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商海情仇-第12部分
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两个男人心悦诚服，拍手叫绝。说到银子，女人永远比男人聪明。可碑赞扬女人：“嫂子，你这个脑壳，在纱厂当纱妹太糟踏了，你出来做生意我都给你贴起！”女人满面红光得意洋洋。凌水喝口水，看着火盆里红通通的杠炭，默了一下，说：“还是有毛病。”女人问：“啥毛病？”少水答：“如果把钱分了，我写的收条还在郑戈手里，一旦闹僵了逼我还咋办？”可碑说：“凌水兄，你就是太胆小，不退他能做啥？”凌水嘿嘿冷笑几声，顶了一句：“不退？他可以找刘老告状！事情闹大了可以到法院告我，说我索贿，你胆大你去打收条”。可碑脸发红不再言语，女人也感觉得这钱吃不稳，三人重归沉默。半天，女人问：“能不能不打收条？”凌水说：“两万元，我们两口子半辈子都挣不到这么多钱，郑戈不可能不要收条。”女人翻着眼痴痴地想了许久又说：“干脆你和可碑两人共同签字，说是刘老的意见，咋样？”凌水看了可碑一眼，可碑说：“行，钱到手我们二一添作五。”凌水和女人交换了眼色，同时说：“可以。”大事已定三人很愉快。
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第九章
更新时间2008…11…2 17：05：51 字数：11376
第九章
昨天下午三人就约好，今天，长林家聚会，长林一早起床，叫女人玉秀烧水、买菜、割肉打酒。玉秀是农村人，人本份，老实、勤快。平时除做家务事，还要勾织儿童的绒线娃，每月挣二、三十元补贴家用。十点，郑戈和胡振同时到达。南炭炉已生了火，屋里温洋洋的很舒服。长林租农民的草房，清静宽敞房租也不贵，屋外栽有十几棵泡桐树，一大笼竹子。胡振坐不住，跑到灶房去侦察，大声叫：“咦，日子过得匀净喃，吃炖鸡！”玉秀微笑道：“你没有看见我们顿顿吃泡菜，今天是你们来了嘛。”长林不耐烦对玉秀说：“行了，行了，你快去弄菜，一天话多。”
郑戈说：“我们先谈正事，一会儿喝了酒又谈不清楚。”胡振把财务收支讲了一阵，长林总结了前两个月的业务，提议再联系包销几家杂志。胡振反对，说杂志利润薄，下一步主攻方向是出版社，争取包销几本畅销书。长林说恐怕不行，出版社不愿意和二渠道打交道。即使能，也要现钱现货，还不如搞杂志。胡振对长林一直不满，就说长林只有卖歪杂志。长林生气了脸胀得通红，郑戈怕吵架，忙说：“你们都说完了，我也有事给大家谈。”郑戈散了烟，“我想包两期《锦花》，内容全部登载司马云的武侠小说，你们估计一下能卖多少？”胡振和长林都很吃惊，长林问：“编辑部能同意？”郑戈说：“只要给得起价，估计能同意。”胡振问：“选哪本书？”郑戈说：“我算了一下，两期共20个印张，能载五十万字左右，我选了一下，只有‘荒野独行侠’合适，我仔细看了一遍内容很精采。”胡振说：“干脆载诸葛龙的，还闹热些。”郑戈说：“司马云是中国作协会员，诸葛龙的背景不清楚，怕编辑部不同意。”
玉秀把腌猪头、腊肉、香肠、花生米端出来，又提了一瓶酒，说天气冷，边吃边摆，暖和。三个人就你一杯我一杯地喝。腊肉、香肠是玉秀亲手做，味道巴适，郑戈和胡振赞不绝口。玉秀笑道：“肉是从老家拿来的，我用柏树枝熏过，长林已经给你们一人准备了十斤腊肉5斤香肠，走的时候就顺便带回去。”郑戈和胡振连说不要，其实心里很欢喜。胡振又开始
骂自己的女人好吃懒做，只晓得用钱。炖鸡端上桌，长林给郑戈和胡振一人拈了个鸡腿，舀
了半碗汤。郑戈叫玉秀吃，玉秀说：“我到灶房头去吃。”她坐在旁边给三位个男人斟酒
拈菜。酒瓶空了玉秀又去拿，郑戈说：“不喝了，吃饭。”三人风卷残云吃了饭，喝了半碗汤。饭后一支烟，快活赛神仙。三人靠在椅背上吞云吐雾，眼睛微眯舒适慵倦。坐了几分钟，郑戈说：“今天必须对销量作出估计。”胡振用牙签剔牙齿，说：“我估计30万套没问题。”长林说：“我也估计最多三十万套。”
“三十万套？”郑戈吸口烟，说：“我认为五十万套没有问题。”
两人异口同声地说：“不行！”两个人都这样说，尤其是长林的话最有份量，郑戈觉得自己太草率了，没有事先商量，就在凌水他们面前冒了大话，现在反悔？无异扇自己耳光。凌水和可碑一定很愤怒，给他们许愿至少是万元户，辛苦一阵最后变成千元户；刘主编也肯定不满：你出尔反尔，今后还能合作？郑戈越想越沮丧，烟一支接一支地抽，脸色很难看。胡振和长林不明白他啥事发愁。郑戈经过一番思考后，把自己和凌水、文俊、可碑商量的事原原本本讲了。长林、胡振都傻了，郑戈疯了！平时稳重的郑戈咋会这么荒唐？杂志社就凭个招牌，白捡八万！我们要付出好多劳动，要费多少心血，要跑好多路，要说多少话，才分很少的钱。如果订书量达不到三十万，或是有积压，就肯定亏本。
三人无话可说。白色的烟雾在屋里飘浮，南炭发出“啪啪叭叭”的炸裂声，炉里火很
旺，烤得脸通红。时间一分一分过去，足足半个多小时。郑戈说话了：“我错了，这件事没
有和你们商量就表了态。”胡振话中有话：“没来头，你是大哥，又是法人代表，你拍板就
算事。”长林瞪了他一眼，说：“郑戈也是为大家好，想赚一笔大钱，只是考虑不周到。”郑戈苦笑道：“这事我的确没有想好，不错已经错了，你们说咋办？”两人依然不说话，郑戈又说：“现在只有把他们三人请来开个会，统一认识，把八万压低，争取四万或五万拿下来。还有一个办法就是联合发行，编辑部派人监督，除去成本、费用，分成按四六开，或对半开。你们看，哪个办法好？”长林说：“第二个办法好，把基数订低一点，比如三十万套，如果征订情况好，我们私下追加十几万套，就可以多赚钱。”胡振说：“你说的不现实，编辑部的人又不是瓜娃子，肯定会发现。”
郑戈说：“这事今天就谈到这里，到底采用哪个办法到时再决定。”长林想了一会儿，问：“印刷款咋解决？估计印刷款要五十来万，至少要付百分之二十到三十的预付款，这十几万哪儿去找？”胡振也说：“你不付款，厂里肯定不敢接这笔业务。”郑戈说：“能不能找一家有实力的厂垫款印刷，我们提书时边提书边付款？”长林说：“恐怕不好找。”胡振说：“做梦！”
郑戈笑道：“事在人为，车到山前必有路！”
上午八点过，凌水电话来了，说经过他努力，刘主编已基本答应，……他刚说了几句，郑戈客气地打断他的话：“对不起，凌水兄，我这儿人多，不方便，请下午五点到公司来谈。”
凌水很难过，加工润色了一夜的腹稿，就胎死腹中。
武勇来了。他说大妹已转了学，家里也大致收拾了一下。郑戈问他：“你有没有亲戚或朋友在做五金交电生意？”武勇想了一阵说：“有个亲戚在市五金交电公司当采购，只是多年没有往来，不好意思去找人家。”郑戈笑道：“你这个莽娃儿，又不是去找他借钱，有啥不好意思？”喝口茶又说：“你现在就是我公司的经理助理，给他说我们公司马上要到一批进口彩电和录像机，问他们要不要。”郑戈又拿出几张名片：“这几个人都是我的朋友，也是做家电的，你去联系一下。你把的名片印了，再带几张介绍信。
武勇着急地推辞：“我下点力，跑跑腿可以，要我当啥助理不得行！”郑戈拍拍他的肩说：“出去办事你说你是跑腿的哪个跟你谈？”武勇说：“那不是歪的？我不印！”郑戈看他昏头昏脑的样子，又给他解释：“名片还不过是交往的工具，你以为凭张名片吃饭就不给钱？”武勇听懂了，说：“那我就去印。”郑戈认真地给他讲：“武勇，我们是朋友，还是约法三章，第一不准惹事生非，第二办事不能喝酒，第三遇事多动脑筋。这三条你做不到我也无法帮你。”顿了一下又语重心长地说，“辛苦一年挣点钱把家安了，照顾好大妹，尽到当兄长的责任。”武勇很感动，握住郑戈的手说：“我听你的。”
武勇走后，郑戈给杨明打电话，详细地询问并记录了电视机、录像机的产地、规格、型号出手价格以及到货时间。放下电话楼下有人高声喊：“郑戈！郑戈！”郑戈头伸出头看，是淑华在下面，就叫她上楼。淑华“咚咚咚”一阵小跑上楼来。郑戈笑着说：“你不早点来，刚才你的明哥打电话找你……”淑华脸红了，跳起来要打郑戈：“你坏得很！那天问你，不理不睬就走了，今天又来哄我。”郑戈说：“我刚和他通了话。”淑华看他很认真，郑戈说：“他16号回来，要我代他向你问好。”淑华很激动，勾着头坐在沙发上。郑戈问：“你小姐今天咋会到这儿来？”淑华说：“今天我到外贸公司收款，顺路来看看郑大哥。”郑戈知道她来是想打听杨明的情况，也不戳穿这个小女子的鬼把戏，笑着说：“太谢谢了。”又问，“你没有在车间干活？”淑华答道：“我已经调到厂部办公室，今天是帮财会室一个朋友的忙，出来收款。”郑戈心里一动，问：“你们厂业务多不多？”淑华说：“业务就是少，厂里说哪个拉回来业务，就可以提业务费。郑大哥，想请你帮忙，找点印刷活路，奖金我倒不想，我刚调到办公室想立点功。”
淑华年纪轻轻不在第一线，一没文化二没本事，调到厂办，当然是靠杨明父母的关系，难免不有人说闲话。
真是踏破铁鞋无觅处得来全不费工夫！压抑住兴奋，郑戈说：“业务倒有，而且是大业务，但交给你们厂，有几个条件。”
淑华高兴昏了，真是有心栽花花不开，无心插柳柳成荫，今天本来是问问明哥的事，没想到却找了一笔业务。笑着说：“啥条件都答应。”郑戈揶揄她：“你是厂长？你是书记？”淑华说：“厂长？厂长没得业务还是焦头烂额。郑大哥，你一定要把业务给我。”郑戈说：“你先回去给厂长吹吹风，明天下午我到你们厂来。”淑华欢喜得连声说行，临走时还说：“明天等你。”
开会的人到齐了，坐下来都喊冷。文俊建议买个大电炉烤火，长林怕电线老化引发火灾，凌水说烤炭火，郑戈说木质楼板也要出事，还是胡振聪明说最好多买几台石英管的电暖器。不知谁又引发女人的话题，这一下以可碑为首，花的、麻的、体态、臀部、乳房、性交、奇谈怪论，飞天玄谎扯了半天，直说得口沫四溅，脸红筋胀眼冒蓝光。郑戈笑道：“你看，你们这些文人，经理，一说起女人都来劲，都是结过婚的，那些事都经历过，有啥好欢喜？”这一下捅了马蜂窝，郑戈立刻遭到所有人的攻击，假道学、假正经，装疯迷窍，睡倒屙尿，懂不懂啥子叫“高、干、暖、紧、香？”懂不懂啥子叫“黄松、黑紧、白邋遢？”一连串的讥笑和攻击，郑戈表示投降。闹够了，笑够了，该谈正经事。
郑戈把昨天下午和胡振、长林商议的情况如实给凌、骆、汪三人复述一遍，最后保证：“我相信这本书发完后，在座诸位每人至少分一万元。如果不够，我少分，我声明一点，不是我觉悟高，而是要讲信用。”见都不发言，郑戈又说：“我再重复一遍，第一个方案，压低上缴额，把八万压倒四万，第二方案，联合发行利润四、六开，公司六成，编辑部四成。大家说那个办法好。”长林发言：“我赞成第二个方案，理由是共同承担责任，共同分享利润。”胡振也同意第二个方案。汪可碑心想按第二方案搞，先吃钱就办不到了，于是说：“我赞成第一方案，理由是掌握绝对主动权，赚多赚少都是公司的事。我认为发行50万套没得问题。”凌水也明白只有全承包才能在中间耍花招，也说：“我同意可碑的意见。”郑戈看看文俊，文俊闭着眼，郑戈笑道：“俊兄，你在参禅打坐？”文俊睁开眼，说：“你们的意见都好，郑戈你拿主意。”郑戈坚信发行量要突破五十万，现在是二比二，文俊弃权，只有自己表态了，“我同意可碑兄、凌水兄的意见，搞承包发行。”会场上沉默了一会儿，可碑说：“方案定了，关键是编辑部同不同意少缴钱，这要凌水兄去做工作。”凌水一夜未睡好，没得精神，说话阴死倒阳：“这个事有点难。前天老刘在会上正式宣布，这两期以每期四万元承包给文艺公司了，现在突然又降两万，说不定，他已经给上级汇报表了功，他咋下台？”文俊笑道：“凌水兄，你过虑了，老刘是个鬼，决不会合同都没有签，就到上面去冲壳子，至于下面编辑人员，只要能敲钟吃饭盖章拿钱，他管得上面咋个搞。”凌水苦着脸，说：“说是可以说，万一老刘牛起不答应。”文俊说：“我有个办法，他负责同意。”可碑着急，问：“有啥法你就说，卖啥关子嘛！”俊兄讲：“先由我出马，给老刘吹风，说省内另一家刊物的发行想承包给文艺公司，每期才一万五千元，双方正在磋商，老鬼立刻冒汗，因为他清醒白醒，他这个杂志是根死兔，要钱没得，要人没得，要脑髓，他也没得，整个屁！”大家全神贯注，听得津津有味，文俊偏
偏吊众人胃口，端起茶响亮地喝一口，又叫胡振给他点烟。派头耍够了才说：“老鬼心里
发慌，肯定找凌水兄。这时凌水兄装着不知道发生了什么事，连说不可能，并当着老鬼面给
郑戈打电话，郑戈也说没得这回事。凌水兄强烈要求马上签合同，郑戈闪烁其辞，凌水兄叫老鬼接电话，老鬼肯定不愿意，只有请凌水兄去摸底，最后以每期两万或两万多点承包给公司。这叫做小鬼念咒语，老鬼弄睡着。”众人哄堂大笑，嘻嘻哈哈响成一片。长林笑着眼泪直流，凌水笑得“吭吭”乱咳。郑戈等大家笑够了，说：“这个主意很精妙，凌水兄你看如何？”凌水早已盘算清楚，他清楚老刘的意图，也明白编辑部的处境，降到五万肯定谈成，但万变不离其宗，自己的利益必须有保障。主意已定也就从容多：“俊兄，既然大家都信任要我去，我尽力而为。”文俊说：“你出马，肯定办好。我去把故事摆给他听，负责今晚夕他在床上翻跟斗。”众人又笑。
总算大家能理解，并且能团结一致把问题解决了。众人离去，文俊和长林回家没有事，三个人就开始神吹。吹来吹去，又回到杂志的销售问题上。文俊说如果在5万以内承包下来，这次赚钱很稳当。长林说印刷还没有落实，郑戈安慰他，说我们公司开办时一分钱都没得，东拼西凑还是搞起来了，现在好歹还有几本杂志发行。文俊表态说我的存款可以取出来了，一共三万多，可以全部借出来。郑戈和长林很感动，长林认为实在没法，就打烂条，把三家老广的书款扣住不付，先付印刷厂，拖几个月缓过气再付。郑戈认为这个办法可行，截留下后给具体负责人电汇一笔“底分”去，更稳妥。文俊盯着郑戈嘿嘿直笑，郑戈摸不到火门，问他笑啥子，文俊说：“这次你都发不了大财，只捡点小钱真是太可惜了。”郑戈忙问其故，
文俊说：“我摆个事故给你们听，这个故事也是听一个朋友吹的。去年八月在沈阳，有家叫《古都》的杂志，搞了一期小说增刊，只有四个印章，就赚了十万。你们想纯文学刊物要赚钱很困难，他不仅赚了，还赚了那么多，你们猜，人家是咋搞的？”涉及到本行，郑戈和长林不准他卖关子催他讲。文俊说：“如果编辑部自己搞，绝不可能赚这么多。这期增刊以一万元承包给下属读者服务部。服务部经理胆子大，脑筋也灵动，合同上限定能印30万册，他只印了两万，也不发征订单，到厂里做了十副纸型，派了五个人分别到几个大城市去卖。作为批发商有了纸型，立刻可以浇铸铅字，投入印刷很省事。合同上规定二十万册，你只要有买主，发三万哪个来查？所以纸型好卖。他每付纸型以六千，八千的价卖，很快就卖完了，这边纸型刚卖完，那边开始在东北发行，二万不够又追加了六万。那些买了纸型的书商的杂志也上市，先印出来的先发，也不管区域限制，后印出来的哭天骂地赶快投入市场，全国一片混战，最后居然都销完了，根据统计全国总印数突破一百五十万册！”长林和郑戈听得出神，文俊喝口茶，又说：“当然，增刊的内容也很好，封面设计也不错。更重要是那个经理胆子大，策划精明。”长林跳起来嚷道：“我们也搞！”郑戈忙说：“俊兄，长林，这个事千万保密，到此为止。”文俊会意地笑笑说：“这个故事摆完了，老刘那头我还有故事要去摆。”文俊刚下楼郑戈又叫住他，说明天下午一道去印刷厂。郑戈对骆文俊极为佩服。
自从认识他后，郑戈退出“红卫兵”，在家中当逍遥派。文俊借了大量书籍给他看，两人经常在一起谈文学，谈艺术，谈人生，郑戈渐渐明白世间许多道理。郑戈刚下乡时，极为颓丧，觉得既然是农民了还读啥子书？成天伙同一帮知青称兄道弟，提劲打靶争强斗胜。70年，一个兄弟伙的女友被当地混混夺了，兄弟伙去讲理还挨了一顿打，便来找郑戈，郑戈义愤填膺带了几个人把那混混打个半死，不料混混的幺叔是公社书记，当即把郑戈抓了。文俊得到消息连夜赶来看望。通过他县上的亲戚才把郑戈放出来。那天，文俊和郑戈到街上吃了饭，又送他回乡下。这一夜，两人抵脚而眠。文俊说郑戈如此下去会毁了自己，做人要有原则，应当约束克制自己的行为，否则与动物有啥区别？第二天分手时，文俊留了一包书叮嘱他多读书，又塞了30元给他。从此郑戈才有所收敛，渐渐疏远了那帮兄弟伙。不久，这帮朋友因抢劫被抓判了刑，郑戈暗自庆幸，十分感激文俊。郑戈敬重文俊的人品，佩服他的学识。和文俊一起办事成功的可能性大得多，因此要和印刷厂谈必须要请他去。
事情的发展果如文俊所料，只是凌水说因为郑戈出尔反尔，老刘有些不信任，要求先付两万保证金，郑戈只同意一万，在电话里争了很久，郑戈说实在不行就不搞了，凌水才说他
再去做老刘的工作。放下话筒郑戈拿出田敏的存单，叫老四和小莉一道去取了一万。中午凌水来，郑戈给他看。凌水对其它条款均无异议，只有第四条：“印数不限，发行形式不限，为工作方便，编辑部负责提供介绍信和盖章便笺若干份。”不理解，郑戈解释，印数太大，厂里需付预付款，公司付不起，就有权和其它单位协作印刷、出书。凌水想了一下觉得也有道理，双方签字盖章。郑戈爽快地给了凌水一万，凌水说：“我只能以我个人名义打收条，等公司把款划到编辑部帐上，我立即退还。”郑戈觉得有鬼，因为老刘绝对不敢吃钱，但一转念，反正以后要分一万给他。只不过对他的人品有了进一步认识。凌水拿着10扎崭新的10元卷，手有些抖，腊黄的脸上如涂了红，下楼时也有些飘。
等凌水走了，郑戈通知会计、出纳搬到楼下去办公，叫老四和小莉帮忙搬东西。搬完后就给骆文俊打电话，要他在文联租辆伏尔加用半天，请他随车到公司来接自己。车上，郑戈把合同给文俊看了，文俊很满意，尤其对“发行形式不限”这句话很佩服，也意识到郑戈要干大事了。郑戈又把凌水写的收条给他看，两人相视一笑又摇摇头。文俊说了句：“可怜。”
淑华坐在收发室，看郑戈坐小车来厂里，连说郑大哥发财了，郑戈在她耳边说：“借的。”郑戈和文俊今天都衣着笔挺，西装革履，领带用金光闪闪的领带夹别在雪白的衬衣上，皮鞋透亮，一眼就知道是进口货。走进厂长办公室，冯厂长迎了上来，淑华介绍后，老冯笑容可掬紧紧地握住郑戈的手，热情地说：“欢迎郑经理！”宾主落坐，老冯摸出“云烟”散客。郑戈笑嘻嘻地说：“呵哟，冯厂长，你们厂搞得好，俊兄，你看，”郑戈指着挂满了锦旗的墙，说：“军工单位，非同凡响。”老冯脸都笑烂了，说：“哪里，哪里！”文俊说：“冯厂长，我们单位经常在你们厂印东西，质量好印得也快。”老冯忙问：“老师是哪个单位？”郑戈说：“呵，对不起，忘了介绍，这是文联骆文俊老师。”“骆文俊？”这个名字很熟，老冯不知在哪儿听过或是见过，郑戈笑道：“电影‘铁面法官’看过没有？”老冯恍然大悟：“对，‘铁面法官’的编剧。”老冯兴奋地握住文俊的手，尊敬地叫道：“骆老师！”又对大家说：“文革后第一部最好的影片就是这部。”文俊谦虚地说，“过奖了。”�
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