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重生灵心慧智-第8部分
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“是啊，秦大姐，我做了点菊花糕，到李家村的集市上卖，赚点钱。你知道的，现在我没有任何收入，只能做这些让人看不起的生计了。”白涵微笑着自我解嘲说道，虽然已经做好了心里准备，但被人看到，心里还是有点不舒服。
秦如华看向白涵背篓里的东西，心里叹息，自己家就五亩地，除去交工粮，剩下的仅仅够吃的，也帮不上什么忙。好在白涵会做菊花糕，那个东西蛮好吃的，说不定还真能赚钱。
“这有什么啊，我们不偷不抢，辛辛苦苦做出来的，才不怕别人看不起呢！今儿我也去集市，我帮你一起卖，吴斌还能照看下小灵。”秦如华一手拉着吴斌，一手牵着白灵，边走边说，鼓励着白涵。
白涵原本有点怯懦的心里，在秦如华的鼓励下，变得坚强，鼻子酸涩的点点头。
一路上吴斌像个小话唠似的，讲着这几天学校里面的趣事，逗得白灵咯咯的笑声，传出很远。
到了集市上，白灵把背篓拿下来。虽然秦如华刚才说得很简单，但满街的要吆喝声，听得白涵，秦如华两人羞怯不已，不好意思吆喝。毕竟秦如华也是书香门第，白涵从小也没干过这样的事情，所以两人对望着，尴尬的笑着。
白灵一眼就看出两个大人的心理，张开小嘴巴，扯着嗓子，大声喊道：“菊花糕，谁要买好吃的菊花糕，尝一尝，看一看？？？？？？”饭都没得吃，脸面又算得了什么呢！白灵大声的吆喝，这可是妈妈白涵第一次做生意，直接关系到母女二人之后的生活保障。
白灵清脆的声音，像百灵鸟一样婉转动听，不一会儿就吸引了很多人好奇的围观。白涵，秦如华被白灵的声音震惊了，两个大人还不如小孩呢。
“什么菊花糕，拿出来看看，好吃的话，我们买一点！”终于有第一个吃螃蟹的人过来问道。
白涵，秦如华反应过来，立即掀开筐子盖，打开来，一股奇异的菊花香飘出来。真不错，非常香。众人的眼光盯着那个背篓，这可比一般的点心香多了，要是价格可以的话，买点吃吃或者送人也不错，马上过年了，图个新鲜。
“大妹子，你这菊花糕怎么卖啊？”一个四十多岁的妇女问道，因为离得近，所以菊花香充斥着口鼻，使人隐隐在吞着口水。
白涵把昨天核算好的价格爆出来：“一块菊花糕大约有一斤，一毛钱一块！”
大家一听说这价格是相当于两个鸡蛋一斤，心里逐渐打消了购买的念头，这么贵，要是买了不好吃，不是很亏。
白涵看着众人的兴趣大减，不由的很着急，刚想张口减价，但一把被白涵抓住了：“妈妈，不如我们拿出一块菊花糕，撕成小块，给大家尝一尝，让大家评评到底值不值这个钱！”做销售，最忌讳的就是人家一嫌价格贵，就立即降价，这不仅会让自己的预期利润减少，更会让买家产生怀疑价格的水分很高，不诚信，还可以再压一压，到后来很多情况下就算做成了生意，往往利润会少的可怜；客户不是嫌价格贵嘛，那我们就要找出我们与众不同的地方，说服对方我们的东西比其他人的好，是别家东西比不上的，让客户觉得物有所值，这样才是最根本的解决之道。
“对对，给大家尝尝嘛，那么还吃的东西，这样的价格不算贵！”秦如华附和着说道，多看了白灵两眼，小丫头真是个鬼精灵。
白涵从旁边的拿出一个干净的湿毛巾，擦了下手，然后才拿出一块大大的菊花糕，撕成小块，分发给大家。从小养成爱干净的习惯，赢得了很多围观人的好感，不像有的生意人，总是用黑不溜秋的手拿食物，还一边拿钱，一边找零钱。
“大家免费尝一尝！谢谢关照，谢谢关照！”不能让女儿一直在冲在前面，自己反而所在后面，所以白涵硬着头皮，小声说道，把手里的小菊花糕递给围观的人。
没买东西呢，还可以事先尝尝，这可是新鲜事，看着白涵不像是坏人，众人放心的拿了一块尝尝。这一尝不要紧，软软糯糯，整个口腔被菊花香充斥，淡淡的甜味充斥着味蕾，来不及细品，就咽下去了。试吃过的人，直勾勾的看着背篓里的菊花糕，不停地吞咽着口水！人家这是免费送的，想再吃一点的话，只能出钱买了，毕竟人家做生意，不能把把东西白白送人。
众人纷纷点头，这菊花糕，还真不是一般的好吃，比县城里买来的点心好吃多了，相比较从县城托人买的点心，价格比这一毛钱一斤贵多了，两厢一比较，买了。
还是那个第一个问话的妇人，下定决定决心，爽快的说道：“给我拿四块吧，这是四毛钱！”
白涵没想到这人一下就买了四块，手脚麻利的拿起旁边的事先准备好的抱点心的油纸，迅速的包好。
妇人拿出四毛钱给白涵，白涵没有接，转过脸来问道：“秦大姐，你帮我收钱，我帮人拿点心，要不然要一直擦手，麻烦！”
秦如华见有人买，还一买就买四块，还真是大方，旋即放下心来，笑着说道：“好嘞！大家都来尝一尝，看一看啊！”经过这次卖点心，秦如华的脸皮也变厚了，开始大声吆喝。真心是想帮助白涵母女二人，施靖海这一走大半年，现在又没有地，只能靠做点小生意了。
尝过菊花糕的，纷纷掏钱，有的要一斤，有的要两斤，有的家庭条件好一点的就买了好几斤回去。没到两个小时，背篓里的菊花糕就卖完了，一数钱，居然有五块三毛，加上刚开始免费试吃的，总共五十四块，数量和账目都没有错。白涵心里默算一下，除去面粉，菊花，糖，还有油纸，居然赚了两块钱。一天就赚了两块，那一个月三十天，就有六十块，这可比在工厂里做工人好多了。
看到吴斌的小馋样，白涵笑着说道：“斌斌乖，阿姨家里还有几块菊花糕，回家就拿给你吃啊！”白涵边说，便捏捏无边粉嫩的脸蛋，“秦大姐，你今天赶集要买什么？我跟你一起去吧？”
“那好，眼看着要过年了，我想给斌斌买点布，做件新棉衣。家里没有布票，只能多花钱买了！”秦如华叹气说道，这吴斌上学，自己一个女人家日子过得很清苦。原本水嫩的一双手，现在已经布满老茧。
“那好，我也去给小灵买点布吧，对了，家里没有面粉了，今天还要买面粉。”白涵不好意思的说道，“昨天把家里仅有的面粉都用光了。”
越靠近年关，粮食面粉卖的越贵，而且有钱还不一定能买得到。这白涵母女二人现在就靠这菊花糕赚点钱，维持生活，自己帮不上什么忙，但借点粮食还是可以的。秦如华一咬牙，下定决心说道：“白涵，现在面粉贵得很，我家里还有几口袋小麦，要不你先拉过去碾成面粉，等年后再还给我，这样你就不需要花那些冤枉钱。”
白涵那么聪明的一个人，知道秦如华家里的情况，能做出这样举动，是真心对自己好。再说了这菊花糕做起来费时费力，到集市上卖的话，也是需要两个人，不如两家合伙，这样不仅能减轻自己身上的压力，还可以帮助秦大姐母子二人。老是欠别人人情，心里不舒服。
“秦大姐，这样吧，我今天去看看，要是买不到，就暂且借用你们家的小麦。我还有一件事，想和秦大姐商量！”白涵边走边说。
“还跟大姐吞吞吐吐，只要是能帮得上忙，尽管说！”秦如华一如既往的爽快说道。
“秦大姐，我们合伙做菊花糕卖吧！一来我自己忙不过来，二来你也可以赚点钱，这样你和吴斌的日子好过一点。”白涵笑着看着秦如华说道，“一直以来，秦大姐一直无私的帮助我们，现在也是白涵报答秦大姐的时候了，还别说，这菊花糕还真赚钱，今天就赚了两块钱。我们两个合伙之后，就可以每天卖两背篓，不就是四块钱，我们平分，一人两块，我也没少赚，这样不是很好！”
秦如华定定的看着白涵，知道要是自己不答应的话，估计这白涵以后是不准备接受自己的帮助了。再说了这合伙之后，指不定是谁帮谁呢！
第二十六章 两人合伙
“白涵，大姐也是个苦命的人，有你这句话，大姐也不矫情，那我们就合伙，好好干，争取早日过上好日子。”秦如华我这白涵的手，感激说道，莫非这就是好人有好报，虽然之前帮助白涵母女二人，不求回报，但真的没有想到白涵还会反过来帮助自己。
白涵看着秦大姐俊秀的面庞，笑着说道：“别得也不多说了，我们去买布和面粉吧！”
两人各花了一块钱，买了喜庆的红色布料，准备给两个小孩做衣服。到了供销社买面粉，供销社，是先收粮票，然后才会收钱。两人手里都没有粮票，所以只能排在后面等。等轮到白涵的时候，面粉没有了，甚至连小麦也没了，这次不用秦大姐家的小麦都不行了。
看着垂头丧气的白涵，秦如华笑着说道：“白涵，我们家不是还有小麦嘛，我们赶紧回家，做饭吃饭，吃完饭我们一起去磨小麦。你刚才不是说了嘛，我们合伙。秦大姐别的没有，就拿出四口袋小麦合伙，你要是不接受，我也不搀和你这生意了。”
本来让秦大姐一起做生意，白涵想着自己出钱，这样报答以前秦大姐的帮助，但秦大姐这么坚决，那就答应吧。白涵点点头，两个大人，两个小孩一起回家，光想着如何做好生意，忘记了给两个小家伙买东西吃。白灵不想打断妈妈和秦阿姨的谈话，所以一直阻止吴斌插话，只好一路饿着小肚子。
路上白灵，如愿的看到妈妈白涵脸上难得发自内心笑容，知道蒙在母女二人头上的乌云又少了一些。只要把这生意做好了，手里有了钱，才不会过分的依赖施靖海，这是个不错的开端。
等做好饭，白灵，吴斌两个小鬼吃了整整一大碗粥，白涵，秦如华才意识到把两个孩子饿到了，相视一笑。
下午把小麦弄出来，放在板车上，两人拉到磨面坊，出了点加工费，把面粉磨得很精细。晚上回来之后，白涵也不避讳秦如华，就开始发面，在秦如华的帮助下，很快弄好了。就等着明天早上早起来做菊花糕，这样的话，到了集市，菊花糕还是热的，香味会更加醇正。
“秦大姐，明天早上五点，就要起床，做菊花糕。”白涵看着睡在床上的白灵，非常心疼，“今天早上小灵帮忙，才能在天亮之前做好。有你加入，再也不让小灵受这份罪！”
“是啊，小灵真是个聪明乖巧的孩子。明天小斌去上学，小灵我们也带着过去，等卖完菊花糕，一定给小灵买点好吃的，不能像今天这样，生生饿了大半天。”秦如华疼惜的看着儿子吴斌和小灵，自己和白涵一样，要不是有了孩子，还真不知道怎么活下去，孩子就是自己的一切。
第二天一早，秦如华，白涵两人一人背着一个背篓，领着两个小孩去李家村的集市，李家小学就在集市的尽头，正好送吴斌上学。吴斌非常高兴，早饭吃的是菊花糕，到现在嘴巴里还是香香甜甜的，包里还有一块是送给春杏那个疯丫头的。一想到春杏可能会狼吞虎咽，吴斌有感觉非常好笑。
等秦如华，白涵来带昨天摆摊的地方，就看到昨天第一个买菊花糕的妇人。
“可把你们等来了，昨天买回家的几块菊花糕，就被家里的几个人给分了，还不过瘾，想多买一点。”妇人原本就很红的脸被冻得紫红，随着说话，呼出很多白气，“这次给我二十块，这是两块钱！”说完，还拿出一个干净的布袋子，把菊花糕直接放在里面。
秦如华收钱，喜滋滋的，一下就卖出去六分之一，说不定今天能够早早的卖完。
“这位大嫂，怎么称呼呀？”秦如华笑脸问道，这可是大买卖，看着妇人的穿着，在农村里算是好的了。要是喜欢吃菊花糕，这以后可是固定客户了。
“叫我李大嫂就行了，我家男人是李家村的村支书，两位妹子怎么称呼啊？”李大嫂热心问道，别得地方不说了，但在李家村，哪个不是礼让自己三分。
秦如华一听说这李大嫂还是个有点身份的人，村支书在村里就是个土皇帝，什么事都绕不开村支书；而且这个集市就是李家村开的，要是和李大嫂混熟了，说不定哪天被人欺负了，还能找个人帮忙。白涵手脚麻利得包好二十块菊花糕，装在李大嫂拿过来的布袋里。
秦如华用湿毛巾擦擦手，顺手拿了一个冒着热气的菊花糕，笑着说道：“李大嫂，我叫秦如华，叫我如华就行了；这位是白涵妹子，叫白涵就行了。这么冷的天，赶紧吃点热的垫垫，暖和暖和！”
“这怎么好意思，你们也是做生意的！”李大嫂推脱着，但手里还是接下了热乎乎的菊花糕。
秦如华推推手，假装生气说道：“一回生，二回熟，我们是隔壁杨树村的，我们姐妹二人在这边做点生意，补贴家用，以后还需要李大嫂多多关照。”
秦如华这话可是说到李大嫂心里了，心安理得拿下菊花糕。在这集市上，要想站住脚，还真不容易，更别说这两个年轻女子。都不容易，以后多多关照他们就是，晚上给街上的几个街滑子打声招呼，不要找她们麻烦。
“如华妹子，这菊花糕，大嫂收下了，在这集市上，有人找你麻烦，就直接说是我妹子！”李大嫂豪爽的说道，家里还等着吃菊花糕呢，也不多说，拎着袋子回去了。
之所以这么急切，是因为昨天李大嫂家里来了贵客，是自己男人在县里做官的战友，李支书让李大嫂出来买菜。人家县城里什么没有，李大嫂在集市上转了好一会儿，也没有买到比较特别的。直到看见白涵卖的菊花糕，眼前一亮，买回去之后，给老婆婆一块，自己男人一块，那两块全部被自家男人战友给吃了。
昨天喝了不少酒，所以在家里住了一晚，醒了之后，对昨天晚上吃的菊花糕回味无穷，念念不忘。李支书赶紧让婆娘去买，这才有一大早李大嫂就在集市上转悠。
李支书之所以这么热心，是因为过年刘乡长要被调走了，听说是准备从乡里二十五个村，选举一个做乡长，所以这李支书才把自己有过过硬交情的战友请回家，商量此事。对于战友的要求，那还不好好满足。问了李大嫂，也不是什么值钱的东西，多买点送人，投其所好。不过，那个菊花糕还真是好吃。
今天有一小半是回头客，现在物质匮乏，能吃得起这个的东西还真不多，顶多是为了尝尝鲜，十天半个月买一次已经是很不错了。
今天带的比较多，所以卖到正午才卖完，像李大嫂那样“财大气粗”的人不多，大家都是两个，四个的买，很少一次买很多的。
中午的时候，白灵，吴斌在街上吃了点东西。秦如华，白涵带着白灵回家，吴斌去上下午的课。
回家一算，今天居然赚了五块钱，一人两块五。秦如华没想到一天能赚这么多钱，离过年还有二十多天，以这样的速度，到年底说不定能赚个一百块。
“白涵，不如我们今天多做点，用挑子担到县城去卖。毕竟李家村的集市很小，一般人舍不得买着吃。县城里工人多，有钱人也多，到那边估计能赚更多的钱。”秦如华数数手里的纸币和硬币，根据实际出发，分析客户的多少。白涵就没有想这么多，没有多少野心。
白涵想想也是，这样我们一天去县城卖，一天去李家村的集市卖，这样不仅卖得快，说不定还真能在县城卖个好价钱。
“但小灵和吴斌怎么办？李婆婆年龄大了，带不动小孩了。吴斌还可以上学，小灵还真找不到人带。”白涵一切以女儿为重，赚钱就是想让女儿过得好一点。
白灵从秦如华的话里，就能看出来，秦阿姨是个脑筋比较灵活的人，知道举一反三，是块做生意的料。白灵虽然身体是个小孩身体，但心灵可是将近四十的人了，自己会照顾自己。
“妈妈，不要担心我，我和吴斌哥哥一起去上学。我在外面等他，要是外面下雨，我就搬个小板凳，坐在吴斌哥哥桌子下面。我不会打扰吴斌哥哥学习的，秦阿姨你放心好了。”白灵急忙解释自己可以照顾自己，“中午的时候，就在街上吃一点。”
从昨天白灵的吆喝声，秦如华不自觉就把白灵当大人看，聪明懂事，这样不失为以个好办法，劝着白涵：“白涵，就这么办吧，实在不行我们再想办法。”
从村里人那边找来了两个挑子，清洗干净，里面铺上干净的白布，放了一摞摞的新做好的菊花糕。因为离县城比较远，不行也要走将近两个小时，所以只能今天晚上做好，明早天不亮就要出去县城卖。
第二十七章 一起考大学
天刚蒙蒙亮，秦如华烧好早饭，把吴斌叫起来：“斌斌，起来吃早饭吧，待会送你们去上学。你可要好好照顾小灵，不能让别人欺负她。”
把两个小孩送到学校，学校大门还没开呢，两个小家伙，只好在学校门口等着。秦如华，白涵就挑着担子，扁担，两边放了连个筐，这样两个人就可以挑大约一百四十斤的菊花糕。
白涵以前是娇娇女，但做了知青之后，苦难的生活，不仅磨练了白涵的毅力，还锻炼出力气，再也不是以前那个手无缚鸡之力的小女孩，而是能够给女儿撑起一片天的坚强女人。这小小的担子又算了什么呢，咬咬牙就过去了。
秦如华在前，白涵在后，挑着扁担，颤巍巍的往前走。路边的蔓延着枯黄的草，一直伸向远方，直到看不见。没一会儿，两人就换了另一个肩膀担，这才多长时间，两人的就有点累了，但心中的执着，想让孩子过得好点，使两人始终没有停下来歇一歇。
到了县城已经是快九点了，白涵和秦如华两人找了一个比较热闹的地方，拿出一块菊花糕，大声叫卖：“菊花糕喽，大家尝一尝，看一看！”
用了神秘空间做出来的菊花糕香气逼人，一拿出来，就吸引了不少人。在李家村考虑到顾客的购买力，一毛钱一斤，但到了县城，购买力显然比李家村的集市好多了，就提高了价格，两毛钱一斤，两斤以上就一毛五一斤。
白涵，秦如华也不多说，还是像是在李家村的集市那样，先把菊花糕弄成小块试吃，只要尝过菊花糕的人，都会被菊花糕的美味所征服。里三层，外三层，把秦如华，白涵围得水泄不通，没到中午就卖完了。
有的人甚至问下次什么时候过来，因为秦如华，白涵挑着担子，就知道在县城没有店铺，显然是从乡下挑过来的。秦如华认为生意这样好，就告知众人隔一天，来一回，还在这个地方。
家里的菊花快用完了，白涵去了供销社买了点一大包菊花，准备年前多买点，好过年。晚上回家之后，除去原材料所花费的东西，居然赚了十二块块钱，每人能分到六块钱。
“白涵，大姐跟着你混，都开始发小财了。”秦如华小心翼翼的把分到的钱，放倒口袋里面，非常高兴的说道，以往家里能有个三五块钱已经很不错了，现在一天都能赚六块多钱，这在以前想都不敢想。
“秦大姐，我们好好赚钱，将来我们也去考大学。我们可以一边卖菊花糕，一边读书！一切靠自己，才能无畏无惧。”白涵镇定的说道，嘴角含笑，有着一丝坚韧。
秦如华也知道了施靖海已经好长时间没写信了，更别说寄钱了。但想到施靖海这人还不错，应该不会做出忘恩负义，抛弃妻子的事，不像自家男人，出走好几年了，是生是死都不知道，哎！
“白涵，要不等过段时间忙完了，我给你带着小灵，你去看看靖海大兄弟，你们这样也不事啊！”秦如华担忧的说道，这实景不写信过来就罢了，连白涵写信过去都不回，这可就不妙了。换做是自己也会心神不宁，安不下心，还是应该早去看看，老是这样也不是事！
白涵像是想开了似的，白皙的脸上绽出美丽的笑容，圆圆湿润的眼睛眯成一条缝，像只慵懒的猫咪，软软说道：“过年人多，还是等明年春天，暖和一点再说吧。要是他有心变坏，我就算现在过去，也改变不了什么。”
秦如华暗自叹口气，既然白涵能想得开，这比什么都重要。这些年来，秦如华也看清了很多事情，没有什么比自己和孩子重要。
白灵在一旁听到妈妈说要考大学，小心肝那个激动，放下手里的玩具，跑到白涵的腿上，笑着说道：“妈妈，小灵也要考大学，吴斌哥哥也要考大学，这样我们四个人都上大学生。”
奶声奶气的声音，让刚才的沉闷消失不见，秦如华的确被白涵的提议吸引住了。要是爷爷，爸爸妈妈在世，说不定自己还真能上大学，但现在带着个孩子，哪有这么容易。
“白涵，你说我们真能上大学？”秦如华激动的说道，之前看到施靖海他们复习，自己也跟着看看，大部分的题目自己都是会做的，要是仔细复习一遍，说不定还真能考上大学。秦如华小时候家境很好，书香门第，自然不甘愿在农村种一辈子的田。这样不仅会虚度自己的年华，吴斌也只能跟着自己在农村受苦，将来长大了也没什么好的出路。就算不为自己，为了儿子，也要拼一拼。
“这有什么不行的，不是有很多大学生有好几个孩子的，照样参加高考，年龄比我们大的多得是。再说了，我们现在卖菊花糕，赚的不少，我们可以晚�
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