的。
正因为有着如此优厚的条件，如此惊人的利润，薛向才得以一举将周明仁劝服，同意了此次合作！
薛向笑着招呼周明仁坐下，又备好茶水，方才问起了此次销售的实际情况。当然。说是实际情况，无非是问卖了多少钱，因为此次生产的自行车有两款，再加上为了促销，分期付款也选了好几种模式，是以，五金厂压根儿没法儿统计销售所得。
周明仁笑道：“我来就是跟你老弟谈这个事儿的。今次你们售出了七千六百八十五辆，其中三千辆魔龙，四千六百八十五辆枭龙。至于如何分期，就不用你们五金厂cāo心了，我们建行就按魔龙一百六十三。枭龙一百五十五折算给你薛厂长，这个条件不算刻薄吧。”
“原先说好的，不是让建行在还款和贷款的利息上盈利么，怎么这会儿又想在老子的售价上咬一口了，也忒他妈的黑了吧。”薛向心中霎时就骂翻了，不过脸上依旧波澜不兴，淡淡看着周明仁。
“处变不惊，好修养。”周明仁心下暗赞，却不言语了，而是拿眼神在王定法和楚朝晖身上扫了一下。
楚朝晖是机灵人。当即便说出去给领导备饭，王定法虽然懵懂，见楚朝晖告辞，便也回过味儿来，打声招呼。便也跟了出去。
二人去后，周明仁又把屁股朝薛向挪了挪，“薛老弟，不是我姓周的出尔反尔，实在是你今次折腾得动静实在太大了，当初和你谈时。我也没想到你一家伙弄出近万辆自行车，涉及资金百多万，这已经超出了我的权限，好在你老弟的自行车销售火爆，再加上解决了花原分行今年的大半放贷任务，行内领导对咱们那个合作划十分满意，这才没喝令中止合作，不过隐隐不满的态度已经表露了，这时，你老弟还不准备出点血，是过不去的！”
薛向前世已经见多了，听多了这种垄断行业内部的黑暗，可没想到这黑暗会有黑到自己身上的一天，霎时间就想踢桌子骂娘，好在现下他薛县长也算自制力惊人，忍住了没有发飙。因为他知道虽然和建行签了合作合同，完全可以要求照着合同履约，可他更知道法律对建行这种庞然大物，压根儿就无效。再者说，以后卖车还少不得用这招，银行是万万得罪不起的，这个窝囊气，看样子也只得受了。
周明仁说是官员，其实更近商人，察言观sè的本领惊人，薛向眼皮轻跳数下，就准确被他捕捉到，“薛老弟，我也知道你不痛快，可你得让我把话说完呀，你放心，你老弟对我够意思，我又怎会让你吃亏呢。虽然在售价上，咱们建行咬了你一口，可老哥却是给你夺回块最大的蛋糕，我已经和行长力陈和五金厂合作的好处了，也说了你们现在的困难，最后行长同意一次xìng支付你们全额款项，总计一百二十一万五千一百七十五元，让你们投入扩大再生产，迅速占领市场，当然，顺带着也帮咱们建行拉动拉动业绩！”
哗！
薛向霍然起身，复又坐了下来。
如此怪异的举动，实在是薛向心cháo激涌所致。因为他万万没想到，建行竟是如此慷慨，一家伙拿出百万来给自己，毕竟一地分行的现金流至多也就这个数了，建行几乎是在倾力以助啊！如此优厚的条件，漫说是每辆车砍去三五元，就是砍去十多元，薛向也甘之如饴，毕竟五金厂的龙骑，论成本，较之那些骆驼，骏马还要为低，可售价却高得惊人，利润自然也高得惊人，愁的就是车不好卖，资金不好回笼。
而建行愿意如此鼎力而助，几乎是解决了薛向最大的麻烦，一时间，真可谓是愁云皆散，阳光普照！
周明仁翘起二郎腿，笑道：“老弟，我说你得满意吧，如此合作，对你我两方都有利，何乐而不为呢？说到这儿，我周某人还有一事相求，希望你老弟能襄助一二。”
“噢，周行长还有用得着薛某的，那你尽管说，力所能及之事，我绝不推辞。”薛向说得痛快，心中的jǐng惕却是提了起来，跟这帮人打交道，他没法不这样，给你块肉饼，就得咬你一口，别指望有免费午餐，姓周的如此强调他在建行为五金厂争取如此有利条件，不张嘴要点啥，薛向反倒没法安心了。
周明仁道：这忙你薛老弟绝对帮得上，只是事儿有些难以启齿，说出来，怕你老弟笑话，罢了，都是自家弟兄，我再推三阻四的，倒显得我矫情，是这么档子事儿，建行似乎有意将这次咱们两家这次的合作方式，作为经典合作模式和案例，上报总行，本来这个计划是你老弟提出来的，我嘛就生了私心……”
周明仁果然不愧是老油子，如此窃取他人成果，盗用他人名号的事儿，说完些冠冕堂皇的不好意思后，就大大方方道出了来意，就是希望薛向同意这次合作计划，是和他周明仁联合提出的。
“本来就是你周行长和我一道提出的嘛，这还有什么好说的，没有你的努力，计划也不可能得到完善嘛。”
薛向起先还以为又是让自己出血的事儿，没想到这位倒看中了虚名，不过薛向也知道这虚名对这位周行长可以是强有力的仕途助推器，不过于他薛某人讲，作用就未必有多大，没准儿还得被老干部扣上个jiān猾的帽子，周明仁要取了去，他求之不得。
见薛向如此上道，周明仁大喜过望，当即就掏出一本存折，说此次全款全部在这存折上了，随到随取，又说了一堆两肋插刀的话，婉拒了薛向的留饭，乐滋滋地去了。
…………
五金厂卖了四天半的自行车，花原地区，一市三县，就闹腾了四天，几乎可以说是解放后，花原地区遭遇的最大热闹了，近八千辆自行车，几乎就要分算到近八千个家庭，而买自行车必然是举家之力，自然全家出动，这一动弹，就是四五万人。再加上，左邻右舍，看稀奇的，瞧热闹的，起哄架秧子，想买没买，吵架拌嘴的，可以说，四天时间，花原地区，四百万人民，几乎就有一多半儿，被五金厂的这辆龙骑给惊动了。
老百姓们大多是享受这种热闹，可整个花原地区的上层建筑们，则被这热闹闹腾得苦不堪言。
这不，这会儿都快下午六点了，花原地委委员会议不仅没有散会的迹象，会议进行得越发得激烈了。
“五金厂的这种野蛮霸道的销售行为，必须马上停止，另外，必须勒令五金厂返还所有所得售车款项……”
贾文和双眼如鱼，眼眶雀青，出口却是气吞山河。
细说来，贾专员也很有几天没睡好了，睡不好的原因自然不是卖场的动静儿吵着他了，而是卖车的动静儿惊着他了，他实在没想到那位薛县长竟有如此奇思妙想，破了这必杀之局面。当然，贾专员来不及赞叹敌人，接踵而至地绸缪，便是该如何收拾场面。很快机会再次到来，五金厂的疯狂销售，和疯狂盈利，不仅刺激地一市三县的官员们血脉膨胀，便是地区内的所有国营工厂的首脑们亦热血沸腾了。
好的模式，总是有吸引力的，而神效无比的模式，简直先天就如同病毒一般，具有极强繁殖功能。五
金厂开卖的第三天，花原地区的所有工厂几乎全部出动，直奔地区银行而去，更夸张的是，连造卫生纸的工厂，也妄图采用这种分期付款模式，来拉动销售。
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第两百章 内参
说起来，这会儿的国企名声还是很好的，至少在普通民众心中还是不错的，毕竟工人阶级一直在被当作先进宣传，工人阶级组建的团体自然也是先进，可这种好名声到银行那儿就不好使了。因为银行清楚现在的大多数国企都是个什么样的生存状态，毕竟一搞就上门儿来贷款、要钱，银行想不清楚都难。
而且这些共和国的长子们，仗着背后站着的是共和国这老妈，借钱、贷款向来是有借无还，银行要是上门，他们气比银行还粗，张嘴就是“没钱，实在不行，你看什么值钱，你搬什么”，银行敢动么，动了，那些工人怎么生产，企业怎么维持。
总之，大体情况就是这样，银行是彻底怕了这些共和国的长子们。以前，是怕也没用，长子们有地方zhèng fǔ这个姨妈撑腰，关键时候，你不贷也得贷。而现在，国光总理上台，党内头号经济学家季老辅国，已经严令国企规范财务，dú lì经营。
如此一来，银行才算拿到了上方宝剑，敢不理那帮长子们的茬儿。
不过话又说回来，今次，花原地区的银行懒得理那些国营老大们，还真不是斗气，而是确有困难。
因为五金厂和建行那种套路和模式，不是谁都能复制的。
首先，五金厂是个合资厂，有港商做后盾，即便是真还不上帐了，拆分企业抵债。对建行来说也不是什么难事，毕竟不是纯国资企业。
其次，五金厂的自行车，因为薛向这个超级jiān商的疯狂定价，再加上先进的工艺，一辆自行车的成本极低，利润极高，所以他有资格要求建行只先付给相当于全部售款的一半即可，而那些国企则不成了。
一则他们效率低下，商品的利润本就极低。二则运转资本极高，这就要求他们必须快速回笼资金，不然别说投入再生产，就是养活庞大的行政体系都成问题。
因此，国企们不可能做到先只要售得款项的一半，那样，他们压根儿无法维持正常运转，但要付全款。银行定然是不可能的。因为这部分钱，毕竟是以贷款的方式支付给企业的，五金厂亦如此，而抵押则是分期的售款，便是五金厂这么强大的销售加外资保障，起先。周明仁也只肯支付一半，留下足够的风险空间。
而这些效率低下且有前科的国企们，希图要求全额借贷，银行是万万不肯的，毕竟谁也冒不起那个风险！
最后。花原地区的大部分企业都不是生产类似自行车这种大件商品的，比如先前那个造纸厂的也掺和进来，不纯是搅事儿么？过低的分期还款资金，让银行完全失去了兴趣，毕竟这会儿没有计算机联网，一笔一笔的还款明细。需要耗费大量的人工，你每月还几分几毛，也来麻烦银行，那绝对是银行的灾难！
因着这种种原因，花原的四大行银行压根儿就不愿意和这些国企们发生关系！
这银行不愿睬国企，可国企偏偏单恋银行，弄不到手，就转攻地方zhèng fǔ这位姨妈。这才有了今次的花原地委委员会议的召开。
可以说，此次会议召开的气氛就不是很好，会议一开，果然如预料中的火爆。
而数十家国企的不满，便成了贾文和之辈攻击薛向的最好借口，至少可以装作不是为了反对而反对。
周明方心思圆通，那rì会后，除了想不通丁龙为何剑指薛向外，对贾文和，张立君，刘目中的目的却是猜了个透。在他看来，孔亮这种蠹虫，百死不足以赎其罪，贾文和居然为了此辈，昧着良心打击好同志，简直就是助纣为虐！
这会儿见贾文和如此正话反说，周明方哪里还忍得住火气，立起身来，冷道，“我记得前几天，贾专员还说薛向浮夸风、抽风，这会儿，人家把车卖出去了，你又说人家的销售方式野蛮霸道，我真不知道这种买卖自愿的行为，怎么就让文和同志你看出了霸道，照你的意思，卖不出去是浮夸风，瞎搞，卖出去就是野蛮，那干脆人家薛向同志就别折腾了，早早请辞，想必那样才和你文和同志的心意。”
周明方起了真火，再顾不上含蓄隐讳，竟明明晃晃地奔贾文和去了，最后一句话，更是暗讽贾文和私心自用，听得贾文和老脸骤红，眉峰急跳。
“明方专员，话不能这样讲，我不否认薛向的销售方法巧妙，也承认他取得的成绩，可是你有没有想过这种投机取巧的手段是不是太过下作，有诱导消费的嫌疑，要知道自行车可不是萝卜白菜，不是一般家庭能承受得起的，他薛向这样搞，岂不是在助涨奢侈浪费。另外，五金厂的自行车售价畸高，已经可以算作是坐地起价，投机倒把了。最后一点，也是最重要的，五金厂这种脱离轻工局，不纳入供需计划的工厂，还采取这种取巧销售手段，是对我花原地区另外两家自行车厂的最大不公平。明方专员，总不能五金厂脱钩是您主持的，这五金厂做什么都有理吧？”
这个层级的领导压根儿就没有简单绝sè，周明方刚给了一刀，贾文和立时便还了一剑，刀剑相向，毫不逊sè。
贾文和无理搅三分，周明方十分不满，便待回应，黄观咳嗽一声，说话了，“文和同志，看问题还得客观啊，就你的看法我谈三点。第一，你说五金厂的销售办法下作，有投机去巧的嫌疑，殊不知商场如战场，只要不违反律法，施展何等销售策略，就不是我们该置喙的了；第二，你说五金厂在助涨铺展浪费，我没看出来买自行车怎么就是浪费，哪家那户不缺这玩意儿，如此一个实用工具，怎么就跟浪费扯上了关系，按你的意思，用不起就不用，才不算是浪费，五金厂发挥能动xìng，创造xìng地解决了许多老百姓的实际问题，反而成了错误？第三，至于你说的对另外两家自行车厂不公平的事儿，我想想都替他们脸红，自己没本事，跟风不成，就找zhèng fǔ麻烦，我看这些家伙都是惯的，惯得他们现在是‘坐着吃，睡着想，没了粮食就找党’，养猪都没他们这么自在！”
黄观最近两次常委会，风格大变，浑没了半点曾经的那种重剑无锋，大巧不工的味道，反似剑花秋莲光出匣，凌厉得一塌糊涂。
黄观原本就是隐隐与陈建，丁龙并肩的大佬，平rì里，却是寡言少语，极少显露锋芒，这两次频频亮剑，且亮出的皆是决一死战的气势，弄得诸位同僚皆是莫名其妙，摸不透黄书记唱哪出，往深里想，又怕这位黄书记收到什么高层的嘱意，不然何以如此猛冲猛打。
一想皆想，想得多了，就谨慎了，是以，除了丁龙、贾文和，周明方这三位和五金厂关联甚深的委员外，其余委员压根儿就不愿往里掺和，敌情不明，贸然插入，可是蠢事。
却说黄观话音方落，丁龙便拍了桌子，今次，丁专员的火气实在是太大了，他也没想到手拿把攥的事儿，竟然又出了这等岔子，想他堂堂行署专员，两次出手竟然没收拾了一位小小的副县长，别人虽然不知道，可他丁某人想想，脸都会发烧。
丁龙方要发飙，办公室的大门忽然打开了，陈建秘书邹文龙急步冲冲，步进门来，手中拿着一本绿sè的文件，文件上四个红sè的隶书大字极其醒目“参考消息”。
这下子，不仅丁龙闭了嘴，便是所有委员的目光也被那本绿sè的文件牢牢的吸引住了。
说到这内参，可是鼎鼎大名，乃是新华社和百姓rì报联合刊发，其中消息报道的深度和广度绝非世面所见，而阅读者的级别通常极高，几乎是明定了部级以上干部方有阅读权限。而整个花原地区，也只有陈建这位资历和功劳都极高的老书记，方才以正厅级别获此殊荣，有阅读内参的权力。这也是丁龙最为艳羡和敬畏的地方，每每想到此事，他就明白了自己和陈建在高层心中，绝不是平级，而是上下级。
邹文龙此时带着内参进来，陈建知道定然是内参上有了劲爆的消息，因为他极其信任这个秘书，即使是内参，也不避他，不仅让他代领，代为整理，更允许他阅读。而邹文龙又是个极有分寸的xìng子，正是今天有内参要领，他才没进驻委员会笔录，但他此时开门而入，显然不是回来接着笔录的。
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第两百零一章 建厂思路
说到这儿，就必须提一嘴了，内参原本就是新闻的先导，尤其是有争议、可能造成广泛影响力的事件，几乎都要先在内参上走一遭，由党内要员们广泛讨论，如无特殊之疏漏，才会在rì常的新闻上和普通读者见面。
很显然，五金厂上了内参，接踵而至的恐怕就是新华社和百姓rì报的正式报道了。
陈建激动了，这得是多大的政绩啊，想他陈某人主政花原地区近五年，何曾有这么风光的时候，即使遍数整个辽东，也没有什么企业能在模式上取得如此高的关注度，连季老都惊动了，这该是多大的轰动，那小子还真是神奇小子啊，在靠山屯整出了动静儿，在萧山县那穷疙瘩又整出了动静儿，能者皆能，古人诚不欺我也啊！
一时间，陈建感概万千！
陈建捧着内参，自顾自地感概去了，另外十名同志都直眉楞眼地盯着那本内参，希冀之情，溢于言表，显然是极想知道zhōng yāng到底又有了什么大事儿，邹文龙轻咳一声，陈建回过神来，扫了扫来不及收眼的众人，双手一松，啪，内参落到了丁龙身前，“都看看吧，人家娘家人抱打不平来了。”
…………
对于陈建说的娘家人抱打不平，薛向并不知道，即使知道了，也不会如此理解，在他看来，这是zhōng yāng对辽东省诸位大佬的震慑，按兵法上的名词儿讲，就叫敲山震虎。
薛向拿着今天的新华rì报和百姓rì报。心情很放松，上面刊登的萧山县五金厂的消息，也让他极是振奋，他还记得当报纸送进萧山县时，萧山县委陡发的那冲天而起的欢呼，几乎要震碎耳膜。
不过，薛向能理解这种兴奋。小小萧山就此名扬天下，作为萧山县的一份子，尤其是上层建筑的一份子。无论如何也是与有荣焉的。
薛向倒是无暇去感受他人的兴奋，作为政治人物，他的政治敏感xìng自然极高。单从新华rì报和百姓rì报齐齐在重要版面刊文。他便咂摸出了味道。因为他知道五金厂的模式虽然新颖，成就也喜人，若是上新华rì报和百姓rì报这样的全国xìng大报，顶多占上一个偏僻小版，而如今两大报齐齐重版出击，那个中滋味儿就足以细咂了。
薛向心念电转，便想透了究竟，很显然这是zhōng yāng对辽东省诸位大佬的一次震慑。因为时下，改革刚刚开始，便遭受了阻力无数。尤其是重获高位的老干部们，普遍还是老思路，对这种有可能换了江山颜sè的改革，是极力抵触。因此，zhōng yāng的各项新政在基层是阻力重重。不说别的。单说辽东全省竟没有一家外资企业，亦无一家合资企业，各地区、县市浑似没有招商引资的概念一般，这便看出全省的顽固思想有多严重。
而此时，正好萧山县五金厂的合资成功，而且还因为尤俊劫持柳莺儿事件。获得了高层的瞩目，今次又爆发出如此惊人的业绩和新颖的模式，在有心人眼里自然是极佳的素材，报上去，zhōng yāng诸位睿智无双的大佬自然能心领神会，很巧妙地就将五金厂化作震慑辽东诸公的飞箭！
想透此节，薛向的兴奋如cháo水一般迅速退却，暗叫鲁莽，可细细一想，又不知道鲁莽在了何处。他自然知道得罪顶头上司的顶头上司有多不妙，可难不成怕得罪人就不干事儿了，就这么浑浑噩噩地混下去，直混到九二之后，再开始干活儿？
薛向持报凭窗，伫立良久，想透了心思，倒也放开了，此时，便连远处厂房的机器声，听在耳里，也欢悦了许多。
呼，
大门又被推开了，王定法和陆福联袂而至。
“厂长，我认为我们还应该再进几条生产线，现在应该趁着势头，大肆发展扩张啊，即使花原地区以外的县市，咱们目前没法子打入，可就是整个花原地区，也照样大有可为啊，更何况，我相信有了今次zhōng yāng的报道，省委多少应该给点儿照顾吧，只要打开了全省的大门，我相信我们五金厂绝对能成为另一个凤凰，不，绝对比凤凰还要成功！”
王定法红光满面，眉飞sè舞，整个人jīng神头极足，显然五金厂现在的状况已经让这名五金厂的老人兴奋得不行。不过细想想也是，一个寂寂无闻，几近倒闭的老厂，霎那间，生机陡现，还上了辽东百分之九十九的工厂都不可能上的新华rì报和百姓rì报，作为一名老工人如何兴奋都不过分。
薛向拍拍王定法的肩膀，“老王，可别让胜利冲昏头脑啊！”说罢，又冲陆福道：“陆福，你也是这个意思？”
“我听厂长的。”陆福回答倒是很干脆！
说实话，陆福不是很理解薛向这种大人物为什么要蜗居在这么个穷乡僻壤、几近蛮荒的地方。在他看来，像薛向这种人物�
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