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超级电子帝国-第104部分
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两人对视了一眼，眼中都很是有些兴奋。
第279章上门来推销的索尼
在宋二爷正满心惬意的遐想着接下来的发财大计的时候，林铮正在接待一位客人，准确的说，是个小日本，来自日本索尼株式会社工业自动化生产设备部门的大井佑二。
大井佑二这个时候来干什么来了呢？当然是来代表索尼公司向林铮推销贴片机、波峰机等生产设备来了。
电脑上面所用的主板、显卡、声卡等板卡设备的生产并不是如同我们在电视上看到的那样，一只机械臂拿着板卡，另外一只机器手以令人眼花缭乱的速度飞快的在上面插上各种电子零件，一块板卡的生产需要经过很多程序，在不计pcb空白主板的前提下，一块板卡的生产需要经过焊锡剂添加、贴片（s&mt）生产、初测、手工插件生产、波峰机焊接、风干、手工补焊等程序才算是完成了初步的生产工作，后续则是多达10多道的质量检测项目，最后才会被装入防静电袋，这才算是大功告成。
不要觉得联创科技下属的丽声电子在随身听业务上与索尼有竞争关系，两家公司就老死不相往来了，完全不是这么回事，大家该竞争的时候竞争，可该打交道的时候也绝对不能不能放弃了赚钱的机会。
按照索尼公司工业自动化生产设备部门的计算，联创科技想要完成他们和戴尔、康柏之间达成的协议，最少需要18条贴片（s&mt）生产线、8条手工插件流水线和8条测试包装线，所需要的生产设备的价值超过2000万美元。哪怕对于索尼来说这也是一笔不小的生意，大井佑二此行前来，就是想要拿下联创科技的这笔订单。
“林先生。恭喜您获得了戴尔计算机公司和康柏计算机公司的代工订单，您创造了一个伟大的奇迹。”大井佑二深深的向林铮鞠了一躬，眼中满满的全都是林铮在连工厂都没有的情况下就能拿下康柏计算机和戴尔计算机的代工订单的仰慕……谁说小日本就不会巴结人的？
“大井先生客气了，”林铮摆摆手，谦虚的道，“联创科技与戴尔、康柏签订的只是意向协议，这个代工合同是否能够落在我们手里。不瞒大井先生说，最终是否能够成功，我其实心里也没有底。”
大井佑二当然知道林铮能否拿下这笔业务其实是个未知数。但这和他的关系很大吗？他关心的只是自己能否将手里的设备卖给林铮而已，笑着摇头道，“林先生，请恕我不能同意您的观点。既然您能够在一无所有的情况下拿下这两笔订单。我就有理由相信您最终一定能够拿下戴尔和康柏的代工合同，对您在商业操作上面的天赋，连我们社长都为止惊叹。”
“林先生，索尼株式会社能够为您的工厂提供量身定制的、从全自动贴片机到波峰机、检测仪器等全套生产设备，我们索尼的产品只最有性价比的产品，整体性能达到了当今国际的主流水平。如果您有需要，我们甚至可以先期帮您建立起一条从前期到后期包装的完整的生产线。用于您在前期的人员培训和设备熟悉……这一切都是免费的。”
小日本做生意确实是挺舍得下本钱的，这一点不佩服不行。虽然一条完整的生产线并不需要很多钱，但好歹也是数百万美元砸进去了。数百万美元砸进去竟然只是为了做一个广告？虽然对日本人没有什么好感，但这并不妨碍林铮问问他们是怎么想的……
点点头，林铮道，“大井先生，请恕我直言，贵方发给我的资料我看过了，但就资料而言，我承认贵公司的产品数据看上去确实很不错，但对于贵公司产品的性能的稳定性和价格……”他摇摇头，“很抱歉，我之前没用过索尼的设备，对于贵公司的产品，我抱着谨慎的怀疑态度。”
索尼的设备还算是不错，虽然和abb等国际巨头的有差距，但胜在价格便宜，稳定性也不错，整体说来就是性价比不错，湾岛电子生产企业使用的生产设备多数都是来自日本的，90年代初湾岛电子企业大规模进入大陆开设工厂时，他们也将大量的日系电子生产设备带入了大陆，虽然日系的工业自动化生产设备并不是最先进的，但相对于当时国内现状况而言可就相当先进了。
大井佑二心里很不舒服：敢说我们索尼的产品不好？！
他倒是很想要发发火，但这笔生意虽然不大，可电子产品的更新速度也不是那么快的，如果能促成这笔交易，自己两年内都不用为业务发愁了，甚至以后就盯着联创科技就自已保证自己一辈子衣食无忧。
努力将心头的火气按捺下去，大井佑二笑着点点头，“林先生的顾虑我们能够理解，不过请林先生放心，我们索尼一直以为客户提供最好的产品为宗旨，早就想到了客户可能会有这样的顾虑，索尼前期提供的这套设备就是为了消除大家的后顾之忧的。索尼一直的宗旨都是和朋友一起发展，这点请您放心。”
和朋友一起发展？林铮心中“呵呵……”冷笑了两声，别人不知道你们索尼是个什么东西，难道老子还不知道？
小日本的短视行为令人发指，共和国刚刚改革开放时的那次电信设备更新当中小日本出的那一记蠢招让后世的国人都记住了小日本的卑劣无耻，也让共和国很是恼火了一阵子，结果就是日本人搬起石头砸自己的脚，生生逼的共和国全面放弃了日系电信设备，在国际电信设备领域，日本人也成了愚蠢的代名词，但无论如何，共和国在前期被日本人坑了一下，这一点总是毋庸置疑的。
和日本人倒也不是不能打交道，但办法只有一个，熟悉日本人做生意的办法：他们会将整套产品的核心和主要设备的报价报的很低，但却在周围和售后服务方面做手脚，只要在一开始就将所有可能的漏洞堵上，绝了小日本做手脚的可能，和日本人做生意还是可以试一试，在手里的资金不充裕的情况下，林铮就打算这么干。
“是吗？”林铮不置可否，拿起一份资料递给大井佑二，“大井先生，这是我们公司针对贵公司的报价做出的一些调整，如果贵方能够同意，我们很乐意能够与贵方进行合作。”
这家伙答应的这么痛快，会不会其中有诈？望着林铮那张让自己看不透的脸，大井佑二忽然觉得心中有些没底，心中带着几分忐忑的接过林铮的这份资料，只是简单的看了几眼，眼睛立刻就瞪圆了，“林先生，这……这不可能！”
这份针对索尼公司之前的报价重新调整之后的还价单粗看上去和之前并没有太多的差距，但林铮在配套和服务方面的调整让大井佑二看的简直像是在他身上割肉！
没错！索尼用的还是之前的招数，在核心和重要零配件的报价上利润很低，超额利润都通过配套产品和售后服务来赚取，算上通过这部分赚取的利润，实际上的总利润甚至超过了欧美企业，以往索尼用这一招坑了无数人，但大井佑二没想到，这次居然在林铮这里行不通了。
“哦？为什么不可能呢？”林铮笑眯眯的望着大井佑二，诧异的问道，“我们的这份还价单的报价似乎并没有将价格压的很低啊。”
你说为什么行不通？听着林铮这句话，大井佑二简直气炸了肺，按照你这份还价单，索尼的利润最多只有20％，这还做个毛线的生意？！
20％的利润确实是不少了，但对于习惯于赚取40％以上利润的大井佑二来说，20％就是绝对无法接受的，他甚至不用向公司汇报就知道公司绝对不可能同意这份报价。
只是这话他自然不能这么直白的说出来，摇摇头，对林铮正色道，“林先生，请恕我的直接，因为激烈的国际竞争，索尼在设备上其实并没有什么利润，所有的利润都来自于售后服务和支持项目，但即便是如此，我们从售后服务和支持项目上获取的利润也十分微薄，所以……”
还没等大井佑二把话说完，林铮办公桌上的应答器忽然传出了李靖帆的声音，“林总，外面有人在找您。”
嗯？林铮皱了皱眉头，“今天我有安排与哪位领导会面吗？”
“没有，”李靖帆迟疑了一下，还是道，“但是对方声称他是吴郡市吴建设书记的亲弟弟吴建兴。”
吴建设？吴建兴？
林铮的脑中飞快的过滤了一下：似乎……吴建设还真有这么一个弟弟。
到任何一个地方投资，对于当地地方政府的领导亲属和子女进行调查都是每一位有志于做大做强的投资者必须要做的事情，如果有必要，你甚至连他们的七大姑八大姨都得调查清楚，否则鬼知道这些事情会在以后给你带来什么意想不到的麻烦？市委书记的亲弟弟，那显然不是能够随随便便忽视的人。
“他有没有说来做什么？”皱了下眉头，林铮问道。
第280章找家长？
“没有，他只是说有很重要的事情要和您商量。”
很重要的事情要和自己商量？一个靠着自己哥哥的庇护混日子的大混子能有什么重要的事情要和自己商量？林铮郁闷的摇摇头，“先让人带他们去会客室，告诉他们现在我正在会见一个很重要的日本客人，等一会儿就过去。”
“好的。”
说是会客室，其实就是坤山县政府招待所的一个会议室，坤山县为了留住联创科技也着实是下了血本，彭清良亲自做出了指示，将县政府招待所的南楼拨给联创科技作为临时办公场地之用，哪怕是将来联创科技公司的办公楼建好了，只要林总觉得这里合适，也可以在这里一直住下去。至于房租？谁会无聊的提起这个问题？
对李靖帆说完，林铮这才抬头来对大井佑二道，“大井先生，很抱歉，看来我们的会谈必须要暂停了……大井先生，这份还价单也是我们联创科技的最终报价，如果索尼公司接受不了，我只能说一声很遗憾了。”
“没关系，”大井佑二摇摇头，站起身来对林铮道，“林先生，我会慎重考虑的。”
说是这么说，大井佑二根本就没有将林铮的话当做一回事：这份还价单是联创科技的最终报价？每次的谈判对手都会这么说，但最后呢？还不是要乖乖的按照索尼给出的步子走？
索尼的报价是不便宜，的那相比于abb、西门子、通用电气这些企业。索尼的报价已经算得上是良心价了，这些老牌欧洲巨头的报价才叫黑！他有十足的把握最终林铮一定会答应索尼的要求。
大井佑二走了，林铮却没有立刻去见宋建兴。
他大致能够猜到宋建兴来的目的。无非就是想要从自己身上赚点好处罢了，对于这一点，林铮有着充足的心理准备，他甚至已经让公司的人专门作出了一笔预算用于打发这些成事不足但绝对败事有余的家伙，但宋建兴在这个时候出现，还是委实有些出乎了林铮的预料：这家伙来的也太快了吧？
沉吟了片刻，林铮拿起电话。“小丁，过来，跟我去见几个人。”
“好的。”丁友军干脆利索的答应下来。
……………………
“二爷。这个林铮也太他娘的牛逼了吧，竟然敢不把您放在眼里？”兴冲冲而来，以为林铮怎么着都应该好好招待自己一番的二狗子和虎头，却没想到漂亮的女员工一个没见到不说。只是来了个秘书。把自己随便往一个房间里一送，送上两杯茶，然后就没有后续了。
这就完事了？！
这让习惯了跟着宋建兴不管到哪里都被人当做大爷对待的虎头很是不适应，忍不住骂骂咧咧的对宋建兴道。
他倒未必真的是对联创科技的招待不满，更多的还是想要在宋建兴面前表示自己的忠心：二爷，您看，他们对您的招待这么不好，我很不满意……如此而已。
宋建兴“啪……”一巴掌就毫不客气的抽在了虎头的脑袋上。骂道：“混账东西！脑子里塞的狗屎啊？当这里是什么地方？”
“啊？”
宋建兴的这一巴掌着实不轻，虎头被抽的一张脸都抽抽了。咧着嘴委屈的道，“二爷，我这都是为您感到不平啊……”
“狗屁！”看着一张脸扭曲的跟包子有的一拼的虎头，宋建兴毫不客气的骂道，“虎头，给老子把你那点小心思收起来！知道这里是什么地方不？这里是我哥来了都要对人家客气几分的地方，连这点眼色都没有，活该你挨打！告诉你小子，少打你的那些歪主意，到这里就给我客气点儿。”
事实证明，但凡是能够上位的，哪怕是一个混子头子，那也不是下面的人能够随便糊弄的，宋建兴虽然不成器，但时不时的在自己大哥面前熏陶一下，混官场自然是被人连骨头带肉一点不客气的吞下去了，但若是对付几个小混混都对付不了那可就太白瞎这么好的家庭条件了。
被宋建兴揭穿了自己的那点儿小心思，虎头多少有些讪讪的，不好意思的摸摸头，“嘿嘿……还是二爷您慧眼如……如……如那啥来着？对了，慧眼如炬！虎头我的这点小心思可是一点都没有瞒过您。”
“就你那几下子，全都是二爷十几年前就玩剩下的了，还敢在二爷面前显摆？真是关公面前耍大刀，丢人丢到家了。”二狗子一点也不肯放过这个借机落井下石的机会，借此机会狠狠的数落道……小混混之间也是有竞争关系的，二爷能够宠信的人就那么几个，大家的竞争其实也有点激烈。
看着自己两个在那里吵个不停的帮闲，宋建兴眯着眼睛，却没有制止。
在他看来这种情况是正常的，这当老大啊，其实就和古代当皇帝差不多，当皇帝的稳稳地坐在上面的龙椅上，看着下面的人打架，哪一边弱了就帮一下哪一边，哪一边强了就打击一下哪一边，如果看他们有联合起来的趋势，就给他们中间掺点儿沙子让他们联合不起来，只有大臣们分成了彼此对立的两拨，当皇帝的才好居中协调，稳稳地当自己的皇帝，如果有一天大臣们齐心一致了，这皇帝十有**也就当不了太久了。
当皇帝如此，当老大也是如此，作为老大，就不能让下面的小弟一团和气，最起码的竞争和对立总是有的，太祖爷说的那句话太对了：“d内无派，千奇百怪”，这话在宋建兴的理解当中就是一个小团体里面，除了老大之外，必须最少要分成两个派系才成，只有分成了两个派系。老大才能够坐得稳，如果没有派系，这个老大也就该下台了。虎头和二狗子是自己手下的两员得力干将这一点是没错，可再得力、再深得自己信任，那也得防着他们一手儿，能指望一群混子能有多少忠心？还不是靠利益把他们捆绑在一起的。
“宋先生，我们林总来了。”门外的服务员敲了敲门。
正和二狗子吵的心里头有些火气的虎头顿时就恼了，骂道，“怎么着？还得大爷我亲自出去迎接他不成？”
已经大致知道了里面的这三个主儿是个什么角色的服务员也不着恼。只是道，“就算是宋书记知道我们林总来了，他也得出来迎接一下。”
言外之意。难道你们觉得自己比你们老大的老大还牛逼？
他们自然不可能比自己老大的老大还牛逼，听到这话，顿时就有些焉了，只是心中未免还有些不服气。刚要说话。不经意间一抬头，就看到宋建兴目光凶狠的盯着自己，心中顿时一颤，却是一句话都说不出来了。
“小姑娘你不要跟这些粗人一般见识，”宋建兴哈哈笑着，一边说话一边推开了门，“林总是什么人？我们当然得出来迎一下。”
说话的功夫，宋建兴就看到走廊的尽头处。两个年轻人不急不缓的向这边走过来，为首的年亲人穿着一套异常的体的黑色西装。里面是一件格子衬衫，脚下黑皮鞋，整个人看上去虽然年轻，但却异常稳重，他身后跟着的那个年轻人留着这个时代的年亲人最喜欢的精干小平头，看上去面无表情。目光警惕的在自己身上一落，随即落在了自己身后的虎头和二狗子身上。
当丁友军的目光落在二狗子和虎头的身上的时候，二狗子和虎头只觉得自己的天灵盖一阵阵的发麻，在这一瞬间，自己的手脚似乎都已经僵硬的不能动了，一直到丁友军的目光挪开，虎头和二狗子这才发现，不过是短短几秒钟的功夫，自己浑身上下竟然已经湿透了。
这是怎么回事？两人惊恐的对视了一眼，仔细回味刚才的感觉，竟然和那些被蛇盯住了的老鼠有几分相似：明明看上去老鼠还有逃走的机会，但那些被蛇盯上了的老鼠偏偏脚软的不行，想跑都跑不掉，用老人的话来说那就是：“这就是天敌，一物降一物”……这种感觉就是遇到了天敌的感觉吗？
这一刻，他们忽然很庆幸自己刚刚嚣张的样子没有被对方看到，否则现在自己会是一个什么样的结果？
这些混社会的人其实是最现实的一群人，当他们发现自己的实力足以欺负你的时候，他们就会逮着你往死里欺负，可同样，一旦他们你不是他们可以欺负的对象的时候，他们就会对你客气有加，甚至客气的过分了。
“早就听说林总是少年英杰，只是无缘相见，宋某对林总早就心仪已久了，一直想要和林总认识一下，可今天见了才知道以往的那些说法远远不足以形容林总的风采，今天能够见到林总，幸甚，幸甚啊。”宋建兴大老远的就伸出手，大步向林铮迎上去，一边走一边大笑着对林铮道。
我……操！这是什么情况？林铮被嘴里拽文的宋建兴给吓了一跳：尼玛这番文绉绉的话是一个混混能够说得出来的吗？
在林铮的概念里，混混就是一群没有知识、没有文化。没有教养的“三无”人群，可今天自己居然听到一个混混头子在自己跟前拽文，这几乎颠覆了林铮对混混这个特殊群体的固有认知：难道真的是传说当中的，流氓不可怕，就怕流氓有文化？
“宋先生客气了，”心里的念头一闪而过，林铮已经走到了宋建兴的面前，客气的握住宋建兴的手笑道，“少年英杰这样的话千万别说了，我听着怎么像是在骂人呢？大家有缘在一起就是缘分，不好意思啊，刚才我正在和日本索尼公司的人会谈，耽搁了一点时间，倒是冷落了朋友了，来来来……快屋里面请。”
真的是与索尼公司的人谈业务？二狗子和虎头不由得挠挠头，他们刚才还以为这是联创科技公司的人在糊弄他们，可现在看来，似乎根本不是这么回事嘛。
……………………
和这么几个混混真的是没有什么好谈的，林铮也不想将自己宝贵的时间浪费在这里，简单的聊了几句之后，林铮直接进入了正题，“宋先生，我这人比较喜欢快人快语，今天能够和宋先生见一面，原本是应该把臂言欢的，但公司的情况相信宋先生也清楚，千头万绪，事情实在是太多……所以，既然都是熟人，宋先生有话但说无妨。”
“林先生果然不愧是做大生意的，说话就是痛快！”宋建兴把大拇指一挑，“我送某人就是佩服林总这样有本事的人，就喜欢和豪爽的人打交道，没想到林总两样都占全了，这可真是缘分……既然林总这么直接，那我就直接说了吧，是这样，托弟兄们给面子，兄弟我混的还不错，手下也有几百号人跟着一起混饭吃，可想要填满这几百号人的肚皮也不是件容易的事，这阵子兄弟我正在为这个事情发愁呢。这不，听说林总这里有不少基建项目，这就打算厚着脸皮来还找林总您给兄弟们讨口饭了。”
要基建项目？林铮不由得微微有些愕然，他想到了宋建兴是来打秋风的，但却没想到这家伙的胃口居然这么好，想要从自己手里拿些基建项目？
“宋先生，宋书记在我们这里拿走了4000多万的基建项目走了，你是他亲弟弟，难道他没有给你一些项目做吗？”林铮诧异的、不动声色的向宋建兴问道。
“我那个哥哥对我的要求很严，他说这些项目是给市里的建筑公司做的，没有我的份儿，所以我就只好厚着脸皮再来求林总了。”
“宋书记怎么能这样？”林铮似乎有些生气，“对于宋书记的为人我是十分佩服的，但再怎么为官一任造福一方，也不能连自己的亲人都不照顾了啊，宋先生，你等着，我帮你从宋书记那里要点儿工程来。”
说完，作势要向小丁要手机。
哪怕让宋建兴想破了脑袋，他也没想到林铮这家伙居然会给自己的哥哥打电话，顿时大骇，要让自己哥哥知道自己跑林铮这里来要项目，还不得被哥哥打死？连忙道，“林总，这点小事就不麻烦我哥了，您随便给我个千儿八百万的小项目做做就成。”
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ps：喵了个咪的，竟然忘记今天是八月十五中秋节了，今天家里吃了顿水饺，多炒了两个菜，但是饭桌上没见到月饼，千年也就迷迷糊糊的过去了，直到刚才老婆给千年拿过来两个月饼当夜宵这才知道今天竟然已经是八月十五中秋节了，这日子过得可真是迷糊。
虽然时间稍微晚了点儿，但千年的心意不会晚，值此中秋佳节之际，千年祝所有的朋友们心想事成，阖家幸福，宏图大展，中秋愉快！
第281章以退为进
千儿八百万的小项目？林铮被宋建兴的话逗的几乎笑起来：这家伙到底知不知道自己在说什么？他当千儿八百万是千儿八百块呢？按照我国现行的企业大小的划分，年产值千儿八百万的企业已经�
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