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超级娱乐王朝-第139部分
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彼得潘没有说话，只是感慨了一声：“秦，这是公司发展的必经之路。你必须走，也不能放弃……走不过这一关，没有自己的渠道商，你始终会被第一方拿捏死。”
秦远峰点了点头，彼得潘没有看到，他放在衣服里的拳头，已经紧紧握到了一起。
只过去了五天，也已经过去了五天。
一鼓作气，再而衰，三而竭的道理，他不是不清楚。刚来美国，冲劲是最足的，但是，遭到的却是无情的拒绝。
可口可乐拒绝，戴尔拒绝，苹果拒绝……三大电子大户拒绝后，他开始找了美国一线的制造商，他们是渠道商的上一层，如果这都不行，下一步，他决定亲自跑遍世界著名的商场总部！
沃尔玛，莲花，家乐福，麦德龙……在国外，游戏机，游戏卡最后的经销地点，就是这里！
如果最上游的电子商说不通，他必须全力抢占下游，取得超市的发卖权！
并且……还要取信于片区总裁！说服他们提供较大的卖场和摊位，以免游戏机和卡带出现断货的迹象！
这五天，他听得最多的话，就是“sorry”“抱歉。”“非常遗憾。”
连一个说：“请留下来研讨”的公司都没有！
局面已经够恶劣了，再多一个索尼，又能恶劣到哪里去？
所以……在他昨天顿悟到是索尼的某位高层下达了指示的时候，他毅然改变了今天原计划准备去的超威半导体amd公司，改为立刻前往惠普。
如果任何公司都可能买索尼的面子，唯独惠普和爱立信肯定不会！
它……当年在爱立信遭受狙击的时候，它是同时遭受狙击的公司，爱立信的电话业务加上惠普的服务器业务，可谓组成了一个新的业务模块，所以索尼毫不犹豫地动手了。只不过爱立信遭受的灾难太大，北美总裁小林光太郎和同为十人桌之一的久源胜美同时出手，携带者大贺典雄的意志。爱立信扛不住了才请来杰克。惠普也因此受益，逃脱升天。
那个时候，这两个公司远不能和“技术的索尼”相提并论，可以说，那个时代的索尼，在世界上几乎没有任何人是它的对手！
电子产业名副其实的王！
爱立信太远，惠普，是他决定的下一个目标！
这也是他在连续的被拒绝中，提升士气的绝好目标！
只要惠普愿意谈，而不是一口气就拒绝，那么，他的希望就大得多！
最重要的是，信心不能受挫。就算他再坚定，也需要一些利好消息来刺激逐渐麻痹的神经。
车很快停在了一栋典雅的咖啡厅旁边，他之所以决定来，还有一个原因是惠普方面的负责人在他说明情况，并且隐晦地透露自己和索尼的不和之后，对方立刻答应第二天见面。
“秦先生。”刚进入包厢，一个男子笑着站了起来：“我是惠普公司市场销售部监理索罗夫，非常高兴见到你。”
两方握手完毕，秦远峰将一抹疲态深深藏在心中，笑着说：“能见到索罗夫先生，是我的荣幸。”
谈笑了一阵，索罗夫毫不怠慢地切入了正题：“秦，我觉得今天我们见面，并不是光来笑谈的。你说有一份策划，有希望实现惠普和秦皇朝的双赢。我们很感兴趣，这几天，我们调查了一下秦皇朝的资格，贵公司虽然资金并不多，但是增长速度却是快得惊人，电子娱乐业是新兴产业，和电子业息息相关，如果能借此打入电子娱乐业，惠普也是很感兴趣的。”
“你们是想做主机？”秦远峰诧异地问。
“不，并不是。但是主机脱不了电子业。任何主机都是由零件构成。如果能成为主机的特约制造商，对公司的业绩会有很大的拉动。”
秦远峰点了点头，拿出了自己的策划：“虽然我的策划和贵公司的想法有一些区别，但是一旦成功，却可以直接拉高惠普的知名度。”
第310章：姿态
索罗夫看着秦远峰，并没有立刻接过去，过了很久才笑了笑：“秦，听说贵国发生了一些不美妙的事情……”
已经伸到他面前的资料被轻飘飘拿了回去，秦远峰收敛了脸上的笑容，认真地看着他，沉默了几秒才开口：“我希望你听说过罗格里德的事情。”
牛军同样在旁边冷眼看着索罗夫，如果对方和罗格里德说差不多的话，他敢保证下场也会差不多。
“不不不。”索罗夫连忙摆手，笑道：“噢，秦，我想你误会了什么。罗格里德这段时间发疯地找你，所有人都知道。我的意思是，如果惠普和你合作，希望不会因为两国的国际关系，和政府出台的一些新条令被影响，这才是我最关心的。”
他的手温和而礼貌地主动拿过秦远峰的合约：“我的意思是，秦先生，您的所有提案，惠普都会打个折扣来盘算最后的利益。”
看到秦远峰微微皱了皱眉，他笑道：“秦先生，请允许我提醒您一下，现在欧美对于中国的态度，我想您这几天已经‘深切’地体会过了。惠普是第一个愿意和你坐下来谈的公司。我想……您把公司开到上亿美元资产，非常明白跑渠道著名的‘失败者心态’怪圈。”
他笑着微微扬了扬手中的合约：“根据我们的调查，秦先生来到美国不到一周，已经跑了dell，苹果，可口可乐三家公司。速度非常的快。这并不是谈判得快，而是他们根本没给你谈判的机会，对吗？”
“你看，事不过三，如果惠普再在现在拒绝。您接下去的路一定不会好走。上游著名厂商拒绝之后，你只能去寻找下游。这样的工作量更大，而且……还有多少人会和dell他们一样拒绝你？”他意味深长地说：“欧美啊……现在愿意和中国公司谈判，像惠普这样坐下来谈判的公司，相信我，绝对不多。反而，你碰到罗格里德的机会会打上不少。”
秦远峰点上了一根烟，拿出烟盒的时候朝索罗夫晃了晃，对方笑着拒绝了。
他静静掏出火机，默默地点燃，却并没有抽，而是看着青烟聊聊上升，最终化为了淡然一笑。
摆架子了，是的，索罗夫没有和罗格里德一样，但是他干了一件同样恶心的事情。
那就是摆架子。
他们非常明白秦皇朝的处境，外无援手，内有追兵。日本市场即将大乱，任天堂和世嘉点燃了第一根引信，被三方抛弃的秦皇朝必须找到新的市场。所以，他们选择了欧美。
但是，正好，那件事情爆发，欧美和中国的关系降到冰点，秦远峰是不折不扣的大陆人，这一条，就足以让太多的公司抛弃他，甚至恶语相向。
罗格里德只是之一，接下来，会有无数的罗格里德，秦远峰不可能一个个揍过去。
惠普吃准了秦远峰急于开拓新市场，更吃准了人心的基本定律——那就是，人在连续不顺的时候，自信心绝对会下滑！
他们知道秦远峰一定会避免自己出现这种现象，毕竟，这次是总裁亲自出来试水渠道。也因此，惠普敢摆这种架子。
秦远峰沉默的时候，只是在平复自己心中燥热的火气。
这些，都在他意想之中，回想起那件事情之后，他就知道这一切绝不可能轻松。他深深抽了一口烟，淡淡地问：“惠普有什么附加条件？”
“秦先生能在两年内以一个令人瞠目结舌的速度缔造出上亿美元的公司，果然非常聪明。”索罗夫一点礼节都没有丢，微微颔首浅笑道：“商人不做没有利益的事情。这件事如果成功，带来的是惠普名气的攀升，事后营业量的提升。但是，就这次的项目本身，它是没有利润的。甚至惠普还需要附带一大笔金钱。”
他叹了口气，摇头道：“惠普业绩也不算业界顶级，这让本公司非常为难。”
这句话看似隐晦，实则太过直白，直白到牛军都听出来了。
“你要钱？”牛军瞪着大眼睛，毫不掩饰地看着他：“回扣？”
“可以这么说。”索罗夫笑的很开心：“5％，并不多。不是吗？电子娱乐界可是一个大大的金矿。”
“这次盈利的5％？”秦远峰不动声色地看着对方。
“是‘这次秦皇朝盈利的5％。’”索罗夫不紧不慢地纠正：“并且，秦皇朝需要缴纳一笔小小的定金，预算为本次行动计划的10％。我记得电子娱乐界有权利金一说？各方都没有反对？”
他意味深长地看着秦远峰：“我想……这个合情合理的条件，秦皇朝应该也不会反对……吧？”
秦远峰的目光已经没有了一丝温度。
强杀！
这就是商界残酷的丛林法则，看准你的局面，哪怕你日后会是猛虎，但是现在，猛虎也必须趴起来！
尤其是，这件事牵涉着美国和中国的外交关系，没人知道多久能缓和。你想拍桌子走人？可以，请便。错过了这个村，就再也没有这个店，日后你秦远峰想求回来，这个5％恐怕就会变成10％。
显然是知道了罗格里德的下场，索罗夫用一种委婉的说法，却让人揪心的态度，说出了惠普的结论。
秦远峰静静地看着索罗夫，索罗夫也看着他，过了很久，秦远峰才问：“这是惠普的意思？”
“这是我们合作的前提。”索罗夫的目光移到手上的牛皮纸袋上：“如果秦先生点头，我现在就可以开始审核。”
秦远峰的心很痛。
非常痛，一种压抑的钝痛，让他拳头痒得吓人。
罗德里格那种毫不知掩饰的沙文主义者揍了没什么，但是眼前这种笑里藏刀的人，揍，就像打在一团棉花上，无从用力，不揍，他脾气就算当上总裁之后随和了不少，但是暴虐因子却是深藏了起来。
最关键的是，对方对秦皇朝的局面，压得非常准确！
秦远峰很清楚，如果不停地失败，信心开始崩溃，那这次欧美之行就算白来了。
连续一周被拒之门外，甚至坐都没坐下来过，他就算再坚定的心，也会出现一丝急躁，毕竟，第一周的目标，全部都是电子业最重点的公司！
答应？
不答应？
两种念头，在心中反复纠缠，毕竟以他掘金的速度，电子娱乐业就是一本万利，5％很快就能赚回来。
他的拳头都暗地里握得冒出了青筋，目光深沉如海，索罗夫并未催他，对自己这一手软刀子杀人，他也颇为得意。
“我……”过了许久，秦远峰深吸了一口，眼中已经是一片清明。
拒绝两个字还没出口，索罗夫却忽然再开了口：“秦先生，我想，这个问题恐怕还是留给您多考虑一下，我们先看一下策划，可以吗？”
没等秦远峰开口，他的手自然而然地伸向了牛皮纸袋，这种先让人犹豫，再给出希望的做法，他非常肯定秦远峰不会拒绝。
但是，在他的手刚放到牛皮纸袋上的时候，另一只手却拦住了他。
牛军脸上毫无表情，就算他不清楚其中关节，也感受到了一丝极不自然的味道。
这种味道，让他直觉地感觉反胃。
“秦先生还没有开口。”他直白地说，按在牛皮纸袋上的手却寸步不让。
索罗夫笑了笑，举起两只手耸了耸肩：“我可以等。”
“但我相信秦先生会做出聪明的选择。”
就在他说出口的同时，另一只手，不动声色地，却无比坚定地抽走了牛皮纸袋。
“秦先生……”索罗夫目光闪烁，微微眯起了眼睛，话中有话地说：“年轻人锋芒过盛，有时候为了心中的热血看不清眼前的局面，损失的是商人最至关重要也是最致命的利益。”
“但是我没有失去尊严。”秦远峰脸上没有一丝表情，轻轻地将牛皮纸袋小心放进公文包，淡淡地说：“少玩这些推销员才会用的心理把戏。我还没蠢到将策划给你们当成把柄来用的地步。”
“这次这个词由我来说。”他站了起来，没有笑容，微微摇了摇头：“抱歉。”
“索罗夫先生，秦皇朝拒绝。”
“我们拒绝和惠普合作，尤其是以要挟的方式！”
索罗夫喉结抖了好几次，最后才嘴唇颤了颤，用干涩的声音说：“秦先生，请您仔细考虑，欧美几乎都没有能让你落脚的地方了……”
秦远峰笑了笑，扬了扬手里的牛皮纸袋：“索罗夫先生，我记得有位商场名家对我说过。在你没有取得成绩之前，渠道商可能是人，也可能变成另一种四足动物。我现在觉得，这句话真的是至理名言。”
“再见。”他毫不留恋地打开门：“记住我们今天的对话，我很期待发表时候看到我找过的所有人脸上的表情。”
“碰”门重重关上，索罗夫站在门内，脸皮发青，喉结抖了好几下，这才咬着牙坐下了。
心中，一种憋屈感无缘无故升了起来。
明明是到嘴边的鸭子，而且还是煮熟了的！居然一转头就飞了！
对方真的想踏遍欧美？他就不知道自己国家发生了这种大事，全欧美都视中国人为妖魔鬼怪？自己愿意见他，是给了他机会！如果不是索尼潜在的对手，自己什么时候有闲心去和这种公司谈判？
他居然不抓住，居然拒绝了自己的提议！
“区区5％……你因此放弃了一片大森林！”他磨着牙自我安慰，目光狠狠地盯着门：“罗格里德不会善罢甘休……好歹他也是母公司的中层管理，他们手里捏着中下层的渠道，直接和商场挂钩……上游你被索尼围剿，下游你被可口可乐追击……我倒要看看，这次欧美之行你怎么逃出生天！”
第311章：困龙
“啪”车门被重重关上，秦远峰坐在后排座椅上，头靠近了柔软的座位，整个身子都陷了进去。
牛军就在他旁边，两人都没说话，过了很久，秦远峰才点燃了一根烟，重重吸了一口。
他没说话，把烟盒翻着丢到座位上，牛军熟稔地拿过来，点起抽了一口。
两人谁都没先开口，就这么一口一口地吞云吐雾，司机看到架势不对，早就借口买水离开了驾驶座。
“你知道吗，人是很贱的生物。”过了许久，秦远峰叼着烟，淡淡地开口，却仿佛自言自语：“有时候，有的好东西，就算黄金钻石摆在他面前，他也会想。这是不是太容易得到了？或者说，我现在手里有差不多的，没必要去追求更好的。”
“但是，如果说有老天爷的话，他给每个人的机会我觉得是有定数的。给过你几次之后，发现你不会珍惜，它会冷漠地收走，并再不会赐予。不过……往往这种事情要等真正失去了，才会捶胸顿足。”
牛军想了想：“小峰哥，你是说惠普是放弃了上帝给他的机会？”
“还有可口可乐。”秦远峰在烟灰缸摁灭烟头，眼神渐渐变冷：“他们永远不知道，我要送给他们的是什么……他们愚蠢地拒绝，将会让他们真正走上追悔莫及的道路！”
“当然……”他闭上眼睛，深吸了口气：“这要我欧美确实能走下去……确实能拿到第一方的入场券！”
“为此，我不惜踏遍整个欧美！”
“大牛，收拾一下，我们马上申请签证手续，准备前往瑞典斯哥德尔摩！找爱立信！”
时间，一天一天地过去，从开头牛军跟着跑，到他也有点受不了了，水土不服之下，居然在医院长病不起。
“咚”门被轻轻敲响，秦远峰和彼得潘提着水果进来，看着脸色苍白的牛军，笑了笑，把水果放在床头。
“平时看你挺壮的，怎么？看上了那个护士？准备在这里常驻？”秦远峰取笑道。
牛军勉强苦笑了一下，摇了摇头：“对不起，小峰哥，拖累你了。”
“当然是拖累了。现在你又不是不知道时间有多紧。这都过去二十多天了，你病倒后我每天陪着跑。东西都得我提，能不累？”彼得潘拿起苹果，毒舌地边吃边说。
“小峰哥……”牛军坐起来，叹了口气：“要不行还是我跟着吧，我这些也不太懂，长长见识也好。”
“你跟我有什么过意不去的？”秦远峰皱眉瞪了他一眼：“时间还长，还有两个月。你拉肚子拉得走都走不动，我让你还跟着不是丢我脸？”
彼得潘仰天放了个白眼，啃了一半的苹果一扔：“你们加深感情，我先回酒店。我现在只想好好睡一觉，谁都别打搅我！”
彼得潘走了，屋里就剩下了兄弟两人，牛军从床头翻出一盒烟丢过去，看了秦远峰半天，才问：“小峰哥……真的很难？”
秦远峰没回答，点上烟，深吸了一口，朝着半空中将青蓝色的烟雾吐得天女散花，这才低头笑了笑：“很难。”
“欧美人视中国人为洪水猛兽。这段时间，我又揍了一个人。”他本来不想说，但是话匣子一打开，自己却怎么都收不住：“我他妈千里迢迢从中国跑来西门子，他就敢用一个部员接待我！和老子谈话的时候眼睛都长在顶上，说的话比罗格里德还难听。你说，他是不是找揍？”
牛军笑了：“是。”
“这二十多天，我走了十来家大型企业，一个二个都是藏獒。”秦远峰再次深吸了一口，一口吸出了一半的死白色烟灰，他看了看，摁灭在烟灰缸中，看着快堆满的烟灰缸，忽然嗤笑了一声：“行，这些，老子都记下了。这次，我要拿到第一方的入场券，我会让这些藏獒全部变成哈巴狗！让他们千里迢迢过来舔老子的皮鞋！”
牛军看着秦远峰好一会儿，他太了解这个发小了，什么时候是爱吃亏的主？但是这次，对方在他看不到的地方，把所有的气都受了下来，他非常清楚，这一定是让小峰哥不得不这么做的头等大事。
“要不……”他给自己点了根烟：“暂时先别来欧美？等这段时间过了再说？”
秦远峰笑了，不是穿越者不知道，这段时间，足足持续了将近两年。
这两年，gb基业已成，任天堂这颗大树依靠掌机堪称金刚不坏，现在的任天堂已经强到索尼不到最后一步都绝不会去轻易挑衅的地步，再给对方十年？
他非常清楚，电子娱乐圈变化有多快，多迅猛。这个根，决不能让任天堂这颗参天大树扎下！
gb的狙击，势在必行！
“没事。别担心。”他笑着拍拍对方的肚皮：“还有两个月，担心什么？”
牛军认真地看着他，很久才说：“我总觉得……不会这么简单……小峰哥，你就不是个适合安慰人的人，如果真的好解决，都是自己做完才告诉我们。”
秦远峰笑了笑，拍了拍他的肩膀离开了房间。
外面，是一道整洁的走廊，洋溢着医院特有的消毒水味道，不时能看到几位金发碧眼的护士或者医生穿着白大褂，轻声交谈着从走廊中走过。
他深呼吸了一口气，正打算离开，就听到旁边传来一个声音。
“你信吗？”
本该回到酒店的彼得潘正坐在外面的凳子上，闭着眼睛摁着自己的太阳穴，仿佛自言自语又仿佛在发问。
“你信自己刚才说出来的话吗？”
“哪一句能让人相信？也是，你就说了两句和这件事有关的话。但是你也明白的吧……”彼得潘停下揉动太阳穴的手，缓缓睁开眼睛，丝毫没有隐晦的想法，开诚布公地说：“秦，我想你应该非常清楚。第一个月，有多重要。噢……屁股真大！”
彼得潘吹响一声口哨，一位走过的女护士狠狠盯了他一眼。
他转过头来，严肃地说：“不是‘才’二十多天，而是‘已经’整整二十六天。”
“你不会不知道第一个月有多重要。如果说，跑渠道是一个金字塔形状，我们前两个星期找的就是金字塔的最顶端。比如dell，比如amd。接下来，会是次一级，比如惠普，比如爱立信。”
“但是……”
秦远峰举起手制止了他：“回去说。”
“被人当众剥开的滋味很难受对不对？而且剥开的还是失败的滋味。”彼得潘丝毫没有停，继续说：“但是，你要知道，接下来，会困难许多倍。失败因子，会是一个沉淀的过程，它不是3＋3，而是3x3！循环的失败，会让人心理崩溃！……”
秦远峰的目光陡然锐利起来，刀子一样看着彼得潘。
“我说完了！”彼得潘立刻警戒地举起双手，站起来补了一句：“剩下的回去说。”
一路无话，两人就像两个路人一样回到酒店。刚到，秦远峰就拍了拍对方的肩膀：“sorry。”
彼得潘嘴角抽了抽。
“这种感觉是很难受。”秦远峰坐到了沙发上，叹了口气：“一直被拒绝，还被人挑破。谁都会生气。”
“但是我后来才想明白，你是让我振作起来，就像你之前一直提醒我的，连环拒绝，只是个开始。”
“如果没有这点承受能力，趁早滚回香港。对吗？”
彼得潘没回答，坐在他对面，许久才问：“你刚才是不是想揍我？”
秦远峰笑得很无耻：“哪有。”
“……我听见你拳头捏的很响……”
“那你肯定听错了。”
彼得潘看了他半天：“你何必强颜苦笑。”
“那你又何必明知故问？”秦远峰笑了一声回答。
“不说这个。”彼得潘叹了口气，正色道：“秦，你现在决不能失去信心！我明白，这个月过得很苦。但是，渠道就是这样，也许下一家，就会让你豁然开朗。”
“不走到最后一家，你永远不会知道藏獒和哈巴的区别。”
“谁是最后一家？”秦远峰问。
“答应你的那一家！”彼得潘肯定地回答。
他拿出一个本子，是一个很普通的笔记本。翻开一页，上面有七家公司，全部被打上了红叉。
他没说话，继续翻，第二页，有十几家公司，已经被叉掉了五分之一。
“dell，amd，�
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