官道之1976-第504部分

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　　　　如此一来，素来讲觉悟的李老汉，想开口拒绝也难，只好硬着头皮，急急乘了厂长专驾，赶到了德江地委，来求薛向了。

　　　　却说，薛向的拒绝，是李老汉预料中的，因为拍摄电影前，这位薛助理，就几次三番地要他保证不得外泄，且李老汉半只身子也在官场内，自然识得其中轻重。

　　　　可如今他李老汉是刀架在脖子上了，也是没法子的事儿，当下，便拉了薛向的手，求告道：“薛专员，薛老弟，不，薛老哥，事不至此，事不至此，俺老汉的口风可是除了名儿的紧，您拍戏的事儿，我跟孙厂长都没说，跟我外人能说喽？没这个道理！”

　　　　“我还是老话，您老要是让帮别的忙，我决没二话，这事儿，是真不成，您老赶紧再想别的法子，至不济，您再找个人，换上那么一身装束，往翠屏山一引，三两天功夫，一部新的《世外高人》不就不出来了么，何苦跟我这儿墨迹。”

　　　　这事儿，薛老三还真应不了，盯着他的人太多了，他没必要出这个风头。

　　　　况且，说穿了，李老汉和他不过是泛泛之交，感情没到这份儿上，李老汉这个要求他自不肯答应，反过来说，要是他薛老三一心要当滥好人，仕途上的路，趁早打住为好。

　　　　“薛专员，您还真把我当三岁小孩儿糊弄，随便找个人，能在梅花桩上打得那么漂亮？随便找个人，敢过那鸟道？随便找个人，敢绑了绳子，就跳瀑布？不成，这事儿，还就得求您了。”

　　　　说着，赵老汉急了眼，作势竟要给薛老三跪下，薛老三哪里想到这位竟是如此的混赖xìng子，赶忙拉住他，在沙发上按了。

　　　　李老汉耍浑不成，又耍起赖来，扬言薛向若是不答应，他就抱了铺盖，来薛老三办公室打地铺。

　　　　这李老汉又耍浑，又耍赖，却始终不拿曝光薛向就是那世外高人的事儿做威胁，如此个xìng，薛老三倒也生不得他的气，只不住劝他另想别的法门。

　　　　僵持了一会儿，李老汉眼神一暗，心道，这小子竟是死硬，罢了，舍不得孩子，套不着狼，这是个jīng明的家伙，不舍出利益，看来是谈不成了，当即，叹气道：“得了，薛专员，方才也算我老头子交浅言深，本来嘛，咱俩泛泛之交，您犯不着为我赴汤蹈火，我给您拍电影，您给了我三千斤大米，十头猪肉，也只算比买卖，这会儿，俺老汉死皮赖脸要你为我冒风险，确实是不地道，不过话说回来，您若是同意让《世外高人》上映，也不是没有好处的。”

　　　　李老汉真不愧是经验老道，耍浑，耍赖，这两板斧不成，立时就放出了杀招，可偏偏又言辞犀利，愣是拨开了温情面纱，直言利益，说得薛老三反而生了惭愧，只觉自己是那只讲利益，不顾交情之人一般。

　　　　李老汉瞥了眼薛向，心中得意，以为这家伙坠入彀中，趁热打铁道：“我说你听，你看是不是这么回事，利益有二。第一，咱们不白用你的胶片，除了您答应的三千斤大米和十头猪，俺老汉不要了以外，我们厂子还另外出两万块钱，从您这儿购买，这价钱可不算低了。”

　　　　“第二，咱德江的翠屏山，yu女峰不是正在搞旅游么，您想想，您当初想着拍电影，是不是为了把翠屏山和yu女峰的名气，给打出去，可您在省城支的那场子，看着不小，可比起咱们峨眉制片厂这全国范围内都赫赫有名的大厂来说，您那场面，还真上不得台面，您想想，要是您同意把那两盘胶片拿出来放映，到时这翠屏山和yu女峰的名气，就不在蜀中，而在全国了。”

　　　　“李主任，理是这么个理儿，可我拍那风景片，不过是为了向投资商，推广yu女峰，翠屏山罢了，现在目的达成，至于全国百姓知不知道又有什么关系呢？”

　　　　嘴上如是说，薛老三心中已然暗自嗟牙，官场上果真到处都是老狐狸，一不小心，险些着了这老家伙的道儿。

　　　　“话不是这么说的，俺老汉好像听说薛专员跟两位外商签订的合同里有这么一条，说是德江占得这两座山峰各三成的份子，对薛专员的谈判能力，和为民请命的情怀，俺老汉真是佩服得五体投地，既然这两座山峰有了德江的份子，试想，若是将来《世外高人》在全国推广开来，给翠屏山和yu女峰带来知名度的同时，也势必带来相当的利益呀！”

　　　　李老汉此来虽然仓促，却是做了万全的准备，今天下午的党政联席会的结果，他自然听说了，暗自惊叹薛向官场争斗的手段之余，却也更清楚今次的任务不好办了，果不其然，他头前准备的一哭二闹三上吊，人家睬都没睬，这会儿也只能白银对黄金，算盘对秤盘了。

　　　　嘴上说着好听话，此刻，李老汉盯着薛向，心头也暗叫着小混蛋，早听说这小子会谈价，没想到对老熟人下刀子也是这么不客气。

　　　　“李主任这么说也有道理，可咱们德江只占三成利，两位投资商却是占了七成，这为人做嫁衣裳的事儿，干起来到底不怎么痛快，我还是老话，李主任您另请高明，趁着时间还早，没准儿您两三天功夫，就又做出一部《世外高人》来了。”！。

第一百五十八章　不比《少林寺》差

　　　　薛老三也没想到这位李主任，一口一个“俺老汉”，可谈判起来，却是如此老辣，再想到这位的身份，便也理解了，电影厂厂长，说穿了，可不也是个卖东西的嘛，能管这么大个厂子的人，能不是人精？

　　　　“薛专员，得，跟您绕圈子，扯到月亮出来，这圈子都绕不完，明说了吧，您是不是对第一个条件不满意呀！”

　　　　原来，李老汉已然摸清了薛老三到底是何心思，本来嘛他李某人可是谈了两桩好处，可这位薛专员只盯着推广无好处说，却将那分成的份额略去，摆明了是嫌钱少啊。

　　　　薛向将烟头按灭，笑道：“您这话儿怎么说的，您都说了不绕圈子了，还问我作甚，您老就直接兜底吧。”

　　　　“薛专员，看来我看错你了，原以为你是为民请命，不辞辛劳的清官，好官，没想到你也沾染了这么一身铜臭，没得让人恶心！”

　　　　李老汉干枯的老脸陡然绷紧，重重一拍桌子，“说句托大的话，你薛专员还年轻，前程远大，要那么多钱做什么，吃的穿的，哪样组织没给你管上，两万块钱，农民干一辈子都挣不到，你爬了两天山，就赚到了，有什么不知足，别人心不足蛇吞象！”

　　　　李老汉一手高举正义大旗，一手挚着道德大旗，挥舞得猎猎生风，可薛老三眼皮也不抬一下，翘起二郎腿道：“李主任，说着说着怎么又跑调儿了。您不说不绕圈子了么，怎么又跟我绕起来了？既然这天窗你捅不开，就由我来捅开吧，明说了，要拿胶片去赚钱可以，可这赚的钱，不能全叫你们峨眉制片厂得了。”

　　　　“这部《世外高人》到底是什么成色，用不着我这外行，在您这内行面前，班门弄斧。所以。我也就不狮子大开口了，刨除放映成本，利润咱们五五开，按理说。我不该这么大方。毕竟。这等于是让你们白白从地上捡钱，可谁叫你们峨眉制片厂家大业大，花销大。我也不能不地道，吃点亏，随他去吧。”

　　　　“我……噗嗤，咳咳，咳咳……”

　　　　薛老三话音方落，李老汉就喷了，这位口里并没有含着茶水，却依旧喷了，喷完，就胀红了脸，扯着嗓子喘气。

　　　　这位动静儿惊人，反唬了薛老三一跳，连忙伸过手来，给老头子顺气，谁知老头子已经稍稍喘过气来，伸手就将薛老三的爪子打掉，蹭地站起身子，扯着嗓子就喊开了，“五五开，你失心疯了，你知不知道五五开是多少钱，你，你，你……”

　　　　老爷子气急，一时间竟然语塞了，谁叫薛老三漫不经心地朝人老爷子头上丢炸弹的。

　　　　原来，这年月，放映压根就没什么运营成本，不似后世，放映都被放映商垄断，一部电影，反倒是院线分走了大头。

　　　　如今，全国的院线和电影厂，都是国企，几乎都是成财政饭的，谁在乎利润，也就是广播电视局发布了新通知后，孙厂长动了心思，想搞外快，这才关注起利润来。

　　　　因为这种计划外的电影上映后，虽然无须给院线缴钱，可大头仍旧要被上面抽走，毕竟占用了院线资源，可留下来的部分也极为可观，不说别的，但是去年上映的《少林寺》，一毛钱一张的电影票，在大陆，就售出了近三千万的票房（后世说的上亿，乃是算上了乡村电影院，哪种露天放映，且是延续几年，靠推测得知，并无实际数据）。

　　　　这部《世外高人》虽然没什么剧情，但胜在新奇，且以纪录片的模式拍摄的那位隐士高人的山林生活，题材上新颖得几乎没话说了，即便是撵不上去年彩色片的《少林寺》，料来也定是大赚的。

　　　　更了不得的是，这部《世外高人》若峨眉制片厂引进，则必然是以计划外影片的模式获取收益，也就是尽管上头依旧会抽走大头，可定然会留下不菲的利润，几乎可以预计，这利润绝对是百万级的。

　　　　百万元人民币是个什么概念，如今全国连万元户都还是稀奇呢，眼前的这位越看越猥琐的薛专员，竟然张口就要分走一半，这不是失心疯了么。

　　　　一想到这儿，李老汉就又要抽抽，转念一想，他忽然后悔方才没答应这家伙，到时候，他李某人只怕这一卡车的钱亮在这小子面前，吓也吓死他了，还真敢收不成！

　　　　“李主任，您别激动，怪我话没说明白，这钱自然不是我个人要的，您刚才也说了，我这吃的穿的用的，都让国家给包了，我要钱做什么？可我有吃有喝，不代表咱们德江的百姓都有吃有喝啊，这笔钱自然是要被我用到德江百姓身上去的。”

　　　　薛向说的还真是实话，以他的家产，不算小妮子在港岛折腾出的阵势，单算他珍藏的那些宝贝中的宝贝，到了后世，就是顶了天的价钱，他薛老三哪里看得上这区区数十万。

　　　　关键是，他薛老三有钱，那是私人的，可他做官，要办的都是公家事，偏偏办这公事时，孔凡高管着钱袋子，就注定了他薛老三得缺这笔钱，他薛老三做事向来又好未雨绸缪，为将来计，自然得往手头弄些活钱，况且肥肉送到嘴边了，不啃下一大口，那绝对是大傻瓜。

　　　　听薛向如此言语，李老汉心中还真是五味杂陈，一边为没看错这年轻好官而略感欣慰，一边又焦急不已。

　　　　因为现在，这家伙变私为公，便是德江行署和峨眉制片厂双方公对公的谈判了，这场杀价战争，可就难打了。

　　　　“薛专员，你视金钱如粪土，俺老汉佩服，可佩服归佩服，但您是不是把您张开的那大狮子口稍微收收，哪有这样喊价的，您要知道，这片子可是俺老汉拍的，负责放映的也是俺们峨眉制片厂，要是没俺们，您那片子比画片强不了哪儿去，也就能留着自个儿欣赏，买卖就像这秤杆子，只有平衡了，这买卖才能达成，您下口太狠了，俺老汉这儿简直都没法儿还价了。”

　　　　“李主任，您这话我可就不爱听了，买东西的爱说这东西孬，我可以理解，可像您这么张口的，我还头一回见，您瞧您这红口白牙地一叭嗒，楞生生把我这万人空巷，口碑如潮的《世外高人》，给说成了画片子，真是画片子，您干嘛来寻我啊，砍价可没您这样式儿的！”

　　　　“一成，最多一成，我也不跟你说什么片子好片子坏了，我只跟你算笔账，你知不知道这一成是多少，至少十万元，你小子就爬了三天山，就挣了十万块，有什么不知足的？”

　　　　“您要是这么说，那咱这买卖就是麻绳提豆腐——提也别提了，什么叫我爬了三天山，就挣了十万块钱，照您这么说，您不也是爬了三天山，凭什么，您就狮子大开口，成百万上千万的赚钱，别以为我不看电影，就不知道当下好片子的票房，　虽然你们赚的钱，九成都被上头收走了，可不代表被抽走的这笔钱不存在啊，要不您换别的片子试试，看能不能卖出好价钱，话说回来，真能卖出好价钱，您也就不来巴巴寻我了，四成五，我已经让步了，您老别太过分！”

　　　　“早知道这样，我老头子当初还不如偷偷录上几份呢，你薛专员太黑心肠了，得了，我也算是杨白劳碰上了黄世仁，注定掰扯不过的，老弟啊，我就给你交个底儿吧，这次之所以选准你的《世外高人》，的确是看重了口碑和高票房的可能，毕竟去年的《少林寺》的例子摆在这儿呢，总厂想借你的功夫片，不，风景片火一把，但再火，咱们得到的钱也不过是小头，大头还是被上面弄走了，咱们厂只是按比率分钱，打个比方，别的片子卖八百万，咱们按百分十收，就得八十万，反过来呢，选你的片子上，卖出一千万，咱们就得一百万，可你这边拼命喊价，你这样搞，我们就算得了一百万，被你咬去一大口，还不如选那八十万的呢，这个道理你懂了吧。”

　　　　李老汉是被薛老三逼得真没辙了，算是彻底交了底。

　　　　薛向沉吟半晌，说道：“既然您老都这样说了，我也不能不识抬举，您老先给我交个底儿，你们总厂在这次的总放映票房里能占得多少利润？”

　　　　李老汉道：“这个我倒知道，往年放映的钱，我们从来不过问，今年不赶上双轨了么，恰好弄些编外片子，赚点福利，上面在利润上卡得倒是不紧，总票房分我们一成三，按照现在国内的行情，差不多也就是三四十万吧，毕竟现在电影都不景气，翻来覆去就那些花样，全国十多亿人，愣是卖不出高票房，别说老美的那个荷里活，连港岛那弹丸之地都比不过，咱们电影人也实在是可怜噢。”

　　　　“这不，那部《少林寺》虽然是张导拍的，可钱还是叫港岛公司赚去了，哪里说理去，也就是看你的《世外高人》有些气候，我这才跟你这儿死磨，指望多给厂里挣几个钱嘛，谁知道你死不松口……”（未完待续。。）

第一百五十九章　方案

　　　　眼见着李老汉又要旧话重提，薛老三慌忙打住他的话头，说道：“您看这样行不行，咱们做几种方案，若是这次《世外高人的》总票房不能到一千万，也就是说你们总厂分成不足一百三十万，我就算白忙活，一毛钱不分你的，可要是票房超过一千万，不足一千五百万，我们就占两成，超过一千五百万，我们就分三成，你看如何？”

　　　　李老汉盯着薛老三，瞧个不停，仿佛在瞧着什么稀奇物件儿一般，失声道：“你还真把这事儿当生意啦！”

　　　　“瞧您这话说的，难不成我费这么会儿功夫，就跟您闲扯呢！”薛老三一脸的不爽，“您老就说这主意怎么样吧，反正这也是我最后的条件了，您应了，咱们就签合同，您不答应，我也不勉强，反正您老的面子我是卖过了，您老可别在浑赖在我办公室打地铺，您要是做不了主，我这儿有电话，您老现在就可以跟总厂联系。”

　　　　李老汉方在那句“你还真把这事儿当生意啦”，纯系一句遁词，不过是为了脑子里盘算其中利弊，赢得时间。

　　　　要说他李某人做了这些年的生意，还真没遇到今天这样的，薛老三的主意，可谓是新奇至极，一时间，他还真转不过弯儿来，只在脑中拼命计算着双方利弊。

　　　　细细一算，李老汉忽然发现薛向这个提议，简直就是对己方送上天大的馅饼。

　　　　首先，现在国内的票房糟糕的不成样。过千万的不是没有，可那都是上面发布行政命令，命令各机关行政团体去观影的结果，普通影片，收入也就是四五百万，七百万就顶了天。

　　　　诚然，《世外高人》反响不错，可到底是计划外影片，没有行政命令助推，破千万只是做梦。如此算来。这小子盲目自信之下，倒是真丢出个大西瓜来。

　　　　“成，就按你说的办，不用向上面反映了。这个主我能做。咱们赶紧签合同吧。”

　　　　生怕薛老三反悔。李老汉压住心急火燎，沉声道。

　　　　薛老三摆摆手，“急什么。问题还没谈清楚呢。”

　　　　“怎么，你不会是想反悔吧？”李老汉蹭地站起身来。

　　　　“说哪儿的话，我的意思是，这事儿还是得通报你们总厂领导吧，要签合同，也是他签。”

　　　　薛老三这话很明显，您李主任终究还是份量太轻。

　　　　李老汉老脸一红，狠狠瞪一眼薛向，便抬起屁股，准备朝电话行去。

　　　　薛向伸手按住他肩膀，“李主任，我话还没说话呢，您能不能别这么急，您放心，我答应的事儿，就不会黄，还有这么档子事儿，我认为付款的方式，也应该确定下来，你看这样可好，若是票房达到了一千万以上，也就是我能分到钱时，该我所得的那笔款项，仍然先寄存在你们峨眉制片总厂的账上，等我需要的时候，你们再按照我要求的方式，把这笔钱给弄过来。”

　　　　“你这是什么意思，干嘛这么折腾，不嫌麻烦么？”

　　　　李老汉和薛老三交锋半晌，已然被这位的迷踪拳打懵了，生怕这位又藏着什么花样。

　　　　薛老三笑笑，道：“别多心，方才不是跟您说了么，我弄这笔钱，不为自己，得贡献给德江人民，现在的德江可不是我当家，到时，你们把钱弄过了，可是要入公帐的，公帐可不归我管，我一趟忙活，为人做了嫁衣裳，您老说什么心情？”

　　　　‘所以嘛，这钱还是得由你们峨眉制片厂替我管着，等我这边什么时候需要，什么时候再跟你们招呼，你们把钱再转过来就是，您老再想想，这么一笔钱，存银行吃利息也不少了，到时我只要本金，利息就当你们的保管费了，不过，丑话说前面，你们可不许挪用，保不齐我随时就要的。”

　　　　“此外，我希望你们峨眉制片厂暂时先压着咱们达成合约的消息，若是这两条你们都应了，您老马上通知总厂，咱们准备签约。”

　　　　听了薛向这话，李老汉在心里暗暗发誓，以后就是说破大天，也不来跟这家伙谈买卖了，太精，太奸了，他现在大略是猜到那两名外商怎么肯舍下肥肉给德江的，遭遇此种恶狼，不舍肥肉，没法儿脱身啊。

　　　　看看，这会儿，他李某人好容易理解了这位为何不愿意第一时间要钱，紧接着，人家又弄了一出封锁消息，这幺蛾子是一出接着一出，除非在脑子里按上火车轮子，不然谁跟得上这家伙的转速。

　　　　瞅见李老汉闭口不言语，薛老三以为这位有什么不满，直言有不满可以提么，谈买卖，总归得落在一个谈字上。

　　　　李老汉撇嘴道：“您还是饶了俺老汉吧，今儿也是俺老汉贱，下次谁就是拿刀子逼俺老汉，俺老汉也不敢来寻你谈买卖了，您要求提完了吧，提完了，俺老汉赶紧跟上面汇报。”

　　　　不理会薛向一叠声的“言重了”，李老汉便步到桌边打起了电话。

　　　　不知道是不是为了出气，这位李主任压根儿就不顾薛向三人在场，跟总厂孙厂长汇报时，满嘴直言薛向不好对付，简直就是豺狼，还说在他李某人力争之下，谈判才占得上风，取得决定性胜利。

　　　　紧接着，李老汉就把薛向开的那三项条件说了，不过在转述中，这位李主任压根儿就无视薛向就坐在身边，直接将薛向提的那三项方案的版权给霸占了，说是他李某人想出的奇谋妙计，一鼓作气将薛向拿下。

　　　　隔着老远，薛老三便能听见电话那头的连连叫好声，随后，李老汉又说了，在谈判中，多亏他据理力争，又替总厂争得了一项福利。

　　　　那就是，届时，即便是德江这边真能分钱，总厂也要压着这笔钱，先赚一段时间的利息。

　　　　这老头子当真好本事，深通语言技巧，坏事儿总能在他嘴里变成好事，在薛向处吃的亏，转瞬，到了孙厂长那边，就是他李某人替峨眉制片厂，占得了绝大便宜。（未完待续。。）

第一百六十章　铜豌豆

　　　　只说到薛向要求要隐瞒放映消息时，李老汉才极言薛向的顽固难缠，又在电话里，极力怂恿孙厂长不要答应，还扬言说，大不了不谈了，慌得电话里的孙厂长连连让李老汉稳住，稳住，他马上就过来签订合同。

　　　　很显然，孙厂长对这个谈判结果，那是再满意没有了，在他看来，这等于是一毛钱不出，白弄回了一部片子（至于票房过千万的事儿，在孙厂长看来，就是李老汉在利用专业知识，欺负生瓜蛋子，过千万，做梦呢！）。

　　　　如此谈判结果，若还不满意，那就是脑子有问题。

　　　　挂了电话，李老汉黑着张脸，盯着薛向一字一句道：“但愿你真把钱用在德江老百姓身上。”说完，掉头就走了。

　　　　薛老三看着这百变老头，心中也是啼笑皆非。

　　　　李老汉方去，戴裕彬上前一步，道：“首长，趁着合同没签订之前，我插句嘴，我觉得您刚才跟李主任订的条件，有些吃亏，您可能不了解现在电影放映的现状，去年的《少林寺》的确卖得火爆，可大部分的出息，是在小乡镇上的露天放映上获得的，真正的电影院卖的只是小头，咱们的《世外高人》虽然不凡，