江山志远-第36部分

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杨志远说：“宏伟说得很对，就凭杨家人团结如同一人能够做到人尽其能人尽其责这一点，就不会让外人看轻。自有，交通这方面的事情，租也好，借也好，都由你自有想方设法去解决。自有你这一块安全工作尤为重要，行车务必注重以安全为第一，咱不赶时间，慢一点，缓一点都没什么，万无一失才是至关重要。”

杨自有知道此事事关重大，不敢怠慢，他严肃地说：“我一定把安全方面的工作一项项落实好，决不掉以轻心。”

杨志远点头，说：“任何事情只要我们细致入微，小心为上，把方方面面的工作做好，做扎实了，就不会出什么问题。这次，我们不但要给客商宾至如归的感觉，而且还要让客商知道，我们杨家坳山美人善，我们杨家坳不仅生产茶叶、菊花、山泉水、山货，我们杨家坳还可以发展旅游产业。”

杨志远在接下来的几天时间里，又接连开了好几次会，对相应事宜一一细化，明确分工。杨家人自古就好客，一听公司邀请全国各地的客商到杨家坳来做客，家家张灯结彩，喜悦、自豪的心情溢于言表。杨家坳人的心情可以理解，试想数百年来，杨家坳藏于深山老林之中，不事张扬。改革开放之后，杨家坳虽然有心致富，却是有心无力，一直以来根本就没有什么变化，生活贫苦，让外人讥讽嘲笑。杨家人天性坚韧、忠诚而且性格中还有那么一些好斗的秉性，数百年来，什么时候让人这么轻视过，人人心里都是憋足了气。现如今杨志远回到杨家坳，用了一年多的时间就让杨家坳发生了翻天覆地的变化。而且杨志远坚持让公司的账务公开透明，每月都开例行的说明会，家家都知道公司真实的运营情况，知道现如今的杨家坳今非昔比，公司帐上的余款只怕是十里八乡的人加起来也没有杨家坳多，个个感到扬眉吐气，腰板儿硬气，巴不得杨家坳好好热闹一番。可杨志远一直拿祖上的祖训要求大家‘穷不倒志，富不癫狂’，公司每逢大事，杨志远都是能简就简，杨家坳人都是心痒难耐，虽然现在杨家后生找媳妇可以百般挑剔，可毕竟那句‘天当被，地当床，有女莫嫁杨家郎’的民谣，仍像一座沉甸甸的大山，一直压在杨家人的心头。现在杨家坳即将宾客盈门，终于有机会名正言顺地显摆一把，杨家坳顿时一派喜气，连空气中都充满了一种杨家人丰收在望的喜悦。

杨志远这回动静不小，连向晚成都知道了，向晚成给杨志远打来电话，电话里的向晚成笑呵呵的，向晚成说：“志远，看来你杨家坳真发了，只怕都成我们新营的首富村了，可喜可贺。怎么，听说你又有大动作了？”

杨志远说：“是，这次准备把全国各地的销售商都请到杨家坳来聚一聚，共商来年发展大计，顺带着把‘眉儿金’的独家代理商确认下来。”

向晚成挺热心，说：“好，这个主意不错，需不需要县委县政府出手相助？”

杨志远婉言相谢，说：“这倒不用，一应事宜都已安排妥当，不敢麻烦政府。”

向晚成笑，说：“这有什么好麻烦的，你杨志远闹出这么大的动静，不说是杨家坳，就是新营县也是头一遭，县委就该支持本县集体企业的发展。那么多宾客齐聚杨家坳，你杨志远就一台‘五十铃’，成何体统，要不把委办、政府办的那几台面包车借你用用？‘三菱’‘桑塔纳’都成。”

杨志远先前还真是动过这方面的心思，现在见向晚成主动提起，他笑，说：“县委县政府的车挂的可都是0号打头的牌照，人家一看就知道车的出处，书记就不怕被人批评假公济私。”

向晚成不以为然，说：“这有何不可，你杨家坳公司现在成了新营最大的纳税大户，今天偶遇困难，县委县政府出手相助，又有何不妥。人家爱说就让他说去，有本事也像你们杨家坳一样缴税，别说是借车，哪怕是送车也行。”

汽车这方面自然是多多益善，杨志远一笑，说：“既然如此，那就恭敬不如从命，向书记提供的车辆我就全盘笑纳了，谢谢向书记的支持。”

向晚成呵呵一笑，话锋一转，说：“如果你觉得过意不去，也可让余就参加，也让余就和你杨志远的销售商们认识认识。”

杨志远哈哈一笑，说：“我说书记怎么这么热诚，原来是另有目的。借车是假，让余就参会是真。”

向晚成笑，说：“小余现在刚起步，挺不容易，你杨志远不帮他谁帮他。我知道这事情提得有些不合情理，毕竟你和小余也算同行，难免有些冲突，怎么样，志远，你看能不能帮他一把？”

余就现在的生资公司，不仅经营瓜果蔬菜，也还经营茶叶，生资公司的本意就是为本地农民服务。新营是农业县，茶农众多，余就听从了杨志远的建议，为改变新营茶农小、乱、差、次的营销格局，成立一个新品牌，为新营茶农服务。只是由于余就起步较晚，实力不济，茶叶的销售并不理想。余就与会，自然是冲杨志远的茶叶经销商而来，不会为山泉水。给他人做嫁衣这事情，商场中人谁都不愿意做。杨志远自然也是明白这一点，知道一旦让余就与会，今后双方之间难免会有冲突，但他一想茶叶为人们的生活必需品，市场空间巨大，自己的销售商除了卖杨家坳的茶叶也还都在卖其他产茶地区的茶品，与其如此，让余就参会也无不可。毕竟茶叶受环境、气候、山地各方面的影响，各地的品质都不一样。杨家坳的茶叶现在已经深有影响，喜欢杨家坳茶叶的人一般都不容易改变口味。余就现在还没有打开局面，能帮一把是一把，帮他也就是等于在帮新营的父老乡亲，只有自己与余就相互协商好，倒也不是不可以把自己的销售商介绍给余就认识。销售商们走南闯北，视野广、路子野，各个地区的销售商相互之间也多有来往，有的还是亲友关系。一旦投缘，客商们不做余就的品牌，介绍给其他人做也有可能。退一万步说，多个朋友多条路，余就与各路客商相互认识，不做生意也没关系，要是每个城市都有朋友，余就今后跑市场也可以少走许多的弯路。

杨志远笑了一笑，对向晚成说：“余就要是没什么事情，你就让他过来吧。”

向晚成笑，说：“我就知道你杨志远这人大气，让余就给你打电话，余就怕你为难，一直不好意思向你开口，我等下打电话给他，让他上你那去一趟，商量商量细节，兄弟之间帮忙是帮忙，该约束的事情还是要约束，别自家人把自家人的生意搞砸了。”

杨志远笑，说：“看来向书记对商场也不是一无所知，也还懂得商道啊。”

向晚成心情不错，他在电话里笑，说：“志远，这话怎么听起来不那么顺耳，埋汰我向晚成是土老帽啊。”

杨志远笑，说：“我可没这种想法，这可是你向书记自己说的。”

向晚成笑，说：“土老帽没什么不好，起码不会藏着掖着，有话就说，直率坦诚。”

杨志远笑，说：“向书记刚才还说‘埋汰’，现在看来这是在自我吹嘘自我标榜啊。”

向晚成哈哈大笑，心情愉悦。

第25章丰收在望（2）

杨志远到机场迎接的第一批宾客是来自广东的茶商黄总和他的夫人一行数人。杨志远今天带来接黄总的车是向晚成的座驾，‘三菱’吉普，这车原本是洪国烽用的，洪国烽升任副市长后就成了向晚成的座驾。‘三菱’吉普挂着是0号打头的车牌，还真是有些特权，不用停停车坪，可以直接走贵宾车道。

黄总一看‘三菱’吉普挂着是0号打头的车，就操着他那广味十足的普通话说，杨总，看来你和政府方面的关系处理的不错啦，座驾都上0号车牌啦。

杨志远笑，说：“这可不是我的座驾，这是本县县委书记的专车。”

黄总说：“这就更是说明你和县委县政府的关系处理的很好啦。”

杨志远说：“我们商场中人除了和商业伙伴打交道，其实每天还在和政府方面打交道，一家公司要想取得长远的发展，离不开政府方面的支持。我始终认为，政治与经济是互为一体的，政治离不开经济，经济更是离不开政治。”

黄总一摊手，说：“我也想和政府方面处理好关系啦，可你也知道，大城市里，别说是书记啦，就是街道办事处的主任咱也见不到，整天见到的就是那些收各种杂费的收费员啦，我想和书记他们搞好关系也没可能啦。”

杨志远一笑，没有说话。黄总上了车，问：“杨总，那你自己开的是什么车？”

杨志远笑，说：“‘五十铃’。”

黄总大呼小叫，说：“杨总，有冇搞错，这么大个公司，你杨总就开‘五十铃’，也太抠门了啦。要不这样啦，明年我给你多卖些茶叶，买一台平治S1000给你抵货款啦。”

黄夫人在后排笑，说：“杨总，你别听老黄的，他就这个德性，平时就喜欢胡扯。”

杨志远笑，说：“没关系，我跟黄总认识也有些时间了，他的性格我还不知道。他就是白送我一台‘平治’我也不敢受啊，本省不比广东，本省的民情黄总不理解，你我还能不知道，本省民众都还不算富裕，要是我开着这么一台‘平治’车在本省招摇过市，只怕一不留心引起民情激愤也不一定，这等得不偿失的事情，我可不敢干。”

黄总这人惧内，刚才黄夫人一发话，黄总就闷着头不吭声，现在见杨志远这么一说，黄总就笑，说：“我就是在跟杨总开开玩笑啦，夫人说这事做不得就肯定做不得啦。”

黄总是杨志远亲自到广州考察发展的茶商，黄总的门店位置不错，面积也大，实力不错，开的是‘平治’S600。杨志远带着杨呼庆蹲在茶商一条街考察了好几天，综合各方面的因素，最终决定选择和黄总的商行合作。

黄总生意做得好，上门想跟他合作的公司自然就多，不是谁想合作就会合作的。黄总开始没把杨志远当回事，他慢吞吞地喝着杨志远带去的样茶，漫不经心地说：“这个什么杨总，你这个‘杨家毛尖’品质是不错啦，可你看我这个商行里，什么西湖龙井啦、云南普洱啦、什么安溪铁观音啦、安化黑茶啦、还有就是阿里山高山茶啦，哪一个不是响当当的品牌啦，你这杨家毛尖连我都没听说过，顾客就更不必说啦，你这个杨家毛尖还是留着自己慢慢喝吧，本商行可没什么兴趣啦。”

黄总这话后面说得有点冲，杨志远对此早有心理准备，知道出来跑市场，就得脸皮厚、心理承受能力强。但话虽然冲了点，但杨志远心里清楚黄总这话说得一点都不假，杨家毛尖出来打市场不久，在本省刚刚有些知名度，在广东还真没几个人知道。

杨家人虽然穷，可是人穷志不短。杨呼庆脾气暴躁，最受不得这种鸟气，黄总这话一出，杨呼庆就心头冒火，青筋直跳，拳头握的咯咯响。照他的脾气，这个生意还谈个屁，直接一拳把面前的这个什么狗屁黄总打个鼻青脸肿就是，不就有几个钱吗，竟然这么张狂，找揍。但有杨志远站在身边，杨呼庆自然是心中有气，也不敢轻举妄动。

杨志远站在黄总依旧是面前带着微笑，说：“黄总，生意不成，仁义在，交个朋友怎么样？”

毕竟都在生意场上滚，黄总自是明白多个朋友多条路的道理，对于杨志远的这个要求，黄总倒是没有拒绝，一指旁边的沙发，说：“那就坐啦。”

杨志远和杨呼庆在黄总商行后面的办公室里呆了不下二十分钟，这才有机会坐了下来。杨志远当时没再和黄总谈生意上合作之事，而是看似随意地聊了些风土人情、茶市风向之类的话题。然后不待主人提醒，自行告辞，搞得杨呼庆郁闷之极，不知道杨志远动的是何心思。

杨志远与黄总的谈话看似随意，其实都有针对性，杨志远就在这看似不经意中了解了颇多黄总的相关信息，黄总这人谈到夫人之时，语气突然平缓，态度谦和，杨志远当时就感觉黄总这人只怕有些惧内，而且杨志远在与黄总的交谈之间知道黄夫人非广东本地人仕，实为内地省份之人，居杨志远邻县，与新营同属一省一市管辖，属于典型的老乡，要是扯起来，说不定还会扯上一些亲戚关系。知道了这些，杨志远自是有了主意，不再和黄总纠缠，而是依然和杨呼庆一起，整天在黄总的商行前手持面包矿泉水，默默蹲守，搜罗有关信息，状如间谍。如此若干天后，杨志远终于对其中的一名女士来了兴趣。此女士颇为富态，有车，不常来，一来就在商行内挨处巡视，不似一般顾客，巡视之后，径直进入后面的办公地点。离开时，黄总都是态度谦和，关系亲密地送其出门。杨志远就此认定，此人就是自己要找之人，黄总夫人。黄夫人一经确认，杨志远就知道该怎么做了，于某天黄夫人再来店中之时，杨志远再次闯入，用家乡话和黄夫人说上了话。开始不言生意，后来彼此话语投机，这才转入正题。黄夫人本不管生意上的事，但最终让杨志远的一句话打动了，杨志远说：“家乡穷，如果在外的家乡人都不帮衬一把的话，那么家乡就会丧失许多的机会，家乡人说不定就会一直穷下去。给家乡一个机会，还自己一份乡情乡恩。”

卖谁的茶叶不是卖，何况还牵扯进乡情乡恩，黄夫人于是点头同意，杨志远这才和黄总签订了销售合同，这一年来，彼此合作愉快，关系融洽，杨家坳的茶叶在黄总的商行销售势头不错，每月的销量都是节节攀升。

杨呼庆从那趟广东之行学到了不少的东西，后来他在贵州独自于人家楼下蹲守三天三夜，不达目的不罢休的韧性，都是那次从杨志远的身上学到的。

‘三菱’吉普奔驰在通往杨家坳的路上。杨志远笑，说：“黄总，在我的印象中，戴姆勒·梅赛德斯公司生产的‘平治’好像最高配置的也就是S600了，没有S1000吧？”

黄总也笑，说：“这你就不知道了吧，你把车屁屁上的600抠掉，焊上1000不就成了，现在我们广东人都这么干啦。”

杨志远笑，说：“黄总，那你是不是也这么干了？”

黄总一点头，说：“自然是啦，我不焊上1000那不是让人笑话吗。”

杨志远一笑，觉得有些意思。和内地城市对财富的隐讳相比，广东人倒是明快，一个劲地比阔，生怕别人不知道自己多有钱、生活多富裕，真是一个地方一个习俗。

省城机场到杨家坳，得穿新营县城而过，新营县城不大，就二条主要的大街。车到新营，杨志远没作停留，‘三菱’吉普马不停蹄地朝杨家坳而去。‘三菱’在新营县城一路畅通，交通警察一看杨志远的车，就立马叫停别的车辆，对杨志远立正敬礼，礼让杨志远的车过境。杨志远开始也没在意，后来见所有路口的警察都是如此，杨志远猛然醒悟，交警之所以彬彬有礼，不是因为他杨志远，而是因为这台车，这个车的车牌在省城人家可能不太当回事，可一旦回到新营，就是头一号，新营交警谁不知道这台车是县委书记的专车，见车如见人，不管这车里今天坐的是杨志远还是张志远，都是畅通无阻。

黄总也注意到了交警的举动，他不由得感慨，说：“杨总，我那‘平治’S600与这辆‘三菱’吉普相比，算个屁啦，交警还不是想拦就拦，想罚就罚，毫无情面可讲啦。可你看今天这架势，交警一看到我们就敬礼，毕恭毕敬，我黄某人什么时候享受过如此待遇啦。”

杨志远笑，说：“交警敬重的可不是我们这些人，他们敬重的是这台车，是权力。”

黄总笑，说：“这是自然的啦，难怪那么多人想当官，权力就是这么使人着迷啦，你看我今天就很喜欢这种感觉，要不杨总我们开车再到县城里遛一圈啦。”

黄夫人笑骂，说：“老黄这是干嘛，又扯蛋了不是。”

黄总一听夫人发话，就笑，说：“这不是让交通警罚款罚得够呛，今天正好可以借此舒坦舒坦啦。”

黄夫人笑，说：“罚你款的可是广东交警，这新营交警和广东交警有何联系啊。”

黄总一想，也是，哈哈一笑。

黄夫人和杨呼庆那次会过面后，还记得杨呼庆，这时抽空问起杨呼庆的情况，黄夫人问：“杨总，那个小呼现在在干嘛，今天怎么没来？”

杨志远说：“你说呼庆啊，他现在在西南跑市场，按计划会于明天会同西南各地的客人一起回杨家坳来。”

黄总笑，说：“呼庆这小子就是脾气急躁了一点，但加以磨砺，在外面跑市场肯定没得说啦，你杨总看重的人肯定错不了啦。”

杨志远点头，说：“还别说，呼庆把西南经营的风生水起，成绩斐然。”

黄夫人笑，说：“强将手下无弱兵，有你杨总的言传身教，小呼肯定可以担当重任。有小呼他们这些杨家骁将在前面冲锋陷阵，你杨总更是可以大展宏图咯。”

杨志远笑，说：“嫂子说得没错，一个好汉三个帮，一个公司的发展壮大也是如此，要是手头没有几个用起来顺手的人，任何事情都得我亲力亲为，那我岂不会累死，杨家坳也肯定发展不了。”

黄夫人笑，说：“杨家将的故事连小孩都知道，我们虽然不在同一县，但是你们杨家坳的传奇我还是有些耳闻。你们杨家人团结、忠诚、坚韧、不屈和勇猛在我们那一带都有些名声。”

杨志远笑，说：“我们杨家人贫困也是名声在外喔。”

黄夫人还没到杨家坳，虽然还不太了解杨家坳现在的情况，但她点头，说：“那倒也是，不过我始终认为只要人心齐，泰山可以移。现在有你杨总作为带头人带领大家勇往直前，杨家坳肯定是日新月异。”

杨志远说：“嫂子这话说到我的心坎上了，说实话，杨家坳现在还真如嫂子所言，日新月异、日行千里，许多人对我们杨家坳现在的发展觉得有些不可思议，觉得杨家坳处在深山老林之中，原来一贫如洗，毫无优势可言，凭什么我杨志远一回来，就可以让杨家坳一天一个样，这个发展未免也太顺了些，势头未必也太快了些吧。许多人和我都交谈都爱问个为什么，我零零星星地作了一些回答，但一直都觉得没有说到点子上，现在嫂子的话点醒了我。我现在明白了杨家坳得以发展的真正内涵所在。”

黄夫人笑，说：“杨总，没这么玄乎吧，我一个妇道人家，懂什么，也就是随便一说，想什么就说什么了，那你告诉我，我怎么点醒你了。”

杨志远说：“嫂子这话点醒了我，每一个成功的案例后面，都有着深刻的文化底蕴在其中，杨家坳发展势头如此迅猛的真正原因就是因为杨家人的骨子里都流淌着祖祖辈辈传承下来的坚韧不屈、顽强勇敢的生存精神和忠于国家团结一致抵御外强的文化底蕴，这些东西一旦被激发了出来，它就会形成一股不可抵挡的群体力量，推动着杨家人追随着这股力量不加停歇地走下去，谁都不敢松懈，这也是我为什么每天总是迫使自己向前向前再向前，不敢停懈下来的真实所在，因为我总感觉有一股力量在促进着我不断向前，不知疲惫。”

黄夫人说：“杨总，这个话题太深奥了，我可是似懂非懂。”

杨志远说：“那就打个简单的比方好了，我们一说到法国，首先想到的就是法国人的浪漫、以及罗浮宫、埃菲尔铁塔、香榭丽舍大街和香奈儿；我们一说到德国，首先想到的就是德国人的严谨，以及宝马、平治和奥迪；我们一说到美国，首先想到的就是美国人的自由随性，以及自由女神、黄石公园、曼哈顿。而一说到我们中国，那就多了去了，中国人热情好客，万里长城、故宫、京剧、皮影、兵马俑、马王堆、三星堆诸如此类，数不胜数。这是什么，这就是一个国家的内涵、精神和底蕴，看不见、摸不着，只能用心才能感受得到。”

黄夫人笑，说：“你这么一说，我倒是明白了。”

黄总笑，说：“有这么复杂吗，我都被你杨总说得越来越糊涂了。”

黄夫人白了黄总一眼，说：“让你多读些书吧，你还不肯。杨总这番话可是大有思想，这就是为什么你的生意至今都是老样，没什么大的变化，而杨总的公司发展神速的真正原因。”

黄总笑，说：“杨总的公司能不发展吗，就凭他放下身价，不吃不喝守在我们商行前的那股子劲，杨总不发财就是怪事啦。”

黄夫人笑，问：“这事要是让你去做，你做得来吗？”

黄总笑，说：“我哪做得来，我只怕想都不会去想啦。”

黄夫人摇摇头，说：“知道这是什么吗？”

黄总问：“什么啊？”

黄夫人说：“这就是杨家人的韧性。”

杨志远一笑，说：“嫂子过奖了。”

此时，车已到杨家坳。一进入杨家坳地段，黄总他们一行像所有初到杨家坳的人一样，一下子就被杨家坳的景致吸引住了，眼睛使劲地盯着车外，杨家坳山上的枫叶淡红，菊花摇曳，瓜果飘香，秋色怡人。杨家湖上，更是欢声笑语，白宏伟正在带领大家为到来的宾客捕鱼捉蟹，一派丰收在望的繁忙景象。

黄总什么时候见过这种山野之中渔米飘香的乡村景象，顿时心痒难耐，说：“杨总，我看也先别忙着入住，我们现在就到湖里打渔