官道之1976-第587部分

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　　　　哗！

　　　　薛老三话至此处，场中好似陡降暴雨。打在了水泥地上，全场哗然。

　　　　谁也没想到这位年轻的高官，竟是如此夸张，开口就把那白纸黑字的合同给否了！

　　　　薛老三双手虚压，却不见效果，他也懒得叫喊，便关了喇叭，一屁股在椅子上坐了。

　　　　他这番不急不徐的动作，正叫嚷着的李大能瞧在眼里，心念一动。赶忙嚷嚷出声。

　　　　奈何。底下声音太大，他的声音根本就透不出来，急得他紧走几步，想抢上台来。却被早守卫在左近的治安大队成员给拦了下来。

　　　　薛老三瞧出异样。挥手让那治安队员讲李大能放了进来。

　　　　李大能上得台来。抢过薛向手里的电喇叭，就对台下喊了起来，“同志们。不要吵，不要吵，听薛书记讲，既然薛书记敢明着说，必然还有后话。“

　　　　李大能是最先醒悟过来的，若是薛向存心相欺，势必大包大揽，反之，人家开诚布公，当先就道出了不好的消息，显然还有后话，这是寻常道理。

　　　　几日相处下来，李大能在客商间已然颇有影响力，他这一分说，不少人皆回过味来，场面遂安。

　　　　薛老三伸手接过戴裕彬递过的喇叭，笑道，“李厂长说得好，我的确有后话，以我之见，说穿了，诸位远道而来，是为了赚取利润，也就是挣钱。我猜猜大家的想法啊，是不是指望这次运回蜀香王，尽可能借助蜀香王春晚大热的余波，赚上一笔快钱？”

　　　　薛向话至此处，底下不少人露出会心的笑。

　　　　他接道，“可是同志们想过没有，你们或许能趁着蜀香王火爆的这一年半载，赚些快钱，可你们疯狂铺货之后，蜀香王势必烂了大街，到时你们还有多少利润呢，当然了，你们也许会说，大不了再开辟下一个蜀香王，反正哪里有热窝子，你们盯着哪里？可我要说的是，这样对蜀香王不公平！与此同时，你们天南海北奔波，难道不需要花费巨大的体力和开销么？更何况，调料界又要隔多久才能出一个蜀香王呢？”

　　　　薛老三这番分说，前半部分，这帮人根本没听进去。

　　　　薛老三说得不错，这帮人代表着几乎全国的销售网络，没有蜀香王，大不了寻别的好货，他们只要利润，又如何会管你蜀香王是赚是亏，是生是死！

　　　　而真正打动这帮人的，是后半部分这句话，的确，只怕再也没有调料品会成为像蜀香王这般拥有全国性知名度了。

　　　　如今，共和国出名的品牌是哪些，是熊猫彩电，是明珠牌梅花表，是英雄牌钢笔，可以说都是工业品，像调味料，压根儿就上不得台面。

　　　　也唯有蜀香王依靠春晚，获得了如此广泛的名声，更绝妙的是，如今的蜀香王更是摘得了共和国驰名商标。

　　　　这才调料界，不敢说后无来者，但绝对是前无古人！

　　　　却说，薛老三一番话说罢，场中忽然安静了下来，显然，薛老三的这番话引起了众人的深思。

　　　　薛向趁热打铁道，“实不相瞒，我是要把蜀香王打造成百年企业，驰名品牌的，所以，诸位的铺货模式，我是绝对不可能认同的。”

　　　　“那薛书记到底有什么说道儿，不瞒你说，往常谁家的货，咱们都是这么走，一手交钱，一手交货，该部拖欠，并无什么纠葛。”

　　　　李大能代表众人发问，的确，谁也不知道薛向葫芦里卖得什么药！

　　　　薛老三道，“寻常货，你们这么拿，我没意见，但蜀香王是寻常货么，如果是寻常货，恐怕诸位也不会大过年的，驰骋千里，奔到蜀中来吧。既然说到这儿了，我就开门见山，我的蜀香王，采取独家代理的模式，说白了吧，一个省，我只卖给一家单位，这家单位便是我蜀香王的独家总代理，后边县，市的货怎么铺，跟我无关，由这总代理全权负责，而除了总代理，我能保证，谁也别想从蜀香王总厂拿到货！”

　　　　薛向话音落定，全场沸腾，霎那间，好似开了锅的水，沸反盈天。

　　　　无疑，薛向的话，在全场投下了巨型炸弹。

　　　　这帮人做代销，总来都是一手钱一手货，谁有钱谁拿货，可谁也没遇见这种情况，一种即使你有钱，也可能拿不到货的情况。

　　　　这种总代理模式太新颖了，当然，除了新颖，背后也隐藏了巨大的风险，竞争，自然还有利润！

　　　　说风险，是因为谁也不知道蜀香王是否能够名副其实，顺利将名气转化成利润，行销全国，让经销商获得巨额利润？盲目的投资，有可能竹篮打水一场空。（未完待续。。）

第三百六十九章　价高者得

　　　　说竞争，则是前后三天，陆续到达的经销商总人数已经超过百人，按薛书记的说法，只做全省总代理，可全国有多少省，算上自治区，满打满算不过二三十个，一百人如何分，背后必定竞争惨烈。

　　　　说利润，来此的商客谁不是在商场打滚多年，虽说都不曾经历过薛书记所说的这种总代理模式，可垄断经营的好处谁都知道，而这垄断背后带来的利润必是天量。

　　　　薛老三一言引动全场，有那脑筋转不过弯儿的喊道，“别家都没搞这个总代理，凭什么你蜀香王要搞另类，一手交钱，一手交货，这是天下买卖共通的道理，你蜀香王弄这稀奇古怪的规矩，大不了我们大伙儿都不参加。”

　　　　薛老三笑道，“一手交钱，一手交货，的确是共通的道理，可你情我愿，却更是放之四海而皆准的至理，我定的规矩，却没强迫谁加入，还不是靠大家自觉自愿，既然有同志问了，那我就大声问一句，有谁愿意退出的？有愿意退出的，我绝不勉强……”

　　　　薛老三连喊三声，却无一人应声，倒是那先前发问的，挨了一众的埋怨，或骂他脑袋短路，或骂他拎不清轻重，都这关口了，不想着怎么抢肥肉，还琢磨这拆台，将那人埋怨得险些没夺门而出。

　　　　的确，若说别的产品，要贸贸然搞什么独家代理，保管得惹一头包。

　　　　可蜀香王却不怕没人捧场，因为这是蜀香王如今的名气所决定的其产品在市场享有的绝对号召力。

　　　　说来薛向这总代理的法门。在如今新鲜，在后世却烂了大街，君不见后世茅台靠着总代理这一手，如何垄断市场，提高产品品牌，大肆敛财的。

　　　　薛老三不过是照葫芦画瓢，且如今的蜀香王在调料界，跟茅台在酒水届的地位，又有何区别呢？

　　　　“薛书记，这总代理具体的意思是不是。蜀香王出厂后。由各省总代理在各省独家经营，那我想问问蜀香王的出厂价是多少，各省总代理是否有定价权！”

　　　　立时便有揣摩得深的，提出了后续问题。

　　　　薛老三道。“这个问题提得好。不满诸位。咱们蜀香王走得高端路线，换句话说，叫作调料界的贵族。一瓶的出厂价，暂定为一元，以后酌情上调，至于定价权嘛，你们获得了总代理，后续定价权自然在你们手中，你们愿意卖十块一瓶，一百块一瓶，卖出去了，是你们的本事；愿意卖一毛钱，一分钱，服务大众，那也是你们的德行，都跟我蜀香王无关。”

　　　　如今的蜀香王定价，也不过是薛老三根据生产成本，盲目测算出来了，这家伙估摸着以蜀香王的秘方，和火爆的名气，往成本上翻了五翻，取整一元定价。

　　　　总的来说，算是摸着石头过河，这会儿，他嘴上说人家卖十元一瓶，一百元一瓶，是人家的本事，可暗里，早打定主意，根据第一年的销售水平，再重新定价。

　　　　当然了，若是销量不假，薛老三也绝不会接受降价，既然打得是调料界贵族的招牌，就是死挺也得挺着，若是冒然降价，岂非砸了自己的招牌。

　　　　“一块钱一瓶？我里个天爷啊，这是抢钱啊！”

　　　　薛老三话音方落，底下就有人叫开了，继而，一片哗然。

　　　　谁也没料到，这位薛书记竟是个吃人不吐骨头的，简直就是奸商里的奸商。

　　　　这年月调料品的价格，普遍不超过五毛，大部分都在两三毛，且这都是呈包装瓶状态出售的高档调味料，像酱油，食醋，豆瓣酱之类的，那是论斤称，单位有时还是分，像这蜀香王论元卖，那是破了天的。

　　　　且这一元还是出厂价，总代理加点，二级代理再加些，没准儿摆上柜台，就够一块五了，实实在在是天价。

　　　　须知，此前，那位李省长可是按吨卖货，五千吨卖五百万，一瓶蜀香王的规格，这群经销商早摸清楚了，不过一瓶一百克，一吨是壹万瓶，五千吨，则是五千万瓶，那就是五千万，比之此前的李省长的五百万，整整翻了十倍。

　　　　想想两下的差价，再想想两人的官阶差，稍稍一对比，薛，李两人，在众客商心中的形象立时鲜明起来，一个是棒槌，一个简直就是最奸的奸商！

　　　　可偏偏此刻，听那薛大奸商扇呼了几句，众人心中却对那一元一瓶的蜀香王的占有欲更加强烈了。

　　　　“抢钱？这位同志说得虽然粗俗，却有道理，就是抢钱，若是利润太低了，咱们一场辛苦又是为何，若是不抢钱，企业怎么发展壮大，大家伙的好日子从何处而来……”

　　　　薛老三没唱什么高调，反倒红果果谈起了**。

　　　　“薛书记说得有道理，可是价钱实在是太高喽，怕是买回去，冒得人吃得起，买回去砸手里了撒。”

　　　　价格，还是价格，薛向报出的天价，让许多人望而却步，心中生疑。

　　　　“呵呵，这位同志，你的思想走进误区了，我要说的是，别把咱们的群众想得那么穷困，别把蜀香王想得那么高昂，更重要的是，别把咱们蜀香王的味道同普通调味料相等同，一块钱买瓶普通调味料，自然觉得昂贵，就像小孩子花一毛钱买了一块糖觉得昂贵一般，可要是一块钱能买一袋饼干呢，恐怕不止小孩，就连大人也不会觉得贵了吧？”

　　　　“咱们的蜀香王就是调味料里的饼干，他的味道非常鲜美，不仅能做火锅，拌菜，甚至能直接拌饭，当然呢，当作盐一般的日常必需品消耗，肯定会负担不起，可若是作为接人待客，偶尔开荤的珍贵玩意儿使用，相信愿意买回去品尝的，还是大有人在，毕竟一块钱，说多，如今也买不了一斤肉，如果能花一块钱，享受国宾待遇，相信很多群众是愿意试上一试的。”

　　　　“话说到这儿，那我再告诉大家一个好消息，咱们的蜀香王已经成为国宴御用调料了！”

　　　　薛老三祭出了最后的杀手锏！

　　　　果然，他此话一出，底下又是好一阵骚然，众人七嘴八舌，嚷成一片。

　　　　“喂喂喂……静静，静静，听薛书记接着说，有什么要商量的，散会后，有的是时间讲！”

　　　　不待薛老三出声喝止，一边的李大能主动静场。

　　　　此刻，这位李厂长亦是红光满面，兴奋异常，这位薛书记话说到这份儿上，蜀香王俨然成了个金疙瘩。

　　　　国宴用料，蜀香王做出的饭，那就是御膳啊！

　　　　几千年封建王朝下来，国人心中对权贵的向往之心，根本不曾减弱一心半点。

　　　　有国宴打头，蜀香王别说卖一元了，只怕是卖两元，三元，上市之初，也有的是人趋之若鹜，若是味道果真绝佳，蜀香王的贵族品牌基本就算立起来了，那蜀香王可真就成了个金疙瘩。

　　　　至此，主客双方算是就蜀香王的代理发行和售价两件大事，达成了共识。

　　　　两件至关重要之事一去，薛老三心头的大石便落了地。

　　　　此前，被这帮人为难来为难去，这下，终于轮到他薛大书记磨刀霍霍，“同志们，该谈的已经谈的差不多了，那咱们现在就谈谈这总代理的事儿吧，先前有朋友说了，在场的同志有一百多位，可全国省一级行政区不过三十来个，真正的僧多粥少，那现在我问问，同志们可有谁愿意退出的！”

　　　　薛老三这话问得矫情，眼见着就是抢金娃娃的时候了，垄断经营，谁比谁啥啊！

　　　　“薛书记，别废话了，我老郑算是看出来了，遇上你算我们倒霉，你小刀子在底下，肯定偷偷磨了好久了，要割肉你就割吧，别扯这虚头八脑的事儿了！”

　　　　薛书记卖萌技术太差，竟直直被人喝破。

　　　　亏得薛老三脸皮功夫练到了一定程度，打个哈哈，道，“玩笑了，玩笑了，咱们公平买卖，但求你好我好大家好。不过呢，既然话说开了，我也就不矫情了，给谁不给谁，不能我说了算，那不公平，既然都是生意场上的人，咱们就按生意规矩来，价高者得。”

　　　　这个主意不稀奇，薛向不说，在场众人也尽皆猜到。

　　　　但听人喊道，“价高者得，勉强公平，可有一样，你薛书记恐怕疏漏了，咱们这一百多号，虽说是来自全国各地，可分布并不均匀，南边来得多，北边来得少，还有些省里来得尤其多，就拿咱江汉省的来说，靠蜀中最近，来得就多，足足到了十好几位，可有的省来得人就少了，南疆省就只来了两位，还有藏边省，蒙疆省，根本就没人到，这怎么个竞争法儿！”

　　　　薛老三道，“这位同志的这个问题提得好，但是，并非我疏漏了，而是这位同志你想得差了，并非只有江汉省的才能竞价江汉的代理权，吴中省的只能竞价吴中的代理权，毕竟，咱们的蜀香王可以想见的不愁卖，若有代理权在手，哪个地方都能送出货去，何须拘泥于籍贯。”（未完待续。。）

第三百七十章　三点

　　　　“比方你是江汉的同志，可你获得了吴中的独家代理权，吴中的定价权和销售渠道，便归你所有，你只须在吴中开个办事处，弄个门帘，就可以掌控吴中的市场了，毕竟，货是从总厂直发吴中，你若图简单，便是人在江汉，让吴中这边要货的去江汉谈，那也成行，一切就你方便。”

　　　　这总代理模式，与其说方便那些花了高价的掌握了垄断权，不如说帮着厂家解决了一系列的销售麻烦，当然了，前提是你的货类似于茅台，蜀香王的畅销品牌。

　　　　薛老三说完，底下彻底没了声息，众人心里各自盘算了起来，早先还有那异省的同志，相谈甚欢，嘀咕着到底报什么价位有把握，毕竟，此前，皆以为不是一个省的，不可能成为竞争对手。

　　　　这会儿，飞速地因为薛老三这番话，成了陌路人。

　　　　说来，薛大奸商贼精，又占便宜没够，恨不得连石头缝里都想榨出油来。

　　　　他又怎肯让各省客商代理各省，若是如此，不过少则几人，多则十几人争竞，如此竞争，自然不可能将利润最大化。

　　　　反之，若是撤销省份界限，那就有意思了，全国二十三个省，五个自治区，三个直辖市（山城97才恢复），总计三十一个省级行政区，那就意味着将有三十一个总代理。

　　　　而每一次总代理争夺，都是百多人一拥而上。

　　　　便是小儿也知，百人竞争和十人竞争。到底那种方式能榨出最大利润。

　　　　却说，薛向吐露最后心机的霎那，无数人在埋怨自己当初为何不早早跟姓李的把钱交了，为什么只空签个草约，和这位薛大奸商比起来，那位李省长分明就是个大棒槌，李大棒槌！

　　　　可这时后悔也完了，想再闹事儿，要求恢复原来的谈判条件也不可能了。

　　　　单看，眼前这一个个早就被那薛大奸商说得动了心。正暗自盘算着对手出价的商客们。谁能闹得起事儿来。

　　　　保管这些曾经的“同志”，巴不得有人闹腾起来，被驱逐出场，好少一个竞争对手。

　　　　没奈何。这便是阳谋。也算不得见不得人的鬼域伎俩。

　　　　薛老三只须将其中利弊分析清楚。这些客商便注定无处可逃。

　　　　其实话说回来，即便是入了薛老三彀中，也并非什么吃亏的事儿。

　　　　毕竟。这帮客商谁也不傻，若非利润惊人，谁会死等在此处，让薛老三割肉！

　　　　见众客商接受了挨宰的命运，薛老三的屠刀终于砍了下来，“好了，既然同志们没有疑问，那我就道出竞争方法了，既然是价格者得，少不得用拍卖的方法，不过，时间不早了，一个价一个价的喊下去，只怕得喊到天黑，所以明拍的方法不合适，都是老爷们儿，咱们就暗拍，具体方法如下，稍后，工作人员会给每人发一张纸，诸位写好了价格，折起来，投进箱子里，由工作人员打开取验，结果立时就得，谁价格高谁得。”

　　　　“另外，我再强调三点，这一呢，因为总代理这个事儿，极是容易，稍稍耗些人力，精力，就是坐着数钱的行当，为了不妨碍有势力，有能力的单位多赚，当然呢，也为了咱们蜀香王创出更好的业绩，所以，待会儿咱们竞拍，并不限量，也就是说，张三同志拍得了江汉省的，同样，只要张三同志有能力，有实力，再拍下吴中省的总代理，我也是认的，毕竟人肚量大，总不能叫人不吃饱嘛。”

　　　　薛老三说完，故意顿了顿，本想让底下闹腾完，再接着说下去。

　　　　哪知道，这帮人早被他左一招，右一招，折腾得麻木了，即便有想抗议的，也想明白了，抗议完，一准儿面对的是那句谁受不了，谁滚！

　　　　可金娃娃就在面前，让谁放弃不抢，也做不到啊。

　　　　既然做不到，自然只有老老实实忍着，受着。

　　　　人同此心，心同此理，既然不能反抗，那就沉默吧。

　　　　硬刀子砍在软绵花上，薛老三真不快活，接道，“这二呢，就是待会儿的竞价有两部分组成，第一部分是这总代理的保证金，每家二十万，大家放心，这二十万并不是说你缴纳了，就归蜀香王所有了，不是这样的，而是一种信用担保和实力证明，届时，哪家不愿意做这蜀香王总代理了，这二十万会如此奉还，这点待会儿咱们会写进合同里。”

　　　　话至此处，底下顿时响起巨大的呼气声，显然，都被薛大奸商那巨大的砍刀给吓住了，待听到有得退，一颗心这才落回肚子里。

　　　　殊不知，即便是这二十万退回，也被薛老三赚去了大头。

　　　　说得是二十万会退还，可一旦做了这总代理，谁还愿意退下来，这二十万跟没了有何两样，此外，薛老三根本每言明总代理的年限，也是为了看今年的销量和利润，若是利润极高，也难保薛老三不一年一换总代理，提高保证金也说不准。

　　　　即便不提高，这三十一个二十万凑在一处，也足足有六百二十万，六百二十万无息贷款，可谓从天而降。

　　　　“除了这保证金外，剩下的部分便是各位购货款，谁一次性缴纳的货款最多，也就是采购的货量越多，这总代理便是谁的呢，当然，蜀香王还未试销，诸位心有担忧，我这里再做个承诺，凡是诸位采购走的货物，若未行销出去，我八折全部购回，这样也算降低的风险。”

　　　　原本，薛老三是想说原价全部购回，可一旦这个承诺开了，那今日的竞价便没了意义，毕竟，卖不出去，可以返还，那只要有现款，开多少数字都有可能，无端压迫生产单位恶性生产。

　　　　“最后一点，那就是交款期限，凡是参与竞价者，必须先缴纳五万元竞价保证金，以免开空头支票，大家放心，最后未竞得者，五万元原数返还，竞得者，五万元就冲抵入代理保证金内，而竞价成功者，三日内不能将剩余保证金和货款如数付清者，这五万元竞价保证金将不会退回。”（未完待续。。）

第三百七十一章　二级代理

　　　　经历了后世购买商品房的薛老三，设计起合同来，自也丝丝入扣，不留丁点破绽。

　　　　“好了，我三点讲完了，有意竞价者，请到前台缴纳保证金吧。”

　　　　说话儿，薛老三冲戴裕彬一挥手，接着，戴裕彬打开一侧小门，立时便又银行工作人员进入。

　　　　所有的消息都是突然而来，众人可以说无半点商量，准备的时间，人心不齐，自然不成合力，不成合力，自然难免被一击而溃。

　　　　薛老三话音方落，犹豫者最多，应者寥寥，可就是这寥寥应者一上前，鲢鱼效应骤发，霎那间，所有的人都朝前来挤，好似是先到先得一般。

　　　　众人此来皆是为了采购蜀香王，事先有备，七八万购货款，都是带了的。

　　　　第一道五万元的关卡竟是没刷下一个人来。

　　　　花了小半个钟头，抵押手续便办理妥当。

　　　　看着一张张存折飞也似地涌进自家荷包，薛老三喜不自胜，“哈哈，看来，同志们都挺有实力嘛，下面的拍卖一定很精彩，咱们拭目以待，好了请拍卖师上场。”

　　　　薛老三话音方落，戴裕彬行到场中，举起电喇叭道，“工作人员请发议价牌，第一个竞标的省份，南疆！南疆是个好地方，两广素来人杰地灵，南疆人民勤劳勇敢，又是征南大后方，近来经济发展势头极好，这个省份，有愿意拿下的，请在议价牌上。写上数字，时间六十秒，过时不候！”

　　　　戴裕彬话音方落，底下的气氛陡然紧张起来。

　　　　实事求是地说，南疆是个偏僻省份，经济地位在举国除了那少数民族地区，基本算是垫底的存在，若没有薛老三前番的分说，此刻，还真就没人愿意他这偏�