江山志远-第21部分

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不上广东，这次一般的吉祥号码的起拍价是5万，9088888的起拍价是12万，要想有影响有广告效应，自然得争取拍到9088888这个号码，如果是别的什么号码那意义就不大了。”

杨石吐了口烟圈，笑着说：“我的乖乖，12万，这得卖多少担茶叶啊，要我看这跟抢钱差不了多少！”

杨志远笑，说：“杨石叔，这12万啊，还只是个起拍价，我估摸着，没有25万下不来。”

杨石敲了敲烟筒，说：“志远，只要你觉得有必要，你放手干就是，反正我们是举双手赞成，我们杨家坳穷是穷了点，但大家没那么多小心眼，你觉得有用，再多些钱，咱们也要干。我们杨家坳人有的就是同心同德和为人硬气。”

杨志远说：“好，既然大家都没意见，那我们就干了，但大家还是要跟乡亲们解释一下，这毕竟是几十万买一个号码，如果不是为了那个广告效应，连我都觉得不值当，更不要说是乡亲们啦。”

白宏伟笑，说：“志远，这你就多虑了，杨家坳的乡亲们相信你。谁都知道你杨志远做事有章法，只吃亏不占面子的事你杨志远会干？你说了都没人相信。”

杨志远说：“乡亲们相信是一回事，我们现在是股份公司，用的每一分钱，乡亲们都有份，所以我们更应该跟乡亲们解释清楚。”

杨志远接着说：“还有一点也要跟乡亲们说清楚，为了扩大影响，与此同时，我们还需在媒体上投放一些广告，往热火上加一把柴，这也是一笔大的支出。我们这次不闹腾也就罢了，一旦闹腾就必须一炮打响。我们的广告投放一旦和媒体的跟风炒作同时进行，肯定会起到事半功倍的作用。我原先一直在考虑广告的投放时机，现在就是一个好的切入点。”

杨石点头，说：“是这么个理。大道理咱们不懂，就告诉乡亲们这钱能生钱，乡亲们就全明白了。”

杨志远说：“还是杨石叔的这个法子好，既简单又通俗易懂，还有说服力。”

白宏伟说：“没问题，这事情我们能处理好的，你放心好了。”

杨志远做事，从不拖泥带水，一旦决定了的事情，就立即开始行动。第二天一早，他让杨呼庆从民兵连挑了三个身材长相都不错的年轻人和他一起到县城取了三十万的现金，直奔省城而去。杨广唯一听上省城办事，也吵着要来，杨志远说：“你和杨呼庆都上省城了，设备的调试怎么办，你给我安心地呆在家里，和杨自有一起把设备调试的工作搞好。”

杨广唯说：“小叔，你可不能这样，你看上回到省城，你就带着杨呼庆和人干了一架，多过瘾，怎么这样的好事都轮不到我啊。”

杨志远眼一瞪，说：“少废话，你以为我上省城就是去打架啊，你给我把工业园搞好，要不然我唯你是问。”

杨呼庆站在一旁朝耷拉着头的杨广唯眨巴着眼，兴高采烈地随杨志远去了。

杨志远首先来到了谢富贵的‘天天有余’酒楼。

谢富贵一看杨志远这架势，乖乖了不得，杨呼庆他们四个提着个密码箱，穿着清一色的黑夹克，戴着墨镜，杀气腾腾地紧跟在杨志远的身后。谢富贵顿时一脸的诧异，说：“志远，你这是要干嘛，怎么搞得像社会上的大哥一样，杀气腾腾，怪吓人的。”

杨志远坏笑，说：“你谢老板也是见过世面的，你就说我这架势怎么样？”

谢富贵笑，点头，说：“气场不错，有震撼力。说吧，你这唱的是哪一出？”

杨志远问：“省里邮电局搞了个吉祥号码拍卖会你应该知道吧？”

谢富贵说：“这事我知道，我还琢磨着去拍一个呢。”

杨志远笑，说：“你什么号码都可以拍，就是9088888这个号码，别打主意，这个号码我可是势在必得。”

谢富贵不解，说：“那号码得好几十万，我可不当那个冤大头。你要那号码干嘛，是不是钱多了撑着。”

杨志远也不隐瞒，笑：“我可没你谢老板有钱，这不我杨家坳的新茶不是准备上市了吗，我准备借此炒作一把。”

谢富贵是商人，他略一思索，就明白了杨志远的心思，他笑，说：“还别说，这号码我谢富贵拿下来是没什么意思，你杨志远拿下来意义就大了去了。只是我可惨了，这羊毛还不是出在羊身上，你杨志远风光了一把不要紧，那‘杨家毛尖’‘杨家银针’什么的到时还不是会涨价，我谢富贵还不得为你杨志远的风光也买些单。”

杨志远笑，说：“你是老主顾了，我不还得讲些老交情不是，你的订单我保证不涨价。”

谢富贵笑，说：“看来你杨志远还有些良心，没掉到钱眼里。”

杨志远说：“不过我现在还少了一样道具，我想请你谢老兄帮忙。”

谢富贵挺大气，说：“行啊，你杨志远想要什么道具，只要我有你尽管开口就是。”

杨志远说：“你肯定有的，你要没有，我跑你这来干嘛。”

谢富贵点了点杨志远，说：“露出狐狸尾巴来了不是，我说呢，你杨志远急巴巴的跑到我这就为了蹭顿饭，鬼才相信，说吧，看上啥了。”

杨志远一指谢富贵的‘三菱’吉普，说：“就是它。”

谢富贵一想明白了，杨志远这是要把式样做足，一个大老板，没辆像样的车还真说不过去。谢富贵当即就把车钥匙交给杨志远。杨志远说：“谢了，我可告诉你，这车我至少得用上一个月。”

谢富贵摆摆手，说：“行了，你想用多久都行，反正我还有一辆‘桑塔纳’可以代步。”

杨志远感叹，说：“还是有钱好，要什么有什么。”

谢富贵骂：“杨志远你少贫，我看用不了多久，你杨志远只怕会富得流油，到时候可别说我来吃你的大户。”

杨志远笑，说：“真到那时，你想怎么吃都行。不过现在我得先吃你的大户。”

一招手，指挥杨呼庆他们四个进了包厢，说：“老兄，你看我都跟你说的口干舌燥的，你就不准备上瓶好酒？”

谢富贵说：“我可警告你，酒后别开车，开车别喝酒。杨呼庆他们喝没关系，你可不行。”

杨志远哈哈一笑，说：“行，我就喝毛尖，给你省下一瓶酒钱得了。”

杨志远吃完饭，开了谢富贵的‘三菱’吉普，带着杨呼庆他们来到了省零点广告传媒有限公司。杨志远对这家公司早有了解，虽然这家广告公司刚成立不久，在省城名气一般，但其和省城的电视台颇有渊源，老板林觉是省电视台副台长林文信的小儿子，去年大学毕业和几个朋友创办了这家广告公司，本省不像广东，经济刚刚起步，没有大的民营企业，广告资源很少，电视台播放的都是广东的饮料和电器广告。林觉靠着林文信的关系，生意不好不坏，勉强还过得去。杨志远觉得‘零点广告’这样的广告公司很对自己的胃口，作为客户，杨志远觉得自己肯定会受到应有的重视。

杨志远他们一行五人走进零点广告，新春刚过，广告公司里冷冷清清的，没几个人。前台接待是一个漂亮的小姑娘，她迎了上来，问：“先生，请问您找谁？”

杨志远说：“我找你们林总。”

小姑娘有些警觉地看了杨志远身后的杨呼庆他们一眼，说：“真不好意思，我们林总中午和公司的同事聚餐去了，现在还没回来。请问您找林总有什么事情，可不可以先跟我说说？”

杨志远明白小姑娘如此警觉很正常，他知道自己这架势是有些唬人，人家不怀疑自己是来找事的才怪。杨志远一笑，一摆手，说：“呼庆，你把箱子打开。”

杨呼庆听从着打开密码箱，一箱子百元大钞整整齐齐地出现在小姑娘的面前，小姑娘吓了一跳，说：“先生，您这是什么意思？”

杨志远说：“我是谈业务的，麻烦你问一下你们林总现在有没有时间和我谈一笔生意？”

小姑娘一看到这么多现金立马就热情了许多，赶忙让人把杨志远他们安排在会议室坐下，自己给老板打电话。零点广告的老板林觉并没有走远，就和公司里的一帮职员在楼下的‘肯德基’聚餐。广告公司有一定的时效性，年前生意都还好，刚过完年，一般都比较清闲。林觉的公司今天刚开业，根本就没想到会有生意上门。这会在‘大哥大’里一听有客户提着现金上门，他很是兴奋，当即指示前台接待，务必把客户安排好，自己马上就到。

第17章吉祥号码（2）

生意人都讲究彩头，杨志远这单上门生意，是‘零点广告’新春的第一单生意，林觉打心眼里就不想让他这单生意跑了，赚不赚钱倒是其次，开门红这个彩头比什么都重要。杨志远自然也知道这事理，他之所以这么急急地赶到省城，也与此有着莫大的关系。

杨志远茶还没喝完，林觉就赶到了。两人握手，互递名片。二人年纪相当，与杨志远大气稳重相比，林觉略显稚嫩。林觉看到‘杨家湖农业科技发展控股有限公司’没什么感觉，心想新营县什么时候冒出了这么一家公司，自己怎么从来没有听说过，倒是看到‘杨志远’这仨个字，他感觉有些眼熟，只是一时没想起在哪听说过。

杨志远和林觉的交谈很直接，没什么拐弯抹角的，他说：“林总，我们公司想和贵公司建立一种战略合作伙伴关系，请问林总有没有兴趣？”

都是年轻人，林觉也很直率，说：“既然开门做生意，我对所有的生意都感兴趣，只是不知道杨总准备怎样跟我们合作？”

杨志远说：“我们公司准备把全年的广告制作和省内媒体的广告发布业务交给贵公司全权打理，不知道林总的兴趣可大？”

林觉一听欣喜不已，他心里简单的估算了一下，这可是一笔几百万的生意，真要谈成了，对于他这样一家刚成立的公司来说，不亚于是雪中送炭。

杨志远说：“我们是一家农业发展公司，广告的主题自然离不开农业、农村这个话题。一年有四季，我们公司初步的构想就是以四季为时段，搞一个以杨家坳自然景致为背景，以春茶、夏水、秋菊、秋蟹、冬鱼为主题的系统而连续的广告。我初步了解了一下，省报和都市报的广告版为3000元一个版面，我们只需要三分之一个版，每天2000元，全年为72万。省电视台的黄金时段的广告为3000元一秒，每天5秒，我们先准备每季集中发布一个月，全年180万左右。广告片的制作大概为5万元一个，四个短片的制作费用大概是20万。我现在一口价，以上报价共计238万。林总认为怎么样，可有合作的空间？当然如果效果好，我们明年就全面投入，我们再进行更深度的合作。”

照杨志远那天的意思，在新茶上市的时候，就着‘吉祥号码’的轰动效应投入一些广告，先把‘杨家毛尖’炒热了再说。但他细细地思量了一下，觉得还是进行一个系统性的广告投入更为必要。照现在的发展趋势，‘杨家山泉’六月上市可是说是板上钉钉的事情，而‘杨家毛尖’经过去年的运作，已经有了一定的市场基础，如果再在今年这般一炒作，占领本省高端新茶市场是水到渠成的事情。于本省而言，毕竟各农业县至今还没有出现一家像杨家坳这样的农业公司给新上市的新茶统一做品牌、谋划品牌的推广，杨家坳应该是第一个吃螃蟹的乡村，这样一来，杨家坳自然就走到了其他乡村的前面。‘杨家毛尖’一旦成功，那么就有必要趁热打铁，顺势把‘杨家山泉’推向市场，再继而‘杨家野菊’‘杨家湖闸蟹’‘杨家湖雄鱼’甚至于‘杨家山货’，形成一个正式的‘杨家’品牌系列，成功一个推出一个，让杨家坳的农产品成为品质的代名词，即便今后再推出其他杨家农产品，肯定会事半功倍。

这么一想，杨志远觉得现在投入大点就很有必要了，一则可以使今后的发展少走弯路，二则在广告的推广方面，一次性投入要比分时节省不少的费用。当然杨家坳现在还没有实力一下子拿出那么多的资金，但广告是分段播出的，广告费自然也可以分段支付，凭杨志远对‘零点广告’的多方了解和分析，杨志远明白自己肯定可以跟林觉把合作的事项谈下来。

杨家坳的农产品要想走出去，在媒体上做广告是其必不可少的一条捷径。杨志远一直都在留意省城的广告代理公司，对于那些在省城排得上号的广告公司，好是好，可杨志远没有兴趣，所谓店大欺客，杨志远的这两百来万，林觉很当回事，但对大公司来说，只怕是可有可无，杨志远也就少了话语权。而那些小公司，杨志远感觉不踏实，杨志远左寻右觅，最终选中了‘零点广告’。林觉这个人人品和能力都不错，人脉关系也有一些。‘零点广告’目前的状况，跟他杨家坳现在的情况差不多，都是因为公司刚开始起步，遇上一些暂时的困难在所难免。但是随着本省民营经济的发展，不久的将来，本省的广告业肯定会像沿海地区一样，迎来一个飞速发展的黄金时段。杨志远信奉‘商道即人道’这话，既然林觉这人口碑不错，那么林觉的‘零点广告’迟早会成为本省广告界的佼佼者。而杨志远此时与林觉合作，时机刚刚好，正好可以互惠互利，共同发展。

林觉一听杨志远对广告的行情了解的如此清楚，知道杨志远这是有备而来，这也从另外一个方面证明杨志远是诚心诚意谈生意。都知道杨志远刚才说的是市场价，广告业有个不成文的规矩，市场报价是可以打折的，尤其像他们这类广告代理公司去谈广告费用，都有八折左右的优惠，像林觉这类和电视台有渊源的公司，折扣价自然更低。

林觉初步计算了一下，明白杨志远这人很公道，他给自己留了利润空间。杨志远的这单生意，自己操作得当，赚个三十来万问题不大。

林觉这么一想，顿时对杨志远有了好感，林觉点头，说：“既然杨总说的实在，我也来句痛快话，你这单生意我接了。只是你这广告在省电视台一年只做四个月，时间上只怕不好把握。”

杨志远实话实说：“我这是根据自家公司目前的经济实力作出的预算，如果今年形势如我所料，在广告时段上多些投入也是有可能的。”

杨志远停了停，随即一笑，说：“你林总和省电视台有何渊源，我还是了解的，我相信你林总有办法解决这类小问题。”

林觉微微一笑，算是默认。

杨志远一摆手，杨呼庆把三十万现金摆到了林觉的面前。三十万说多不多，说少不少，这三十万如果是从账面上走账，林觉也许还没什么感觉，但现在三十万现钞就这么摆在了他的面前，林觉还是感到了很强的震撼力。

林觉笑，说：“杨总，你这是什么意思。”

杨志远笑，说：“一旦我们正式签订了合同，这三十万就是你林总的了，这是我首季的付款。”

林觉明白杨志远这话的意思是按季度结算，他沉吟了一下，说：“杨总，按季度结算问题不大，只是首期的定金，三十万可能少了点，你知道，我先期得给你制作四个广告短片，这需要投入不少的人力和物力。”

杨志远摆摆手，笑，说：“既然是四季，我希望你拍的广告短片，把杨家坳四季的自然景致收纳其中，你可以先制作一个开春篇，后几季的我们可以慢慢来。”

林觉一想，生意都谈到这个份上了，自己原本的意思是让杨志远追加一些费用，但听杨志远的意思，追加费用这事只怕是没得商量。既然杨志远是诚心诚意地和自己谈生意，自己也就没必要在这个事情上纠结了，为了今后更长久的合作，自己的目光不妨放长远些。林觉说：“那好，我们现在就商谈具体的合作细节。”

杨志远早就把自己的要求和想法写在了纸上，林觉看了看，觉得杨志远的这些条件都很合理，不过分，也就没说什么多余的话，交给一旁的业务员，让其把杨志远的这些要求一一加进格式合同里去，然后双方各自在合同上签字盖章。

这事进展的如此顺利，有些超出杨志远和林觉的想象，两人心情都很是舒畅，都觉得对方是个直率坦诚之人，很合彼此的心意。林觉在收那三十万现金的时候忍不住开起了玩笑，说：“杨总，你这招可够狠的，你这几十万现金在人家面前一摆，我相信没有几个人可以抵挡现钞的诱惑，你看我，本来是单眼皮小眼睛，让你这几十万的现金一刺激，立马就瞳孔放大，眼冒绿光，我今天总算知道了什么叫见钱眼开。”

杨志远哈哈一笑，说：“林总，这话只怕有些过了，你林总难道是那种没有见过大钱的人？”

林觉笑，说：“几十、百把万自然见过，可真要是摆上这么多现金在眼前，不眼热才怪。杨总你不会是心理学专业毕业的吧？喔，对了，我总感觉杨总的名字在哪听过，杨总是不是省大毕业的，咱们不会是校友吧？”

杨志远笑着摇了摇头。林觉追着问：“那你是哪个学校毕业的？”

杨志远还真不好回答，省大虽然说也是名校，但跟他毕业那所学校相比，自然是差远了。杨呼庆机警，忙在一旁帮杨志远答了。林觉一听恍然大悟，说：“我说你的名字怎么这么耳熟，原来你就是我们那一届的高考状元，幸会幸会。”

林觉本来还对杨志远的这家公司今后的前景有些怀疑，这一来，林觉疑虑顿消。对杨志远回乡的胆识倍感惊叹，对杨志远这人自是看重了几分。本来杨志远的意思，既然合同签好了，就没有再留在省城的必要，直接回杨家坳去，毕竟家里还有那么一摊子摆在那里。可林觉说什么也不答应，非要和杨志远一起吃顿饭不可。杨志远一看没法推辞，只得应承了下来。

第17章吉祥号码（3）

林觉这人做事还真是没话说，一过十五，他就包了一台中巴，带着一大群人进山了。

杨家坳层山叠嶂，自成气候。杨家人居住的地方相对来说地势比较平坦，低山，越往里走，山势越高越险峻，气候自然也就各不相同。这边已是春暖花开，郁郁葱葱，而远处的本省第一高峰石柱峰还是白雪皑皑。因为今年是个暖冬，往年在四月中旬开花的映山红今年提前开花了，杨家坳的山前屋后，映山红花团锦簇，花色更是五光十色，多姿多彩：或殷红似火、或金光灿灿、或晶蓝如宝；或粉红、或洋红、或橙黄、或淡紫；又或黄中带红、红中带白、白中带绿。千变万化，无奇不有，娇艳万千。山里的春桂也开了，米色的小花星星点点，与映山红相映成趣，微风阵阵，送来桂花淡而雅的清香，整个人像是被悠悠的清香缠绕了一般，心清脾沁。

林觉这次是来拍开春篇的，再过几天，拍卖会就要开了，林觉得在此之前把广告片制作出来。同行的除了导演、摄影师、杂务，还有十来个身材容貌一样漂亮的女孩，这些女孩都是林觉为了短片的需要，特意从省音乐学院精挑细选选出来的学生。杨志远和林觉曾经就开春篇的拍摄细节有过一些讨论，两人一致同意在春茶采摘这个环节上增加美女元素，使用美女采摘茶叶，肯定可以给人一种美不胜收的视觉效果。

林觉这次为了赶时间，特意起了个早，不到五点就从省城出发了，大家一上车，就倒在座椅上补觉。车到杨家坳，一车人刚从睡梦中醒来，都是昏昏沉沉的。此时一见杨家坳的古村落悠悠荡荡似漂在山岚之中一般，山上映山红遍，田里紫云英点点，身边小桥流水，周围花香涌动。大家一下子就被杨家坳的如此美景给镇住了，女孩们一个个更是欢呼雀跃，睡意全消，连连赞叹，说：“这就是杨家坳啊，真漂亮。”有些性急的女孩，早就踏着青石板，下到田间的沟坎里，就着清清山泉水，洗刷妆扮。

林觉对前来迎接他的杨志远忍不住赞美，说：“杨总，我怎么感觉就像是到了仙境一般。真没想到你杨家坳山山水水竟然如此清心动肺。”

杨志远笑，说：“林总，杨家坳有你说的这么夸张么？”

林觉很正色地说：“我刚才说的可都是肺腑之言，对于像我这种生于都市长于都市的人来说，你杨家坳如此的田园山色对我可是一种挡不住的诱惑。”

站在一旁的导演也说：“杨总，不瞒你说，我到过不少的地方，取过不少的景，还别说你这地方的景致与别的地方真不一样，美得清心美得淡雅。就拿这古墙古寨来说吧，置身其中，感觉自己仿佛就像是穿越了时空，回到历史中一般。”

杨志远笑，说：“林总，如果真有感觉，等下你不妨多取些景，多拍摄些风景资料留存，等你把我们杨家坳的四季篇都拍完了，说不定我今后还会增加一个旅游篇也不一定。”

林觉是个聪明人，一听就知道杨志远已经有考虑杨家坳的旅游开发的事项，一旦时机成熟，杨志远开发杨家坳旅游资源的事项就会运作起来。林觉现在身临其境，心有所触，知道这杨家坳的旅游开发只要运作得当，成功的几率很大，而要想成功，广告的投入必不可少，将来这可是一笔大投入，而听杨志远这话的意思，将来这单生意，非‘零点广告’莫属了。林觉觉得今年这开局不错，结识了杨志远这么一位朋友，杨志远这人视野开阔，想法挺多，思想活跃，更重要的为人仗义。做广告的人，都喜欢和这样的人打交道，这样